从代工到自主品牌：江苏服装企业的“品牌之路”
shein企业发展历程
shein企业发展历程
SHEIN（SHEIN Group Ltd）是一家面向全球的时尚电商企业，成立于2008年。
以下是SHEIN企业发展历程：
2008年，SHEIN成立，创始人为杨慕华。
2012年，SHEIN开始实行自己的供应链模式，实现了一站式服务包括设计、采购、制造和销售。
2014年，SHEIN在淘宝平台上开店，并取得较为成功的销售业绩。
2015年，SHEIN正式进驻海外市场，开拓了美国、欧洲、澳大利亚等多个市场。
2017年，SHEIN开始大规模招聘，员工数量超过500人。
2018年，SHEIN正式成为世界服装联合会会员之一，同时公司在全国范围内开展了线下展销会。
2019年，SHEIN的海外销售额超过10亿美元，并在Fortune 500中入选。
2020年，SHEIN推出了自己的品牌SHEIN DESIGN，开始从自有品牌、代工品牌向全球流量品牌的转变。
目前，SHEIN已成为全球最受欢迎的时尚电商之一，拥有数千万用户，团队员工超过1万人，已在全球5大洲200多个国家和地区开展业务，以优质的服务和优惠的价格，赢得了全球用户的青睐。
中国企业收购国际服装品牌现象透视
中国企业收购国际服装品牌现象透视中国服装企业在国际并购浪潮中日渐崛起,开始向收购国际品牌迈进,这是充满机遇与挑战之路。
中国服装企业对国际名牌从接触到并购走过不同的阶段:从代工、代理,经营权收购,直至最后买断。
在行进过程中,不少企业散落在不同路段。
文章分析了当前品牌并购的态势、问题,并提出了相应对策。
China local clothing enterprises are getting increasingly strong. They have begun to buy international brands. This is a road full of opportunities and challenges. China local clothing enterprises have been experiencing different stages during their cooperation with international brands, which includes OEM, commercially authorized deputy, buying management right and finally merging. During the whole procedure, enterprises locate different directions. This article analyzes the situation, issues and strategy of current brand merging.随着国际名牌被中国企业收购的信息不断涌现,人们一次次感受到已持续数年的国际品牌收购旋风之猛烈。
中国是当今世界服装生产和出口大国,从出口竞争力系数(即贸易顺差占进出口总额的比重)来评价,近几年的中国服装业竞争力系数始终居世界最高水平。
但中国又是服装品牌小国,正如有专家指出的,当前中国服装业表现的特点是:大而不强,实而不名,跟而不领,广而不聚。
服装行业内外部环境分析及代工战略浅析
111一、服装行业宏观环境分析中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。
广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。
而中西部地区的服装产业则还非常的落后。
各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
1、日益增大的库存压力由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。
不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。
进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。
另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了隐患。
而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。
2、缺乏自主的设计风格服装设计是中国服装企业普遍的软肋。
中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。
众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。
国内的服装企业一来缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯于自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影。
3、行业专业人才匮乏深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍非常贫乏。
中国企业打响防御战
中国企业打响防御战作者：梁东来源：《中国纺织》2008年第07期美国盛维基金近日透露，他们的投资方向是国内的长三角地区，投资领域包括能源、金融服务、分销和物流等方面，这也正是长三角下一步产业升级需要着力的方向。
30年的增长，我国东部沿海企业也开始面临不可回避的、正面性的转型升级。
这一历史进程由于2007年以来的人民币升值、税收政策调整、土地和劳动力成本上升而骤然加快。
企业思变转型升级2008年，各种国内外因素的制约，以民营经济体为主导的中国轻工业遭遇出口形势的急速恶化，步入前所未有的瓶颈期。
但一些企业在压力下追求产业升级，成为活力仍在的企业殊途同归的结局和选择。
某专家称，“现在，大量纺织企业在思考从OEM(代加工)向ODM(自主品牌)转型。
提高纺织产品附加值，直接覆盖床上用品、服装等品牌终端，同时将销售主战场放在国内巨大的内需空间，这远比织布卖布和代加工海外品牌有利可图。
”而对今年并不明朗的出口形势，江苏桑阳的转型之路却已日渐清晰，从服装加工贸易到自主品牌外销，今年将成为江苏桑阳的转折点。
“我们研发的新面料今年7月份就可以批量生产，注册商标的申请也已经获批。
”经理陆明庆说，“从给沃尔玛、JCPENNY做代工，我们要转型为自主研发，进而发展自己的品牌服装和内衣。
”陆明庆介绍，根据公司的初步规划，准备开工的这条生产线，月产量将达到3万～4万件。
尽管产能看似降低很多，但陆明庆却十分期待正式批量生产的那一刻。
“用自主品牌进行外销，虽然每月产量只有4万，但利润比做加工贸易40万件利润还要高很多。
”陆明庆说。
广州经济开发区内的萝岗区当局，上个月成功敲定15家中外企业设点，投资总额达5.6亿美元。
而此次投资的企业，已不同于以前低价位制造业的面子L诸如香港电子制造商松日集团打算在开发区内设立总部，物流网丰物流集团将在此成立供应链管理中心。
此外，市场研究公司AC尼尔森与意大利时装公司Vasto，同样将成为最新进驻开发区的外国企业。
从OEM到自主研发中国制造业发展的必经之路
从OEM到自主研发—中国制造业发展的必经之路一、OEM的基本概念?OEM(Original?Equipment?Manufacturing)起源于欧美的服装行业。
原意为“原始设备生产商”，也称贴牌或定牌生产。
指掌握“核心技术”的委托方（外包商）委托代工商（受托方）生产制造产品,再贴上自己的品牌商标后再加工或销售。
中国制造企业在近年的快速成长历程中，?OEM生产模式发挥了重要的作用。
据统计，我国家电企业约90％在做OEM。
?随着全球化进程的加快，中国劳动力低成本的比较优势日益削弱。
以美国、欧盟、日本为首的主要贸易国家和地区，日益重视专利战略在国际分工和工业布局调整中的保护作用。
OEM下代工地位的弊端日渐明显。
如何转变受托加工下品牌、技术、渠道受制于人的被动局面，在全球范围内建立自有品牌，是中国制造业发展迫切关注的问题。
?二、OEM在中国发展的现状?改革开放以来，越来越多的世界500强企业将生产转移到中国，使得中国正在成为“世界工厂”。
从GE 到LG，从松下到东芝，从西门子到伊莱克斯，从飞利浦到惠而浦……当今世界几乎所有的家电名牌都有在中国生产的产品。
或通过与中方合资生产，或由中国厂家代工生产(OEM)。
跨国公司一是利用中国的廉价劳力和较高的生产率，降低成本；二是利用本地化生产，打开中国市场。
?目前中国的许多出口产品也都是以OEM方式进行外贸出口的。
在美国商场里，诸如纺织品、玩具、电话机等几乎一半以上是贴着外国商标的中国制造。
此种方式可实现低成本扩张、专业化制造、专业化营销、资源优化组合、产销动平衡等。
?中国加入世界贸易组织之后，接近全球三分之一的OEM业务转移到中国内地。
中国国内地已经成为全球OEM生产基地，中国每年可以从全球的OEM市场上获得一至三万亿美元的业务。
IT和消费类电子产品以及照明、五金、玩具、家具等行业的OEM产品在中国内地的出口产品中会扮演着重要的角色。
??三、OEM对中国制造业正反两方面影响分析?1．正面影响，完善工业体系结构，培养人才，解决就业?中国多数制造企业不具备资金、技术、品牌和市场优势。
服装外贸企业从OEM到OBM转型模式探究
40服装外贸企业从OEM 到OBM 转型模式探究高晓然（青岛恒星科技学院，山东 青岛 266033）摘要：服装是国际贸易中的重要商品之一，长期以来，我国服装出口量一直呈现增长势头，与此同时，我国服装业大部分停留在普通加工生产阶段（OEM），环境污染严重，利润相对微薄。
针对以上问题，文章在对行业研究的基础上，提出了从OEM 到OBM（自主品牌制造商）的转型模式，对于服装外贸企业的长期良性发展有一定的参考借鉴作用。
关键词：服装外贸；OEM；OBM中图分类号：TS941 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1673-0968.2018.12.014一、 服装外贸行业整体状况服装是国际贸易中的重要商品之一，作为世界上最大的服装纺织品出口国之一，长期以来，我国服装出口量一直呈现增长势头。
在服装外贸行业快速发展的同时，我国服装纺织业也较多停留在初级的生产加工阶段，加工贸易在我国服装产品出口中占的比例达到1/3以上,大多以贴牌为主。
二、 传统服装外贸模式OEM 是Original Equipment Manufacture 的缩写，意思是“原始设备制造商”。
服装OEM 模式又被称为“代工生产”模式，或“定牌生产”模式，是一种在国际运作多年的贸易经营模式，是服装企业为减少在生产加工方面固定资产的投入，而多采用的一种运作模式。
服装企业通过让其他企业代为生产商品，降低在厂房、加工机器等生产设备方面的支出，仅通过支付材料费、加工费等费用，获取最终产品，并在商品或包装之上标明商标。
这样可以根据市场的趋势变化灵活下单，而不必承担生产方面投入的负担，能够提高企业在研发创新方面的经营管理投入，从而使企业在整体经营上有所提高，为企业向更高层次发展创造条件，是社会化分工、市场利益驱动之下的必然结果。
三、 OEM 模式存在的主要问题（一）企业缺乏主动权因为OEM 模式是生产商为品牌所有者生产商品，该类商品多在显著位置标有品牌商的商标，而不会出现生产商的名号。
中国制造企业由OEMODM向OBM转型
中国制造企业由OEM/ODM向OBM转型OEM(Original Equipment Manufac-turer)意为原始设备制造商。
这是“代工”它指的是一种"代工生产"方式，即生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术，负责设计和开发、控制销售渠道，具体的制造加工则交给别的企业去做。
这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。
ODM(Original Design Manufacturer)意为原始设计制造商。
某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。
这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间。
习惯称前者为后者的ODM。
OEM和ODM的区别在于，OEM产品是为品牌企业贴牌定做，生产后只能够使用该品牌的名称，绝对不能冠上制造商的名字再进行生产。
而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。
如果没有，制造商有权自己组织生产。
OBM(Original Brand Manufacturer)意为原始品牌生产商，是一个近年才流行的术语。
指的是生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。
有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。
OEM是代工而ODM才是贴牌中国从上世纪末以来在国际上被誉为“世界工厂”，在世界产业链中，表明了中国的OEM/ODM扮演了非常重要的角色，成为了代工王国。
但为了中国供应商长远的生存以及经营价值的创造，以便摆脱低毛利的代工生产宿命，必然要往“微笑曲线”(在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低，形成了一个“U”字型曲线)的两端移动。
往左移动，强化研究发展，开发知识产权；往右移动，则走向品牌营销与服务，显然有一部分中国供应商将勇敢走OBM(自主品牌)转型之路，以便闯出高附加价值的企业经营，走出一条康庄大道。
从贴牌生产到打造自主品牌的理解
从贴牌生产到打造自主品牌的理解【原创版】目录1.贴牌生产的概念和特点2.我国贴牌生产的历史和现状3.打造自主品牌的意义和必要性4.打造自主品牌的策略和方法5.成功案例分析6.总结正文1.贴牌生产的概念和特点贴牌生产，又称 OEM（Original Equipment Manufacturer），是指一种生产方式，即企业按照别人的设计和要求进行生产，生产的产品不使用自己的品牌，而是使用别人的品牌。
这种生产方式的特点是生产成本低、产品研发周期短、市场反应速度快，因此在全球范围内得到了广泛应用。
2.我国贴牌生产的历史和现状我国自上世纪 80 年代开始，随着改革开放的推进，贴牌生产逐渐兴起。
最初，我国的贴牌生产主要集中在轻工业产品上，如家电、纺织品等。
随着我国经济的发展和技术的进步，贴牌生产的范围逐渐扩大，涉及到了电子、汽车等高端领域。
然而，虽然我国贴牌生产的规模逐年扩大，但在国际市场上，我国产品仍面临品牌缺失、价值链低端、价格竞争激烈等问题。
这些问题严重制约了我国产业的发展，因此，打造自主品牌成为了我国企业必须面对的问题。
3.打造自主品牌的意义和必要性打造自主品牌，不仅可以提高产品的附加值，提升企业的核心竞争力，还可以帮助企业摆脱对别人的依赖，增强企业的独立生存能力。
在国际市场上，自主品牌更是我国企业参与全球竞争的重要手段。
因此，对于我国企业来说，打造自主品牌不仅是一种选择，更是一种必要。
4.打造自主品牌的策略和方法打造自主品牌，首先需要有优质的产品。
企业应注重产品的研发，提高产品的质量和性能。
其次，需要有鲜明的品牌形象。
企业应通过广告、公关等手段，塑造品牌的个性和形象。
最后，需要有完善的品牌服务。
企业应提供优质的售前、售中、售后服务，提升消费者的品牌体验。
5.成功案例分析华为是我国成功的自主品牌之一。
华为通过持续的研发投入，打造出了具有国际竞争力的产品，并通过全球化的营销策略，成功打造了华为品牌。
如今，华为已经成为全球最大的通信设备制造商之一。
OEM代工的工厂如何转型做自己的品牌
OEM代工的工厂如何转型做自己的品牌最近被东莞几家企业约的上门洽谈品牌推广，去年基本上很少有企业找我们咨询相关品牌推广的事情；今年越来越多的企业开始咨询，证明很多的企业家已经开始重视自身品牌推广了。
原先徐国祥服务的企业都是北京，上海，深圳，广州，厦门等地方的企业，东莞的没有服务过，主要还是东莞绝大多数都是工厂，很少有企业家能够去考虑做品牌，企业家考虑的是怎么增加销售，怎么去找更多的客户。
下面全网天下徐国祥谈谈OEM代加工的企业如何打造自身的品牌：一、做代工和做品牌比较1、企业分工和模式不同代工与品牌企业的社会分工是不一样的，在“消费需求----创意设计----产品设计----生产制造----仓储物流----宣传销售----售后服务”的七大环节中，代工企业专注生产制造，不需要针对消费者做市场调研和售后服务，不需要建立产品销售渠道、不创建产品品牌，专注于制造环节，埋头生产，与生产制造相关的产品设计和仓储物流，代工企业可部分参与，其余的环节交给品牌企业去做。
代工企业是与消费者隔离的，不知市场需求，对商机和市场变化非常被动，当市场景气的时候，代工企业不得不扩充规模铺大摊子开足马力生产，当市场不景气时，人员和生产线被迫闲置，代工企业很快成批倒闭，被品牌商牵着鼻子走，市场的风险绝大部分由代工企业承担。
而品牌企业缺可以轻资产运营，比如耐克把服装和鞋交给温州泉州东莞的服装厂鞋厂生产，自己不必建设厂房和生产设备，主要负责需求分析、创意设计、销售服务这些环节才是有挑战性的利润高的环节。
2、企业盈利模式不同品牌企业的成本除了生产与服务成本外还有一个重大的成本就是品牌营销成本，代工企业几乎没有品牌营销的成本。
利润这一块，代工企业只有产品与服务的利润，没有品牌溢价的利润，因为代工企业在打造品牌和广告营销上没有投入，所以也没有品牌溢价的利润。
3、企业文化和人员培养不同专注于生产制造的代工企业一般需要的都是守纪律的听话的员工，所以往往实行军事化管理，专制文化是与代工企业相配的，代工老板的思维就是守纪律和省成本。
历久弥新，“生生”不息
历久弥新，“生生”不息作者：***来源：《纺织服装周刊》2023年第39期纺织并非夕阳产业，而是国民经济与社会发展的支柱产业，纺织人责任重大。
江苏大生集团有限公司始终深耕纺织不动摇，从传统走向创新，为中国纺织高质量发展贡献大生力量。
公司党委书记、董事长漆颖斌表示，将更紧密地同纺织产业链伙伴一道，携手奋进、奋勇拼搏，为全面建设纺织强国不懈奋斗。
传承在漆颖斌看来，大生集团百余年的发展之路，始终是在不断探索中开拓创新，不但要坚守传统主业、传承好老一辈精神，更要与时俱进地进行改革和创新。
漆颖斌：2012年我通过公推公选加入江苏大生集团有限公司，至今已进入纺织行业11年。
纺织行业贯彻新发展理念，推动高质量发展，实现了由大到强的历史性巨变，作为一名纺织人，我深感荣幸与自豪！革新2015年，大生集团率先建成国内首个全流程、全国产设备数字化纺纱车间，2017年入选工信部智能制造试点项目。
“十四五”國内第一个智慧纺纱工厂于2022年建成、2023年投产，为大生集团的创新发展增添了浓墨重彩的一笔。
漆颖斌：这些年，大生集团弘扬红色革命基因和张謇企业家精神，成为宣传社会主义先进文化的主阵地；紧跟工业革命新浪潮，成为纺织科研管理的主力军，建有企业院士工作站等多个省级以上的科研平台；加快传统产业转型升级的步伐，成为全国纺织行业智能制造的新典范；坚持走出去，成为南通国企做大做强的新亮点。
跨越中国式现代化为纺织行业高质量发展提供了前所未有的机遇，大生集团又将如何继续探索创新路径？漆颖斌：第二个百年奋斗目标的征程已开启，大生集团将积极投身“科技、时尚、绿色”的产业实践，走好四条发展之路——一是走智能制造之路，以高端化、智能化、绿色化、服务化为导向改造提升纺织产业；二是走低碳发展之路，实践创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念；三是走全产业链之路，做强做大做优南通纺织产业；四是走弘扬张謇企业家精神之路，让爱国、创新、担责、诚信、国际视野等品质熠熠生辉。
波司登研究报告
波司登研究报告1.品牌重塑重归增长，羽绒服龙头再攀高峰1.1. 深耕行业四十载，国产羽绒服之光历经四十载，铸就中国最大的羽绒服企业。
1976 年，波司登成立于江苏常熟，经过40 多年的发展，公司已成为国内羽绒服的领军企业，主营业务包括品牌羽绒服、贴牌加工、女装、多元化服装，FY2021 的收入占比分别为80.5%/11.4%/7.0%/1.1%。
品牌羽绒服是公司的核心收入来源，旗下主要包括波司登（中高端）、雪中飞（中端）、冰洁（中低端）三个品牌，其中主品牌波司登收入占品牌羽绒服收入的比重在90%以上。
1.2. 发展一度陷入困境，聚焦主业华丽转身公司从1976 年创立至今已有45 年的历史，历经四个发展阶段：（1）1976-1993：代工起家，步入羽绒服主航道。
公司前身是1976 年创建的村办缝纫组，高德康以8 台缝纫机带领10 个村民开始创业。
1980 年，高德康成立了山泾村服装厂，业务也逐步由来料加工慢慢的过渡到贴牌生产，开始为上海某品牌做羽绒服加工，走上了羽绒服生产的主航道。
（2）1994-2006：成立自主品牌，逐步成为羽绒服行业龙头。
1994 年，为跳出代工限制，高德康正式成立自主品牌波司登，开启了深耕羽绒服主业的历程。
主品牌成立后，公司陆续推出雪中飞、冰洁等品牌。
从1995 年到2006 年，波司登品牌的羽绒服销量连续12 年位于全国首位。
2006 年，波司登、雪中飞及康博在国产羽绒服品牌中的市场占有率之和达到33%。
（3）2007-2016：四季化转型效果不佳，品牌老化问题凸显，经营陷入困局。
2007 年，公司登陆港交所上市，上市后为摆脱对单一羽绒服业务的依赖，波司登开始进军非羽绒服业务。
2009 年正式提出“四季化、国际化、多品牌化”的转型策略，陆续发展男装、女装、童装、校服等非羽绒服业务线，并大举扩张门店数量。
然而公司的四季化推进战略效果不及预期，同时羽绒服核心品类也遭到外部强敌入侵，海外高端羽绒服品牌CanadaGoose（加拿大鹅）和Moncler（盟可睐）进入国内，此外其他四季服装品牌也不断推出羽绒服产品，抢占羽绒服市场份额。
论红豆品牌战略
4.1 线内延伸---------------------------------------------------------------------11 4.2 跨类延伸---------------------------------------------------------------------11 5 结束语 ------------------------------------------------------------------------12
某种组合，其目的是借以辨认某个生产经营者或某群生产经营者的产品或服务，并使之与 竞争者的产品或服务区别开来。以上是品牌理论上的定义，而在实际的操作中，我们需要 的是针对某一品牌的基础性层面的认识，即品质与品位。科技、人才造就品质，注入文化 提高品位，品牌代表文化，文化也能塑造品牌，赋予品牌以特殊的魅力。品质 * 品位 = 品 牌 为什么不是相加而是相乘呢？因为品牌内质所释放出来的能量，并不是其品质与品位 简单的相加，而是错综微妙的变化，品质中有品位，品位中有品质，二者相融。①②
1 品牌与品牌战略
红豆集团总裁周海江有这样一句话：“一个没有优秀人物的民族是一个落后被欺负的 民族。同样，一个没有优秀名牌的经济是一个落后被动的经济。企业的生命力是由三个方 面组成：品牌是企业的市场生命力，创新是企业的自身生命力，社会责任是企业的社会生 命力。”
1.1 品牌定义与作用
1.1.1 品牌定义 目前大家普遍公认的定义是：品牌是一种名称、标记、符号或特殊设计，或是它们的
Keywords
中国企业从OEM升级到OBM的商业模式抉择
《财贸经济》2003 年第9 期Finance & T rade E conomics , No. 9 ,2003中国企业从O EM 升级到OBM 的商业模式抉择夏先良内容提要:自20 世纪90 年代兴起的外包全球化给中国发展代工迎来了新的机遇,同时又提出了巨大的挑战。
代工模式的好处来自专业化合作创造了协同效应和优势互补, 以及生产规模经济、干中学、订单带来的自动投资和批量贸易优势。
然而,代工模式也存在利润边际微薄、无法控制营销过程、市场风险高以及可能会妨碍推广自主品牌等缺点。
本文认为,中国企业需要坚持走OEM 与OB M 业务同时并举的多元化发展模式,增强核心能力,谋求向ODM/ OB M 水帄升级。
关键词:外包代工自主品牌制造作者简介:夏先良,中国社会科学院财政与贸易经济研究所,副研究员,100836 。
中图分类号: F125. 4文献标识码:A 文章编号:1002 - 8102 (2003) 09 - 0064 - 06一、外包全球化浪潮给中国发展代工的新机遇代工①最早出现于美国20 世纪50 年代。
现在,外包与代工已经广泛流行于欧美等发达国家, 它是大型跨国公司寻找各自比较优势的一种分工合作模式,能够降低生产成本,提高品牌附加值。
在20 世纪后半叶发展起来的业务外包模式,在21 世纪将成为经济全球化的一项重要趋势。
在快节奏和市场电子商务化环境下,外包越来越成为跨国公司成功参与全球分工发展的显著特征。
目前,美国外包与代工市场最发达,市场规模非常底大, 增长速度较快。
2000 年美国外包市场规模达到3400 多亿美元,比1999 年增加了500 亿美元,每年大约以15 %的增长率递增②。
发达国家的许多跨国公司把产品设计、中间投入品制造、组装、财务、营销和售后服务等日益扩大的业务活动转包到海外。
近年来,外包业务范围扩展到了信息技术、商务过程、知识管理、电子商务、客户资源管理、人力资源、资产管理、行政管理、物流配送等新领域,以便进一步降低总成本,提高公司效率和虚拟化程度,增强公司核心能力。
服装品牌管家的升级之路
服装品牌管家的升级之路岳欣禹领导的恒宝利正沿着服装产业价值链向上攀登，他的新计划是“反客为主”，收购欧洲中高档服装品牌。
文 Changcheng Zhu岳欣禹衣如其人，喜好简洁的服装，日常标准服装配置是蓝色或白色的衬衣、简洁的西服，不喜欢过多配饰。
作为恒宝利国际控股有限公司（股票代码：3989.HK）的创始人兼董事长，他的经营思路同样简单：以欧洲中高端服装品牌作为主要服务对象，从OEM向ODM（原始设计制造）、分销零售等环节逐步渗透，最终成为欧洲中高端服装品牌的拥有者和经营者。
岳欣禹的“新作”是在2007年5月并购了有40年历史的意大利运动休闲品牌塔克契尼（Sergio Tacchini），获得了该品牌在全球的3,000多个零售点。
塔克契尼以网球服起家，逐步扩展到航海、滑雪等运动领域，在意大利中产阶级中具有很强的号召力。
在塔克契尼的并购案中，尽管欧洲当地的并购基金成为其强劲的竞价对手，但岳欣禹在服装业内具有10年的制造、外贸经验，对控制质量和成本驾轻就熟，这正是连续多年亏损的塔克契尼所需要的。
岳欣禹对塔克契尼经营不善有过研究，“塔克契尼在经营上冗员太多，营运费用高，控制成本不利，导致负债比例过高。
塔克契尼的采购外移也不够。
”岳欣禹计划，塔克契尼未来的采购环节，将由恒宝利接手负责，通过规模采购节省塔克契尼的成本。
现在，塔克契尼正处在债务重组中。
“借道发展”，是中华全国工商联纺织服装商会副会长谭安最为看重的服装企业走向国际市场的捷径。
在他眼里，“中国服装企业走向海外市场，建立渠道有三条路可以走：置换、借用和自行开发。
但自行开发成本较高，难度最高；而置换和借用国外品牌的营销渠道，可以大大加快进入海外市场的速度。
”这种海外发展之路正是日本企业在上个世纪60年代所常用的手段。
以谭安的观察，中国服装企业的自有品牌在2000年前后开始走向海外市场，但能够在海外并购国外服装企业，并取得对方销售渠道的，仍然凤毛麟角。
东立品牌的发展历程 -回复
东立品牌的发展历程-回复东立是一家享誉世界的品牌，其发展历程可以追溯到上世纪80年代初。
东立的故事始于一个小小的制衣厂，经过多年的辛勤耕耘和不断创新，如今成为全球知名的时尚品牌。
本文将以东立品牌的发展历程为主题，一步一步回答。
第一步：起步阶段上世纪80年代初，中国开始改革开放，市场经济逐渐兴起。
在这个时期，一个名叫杨立的年轻人创立了东立品牌。
当时，他只是一个普通的制衣工人，但他对服装设计和制作有着独特的见解和才华。
他的坚持和努力使得东立品牌能够在激烈的市场竞争中存活下来。
第二步：品牌定位与发展在起步阶段，东立品牌主要以成衣制造和销售为主。
杨立秉承着高品质和合理价格的理念，逐渐树立了良好的声誉。
他注重细节和款式的创新，与时俱进地适应市场需求。
品牌定位在中高档，以满足不同消费群体的需求。
第三步：市场扩张与品牌国际化经过几年的努力，东立品牌的知名度和市场份额逐渐提高。
为了进一步扩大市场份额，东立开始寻求国际合作和发展。
他们与一些国际知名的时尚公司建立了合作关系，并在国际时装周上推出了一系列引人注目的新款。
这使得东立品牌逐渐在全球范围内拥有了一定的影响力。
第四步：创新与多元化发展随着东立品牌的不断发展壮大，他们开始注重创新和多元化发展。
他们不仅仅是一个服装品牌，还逐渐涉足了鞋履、配饰和家居等领域。
他们与一些著名设计师合作，推出了一系列独特而受欢迎的产品。
通过不断创新，东立品牌在市场上保持了新鲜感，吸引了更多的消费者。
第五步：社会责任与可持续发展随着品牌发展的同时，东立也开始关注社会责任和可持续发展。
他们采用了环保的材料和工艺，致力于减少对环境的影响。
他们还与一些非营利组织合作，支持慈善事业和社会公益活动。
通过这些举措，东立品牌赢得了消费者和社会的好评，进一步巩固了品牌形象。
第六步：全球化战略与未来展望如今，东立已成为一个全球知名的时尚品牌，产品销售遍布全球。
他们在世界各地建立了分公司和销售渠道，实施全球化战略。
代工起家的品牌故事
代工起家的品牌故事摘要：一、代工起家的发展背景二、品牌创立的初衷与理念三、品牌转型与自主创新四、市场竞争与差异化策略五、未来发展趋势与展望正文：代工起家的品牌故事在全球制造业中，代工企业占据着重要地位。
它们为其他品牌提供生产服务，助力各大品牌迅速扩充市场份额。
本文将介绍一家从代工起家的品牌，讲述其发展历程、转型之路以及未来展望。
一、代工起家的发展背景上世纪八九十年代，我国制造业迎来了高速发展期。
许多企业为了降低成本、提高效益，选择将生产环节外包给其他厂家。
这使得代工企业应运而生，并为国内外知名品牌提供生产服务。
在这其中，一家企业凭借出色的产品质量、不断创新的能力，逐渐崭露头角。
二、品牌创立的初衷与理念这家企业意识到，仅依靠代工难以实现长远发展。
于是，在积累了一定的资本和经验后，企业决定创立自己的品牌，走自主发展道路。
品牌创立之初，便明确了以用户需求为导向、坚持创新发展的理念。
这一理念在后来的发展中发挥了至关重要的作用。
三、品牌转型与自主创新在创立品牌后，企业深知只有不断创新才能在市场竞争中立于不败之地。
因此，企业加大了研发投入，不断推出具有自主知识产权的新产品。
同时，企业还积极拓展国内外市场，提升品牌知名度。
经过数年的努力，品牌在市场上逐渐崭露头角，赢得了消费者的认可。
四、市场竞争与差异化策略面对激烈的市场竞争，这家企业深知要想脱颖而出，必须要有差异化的竞争策略。
于是，企业围绕用户需求，制定了以质量、创新和价格为核心竞争力的发展策略。
在生产环节，企业严格把控质量，确保每一款产品都能满足消费者的需求；在价格方面，企业通过优化供应链、降低成本，提供具有竞争力的价格；在创新方面，企业不断研发新产品，以满足市场和消费者日益多样化的需求。
五、未来发展趋势与展望随着我国制造业的不断升级和发展，这家企业也迎来了新的机遇和挑战。
在未来，企业将继续坚持创新发展理念，加大研发投入，提升产品质量和品牌形象。
同时，企业还将进一步拓展国际市场，积极参与全球竞争。
中小企业：做代工领域的品牌
候 贷不 到款 ，只好 采取一些 得不到
成 品 牌 ， 在 代 工 企 业 中
独树 一 帜 。
自２ ０１ 中 国 加 人 世 贸 组 织 保 障的方式去寻求贷款。” ０ 年 中 国服 装 协 会 副 秘 书 长 高 燕 表 后 ，中国服 装加工 产能迅 速扩 大 ， 示： “ 企业能否走出危机 ，关键还得 “ 中国制造 ”的 服装遍布 世界 ，对 外 部市场 依赖十分 严重 。 中国服装 靠 自己，企业的兴衰还要看老板。” 协 会副会 长陈大鹏说 ，在 纺织 服装 行业 ，９％以上的企 业是 中小企业 。 ５ 如今 ， “ ０ 这９ ％多的中小企业遇到 了 很多 困难。”
实 。加 工 企 业 也 可 以 做
数据 显示 ，受金 融危 机影 响 ，
段 时 间里 ，由于有 关部 门认 为服装
中 国 服 装 业 的 增 长 明显 放 缓 。 ２ ０ 产 业是 劳动密 集型产 业 ，不 是很重 ０８ 年 １ １ ，企 业 亏 损 面 达 ２ ．７ 要 ，银 行也把 纺织 服装企业 列为慎 －１月 ２ ７ ％， 同 比提 高 了３ 百 分 点 。２ ０ 年 全 年 贷 行 业 ， 因此 ， 中小 型 服 装 企 业 融 个 ０８ 服装行业 平均利润率为４ ２ ％，同 比 资很 困难 。很 多企业 需要资 金的 时 ．１ 下 降 了 ３ ５％。 ．７
做 品牌 ”
自主创 新 。”在 陈大鹏 看来 ，任何 主 品 牌 签 下 了 订 单 。 很 多 中 国 本 陈 大 鹏 认 为 ， 一 个 纯 代 工 企 产 业都有 自身的发展 规律 ，不 能切 土 服 装企 业 也 借 鉴 国 外 的模 式 ， 不 再 更 多地 投 资 加 工 环 节 ，将 重 个产业 关乎上 亿人 的生 计 。 “ 都 点 放 在 研 发 和 市 场 两 个 环 节 。 比
百尺竿头 永不止步的转型升级路
14 /关注/ ATTENTION“转型升级市场行”系列报道之八百尺竿头 永不止步的转型升级路常熟服装城转型升级的实践与收获中国纺织工业联合会流通分会研究咨询部/供稿常熟市是全国著名的纺织服装产业集群地，拥有8个各具特色的纺织服装产业基地称号；常熟集群拥有完整的纺织服装产业链条，集聚了波司登、梦兰等5000多家纺织服装企业，2017年纺织服装产业完成销售1500亿元，市场交易额1489亿元。
常熟服装城经过三十多年的发展，已成为全国著名、行业领先的纺织服装专业市场集群；常熟服装城凭借得天独厚的产业基础和区位优势，领跑全国纺织服装专业市场。
近日，常熟服装城在首届中国纺织服装流通大奖评选中，获得最高奖“流通大奖”荣誉称号，再次彰显了其在我国纺织服装流通领域的领军地位。
随着国民经济和社会发展进入高质量发展的新时代，常熟服装城也进入了新旧动能转换和升级发展的攻坚阶段。
从内部条件看，常熟服装城的全国性品牌、专业化管理团队、高水平营销人才、高端设计师资源整体欠缺，直接导致了常熟服装城难以形成注重设计品位和品牌营销的整体氛围，“走量”思维仍然根深蒂固；从外部环境看，近年来电子商务对实体销售的冲击，纺织服装专业市场同质化竞争日益激烈，影响和分流了常熟服装城的商户及消费者资源，交通扁平化也不断挤压常熟商品的辐射半径。
2016年常熟服装城正式获批市场采购贸易方式试点，正式开通了江苏（常熟）——中亚市场采购专列，外贸新模式成为常熟服装城新的增长点，迎来了“一带一路”的历史机遇；常熟服装城紧抓新机遇，突出新亮点，提升新动能，迈入转型升级创新发展的新征程。
四轮驱动 转型升级新引擎打造特色单体市场常熟服装城在转型升级的过程中，重点强化单体市场的差异化经营，着力推动优秀单体市场的转型升级探索，鼓励树立单体市场转型升级标杆。
2017年，常熟服装城重点打造了三个主题市场。
NSS新外贸女装城突出时尚、品质、原创、品牌四大特点，与阿里1688合作，加快编制数字化市场运营方案，实现线上线下打通和数据化引流，打造常熟升级版的外贸商品集散地。
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以我国出口服装的平均价格计算，每加工60件衣服的利润，才能换回一件BOSS牌T恤——有品牌与无品牌，利差惊人。
从简单代工制造，逐渐到设计制造，再到品牌制造，这是江苏民营企业正在走出的品牌之路。
没有质量，何来“金牌”
什么是品牌？再好的品牌，首先要靠质量取胜，常熟开关厂总经理王春华这番话意味深长。
去年10月，南京圣和药业集团主动销毁了存在自家仓库价值600万元的药品，这批药品并没有过保质期。
没有过期，为何要销毁？董事长王勇透露，这批药品的有效期是18个月，按照公司规定，应在生产后3个月内出厂、6个月内用完，特殊情况下，可以各延长3个月，但我们销毁的这批药当时已在仓库储存了12个月，继续销售确实不违反法律规定，但与我们做百年老店的意愿相违背。
“我们要用点点滴滴的质量保证，建立消费者对产品的永久信任，增强塑造品牌的底气”。
“鸟巢”、国家大剧院、人民大会堂江苏厅、世博非洲馆等建筑，不约而同地选择了“金螳螂”。
在“金螳螂”公司企划部主管汪元元看来，关键是质量赢得了市场！
“金螳螂”多次获得建筑界最高荣誉“鲁班奖”。
汪元元说，确保质量，体现在一个个细节上。
她举例，为保证施工质量，“金螳螂”在全国十多个城市成立的分公司，全部用总部的“原班人马”，杜绝任何施工队伍的挂靠，“即使是到新疆施工也是如此，这在一般公司是想都不敢想的事情”。
缩小同类产品惊人差价
“波司登”打入国际市场之初，集团董事长高德康发现，波司登做得再好，也卖不过“NORTHFACE”的价格，这就是品牌的差距。
现在，波司登羽绒服售价已经高出同类产品，并成为“中国世界名牌产品”。
成为市场强势品牌的波司登，正在收购法国及意大利服装品牌，法国女装品牌及内地童装业务，打造波司登的“品牌航母”。
谈起自主品牌，红豆集团总裁周海江感慨良多：“我们以前做代工时1件衣服才卖100元，国外公司贴牌后，售价至少卖到1000元，我们生产三四十件衣服的利润可能才抵得上国外品牌卖一件的利润。
国外品牌消耗我们的资源和劳动力，轻松赚取高额利润，品牌缺失之痛，提醒红豆做强自主品牌。
”
经过考察，周海江发现，就服装而言，巴黎、意大利是举世公认的世界时尚之都，从那里走出的服装品牌，被全世界普遍追捧，整体文化效应明显，“品牌文化间的差距是中国服装品牌走向世界的瓶颈之一”。
为此，他创立了“红豆”品牌，象征相思、吉祥，外商也非常欣赏其代表的东方文化魅力，逐渐形成红豆男装、红豆居家、红豆家纺、依迪菲、轩帝尼等五大系列。
仅红豆男装，随着品牌价值提升，这两年整体赢利水平提高了20%左右。
据江苏省有关部门统计，目前，江苏省内2个中国世界名牌产品全部来自于民营企业，全省200多个中国名牌中，民营企业占90%以上；1731个江苏名牌中，民营企业拥有1587个，占到91.7%。
在苏南，常熟一个县级市即拥有1个世界名牌、22个中国名牌、115个江苏名牌，目前全市省级以上名牌产品企业的销售收入、利税总额，分别占到全市规模工业的32.5%、38.3%，贡献率分别达到32.3%、62%，品牌经济的贡献份额与日俱增。
品牌经营“坐收其利”
在世界各地每开一家分店，麦当劳即可获得“特许专用权费”25万美元；而全国90%的海澜之家专卖店，每年都要向海澜集团交纳一定的加盟费。
两家产业全然不同的集团，在品牌经营上却有异曲同工之妙。
谈到从产品经营到连锁品牌经营的精彩转身，公司负责人介绍，“海澜之家”采用全托管
的特许模式，所有加盟门店的销售、管理都由海澜之家专门的管理团队负责，其全程“一站式”消费模式，已遍布全国1300多家专卖店，领跑全国男装销售，同时也让海澜集团由上游面料企业发展为品牌集成企业。
好品牌可以凝聚更多的社会存量资产和社会资源，为品牌带来增值空间。
省经信委主任陈震宁说，在沃尔玛超市，好几个品牌都是沃尔玛旗下的自有品牌，沃尔玛品牌的综合效应得到更好地呈现，江苏品牌应受到启发。
比如，苏宁电器就可以尝试以包销定制、独家代理、阶段性买断等方式，拓展自有品牌产品，发挥苏宁品牌的综合效应。
在经济学上，省级以上品牌产品销售收入占工业销售收入的比重被称为“品牌经济”，是衡量一个地区产品竞争力的重要指标。
“整体来看，我省制造业质量竞争力指数连续4年位居全国前列，但…品牌经济‟比重只有27.5%，再加上目前的品牌多集中在传统行业，新兴产业品牌较少，创品牌依然任重道远”。
陈震宁说，“十二五”期间，江苏“品牌经济”比重将力争每年提高1个百分点左右。