中国尼康镜片消费人群分析(培训)。pdf

年收入（万） 100~300 30~100
5~30 1~10 0.1~1
人口比例 1% 4.2%
11.8% 69% 13%
2、中国人眼屈光不正分析
目前，全世界范围内已有数以亿计人的 视力严重下降，甚至越来越多的人变成 盲人，主要原因是长期以来人们一直对 如何矫正近视持有一种被误导的观念。
根据有关数字统计，目前全世界盲人为 4500万，低视力患者约为盲人的3倍， 高达1亿3 500万。全世界每年有2100万 人成为低视力者，而且约90%的低视力 患者生活在发展中国家。
♠ 各品牌销售金额市场份额
NIKON 3.81%
韩国、国产片 59.13%
ESSILOR 12.02%
HOYA 7.11%
SEIKO 4.71%
ZEISS 2.30%
SOMO 1.40%
SOLA 9.52%
NIKON ESSILOR HOYA SEIKO ZEISS SOLA SOMO 韩国、国产片
工程技 术专业 人员 22.4%
企业办 事人员 37.6%
自雇工 商户
78%
商服业 准白领 员工 17%
第二产 业技术 工人 33.5%
兼业农 户 25%
下岗职 工 35.3%
低层行 低层经 政管理 理人员 者57.9% 46%
小企业 主 71.9%
商贸服 务业专 业人员
8.3%
商服业 蓝领员 工 78.6%
国家机关工作者 经理人员 私营企业主 专业技术人员 学生与士兵 个体工商户 商业服务业员工 产业工人 农业劳动者 城乡无业、失业、半 失业者
国家 与社 会管 理者
经理 人员
私营 企业 主
专业 技术 人员
机关 人员
个体 工商 户
商业 服务 业员 工
产业 工人
农业 劳动 者
城乡 无业、 失业 人员
高层行 政管理 者9.4%
3、中国眼镜市场分析
（1）、中国眼镜市场现状
在当前社会，越来越多的人开始关注并爱护自己的眼镜；
随着生活条件的改善和经济收入的提高，眼镜已逐渐成为人们喜爱的 “装饰品”；
中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜 生产大国 ；
２００４年，中国眼镜工业总产值超过１６０亿元人民币 。
尼康镜片中国消费人群分析
1、中国社会阶层分析 2、中国人眼屈光不正分析 3、中国眼镜市场分析 4、树脂镜片品种竞争 5、尼康镜片消费人群分析 6、总结
1、中国社会阶层分析
亿 人 口
4.8% 17.5% 42.9%
11.2% 7.1%
13
2% 4.6% 1% 1.6% 7.3%
国 家 机 关 工 作 者
人口比例 70% 30% 30% 5%
20% 5% 45% 30%
4、镜片品种竞争
在中国主要的树脂镜片品种： NIKON、ESSILOR、HOYA、SEIKO、ZEISS、SOLA、SOMO、 ASASHI、韩国片以及国产片
树脂镜片年度销售
销售数量：1300万片 销售金额：42亿元
各品牌销售估计值
商业服务人员
15.9%
15.9%
21.7%
24.6%
21.7%
自雇
下岗、失业、农 业人员
23.0% 51.7%
26.9% 10.3%
13.5% 13.8%
17.3% 13.8%
19.2% 10.3%
社会阶层 富裕阶层 中上阶层
中等阶层 中下阶层 贫困阶层
职业 国家高级干部、各类大 型企业、外资公司负责 人 高级专业知识分子 国家中高层干部 中型私营企业家 外商企业雇佣经理 个体经营者 律师、教授、教师 高级雇佣者 高级技工 普通雇佣者、富农 国家公务员 下岗、失业人员 特困户
全国眼镜店总数已达２３０００余家，如果将连锁店的分店也算在内， 总数在３１０００家以上。
(3)、中国眼镜市场人数需求量分析
2000多万在校生中，至少80%的人需要眼镜 ;
每个人对眼镜的需求不止一副，眼镜损坏和更新率很高 ；
眼镜的时尚化、时装化、时令化趋势，使单个消费者拥有的 眼镜数量越来越多 。
企 业 经 理 人 员
私 营 企 业 主
专 业 技 术 人 员
学 生 与 士 兵
个 体 工 商 户
商 业 服 务 业 人 员
农 业 劳 动 者
产 业 工 人
城 镇 无 业 、 失 业 人
员
60 50
52.9
40
30
20
10 0
4.6
2.1 1.6 1
2
1 0 .120 . 5 7.1
4.8
所占比例
品种 年销售
销售量
销售金额
数量比例
金额比例
ESSILOR
50 5000
3.8% 12%
HOYA SEIKO
40
4
3000 2000
3% 0.3%
7.1% 4.7%
ZEISS
1 1000
0.07% 2.3%
SOLA
80 4000
6.1% 9.5%
单位：万片、万元
SOMO
韩国、国 产片
2
1113
600
24800
根据不同的消费市场，不同的消费人群，有针对性
地制定销售计划和方案。
第二产 业非技 术工人 63.2%
普通农 户 62.4%
半就业 人员 3.6%
中高层 事业单 位管理 者 15.7%
其他失 业人员 38.3%
各阶层贫富比例分析
贫困阶层 中下阶层 中等阶层 中上阶层 富裕阶层
党政机关干部
工商企业管理人 员
公司职员
17.4% 12.2%
13%
23.9% 15.2% 16.9%
（4）、中国眼镜市场整体需求量分析
全国有四亿多人口佩戴眼镜，每年3０００万副的年需求量 (包括框架眼镜、隐形眼镜、太阳眼镜等），1００亿元人民 币的年销售额 ；
１０％的年增长速度 ；
城镇居民的眼镜更换频率约为每３至４年一次，大城市约为 ２至２．５年一次 。
（5）、中国眼镜市场细分
人群分类 农民（得不到矫治者）占总人口 得到矫治者占总人口 屈光不正占得到矫治者（四亿人口） PRK占得到矫治者比例 眼镜店内配镜比例 隐形眼镜占配镜数 玻璃片佩戴人数占配镜数 树脂片佩戴人数占配镜数 太阳镜占配镜数
（4）、尼康镜片强势产品 1.67UV400、1.74AS SEEMAX、 NPEW、NPFW
产品质量好、技术含量高、多重的个性化设计
（5）、尼康高级品增长率
05/04年1~7月高级品增长率
25%
22%
20%
15%
10%
5%
0% 数量增长
15% 金额增长
从上表中可以看出，尼康高级品正逐步被 店家及顾客所认可！！！
人群年收入（万元） 100~？？？
30~100
人口比例 1%
4.2%
个体经营者、律师、教授、 教师、高级雇佣者、公司 职员、国家公务员
2~30
16.8%
（3）、尼康镜片消费人群特点
有较强的、甚至非常强的经济实力 追求高质量、高品位的产品 拥有追求新、奇产品的心理 有很强的显示欲望 信赖尼康品牌
28.3% 36.4% 27.3%
17.4% 15.2% 10.4%
13% 21.3% 32.5%
专业技术人员
职
业 划
个体经营者
分
工人
17.1% 12.8% 26.4%
21.3% 17.0% 16.2%
26.2% 23.4% 20.4%
15.6% 8.5% 25.7%
19.8% 38.2% 11.4%
0.15% 85.61%
1.4% 59.04%
♣ 各品种销售数量市场份额
韩国、国产片 85.81%
SOMO 0.15%
SOLA 6.11%
ZEISS 0.07%
HOYA 3.01%
SEIKO 0.30%
ESSILOR 3.81%
NIKON 0.74%
NIKON ESSILOR HOYA SEIKO ZEISS SOLA SOMO 韩国、国产片
（2）、中国眼镜市场行业概况
近５年来，中国眼镜产业年均增幅达１７％；
中国眼镜生产企业超过４０００家，有一定规模的验光配镜店超过２万 家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京 等主要生产基地；
眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金 属等眼镜架、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产 品；
因此国家会出台更多政策，促进国民消费。
（1）、尼康镜片的市场定位
价格定位在中、高档 年龄层在25~70岁之间 有稳定且较高的收入 有一定的文化修养 对尼康品牌有一定的认知度
（2）、尼康镜片消费人群分析
消费人群
国家高级干部、各类大型 企业、外资公司负责人， 其中包括腐败分子及其家 属
高级专业知识分子、国家 中高层干部、中型私营企 业家、外商企业雇佣经理
5、尼康镜片消费人群分析
现阶段，中国人消费的特点是： （1）、中国人消费两级分化十分严重； （2）、大部分人有很强的虚荣心； （3）、一部分人购买欲望强，追求新鲜产品； （4）、整体购买力强劲； （5）、持币待购人数增多。
根据国家统计局2004年的报告，国民消 费已成为推动国民生产总值增长的重要指标 之一。
6、总结
（1）、镜片市场的小结 目前镜片市场的竞争已趋于白热化； 各个价格层面基本已被填满； 镜片产品更新速度加快。
（2）、尼康镜片市场小结
根据目前的市场情况，以及相对应消费人群，应提
高发展中、高档镜片的份额；
在提高份额的同时，加强产品对顾客的个性化服务，
最好的目标是：人无我有，人有我强；
中国人眼屈光不正及眼病调查
我国盲人的患病率为0.43%； 低视力患病率为0.58%； 致盲和致低视力眼病依次为白内障(46.07%)、角膜病
(11.44%)、沙眼(10.12%)、屈光不正/弱视(9.73%)、眼底病 (5.8%)、青光眼(5.11%)； 近视问题日趋严重，每10个国人1人严重近视 。
高层经 理人员 12.6%
大企业 主 0.5%
科教文 为专业 人员 69.3%
党政机 关办事 人员 62.4%
工商小 雇主
22%
商服业 基层监 管人员 4.4%
第二产 业基层 监管人 员 3.3%
专Biblioteka Baidu农 户 12.6%
待业青 年 22.8%
中层行 政管理 者17%
中层经 理人员 41.4%
中企业 主 27.6%