论-中国十大成功商业模式大揭秘

紧抓 住企 业 价值 链 上 “ 营 ”与 “ 销”
大 的销 售 网络 ，以 “ 贸工技 ” 向 “ 创
的环 节 ，通 过 颠 覆式 的 “ 营 ”定义 新 新 驱动 ”的路 径 ，围绕 国际计 算机 及 的产 品或服务 ，通过 “ 地毯式 ”与 “ 侧 信 息服 务产 业价 值 链 ，从 加工 代销 的
位等。
创新性 ：紧紧 围绕消 费者 的消 费 大 的 国 内市 场 与政 府支 持 ，利 用 民族
非 常不一样 的是 在一 定条件 、一
习惯 、消 费决 策处 境 、消 费心 理 、消
费心 态等 实际 需求 ，用全 新 的 “ 营”
与 “ 销 ” 的方式 将 实际 品 质不 高 的产
创业学 院 ／商业模式
中国十大成功
商业模式 大揭秘
改 革开放 以来 我 国的 “ 十 大成 功 酒 店、各 大航 空 公 司合作 以规 模采 购 商 业模 式 ”来源 于一 批 在持续 经 营、 盈 利能 力、核心 竞 争 力、增长 态 势 、 从产 业价 值 链定位 来 看 ，以家 电
成为 “ 鼠标 ＋水泥”模式的典范。
式 实现营收 。 创 新性 ：以 家 电连锁 的方式 加强
（ ３ ）招 商银行
从产 业价 值 链定位 来看 ，抓住 信 以 “ 金融 电子化 ”建 立服 务 品牌 ，先
对 市 场后 端的 控制 力 ，并 以此为 基础 加 强 向上游 制 造环节 的渗 透 ，使零 售 与 制造 以业 务伙 伴方 式合 作提 高 整个 供 应链 的效 率 ，进而 打通 整个 产 业价 值链 以谋求更高价值 回报 。
司 的盈 利 模 式 ，主要 通过 “ 互联 网 ＋ 供 应链 项 目、通过 降低 整 个供 应链 体
从 产 业 价 值 链 定 位 来 看 ，抓 住 互 呼 叫 中心 ”完成 一个 中介 的任 务 ，用 系运做 成本 、库 存储 备并 为客 户提 供 Ｉ Ｔ 和互联 网技术将盈 利水平无限放大 ， 更 好 的服 务这 一 “ 节 流 ＋开 源 ”的方
品或服 务 赋予 全 新 的概念 ，并 以较 短
的销售 渠 道、较 宽 的销 售 网络 从侧 翼
迅速介入 市场。
情 结建 立起 庞 大 的营销 体 系、服务 网 定 环境 下 的成功 ，更 多的具 有个 性 ， 不 能简 单地拷 贝 或复 制 ，而 且必 须通 络 与市 场优 势 ， 逐步以产业后端 （ 市场 ） 过 不 断修 正 才能保 持企 业持 久 的生命 的控制 力提 高对产业 中端资本 （ 青 岛铝 力。借 鉴 基础 上 的创新 永远 是商 业模 塑板 ） 的控制 力 ，进而 以产业 中端 （ 资 本 ） 的控 制 力提升 对产 业前 端 （ 技术 ） 式 中商业智慧 的核心价值。
盈利 模式 ：在产 业转 移与 扩张 的 式嵌入主营业务。 的 游戏 规则 、合 并细 分市 场、 整合顾 通平 台上 影响和 改 变数 以亿计 网 民的
响嵌入 各类增值服 务。 创新性 ：借 互联 网对人们 生活 方
品的整个产 品生命周期赚钱。
创 新性 ：凭借 通讯 设 备领域 整个 客 需求 进行 价值 创 新 ，以蓝 海 战略 实 沟通 方式 和生 活 习惯 ，并 借助 这种 影 产 品生命 周期上完整 的产品线 的营收 ， 现营收。 以牺牲 暂 时的 亏损 为代价 将 投入 市场 创新 性 ：基 于 电池领 域 的绝对 竞
翼 进 攻 ”的 “ 销 ” 加强 对市 场 后端 的 低 端环 节 向重研 发 、重服 务 的高端 环 条上做 出了不 同程度的创新。 这表 明 ，成 功的商 业模 式非 常一 控 制力。 节与高级业态攀 升与演化 。 样 而 又非常 不一 样。非 常一样 的 是创 盈利 模式 ：尽 管在 表 面上 “ 脑白 盈利模 式 在产业升级 的过程 中， 新 性地 将 内部 资源、外 部环 境 、盈利 金 ”、 “ 黄 金 搭 档 ”、 “ 黄 金 酒 ”用 逐 步 由 以往 的 大规模 低 成本 制造作 为 模 式 与经营 机制 等有 机结合 ，不 断提 的是 传统 盈 利模 式 而 “ 征 途 ”游戏 采 盈 利源 开始 向以服 务增 值作 为盈利 增 升 自身的盈 利性 、协 调性 、价值 、风 用“ 基础 服务免费 ＋道具收 费” 的模式 ， 长点 的方 向转变。 险控 制 能 力、持续 发展 能 力与行 业地 但 实 质上 巨人 是通 过 营销 创新 形成 的 创 新性 ：在缺 乏 ，甚至一 度 弱化 产 品服 务新概念实现营收 。 自主 知识 产权 的 “ 弯路 ”下 ，依托 庞
成 本优势快速 抢夺国际市 场份额 ， 打 移 与调 整 ，繁衍 一个 又 一个 新业 务 ，
形成著 名的 “ 华为优势 ”。
的统一 。
第一 ， “ 十 大成 功 商业模 式 ”从 间 多” 的格局 ，所涉 及 的企业 实现 了 持续 经营 并具 有较强 的盈利 能 力和一
大 量 降低 成 本 ，同时 通过 消 费者在 网 连 锁 的方 式加 强对 市场 后 端的控 制 ，
上 订客 房 、机 票 积 累客 流 ，客 流越 多 同时 加强 与全 球 近 １ ０ ０ ０ ０家知 名 家 电 供 应 商的 合作 ，打造 价 值共 创、利 益
产 业 价 值 链 中 的 主 导 地位 。
技术创新等 ， 集 中利 用内部 资源 、 值输 出和盈利来源的实现方式。 应 链 管理 、非核 心 环 节外 包、 流程优 定性 、 化 等 方法 挖掘 出的成本 优 势挤 垮或 有 整 合各 业务 群 中的优 势 元素塑 造 向新
效 扼 制 国内竞 争 对手 ，并利 用研 发低 兴领 域 或转 型产 业进 行产 业布 局 的转 现 ： 对上述 商业 模式 进行梳 理不难 发
创新 性 ：立足 于传统 旅 行服 务公
盈 利 模 式 ：基 于 Ｓ Ａ Ｐ系 统 与 Ｂ ２ Ｂ
（ １ ）阿 里 巴 巴
联 网与 企业 营销 相结 合 的机遇 ，将 电 子商务业务主要集 中于 Ｂ ２ Ｂ 的信 息流 ，
为所有人创造便捷 的网上 交易渠道 。 盈利 模式 ：通过 在 自 己的网站 上 向 国 内外 供 应商提 供 展示 空 间以换 取
盈 利模 式 ：采 用 以效 果付费 的 网
创新性 ：借 助超 大流量 的平 台优 世界上最大 的网络联盟 ，使各类企 业的
创 新性 ：将信 息技 术引入 金 融业 络推 广方式 实现 营收。
户 、依赖庞大的 电话呼叫中心作预定服
务等方式将机票 、酒店预订、度假预订、
时刻 不断推 出新服 务 ，引领 金融 业 的 势 ，联 合所 有优 质 的各 类 网站建 立 了
的新产 品按 两三年后 量产 的模 型定价 ， 争 优势 与产 业优 势 ，在 已有商 业领 域 式改 变 之力切 入市 场 ，通 过免 费 的方 利 用企业 规模 效 益、低 耗 与高 效 的供 取 得成 功后 ，以较强 的 复制 能 力、稳 式提 供基 础服 务而 将增值 服 务作 为价
为网 民提供 基 于搜 索引擎 的系列 产 品
盈 利模 式及 盈利 能 力：通过 扩大 与服 务 ，全 面覆 盖 了 中文 网络 世 界所 服 务 面、延伸 服 务线 取得 多 方面 的利 有 的搜 索需求。
息 收入 与增值 收入 。
的发展 ， 并以 “ 创新 、领先 、因你 而变”
固 定报 酬 ，将 展示 空 间 的信 息 流转 变 息 技术 与传 统金 融 业相 结合 的机 遇 ，
为强大的收入流并强调增值服 务。
创 新性 ：通 过 互联 网 向客 户提 供 后推 出国 内第一 张基 于客 户号 管理 的 国 内外 分销 渠道 和 市场 机会 ，使 中小 银行借 记卡 、第一 家 网上银 行 ，第一 企业 降低 对 传统 市场 中主 要客 户 的依 张 符合 国际 标准 的双 币信 用卡 、首个
（ ５ ）百度
从产业价值链定位 来看 ， 力求 “ 让
赖及营销等费 用并从 互联 网中获益 。
面 向高端客户理 财产 品的金 葵花理 财、
等业 务。
首 推私 人银 行服 务及 跨银 行 现金 管理 人们最 便捷 地获取信 息 ，找到所求 ”，
（ ２ ）携程
从产 业价 值链 定位 来看 ，抓住 互 联 网与 传统 旅 行业 相结 合 的机遇 ，力 求扮 演 航空 公 司和 酒店 的 “ 渠道商” 角 色 ，以发放 会 员卡 吸纳 目标 商务 客
发展 。
商旅管理、特 约商 户及旅游 资讯在 内的 全方位旅行服 务作为核心业务。
盈 利模 式 ：通 过与 全 国各地众 多
搜 索推 广、品牌营销的价 值、覆盖 面均
（ ４ ）苏宁 电器
大面积提升 ，并从中扩大盈利来源。
４
创 业学 院 ／商业模式
（ ６ ）华 为
从产 业价 值链 定位 来 看 ，以客户 需 求为 驱动 ，定位 为 通讯 设 备领 域 的
压 在成本上 处于劣 势的西方 竞争对手 ， 实 现 塑 造 蓝 海 、产 业 扩 张 与 价 值 创 造 年代 的 角度 来看 呈现 出 “ 两 端少 、 中
（ ７ ） 巨人
从 产 业价 值链 定位 来看 ，集 团紧
（ ９ ）联 想
从 产业价 值 链定位 来 看 ，依托 强
定的体量。 第 二， “ 十 大成功 商业 模式 ”可 进一步划归为 “ 基于技术突破与创新 ” 和 “ 主要依托产业价值链融合与分解 ” 两 类 ，并 在不 同 的领 域 与产 业价值 链
的控制 力。
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一
（ ８ ）比 亚 迪
从 产 业价值 链 定位 来看 ，依 托某
（ １ ０ ）腾 讯
从 产业价 值链 定位 来看 ，抓 住 互
产 业领 域 的技 术优 势 ，在 相关 产业 联 网对人们 生活 方式 的改 变形成 新 的
系 统集 成服 务 商与 量产 型 公司 ，为客 转型 或兴 起 的背 景下 ，将其 产业 优 势 业态 的机遇 ，通过 建 立 中国规模 最 大 户 提供 有竞 争 力 的端到 端通 信 解决方 向这 一领 域 进行 逆 向的 产业 转移 ，形 的 网络社 区 “ 为 用户 提供 一站 式在 线 案 ，并 围绕通 讯 设 备领域 的整个 产 品 成跨领域的 、稳步攀 升的产业扩张 。 生命 周期形 成完整的产品线。 盈 利模 式 ：主要依 靠 整个通 讯产 过程 中，通过 改 变产 业景 框、设 定 新 生活 服务 ” ，通过 影 响人 们 的生活 方 盈利模 式 ：在 一个 巨大 的便捷 沟
影 响力 与体 量等 方 面表现 突 出 ，在 成 携程 的议wenku.baidu.com 能 力越 强其 成本 就越 低 ，
功 度、创 新性 方 面优 异 的企 业。他 们 客流 就 会更 多，最终 形成 良性 增 长的 共 享 的高效 供 应链 ，强化 自身在 整个
的盈利模式是什 么 ？ 又有哪些创新性 ？ 盈利模式 。