先交朋友后做生意读后感
推销要先交朋友后做生意
各 地 飞 来 飞 去 ， 国 内 的销 售 员 难 出 国 门 ， 余 的 而 其
３ ％主要 为珠 江 三 角洲 一带 的公 司所 控 制 。如 深圳 ０
的永 振 电子 公 司 、 程 压 电晶 体 公 司 、 商 科 技 有 鹏 汇 限公 司和珠 海 亚达 电子有 限公 司等 。 时还 有一 些 同
样 。我 们 的企 业要 生存 ， 必 须建 立 自己的销 售 网 就 络 、 速 占领 市 场 、 取 晶 体 市 场 中具 有 领 导 和 影 迅 争 响力 的代 理 商 。
推 销 准 则 ： 交 朋友 后 做 生意 先
这 笔生 意 的成 交 ， 深 深 体 会 到 ， 为 一 名 推 我 作
的港商 在 拿到 最 后一 笔 货 款后 ， 给 了一 份 ５万 只 仅
的订单 ， 撕 毁协 议 。 品包 销 合 同成 了一纸 空 文 ， 便 产 使这 个 刚 刚诞 生 的企业 陷 入 绝境 。 当 时我 都懵 了 。这 可 怎么 办 ？ 以待 毙 就 是 等 坐 死， 我得 走 出去 。我先 后 去 过广 州 、 圳 等 地 ， 深 美 元 ， ０ ９ 从
间 ， 自然 知道 这 是 怎 么一 回事 。 我 我很 不 甘 心 ， 后来
几经 努 力 ，终 于 以从 丰里 公 司 订 购 ４ ０万元 进 口模
日、 、 港 等 地 引 进 了年 产 ６ ０万 只 石 英 晶体 生 美 香 ０ 产 线 ， 大干 一 场 。 而 ， 想 到 的是 负 责 引进设 备 要 然 没
华 盈 等几 家公 司所垄 断 ， 这是 因为 他们 可 以在 世 界
理 商 为主 体 的销 售 网络 。
《先做朋友后做生意》读后感
《先做朋友后做生意》读后感第一篇：《先做朋友后做生意》读后感《先做朋友后做生意》读后感近年来，中国食品行业不断出现问题，从“三鹿毒奶粉”到“红心鸡蛋”，从工业酒精兑白酒到“黑心月饼”及“瘦肉精”事件、染色馒头、地沟油等等，每每让人诚惶诚恐。
此类事件的发生，使个别企业面临了前所未有的信任危机，遭受了巨大的经济损失。
看过《先做朋友后做生意》一书后，我好想对这些“问题企业”的生产者及管理者说一声：企业若想健康持序地发展，就不要只看到眼前的一丁点蝇头小利，要有长远的科学发展的眼光，要加强品牌诚信建设，尽可能地满足消费者的正当合理要求，与消费者先做朋友后做生意。
如果一个企业缺乏良好的行业自身约束力，不讲诚信，得不到消费者的长期信任与认可，那么这个企业迟早是会出问题的。
现在无论是做生意、开公司、办企业，还是平平常常的办点小事，要达到自己的目标往往很困难，这需要得到各色人各种方面的帮助，人脉与人际网络在这里就起着非常重要的作用。
《先做朋友，后做生意》一书，谈到了怎样结交有用的朋友，如何在生意场上经营感情，如何使客户、朋友成功的同时也将自己提升到事业的新高度等等。
书中说，人人要从友善做起，主动与人交往，真心的对待他人帮助他人，要尝试通过各种正当方式，去认识新的朋友，努力建立良好的交流沟通信息渠道；要将业务上的客户也变成朋友，他不仅是客户，是上帝，更应该是朋友，值得去尊重，去赞赏，去关注。
在有着五千年人类文明的中国，“先做朋友，后做生意”的含义是：人脉就是财脉，守德才能旺财，凡经商要多讲信誉，先赢人心后赚钱，要做中国式的人情生意。
如：当你上淘宝网准备网购时，一般先要与店家用旺旺谈妥，聪明的店家往往不直接建议你买他的东西，而是与你先谈家常，问一声“亲，请问您有什么需要帮助的吗？”之类，弄得你心里感觉很温暖很温馨的，再来卖货。
就我们电力企业来说，对外大力实施“电力彩虹工程“，努力树立“电力品牌意识”，对内多次强调加强“企业文化”，努力提高职工优质服务礼仪、素质与文化知识，我以为这是很英明的政策方针。
做生意就跟结交朋友一样，最后剩下的都是相互看得上的人开店笔记
做生意就跟结交朋友一样，最后剩下的都是相互看得上的人开店笔记开店的老板都应该知道，无论你多便宜，无论你优惠力度多大，总有人嫌贵，怎么办？说说我的看法：1，你对自己的定价有明确的认识，是便宜还是贵了，你自己心里要有数。
任何产品的定价都要深思熟虑，背后有逻辑支撑。
如果你定价还是纯粹拍脑袋，那就复习下我以前讲过的定价方法：先考虑目标人群对于产品的认知，这是从需求角度考虑；再考虑竞争对手的定价；最后考虑自己的成本和利润，同时，加上自己的竞争策略，来维持前三者的平衡。
做事情怕的是没有原则，被动的变来变去，最后失去了自我。
2，看看营业额趋势。
如果店里营业额情况正常，没有走下坡路，有人说贵我觉得无所谓。
3，还看看嫌贵的顾客的比例，如果比例很小，可以忽略不计。
当然，如果你还想留住一些人，怎么处理呢？我们的做法是鼓励顾客充值，我们长期有充值送活动，充了值，顾客享受了优惠，我们也留住了顾客；给顾客解释为什么这样定价？说出比别人贵的原因；如果有可能，还可以推出低价产品，给价格敏感的顾客推荐低价产品（这一点要看情况而定）。
4，如果顾客依然不理解怎么办？买卖自由，你嫌我贵，不买就是了，我又不强迫你买。
我们不要想着让每个人都满意，那是不可能的，要主动的舍弃一些人。
主动舍弃了这些人，意味着低质量的顾客越来越少，你就有更多的时间服务高质量的顾客，高质量的顾客给你带来的利润更高，长此以往，你的利润也会越来也过啊。
以上是我的做法，下面是社群里串串店喻老板的做法：有不少顾客说我们家串串有点小贵，我也曾经一度纠结过要不要调整价格，最后想来想去还是坚持现在的定价，荤素六毛。
确实，也有很多走极致性价比路线成功的店铺，我做性价比路线，我觉得要满足几个条件。
第一，你的固定成本是不是足够低，比如你的位置不是很好，所以房租便宜。
想一想，你如果在商场开店，要做性价比肯定很难。
第二。
你的品类受众广不广。
受众广意味着目标顾客多，你如果做大盘鸡这些特色菜品，走性价比路线肯定不现实。
人品胜过一切先交朋友再做生意-团队工具.doc
人品胜过一切先交朋友再做生意-团队工具人品胜过一切先交朋友再做生意三、该团队运作模式是否适合你不妨将该团队的工具流和团队文化仔细研究一下，工具流做的是否专业关系到以后运作市场的吸引力和感召力。
笔者不建议工具流做得太花哨，简单实用，易学、易教、易复制就好，团队文化很关键，你是否认同，如果不认同就不要再继续了解了。
团队网站也不要做得太复杂，简洁漂亮功能实用就好。
做得眼花缭乱显得更不专业。
笔者不建议团队或者系统文化做得太高深莫测，弄的都是文言文，理解和传承很费事，不是说越高深的文化就是好文化，相反，越是简单、通俗易懂的文化才能传承和发扬光大。
当初毛泽东定的第一军规就很简单：三大纪律，六项注意，后来完善成八项注意。
谱上曲子大家就很快传唱起来，经久不衰。
经常参加该团队的基础培训课程，如果对方以不是会员不能听课为名义，最好不要与之合作，一个团队没有一个开放的胸怀不会成大事的。
培训课程也是需要互动环节居多，真正的意义在于训练和悟，而不是讲师填鸭式地灌。
做到定期地检查目标完成情况很关键。
讲师和导师最大的区别就是：讲师让你觉得他很厉害，导师是让你觉得你自己很厉害。
系统会有专人将每一个会员进行职业生涯规划，让所有会员得到成长和感受到成就感，实现每个人的价值和家庭梦想。
我们做直销不是利用人做这个生意，而是培养人做这个事业。
了解该团队是经常到外地开大会还是以网络视频会议为主，其实最好的方式就是网络会议与地面会议相结合，地面会议不要太频繁，每个月1-2次为宜，不要给新朋友带来更多的经济负担。
笔者接触过很多团队就靠着到外地开大会，卖门票形式运作，如果不借助大会就不会运作市场了，这样的模式是否适合你在于你自己的选择了。
笔者倒是很欣赏一对一沟通的方式，上属领导再厉害，公司的讲师再厉害，他们也不会时时刻刻在你身边帮助你，能力需要自己不断提升和历练，这样你自己的路才会走得更远，小鹰早晚要单飞的，不能总在老鹰的羽翼下庇护。
现在很多团队领导人热衷于整合团队，美其名曰：嫁接管道，他们感叹修管道太累，还是嫁接管道省力，用尽各种手段收编和整合团队，每天到处跑马圈地，抢占人才和制高点。
经典销售类书籍优秀读后感作文
经典销售类书籍优秀读后感经典销售类书籍优秀读后感（通用25篇）当仔细品读一部作品后，相信大家都有很多值得分享的东西，此时需要认真思考读后感如何写了哦。
千万不能认为读后感随便应付就可以，下面是店铺收集整理的经典销售类书籍优秀读后感，欢迎大家分享。
经典销售类书籍优秀读后感篇1在这个商业化的时代里，商业式的营销的影响无处不在，我们身边总是被各种各样的广告所围绕。
甚至有一位做销售的前辈说，人生就是一场销售。
何尝不是?你要把自己销售给你的客户，销售给你上司、销售给你的同事、销售给你的下属，销售给你的朋友，销售给你的爱人，销售给你的孩子。
其实，人生就是一场销售，而最需要销售的就是你自己。
《影响力》在豆瓣营销类排行榜上位列前十，当属经典之作，慕名去读。
现在的书实在是太多了，而人的时间和精力是有限的，所以学富五车没啥了不起，关键是你读的是什么。
读经典就是一条捷径，一本好书犹如一个学识渊博的老朋友在跟你促膝长谈，那种亲切、睿智让人如饮醇醪，沉醉不能自已。
读完这本书，我发现这本书里的原则实在是太妙了，所谓大师，就是将你看到的现象剥离从中提取出本质，然后你恍然大悟，原来如此，犹如眼前一亮，记得《白鹿原》中形容听朱老先生一席话，犹如把眼前的糊眼纸揭开，就是这种醍醐灌顶的感觉。
原则一、互惠原则是这样的。
我们做销售，总是先送客户一本书，这时候再冷漠的客户都会对你和气起来，因为他欠你一个人情。
有一个男孩子追我，总是请我吃饭，我只好回请人家，这样见面机会就越来越多了，他在我心中的印象也越来越好了。
这样，做不了情人至少也是好朋友。
原则二、承诺一致原则我们的业务是风险代理，其实要毁约也是很容易的，但是很奇怪，客户一般签合同之前都百般纠结，一旦签了合同，“跑单”率很低。
这就是人对自己的承诺一般都会遵守，尤其是书面的。
我之前为了拒绝别人，每次都说“我觉得你人挺好的，只是对你没感觉”，但是说多了，我越来越觉得他人是挺好的。
原则三、社会认同签单一般是这样，在一家医院，如果有一个伤者委托了你，其他伤者会跟风;反之亦然。
先交朋友再做生意VS朋友归朋友生意归生意
先交朋友再做生意VS朋友归朋友生意归生意做销售之后，看过不少书，听过不少培训，听到很多的高手、前辈都说，先交朋友，再做生意。
而中国有一句古话，叫做朋友归朋友，生意归生意，这两者之间矛盾否？昨天，看到我的偶像级销售前辈的一段文字，或许对这个问题有一定的解读。
附原文：你可以卖给我东西，但是别老想着跟我交朋友我知道你们销售行业有句话，叫做“要做生意，先交朋友。
”但是说这句话的人肯定没脑子，你忘了那句名言：生意是生意，朋友是朋友！你脑门上写着‘销售’俩字呢。
叫交什么朋友啊。
你反过来想想，你买东西的时候，比如买保险，希望一个销售天天缠着你，号称交朋友吗？最可气的是，有些销售连朋友都不会交，他们把自己喜欢的当成了我们喜欢的，他喜欢唱歌，我们就要泡KTV，你知道干自己不喜欢的事有多难受吗？我们未必要跟你交朋友，但是你却要赢得我们的信任。
这两者不矛盾。
否则，谁知道你好人坏人啊，我妈妈说，不能跟陌生人说话。
这个世界骗子太多。
其实赢得我们信任很容易：你只要多考虑我们的业务，少考虑你的产品就可以了。
你要理解我们的业务是什么样的、有什么问题、你能给我们带来什么价值。
最重要是：你要明白作为客户的个体，也就是我们这些活生生的人，他们在这次采购中个人想要什么！你难道真的以为我们想要的你的‘友谊’吗？一边玩去吧。
回想自己的销售生涯，有两件事，可能是生意归生意，朋友归朋友的解读吧？曾经有一个客户，跟我几乎天天在吵，他想要的价格，想要的销售政策我也从争取，经常“逼迫”他进行市场投入，人员投入，我不止一次扬言，要把他的代理权砍了，跟这个客户几乎就没有个人感情。
由于我跟客户坚决的斗争，这个半死不活的客户，后来做活了。
我自己在做代理的时候，供应商的销售总监是我哥们，个人感情好的很，几乎无话不说。
有一次因为一台机的售后问题，我的业务员跟客户说在保修内，免费维修，但到了上面，发现这台机子是非保的，应由客户付费维修的。
因为我的业务人员已经对客户说过是维保的，客户当然表示不付钱。
做生意的心得_有关做生意的心得体会范文
做生意的心得_有关做生意的心得体会范文做人与做生意做生意首先是做人。
作为一名生意人，你对做生意有怎样的呢？下面是带来的有关做生意的心得范文，欢迎欣赏。
有关做生意的心得范文篇一因为是家族企业，去年我开始接管学做生意，这对于我来说真是一个大地震。
我没有经济概念也就算了，单纯善良的我把自己的性格也大大地影响了自己的亲人、朋友。
不在此山中，哪里知道山深处啊!还有在与人交往中，也许是念文科的缘故吧，经常喜欢凭感觉去判断一个人的好与坏，把复杂社会中的人简单分成了好与坏两等。
而且还有一个致命的弱点：老是以第一印象去与人交往，在交往过程中也就免不了多多受伤了。
第一年学做生意，让我学到了很多东西。
使我能够从对人尽是凭感觉感知人家，上升到去分析深层次的东西了。
有些人，看起来是你的故知，那只是你的感觉啊!时代在变，人的各方面知识也在变啊，当你面对着想和他合作的时候，你一定要把握住自己的度啊。
生意场上无朋友，既然谈生意就是要追求利益最大化。
因此你千万不要把自己的底细一股脑儿亮给他，千万不要认为他人好，不会怎样搞小动作，就全盘托出。
如果你想得到谈判桌上的任何利益，记住一定要先把自己的信心注满，把自己的秘密守住。
生意场上无朋友，生意场上都是充满竞争与火药味的。
这也不能怪什么人啊!人类的竞争法则，也实在太残酷了：物竞天择，弱肉强食，你弱你就只能以失败告终。
记得有一个好朋友经常告诫我一句话：要给人一杯水，自己必须装满一桶水。
这句话中包含的道理同样也可以应用在生意场上的。
也就是说，当你在谈生意时，一定记住为了让自己的利益最大化，应该把自己的眼前的占有部分先最大化，按桶水和杯水的比例进行操作。
写到这里，我想起了巴尔扎克笔下的人物葛朗台倒是充满敬佩了，葛朗台吝啬狡诈，但是他的确是生意场上的胜利者啊!他把生意场悟透了，把握好了其中的度，因此屡屡得手了。
今年，我得到了一个一生让我忘不了的好朋友慷慨无私的大力协助。
可以说是我生意场上的恩人，也是我生意场上第一个启蒙老师，在我最无助的时候是他给了我信心与鼓励，在这里我想真诚的说谢谢你，谢谢你一年来对我默默的支持与帮助，真诚的祝福你一生平安，幸福永远。
不要企图卖东西读后感
不要企图卖东西读后感读完了《不要企图卖东西》，我得说这书真给我上了一课。
不是那种干巴巴的理论课，而是实实在在，能摸得着闻得到味儿的那种生活智慧课。
这书一开头，就跟我说：“嘿，哥们儿你得先跟人交朋友，别急着掏家伙。
”这话听着糙，理儿不糙。
咱们平时打交道，总想着怎么把东西推给别人，忘了先搭个话，问问人家需要啥。
这就像你饿得慌，人家给你杯水，不解渴啊。
但要是先聊聊天，了解你缺啥，再递上热腾腾的包子，那感觉可就不一样了。
书中讲了个故事，让我印象挺深。
有个卖菜的小贩，他不像别人那样吆喝“新鲜蔬菜”，而是喊：“阿姨，今天想做啥好吃的？我这儿有刚摘的菜，保证新鲜。
”这一问拉近了距离，顾客觉得被关心了，生意自然好。
这就是用心，用情而不是用力。
还有啊书里头说了，卖东西不是目的，让人家满意才是王道。
这就好比你去餐馆吃饭，菜好不好吃是一方面，服务员态度咋样也挺关键。
要是服务周到，下次你还想去。
做生意也是，产品好是基础，服务跟上了，回头客自然多。
最后这本书让我明白了，真诚最重要。
你对人真诚，人家能感受到，时间久了信任就建立了。
这比啥花哨的营销手段都管用，所以说卖东西，先卖自己把自己卖好了，东西自然就好卖了。
总之《不要企图卖东西》这本书就像是个老江湖给新手的忠告，朴实无华却字字珠玑。
读完它我觉得自己好像多了几分人情味，少了几分急功近利。
这样的书值得每个人读一读，学一学。
毕竟生活不只是买卖，更是人与人的连接。
不要企图卖东西读后感（1）哎呀读完《不要企图卖东西》这本书啊我这心里头真是五味杂陈，感触颇多。
这本书啊就像是冬日里的一杯热茶，暖身又暖心，让人忍不住想要和朋友们分享分享。
开头那会儿，作者就跟咱们拉家常似的，说起了销售这事儿。
他讲啊真正的销售，不是硬生生地把东西塞给别人，而是得让顾客自己觉得，这东西我真需要，我得有它。
这不就跟咱们平时买东西一样嘛，看对眼了自然就掏腰包了。
书中有一句话让我印象特别深刻：“别想着卖东西，要想着帮人解决问题。
先做朋友后做生意解读
第一篇先做朋友后做生意：生意人的处世之道不讲究人际关系，是很难成功的。
和气生财，决不把自己的情绪带到生意场上去。
把面子留给别人，把利润留给自己。
坚持自己的主见，即使在众人反对的时候他们也坚信真理，往往掌握在少数人手中。
小商做事，中商做市，大商做人！谦卑忍让赢得支持，苦练做人的基本功，静己方能安人心。
第一章广泛交际交朋友 1生意人情是代表人或代表人请求作出的姿态目的就是为了使他觉得欠你一份人情。
如果你想打动你的主顾，那就为他们的孩子们做点事吧！ 2想让人时常感激你，就做对方的中间人，把同你没有直接利害的双方凑合在一起，这样双方都会铭记你的功劳。
3记住“奸商”只能造就一时的得意，却不能让你品味美好人生。
4与人为善，共同发财，才能让你长久不孤单的成功下去。
5那些私心过重的人，看上去气势汹汹，实际上色厉内荏，欺软怕硬，一身正气，口气硬正正，言词响当当。
两刀相割，其利自见，歪风邪气就会退避三尺。
6只有一身正气，光明磊落，才能底气十足，刚硬无比。
7怎样才能有刚劲呢?一是遇到事情要沉着冷静。
要养成处变不惊，临危不惧的大将风度。
越是情况紧急，越是表现出强者的姿态，要有敢于斗争的和战胜对手的坚强信心。
8抓住对方语言上的漏洞发起进攻，造成自己的优势和强硬的地位，把对方置于被动挨打的位置。
语句要短促，语语势要凌厉，发声要有力，态度要威严，有斩锭跌铁.把剑砍地之势，有五雷轰天，这样才能使之震颤，进而产生，挽奔马于悬崖，拦狂涛于险岸，的刚硬效果。
9对于错误者而言，可以先给予猛击一掌，当当头棒喝，使其受到震动，从而深刻反思，待对方有所触动之后，再对自己刚才言语的率直和态度的简单加以道歉。
10“柔”的运用也要看对象，分场合，不不能一概而用。
11“糊涂人”所谓的糊涂是装糊涂，大致者愚的精辟之处不在“愚”而在若字。
12装糊涂的主要宗旨不是为了推卸责任，而是为了应变，掌握调整决策的主动权。
13可以将事情放手交给下手处理，不加干涉，但是在用人方面也觉不能糊涂，选人要慎重，所谓大智全在于此。
红顶商人胡雪岩读后感
红顶商人胡雪岩读后感红顶商人胡雪岩读后感《红顶商人胡雪岩》读后感(一)读到红顶商人胡雪岩是一个偶然的机会，刚开始是在一本杂志上看到这个名字其中有作者写的一句评语："胡雪岩利用商人的智慧跟官府做生意，很圆润圆滑，大家觉得，他的生存之道到今天还能用得到，这就是读商业史的意义"，《红顶商人胡雪岩》读后感。
然后又看了一些其他人写的关于胡雪岩的事情，总体的感觉就是这是一个了不起的商人。
文中胡雪岩商训，是"天"、"地"、"人"，内容即为：天为先天之智，经商之本;地为后天修为，靠诚信立身;人为仁义，懂取舍，讲究"君子爱财，取之有道"。
当今是个物欲横流的社会，尤其是在这么一个多元化的空间当中我们还是应该好好研究至少你应该知道作为一个人，或者说作为一个商人最起码的道德。
胡的商训中我最为欣赏的则是"诚信立身"，虽然说现代社会人所接触的事物要比古人多得多，但是无论什么时间我们都不能丢弃他。
胡雪岩从小就在信和钱庄当伙计，很机灵、勤奋，有先天下之忧而之忧之怀，待人很真诚，处事极其圆滑、老练。
我想这与他的工作、阅历有关吧。
茶楼里，王、胡相识，胡帮王解困，他的处事技巧得到充分展现。
凭着胡敏锐的眼光，他明白王为人正直，讲求诚信，自己今后做事情需要有官场人士协助，有人做靠山，于是500百两就这样资助给王了。
胡在生活中，尽量善待他人。
周围的人、朋友都非常认可胡的为人。
从他厚葬许疯子一事就可见他待人以宽;茶楼里对他很是关心的朋友也有所体现;漂亮的罗四姑娘对他的好也正是被他日常中举手投足中真、善、美所打动。
总之，在胡雪岩身上我们所能感受的不仅是他的经商之道而且还有那种为人处世的方法，他利用他能接触到的一切力量来帮助自己的发展，他不是经常说嘛：.眼光要放远些，在目前留些交情，将来才有见面的余地。
而且他也抓住了自己可以抓住的一切机会，去学习，去思考，去观察。
做生意与交朋友
1. 专业知识在一个人成功中的作用只占15%，其余的85%取决于人际关系。
2. 一个人在做事情时，永远不要靠一个人花费100%的力量，而需要100个人花每个人1%的力量来完成。
3. 不要自恃有才华就忽略了人脉的重要性，何况我还没有才华。
4. 当一个店铺不再赚钱，那就马上关掉它。
5. 蛋糕做好了，记得裱花。
6. 和鲨鱼一起游泳。
7. 每个人距离总统只有六个人的距离。
8. 结交朋友要多方面考虑，有时可以“势力”，且不可感情用事。
9. 聆听的效果往往会出奇的好。
10. 谈话时要找对方干兴趣的话题，控制自己的表现欲。
11. 如果对方犯得错情有可原，你应该选择原谅他。
12. 不要指责别人，不一定每次都要分出胜负，如果犯错要真诚的道歉，这样才不会让你树敌太多。
13. 面对陌生人要表现出对对方很感兴趣，没话找话，还有投石问路的技巧以便于达到目的。
14. 想钓鱼就要像鱼一样思考，时刻站在对方的角度想，了解对方想要什么。
15. 通过对方透露出的小细节分析对方的性格。
16. 有些人有坏毛病，也有可能是原则性的问题，更或者对你有伤害需要你警惕他们，但是这并不影响与他交朋友。
17. 透露隐私可以增加亲近感，但是记住不要透露别人的隐私。
18. 不能要求每个人都喜欢你，但是你要做到不讨厌任何人。
19. 示弱是个好方法，因为多数人都是同情弱者的。
培养自己的人脉竞争力1. 培养自己的自信与沟通能力，一个人自信不自信要看他的舒适圈有多大。
2. 建立守信用的形象，信任是人际关系的基石3. 多赞美别人。
4. 乐于与别人分享，无论信息，金钱，工作机会。
5. 保持好奇心，学会关心除自己以外的东西。
6. 增加自己的价值，让别人想着怎么利用你。
结交含金量高的朋友1. 做人主动点，成功人士不会主动接近你。
2. 结交朋友要投其所好。
3. 不要排斥通过朋友介绍这个事，同时也不要因为介绍人的强势而仗势欺人。
4. 结交朋友不估计三六九等，只要对方有优点，取人之长补己之短。
小胜靠智,大胜靠德：决定人一生成就大小的18种德商_第五章 义气：先交朋友,后做生意
"平日若无真义气，临事休说生死交。
"要想在江湖上闯出一番事业，必须义字当先，这样才能有朋友和弟兄跟随。
有人说过："讲义气的人，他们彼此建立友谊，是非常容易的；要他破坏已有的友谊，却是一件难事。
"靠义气能打造出最牢固的人脉关系，能为自己的事业发展铺平道路。
1．靠义气打造最牢固的人脉关系2003年4月，皮鲁克斯在哈佛大学作报告时，谈起了美国的红杉。
学生们非常不解，因为皮鲁克斯的报告题为《做人的意义》，红杉和这个主题有什么关系呢？皮鲁克斯讲道：美国加州的红杉是世界上最雄伟的植物之一，高度大约是90公尺，相当于30层楼以上。
我们一定认为，这么高大的植物，那根一定很深了，否则的话，风一吹就会倒了。
可是科学家研究后却发现，红杉的根只是浅浅地浮在地面而已。
这么浅的根如何能支撑起这么高大的植物，使它能经过暴风雨的洗礼而屹立不倒呢？科学家们研究了许多红杉，最后发现一个规律，红杉都是一大片在一起生长的，并没有独立长大的红杉。
这一大片红杉彼此的根紧密相连，一株接着一株，结成一大片。
所以即使再大的暴风雨，都无法撼动几千株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。
正因为红杉长得浅，能方便快速并大量地吸收水分，所以红杉才能长得很快很高。
讲到这里，皮鲁克斯说道："造物主在世界各地为人们留下成功的启示，只看我们是否拥有智慧去体会与领悟。
红杉提供给了我们一个很好的方向，让我们广泛地伸出自己的学习触角，和广大的资讯网络结合，去吸收更丰富的成功知识及经验，来提供自己赖以迅速成长的养分，而不必耗费能量去独自盲目地钻研。
成功不能只靠自己的强大。
成功需依靠别人，只有帮助更多人成功，你自己才能更成功。
如红杉林根部相连，以充分而紧密的合作关系，创造出不可动摇的伟业。
"大自然种种的现象告诉我们：整体大于部分的总和。
一个由相互联系、相互制约的若干部分组成的整体，经过优化设计后，整体功能能够大于部分之和，产生1＋1＞2的效果。
《先做朋友后做生意》读后感
《先做朋友后做生意》读后感前几天读了孙景峰先生编写的《先做朋友后做生意》这本书，这本书告诉人们，虽然成功和一个人的能力、才华脱不了关系，但是对于一个真正成功的人来说，广泛的人脉更是不可或缺的，正如这句话所说的：成功，不仅在于你知道什么或你做了什么，而且在于你人是谁。
读过这本书，让我感到朋友的珍贵以及积极结交新朋友的重要性。
当今社会，人们的联系越来越方便，也越来越容易结交更多的朋友，因此，不论我们做什么事情，其实在某些程度上已经不仅仅是我们孤军奋斗了，我们的背后总是站着一些对我们有着或多或少帮助的人，那就是我们的朋友。
因为现在人们彼此之间联系的紧密性，我们已经无法脱离社会而独自存在了。
他山之石，可以攻玉。
真正高明的人，是能够借助别人的智慧和力量，来使自己的事业不受太多的风险而走向顶峰的。
“多个朋友，多条路”，“不论做哪一行，都要先交朋友，在做生意；先赚人气，再赚信誉”，这些都是无数成功者总结的宝贵经验。
一个善于结交朋友的人，不仅会到处受到欢迎，而且办事有人帮，比常人更多几分制胜的把握。
要知道，亲朋好友实际上也是你资源的一部分。
只有学会充分利用自己的资源，你才能比别人更加强大，更成功。
跟客户先做朋友，这才是保持长久业务关系所必需的。
因为彼此之间信任的问题，我们的客户是不会与一个他还没与之建立信任关系的人长久地保持业务关系的。
但是如果我们首先与客户交友，让对方充分相信我们是在帮助他，而不是仅仅为了提高业绩而与之交易，从而取消对我们的戒心，只有这样建立在朋友关系上的业务关系才能长久。
曾经看过一个真实的案例，某个业务员与他的一位潜在客户联系，向对方销售某种产品，额答复是不需要这种产品。
目前用不到，斩钉截铁。
但是这位业务员私下里却了解到这位客户却从另外一家厂商采购类似的产品，说明这位客户实际上是需要他的产品的，并且与其他厂商保持着很好的业务关系。
面对这种情况，一般的业务员可能觉得束手无策。
但是这位业务员决定试一试，走进客户的办公室，这位业务员不与客户谈采购的事情，而是就客户办公室里的一套高尔夫装备谈了起来，这下子就引起了客户的兴趣，这位业务员对高尔夫也是有一知半解的，两人一直聊天，最后尽然成了好朋友，结果没等业务员开口，客户就要求采购他推销的产品。
先交朋友再做销售.
第四节 要销售产品，现销售人品
销售看起来是销售产品，但更深层的是销售你的人品。有人说： “我才不管人品不人品，只要能把产品销售出去就是本事。”这样的 人注定与成功无缘。
被人们称为“世界上最伟大的销售人员”的乔.吉拉德认为，做销 售的人，人品比商品更重要。人在销售自己的产品的时候，也在销售 自己的人品。销售人员每天与各种各样的客户接触，需要一种讨人喜 欢的人品。客户喜欢你，进而信任你，你以优良的人品学会交朋友， 你的销售活动才能顺利进行。
事后，A公司的代表问米小姐有什么秘诀。米小姐说在这个项 目之前，她一个客户也不认识，就挨个拜访，最后才发现那个公司 的老总不在，一问才知道老总到上海出差。米小姐又问了出差的地 点、入住的宾馆，然后给宾馆打电话，让宾馆代她订果篮、花盘， 写上她的名字，送给客户。
然后，米小姐打电话给自己公司上海的 总部告知经理这个情况，然后赶了最早的飞机 飞到上海，直奔那个宾馆，发现经理已经 在和对方公司的老总一起喝茶了。
不得已之下，张先生只能寻找另外的突破口。经 过多方打听，张先生得知这位经理是一个铁杆篮球迷。 于是在一个周五的下午他通过经理的秘书给经理递了 一张纸条：在下周的比赛中，肯定是湖人队战胜公牛 队。不出五分钟，这位经理就让秘书请他进去。一进 门，经理就对他嚷道：“怎么可能是这样呢？肯定是 公牛队大胜湖人队。”
先交朋友，再做销售
人脉决定财脉
主讲人：黄文娟
目录
要销售产品，先销售人品
多一点人情味，就多一点 成交的机会
人脉就是销售中的财脉
销售，从交朋友开始
第一节 销售，从交朋友开始
销售，是从交朋友开始的。做销售的过程就是一个交 朋友的过程。朋友做成了，销售就顺理成章地成交了。因 此，销售人员拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”。
先做朋友还是先做生意
先做朋友还是先做生意作者：ＭＩＣＨＥＬＬＥＬＥＥ来源：《创业邦》2008年第12期不要把客户变成朋友，成了朋友，生意就不好做了。
我的原则是：决不和客户做朋友，也决不和朋友做生意。
换句话说，什么地方不能交朋友?非得到客户堆里去找?什么地方不能做生意，非要卖给朋友?每次听别人讲“要做生意，就要先做朋友啊”、“先做人啊”等等类似言论，听着我就很烦：做了朋友，还怎么谈生意?降降价吧?行，降!再推迟推迟付款吧?行，朋友嘛，好说!反正，做了朋友，一切都变得可以谈判!而销售，是没有那么多“可谈”的东西的!谈来谈去，就容易忘记最初的目的，就容易迷失方向，最后什么也谈不成，坚持原则，坚持条款，这两点非常重要。
很多销售按照惯例：小心翼翼的接近客户，尽量投其所好与之交朋友。
有些运气好的，做了朋友之后，也能做一些生意；有的运气不好的，交了朋友之后就忘了卖东西，每天就陪着朋友东聊西扯，朋友聊天他就陪聊，朋友逛街他就陪逛，朋友嘛，一切都好说!总之被朋友牵着走，生怕得罪朋友，一只猫一条狗都能聊上个把小时，挂了电话，才想起该说的事还没说，赶紧又打过去，不巧对方正在开会，或者又外出了，事情就是这么被耽搁下来，一天拖一天，永远做不完，被上司责怪，自己也累，还特别委屈，真是吃力不讨好曾经有个销售跑来问我：“Michelle，我实在想不明白，我对客户那么好，她的狗病了还是我送去医院的，为什么她总是不给我订单?”我跟他说：“你去问问她本人，为什么你对她这么好，她还不给你订单。
”他说：“我不好意思问。
”我说：“我来帮你问。
”于是我就打电话给他的客户了，我说：“XXX很苦恼，你为什么一直不给他订单，可是他又不好意思问你，所以我帮他问问。
”那个女孩子就有些不好意思了：“其实我一直都不太清楚你们公司是做什么的，每次打电话，他都主动跟我聊些跟工作无关的事情，我觉得，他人特别好……”真相大白，这就是“做了朋友忘了生意的典型。
”我又问他：“为什么总是聊些无关痛痒的事情，不聊工作?”他说：“书上说‘要先做朋友再做生意’啊，我不好意思开口。
《先做朋友,后做销售》读书笔记模板
注重个人形象，给客户留下美好的一面 穿上西装打，对客户怀有真诚、感恩的心态 微笑是最好的名片 主动与陌生客户打招呼，让彼此熟悉起来 优雅的谈吐更讨客户喜欢 说话“礼”字当头，易赢得客户好感 别让不良的言谈和举止毁了你
做销售的人，人品比产品更重要 销售员的诚信比成交更重要 正直做人，不故意隐瞒产品存在的问题 准确把握时间，守时是一个销售员必备的素质 销售，贬低同行等于贬低自己 一视同仁，友善对待每一位客户
先做朋友，后做销售
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 目录分析 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
方法
销售员
销售
训练
异议
客户
处理
销售
销售员
美国 销售
机会
朋友
朋友
话
技巧
心理
产品
沟通
内容摘要
成功的销售员总会把“做销售”变成“交朋友”，他们信奉：先交朋友，后做销售，边做销售，边交朋友。 利用这种方法，销售人员与他们的潜在客户、客户每次都能开展富有成效的交流。杰里阿卡夫是美国销售实战领 军人物，学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。应辉瑞制药公司(Pfizer)的请求，阿卡夫 联合畅销书作家维利伍德创作了本书，作为辉瑞公司训练销售团队，或其他销售员自我提升的范本。
02
第七章多一 点人情味， 就多一点成 交的机会
03
第八章做好 售后服务， 把客户当成 朋友才会有 永久的生意
04
第九章客户 是朋友更是 上帝，轻松 化解各类销 售危机
06
推荐语
05
第十章切实 处理好交朋 友与做销售 之间的关系
经商深刻感悟：商人=朋友+规则
经商深刻感悟：商人=朋友+规则经商深刻感悟:商人=朋友+规则人，都是自私的，谁都想占据有利于自己的条件，谁都想控制对方，让自己左右逢源，立于不败之地。
但是，优势就那么多，你占得多了，别人就拥有的少了，也就失去了利益平衡，这样的合作也就很难维系得很久。
这不再是单纯的朋友关系那么简单了，这时需要规则。
“没有规矩，不成方圆”。
老吴，是我的合作伙伴之一，他和哥哥做着同样的买卖，他的哥哥，是一个地地道道的精明的商人，做生意处处占先，就连说话也是强词夺理，占尽上风。
而他，却是沉默寡言，说话办事，实实在在，我就是被他的诚实所打动。
他也就顺理成章的成了我的供应商。
随着时间的推移，我们的合作日益增多，现在的老吴是一个过渡阶段—-从农民向商人的过渡。
前几天，他从别人那儿给我拿了点复合垫，回来后跟我说，拿的是9分钱，给你1毛吧。
(听他老婆说，也就是五六分钱一个)。
作为一个商人，赚钱，当然是多多益善，但是赚钱应该有一个原则，要懂得“舍得”，只有所“舍”，才有所“得”，哪些是该赚的，哪些是不该赚的。
只有取得用户的理解和信任，这样的关系，才可以牢不可破，才可以长久的发展下去。
我觉得老吴应该这样去做：1、便宜东西，拿去用吧(推辞一下，给钱的话，就白帮忙，不给钱的话，就送个人情，增加友谊，以后的大生意中不在乎这一点);2、黑就黑了，回来后，直接说1毛钱买来的，心里都踏实(就凭现在我们的关系，他说1毛五我也会给的);小高，是我现在的加工厂厂长。
我们是在以前给我生产暖气的工厂认识的，当时他是一个焊工，我觉得小伙子实在、聪明，很喜欢他。
后来那家工厂效率太低，做完了第一批后，我就停了他。
以后，小高说，我开个厂子，给你加工吧，就这样他的厂子很快建了起来，由于资金不足，开始他找我，我先预付了他买材料的钱，当第一批产品完成后，已接近年关，电镀厂都急着赶老用户的产品，不给安排电镀，当时有以前的产品，因此也不着急要货，这样一晃就过了07年春节。
《先交朋友 再做销售》读后感 2013.8.7
《先交朋友再做销售》读后感
中国有句老话：“在家靠父母，出门靠朋友”。
其实这句话很直接的告诉我们朋友的重要性，朋友就是人脉，朋友就是资源，朋友就是财富。
如果我们出门在外，仅仅想通过个人的努力来达到自己的目标往往很困难，而是需要得到各色各样的人和各种方面的帮助。
无论是做大事，还是平常的小事，人脉在这里都起着非常重要的作用。
一、人脉资源的重要性。
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。
虽然表面上看来，它不是直接的财富，可是没有它，你就不能及时的获取有效的信息，你就不能掌握独有的物质资源。
相反，如果你知道人脉的重要性，合理应用你的人脉资源，当你想做什么事的时候，你会很自然的发现左右逢缘，事事顺心，财源滚滚。
二、如何才能深交朋友。
坚持每天和我们的现有的朋友，超过一个月未联系的，进行短信或电话交流，知道朋友们的近况，带去我的问候，告诉他们我在意他们并思念他们。
坚持每天都尝试去认识新的朋友，通过网络，通过一个个偶然的机会或者机遇，并把握好与他们的关系，取长补短。
将业务上的客户变成朋友，他不仅仅是我的客户，我的上帝，更应该是我的朋友，值得我去尊敬，去赞赏，去关注，去思念。
三、成为最后的赢家。
当生意做到最后的阶段，其实需要更加关注、重视、谨慎。
不能让自己前面所做的工作都化作泡影，时刻关注身边的点点滴滴，了解大环境的动向。
知彼
一切人与人的交往，一切业务销售上的事情，请让我们从先做朋友做起。
因为作为一个人，我们都有情感、抱负、渴望、理想和敏感的心灵，都希望被喜欢、
，大家如此，。
生意需要朋友作文
生意需要朋友作文
成功的生意人都知道有一条商业原则：那就是先交朋友，后做生意。
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”。
许多成功者的经历证明，一个人的成功，离不开众多朋友的支持和帮助，善于结交朋友的人不仅到处受欢迎，而且遇到事有人帮，办事处处通，不知不觉中，增加了许多成功的概率。
朋友就是财富，朋友就是最大的生产力，朋友就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富，很多成功的商人人士都意识到，朋友这种资源对自己事业成功的重要性，所以，做生意要先从交朋友开始，只要自己的人气和合作对象达到一定的高度的时候，离生意红红火火的时候也就不远了。
我们应该知道，成功有赖于他人的支持与合作，我们的理想与我们自己之间有一道鸿沟，要想跨越这道鸿沟，必须依靠别人的支持与合作。
当然，我永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。
俗话说：朋友多了路好走，无论做哪一行都要先交朋友，后做生意，先赚人气再赚财气，这样可以尽可能地减少商业摩擦和阻力，其实这就是商场上的政治学，能够处理好与客户之间的关系，往往能够在商场中长袖
善舞，从而广结善缘、广揽合作，进而间广开财路、广辟财源。
先交朋友，再做生意。
这并非刻意拉拢，而是以心换心，你真心待人，别人自然也会真心待你，当你真心把客户当成朋友，彼此倾吐肺腑之言，互相体恤爱护，那么朋友也交了，生意自然也就水到渠成。
创业：处理好交朋友和做生意关系
创业：处理好交朋友和做⽣意关系相关推荐创业：处理好交朋友和做⽣意关系来源：你的论⽂⽹中国传统⽂化是伦理⽂化，在“情理法”上是“情”字当先。
但中国传统⽂化带有很深的农耕⽂化的烙印，这和现代商业⽂化有很多地⽅不相容。
现代商业⽂化是契约⽂化，看重的是平等、法制和信⽤。
我们在很多场合都会听到这样⼀句话：先交朋友，后做⽣意。
但仔细品味，这其中有很多问题。
李东是湖南节能⼯程有限公司董事长，只有⼩学⽂化程度，⽩⼿起家，凭借⾃⼰的勤奋和机遇，很早就成了“湖南省第⼀个百万富翁”。
李东想⾃⼰能有今天，全亏与⾃⼰⼀起打天下的那帮农民兄弟瞧得起，现在⾃⼰富了，他不能亏待这帮兄弟。
他想着法⼦帮这些兄弟，在⾃⼰的公司底下成⽴了⼗⼏家分公司，好兄弟⼀⼈⼀家。
分公司只需向上级公司交⼀些象征性的管理费，其他赢利都是⾃⼰的。
慢慢地有⼈看出李东“仁慈”、“好说话”，管理费也逐渐都成了⽩条。
李东从来没有要求他们将⽩条兑现。
不但管理费不交，这些“兄弟”还想⽅设法从李东的总公司弄钱。
他们要求李东担保贷款，李东总是有求必应。
这些年李东从来没有向外界招聘过⼀个⾼级管理⼈员和⼤学⽣。
他的理由是：“这些⼈进来之后，会看不起我这帮农民兄弟”。
李东的企业办了⼗⼏年，⾃⼰的账上竟然没有⼀分钱的积蓄。
这样靠义⽓经营的企业，分光⽤尽的办企业⽅式，企业的发展后劲可想⽽知。
在经过最初⼏年的红⽕之后，很快就陷⼊了沉寂。
由红⽕⽽⾄平淡，由平淡⽽⾄落寞，可叹李东⾃⼰竟毫不⾃知，很快变得⼀贫如洗。
2000年8⽉，李东因为⼀张别⼈拿来抵债的价值2.084万元的虎⽪被警⽅拘捕，在牢⾥坐了4个⽉。
当他出来后，发现⾃⼰昔⽇的那些兄弟早已作鸟兽散。
“世界上只有永恒的利益，没有永远的朋友。
”这句话说起来冷酷，但在⼤多数时候却是真理。
做企业的⼈，应该时刻铭记在⼼。
⼈是讲感情的。
当你创业的时候，往往需要这亲情、那友情的帮助；然⽽，⼀旦处理不好，这些亲情、友情也会成为你做企业的累赘。
刘刚是⼀家做快速消费品代理公司的总经理，⼈很讲义⽓，经常和客户喝酒、聚会，每次“先交朋友，后做⽣意”不离嘴。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
读《先交朋友后做生意》有感
中国有句老话：“在家靠父母，出门靠朋友”。
其实这句话很直接的告诉我们朋友的重要性，朋友就是人脉，朋友就是资源，朋友就是财富。
如果我们出门在外，仅仅想通过个人的努力来达到自己的目标往往很困难，而是需要得到各色各样的人和各种方面的帮助。
无论是做大事，还是平常的小事，人脉在这里都起着非常重要的作用。
一、人脉资源的重要性：
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。
虽然，表面上看来，它不是直接的财富，可是没有它，你就不能及时的获取有效的信息，你就不能掌握独有的物质资源。
相反，如果你知道人脉的重要性，合理应用你的人脉资源，当你想做什么事的时候，你会很自然的发现左右逢缘，事事顺心，财源滚滚。
二、如何才能深交朋友：
坚持每天和我们的现有的朋友（超过一个月未联系的）进行短信或电话交流，知道朋友们的近况，带去我的问候，告诉他们我在意他们并思念他们。
坚持每天都尝试去认识新的朋友，通过网络，通过一个个偶然的机会或者机遇，并把握好与他们的关系，取长补短。
将业务上的客户变成朋友，他不仅仅是我的客户，我的上帝，更应该是我的朋友，值得我去尊敬，去赞赏，去关注，去思念。
三、成为最后的赢家：
当生意做到最后的阶段，其实需要更加关注、重视、谨慎。
不能让自己前面所做的工作都化作泡影，时刻关注身边的点点滴滴，了解大环境的动向。
知彼知己，方能百战百胜。
一切人与人的交往，一切业务销售上的事情，请让我们从先做朋友做起。
因为作为一个人，我们都有情感、抱负、渴望、理想和敏感的心灵，都希望被喜欢、被爱，被尊敬和被人关注。
朋友如此，大家如此，全世界都如此。
记着并努力做吧。
此记！。