霸王洗发水商业案例分析
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Market analysis
Unilever
丝宝 霸王
Baidu NhomakorabeaP&G
others
4
Market analysis
5
Rapid growth
2006年 24.3%
中国中草药洗发液市场占有率
2007年 43.5%
2008上半年
46.3%
6
Rapid growth
平均增速160%
行业平均增速15%
7
Foundation base
Agenda
Introduction to BAWANG
Rapid growth
Foundation base
Tendency
2
Introduction to BAWANG
1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门 成立了小型的手工作坊密制养颜、乌发、 养发用品 1989年，“中药世家”第十九代传人—— 陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有 限公司”,迅速发展成为中国最具知名度的 日化企业之一
宝洁力推汉方进军“中草药概念 ”
大家加油哦。
提示词
目标客户 市场细分 各自的优势 各自的劣势 国情 农村市场
营销手法多元化
B
管理体制不断 升级变化，妥 善处理与当地 政府的关系 中草药定位，对 品牌不遗余力的 推广
A
Foundation base
C
采购、生产、研 发、管理、推广、 市场等多方面综 合发展
E
D 重视研发
8
Tendency
力拓农村市场
名人 效应
人海 战术
9
问题来了？
霸王“追风”跟进挑战“宝洁海 飞丝”