销售百分比法PPT参考幻灯片
合集下载
打折促销SALE百分比PPT图表
HOT SALE
This is an example text.
Go ahead and replace it with your own text.
This is an example text. This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text. This is an example text.
HOT SALE
Example text and replace it with your own text. This is an example text.
ё
Example text
This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text.
This is an example text.
Go ahead and replace it with your own text.
This is an example text. This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text. This is an example text.
This is an example text. This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text. This is an example text.
销售百分比法讲解学习29页PPT
销售百分比法讲解学习
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。ห้องสมุดไป่ตู้—西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
销售百分比法.PPT
.
8
解题过程
1.确定变动资产和变动负债及其在销售收入中占的比重
项目
资产 金额
货币资金 应收账款
存货 固定资产净值
200 1800 3200 4665
资产总计
9865
占销售收入 比重（%）
1 9 16 —
26
负债与所有者权益
项目
金额
占销售收入 比重（%）
应付账款
2200
11
预收账款
940
4.7
长期负债
420
—
实收资本
2305
—
留存收益
4000
—
负债与所有权合计 9685
15.7
.
9
解题过程
增加的变动负债
增量收入×基期变动性负债的销售百分比
2.确定 总融资 需求量
.
总融资需求量
增加的变动资产—增加的变动负债
增加的变动资产
增量收入×基期变动性资产的销售百分比
10
解题过程
解题分析
从表可以看出，销售收入每增加100元，必须增加26元的资金占用，但同 时增加了15.7元的负债资金来源。增加的资金占用26元减去增加的资金来源 15.7元，差额是10.3元，表示每增加100元销售收入所需增加的融资需要量 为10.3元。因此，本例可以按10.3%的比例预测2017年销售收入增加2 000 万元情况下的融资需要量。
财务决策的一般程序
1
知识要点
2
步骤讲解
3
举例解析
.
1
1
知识要点
.
2
资金量预测的方法
财务活务工作的内容是组织财务活动，处理财务关系
已学知识要点
百分百销售十大步骤PPT教学课件
29
服务唯一的决窍：定时回访
① 立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。
②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满 足他。
③让顾客感动。
④感谢带来忠诚度。
当与顾客初次见面时，一开始先说a家庭b事业 c休闲d财务状况
2020/12/10
11
百分百销售10项步骤之五：
提出解决方案并塑造产品的价值
顾客购买，因为对他有价值。 不买是因为觉得价值不够。先了解顾客 的人生价值观，看什么对他（她）最重 要。 你认为什么对自己一生最重要：①②③
2020/12/10
：资深咨询培训师。曾任多家大型企业
市场总监一职，主要负责市场营销及销 售管理的咨询项目的诊断、规划与实施， 及销售、市场、管理方向的中、基层专 业培训。辅导企业包括中国人寿、平安 保险、中脉科技、大连珍奥、恒信证券、 沐林实业、威远集团、力元新材、大连 万达、中脉科技、亚洲铝业、电广传媒
2020/12/10
2020/12/10
9
沟通中的人物分类：
①视觉性（讲话特别快） ②听觉性 ③触觉性。
握手——沟通的重要方式：对方怎么握， 自已就怎么握。 服装形象：与顾客的环境相吻合。
2020/12/10
10
百分百销售10项步骤之四： 了解顾客的问题、需求
渴望： ①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变…… ④决策人是谁…… ⑤解决方案（是不是唯一的决策者）
2020/12/10
14
百分百销售10项步骤之六： 做竞争对手的分析
不可批评竞争对手，如何比较呢？ ①点出产品的三大特色 ②举出最大的优点 ③举出对手最弱的缺点 ④跟价格贵的产品做比较。
2020/12/10
15
视觉性的人，多谈“你看”； 听觉性的人，多谈“你听”； 触觉性的人，多谈“你摸摸”。
《销售百分比法》课件
- 总体百分比法 - 部分百分比法 - 按比例分配法
4. 数据分析与拓展
- 客户分析 - 市场分析 - 竞争分析
结语
通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售预测和规划的基本技能， 进而提高销售管理水平和业绩表现。加油，努力成为卓越的销售专家！
前置知识
基本统计学概念
了解基本的统计学概念是理解销售百分比法的基础。
销售数据分析方法
了解不同的销售数据分析方法将有助于更好地理解销售百分比法的应用。
主要内容
1. 销售百分比法概述
- 定义和特点 - 应用领域
3. 销售百分比法的应用
- 销售预测 - 销售规划 - 产品定价
2. 销售百分比法的原理和方法
《销售百分比法》PPT课 件
这是一个关于销售百分比法的PPT课件，旨在介绍销售百分比法的基本原理和 应用，帮助您提高销售管理水平和业绩表现。
简介
本课程旨在介绍销售百测和规划。通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售 预测和规划的基本技能。
4. 数据分析与拓展
- 客户分析 - 市场分析 - 竞争分析
结语
通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售预测和规划的基本技能， 进而提高销售管理水平和业绩表现。加油，努力成为卓越的销售专家！
前置知识
基本统计学概念
了解基本的统计学概念是理解销售百分比法的基础。
销售数据分析方法
了解不同的销售数据分析方法将有助于更好地理解销售百分比法的应用。
主要内容
1. 销售百分比法概述
- 定义和特点 - 应用领域
3. 销售百分比法的应用
- 销售预测 - 销售规划 - 产品定价
2. 销售百分比法的原理和方法
《销售百分比法》PPT课 件
这是一个关于销售百分比法的PPT课件，旨在介绍销售百分比法的基本原理和 应用，帮助您提高销售管理水平和业绩表现。
简介
本课程旨在介绍销售百测和规划。通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售 预测和规划的基本技能。
销售百分比法PPT课件
划分敏感项目和非敏感项目 计算敏感项目销售百分比
计算预测期各敏感项目预计数
计算预测期需增加的流动资金额 计算预测期外部筹资额
2019/4/21 资金需求量预测方法——销售百分比法 10
步骤
1
分析基础资产负债表各个项目与销售收 入总额之间的依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
敏感项目：项目金额因销售额的增长而相应
资产 货币资金 应收账款 存 货 预付账款 固定资产净值
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
12
步骤
2
根据资产负债表资料，计算各敏感项目 销售百分比
各敏感项目销售百分比的计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 销售额
× 100%
比如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
D. 应付账款
一起来竞赛（必答题）
选择
4、下列各项中，不属于非敏感项目的是（
C
）
A. 短期借款
C. 应收账款 值
B. 实收资本
D. 固定资产净
一起来竞赛（抢答题）
选择
5、下列各项中，属于非敏感项目的有 （ ） A. 存货 B. 实收资本
BCD
C. 非流动负
债
D. 短期借款 E. 对外投资
一起来竞赛（抢答题）
预测期外部筹资额的计算公式： 预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
假定2014年预计净利润为24 000元，若公司30%的利润被留用 则企业对外筹资的数额=11 200−24 000×30%=4 000元
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
20
一起来竞赛（必答题）
【财务管理课件】筹资管理—筹资规模管理—预测资金需求量(销售百分比法)
公式总结
公式总结
外部融资需求= 新增销售额×（敏感性资产占销售额的百分比-敏感性负债占销售额的百分比） -预计销售额×计划销售净利率×留存收益率
THANKS
Mission 1.随销售额同比例变化的资产——敏感资产
定义
现金、应收账款、存货等流动性资产。 2.随销售额同比例变化的负债——敏感负债（经营负债）
应付账款、应付费用和其他应付款等短期债务。
【问题】销售额增加之后，如何预计敏感资产和敏感负债的增加？
【知识点】销售百分比法
根据销售百分比预测
敏感资产增加＝销售额增加×敏感资产销售百分比 敏感负债增加＝销售额增加×敏感负债销售百分比
要求： 1.计算20×8年流动资产的增加额； 2.计算20×8年流动负债的增加额； 3.计算20×8的留存收益的增加额； 4.预测20×8需要外部筹集的资金量。
经典例题
1.计算20×8年流动资产的增加额。 根据销售百分比法预测
敏感资产销售百分比＝（1 000＋3 000＋6 000）/20 000 ＝50%
20×8年流动资产的增加额＝20 000 ×20% × 50%＝2 000（万元）
经典例题
2.计算20×8年流动负债的增加额：
敏感负债销售百分比＝（1 000＋2 000）/20 000＝15% 20×8年流动负债的增加额＝20 000 ×20% × 15%＝600（万元）
经典例题
3.计算20×8的留存收益的增加额：
【知识点】销售百分比法
资产的资金占用＝资产总额 需要增加的资金＝资产增加－敏感负债增加 外部融资需求量＝资产增加－敏感负债增加－留存收益增加
【知识点】销售百分比法
经典例题
已知：某公司20×7年销售收入为20 000万元。
第六章 企业融资概述【ppt】
合计
年末 100 150 300 300
850
权益 应付费用 应付账款 应付债券 股本（面值1元） 留存收益 合计
年末 50 100 350 200 150 850
预计07 年收入增加40%，营业净利率10%，将净利润的80%向投资者分配，所得 税率为30%。 要求分别计算： （1）公司2006年利润总额、息税前利润； （2）公司2007年对外资金需求量。
在实际运用中，需要利用历史资料来确定a、b的 值，然后在已知业务量（x）的基础上，确定资金需 要量（y）。a、b的计算公式为：
y a bx
24
运用中，需要利用历史资料来确定a、b的值， 在实际然后在已知业务量（x）的基础上，确 定资金需要量（y）。a、b的计算公式为：
b
n xy x y
n x2 x2
1.编制预计损益表，确定留存收益的增加数
A. 预测期公司股利支付率为零: 留存收益的增加额=净收益
B. 计划年度对投资者分配股利: 留存收益的增加额=净收益× (1－股利支付率)
14
2.编制预计资产负债表，确定短期资本需要量
预计资产负债表编制依据：基期资产负债表有关项目与销售收入的比例关系
敏感性项目
金额 15000 11400
60 3540 3060
30 450 180 270
占销售收入% 100 76 0.4 23.6 20.4 0.2 3.0
18
某企业2007年的预计销售收入为18000万元,则预 计利润表如下:单位(万元)
项目 销售收入 减:销售成本
销售费用 销售利润 减:管理费用
财务费用 税前利润 减:所得税
32
税前利润
2006年金额 占销售收入%
年末 100 150 300 300
850
权益 应付费用 应付账款 应付债券 股本（面值1元） 留存收益 合计
年末 50 100 350 200 150 850
预计07 年收入增加40%，营业净利率10%，将净利润的80%向投资者分配，所得 税率为30%。 要求分别计算： （1）公司2006年利润总额、息税前利润； （2）公司2007年对外资金需求量。
在实际运用中，需要利用历史资料来确定a、b的 值，然后在已知业务量（x）的基础上，确定资金需 要量（y）。a、b的计算公式为：
y a bx
24
运用中，需要利用历史资料来确定a、b的值， 在实际然后在已知业务量（x）的基础上，确 定资金需要量（y）。a、b的计算公式为：
b
n xy x y
n x2 x2
1.编制预计损益表，确定留存收益的增加数
A. 预测期公司股利支付率为零: 留存收益的增加额=净收益
B. 计划年度对投资者分配股利: 留存收益的增加额=净收益× (1－股利支付率)
14
2.编制预计资产负债表，确定短期资本需要量
预计资产负债表编制依据：基期资产负债表有关项目与销售收入的比例关系
敏感性项目
金额 15000 11400
60 3540 3060
30 450 180 270
占销售收入% 100 76 0.4 23.6 20.4 0.2 3.0
18
某企业2007年的预计销售收入为18000万元,则预 计利润表如下:单位(万元)
项目 销售收入 减:销售成本
销售费用 销售利润 减:管理费用
财务费用 税前利润 减:所得税
32
税前利润
2006年金额 占销售收入%
销售百分比法ppt课件
.
销售百分比法的基本假设
① 在一定的销售量范围内，财务报表中的非敏 感项目的数额保持不变
② 财务报表中的敏感项目与销售收入之间的百 分比保持不变
③ 产品销售价格固定 ④ 税率不变 ⑤ 企业的利润分配政策不变 • 敏感项目：通过历史资料判断随销售变动而
变动的资产和负债项目，这类项目可称之为 Nhomakorabea感项目。
.
销售百分比法的基本步骤
① 划分敏感项目与非敏感项目 ② 计算敏感项目的销售百分比 ③ 编制预计资产负债表 ④ 预算资本需要量 ⑤ 预算留用利润额 ⑥ 预算外部筹资量
.
计算公式
需要追加的外部筹资额
S
RA S
S
RL S
RE
外部资金需求量=
增加的资产-增加的负债-增加的留存收益
增加的留存收益=增加的销售额×销售净利润 率×（1-股利率）
• 若该公司计划在2011年把销售提高到360 000元，销售净利率和股利发放仍保持2010 年水平，要求：利用销售百分比法预测该 公司2010年需要追加的外部筹资额。
.
.
答案
• 首先确定销售收入的增长率： • K=(360 000-300 000)/300 000=20% • 其次确定随销售额变动的资产： • A=80 000+180 000+240 000+500 000=1 000 000（元） • 确定随销售额变动的负债： • L=130 000+20 000=150 000（元） • 确定留存收益的增加额： • R=360 000×10%×(1-60%)=14 400（元） • 追加的外部筹资额=(100万-15万)×20%-1.44万
.
.
答案
销售百分比法的基本假设
① 在一定的销售量范围内，财务报表中的非敏 感项目的数额保持不变
② 财务报表中的敏感项目与销售收入之间的百 分比保持不变
③ 产品销售价格固定 ④ 税率不变 ⑤ 企业的利润分配政策不变 • 敏感项目：通过历史资料判断随销售变动而
变动的资产和负债项目，这类项目可称之为 Nhomakorabea感项目。
.
销售百分比法的基本步骤
① 划分敏感项目与非敏感项目 ② 计算敏感项目的销售百分比 ③ 编制预计资产负债表 ④ 预算资本需要量 ⑤ 预算留用利润额 ⑥ 预算外部筹资量
.
计算公式
需要追加的外部筹资额
S
RA S
S
RL S
RE
外部资金需求量=
增加的资产-增加的负债-增加的留存收益
增加的留存收益=增加的销售额×销售净利润 率×（1-股利率）
• 若该公司计划在2011年把销售提高到360 000元，销售净利率和股利发放仍保持2010 年水平，要求：利用销售百分比法预测该 公司2010年需要追加的外部筹资额。
.
.
答案
• 首先确定销售收入的增长率： • K=(360 000-300 000)/300 000=20% • 其次确定随销售额变动的资产： • A=80 000+180 000+240 000+500 000=1 000 000（元） • 确定随销售额变动的负债： • L=130 000+20 000=150 000（元） • 确定留存收益的增加额： • R=360 000×10%×(1-60%)=14 400（元） • 追加的外部筹资额=(100万-15万)×20%-1.44万
.
.
答案
SALE百分比商城打折促销ppt图表
This is an example text. This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text. This is an example text.
ё
HOT SALE
ё
This is an example text.
Go ahead and replace it with your own text.
This is an example text. This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text. This is an example text.
HOT SALE
This is an example text.
Go ahead and replace it with your own text.
This is an example text. This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text. This is an example text.
HOT SALE
Example text
This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text.
ё
Example text
This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text.
ё
HOT SALE
ё
This is an example text.
Go ahead and replace it with your own text.
This is an example text. This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text. This is an example text.
HOT SALE
This is an example text.
Go ahead and replace it with your own text.
This is an example text. This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text. This is an example text.
HOT SALE
Example text
This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text.
ё
Example text
This is an example text. Go ahead and replace it with your own text. This is an example text.
百分数ppt课件
06
百分数的易错点及注意事项
百分数的概念易混淆点
百分数的定义
百分数是一种特殊的分数，通常 以百分号（%）表示，用来表示
数量关系或数量的大小。
百分数的特点
百分数具有直观、易于比较和易 于理解的特点。
百分数的应用
百分数在日常生活、商业、金融 等领域都有广泛的应用。
百分数的读写易错点
百分数的读法
百分数通常读作“百分之几”，例如50%读作“ 百分之五十”。
案例三：市场占有率计算
总结词
市场占有率计算中，百分数的使用可以直观地表示一 个公司在整个市场中的份额大小。通过比较不同时间 段或不同竞争对手的市场占有率，公司可以制定更有 效的营销策略。
详细描述
市场占有率计算中，百分数的使用可以帮助公司了解 其在整个市场中的地位。例如，一个公司可以使用百 分数来比较自己在不同时间段或不同竞争对手的市场 占有率。如果一个公司的市场占有率上升了，那么这 个公司就可以制定更有效的营销策略来扩大其市场份 额。同样地，如果一个公司的市场占有率下降了，那 么这个公司就需要分析原因并采取措施来改善其市场 表现。
百分数的写法
百分数通常以符号“%”表示，例如50%表示为 “50%”。
需要注意的易错点
在读写百分数时，需要注意符号“%”的使用， 以及正确地读出百分数的数值。
百分数的运算易错点
百分数的加减运算
百分数的加减运算相对简单，只需要将相应的数值进行加减即可 。
百分数的乘除运算
百分数的乘除运算相对复杂，需要注意符号“%”的使用，以及正 确地计算出结果。
详细描述
银行利率计算中，百分数的使用非常普遍。例如，当 我们在银行存钱时，银行会给我们一个年利率，这个 年利率通常用百分数表示。这个百分数可以告诉我们 ，我们在一年时间内可以获得的利息是多少。同样地 ，当我们贷款时，银行也会给我们一个利率，这个利 率也是用百分数表示的。这个百分数可以告诉我们， 我们在一年时间内需要支付的利息是多少。
销售百分比法课件
❖ B：随销售变化的负债
❖ S1：基期的销售额
❖ ΔS：增长的销售额
精品
确定随销售额变动而变动的资产和负债项目
❖ 资产项目：现金、应收账款、存货等 ❖ 负债项目：应付票据、应付账款等
不包括短期借款、长期负债等 如果企业现有的生产能力已经饱和，则固定 资产也会随销售的增加而增加。
精品
对外筹资需要量
精品
2011年：销售收入为3000万 2012年：预计销售收入4000万
（下表单位：万元）
项目
2011年实际 销售百分比 2012年预测
货币资金 44
应收账款 14
存货
119
1.47%
59
0.47%
19
3.97%
159
资产的增加额=（59-44）+（19-14）+（159-119） =（59+19+159）-（44+14+119）=60
精品
a＝160000－0.05×3000000＝10000（万元） 或＝110000－0.05×20精0品0000＝10000（万元）
存货、应收账款、流动负债、固定资产等也可根据历史资料作这
样的划分，然后汇总
❖ 资金需要量预测表（分项预测） 单位：元
年度
年度不变资金（a）
每一元销售收入所需 变动资金（b）
资金习性预测法
（一）资金习性的含义
含义
资金习性是指资金变动与产销量变动之间的依存关系。 按资金习性可将资金分为不变资金、变动资金和半变动资金。
不变 资金
一定产销量范围内，不受产销量变动影响的资金。 包括：为维持营业而占有的最低数额的现金，原材料的 保险储备，厂房、机器设备等固定资产占有的资金。
《销售百分比法》课件
如何使用销售百分比法？
1
具体步骤和方法
1. 收集销售数据 2. 计算各渠道的销售百分比 3. 分析和解读数据 4. 制定销售目标和例分析
通过实际案例，我们将展示销售百分比法的应用，包括一个成功的销售渠道组合 和对销售目标的精确设定。
销售百分比法的注意事项与风险防范
2 原理和作用
该方法基于销售数据的分析，帮助企业了解 各个渠道的贡献度，从而优化销售资源的分 配、提高销售效率和盈利能力。
为什么要使用销售百分比法？
1 目的和优势
销售百分比法能够帮助企业更好地了解销售 情况、制定明确的销售目标，并提供有针对 性的销售策略，带来更高的销售收入。
2 适用范围和场景
该方法适用于各种行业和企业规模，尤其适 合多渠道销售的企业，帮助其更好地管理和 优化销售过程。
《销售百分比法》PPT课 件
# 销售百分比法PPT课件
在本课件中，我们将探讨销售百分比法的重要性和应用。通过深入研究该方 法的概念、原理和作用，您将了解到如何有效利用销售百分比法来提升销售 业绩。
什么是销售百分比法？
1 概念介绍
销售百分比法是一种基于数据分析的销售策 略，通过确定不同销售渠道的销售百分比， 帮助企业制定更精确的销售目标和策略。
1 风险评估和控制
使用销售百分比法需要注意数据的准确性和可靠性，并及时进行风险评估，以减少潜在 的错误决策和损失。
2 销售百分比法的限制和局限性
销售百分比法并不能解决所有销售问题，特定场景下的销售策略还需要考虑其他因素和 变量。
总结和展望
评估销售百分比法的效果和成果对于企业的长远发展非常重要。未来，随着技术的发展和业务模式的变革，销 售百分比法将扮演更重要的角色，并带来更广阔的应用前景。
《销售百分比法》课件
案例三
总结词：市场拓展
详细描述：某餐饮企业运用销售百分比法评估不同市场的潜力。通过对各地区销售额的占比和增长速度进行分析，企业发现 某些潜在市场具有较大的发展空间。于是，企业制定拓展计划，增加在这些市场的投入，进一步提升销售额和市场份额。
05
结论与建议
结论
销售百分比法是一种有效的预测销售 量的方法，通过分析历史销售数据和 市场趋势，可以较为准确地预测未来 销售量。
《销售百分比法》ppt 课件
目录 CONTENT
• 销售百分比法概述 • 销售百分比法的应用 • 销售百分比法的优缺点 • 销售百分比法的案例分析 • 结论与建议
01
销售百分比法概述
定义与特点
定义
销售百分比法是一种基于销售收 入的百分比来预测企业未来资金 需求的方法。
特点
简单易行，适用于销售收入稳定 、变动成本较低的企业；能快速 反映企业资金需求变化。
性。
加强数据质量监控
对历史销售数据进行质量检查和清 洗，确保数据的准确性和可靠性， 以减少误差和异常值对预测结果的 影响。
考虑非线性关系
在应用销售百分比法时，可以尝试 引入非线性模型或调整模型参数， 以更准确地反映销售额与相关因素 之间的非线性关系。
04
销售百分比法的案例分析
案例一
总结词：准确预测
销售百分比法无法充分考虑市场变化 、竞争状况、消费者需求等因素对销 售额的影响，这些因素可能对未来销 售额产生重大影响。
无法考虑非线性关系
销售百分比法假设销售额与相关因素 之间存在线性关系，但实际情况中， 这种关系可能是非线性的，导致预测 结果不够准确。
改进措施
结合其他预测方法
可以将销售百分比法与其他预测 方法（如时间序列分析、回归分 析等）相结合，以提高预测准确
百分百销售十步骤PPT课件
60%的人属此。先肯定2 种方法相同，再提出不 同。
19
先肯定不同之处， 承认“不足”之处，然后求 同
争执内在矛盾，反对一切。
20
如何设计产品介绍： （顾客的头脑都会想）
21
如何设计产品介绍
➢ 你是谁？ ➢ 我为什么听你讲？ ➢ 听你讲对我有什么好处？ ➢ 为什么我应该购买你的产品？ ➢ 购买产品的5-10大理由。 ➢ 为什么你不应该购买竞争对手的产品？ ➢ 为什么你现在就购买产品？
22
设计精确切实的推销词
①你在推广你的产品吗？你们现在的广告， 推销问题，看看公司能解决吗？——我们 正是您所需要……公司。
您仔细了解过…公司的服务流程吗？您知 道综合性的……服务包括哪些内容吗？我 要告诉你：……这是我要跟你沟通的原因。
☆ 您知道我们的服务提高您的销售额和利润30% 以上吗？设计会提高10%，计划性提高10%， 包装、创意整体统一的形象提高10%，我们的服 务可以做到。
7
●永远坐在顾客的左边，适度地看着他。保持适度的提 问方式，做记录。不要发出声音（倾听）。不要插 嘴，认真听。等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
●信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人， 或喜欢他希望见到的人。
●沟通的三大要素为了沟通好，就必须在文字、声调、 语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。
30
达成交易
⑤ 对比原理成交法（先提出最贵的产 品， 再抛出低价的产品） ⑥ 回马枪成交法（辞别时，请教顾客自 己何处讲得不好，然后返回重讲）， （最可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。 假设成交法：你不卖，但假如有一天你 会买，会是什么情况？然后了解顾客的 真实购买原因。
31
请顾客转介绍
①给你价值，令你满意. ②你周围的人有没有一、二个朋友也需要
19
先肯定不同之处， 承认“不足”之处，然后求 同
争执内在矛盾，反对一切。
20
如何设计产品介绍： （顾客的头脑都会想）
21
如何设计产品介绍
➢ 你是谁？ ➢ 我为什么听你讲？ ➢ 听你讲对我有什么好处？ ➢ 为什么我应该购买你的产品？ ➢ 购买产品的5-10大理由。 ➢ 为什么你不应该购买竞争对手的产品？ ➢ 为什么你现在就购买产品？
22
设计精确切实的推销词
①你在推广你的产品吗？你们现在的广告， 推销问题，看看公司能解决吗？——我们 正是您所需要……公司。
您仔细了解过…公司的服务流程吗？您知 道综合性的……服务包括哪些内容吗？我 要告诉你：……这是我要跟你沟通的原因。
☆ 您知道我们的服务提高您的销售额和利润30% 以上吗？设计会提高10%，计划性提高10%， 包装、创意整体统一的形象提高10%，我们的服 务可以做到。
7
●永远坐在顾客的左边，适度地看着他。保持适度的提 问方式，做记录。不要发出声音（倾听）。不要插 嘴，认真听。等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
●信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人， 或喜欢他希望见到的人。
●沟通的三大要素为了沟通好，就必须在文字、声调、 语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。
30
达成交易
⑤ 对比原理成交法（先提出最贵的产 品， 再抛出低价的产品） ⑥ 回马枪成交法（辞别时，请教顾客自 己何处讲得不好，然后返回重讲）， （最可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。 假设成交法：你不卖，但假如有一天你 会买，会是什么情况？然后了解顾客的 真实购买原因。
31
请顾客转介绍
①给你价值，令你满意. ②你周围的人有没有一、二个朋友也需要
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
资金习性预测法
（一）资金习性的含义
含义
资金习性是指资金变动与产销量变动之间的依存关系。 按资金习性可将资金分为不变资金、变动资金和半变动资金。
不变 资金
一定产销量范围内，不受产销量变动影响的资金。 包括：为维持营业而占有的最低数额的现金，原材料的 保险储备，厂房、机器设备等固定资产占有的资金。
分类 变动 资金
半变动 资金
随产销量变动而同比例变动的资金 。 包括：直接构成产品实体的原材料、外购件等占用的资 金，另外，在最低储备以外的现金、存货、应收账款等 也具有变动资金的性质。
虽随产销量变动而变动，但不成正比例变动的资金 。 如：一些辅助材料上占有的资金。
5
1 000
N
2 000
N
1 000
N
8 000
15
9
❖ 首先，确定有关项目及其与销售额的关系百分比 其次，确定需要增加的资金量 需要增加的资金量＝2000×50%－2000×15%＝ 700（万元） 最后，确定外部融资需求量
❖ 外部融资需求量＝700－12000×10%×40%＝220 （万元）
企业资金需要量的预测
——销售百分比法
1
预测资金需要量应和企业生产经营 规模相联系，生产规模扩大，销售 数量增加，会引起资金需要增加； 反之，则会使资金需求量减少。
2
销售百分比法
❖ 假定资产、负债与销售收入存在稳定的百分 比关系，根据预计销售收入和相应的百分比 预计资产、负债，然后确定融资需求的一种 财务预测方法。
资产的增加额=随销售变化的资产/基期销售收入*销售变动额
思考：资产的增加额是否就是资金的需要量呢？
4
❖ 资金的需求量=（预计资产合计-基期资产合 计）-（预计负债合计-基期负债合计）
❖
=增加的资产-增加的负债
❖ 增加的资产=A/S1(ΔS)
❖ 增加的负债=B/S1(ΔS)
❖ A：随销售变化的资产
❖ B：随销售变化的负债
❖ S1：基期的销售额
❖ ΔS：增长的销售额
5
确定随销售额变动而变动的资产和负债项目
❖ 资产项目：现金、应收账款、存货等 ❖ 负债项目：应付票据、应付账款等
不包括短期借款、长期负债等 如果企业现有的生产能力已经饱和，则固定 资产也会随销售的增加而增加。
6
对外筹资需要量
❖ 对外筹资需要量=资金需求量-留存收益增加 ❖ 留存收益增加=预计销售收入*销售净利率*
❖ 下表 光华公司资产负债表（20×2年12月31日） 单位：万元
资产
货币资金 应收账款
存货 固定资产
合计
金额 与销售关系
500
5
1 500
15
3 000
30
3 000
N
8 000
50
负债与权益
短期借款 应付账款 预提费用 应付债券 实收资本 留存收益
合计
金额 与销售关系
2 500
N
1 000
10
500
10
❖ 某公司20×2年预计营业收入为50000万元， 预计销售净利率为10%，股利支付率为60%。 据此可以测算出该公司20×2年内部资金来源 的金额为（ ）。 A.2000万元 B.3000万元 C.5000万元 D.8000万元
11
❖ 已知：某公司2009年销售收入为20000万元，2009年12月31日 的资产负债表（简表）如下： 2009年12月31日 单位：万元
❖ 2010年公司需增加的资金 ＝流动资产增加额－流动负债增加额 ＝2000－600＝1400（万元）
❖ 2010年的销售收入＝20000×（1＋20%）＝24000（万元） 2010年的净利润＝24000×10%＝2400（万元） 2010年的留存收益＝2400×（1－60%）＝960（万元）
❖ 对外筹集的资金量＝（1400＋320）－960＝760（万元）14
式中，A为随销售变化的资产(变动资产)；B为随销售变化 的负债(变动负债)；S1为基期销售额；S2为预测期 销售额；△S为销售的变动额；P为销售净利率；E 为分留比存；SB收1 为益变比动率负；债SA1 占为基变销动售资额产的占百基分期比销售。额的百
8
Hale Waihona Puke ❖ 光华公司20×2年12月31日的简要资产负债表如表5－1所 示。假定光华公司20×2年销售额10000万元，销售净利率 10%，利润留存率40%。20×3年销售预计增长20%，公 司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。
销售百分比法的计算公式为：
对外筹资需要量＝
A S1
(S )
B S1
(S )
EP(S2 )
销售增长率
13
❖ 流动资产增长率为20% 2009年末的流动资产＝1000＋3000＋6000＝10000（万元） 2010年流动资产增加额＝10000×20%＝2000（万元）
❖ 流动负债增长率为20% 2009年末的流动负债＝1000＋2000＝3000（万元） 2010年流动负债增加额＝3000×20%＝600（万元）
（1-股利支付率） ❖ =预计销售收入*销售净利率*留存收益率
假设某公司下一年预计的销售收入4000万元， 计划销售净利率为4.5%，由于需要扩大生产 规模，公司不支付股利。
7
销售百分比法的计算公式为：
对外筹资需要量＝
A S1
(S )
B S1
(S
)
EP(S2
)
或对外筹资需要量＝
S S1
( A B) PE(S2 )
资产 货币资金 应收账款 存货 固定资产 无形资产
资产总计
期末余额 1000 3000 6000 7000 1000
18000
负债及所有者权益 应付账款 应付票据 长期借款 实收资本 留存收益
负债与所有者权益 合计
期末余额 1000 2000 9000 4000 2000
18000
该公司2010年计划销售收入比上年增长20%，为实现这一目标， 公司需新增设备一台，需要320万元资金。据历年财务数据分析， 公司流动资产与流动负债随销售额同比率增减。假定该公司2010 年的销售净利率可达到10%，净利润的60%分配给投资者。 12
3
2011年：销售收入为3000万 2012年：预计销售收入4000万
（下表单位：万元）
项目
2011年实际 销售百分比
货币资金 44
1.47%
应收账款 14
0.47%
存货
119
3.97%
2012年预测
59 19 159
资产的增加额=（59-44）+（19-14）+（159-119） =（59+19+159）-（44+14+119）=60