自创品牌还是为人代工
再论OEM与自创品牌的关系
再论ＯＥＭ与自创品牌的关系［摘要］OEM模式作为开拓海外市场的一种有效方法在国际市场流行已久，但是目前，越来越多的企业开始从OEM到自创品牌的摸索。
文章在对成功案例分析的基础上，剖析两者的相互关系。
［关键词］OEM；自创品牌；价值链；核心竞争力［作者简介］涂娟，西南科技大学助教，四川大学硕士研究生，四川绵阳，621010［中图分类号］F275.5［文献标识码］A［文章编号］1007-7723(2006)09-0040-03近年来,ＯＥＭ经营方式在国际范围内普遍流行。
然而最近有些OEM企业却开始遭遇发展的困境，譬如原材料价格上涨，劳动力成本增加，利润空间越来越小。
而OEM厂商转做品牌的成功案例也使他们跃跃欲试。
到底是该专注OEM还是自创品牌或者用两只脚走路成为了经济学界越来越关注的问题。
OEM（Original Equipment Manufacture）中文译为“原始设备制造”，俗称“贴牌生产“或“定牌生产”，是一种适应现代社会发展的商业模式创新。
它主要是指一种代工生产模式，即品牌拥有者不直接从事产品生产制造，而是利用自己掌握的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的生产制造流程交由别的企业完成，承接生产业务的制造商被称为OEM厂商，生产出的产品称为OEM产品。
产品上不加注制造企业的标识，而是加注指定品牌。
自创品牌即塑造、维护、提升、延伸自有品牌形象。
以品牌这一无形资产为载体，将产品推向市场。
品牌会产生“品牌效应”。
一般来说，品牌的寿命比产品长，品牌资产还可以逐步累积，通过品牌延伸惠及多种产品。
一、OEM 对企业自创品牌的影响（一）提供了自创品牌资金的支持来源通常情况下，企业应当针对产业结构中的每一个环节、区间，按照稀缺性、模仿性、交易性、持续性、替代性、互补性等评价指标，客观地评价现有资源的竞争力和增殖潜力，选择最适宜的切入环节，以构筑稳固的立足点。
对于很多没有自有品牌的OEM生产厂商而言，一方面没有足够强大的资金支持，也缺少市场把握能力，而且设计与工艺技术条件不够成熟，如若贸然大举进入上游关键零部件，则极可能力不从心，失败的风险极大。
代工模式
例子
例子
你以前没有做过蛋糕生意的或者是你本身是做蛋糕生意的都没关系，也就是说，不管你自己有无 独立制造生产蛋糕的能力都无所谓，总之是你看到其他某一家也是做蛋糕生意的（不管它有没有 自有品牌），设计制造出了一款非常令你满意的蛋糕样式，你就想要跟它买这个产品的生产专利， 然后贴上你自己的品牌名字推出市场上去卖。于是你就可以去跟他商量，问他能不能把这款产品 贴上你的品牌，然后你再付多少钱给他这样达成协议。好的产品可能往往很多人都会喜欢，因此 可能有另外一个人B跟你一样也喜欢上了这款蛋糕，于是他也像你一样去跟店里谈合作，那么B后 来也就跟你一样拥有了这款产品，可能也同时贴上了B自己的品牌销售。但如果发生这样的情况， 将对你的利益造成一定的有力竞争，而且因为市场上这款蛋糕非常好卖，所以你不想别人也同时 卖这款蛋糕跟你争利益，而是想自己独自霸占这款产品，那该怎么办呢？有办法，那就是你必须 出多点钱，把这款蛋糕的生产专利都买下来，要求它不再为其他人生产提供这款蛋糕，而只为你 生产。不过前提是你必须能提供让它愿意只为你生产的足够资金。
基本概念
还有另外一种情况，我们都知道蛋糕是需要有包装的，那么虽然你自己店里能制造生产出蛋糕， 但却不会制造包装，那么你就可以自己先设计好或直接找做包装的厂家设计都行，然后生产出属 于你自己品牌独有的包装形象，你也可以直接拿那些厂家固有的包装样式来用，直接贴上自己的 品牌，不再需要自己设计或叫它再设计。这则是OEM的另外一种形式。 概括地说，所谓OEM，是指A公司受委托为其它公司生产产品，不使用A公司自己的品牌，也不负 责这些产品的销售，仅仅是为委托公司加工生产，或完全按委托公司设计和工艺要求生产。 ODM
主要影响
但更主要的还是它对消费者产生的影响，由于越来越多的品牌竞争，新进品牌之间甚至于新进品 牌与某些老品牌之间都可能会拥有相同的一款产品，但由于公司的运营资金投入的不同，不同品 牌的这一款相同的产品却可能出现不同的报价。因此消费者是绝对有可能在市场上用块买到X品 牌（新进品牌）的一款产品，而这款相同的产品在Y品牌（老品牌）那却要卖到元，之间整整相 差了5000元的差额，但买到的机器却是一样的。但需要明白的是，老品牌这多出来的5000元， 其实并不是它赚取的纯利益，其实里面也包含了品牌的服务投入等等成本在里面。那么到底购买 哪个品牌的好呢，那就需要经过这两个品牌的服务等各种因素的对比考虑了。
odm与oem的区别
odm与oem的区别
OEM和ODM都是产品设计与制造中品牌方和制造方的合作模式。
两者区别主要在于：
1、合作方式不同。
OEM的合作方式是，由品牌生产者利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，被委托的制造商仅按照品牌方的技术资料及要求进行生产制造。
ODM合作方式则为：采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务。
2、版权归属不同。
OEM的产品，其实是有品牌方以外的加工企业根据品牌方要求而生产并以品牌方的商标及名义面世的。
设计等技术产权属于品牌方。
ODM的产品，除了对外的商标及名义属于品牌方外，设计产权属于被委托的制造商。
通俗来讲，OEM可称为：代工或代生产，用别人的技术和品牌，工厂只负责生产。
ODM则可称为：贴牌，也就就是工厂的产品，贴别人的品牌。
企业战略管理作业
企业战略管理作业--自创品牌还是为人代工SWOT分析第十组自创品牌的SWOT分析OS1 在设计、印刷和生产高质量的纸制品方面罗斯公司确实表现出一定的实力。
这一技术特长使该公司的产品能以稍高的价格并不会吓跑客户，因为新产品质量上乘，而公司又强调通过独立零售商来销售，在这些商店购物的消费者对价格并不那么敏感。
OS2 虽然很多人说零售商会不再信任罗斯公司，但是他们并没有看到罗斯公司成功之后，可以给零售商带来的巨大利润，罗斯公司创建自由品牌后分走的市场份额将不会影响零售商的市场。
OW1该公司几乎完全依赖于自己的零售商客户来推动自己的发展，然而这些客户与消费者的关系更为密切。
事实上，罗斯公司或许并不具备以更高的价格把自己的品牌产品强卖给零售商的市场力量。
因此，尽管卡西或许能帮助公司建立起自己的品牌，但是这个品牌可能不会具有汤姆所渴望的价值。
OW2汤姆应该进入自有品牌业务，这样做至少可以增加罗斯公司向Party公司讨价还价的筹码，因为只与一家供应商打交道能提搞零售商的采购效率。
汤姆应该利用这一点，说服Party公司继续销售自己生产而没有品牌的聚会用品。
随着两家公司的利益日益接近，它们在未来能更好地协调彼此的业务。
TS1在这种情况下，汤姆需要做出的关键决策与产品质量有关。
零售商通过销售一流质量的产品来卖出更多的自有品牌产品，赚取更多的利润，并且建立起自己的品牌资产。
汤姆必须说服Party公司，高品质的技术规格和新颖的设计符合每个人的利益。
如果Party公司目光短浅，坚持销售价廉质劣的产品，那么他就应该寻找其他大型零售商进行合作。
TS2、TS3对于罗斯公司而言，建立自己的品牌将需要很大的投入，但还不至于令人望而却步。
汤姆应该知道，做广告不是建立品牌知名度的惟一途径。
打造品牌最重要的工具就是产品本身。
精心设计的品牌名称和别出心裁的品牌标志（logo）常常起到意想不到的效果。
如果运用得当，品牌标志可以在每一次聚会上成为“品牌大使”。
代工模式OEM OBM ODM CMT
代工模式OEM OBM ODM CMT
oem是指托厂商按原厂之需求与授权，依特定的条件而生产。
obm即代工厂经营自有
品牌。
odm指原始设计制造商。
cmt全称是cutting, making, trimming指来料加工。
1、odm是英语original design manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。
odm是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上
后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。
其中，承接设计制造业务的
制造商被称为odm厂商，其生产出来的产品就是odm产品。
2、oem生产，也称作定点生产，又称代工(生产)，基本含义为品牌生产者不轻易生产产品，而是利用自己掌控的关键的核心技术负责管理设计和研发新产品，掌控销售渠道。
3、obm即代工厂经营自有品牌，由于代工厂做obm要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做oem和odm高，而且常会与自己oem、odm客户有
所冲突。
通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做obm。
4、cmt全称就是cutting, making, trimming指来料加工.即为由进口商提供更多一
定的原材料、半成品、零部件、元器材, 有时候也可以提供更多有关的设备与技术,由出
口方加工企业根据进口商的建议展开加工加装,成品缴外商销售,出口方缴纳加工费的一种
贸易方式。
挑战困难、突破瓶颈、再创价值、永续发展
挑战困难、突破瓶颈、再创价值、永续发展——《再造宏碁》读后感冯桂钗专家评语：[这是一篇很好的读书笔记。
作者在悉心研读《再造宏碁》的基础上，结合中国的营商环境，重点讨论如何将书中的主要观点恰当地应用到中国本土企业管理实践之中。
文章不仅提炼了本书的核心理念，更重要的是能够在与中国现实情况以及作者自身企业实践工作相结合的基础上提出作者自己的见解。
特别是关于“培养小老板意识”、“树立企业文化”以及“领导人品行”方面的讨论发自肺腑，引人深思。
这篇读书报告有理解、有思考、有评判、有反省、也有创新的观点，当然我们更加期待这些“读书之悟”对作者的企业管理实践有所帮助。
]评阅人：黄河施振荣先生所著的《再造宏碁》是我近期所读的一本好书，他深入浅出地将其奋斗创业的成功与失败娓娓道来，发人深省，令我辈从他务实的企业经营之道中得以借鉴，利于探求企业永续发展之道。
正如施先生所讲，无论人生、社会、乃至企业的生产线，都存在着瓶颈，突破瓶颈就能得到更好效益，达到更高境界。
强者如施先生之类的人生的历程就是挑战困难、不断学习、突破瓶颈，或遭受挫折、汲取教训、战胜困难的循序渐进的过程。
纵观《再造宏碁》中的四个核心理念：一、观察和了解成员的期待，制定愿景和远景、吸引人才一起打拼。
二、建立利益共同体、让成员对企业成败有切身感，创造坚强向心力。
三、鼓励各主管按照自己的想法去阐释与执行企业文化形成其特质与差异化、满足成员独立自主的成就感。
四、采取高度分散式的授权管理与员工入股制度，达到兼顾高度成长与风险分担的目的。
以及其反向思考、突破经营瓶颈，并以顾客第一，员工第二，股东第三，最后才是自己的利益优先级原则造就了施先生的成功与辉煌，也成就了宏碁的成功模式，令我们从中获益：一、培养员工“小老板”意识，推动员工入股，共同创业施先生从创业开始即邀请员工入股，他与中国国内企业给技术骨干一些干股名曰技术股或期权等大相庭径的是，他从不给员工技术股，因为技术股的发放权操控在老板手中，不但没有保障，往往还只是空画大饼。
自创品牌还是专注OEM.
自创品牌还是专注OEM？吴添河福建铁路建设集团第二分公司摘要：OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer的缩写，指厂家根据客户的要求，为其生产产品或配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。
OEM和树品牌并不矛盾，品牌是企业不可少的无形资产，是企业竞争优势的来源；同时，OEM其实是创立品牌的一个过程，一种手段；在企业发展初期侧重于OEM业务，进行“借鸡生蛋”，从而积聚规模和实力后，再树企业品牌，二者相辅相承，共同实现企业的飞跃发展。
关键词：OEM、品牌、生存、发展品牌是企业不可少的无形资产，是企业竞争优势的来源，只有拥有强势品牌，才能在市场上拥有竞争优势，同时也以企业竞争优势为基础，才有更好的利润空间。
但打造品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入、巨额预算和拥有技术和渠道优势外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与及雄厚资金作为后盾，在这些条件不成熟不具备的情况下，开展OEM业务，可以学习一些先进的管理经验，完成资金积累及克服困难，从而使公司得以生存和发展。
因而OEM和自创品牌互不矛盾，也不是截然不同的两个阶段，它们是一种主次兼顾、多腿走路的企业发展模式。
同时，OEM也是一些企业的必经阶段：就象田径运动中，长跑项目中常常有运动员采取"跟跑"的方式，对自己绝对领先没有太大的把握，一直跟在第一名的后面，到临近终点的时候再发力，最后一举取胜。
OEM就跟这个道理相似，虽然给一些企业做OEM给人一种跟在人家后面的感觉，但是却也因此节省了体力和精力，获得了取胜的机会。
只有企业的综合实力要达到一定的水平，才能更好的树立自有品牌，从企业的发展历程上看：OEM更是一个过程和一种手段。
一、OEM的优势就宏观而言， OEM是一种分工基础上的合作。
它可以使不同的企业优势互补，进而有效地利用了已有产能，即有效地利用了各企业之间的生产资源，减少了社会浪费，客观上降低了产品成本，促进了消费，对相互企业及社会的发展产生了积极的影响，因此，在各行各业被广泛采用。
浅谈私有品牌和制造商品牌
（5）有利于准确把握市场需求
大型零售企业的优势集中体现在收集消费者信息的能力和营销能力上， 自有品牌战略的选择，使大型零售企业的这种优势能够得到有效的发挥，他 们直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时做出反应，现代电 子计算机技术在零售企业中的广泛应用使这种优势更加明显。从这一点看， 大型零售企业实施自有品牌战略往往能够领先生产者一步，无形中增强了企 业自身的竞争力。 另外，零售商实施自有品牌战略，还有利于提高零售企业的经营管理水 平。实施自有品牌战略，首先要求零售企业的经营者要革新经营观念——以 “主动营销”取代传统的“被动零售”；其次，要求零售企业必须造就和培 养一批高素质的经营管理人才，因为此时的零售商不仅只是销售商品，还要 负责产品开发设计、品牌管理、生产与质量检验、促销宣传等一系列复杂的 整体营销工作。商品品牌是商品质量和企业形象的市场表现，是企业信誉的 标志。零售企业的全体员工必须积极工作，竭尽全力提高经营管理水平和服 务水平，以保证质量为核心，共同维护零售企业自有品牌的信誉。
d.总结：通过对上述制造商品牌和零售商自有品牌的定位分析可知,
二 者的竞争主要集中在传统的零售商品牌与制造商的B-品牌、C-品牌之间。直 接竞争的结果如何, 则要以消费者的反应为依据。一般而言, 消费者对零售 商自有品牌的接受程度在不同的产品类别之间有明显的差异。如果消费者感 觉不到产品质量之间的差别或者没有必要判断质量好坏, 消费者就会倾向于 购买零售商自有品牌,这类产品通常是购买频率高、消耗量大、没有质量风险 的食品和日常生活用品。如果消费者只能在购买和使用之后才能判断产品质 量( experience qualities) 的话, 消费者就会更多地考虑购买制造商 品牌。有关研究表明, 消费者对零售商自有品牌和制造商品牌的判断, 其质 量上的差别要小于价格上的差别。消费者的价格意识越强, 购买零售商自有 品牌的频率就越高。从品牌形象的其他构成要素( 如广告、包装、可信度等) 来看, 消费者对制造商品牌的评价通常会好于对零售商自有品牌的评价。零 售商自有品牌的购买者对其偏爱的品牌的满意度和忠诚度都要低于制造商品 牌购买者对其偏爱的品牌的满意度和忠诚度 。
自创品牌还是为人代工
自创品牌还是为人代工-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII自创品牌还是为人代工第八组：王必成组1、自创品牌的SWOT分析企业内部优势（Strengths)S1：从事本行业30年； S2：有一个良好的经营团队 S3：具有一流的印刷能力S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位 S6：新产品受零售商欢迎S7：卡西品牌建设能力强 S8：企业生产效率高，质量好 S9：公司具有创造能力企业内部的劣势（Weaknesses)W1：产品设计能力不强 W2：产品生产成本增加 W3：费用投入较高W4：无自主品牌的销售渠道W5：罗斯公司的名称不被重视企业外部环境机会（Opportunities)O1：数码影响技术的推出 O2：潜在消费者数量大 O3：零售商很支持O4：市场期望品牌的理念 O5：市场缺乏大的品牌企业外部环境的威胁（Threats)T1：行业竞争激烈T2：行业进入门槛低T3：行业利润低T4：消费者对价格敏感T5：产品差异小T6：Party！公司想进行营销T7：丢失连锁店的份额2、为人代工的SWOT分析企业内部优势（Strengths)S1：从事本行业30年；S2：有一个优秀经营团队S3：具有一流的印刷能力S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：企业生产效率高，质量好S7：获得Party！公司更多的业务S8：节省费用企业内部的劣势（Weaknesses)2W1：收入减少W2：业务单调W3：丧失自主定价的权利W4：浪费前期的准备费用W5：丢失原来零售商的市场企业外部环境机会（Opportunities)O1：成为首选供应商O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品企业外部环境的威胁（Threats)T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败T3：Party！公司推出自有品牌T4： Party！公司刺激市场变革T5：丢失零售商80%的份额T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额3、我们的战略选择：通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。
《做代工一定不如做品牌吗》等
《做代工一定不如做品牌吗》等作者：来源：《销售与管理》2013年第09期做代工一定不如做品牌吗文／刘步尘在许多人的观念里，做代工不如做品牌有档次、有前途，而事实以自己的方式反复證明，代工企业有其自身生存规则，并不像大多数人想象的那样简单。
“为什么总体看代工企业利润率偏低?”这和代工企业大多不注重核心竞争力建设有关，与模式本身没有逻辑关系。
歌尔声学(002241)2012年营收72.5亿元，净利润9.15亿元，净利润率达到12.6％，比大多数自主品牌企业利润率高得多。
格力电器(000651)是家电行业利润率最高的企业，2012年实现营收1001亿元，净利润74亿元，净利润率才7.4％。
有人说，做自主品牌与做代工的区别，好比甲方和乙方的区别，我认为这个比喻是错误的。
从法律意义上讲，甲方、乙方是平等的关系，在中国的现实语境中，乙方确实低于甲方，那是因为大多数乙方做得不够出色，因此不够强势。
还有人说，代工不具有产业独立性，属于依附型产业，一旦上下游风吹草动很容易被动。
实际上，这样的说法也经不起推敲，上游元器件、零配件企业，哪一个不是依附型产业(依赖整机制造企业)，谁说过这些企业必须转型做整机?那种“超一流的企业做标准，一流企业做技术，二流企业做制造”的观点，有误导之嫌，很容易让制造型企业产生自卑感。
须知，没有扎实的研发及制造基础，就不可能做技术，更不可能做标准，标准绝不是无源之水无本之木。
实际情况是，中国企业的国际品牌战略，基本上都经历了从代工到自主品牌的过程。
一面做品牌，一面做代工，比如格力、海尔。
在你尚未建立国际品牌力的时候，激进地推行品牌战略只能碰得鼻青脸肿，而以代工的方式“试水”海外，反而可能是经济而合理的选择。
李东生今天的“德国制造”是高品质代名词。
实际上100多年前，“德国制造”的标牌是英国人为了贬低、区别德国商品而制造出来的。
结果德国人不断追求卓越，德国制造成为高品质的代名词。
中国已经成为制造大国，效率和成本是优势，我们更要建立品质优势，让“中国制造”成为优质产品代名词。
哈佛商业评论：《自创品牌还是为人代工？》
哈佛商业评论：《自创品牌还是为人代工？》第一篇：哈佛商业评论：《自创品牌还是为人代工？》哈佛商业评论：《自创品牌还是为人代工？》汤姆·罗斯真不想去开会，因为冰淇淋弄脏了他的裤子。
他刚刚参加了自己的公司——罗斯聚会用品公司（Rose Partyware）——举办的课余社区联谊活动。
这样的活动公司每月都要举办一次，一方面可以向当地社区表示友好，另一方面也可以现场测试公司的新产品。
就在这次活动过程中，坐在他右边的一个5岁男孩不慎弄脏了他的衣服。
这虽然是孩子一时的粗心，但是证实了他的怀疑——公司现在正在开发的一种新冰淇淋碗太浅了。
现在，汤姆手里拿着纸巾，准备听取一个重要的陈述报告。
“开始吧，卡西，”汤姆对自己的市场总监说道，“呆会儿裤子会干的。
谢天谢地，这是我今天要开的最后一个会议！”汤姆看得出来，卡西·马丁对自己将要给公司最高管理层作的报告感到非常兴奋。
一年前，汤姆亲自把卡西·马丁招聘到公司，让她负责罗斯公司有史以来最大的战略举措：向市场推出聚会用品的品牌产品。
事实上，在聚会用品行业罗斯是第一家认真思考品牌问题的公司，毕竟该公司从事这一行业至少有30个年头了。
突发事件罗斯公司生产品种众多的纸制品，包括纸盘、纸碗、纸杯、纸巾、桌布、小礼品、绉纸飘带等，主要用于生日聚会、节日聚会和其他社交活动。
公司是由汤姆的叔叔在20世纪70年代创办的，此前他曾在美国最大的纸制品公司之一工作过。
汤姆的叔叔一直亲自为公司掌舵，推动公司不断成长，直到8年前他不幸遇上车祸，突然离开了人世。
汤姆是在那场悲剧发生的前几年进入公司的，但是他从未想过要在公司呆很久。
当时，他刚刚从一所文科学院毕业，打算先工作一年，同时考虑读研究生的事。
因为辅修过艺术课程，所以汤姆选择到罗斯公司的平面设计部工作。
但是随着日历翻到了第二年，他的兴趣逐渐转向公司面临的管理问题。
不久，叔叔便安排他到业务部门接受锻炼，希望他能通过销售拜访工作更好地了解父母、新娘和新郎等顾客的需求，同时了解帮助筹办这些庆祝活动的店家的需求。
OEM介绍)
百科名片OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。
这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。
可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。
名词解释1:OEM是Original Equipment Manufacturer(原始设备制造商)的缩写，它是指一种"代工生产"方式，其含义是品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的"关键的核心技术"，负责设计和开发、控制销售"渠道"，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。
这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，戴尔、惠普、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。
名词解释2:ODM是英文Original Design Manufacturer (原始设计制造商)的缩写,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产.即可代表外委加工,也可代表转包合同加工.国内习惯称为协作生产。
ODM的厂商设计方案供应方式：1.买断方式：品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM 厂商为自己设计产品方案。
2.不买断方式：品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。
当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。
OEM能为您带来什么OEM客户就意味着市场,OEM客户越多,你的产品的市场占有率就越高.有专家认为,OEM是全球经济一体化产业分工日趋细化的产物.它能为企业把精力和财力放在创新能力方面的投入,尽可能地减少在固定资产方面的投入.目前在国内,当一个制造商要延伸自己的品牌时,摆在其面前的路有三条:要么自己搞;要么兼并一些相关企业;要么输出管理,输出品牌,做定牌生产,进行所谓的"虚拟经营".在实际操作中,大多数企业倾向于采用第三种做法.企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后,可不再直接投资进行生产,而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务.这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧,自建工厂和生产管理的风险,还可随时根据市场变化灵活的按需下单.由此可促进成品业务形成新的经营优势,培养和壮大企业内在的扩张力,提高经营能力和管理水平,从而走向更高层次的资本运营.何谓OEM,ODM,OBM？「原厂委托制造」OEM( Original Equipment Manufactures )是受托厂商按原厂之需求与授权，依特定的条件而生产。
OEM,小品牌创业的捷径
中科健康
官网：
OEM，小品牌创业的捷径
现在国家号召大众创业，很多有理想有项目的人都想通过创业实现自己的梦想。
但是创业是需要资金的，而且大多数人的资金是很有限，创业前期需要找一条投入少、见效快、产出高的捷径。
OEM（代加工），就是这样一条满足上述条件的小品牌创业的方便途径，等到企业有一定的资金积累后，再走自主研发、自主生产的道路，以放弃少量利润空间的方式，减少资金投入，降低企业风险，赢得占领市场的机会和时间。
OEM，就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的"关键的核心技术"，负责设计和开发新产品，控制销售"渠道"，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。
这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。
专业的技术团队，丰富的申报经验，欢迎您的咨询！。
OEM企业该不该创造自主品牌？
开栏语：企业为何需要经营哲学？这是在2010年6月11日，由《中国经营报》主办的稻盛和夫经营哲学北京报道会上，企业家问到的最多的问题。
作为“日本经营四圣”之一，在中国，稻盛和夫的经营哲学受到很多企业家的推崇。
应《中国经营报》读者需求，智在公司版组特别开设“稻盛和夫经营问答”专栏，希望能够帮助中国企业建立一道与稻盛和夫直接沟通的桥梁。
提问我们是一家以制造眼镜、眼镜框，以及太阳镜为主的公司，创业之初，我们开发了钛合金镜框的独有技术，由此获得了丰厚利润回报。
生产完全按照客户提供的设计图纸和方案生产制造相应的产品,我们的下单客户是行业领先的五家公司。
由于我们公司的业务100%都是依赖OEM生产，因此我们甚至连自己的营销部门都没有。
正当我们沉浸于行业技术时，其他竞争对手成功开发出了各自的技术，我们丧失了市场垄断地位，镜框价格不断下跌。
雪上加霜的是，我们的五家下单客户中，处于核心地位的一家公司中止了与我们的合作，使我们公司遭受到重大打击。
有鉴于此，我们公司开始着手组建自己的营销部门，努力扩大客源，同时开始强化自身的策划与设计能力。
即我们试图将公司转型成为策划提案型的OEM生产企业。
我想把自主生产的份额从现在的5%提高到30%，因为这是在以坚实的OEM生产为基础的前提下，把风险抑制在最小程度的同时，提升企业毛利的最佳选择。
虽然公司已经准备要为实现这个目标全力以赴，但也伴随着很大风险的抉择，顾虑重重。
希望倾听稻盛老师的建议。
稻盛和夫：专注于承包业务，千方百计将生产效率提高十倍1.向策划提案型委托生产模式的转变是企业形态进化的证明在聆听你的叙述时，我不禁回想起京瓷的成长历程。
最初我研发出了精密陶瓷材料，以此技术为基础创建了京瓷公司。
我们在制造产品时，从产品用途到规格，完全由给我们下订单的客户决定，我们只需要从他们手中接过图纸，按照图纸生产并交货即可。
不过这种方式也导致我们无法进行自主生产和。
于是我也和你一样，逐渐开始筹划要生产自己的产品。
OEM与ODM 世界笔记本代工知多少
OEM与ODM的区别：OEM——OEM相信大家不难理解，无非就是一个笔记本A品牌拿着自主研发的各方面技术和设计要求，交由代工厂帮忙生产产品，产品出来以后当然也贴上A品牌的牌子。
这样一来，借助代工厂的完整生产线和生产技术，笔记本A品牌可以非常方便的以极少的精力和成本投入来获得自主品牌的产品。
而在此过程中，OEM代工厂是不可以把A品牌的任何技术和设计方案泄露出去，当然也绝不能再拿此套技术为其它厂商生产同样的产品。
ODM——与OEM厂商的纯代工不同，ODM厂商会有自己研发的技术和设计，甚至是成型的笔记本产品。
例如笔记本B品牌不想花费巨额资金去研发相应的模具和相关设计技术的话，可以找ODM厂商寻求支持，在ODM厂商里挑选适合自己定位和要求的产品，或者告诉ODM厂商自己的产品设计和技术需求，然后由ODM厂商全程负责设计生产，当然最后还是贴笔记本B品牌的牌子。
与OEM不同的是，ODM所生产的笔记本，各方面产权归ODM工厂所有，而B品牌获得的只是成型的产品而不包括其中的技术和设计。
这样一来，如果再有其它如笔记本C 品牌看上了与B品牌同一个模具产品的话，ODM厂商依然可以为C品牌生产出一模一样的产品并贴上C品牌的牌子。
于是，我们在当前市场上可以看到不少不同品牌的产品，外观模具设计基本是一模一样的，这就是ODM生产的效果。
当下最典型的案例如清华同方S20、新蓝S21以及戴尔1200，三款笔记本可以说是一模一样，因为均出自于仁宝的模具，即都由仁宝ODM生产。
当然，如果某笔记本品牌看上了ODM的某个产品模具的话，也可以一次性买断这款模具的所有技术设计产权，这样就可以保证市场上不会出现另一个品牌的同一个模具产品了。
世界上知名的几家代工厂：NO.1 广达广达（Quanta）成立于1988年，是全球最大的IT产品代工厂商之一，包揽了所有OEM与ODM代工业务，据不完全统计目前全球有至少1/3的笔记本电脑均出自于广达之手，是名副其实的“幕后英雄”。
电商行业创业者做品牌还是做渠道doc资料
电商行业创业者做品牌还是做渠道？这是最好的时代，也是最坏的时代。
所谓“最好的时代”，是指网购用户的网购需求正处于快速增长期；而所谓“最坏的时代”，则是指资本的寒冬一直没有结束，价格战越来越猛烈。
对于电商创业者来说，在目前的现状下，大平台、大品类已没有机会。
但无论做什么产品，创业者是以做品牌还是以做渠道的方式切入，都是一个各有利弊的问题。
对于当下的电子商务行业，用《双城记》里的那句名言形容最为恰当：这是最好的时代，也是最坏的时代。
所谓“最好的时代”，是指网购用户的网购需求正处于快速增长期；而所谓“最坏的时代”，则是指资本的寒冬一直没有结束，价格战越来越猛烈。
对于电商创业者来说，在目前的现状下，大平台、大品类已没有机会。
但无论做什么产品，创业者是以做品牌还是以做渠道的方式切入，都是一个各有利弊的问题。
前不久的派代年会上，京东商城CEO刘强东演讲中指出：做大平台已经没有机会了，但是电子商务平台上还可以有很多做新品牌的机会。
事实证明，互联网上做品牌也并不是件容易的事。
像凡客诚品这样的品牌，一开始的定位是品牌，但边界越来越模糊，也因此尝到了渠道扩张的苦头。
如今在电商寒冬中，渠道和品牌该如何自处，如何定位？在第三届电商成长高峰论坛上，来自电商行业的创业者就这个问题进行了深入的探讨。
焦点一：“资格赛”已经结束中国的电子商务正处于百米资格赛末期。
从整个市场来看，每个大品类都会剩下一两个线下比较强的和线上比较强的。
之前大家能跑，是因为后面不断有人给钱，让你拿钱去烧，给你动力。
以现在的资本环境，这个动力明显不足了。
现在是考验大家运营能力的时候了，所有的电子商务公司，都不应再去追求规模了。
公司更需要注重运营的质量，对毛利率有合理的要求，要开始关注用户的质量，订单的质量。
李树斌：中国的电子商务行业比较怪异，就像是大家都在赛跑，但这场比赛一开始有个100米的资格赛，大家拼尽所有力量来抢这个资格赛机会。
目前，这个资格赛已经到末期了。
代工OR自建
代工OR自建中国首款纯电动超跑在选择代工还是自建工厂的路径上，给出了自己的解答。
九年前的MacWorld大会上（2007年1月10日），当苹果创始人Steve Jobs身后的大屏幕上飞速闪过一枚没有键盘的手机时，现场观众表情错愕，窃窃私语……这就是第一代iPhone在全球公开亮相时的场景。
而前不久在苏州举行的前途汽车（苏州）有限公司（以下简称前途汽车）生产基地奠基仪式，在外界看来似乎也有着当年“苹果式”的尴尬，代工模式风潮之下，前途汽车投资超过20亿元自建纯电动汽车生产基地，显得有些不合时宜。
为何放弃代工选择自建工厂？背后靠什么支撑？作为后来者，前途汽车为何将超跑作为该品牌的第一款车？其竞争力在哪里？一直以蜻蜓为标识售价约70万元的中国首款纯电动超跑前途K50，又将给消费者带来怎样的体验？北京车展前夕，前途汽车董事长陆群回答了外界的这些疑问。
而在选择代工还是自建工厂的路径上，前途汽车也给出了自己的解答。
从幕后走向台前2003年，满怀英雄主义情结的陆群离开北京吉普后，在一家小旅馆里创办起了北京长城华冠汽车科技股份有限公司（以下简称长城华冠），这家以整车设计为主营业务的公司至今已经走过了13个年头，并逐渐成长为国内最大的汽车设计公司之一。
刚刚过去的2015年，陆群实现“造车梦”的载体终于浮出水面。
以往，长城华冠总是站在整车企业身后默默提供整车设计方案和技术支持；如今，作为长城华冠旗下全资子公司的前途汽车开始频频进入大众视野。
2015年2月，长城华冠投入6亿元资金成立前途汽车，专注于纯电动汽车研发、设计和制造；2015年4月，在上海车展豪华车展区内，顶着中国首款纯电动超跑噱头的前途K50与博泰集团推出的Project-N擎感汽车一起抢走了兰博基尼等一众豪华品牌的风头；2015年年底，前途汽车15辆工程样车完成了可靠性试验3万公里测试，并完成了正碰、侧碰和后碰等一系列碰撞测试；2016年2月17日，前途汽车苏州生产基地举行奠基仪式，预示其K50量产在即。
我国家电出口应该贴牌还是自创品牌
我国家电出口应该贴牌还是自创品牌河南机电高等专科学校张宏东贴牌来自于英文OEM，OEM是Original Equipment Manufacturer的缩写，译为原始制造商。
中国家用电器商业协会透露，中国家电出口90%以上都是贴牌。
美国通用电器公司透露，中国家电知名企业都曾参加通用电器的网上竞标，试图为通用电器做OEM。
笔者1992年至1998年曾在新飞外贸处工作，笔者做的冰箱出口业务大多是OEM。
可见，贴牌已成为中国家电出口的一个趋势。
那么，我国家电的出口是做OEM还是自创品牌？对这个问题众说纷纭，争议很大，甚至有人说中国家电出口做OEM是等死，自创品牌是找死。
笔者认为我国家电出口企业目前应做OEM，未来应向ODM 过渡，最终发展为OBM。
一、目前，OEM是中国家电出口的有效手段。
在今后相当长的一段时期，OEM仍然是中国家电企业开拓国际市场的有效手段。
理由是：1.OEM是国际分工不断深化的必然结果，是不可逆转的经济发展规律，也是社会资源合理配臵的需要。
日本、韩国、香港和台湾最初就是靠OEM方式占领美国家电市场的。
我们的家电企业尤其是中小企业，要在国际化分工中找准自己的位臵，在竞争中充分发挥自身的比较优势，规避在技术研发、品牌推广等方面的劣势，应该主动地放下架子，明智地选择OEM方式，积极与国外强势品牌联合。
12.波特的价值链理论支持中国家电出口企业做OEM。
根据波特的价值链理论，从研发、设计、采购、生产、营销到运输是制造业的一条环环相扣的价值链，缺一不可，一个企业或一个国家不可能在所有的价值链上都是最有竞争力的。
选择自己最具竞争力的环节才是明智之举，而中国家电业无疑在生产环节是世界上最有竞争力的，所以，我国家电出口应该大力发展OEM形式。
3.OEM符合中国家电业的实际情况。
中国家电缺少名牌，在经济实力、产品研发等方面尚不具备世界品牌应有的基础，而且创立名牌不是一蹴而就的，所以OEM是中国家电出口企业迅速获得国际市场份额的捷径。
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自创品牌还是为人代工-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
自创品牌还是为人代工
第八组：王必成组1、自创品牌的SWOT分析
企业内部优势（Strengths)
S1：从事本行业30年； S2：有一个良好的经营团队 S3：具有一流的印刷能力
S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位 S6：新产品受零售商欢迎
S7：卡西品牌建设能力强 S8：企业生产效率高，质量好 S9：公司具有创造能力
企业内部的劣势（Weaknesses)
W1：产品设计能力不强 W2：产品生产成本增加 W3：费用投入较高
W4：无自主品牌的销售渠道W5：罗斯公司的名称不被重视
企业外部环境机会（Opportunities)
O1：数码影响技术的推出 O2：潜在消费者数量大 O3：零售商很支持
O4：市场期望品牌的理念 O5：市场缺乏大的品牌
企业外部环境的威胁（Threats)
T1：行业竞争激烈T2：行业进入门槛低T3：行业利润低
T4：消费者对价格敏感
T5：产品差异小T6：Party！公司想进行营销
T7：丢失连锁店的份额
2、为人代工的SWOT分析
企业内部优势（Strengths)
S1：从事本行业30年；S2：有一个优秀经营团队S3：具有一流的印刷能力
S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：企业生产效率高，质量好
S7：获得Party！公司更多的业务S8：节省费用
企业内部的劣势（Weaknesses)
2
W1：收入减少W2：业务单调W3：丧失自主定价的权利
W4：浪费前期的准备费用W5：丢失原来零售商的市场企业外部环境机会（Opportunities)
O1：成为首选供应商O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商
O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位
O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品
企业外部环境的威胁（Threats)
T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败T3：Party！公司推出自有品牌
T4： Party！公司刺激市场变革T5：丢失零售商80%的份额
T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额
3、我们的战略选择：
通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。
理由：罗斯公司即将面临的是与Party！相互争夺同一消费群体的局面。
而这样对两个品牌的成功都将产生很大的影响，但要是汤姆什么都不做，就等于把机会拱手让给竞争对手，到头来他不是试图阻止各商家在大众化商品市场纷纷开发自有品牌，就是遗憾地看着自己的竞争对手率先推出了品牌而威胁到自己的领先地位。
对于一家小公司来说，对品牌的发展进行投资是存在一定的风险，但是其他的选择风险更大。
对于品牌知名度的建设需要公司进行大量的投资，短期内可能会给竞争获得价格优势，但在卡西的调研中，消费者愿意多花7%的钱买到好的产品，只要在产品设计上多花点精力，减少广告上铺张浪费，最后的产品成本不会很高。
如果罗斯公司帮助Party！公司建立品牌，尽管在短期内汤姆会赚到一些钱，但最终之能事拿起石头砸自己的踋，随着Party！公司的品牌的强大，罗斯公司会面临巨大的威胁，渐渐就会边缘角色。
宁愿短期内获得较少的收入而换取将来持续的领先地位，这是很值得的选择，也是为将来迎合市场变化而做出的努力。
所以选择自创品牌是罗斯公司将来发展的最好的选择！
3。