五金机电专业市场营销策略案
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中国凉都 江南煤都 四省交界 人口－贵州第三大城市 GDP－贵州第二大城市
经济高速发展，为房地产行业发展提供了经济基础
六盘水近几年GDP及增长率
600
20.00%
18.30%
500.64
500
16%
14.90% 431
15.80%15.00%
400
306.91 400.57 300 256.89
11.50%
于本项目销售。
序言
市场部分
营销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位
项目认知
总体营销思路
客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
六盘水城市商业规划及人口分布
商业规划:规划商业布局为“一主一次多点多线”的总体格局，即形成1个城市商业中 心、1个次中心、8个区域商业中心的城市商业体系； 现市区约70万人口，其中一半分布于钟山片区。
六盘水位于贵州省西部，地处川、 滇、黔、桂四省结合部，是长江上游 和珠江上游的分水岭。
六盘水
六盘水市：城市性质定位为贵州西部大 城市；西南、华南地区的新型能源、原材 料加工、机械制造、煤化工基地；西南地 区重要交通枢纽之一
城市概况：中国凉都、江南煤都、四省交界、GDP贵州第二大城市
六盘水全市土地面积9926平方公里，中心城区 建成区面积为68平方公里，全市总人口319.2万 ， 六盘水市辖一特区、两县、一区：分别为六枝特 区、盘县、水城县、钟山区
10.00%
200 5.00%
100
0 2006
2007
2008
2009
2010
0.00%
GDP(亿元）
增长率
第三产业 33%
2010年六盘水三产结构
第一产业 6%
六盘水GDP近年一直保持11-18%的 高增速，城市经济水平不断提高， 2010年国民生产总值已经突破500亿 元大关，整个城市得到快速发展。 GDP仅次于贵阳 六盘水产业结构不断优化，2010年 三产比为6:61:33，其中第一产业减少 0.47亿元，第二产业同比减少0.22亿 元，第三产业增加0.69亿元。
增长率% 17.06 177.07 0.00 33.77 -0.62 2.85 4.23 -29.1 -11.7
固定资产投资逐年上升
房地产投资在社会总投资的比重
4000000
2000000
0
固定资产投资 房地产投资（万元） 房地产投资占比
2006年 1458012 120789
8.3%
2007年 1702212 185720
煤炭、钢铁、矿产、冶金等相关产业，大多在生产过程中需要五金机电产品
指标名称 原煤产量 洗精煤 发电量
水泥 生铁 粗钢 钢材 电解铝 焦炭
2010年规模以上工业产品产量
单位 万吨 万吨 亿千瓦小时 万吨 万吨 万吨 万吨
吨 万吨
绝对数 6001.15 2103.8 319.67 377.64 324.28 328.31 321.44 124176 496.73
产业规划与发展：产业结构不断优化，第三产业加速发展
六盘水产业发展调整思路： 1、大力发展能源、煤化工产业 2、积极培育后续产业 3、加快发展第三产业 按照规划，到2020年，贵州省将建成煤化工重 点项目14个，分为毕清(区域为毕节地区毕节、黔 西、织金、大方以及贵阳市清镇等地)、六兴(区域 为六盘水市盘县、钟山、水城、六枝、黔西南州 普安、兴义等地)、黔北(遵义市)三大煤化工基地。 规划总投资1230.6亿元，预计建成后年销售收入 为714.7亿元，年利税约为290.2亿元，年利润约 为215.8亿元。 六盘水将参与分享1230亿元投资，巨额投资将 带来六盘水经济快速发展。 当前六盘水煤远景储量约844亿吨，探明储量 180亿吨，年开采量约1.5亿吨。
宏观经济研究小结
六盘水产业结构越来越优化，第二产业比重逐年增加，五金机电是工业的生命 1
工业越强则五金机电行业越发达
六盘水财政收入以20%以上的速度增加，因此良好的财政收入，加快了城市基础设 2 施和配套工程的建设，辅助工业产业发展
六盘水市固定资产投资自08年起每年以15%以上速度增长，固定资产投资的不断发 3 展不仅保证了国民经济的持续高速发展，同时也大大的促进了对商业的投资，有利
10.9%
2008年 1977037 182060
9.2%
2009年 2447800 190982
7.8%
2010年 3355100 265200
7.9%
12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
六盘水市从08年开始固定资产投资大幅上升，到2010年末完成固定资产投资 335.51亿元。固定资产投资的不断发展促进了对商业地产的投资规模。
本案
六盘水城市商业市场特点
现六盘水一年五金机电产品向外购买的货值约100亿；主要购买的地方为昆明、贵阳、成都、 重庆四个地区；
根据贵州省“十二五”战略规划，将实施“工业强省”战略，提出实施路径—“2485”工 程，投资1万亿，产值1万亿，确保“十二五”期间工业总产值年均增速20%以上。在“十二五 ”期间，重点建设的八大支柱产业中，除了烟酒、特色产业外，其他的电力、煤炭、冶金、 有色金属、化工、装备制造等六大产业均需要大规模的五金机电行业产品及服务支持；
六盘水Biblioteka Baidu禧·五金机电专业市场 营销策略案
序言
市场部分
营销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位
项目认知
总体营销思路
客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
序——
六盘水… 水月循环经济区… 崭新项目即将登场
思考： ——我们有什么？我们的占位？
我们的价值？我们如何实现？
序言
市场部分
营销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位
项目认知
总体营销思路
客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
城市认知：能源、材料加工、机械制造、煤化工基地；西南重要交通枢纽物 流城市
贵州省
第二产业 61%
工业经济快速增长，成为五金行业发展的契机
300 250 200 150
六盘水市近年工业增加值（亿元）
278.58
230.57
237.47
136.01
162.05
100
50
0 2006
2007
2008
2009
2010
六盘水近几年工业增加值稳步上升中；2010年工业增加值增长41.11亿元、增长率为 17.31%，第二产业303.22亿元，增长15.38%
经济高速发展，为房地产行业发展提供了经济基础
六盘水近几年GDP及增长率
600
20.00%
18.30%
500.64
500
16%
14.90% 431
15.80%15.00%
400
306.91 400.57 300 256.89
11.50%
于本项目销售。
序言
市场部分
营销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位
项目认知
总体营销思路
客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
六盘水城市商业规划及人口分布
商业规划:规划商业布局为“一主一次多点多线”的总体格局，即形成1个城市商业中 心、1个次中心、8个区域商业中心的城市商业体系； 现市区约70万人口，其中一半分布于钟山片区。
六盘水位于贵州省西部，地处川、 滇、黔、桂四省结合部，是长江上游 和珠江上游的分水岭。
六盘水
六盘水市：城市性质定位为贵州西部大 城市；西南、华南地区的新型能源、原材 料加工、机械制造、煤化工基地；西南地 区重要交通枢纽之一
城市概况：中国凉都、江南煤都、四省交界、GDP贵州第二大城市
六盘水全市土地面积9926平方公里，中心城区 建成区面积为68平方公里，全市总人口319.2万 ， 六盘水市辖一特区、两县、一区：分别为六枝特 区、盘县、水城县、钟山区
10.00%
200 5.00%
100
0 2006
2007
2008
2009
2010
0.00%
GDP(亿元）
增长率
第三产业 33%
2010年六盘水三产结构
第一产业 6%
六盘水GDP近年一直保持11-18%的 高增速，城市经济水平不断提高， 2010年国民生产总值已经突破500亿 元大关，整个城市得到快速发展。 GDP仅次于贵阳 六盘水产业结构不断优化，2010年 三产比为6:61:33，其中第一产业减少 0.47亿元，第二产业同比减少0.22亿 元，第三产业增加0.69亿元。
增长率% 17.06 177.07 0.00 33.77 -0.62 2.85 4.23 -29.1 -11.7
固定资产投资逐年上升
房地产投资在社会总投资的比重
4000000
2000000
0
固定资产投资 房地产投资（万元） 房地产投资占比
2006年 1458012 120789
8.3%
2007年 1702212 185720
煤炭、钢铁、矿产、冶金等相关产业，大多在生产过程中需要五金机电产品
指标名称 原煤产量 洗精煤 发电量
水泥 生铁 粗钢 钢材 电解铝 焦炭
2010年规模以上工业产品产量
单位 万吨 万吨 亿千瓦小时 万吨 万吨 万吨 万吨
吨 万吨
绝对数 6001.15 2103.8 319.67 377.64 324.28 328.31 321.44 124176 496.73
产业规划与发展：产业结构不断优化，第三产业加速发展
六盘水产业发展调整思路： 1、大力发展能源、煤化工产业 2、积极培育后续产业 3、加快发展第三产业 按照规划，到2020年，贵州省将建成煤化工重 点项目14个，分为毕清(区域为毕节地区毕节、黔 西、织金、大方以及贵阳市清镇等地)、六兴(区域 为六盘水市盘县、钟山、水城、六枝、黔西南州 普安、兴义等地)、黔北(遵义市)三大煤化工基地。 规划总投资1230.6亿元，预计建成后年销售收入 为714.7亿元，年利税约为290.2亿元，年利润约 为215.8亿元。 六盘水将参与分享1230亿元投资，巨额投资将 带来六盘水经济快速发展。 当前六盘水煤远景储量约844亿吨，探明储量 180亿吨，年开采量约1.5亿吨。
宏观经济研究小结
六盘水产业结构越来越优化，第二产业比重逐年增加，五金机电是工业的生命 1
工业越强则五金机电行业越发达
六盘水财政收入以20%以上的速度增加，因此良好的财政收入，加快了城市基础设 2 施和配套工程的建设，辅助工业产业发展
六盘水市固定资产投资自08年起每年以15%以上速度增长，固定资产投资的不断发 3 展不仅保证了国民经济的持续高速发展，同时也大大的促进了对商业的投资，有利
10.9%
2008年 1977037 182060
9.2%
2009年 2447800 190982
7.8%
2010年 3355100 265200
7.9%
12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
六盘水市从08年开始固定资产投资大幅上升，到2010年末完成固定资产投资 335.51亿元。固定资产投资的不断发展促进了对商业地产的投资规模。
本案
六盘水城市商业市场特点
现六盘水一年五金机电产品向外购买的货值约100亿；主要购买的地方为昆明、贵阳、成都、 重庆四个地区；
根据贵州省“十二五”战略规划，将实施“工业强省”战略，提出实施路径—“2485”工 程，投资1万亿，产值1万亿，确保“十二五”期间工业总产值年均增速20%以上。在“十二五 ”期间，重点建设的八大支柱产业中，除了烟酒、特色产业外，其他的电力、煤炭、冶金、 有色金属、化工、装备制造等六大产业均需要大规模的五金机电行业产品及服务支持；
六盘水Biblioteka Baidu禧·五金机电专业市场 营销策略案
序言
市场部分
营销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位
项目认知
总体营销思路
客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
序——
六盘水… 水月循环经济区… 崭新项目即将登场
思考： ——我们有什么？我们的占位？
我们的价值？我们如何实现？
序言
市场部分
营销战略
执行策略
目标下布排
项目思考
宏观市场分析 项目产品建议
市场现状
项目总体定位
项目认知
总体营销思路
客户分析
项目销售策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排 营销费用预算
城市认知：能源、材料加工、机械制造、煤化工基地；西南重要交通枢纽物 流城市
贵州省
第二产业 61%
工业经济快速增长，成为五金行业发展的契机
300 250 200 150
六盘水市近年工业增加值（亿元）
278.58
230.57
237.47
136.01
162.05
100
50
0 2006
2007
2008
2009
2010
六盘水近几年工业增加值稳步上升中；2010年工业增加值增长41.11亿元、增长率为 17.31%，第二产业303.22亿元，增长15.38%