5-2附加万能营销员意愿启动篇

让我们用案例来证明（少儿）
账户资金可灵活使用（按4.5%演示）：
加上保单红 利的话利益
更可观
让我们用案例来证明（青年）
30岁男性，投保福禄双喜10年交，年交保费50000元
让我们用案例来证明（青年）
1、生存金固定领取合计：343750元 2、满期金可领取：500000元 3、生存金累计生息：804528元
哥给的不仅仅是演示， 更是实实在在的利益！
结算利率4.05%
分红险附加万能有什么好处？
对于业务伙伴来讲，好处更多。一是利益演示更加震撼，易于销售；
二是附加万能使得分红险具备万能的特性，利于竞争；三是以合同形式
保证生存金利益，免于可能的纠纷。
避免不必要的麻烦
便于销售和竞争
什么分红产品附加万能最好？
分红险附加万能后有什么变化？
以30岁男性购买福满一生，10年交，年交10,000元附加万能保费为 例
生存金累计账户
增幅近50%
附加万能后，以中档演示利率为例，至保险期满，生存金累积利 益较原累积生息账户提高49.71%；
分红险附加万能有什么好处？
对于客户来讲，好处是显而易见的。将生存金累积生息升级为万能 账户后，一是收益有保证（保底利率）；二是收益随投资收益变化有提 高，且以日单利、月复利、年复利计算；三是领取更加灵活；
寄语：
未来时尚， 你确实值得拥有！
结语：
分红险的最佳伴侣 --让分红销售更轻松！
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。2源自文库.8. 1820.8. 18Tues day, August 18, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。05:1 6:2105: 16:2105 :168/1 8/2020 5:16:21 AM
1、生存金固定领取合计：1312390元 2、满期金可领取：1000000元 3、生存金选择累计生息：6057440元，
合计领取6057440+1000000+红利 4、生存金选择附加万能：9968596元，
合计领取9968596+1000000+红利
附加万能是累积生息的1.6倍，是现金领取的7.6倍
济性明显提高！相对于同类价格的车，更具竞争力！
面对未来时尚，我们如何拥有？
更重要的是，荣威提出的“12万的车一定要有T”将成为引领业界的 未来时尚，我们有理由相信，涡轮增压将成为这一价位的标准配置，先 行者无疑将占据市场主动。正如其广告所说：“面对未来时尚，我们如 何拥有？”
我们还能用什么吸引眼球，引领时尚？
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.18 05:16:2 105:16 Aug-20 18-Aug-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:16:2 105:16: 2105:1 6Tuesday, August 18, 2020
让我们用案例来证明（中年）
1、生存金固定领取合计：187275元 2、满期金可领取：500000元 3、生存金累计生息：327797元
合计领取327797 +1000000+红利 4、生存金附加万能：389217元，
合计领取389217 +100000+红利
附加万能是累积生息的1.2倍，是现金领取的2倍
产品越推越多，新意越来越少，越 来越难向客户开口！
看一则特别吸引眼球的汽车广告
在竞争日益激烈的汽车市场，各厂商推出了各自不同的新概念来吸 引客户的眼球！2012款的新荣威提出了一个震撼的口号！
12万的车一定要有
有“T”的车性价比更高
“T”指涡轮增压，发动机安装涡轮增压装置后，最大功率能够增加
40%以上，1.8升的车相当于2.4升。而耗油量却没有太大增幅，燃油经
附加万能险----
分红保险的最佳伴侣
总部个险销售部 2012年4月
课程说明
授课对象：
✓ 营销职场全体营销员
课程目的：
✓ 激发销售意愿 ✓ 理清销售思路 ✓ 产生销售冲动
授课方式：
✓ 讲授
授课时间：
开场白：这些情况“有木有”？
市场竞争主体越来越多多，产品同 质性越来越强，销售越来越困难！
红利越来越难预料，底气越来越微 弱，越来越怕见客户！
升级性价比
升级服务
什么是附加万能险？
就是为客户的分红险生存金设立专门的万能险账户，将生存金“万能化”。按 照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提供领取服务。
结算利率
生存金
个人账户
随时领取
附加万能的产品形态
产品基本要素与责任配置
与累积生息有什么区别？
与传统万能险有什么区别？
该给的都给，能免的都免！
让我们用案例来证明（中年）
账户资金可灵活使用（按4.5%演示）：
加上保单红 利的话利益
更可观
产品组合特色
快速返还
保本
福禄双喜 收益保证 +附加万能
高额保障
领取灵活
附加万能就是分红险的“助推器”
清晰的定位：
✓ 附加万能与分红险捆绑销售，让分红销售更轻松！ ✓ 长征火箭如果没有捆绑助推器，是无法将神舟送入轨道的！
显而易见，由于附加万能所设立的账户针对的是分红险生存金，那么 生存金领取时间越早、时间越长，其资金放大效应越明显。鉴于已经停 办的“福禄双喜”产品具备以上特质，且深受市场欢迎，总部将把“福 禄双喜附加万能”作为主推产品。
让我们用案例来证明（少儿）
0岁男孩，福禄双喜10年交，年交保费100000元
让我们用案例来证明（少儿）
合计领取804528 +1000000+红利 4、生存金附加万能：1053255元
合计领取1053255 +100000+红利
附加万能是累积生息的1.3倍，是现金领取的3倍
让我们用案例来证明（青年）
账户资金可灵活使用（按4.5%演示）：
加上保单红 利的话利益
更可观
让我们用案例来证明（中年）
45岁男性，投保福禄双喜10年交，年交保费50000元
曾经，我们开分红之先河，领业界之时尚。今天，当市场各种分红 理财产品充斥泛滥的时候，我们用什么吸引客户眼球，引领业界时尚？
快速的返还
生存金累积生息
诱人的红利
唯有升级和创新才能提高竞争力
在产品形态创新难有突破的情况下，对产品进行性价比和服务升级， 从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流。所谓“升级性价 比”就是要给予客户同等保费支出下更多利益，“升级服务”就是赋予 产品更高的灵活度。基于此，总部推出了附加万能险。