中小企业合作模式探讨

中小型企业合作模式

【摘要】装备行业中小型企业合作模式是在工业化中期装备市场需求大规模增长条件下，市场结构调整所产生的一种新的企业组织模式。中小型企业合作模式的可行性取决于合作关系中合作生产方式、合作伙伴选择、合作主导企业作用以及合作模式治理机制等问题的解决。本文运用产生组织理论和制度经济学理论对中小型企业合作模式的运作机制了系统分析，提出了合作组织建立的方式和路径。

【关键词】中小企业合作伙伴主导企业治理机制

一、问题的提出

装备行业是特殊的机械制造业，其产品具有大型化、高精度化和单件小批量生产等特点。长期以来，由于许多中小型企业受资金匮乏、技术投入和技术开发力量不足、经营和生产者素质偏低、生产规模较小等因素的限制，市场能力难以获得较快的提高；而且，即使参与大型企业生产体系的配套协作生产，因大型企业对需求和关键技术的控制，导致中心型企业在分包市场上不得不接受买方机会主义行为所带来的价格盘剥，盈利能力低下，处于微利或亏损的边缘。调查研究显示，装备行业大多数中小型企业间的合作还带有较大的盲目性，是合作市场发育的初始结果。因此从理论角度对合作模式进行系统的研究具有重要的现实意义。

二、合作模式的特点

中小型企业间的合作也被称为战略联盟或战略合作，一般是指为了争取生存和发展的空间，提高竞争力，由两个或多个面向一个或多个目标所产生的互利性协助行为。装备行业中常见的中小型企业合作模式是多个相对独立的成员企业所组成的呈动态的网络型虚拟生产整体。相对于参与大型企业生产体系配套生产的合作，中小型企业合作模式有如下主要特点；

1.非依附性；中小型企业合作模式的参与者在经济和法律上都是独立和平等的，所有成员都要遵守协议规则。合作的必要前提是每个成员根据战略合作的分工需要来确定自己的服务和生产能力。这些中小型企业凭借其各自独特的核心竞争力，优势互补，获取了整体更强的竞争优势。而在大型企业生产体系的合作模式中，双方的交易是建立在不平等的基础上的，中小型企业往往承接的是大型企业不愿自己生产的附加值较低的生产工序。

2.柔性分工；中小型企业合作模式的分工体系存在交叉，其成员企业参与多个分工体系，除满足主导产品生产外，组织多种产品交叉生产，充分利用其生产能力，增强了快速响应环境变化的灵活性，及时满足了用户需要，从而提高了生产的柔性。而在大型企业生产体系中，一般是按供应价值链固化了中小型企业产品方向及生产边界，其生产能力的适应面非常狭窄，资产专用化程度较高。

3.信息共享；在中小型企业合作模式中，成员企业间是按其核心竞争力的互补性建立合作关系的，其联合运行需要一个共享的信息平台做支撑，以互动的方式来综合和传输信息，从而满足各成员企业经营的专业需要。

4.分散风险；中小型企业的战略合作也是一种共担风险的合作。在中小型企业合作模式中，经营风险是按各成员企业的合作。在中小型企业合作模式中，经营风险是按各成员企业的合作义务和责任来分担的，一般采用标前合作协调会议预先予以明确，减少了后续分包谈判的不确定性。

三、合作伙伴的选择

中小型企业合作模式的竞争优势来自于合作网路中成员企业的优势集合。合作伙伴的自主选择以合作模式中特定的合作生产方式为基础。

1.合作生产方式；装备行业中小型企业合作生产的目的是将两个或多个成员企业的资源加以整合，优势互补，以聚集成与大型企业对等的或接近的竞争力，从而提高市场的竞争地

位。因此，合作生产是围绕着合作模式的核心竞争能力来展开的。合作生产方式主要有如下内容；

(1)产品开发合作；装备市场产品具有专用性强、技术等级高、加工复杂程度高和升级换代快等特点，单个中小型企业一般不具有独立开发、设计的能力，因此需要按协同开发路径把分散掌握市场信息，设计技术和制造技术的企业资源进行重新整合和分工，将制造企业与经营性公司和科研院所、大专院校建立起联系，以形成产品开发的虚拟组织。

(2)生产作业合作；生产作业合作的本质是生产技术的合作。单个中小型企业往往在生产作业环节上仅具有局部的优势，受多方面的限制既没有可能也没有必要去形成全面的优势，通过生产作业环节间的分工协作，就可以将各自分散的优势集聚成共同体的整体生产技术优势。

(3)组织管理合作；组织管理合作是合作模式中各成员企业为追求共同的合作目标在规划合作组织的发展，合作关系的协调和监控合作事项的执行等方面所进行的管理合作。

2.合作伙伴选择流程

中小型企业合作模式中合作伙伴选择通常是以主导企业为核心来进行的，其操作程序非常类似企业业务外包的合作伙伴选择模型。合作伙伴选择模型的流程是；

(1)分包方案；项目合同一般是由主导企业在部分成员企业的协助下通过投标与购买者签订的。主导企业依据项目合同的经济技术要求，制定分包方案。

(2)企业考察；主导企业对可能参与分包的成语企业的生产能力、技术水平、管理制度等进行考察，选择至少两家以上的企业进行比较，以确定个合作领域最具合作潜力的企业。

(3)分包谈判；主导企业与合格的成员企业就合作的职责、通信规则、资金和利润的分配、合作解散的条件等事项进行磋商，以项目分包合同来规范其合作关系。

(4)计划控制；主导企业依据分包合同对成员企业的生产进度和产品质量进行全面的控制，确保合作事项的顺利执行。

四、合作模式的治理机制

装备行业中小型企业合作模式不仅扩展了行业中中小型企业的生存和发展的空间，而且对企业的信息交流形式、资源配置方式和获取竞争优势的方式都产生了结构性的影响，同事也产生了合作模式的运作过程中的一些新的治理问题。

总之，中小型企业合作模式为装备市场注入了一股新生的竞争力量，市场结构也将因此提高竞争的强度，但因其目前尚处于发育的初期，有许多成长中的问题尚未充分暴露，其合作模式的发展还有待进一步观察和分析。