[商务谈判剧本]商务谈判剧本6人组合
商务礼仪情景剧6人
商务礼仪情景剧6人篇一：商务礼仪情景剧商务礼仪情景剧本班级：应英10120XX年5月27日剧情介绍我们以商务礼仪为内容，编排了这场情景剧，综合涵盖了电话礼仪、仪态礼仪、介绍礼仪、握手礼仪、名片礼仪、引领礼仪、乘坐电梯礼仪、送客礼仪等内容。
设计了a公司与B公司的谈判，突出商务礼仪在商务活动中的重要性。
剧本内容简介：本剧共分为迎来送往、用餐与签约仪式。
依次分别描述了电话预约、迎接、用餐、谈判签约、送客。
迎来送往礼仪迎来送往，是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节，是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。
尤其是迎接，是给客人良好第一印象的最重要工作。
给对方留下好的第一印象，就为下一步深入接触打下了基础。
迎接客人要有周密的部署，应注意以下事项:一、对前来访问、洽谈业务、参加会议的外国、外地客人，应首先了解对方到达的车次、航班，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。
若因某种原因，相应身份的主人不能前往，前去迎接的主人应向客人做出礼貌的解释。
二、主人到车站、机场去迎接客人，应提前到达，恭候客人的到来，决不能迟到让客人久等。
客人看到有人来迎接，内心必定感到非常高兴，若迎接来迟，必定会给客人心里留下阴影，事后无论怎样解释，都无法消除这种失职和不守信誉的印象。
三、接到客人后，应首先握手问候“一路辛苦了”、“欢迎您来到我们这个美丽的城市”、“欢迎您来到我们公司”等等。
然后向对方作自我介绍，如果有名片，可送予对方。
四、主人应提前为客人准备好住宿，帮客人办理好一切手续并将客人领进房间，同时向客人介绍住处的服务、设施，将活动的计划、日程安排交给客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。
用餐礼仪用餐的席位排列，关系到来宾的身份和主人给予对方的礼遇，所以是一项重要的内容。
中餐席位的排列，在不同情况下，有一定的差异。
一、主人大都应面对正门而坐，并在主桌就坐。
二、举行多桌宴请时，每桌都要有一位主桌主人的代表在座。
商务谈判剧本
各位好买方主谈：有朋自远方来不亦说乎，今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，让我们大家互相认识一下。
卖方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，然后把组员介绍。
在此非常高兴见到各位，买方主谈：卖方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。
买方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？卖方主谈：公司的热情招待我们十分满意。
买方主谈：听说刘经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！卖方主谈：过奖过奖，我们XX经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教买方主谈：领会领会买方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？卖方技术人员多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。
买方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。
卖方副谈：我们也希望此次谈判能够成功合作愉快买方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下，由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由XX介绍本公司的基本情况。
买方技术人员：以上就是我对本公司的介绍，谢谢!卖方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。
卖方主谈：凤舞公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业，此次我们过来给贵公司带来非常好的产品，下面请我们的技术经理曹女士为大家介绍一下我们的新产品。
买方主谈：感谢曹女士的介绍，贵公司的产品真是高端先进，对于这款产品我方非常感兴趣，我相信这将是一项愉快的合作卖方主谈：当然，曹经理刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，此次我们也带来我们最优惠的报价，我们的买方是5000元一台。
商务谈判剧本
商务谈判剧本海尔集团谈判人员：总经理：刘玉华总经理助理：王再旭财务总监：廖书望技术总监：杨鑫销售总监：冯兆勇苏宁剧团谈判人员：总经理：胡海洋总经理助理：何珊财务总监：吴正周技术总监：李梦露销售总监：马东杰开场白：下面我们以隆重的掌声欢迎多年合作伙伴苏宁集团的谈判代表们莅临本公司，进行再一次的合作面谈！王再旭：双方请就坐！胡海洋：刘总，有些日子不见了吧！哈哈。
刘玉华：是啊，胡总！自从贵公司去年和本公司进行过一次较大合作后，业务往来少了很多哦！胡：哈哈，这不！这次亲自到刘总公司总部来登门拜访了！刘：好好好，那就开始会议吧！（双方彼此会意点头）（起身）王：欢迎来自苏宁集团的各位谈判代表来到青岛进行业务洽谈！请允许我介绍我方的谈判代表！这位是海尔集团董事长：刘玉华先生;财务主管：廖书望先生；技术顾问：杨鑫先生；市场总监：冯兆勇先生。
何珊：首先，非常感谢贵公司的周到安排，给予我方谈判人员轻松的会议环境；其次，请允许我介绍一下我方到会人员：苏宁集团总经理：胡海洋先生；财务总监：吴正周女士；销售总监：马东杰先生；技术顾问：李梦露女士；本人是总经理助理：何珊讲解完成后。
进入正题胡：刘总，对于此次合作项目是关于海尔冰箱的采购项目而展开的，希望贵公司能够为我方讲解一下相关事宜！刘：感谢胡总的提议！（小王。
）王：（起身鞠躬会意全场）下面由我为贵公司展示我们的合作项目相关产品！（讲解PPT）。
讲解完毕后，在此说话，本公司大致讲解完毕，有请贵公司为我方讲解大致事宜！何珊：（起身，全场会意）下面由我为贵公司展现我方合作意愿！。
马东杰：关于此次合作，我方想要在贵公司采购三款不同型号的电冰箱，本公司决定在贵公司采购3000台！希望贵公司能够给予我们好的建议！冯兆勇：经过本公司的研究讨论，我们为贵公司选择高中低不同的型号以供贵方选择！（王再旭上台展示产品型号PPT）吴正周：经过我方人员的讨论认为，贵公司提供的产品我方选择一下几款：，希望贵公司能够为我们详细讲解这几款产品！杨鑫：。
商务谈判剧本
商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。
甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。
甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。
场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。
我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。
这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。
乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。
我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。
场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。
我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。
我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。
乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。
场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。
乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。
比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。
甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。
我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。
乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。
场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。
乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。
甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。
乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。
场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。
商务谈判剧本
商务谈判剧本第一阶段：甲总：上午好！钟总，很高兴见到你们。
乙总：你们好！感谢你们的盛情接待，真心的希望我们这次谈判愉快。
甲总：今天我们能坐到这里，说明我们双方都是很有想要解决这次问题的诚意的，所以，我希望我们这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢。
乙总：是的。
对于这次的质量问题，我方深感抱歉。
甲总：下面让我介绍一下我方的谈判人员。
甲总：这位是我方的技术顾问。
另外一位是法律顾问乙总：谢谢邓总的介绍，那下面也让我介绍一下我们的人员吧!乙总：这是销售经理。
另外一位是我们的法律顾问。
好，谢谢。
第二阶段甲总：我们公司在顾客心目中一直信誉良好。
但是最近因为系统的原因，出现质量问题，我们深感惋惜。
但是，你知道，因为系统现在无法及时更换，给贵公司造成很大的经济损失。
但是对于赔偿我方恐怕无法答应。
乙律：钟总，我想表明一点。
甲总：请讲。
乙律：根据《合同法》违约责任第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
我方对合同条款的理解为“各个零件的合格率达到95%”。
贵公司已经构成了违约，应该给予我方赔偿。
甲律：但是，根据买卖合同法第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。
没有约定检验期间的，应当及时检验。
第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。
买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。
当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。
买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。
出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制。
我方合同条款理解为“整个模具的合格率达到95%”。
2023修正版模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、引言该文档旨在模拟商务谈判过程，为商务人士提供一个参考，帮助他们在商务谈判中取得更好的成果。
以下是一个完整版的模拟商务谈判剧本，包含了谈判的背景、参与人员、议题、谈判过程等内容。
希望能够通过该文档，帮助读者了解商务谈判中各个环节的处理方法。
二、背景介绍公司A是一家知名的软件开发公司，拥有丰富的技术实力和客户资源，而公司B则是一家新兴的电子商务公司，专注于互联网销售渠道的开发和运营。
双方在寻找合作伙伴的过程中，发现可以通过合作实现互利共赢的目标。
三、参与人员1. 公司A代表：张经理2. 公司B代表：刘经理四、议题双方商议的议题是就公司A为公司B提供软件开发服务的合作细节进行讨论和谈判。
五、谈判过程1. 准备阶段双方代表在谈判之前都需要进行一定的准备工作，包括了解对方公司的背景和需求、研究与谈判议题相关的市场数据和行业动态等。
2. 开场白张经理：感谢刘经理能够抽出时间来与我们进行商务谈判。
我代表公司A表示，我们对与公司B进行合作非常有信心，我们的团队拥有丰富的软件开发经验，并且已经在相关领域取得了一定的成绩。
刘经理：非常感谢张经理的邀请。
公司B一直在寻找合适的合作伙伴，希望通过合作能够提升公司的竞争力。
我们对公司A的实力和技术能力非常有信心。
3. 提出要求和条件张经理：根据我们初步的了解，我们愿意为公司B提供软件开发服务，并承诺在一定的时间内交付高质量的成果。
我们希望能够成为公司B的长期合作伙伴。
刘经理：我们对公司A的实力和经验非常认可，希望能够与公司A建立长期稳定的合作关系。
同时，我们希望能够在价格和交付时间上有更多的灵活性。
4. 讨论和交流双方就合作细节进行充分的讨论和交流，包括项目的具体要求、价格和交付时间的协商等。
5. 达成共识在讨论和交流的过程中，双方逐渐明确了各自的需求和期望，并在某些问题上达成了共识。
6. 谈判总结张经理：非常感谢刘经理与我们进行合作谈判。
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判主要演员：张经理（Z）、王总经理（W）、李先生（L）、刘小姐（Liu）情景：模拟商务谈判，李先生代表公司与王总经理进行谈判。
场景：王总办公室（L敲门进入办公室）W：李先生，您好！请坐。
L：谢谢，王总。
W：李先生，我们之前的合作表现还算不错，有什么可以帮助您的地方吗？L：实际来说，我们正在寻找新合作伙伴，希望能够与王公司合作。
W：非常高兴听到这个消息。
请问具体是什么合作方向？L：我们是一家制造业公司，主要生产高品质的家电产品。
我们希望能够与王公司合作，为您提供优质的产品。
W：听起来很有潜力。
请问您的产品在市场上的竞争力如何？L：我们的产品在质量和性能上都非常出色，而且具有竞争力的价格。
我们也可以根据王公司的需求进行定制。
W：价格和质量方面我们会仔细考虑。
但是合作之前，还请您提供一份详细的合作方案，包括产品价目表和销售计划。
L：当然，请您看一下这份合作方案。
（递给W文件）W：（阅读文件）这个合作方案看起来不错。
不过，我们还需要讨论一些细节，比如交付时间和付款方式。
L：我们非常欢迎您的建议。
我们可以根据您的时间表安排交付，并接受您选择的付款方式。
W：另外，我们希望在合作中建立长期的战略伙伴关系。
我们希望有更多的互利互惠。
L：我们完全同意。
我们希望能够与王公司建立长期稳定的关系，并为您提供持续的支持和服务。
W：好的，如果一切顺利，我们可以签署合作协议。
但是，我们还需要对质量进行严格的检验。
L：我们完全理解，并愿意配合您的检验。
我们对产品的质量有足够的自信。
W：非常好。
那么，我们可以安排在下周进行产品检验吗？L：当然可以。
我们会提供所有必要的文件和样品。
W：非常感谢。
这次谈判很顺利。
我们期待与您的合作。
L：我也是。
谢谢您的时间和关注。
（L离开办公室）W：（自言自语）这次谈判很成功，我对与李先生的合作非常期待。
(谈判结束)。
商务谈判剧本
商务谈判剧本本次谈判华爵是主方,凯联是客方,这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的总部厦门进行谈判双方坐定,华爵总经理介绍自己和相关人员凯联总经理介绍自己及相关人员凯联：总经理：刘总,你好,关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过,我认为这个方案非常好,尤其是在细节方面我们相当满意华爵：总经理：感谢陈总对我们公司的认可,那么这次谈判我们就产品的价格质量运输和支付问题做一个商定;凯联：1发凯联这次项目的别墅预计效果图2总经理：词：恩好的,凯联股份有限公司目前已确定在南京开发一个总投资达45亿元人民币的生态社区,这是位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目,占据了生态城三个相邻地块,预计总建筑面积将达到36万平方米;首期开发的约450套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘,而整个项目将在2014年全部建成;其中200套别墅的建造与装修将由我公司全权负责,它的设计与装修理念体现“人自然社会”的全美结合,该工程别墅将临水而居,让居住着融入“小桥,流水,人家”的氛围;那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预计效果图应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板250万平方米;希望贵公司提供优质的实木地板材料以及合理的价格;华爵：词：总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解,华爵韦达木材有限公司,前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司,我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可;下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料销售经理：我们的实木地板是以天然木材为原料,从面到底是同一树种加工而成的地板;由于其选用天然材料,始终保持其自然本色,不会产生污染,不易吸尘,是名符其实的绿色建材产品;优点：以天然木材为原料,不会产生污染,不易吸尘,有天然木纹、质感,给人温暖的感觉,行走的感觉好,容易配衬各款家具装饰;缺点：对潮湿及阳光的耐久性差,潮湿令天然木材膨胀,而干透反而会收缩,因而导致隙缝甚至是屈曲翘起,需要定期打蜡那么由我们的财务部经理给大家介绍一下各项实木地板的具体价格财务部经理：大自然实木地板第一次报价：报价内容……凯联：总经理：词：贵公司的报价真的让我们难以接受,相信大家既然坐在这里,就很有诚意合作,应此我希望贵公司拿出点诚意来,免除这些账面上的虚理;华爵：总经理：那么你们在价格上有什么意见,如果合理的话我们也会虚心接受; 凯联：总经理与财务部经理等人私下低语总经理：词：刚刚经过简单的交流,我们给予贵公司的价格是所有种类的实木地板3折优惠;其中,大自然实木地板番龙眼要求150元每平方米;华爵：总经理：这个价格是前所未有的,恕我们不能接受;相信贵公司也知道当前实木地板的行情,这是一份最新的实木地板的未来价格走势销售部经理目前,国内市场已逐步趋稳,楼市开始活跃,随着经济刺激政策的推动,我认为今明两年实木地板市场需求将会呈现稳步增长,价格可能小幅波动,总体趋向稳中有升的局面;读一下一二三四点,以及综上所述的内容以及再次强调贵公司地板的优点,可以的话拿出一点你们公司以前做过的业绩｛是材料｝这个是我公司以前做的一些装修实木地板的案例,我只是想向贵公司再次强调我们的产品绝对的有质量保证与优势,我们的实木地板是其他公司所无法比拟的凯联：销售部经理：我们选择贵公司当然在一定的程度上是肯定了贵公司的能力以及你们产品的质量,实话说在这之前我们对所有着名地板品牌做了详细的了解,我们很开心,你们公司的大自然实木地板在我国乃至国际的地板界都占有一席之地;华爵：适当的点头并道谢但是大家都知道实木地板取材自天然木料,工艺上不需要经过任何处理,直接用设备加工而成,最大特点是自然舒适;而他的缺点也显而易见1干燥要求较高,不宜在湿度变化较大的地方使用,否则易发生胀、缩变形；2怕酸、碱等化学药品腐蚀,怕灼烧;用一句通俗的话来说,他就像一娇贵的姑娘需要我们时时去呵护;实不相瞒这次我们选择贵公司的就是看重贵公司的实木地板取材于自然而优于自然;很符合我们这次的设计装修理念;据我们了解贵公司目前的主打产品还是实木地板,但是我相信在实木地板的维护方面一定花费了不小人力与资金,恰恰我们公司的庞大进货相信可以大大的减少贵公司的烦恼;薄利多销这句话相信无论在哪里都受益,那么贵公司何不考虑考虑呢华爵：财务部经理：贵公司的话相当有理,却是贵公司对与我们来说是一个很大的客户,那么这样吧,贵公司能接受的最高价格是多少凯联：财务部经理：最高价格相信我们在开始就已经给了贵公司,当然我们也可以做适当的让步,这样,我们全部产品折,但是对番龙眼我们最高价格只能是180元每平方米;华爵：总经理：这种价格我们不可能接受,可是说在任何地方你都不会以这种价格成交凯联：法律顾问：据我们了解,贵公司在上海的一家长期客户,美家临装饰装修公司与今年刚刚宣布破产,我们可不可以这样说,这估计会给贵公司的利润甚至是经营上带来一定的影响,那么在这个时候何不放低价格寻求像我们这样的一个大客户作为长期合作伙伴呢华爵：法律顾问：美家临公司却是是我们之前的一个客户,但是我们公司经营之广,资金之雄厚,当当目前股市产每股都保持在10元以上,我相信它的破产没有给我们带来任何影响华爵：总经理：我想听听贵公司在各类实木地板分别购买多少呢凯联：销售经理：词：目前我们对各类实木地板没有准确的购买数字,但是初步的计划是：番龙眼不少于100万平方米,-贵族尊品系列96S16－柞木约80万平方米,大自然实木地板赛鞋木豆和新森等其他各月50万平方米;再者其他我们后期会根据质量价格以及消费者的满意度增加购曲;华爵：动作私下商讨：总经理词：根据贵公司的具体购买情况,我们给予的让利价格是各类实木地板6折,其中番龙眼300元每平方米,贵族尊品系列96S16－柞木260元每平方米;财务部经理：计算机计算各类实木地板打折后的价格;并第二次报价财务部经理:词：根据打折后的各项价格是：凯联：总经理：这个价格我们不能满意,如果可以的话我们最高价位只能是4折;动作：冷场3秒,华爵总经理：词：这样吧,既然在价位上我们暂时不能达成一致,就先把这个问题缓一缓;我们先看看在产品质量上大家有什么看法吧;恩,说起服务质量,我想先看看我们大自然实木地板在网上做的一项客户满意度调查;销售经理：发2张大自然实木地板的消费调查满意表;销售部经理：词：相信大家可以看到我们公司在客户中有相当好的口碑……凯联：总经理：这份调查表可以说我们很满意,相信对贵公司在产品质量上我们还是很认可的;但是你们也知道,我们这次的项目之大是前所未有的,而且为了迎合2014年南京2014青年奥运会,所以在细节上我们的要求会非常的严格;这份实木地板细节要求表将有我们的技术部经理和大家解说一下;发表技术部经理：解说一下上面的类容,对其中几点进行细讲,其他一带而过,其中不能照着读,带一点口语话;华爵：动作：技术部经理与总经理等人看表大约一分钟,其中商量一下;技术部总经理：词：这份技术要求我相信对于弊公司来说是完全有能力完成的,我相信我们会给你一个满意的地板装修成品;但是这样一来验货上肯定是要花费一定的人力物力,我们希望贵公司在交货的期限上可以放宽一点时间,不知意下如何凯联：技术部经理和总经理地下低语几句,技术部经理：这个是当然,我们可以的凯联：总经理：这个问题大家已经达成了共识,那么下面我们可以就运输与支付问题做进一步的探讨,你看怎样华爵：销售部经理：运输问题我想这是一个单线运输,航线是厦门到南京,我想可以的话我们采用集装箱水运,与火车运输相结合,有厦门到上海采用水运集装箱,在有火车运往南京,你看可以不可以凯联：总经理：这方面我们绝对相信贵公司会做出最优的选择,我们绝对的支持;但是我也刚刚和我们的技术经理谈过;她就在海上的运输造成的质量问题我觉得有必要做一些确认;华爵：销售部经理：这个当然可以,请说凯联：技术部经理：在运输过程中尤其是海上运输若是遇到雨水造成地板的色差,生胀缩变等问题我们希望这又贵公司负责;也就是说我们希望在无自然灾害饿前提下,这批实木地板在到达我们公司是它的质量是完全合格的;华爵：销售部经理：这个是当然,我们绝对有责任在运输过程中保证它的质量,但是相对于实木地板,这批运输费用将是一笔不小的数目,不知道贵公司有没有什么意见凯联：动作：陈玲玲和总经理以及财务经理私下交谈词：总经理：刚刚我们的总经理以及财务经理一致认为我们将全权为这次运输的合理费用买单;不知道这能不能令贵公司满意;华爵：总经理：这个我们当然十分乐意,那么就支付问题,我想我们谈一下;如果贵公司能够一次性的支付所有项目的款项,我们会给与相当的优惠措施;动作：手示意财务部经理财务部经理：我们会开始的各项地板的价格上再做相应的让利,并且放宽质量保障期,对购买超过100万平方米的实木地板我们另赠送价值10万元对应产品的现金券;凯联：财务部经理：实不相瞒,这次我们的项目将投资我们相当大的资金应此目前在资金转化上我们不能不能满足贵公司的要求,但是我们有必要使你们相信我们公司是有能力支付贵公司的一切费用,这份是我们公司年度对外利润报表发报表并做讲解所以我们公司决定预先支付所有包括运输费用的百分之20;在所有产品运输到位并且无质量问题的前提下我们公司将分期3个月偿还所有的费用并且按当时市场上的最高利率计算费用;不知道贵公司能不能接受这个要求华爵：大家在一起商量,技术部经理与法律顾问再在一起探讨时间约1分钟技术部经理：这个要求我们可以满足,但是根据我们的法律顾问的要求,在合同上必须写清楚这一点按最高利率计算所有款项,且3各月后若贵公司无法偿还所有的款项将做违约处理不知道贵公司可不可以接受凯联：法律顾问与总经理等人一起讨论;法律顾问：经过我们的讨论,我们接受这个要求技术部经理：但是我们也有一个要求,相信贵公司也知道实木地板的维护与保养是一个很严格的问题,所以我们要求在安装好的半年内出现色差,变形等质量问题要求无条件退换,至业主使用的两年内由贵公司相关人员上门进行定期保养;可以的话告诉业主正确的保养使用知识与注意事项等等;华爵：技术部经理：半年类出现色差,变形等质量问题我们接受无条件退换,但是定期保养所消耗的人力是巨大的,而且在后期的维护中出现的问题也会千秋百万,这些问题的处理将会给我们带来相当的困扰,所以我们一致决定免费保养期改为一年,之后若是继续保养维护我们会相应的收取一定的费用;凯联：技术部经理：这个我们可以接受;总经理：那么大家还有什么其它问题呢华爵：大家私下交流5秒,总经理：我方就目前除价格外都非常满意已经没有其它问题,凯联：总经理：那么我们就再一次的讨论一下价格问题;华爵：销售部经理：我们知道贵公司对我们来说是一个相当大的客户,这也是我们的第一次的合作,我相信只要你使用了我们的产品一定会对我们产品有相当的了解,我们也期待还有下一次的合作,所以我们给予的最大让利是各类实木地板折,其中番龙眼250元每平方米,贵族尊品系列96S16－柞木220元每平方米;凯联：总经理：我相信我们公司房地产甚至装修领域有相当广人脉关系,如果这次的合作成功,对贵公司的产品在使用后不出意外有很好的了解,我们可以做长久的合作,在我们即将新建的二期项目也会与贵公司的合作,并且为贵公司介绍一些潜在的客户,所以我们最后的最高价格是各类实木地板折,其中番龙眼230元每平方米,贵族尊品系列96S16－柞木200元每平方米;不知贵公司意下如何华爵：财务部经理：私下技术各种地板打折后的价格,并告诉总经理等人,总经理微微的点头;总经理：词：虽然这个价格是我们公司历史以来的最低价,但是我们愿意和贵公司合作那么这次的谈判应该来说非常的顺利,虽然这是我们第一次合作,但是不减我们双方的默契呀,我相信你们公司使用我们的产品后会对我们更加有信心凯联：总经理：这是必然的,我也期待我们的下一次合作华爵：总经理：动作：法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备,总经理：刚刚我们的法律顾问已经把合同准备好了,如果现在准备签字仪式不知道贵公司有什么意见华爵：这很好,我们没什么意见;华爵和凯联总经理坐在一起,其他人站在后面,双方翻看内容,并签字握手。
商务谈判剧本
商务谈判剧本孙悟空——谭美艳猪八戒——施小静王婆——王落香小猴齐——齐梦佳A青------杜小青案例：1.自八戒回高老庄成亲后，做吃山空。
岳父岳母相继去世。
高老庄面临倒闭，山穷水尽。
花果山打算全面收购高老庄，于是孙悟空带领了一谈判队伍去收购。
2.场景一（出发前全部人员都小心谨慎）（旁白：花果山）孙：孩儿们，此次去高老庄收购意义重大，我们一定要不惜代价把高老庄拿下。
尽量压低成本。
猴子呼喝。
场景二（旁白：高老庄）猪：诶呀，大师兄的谈判队伍将要到达，我可要好好招待人家。
3.你随我去接待贵宾，好好表现，知道吗？（凶狠）4.A：知道……知道场景三（谭等人，因糖衣炮弹而泄露了机密，迷失了自我，丢掉了防备）（旁白：高老庄大院）（鞠躬）猪：大师兄。
欢迎你们来到美丽的高老庄。
路上辛苦了！孙：不辛苦不辛苦，这里太美丽了！猪：大师兄啊。
谢谢你们肯收购我们即将倒闭的庄园啊，救了我们一命啊，你们真的是活菩萨啊，是我们的救世主啊！孙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….A:大圣爷，你真帅哦！你好强悍，不仅大闹天空，还去西天取经！人家好佩服你哦，真是闻名不如见面。
猪：我们庄子很漂亮吧，一场来到如果不到处去游览一下真的是遗憾啊！要不这样吧，我领你们到处去走走玩玩吧，怎么样？孙：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..猪：哦，对了，不知道你们这次来庄园打算留几天啊，要不我们很难具体地安排行程啊。
孙：哦，就留那么一个星期而已啦，下星期一就要走了…（说完，捂了嘴巴）（时间泄露了）猪：那就太好了，我叫我的手下帮你们安排一下游玩行程吧，保证你们玩得开开心心啊…我们这儿，美女大大的有！大大的有（分散孙的注意力，扰乱谈判日程，拖延时间）（猪们带孙们去游玩。
）5.（旁白：就这样，孙悟空他们被领到一间五星级酒店休息，接下来的一个星期，他们跑遍了高老庄好玩的地方，很快，星期一就到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有准备好谈判的相关准备。
）孙：哇！这的姑娘太漂亮了！啧啧！好……好……猪：大师兄，这是我的一点小小心意，请一定要收下。
商务谈判剧本精品版
商务谈判剧本精品版
角色：甲方（A）乙方（B）
场景：公司会议室
（A和B进入会议室，互相寒暄）
A：欢迎B先生来到我们公司，很高兴能和你进行这次商务谈判。
B：我也很高兴能够来到你们公司，相信我们能够在这次谈判中达成合作意向。
A：那么，首先谈谈我们对这次合作的想法吧。
B：好的。
我们公司有一个项目，需要您们公司提供一些技术支持，同时我们可以为你们提供一定的市场推广资源。
A：我们也有兴趣与你们合作，可以提供你们所需要的技术支持，并且我们也有一些研发成果可以与你们分享，不过我们需要更多的市场推广资源。
B：那么针对市场推广资源，我们可以为您们提供一定的投放和媒体资源，同时也可以考虑对您们的产品进行推荐和宣传。
A：这听起来不错，不过我们需要更多的具体细节和方案。
B：我们现在已经有一些初步的方案，可以跟您们分享一下。
我们可以为您们的产品进行重点推荐，甚至可以在我们的电视节目中做一些宣传。
A：我们可以安排专业的技术团队来协助您们的项目，不过我们需要更多的沟通和协商来明确合作要求和责任。
B：那么我们可以就这些问题进行深入的探讨和讨论，互相协商以达成更好的合作方案。
A：好的，我们可以约定下一次的会议时间，以便就具体问题进行协商和讨论。
B：非常感谢，我相信我们能够通过合作来取得成功。
（A和B握手告别，结束谈判）
片尾字幕：成功的商业合作不仅需要正确的方案和资源，更需要双方坦诚、平等的沟通和协商。
只有在互相尊重和信任的基础上，合作才能稳固、持久。
商务谈判剧本
A为卖方（海堡公司）B为买方（蓝天厂）*******************开局*********************A：今天是一个喜庆的日子，我们双方的这次谈判将给双方带来无限的前景。
首先欢迎贵公司的各位谈判代表的远道而来，贵公司的诚意创造了良好的谈判氛围，使我们的友谊更进一步，相信接下来的谈判必将顺利进行B：非常感谢贵公司的热情招待，使我们倍感温暖，我公司也意识到，贵公司是一家很值得我们合作的公司，这是一个非常难得的机遇，我公司与贵公司进行合作，必将给我公司的发展带来巨大的商机。
A：是啊，贵公司的诚意我们也意识到了，我们也希望在这种气氛下，能够顺利达成共识，为我们的下一次合作打好了基础。
我们两国的良好关系已经在政治上创造了良好的条件，如果能在商业上进行更多的合作，相信对于两国的经济发展，两国人民的就业是非常有帮助的。
B：贵公司客气了。
A：这是我们的待客之道，好，客气话就不多说了，下面开始我们的主题吧*******************中期*******************A：我公司的无色套色印刷机运用了大量的先进技术，产品质量收到市场的好评。
我们的给予贵公司的报价是218万美元，这其中含设备、备件费：190万美元，技术指导费18万美元（1人/月），培训费10万美元（1.5人/月）。
B：当然，我们很相信贵公司的产品质量。
对于这个报价的问题，贵公司可否给予我们优惠？A：要知道我们这边的制造成本高，希望贵公司理解。
贵公司觉得怎么样？B：对不起，我方觉得这个价格难以承受。
制造成本虽然高一些，但不是决定因素，贵方的报价实在难以让人满意。
B：我方还了解到，日本的设备也具有国际领先水平，日本的资源少，产品的人力成本高，报价却相对贵公司要低。
A：对于你提到的日本方面的产品，我方也了解到这是我们竞争的价格压力，同时我方也了解到日本公司的设备相对我方来说还是欠缺了一些技术，这些技术涉及到印刷的稳定性，这也是为何日本的设备返修率居高的主要原因。
商务谈判剧本
商务谈判剧本二、剧本对白：（开场前）大众汽车人员正对门就坐盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。
双方面带微笑问候:“您好”。
相互介绍后握手就座。
（开场）第一部分，赞美式开场，活跃气氛。
谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。
总经理程：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”！市场总监贺：就是，这样当然好啊！客户总监塞：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。
市场总监贺：非常感谢你们的厚爱！我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。
第二部分：简要阐述推广方案。
谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。
广告部主管A：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。
”客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。
总经理程：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。
市场总监贺：你大概的说一下吧。
技术总监塞：还是由我来给大家具体解说一下吧！贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。
广告主管 A：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊？总经理程：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。
第三部分（怀疑公司水平）谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。
市场总监贺：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。
客户总监塞：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。
我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。
商务谈判剧本
商务谈判剧本何：你们好牛：你们好。
（双方握手）何：欢迎来到四川农业大学，贵公司远道而来，不知是否习惯？牛：有贵校的周到安排，我们就像到家一样。
何：雅安是一个旅游城市，有很多著名的景点，还请贵公司赏脸，让我们略尽地主之谊。
牛：早就听说这里是个好地方，那有时间一定要去看看“扬子江中水，蒙山顶山茶”。
何：好说好说。
不知贵公司打算在这里待多久，我们也好安排游玩景区。
牛：公司业务繁忙，不能停留过久。
何：那我们尽快办正事，也好让大家领略一下魅力城市的魅力。
---------------------------------------------------------------------------------------------何：我方对贵公司的产品很感兴趣，还请贵公司介绍一下产品情况。
牛：谢谢贵校的赏识。
牛：我公司主要销售以下品牌：超越，超扬等系列。
其中有几款产品的市场反应很好，例如：超扬V200、超越T200。
这是该几款产品的详细资料。
（递资料）何：（看资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我校教育配置要求？牛：我公司产品都是按照国家标准生产，但不知贵校所说的教育配置有什么特殊要求？何：因我校试建实验室，对计算机软件有一些特别的要求，贵公司可以参考一下这份资料。
（递资料）牛：（看资料）对于贵方的特殊配置要求，我们会尽量满足。
何：那贵公司的报价如何？牛：超扬V200 2900.00/台超越T200 3100.00/台何：在我们收集的资料中，贵公司报价偏高。
我们这里有一份同系列产品的报价表。
希望贵公司参考一下，提出一个令我方容易接受的价格。
（递报表）牛：（看资料、商量）我方报价是考虑了多方面因素的综合报价，如果贵校能够取消一些特殊的配置，那我们可以考虑降价1%。
何：在报价表中，有公司的报价比贵公司低，产品的配置也符合我们的要求。
况且，如果取消特殊配置，会影响到我们的教学质量。
现在所需的电脑只是我们的模拟实验室，如果效果很好，我方将大量购置电脑。
商务礼仪六人份情景剧
演员表黄雅洁—花吃旅游有限公司懂事长黄清刘玉美—花吃旅游有限公司总经理刘子升冯诗瑶—花吃旅游有限公司董事长秘书冯念梁芷珊—麒麟旅游有限公司总经理梁博莫楚婵—麒麟旅游有限公司市场经理莫非罗莹莹—麒麟旅游有限公司总经理秘书罗旋故事背景花吃旅游有限公司就关于开发某个地区作为旅游区与麒麟旅游有限公司展开会谈。
第一幕：电话预约时间：2018年10月20日下午3:00人物：冯念（秘书）、罗旋（秘书）事件：冯念打电话给罗旋（麒麟董事长办公室电话响起）罗秘书：你好，这里是麒麟有限公司总经理办公室，请问有什么能帮到你的吗？冯秘书：你好，我是花吃旅游有限公司董事长的秘书冯念，现在想跟你们确认一下会谈的时间，请问你们几点能到达白云机场？罗秘书：稍等一下，我看看行程安排！（看看电脑）我们明天下午2点30分抵达白云机场。
冯秘书：嗯，好的。
明天下午2点30分到达白云机场是吗？（记录相关信息）罗秘书：是的。
冯秘书：那好，明天我们的黄董将亲自接机。
罗秘书：好的，请问还有什么问题吗？冯秘书：暂时没有了，再见。
罗秘书：好的，再见。
注意事项这一幕涉及到电话礼仪拨打电话之前先打好腹稿与提纲通话时间要恰当通话维持三分钟原则通话内容规范，问候对方、自报家门、说明所为何事通话态度友善平和、适当放缓、吐字清晰接听电话语言应得体礼貌、内容简明扼要，适可而止、举止得体接听要及时，铃声不过三声原则第二幕：迎接（握手、介绍礼仪）时间：2018年10月21日下午2:30分人物：黄清（花吃懂事长）、刘子升（花吃总经理）、梁博（麒麟总经理）、莫非（市场经理）、罗旋（麒麟总经理秘书）事件：两大旅游公司领导的首次见面（看见麒麟公司代表，花吃代表上前迎接。
花吃董事长满脸笑容向麒麟总经理伸手握手）花吃董事长：你好，我是花吃旅游有限公司董事长黄清，很荣幸能够见到你。
（花吃董事长向麒麟总经理递名片）麒麟总经理：你好，我是麒麟有限公司的总经理梁博，幸会幸会。
（麒麟总经理向花吃董事长递出名片）花吃董事长：梁总，让我来介绍一下。
[商务谈判剧本]商务谈判剧本6人组合
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[商务谈判剧本]商务谈判剧本6人组合商务谈判剧本谈判双方：甲方：上海弘和机电有限公司经理：舒斌助理：易慧法律顾问：任旭财务总监：徐鲜乙方：中东TT 快递公司经理：陈赞助理：贺盛芳法律顾问：谢锋财务总监：王玲雅谈判准备：着较正式装扮笔记本计算器文件材料ＰＰＴ？谈判开始１、×××介绍谈判背景×××：上海弘和机电有限公司是一家以生产各种电动机为主的机电生产公司，目前正在计划市场转型，扩大公司规模。
由于急需资金建设新的工业园，现欲将公司一9成新仓库出售。
中东TT 是中东地区一家著名的快递公司，很早就有进军内地市场的打算，现欲收购一大型仓库作为在内地的快递中转站。
得知上海弘和机电有限公司欲出售仓库的消息后，TT 公司在多方面研究后与其进行交涉，并由总经理带队亲自前往弘和机电有限公司经理会议室进行谈判，商定仓库转让事宜。
2、卖方谈判人员进场，一字展开。
然后买方谈判人员一一进场，卖方人员与其一一握手表示欢迎。
双方就坐)。
3 甲1起立，致欢迎词：中东TT 快递公司的各位谈判代表，你们好，欢迎来到上海弘和机电有限公司。
我是弘和机电有限公司的总经理舒斌。
首先，请允许我代表上海弘和机电有限公司对各位的来访表示热烈欢迎，希望双方能在愉快的谈判氛围中得到令双方满意的谈判结果。
接下来，请允许我向各位介绍一下我方其他的谈判代表。
这位是我助理易慧小姐，法律顾问任旭先生，公司财务总监徐鲜小姐。
谢谢。
4 乙1起立，回致：非常感谢贵公司的盛情邀请，对于贵公司在业界的名气我公司早有耳闻，我相信这次双方的合作将会非常愉快。
首先，我向各位介绍一下我方的谈判代表。
我是中东TT 快递公司的业务经理陈赞，这是我的助理贺盛芳小姐，法律顾问谢峰先生，财务总监王玲雅小姐。
谢谢。
5 甲1：谢谢，首先请让我助理易慧小姐就我方报价为各位做一个简要的介绍。
6甲2：我方这次转让的仓库位于上海市丽华路，距离上海市中心23公里。
商务谈判剧本范文（精选5篇）
商务谈判剧本范文（精选5篇）商务谈判剧本范文篇1谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。
地点：某某大酒店。
时间：20xx年5月人物：甲方(阿拉迪尔卫视)主谈：穆罕默德经理―― 陈副谈：阿里律师――谭乙方(中芝公司)主谈：董经理――董副谈1：阿布杜尔代理――黄副谈2：黎律师―― 黎旁白：为了让所有同学能听明白，以下的对话自译成中文，所有的人物皆为男性。
题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。
阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。
阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。
阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。
与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。
女人不能出席谈判。
接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。
不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。
场景一某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。
董经理：阿布杜尔代理你好。
(伸出右手)阿布杜尔代理：你好。
(伸出右手)董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。
黎律师，这是阿布杜尔代理。
阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。
董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。
阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的!.(旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。
)董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。
阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。
董经理：那太感谢你了。
董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。
场景二某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。
董经理：穆罕默德经理吗?你们好。
穆罕默德经理：是的!你们好。
(双方握手)董经理：这边请。
穆罕默德经理：请。
商务礼仪情景剧剧本6人
竭诚为您提供优质文档/双击可除商务礼仪情景剧剧本6人篇一：商务礼仪情景剧剧本商务礼仪情景剧剧本角色扮演：A公司王总A公司胡秘书A公司前台周小姐A公司接待人员周小姐b公司丁总b公司何秘书情景一：电话预约时间：20XX年5月30日下午15:00（通话时间要恰当）人物：胡秘书何秘书道具：电话、纸、笔电话铃声响起：（接听要及时，铃声不过三声原则）胡秘书：您好，这里是A公司。
（接听语言礼貌，自报家门）何秘书：你好，我是b公司丁总的秘书，我姓何。
（通话内容规范，问候对方、自报家门、说明所为何事）胡秘书：哦，何秘书，你好，请问有什么事吗？何秘书：我想请问一下，我们两公司的洽谈合同，明天可以签约了吗？胡秘书：好的，那我们明天上午9:00在我公司会议室见，好吗？何秘书：好的，那就先这样了，再见。
胡秘书：再见。
涉及礼仪：1、拨打电话礼仪拨打电话之前先打好腹稿与提纲通话时间要恰当通话维持三分钟原则通话内容规范，问候对方、自报家门、说明所为何事通话态度友善平和、适当放缓、吐字清晰2、接听电话礼仪应对得体语言礼貌、内容简明扼要，适可而止、举止得体接听要及时，铃声不过三声原则情景二：前台接待时间：20XX年5月31日上午8:50道具：简洁的办公桌、文件夹人物：丁总何秘书前台周小姐接待周小姐（丁、何从大门方向而来，何站在丁的右后方，接近前台地方，丁放慢脚步，适当方位停住，何走向前台咨询）前台周小姐：（起身鞠躬，面带微笑注视对方）您好，请问有什么可以帮助您的吗？何秘书：你好，我们是b公司的，我们是来赴约见你们王总的。
前台：哦，二位请稍等，我们的接待人员马上引领你们过去。
何秘书：好的，谢谢。
前台：不客气，两位请到这边稍等一下。
（丁、何在旁边的接待倚坐下，坐姿要平稳，上体自然挺直，双腿并拢弯曲，双肩平正放松，两臂弯曲，双手自然放在双腿上，头双目平视，面容平和自然，坐在椅子上应至少坐满椅子的2/3，一般情况下不要靠背，休息是可轻轻靠背）（过会儿，接待人员到来，丁、何离座是要自然稳当）接待：（鞠躬，大概弯腰30度，面带微笑）两位好，这边请。
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[商务谈判剧本]商务谈判剧本6人组合
商务谈判剧本
谈判双方：
甲方：上海弘和机电有限公司
经理：舒斌助理：易慧法律顾问：任旭财务总监：徐鲜
乙方：中东TT 快递公司
经理：陈赞助理：贺盛芳法律顾问：谢锋财务总监：王玲雅
谈判准备：着较正式装扮笔记本计算器文件材料ＰＰＴ？
谈判开始
１、×××介绍谈判背景
×××：上海弘和机电有限公司是一家以生产各种电动机为主的机电生产公司，目前正在计划市场转型，扩大公司规模。
由于急需资金建设新的工业园，现欲将公司一9成新仓库出售。
中东TT 是中东地区一家著名的快递公司，很早就有进军内地市场的打算，现欲收购一大型仓库作为在内地的快递中转站。
得知上海弘和机电有限公司欲出售仓库的消息后，TT 公司在多方面研究后与其进行交涉，并由总经理带队亲自前往弘和机电有限公司经理会议室进行谈判，商定仓库转让事宜。
2、卖方谈判人员进场，一字展开。
然后买方谈判人员一一进场，卖方人员与其一一握手表示欢迎。
双方就坐)。
3 甲1起立，致欢迎词：
中东TT 快递公司的各位谈判代表，你们好，欢迎来到上海弘和机电有限公司。
我是弘和机电有限公司的总经理舒斌。
首先，请允许我代表上海弘和机电有限公司对各位的来访表示热烈欢迎，希望双方能在愉快的谈判氛围中得到令双方满意的谈判结果。
接下来，请允许我向各位介绍一下我方其他的谈判代表。
这位是我助理易慧小姐，法律顾问任旭先生，公司财务总监徐鲜小姐。
谢谢。
4 乙1起立，回致：
非常感谢贵公司的盛情邀请，对于贵公司在业界的名气我公司早有耳闻，我相信这次双方的合作将会非常愉快。
首先，我向各位介绍一下我方的谈判代表。
我是中东TT 快递公司的业务经理陈赞，这是我的助理贺盛芳小姐，法律顾问谢峰先生，财务总监王玲雅小姐。
谢谢。
5 甲1：谢谢，首先请让我助理易慧小姐就我方报价为各位做一个简要的介绍。
6甲2：我方这次转让的仓库位于上海市丽华路，距离上海市中心23公里。
仓库总面积为423平方米，仓库建于的综合评估，包括地价、仓库建设成本、相关附带设施等，我方将价格定
5197000、元。
这是我方财务部门评估的详细资料，请贵公司过目。
7乙1：看了贵公司提供的资料，我方认为，在报价方面贵公司还存在一些不合理之处。
下面请让我方财务总监作出具体说明。
乙4：
我方认为：第一，贵方在评估中对地价是按每平米9800元核算，总计地价成本4145400元。
但据我们的了解，目前上海市三环地价均价大概在8000元左右，甚至低于8000元。
第二，我们观察到，在仓库建设成本核算这一块，包括钢材水泥等，贵公司是按当前市价核算的。
而实际上，我们知道，受经济危机影响，09年的建材价格有较大幅度下跌，远不及目前的市场价格。
以水泥为例，09年上海本地水泥均价大概在290元每吨左右，而目前则已经上涨到430元每吨。
这样无疑增加了仓库转让的虚拟成本，我方难以接受。
第三，仓库之前贵公司已经投入使用，所以我方认为应当考虑仓库折旧。
因此，按照我方的核算，转让成本应当控制在473万元左右。
这是我方按实际价格核算后的详细报价，请贵公司过目。
8甲4
对于贵公司拟定的报价，我方认为实在太低。
其一，考虑到公司长远发展需要，在建设仓库时，我公司采用的全部都是高品质的建设材料，绝对保证了仓库的质量。
所以，当时的建设成本
实际上比贵公司按市场均价核算的成本要高。
其二，仓库建成不到一年半，投入使用时间很短，这点贵公司也是知道的，因此可以基本上不考虑折旧。
另外，除了我公司这家，在整个上海市恐怕都找不到一个可以低于5200000元出售的九成新的大型仓库了，所以还是希望贵公司慎重考虑。
谢谢。
9乙2：
贵公司刚才谈到的几点，我方也是有考虑过的。
但我方提出的报价也是经过全面核算的。
众所周知，该仓库处于三环以外，离市中心较远，对于一家快递公司而言，这实际上加大了我公司未来的交通成本；而且仓库附近的高速公路要三个月后才能投入使用，如果我方现在购买，将会使我公司的业务难度和实际成本更高。
所以，为了此次谈判顺利，希望贵公司也能了解这一实际情况，并在报价上给予一定的理解。
谢谢。
10甲1:我方当然也是衷心希望此次谈判进展顺利。
不过我相信贵公司也深知，作为此次谈判的首席代表，我也必须尊重公司高层的意愿。
但是既然双方都是诚心合作，我也就尽我所能给予贵公司一定的让步，在原先报价的基础上降低个点，最后定价为5000000元。
这已经是我方所能做出的最大让步了，不知贵方能否接受？
11 乙1：我方能够感受到贵公司合作的诚意，但5000000这个价格对我们公司的运营成本确实构成了很大的压力，而且交通的问题也让我公司高层心存担心。
贵公司资金雄厚，在上海机电
行业这一块也是颇有口碑，是我公司一直非常向往的合作伙伴。
我看这样，尽我努力在之前的报价上提高170000元，总计转让成本4900000元。
我相信这也是双方都能承受的价位，不知贵公司意下如何？
12 甲1：经过我方的慎重考虑，为了双方以后进一步的合作与发展，我方决定接受贵方的最终报价。
13乙1：谢谢贵方的理解和支持，我相信未来我们双方一定能够取得更加深入的合作。
14甲1：那么我们来讨论一下支付方式和期限的问题。
按照实际情况，希望贵公司能用美元或人民币支付，并在签订合同半年内付清。
15乙1：一般的国际标准是一年内付清，如果贵公司需要我公司在半年内付清，是否考虑将转卖价格降低到4800000元，这样我公司将很乐意在半年内用美元将仓库出售资金付清。
16、甲1：
好的，希望我们合作愉快！稍作休息，待会请贵公司一起将合同各方面完善好。
不知贵公司意下如何？
17乙1：好的。
谢谢！
旁白
甲方由易慧送出礼物，双方握手致意。
留影
退场。