北航15春《市场营销学》在线作业123
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二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。 ） 1. 供应商对企业营销活动的影响主要表现在 A. 供货的稳定性与及时性。 B. 供货的价格变动 C. 供货的质量水平 D. 促进销量 选择：ABC 2. 市场定位策略包括： A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 细分市场 选择：ABC 3. 服务市场的特点有 A. 购买的盲目性 B. 购买的习惯性和转移性 C. 服务与消费的同步性 D. 需求的不均衡性 选择：ABCD 4. 选择运输方式时应该考虑这样一些因素 A. 速度 B. 频率 C. 运载能力 D. 地理位置 E. 可用性 选择：ABCE 5. 直接折扣的形式有 A. 数量折扣 B. 现金折扣、 C. 功能折扣 D. 季节折扣 选择：ABCD 6. 分销渠道选择原则包括 A. 经济性原则 B. 目标差异原则 C.Baidu Nhomakorabea适应原则 D. 声誉原则 E. 富有弹性，便于及时调整的原 则 选择：ABE 7. 按购买目的与购买者不同企业的市场有 A. 消费者市场 B. 生产者市场 C. 政府市场 D. 中间商市场 E. 国际市场 选择：ABCDE 8. 针对消费者的营业推广方式有 A. 赠送 B. 优惠券 C. 廉价包装 D. 奖励 E. 现场示范 选择：ABCDE 9. 二手资料的信息来源有 A. 内部来源 B. 政府刊物 C. 报刊书籍 D. 商业资料 E. 原始资料 选择：ABCD 10. 市场营销调研的程序包括： A. 确定问题研究目标 B. 确定调研计划 C. 收集信息 D. 分析信息 E. 提出结论 选择：ABCDE
13. 企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著 提高的产品是 A. 全新产品 B. 仿制新产品 C. 改进新产品 D. 换代新产品 选择：C 14. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取 A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 选择：D 15. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是 A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 重点分销 选择：C
在线作业二 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。 ） 1. 传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在 A. 产前活动 B. 生产活动 C. 销售活动 D. 售后活动 选择：C 2. 企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是 A. 渠道宽度决策 B. 渠道类型的数量决策 C. 中间商类型决策 D. 渠道管理决策 选择：B 3. 搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是 A. 内部报告系统 B. 营销情报系统 C. 营销研究系统 D. 营销分析系统 选择：C 4. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以 促销自己的产品， 他们对市场进行细分的方法是 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 选择：B 5. 如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解 A. 现金流量 B. 投资回报率 C. 市场需求与企业成本 D. 企业产品的市场占有率 选择：C 6. 保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素 中的 A. 经济因素 B. 社会因素 C. 技术因素 D. 文化因素 选择：A 7. 在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征： A. 成本高 B. 模仿者开始出现 C. 利润大 D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争 选择：D 8. 在成本加成定价法中的“加成”的含义是 A. 一定比率的利润 B. 一定比率的成本 C. 固定比率的利润 D. 固定比率的成本 选择：A 9. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作 用的是不同的， 其中在信任阶段，对者影响最大的是 A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 选择：D 10. 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于 20 世纪初的 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 选择：C 11. 指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是 A. 迅速取脂策略 B. 缓慢取脂策略 C. 迅速渗透策略 D. 缓慢渗透策略 选择：A 12. 为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出 A. 创新性原则 B. 人体工程学原则 C. 形式美原则 D. 价值高原则 选择：B 13. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行 销售零配件供应、 维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 津贴
选择：C 14. 一般说来，批发商最主要的类型的是： A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 选择：B 15. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅 游等业务，这种多 元化增长方式属于 A. 综合多元化 B. 同心多元化 C. 水平多元化 D. 关联多元化 选择：A
在线作业一 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。 ） 1. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容 A. 关系营销 B. 绿色营销 C. 公共关系 D. 合作营销 选择：A 2. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举 办展销会并测量 其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做 出最后决策。这种实验设计是 A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 选择：A 3. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉 弹性为正值，则 此两项产品为 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 选择：D 4. 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为 A. 品牌横向扩展策略 B. 品牌纵向扩展策略 C. 多品牌策略 D. 产品线延伸策略 选择：B 5. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是 A. 可销价格倒推法 B. 投标定价法 C. 边际贡献定价法 D. 通行价格定价法 选择：C 6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 选择：C 7. 市场营销中应该研究的是消费者的 A. 个人收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配收入 D. 货币收入 选择：C 8. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视 订购屏幕上显示 的商品，这种分销形式属于 A. 直接销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复营销 选择：D 9. 产品需求的下降会导致该产品 A. 价格上升，销量减少 B. 价格上升，销量下降 C. 价格下降，销量上升 D. 价格下降，销量下降 选择：D 10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于 A. 对商品知识有专门了解 B. 人数少 C. 服务要求高 D. 广告对购买决策影响大 选择：D 11. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是 A. 市场占有率和相对市场占有率 B. 行业吸引力和业务力量 C. 竞争地位和行业吸引力 D. 业务力量和相对市场占有率 选择：C 12. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 A. 集中市场营销 B. 差异性市场营销 C. 整合市场营销 D. 无差异市场营销
在线作业三 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。 ） 1. 潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年 把高档美容化妆 品看成是年轻女子的专用品， 而并不意识到自己也需要使用这种 商品。这属于（）需求状态。 A. 否定需求 B. 无需求 C. 不规则需求 D. 潜在需求 选择：B 2. 宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格 策略、分销渠道 策略和促销策略，这属于 A. 分散性策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 无差异性策略 选择：B 3. 产品质量是产品概念中的 A. 核心 B. 形式 C. 核心和形式 D. 附加价值 选择：A 4. 为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出 A. 创新性原则 B. 人体工程学原则 C. 形式美原则 D. 价值高原则 选择：B 5. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的 生意，而后来生 意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法 选择：B 6. 市场营销中应该研究的是消费者的 A. 个人收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配收入 D. 货币收入 选择：C 7. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举 办展销会并测量 其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做 出最后决策。这种实验设计是 A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 选择：A 8. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作 用的是不同的， 其中在信任阶段，对者影响最大的是 A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 选择：D 9. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉 弹性为正值，则 此两项产品为 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 选择：D 10. 服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是 A. 完全竞争 B. 完全垄断 C. 垄断竞争 D. 寡头垄断 选择：C 11. 在成本加成定价法中的“加成”的含义是 A. 一定比率的利润 B. 一定比率的成本 C. 固定比率的利润 D. 固定比率的成本 选择：A 12. 由黑白电视机发展为彩色电视机属于 A. 改进产品 B. 全新产品 C. 换代产品 D. 更新产品 选择：C
选择：A 13. 提供不同产品以满足不同需求的竞争者是 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 选择：A 14. 如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解 A. 现金流量 B. 投资回报率 C. 市场需求与企业成本 D. 企业产品的市场占有率 选择：C 15. 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于 20 世纪初的 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 选择：C
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。 ） 1. 以广告为主的促销组合主要使用于以下情况 A. 市场广阔，用户分散 B. 便利品 C. 需快速传达产品信息给顾客 D. 企业采用直接销售，渠 道短 E. 顾客集中．数量较少的市场 选择：ABC 2. 竞争导向定价主要包括 A. 随行就市定价法 B. 产品差别定价法 C. 密封投标定价法 D. 目标收益定价法 选择：ABC 3. 下列属于需求导向的定价方法有 A. 成本加成定价法 B. 目标定价法 C. 认知价值定价法 D. 差别定价法 E. 声望定价法 选择：CD 4. 企业战略的层次结构包括 A. 总体战略 B. 公司战略 C. 经营战略 D. 职能战略 E. 分销战略 选择：ACD 5. 宏观环境包括 A. 人口环境 B. 经济环境 C. 自然环境 D. 科技环境 E. 社会文化环境 选择：ABCDE 6. 对企业来说新产品是 A. 第一次生产的产品 B. 第一次经营的产品 C. 第一次在市场上看到的产品 D. 重新进行市场 定位后再次推出的产品 E. 为降低成本、改进功能后生产的产品 选择：ABCE 7. 服务商品是一种特殊商品，它具有如下特点 A. 无形性 B. 可分割性 C. 不可分割性 D. 可变性 E. 易消失性 选择：ACDE 8. 传统的营销管理指导思想包括： A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 E. 社会市场营销观念 选择：ABC 9. 针对消费者的营业推广方式有 A. 赠送 B. 优惠券 C. 廉价包装 D. 奖励 E. 现场示范 选择：ABCDE 10. 收集第一手资料的方法有 A. 观察法 B. 小组深度访问法 C. 问卷调查法 D. 实验法 选择：ABCD
13. 企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著 提高的产品是 A. 全新产品 B. 仿制新产品 C. 改进新产品 D. 换代新产品 选择：C 14. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取 A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 选择：D 15. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是 A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 重点分销 选择：C
在线作业二 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。 ） 1. 传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在 A. 产前活动 B. 生产活动 C. 销售活动 D. 售后活动 选择：C 2. 企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是 A. 渠道宽度决策 B. 渠道类型的数量决策 C. 中间商类型决策 D. 渠道管理决策 选择：B 3. 搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是 A. 内部报告系统 B. 营销情报系统 C. 营销研究系统 D. 营销分析系统 选择：C 4. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以 促销自己的产品， 他们对市场进行细分的方法是 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 选择：B 5. 如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解 A. 现金流量 B. 投资回报率 C. 市场需求与企业成本 D. 企业产品的市场占有率 选择：C 6. 保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素 中的 A. 经济因素 B. 社会因素 C. 技术因素 D. 文化因素 选择：A 7. 在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征： A. 成本高 B. 模仿者开始出现 C. 利润大 D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争 选择：D 8. 在成本加成定价法中的“加成”的含义是 A. 一定比率的利润 B. 一定比率的成本 C. 固定比率的利润 D. 固定比率的成本 选择：A 9. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作 用的是不同的， 其中在信任阶段，对者影响最大的是 A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 选择：D 10. 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于 20 世纪初的 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 选择：C 11. 指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是 A. 迅速取脂策略 B. 缓慢取脂策略 C. 迅速渗透策略 D. 缓慢渗透策略 选择：A 12. 为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出 A. 创新性原则 B. 人体工程学原则 C. 形式美原则 D. 价值高原则 选择：B 13. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行 销售零配件供应、 维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 津贴
选择：C 14. 一般说来，批发商最主要的类型的是： A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 选择：B 15. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅 游等业务，这种多 元化增长方式属于 A. 综合多元化 B. 同心多元化 C. 水平多元化 D. 关联多元化 选择：A
在线作业一 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。 ） 1. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容 A. 关系营销 B. 绿色营销 C. 公共关系 D. 合作营销 选择：A 2. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举 办展销会并测量 其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做 出最后决策。这种实验设计是 A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 选择：A 3. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉 弹性为正值，则 此两项产品为 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 选择：D 4. 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为 A. 品牌横向扩展策略 B. 品牌纵向扩展策略 C. 多品牌策略 D. 产品线延伸策略 选择：B 5. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是 A. 可销价格倒推法 B. 投标定价法 C. 边际贡献定价法 D. 通行价格定价法 选择：C 6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 选择：C 7. 市场营销中应该研究的是消费者的 A. 个人收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配收入 D. 货币收入 选择：C 8. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视 订购屏幕上显示 的商品，这种分销形式属于 A. 直接销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复营销 选择：D 9. 产品需求的下降会导致该产品 A. 价格上升，销量减少 B. 价格上升，销量下降 C. 价格下降，销量上升 D. 价格下降，销量下降 选择：D 10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于 A. 对商品知识有专门了解 B. 人数少 C. 服务要求高 D. 广告对购买决策影响大 选择：D 11. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是 A. 市场占有率和相对市场占有率 B. 行业吸引力和业务力量 C. 竞争地位和行业吸引力 D. 业务力量和相对市场占有率 选择：C 12. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 A. 集中市场营销 B. 差异性市场营销 C. 整合市场营销 D. 无差异市场营销
在线作业三 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。 ） 1. 潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年 把高档美容化妆 品看成是年轻女子的专用品， 而并不意识到自己也需要使用这种 商品。这属于（）需求状态。 A. 否定需求 B. 无需求 C. 不规则需求 D. 潜在需求 选择：B 2. 宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格 策略、分销渠道 策略和促销策略，这属于 A. 分散性策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 无差异性策略 选择：B 3. 产品质量是产品概念中的 A. 核心 B. 形式 C. 核心和形式 D. 附加价值 选择：A 4. 为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出 A. 创新性原则 B. 人体工程学原则 C. 形式美原则 D. 价值高原则 选择：B 5. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的 生意，而后来生 意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法 选择：B 6. 市场营销中应该研究的是消费者的 A. 个人收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配收入 D. 货币收入 选择：C 7. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举 办展销会并测量 其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做 出最后决策。这种实验设计是 A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 选择：A 8. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作 用的是不同的， 其中在信任阶段，对者影响最大的是 A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 选择：D 9. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉 弹性为正值，则 此两项产品为 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 选择：D 10. 服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是 A. 完全竞争 B. 完全垄断 C. 垄断竞争 D. 寡头垄断 选择：C 11. 在成本加成定价法中的“加成”的含义是 A. 一定比率的利润 B. 一定比率的成本 C. 固定比率的利润 D. 固定比率的成本 选择：A 12. 由黑白电视机发展为彩色电视机属于 A. 改进产品 B. 全新产品 C. 换代产品 D. 更新产品 选择：C
选择：A 13. 提供不同产品以满足不同需求的竞争者是 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 选择：A 14. 如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解 A. 现金流量 B. 投资回报率 C. 市场需求与企业成本 D. 企业产品的市场占有率 选择：C 15. 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于 20 世纪初的 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 选择：C
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。 ） 1. 以广告为主的促销组合主要使用于以下情况 A. 市场广阔，用户分散 B. 便利品 C. 需快速传达产品信息给顾客 D. 企业采用直接销售，渠 道短 E. 顾客集中．数量较少的市场 选择：ABC 2. 竞争导向定价主要包括 A. 随行就市定价法 B. 产品差别定价法 C. 密封投标定价法 D. 目标收益定价法 选择：ABC 3. 下列属于需求导向的定价方法有 A. 成本加成定价法 B. 目标定价法 C. 认知价值定价法 D. 差别定价法 E. 声望定价法 选择：CD 4. 企业战略的层次结构包括 A. 总体战略 B. 公司战略 C. 经营战略 D. 职能战略 E. 分销战略 选择：ACD 5. 宏观环境包括 A. 人口环境 B. 经济环境 C. 自然环境 D. 科技环境 E. 社会文化环境 选择：ABCDE 6. 对企业来说新产品是 A. 第一次生产的产品 B. 第一次经营的产品 C. 第一次在市场上看到的产品 D. 重新进行市场 定位后再次推出的产品 E. 为降低成本、改进功能后生产的产品 选择：ABCE 7. 服务商品是一种特殊商品，它具有如下特点 A. 无形性 B. 可分割性 C. 不可分割性 D. 可变性 E. 易消失性 选择：ACDE 8. 传统的营销管理指导思想包括： A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 E. 社会市场营销观念 选择：ABC 9. 针对消费者的营业推广方式有 A. 赠送 B. 优惠券 C. 廉价包装 D. 奖励 E. 现场示范 选择：ABCDE 10. 收集第一手资料的方法有 A. 观察法 B. 小组深度访问法 C. 问卷调查法 D. 实验法 选择：ABCD