从代工到自主品牌：江苏服装企业的“品牌之路”

以我国出口服装的平均价格计算，每加工60件衣服的利润，才能换回一件BOSS牌T恤——有品牌与无品牌，利差惊人。

从简单代工制造，逐渐到设计制造，再到品牌制造，这是江苏民营企业正在走出的品牌之路。

没有质量，何来“金牌”

什么是品牌？再好的品牌，首先要靠质量取胜，常熟开关厂总经理王春华这番话意味深长。

去年10月，南京圣和药业集团主动销毁了存在自家仓库价值600万元的药品，这批药品并没有过保质期。没有过期，为何要销毁？董事长王勇透露，这批药品的有效期是18个月，按照公司规定，应在生产后3个月内出厂、6个月内用完，特殊情况下，可以各延长3个月，但我们销毁的这批药当时已在仓库储存了12个月，继续销售确实不违反法律规定，但与我们做百年老店的意愿相违背。“我们要用点点滴滴的质量保证，建立消费者对产品的永久信任，增强塑造品牌的底气”。

“鸟巢”、国家大剧院、人民大会堂江苏厅、世博非洲馆等建筑，不约而同地选择了“金螳螂”。在“金螳螂”公司企划部主管汪元元看来，关键是质量赢得了市场！

“金螳螂”多次获得建筑界最高荣誉“鲁班奖”。汪元元说，确保质量，体现在一个个细节上。她举例，为保证施工质量，“金螳螂”在全国十多个城市成立的分公司，全部用总部的“原班人马”，杜绝任何施工队伍的挂靠，“即使是到新疆施工也是如此，这在一般公司是想都不敢想的事情”。

缩小同类产品惊人差价

“波司登”打入国际市场之初，集团董事长高德康发现，波司登做得再好，也卖不过“NORTHFACE”的价格，这就是品牌的差距。现在，波司登羽绒服售价已经高出同类产品，并成为“中国世界名牌产品”。成为市场强势品牌的波司登，正在收购法国及意大利服装品牌，法国女装品牌及内地童装业务，打造波司登的“品牌航母”。

谈起自主品牌，红豆集团总裁周海江感慨良多：“我们以前做代工时1件衣服才卖100元，国外公司贴牌后，售价至少卖到1000元，我们生产三四十件衣服的利润可能才抵得上国外品牌卖一件的利润。国外品牌消耗我们的资源和劳动力，轻松赚取高额利润，品牌缺失之痛，提醒红豆做强自主品牌。”

经过考察，周海江发现，就服装而言，巴黎、意大利是举世公认的世界时尚之都，从那里走出的服装品牌，被全世界普遍追捧，整体文化效应明显，“品牌文化间的差距是中国服装品牌走向世界的瓶颈之一”。为此，他创立了“红豆”品牌，象征相思、吉祥，外商也非常欣赏其代表的东方文化魅力，逐渐形成红豆男装、红豆居家、红豆家纺、依迪菲、轩帝尼等五大系列。仅红豆男装，随着品牌价值提升，这两年整体赢利水平提高了20%左右。

据江苏省有关部门统计，目前，江苏省内2个中国世界名牌产品全部来自于民营企业，全省200多个中国名牌中，民营企业占90%以上；1731个江苏名牌中，民营企业拥有1587个，占到91.7%。

在苏南，常熟一个县级市即拥有1个世界名牌、22个中国名牌、115个江苏名牌，目前全市省级以上名牌产品企业的销售收入、利税总额，分别占到全市规模工业的32.5%、38.3%，贡献率分别达到32.3%、62%，品牌经济的贡献份额与日俱增。

品牌经营“坐收其利”

在世界各地每开一家分店，麦当劳即可获得“特许专用权费”25万美元；而全国90%的海澜之家专卖店，每年都要向海澜集团交纳一定的加盟费。两家产业全然不同的集团，在品牌经营上却有异曲同工之妙。

谈到从产品经营到连锁品牌经营的精彩转身，公司负责人介绍，“海澜之家”采用全托管

的特许模式，所有加盟门店的销售、管理都由海澜之家专门的管理团队负责，其全程“一站式”消费模式，已遍布全国1300多家专卖店，领跑全国男装销售，同时也让海澜集团由上游面料企业发展为品牌集成企业。

好品牌可以凝聚更多的社会存量资产和社会资源，为品牌带来增值空间。省经信委主任陈震宁说，在沃尔玛超市，好几个品牌都是沃尔玛旗下的自有品牌，沃尔玛品牌的综合效应得到更好地呈现，江苏品牌应受到启发。比如，苏宁电器就可以尝试以包销定制、独家代理、阶段性买断等方式，拓展自有品牌产品，发挥苏宁品牌的综合效应。

在经济学上，省级以上品牌产品销售收入占工业销售收入的比重被称为“品牌经济”，是衡量一个地区产品竞争力的重要指标。“整体来看，我省制造业质量竞争力指数连续4年位居全国前列，但…品牌经济‟比重只有27.5%，再加上目前的品牌多集中在传统行业，新兴产业品牌较少，创品牌依然任重道远”。陈震宁说，“十二五”期间，江苏“品牌经济”比重将力争每年提高1个百分点左右。