增员意愿启动2016.4.5
合集下载
增员意愿启动
634－陕西省－吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
组织发展的利益
基本法的魅力
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
各个职级待遇
业务员 组经理 分处经理 处经理
佣金、个人展业年奖、新人津贴、 佣金、个人展业年奖、新人津贴、推荐新人奖 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
启动篇 — 组织发展人人争先
理 念
创造奇迹
2006年 年
付出300%的努力 付出300%的努力
634－陕西省－吴笛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
启动篇 — 组织发展人人争先 关于机会
机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人 机不可失，失不再来
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
2006年张三的合计组织发展利益为：
佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、
13800+7200=21000元 13800+7200=21000元 21000
目前，我们的形势： 内外交迫 我们必须—— 火速发展我们的队伍！
增员意愿启动
巢湖分公司营销部 郑君林
世界给你不公平待遇了吗？ 世界给你不公平待遇了吗？
• • • • • 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！ 我没有创业资金！
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4： 理由 ：
同样要管理小组，同样要付出， 同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！ 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 我们谁都不想一年之后说： 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1： 理由 ：
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队
二季度新人： 人 二季度新人：21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费： 期交保费： 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实， 责备自己的遗传。其实，他们是从心态出 发的，正是由于采取这种态度，他们的成功 发的，正是由于采取这种态度， 受到了防碍！ 受到了防碍！ 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时， 当你改变你的思想时，
世界给你不公平待遇了吗？ 世界给你不公平待遇了吗？
• • • • • 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！ 我没有创业资金！
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4： 理由 ：
同样要管理小组，同样要付出， 同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！ 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 我们谁都不想一年之后说： 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1： 理由 ：
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队
二季度新人： 人 二季度新人：21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费： 期交保费： 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实， 责备自己的遗传。其实，他们是从心态出 发的，正是由于采取这种态度，他们的成功 发的，正是由于采取这种态度， 受到了防碍！ 受到了防碍！ 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时， 当你改变你的思想时，
增员意愿启动
• 3.每天讲怎么样团队壮大；
Page 4/35
意愿启动
• 三、业务员层级的启动 • 1.天天说（想发财－增员，想当官－增员，想成长－增员 ），增员不离口，听烦也说（讲不烦，让他听烦了），天 天炒就能炒好； • 2.启动时感兴的内容要多一点； • 3.潜意识； • 4.做业绩从来不忘增员――持续每天都在做增员动作；
Page 10/35
三、层级启动
• 用感兴的东西启动， • P1：给主管做职涯规划—
• 1：每个主管画自己的架构图（建家园）
• 相互对比意识到自己的危机感
• 2：分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
• 3：讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
• 4：找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 • P2：专务启动
• 利用好公司匹配的光碟资料，有分享，有创说会，每天早 会都要放；
Page 12/35
• 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。
• 4、帮伙伴树立增员信心
Page 7/35
一、相信：
• 5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功，失败者看到 了也不相信。主任相信经理，业务员相信主任，上下同心， 步调一致，当量大。相信自己，相信团队，相信经理。帮助 主管树立增员信心，只有想不到的事，没有做不到的事。相 信了磁场不一样了，相信状态不一样了。没干好从自身找毛 病。 • ①造势：要有感染力；②执行力； ③榜样；
• 5.前期动作要做细，最怕乱，一定要作细，要求别人作的 细。细节决定成败；
• 6.按标准的流程来作（规定时间内讲透，）；
Page 5/35
意愿启动
• 7.用成绩鼓励别人，也就是注意细节； • 8.关注赚钱多的人，例如**，业务收入多，全部来源于团 队，咬紧牙关，一定要增员。只要进量大于出量，弥补脱 落的最好的方法就是增员，增员量大于脱落量。你就OK； • 9.领导对增员要有耐心，增员踏实的讲一年，团队增员氛 围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征，激情 ，耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员，龙凤也 会有大批人在增员，是一种自然的状态了，形成惯性了；
Page 4/35
意愿启动
• 三、业务员层级的启动 • 1.天天说（想发财－增员，想当官－增员，想成长－增员 ），增员不离口，听烦也说（讲不烦，让他听烦了），天 天炒就能炒好； • 2.启动时感兴的内容要多一点； • 3.潜意识； • 4.做业绩从来不忘增员――持续每天都在做增员动作；
Page 10/35
三、层级启动
• 用感兴的东西启动， • P1：给主管做职涯规划—
• 1：每个主管画自己的架构图（建家园）
• 相互对比意识到自己的危机感
• 2：分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
• 3：讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
• 4：找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 • P2：专务启动
• 利用好公司匹配的光碟资料，有分享，有创说会，每天早 会都要放；
Page 12/35
• 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。
• 4、帮伙伴树立增员信心
Page 7/35
一、相信：
• 5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功，失败者看到 了也不相信。主任相信经理，业务员相信主任，上下同心， 步调一致，当量大。相信自己，相信团队，相信经理。帮助 主管树立增员信心，只有想不到的事，没有做不到的事。相 信了磁场不一样了，相信状态不一样了。没干好从自身找毛 病。 • ①造势：要有感染力；②执行力； ③榜样；
• 5.前期动作要做细，最怕乱，一定要作细，要求别人作的 细。细节决定成败；
• 6.按标准的流程来作（规定时间内讲透，）；
Page 5/35
意愿启动
• 7.用成绩鼓励别人，也就是注意细节； • 8.关注赚钱多的人，例如**，业务收入多，全部来源于团 队，咬紧牙关，一定要增员。只要进量大于出量，弥补脱 落的最好的方法就是增员，增员量大于脱落量。你就OK； • 9.领导对增员要有耐心，增员踏实的讲一年，团队增员氛 围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征，激情 ，耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员，龙凤也 会有大批人在增员，是一种自然的状态了，形成惯性了；
增员意愿启动
他们的答案也许
就是我们60岁时的答案！
有趣做保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走
得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键： 该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣
得出去
对象
得 回
来
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
技能
9
餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞子几 乎败了酒兴。经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但 起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪 刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提 出最好用一只螺丝钉旋进木塞，然后用力拔出；还是有 人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。 又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方 向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说 主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。再次折腾的结果 是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋 惜中发现了事情的结果——酒能倒出来了。
星星点灯：在走了许多弯路之后，人们往往发 现原来最不愿意走的那条路竟是最好的路。为 什么不早点试试这条路？在这个世界上，最清 醒的人应该是自己，而不是别人。自己不能选 择自己的路，岂不是一种悲哀吗？
营销真谛
销售——向上成长
+
增员——向下扎根
市场是一棵果树
不要摘一个就跑， 还会有果子成熟
动作：增员、业绩两手抓 谁也不想只挣一半儿的钱
现在我们面临的问题不仅 仅是要不要增员！！！
而是以何种速度增员！
男孩追求自己所爱的女孩,没人 教,却无师自通……
天底下最厉害的追踪是： 老婆对老公的追踪
增 员有 道
• 性格色彩学
就是我们60岁时的答案！
有趣做保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走
得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键： 该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣
得出去
对象
得 回
来
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
技能
9
餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞子几 乎败了酒兴。经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但 起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪 刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提 出最好用一只螺丝钉旋进木塞，然后用力拔出；还是有 人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。 又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方 向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说 主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。再次折腾的结果 是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋 惜中发现了事情的结果——酒能倒出来了。
星星点灯：在走了许多弯路之后，人们往往发 现原来最不愿意走的那条路竟是最好的路。为 什么不早点试试这条路？在这个世界上，最清 醒的人应该是自己，而不是别人。自己不能选 择自己的路，岂不是一种悲哀吗？
营销真谛
销售——向上成长
+
增员——向下扎根
市场是一棵果树
不要摘一个就跑， 还会有果子成熟
动作：增员、业绩两手抓 谁也不想只挣一半儿的钱
现在我们面临的问题不仅 仅是要不要增员！！！
而是以何种速度增员！
男孩追求自己所爱的女孩,没人 教,却无师自通……
天底下最厉害的追踪是： 老婆对老公的追踪
增 员有 道
• 性格色彩学
保险增员增募意愿启动
保险增员增募意愿启动一、本文概述1、保险行业的重要性保险行业是现代经济的重要组成部分，对于个人和社会都具有非常重要的意义。
保险行业在保障人们生活质量、促进经济增长、维护社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。
首先，保险行业通过为人们提供风险保障，使人们在生活和工作中更加安心。
无论是意外事故、疾病还是其他不可预测的风险，保险行业都能够为人们提供必要的保障，减轻经济压力，确保人们的生活质量。
其次，保险行业的发展也与经济增长密切相关。
随着经济的发展和人们对风险的关注程度不断提高，保险行业也不断壮大和发展。
保险行业的资金实力雄厚，能够为各种大型项目提供必要的保障和支持，促进经济的稳定增长。
最后，保险行业还发挥着维护社会稳定的作用。
保险行业通过提供各种类型的保险产品，为人们提供了必要的保障和安全感，有助于维护社会稳定和人民生活的和谐。
综上所述，保险行业对于个人和社会都具有非常重要的作用。
随着人们对风险的关注程度不断提高，保险行业也将继续发挥其重要作用，为人们的生活和经济稳定增长提供必要的保障和支持。
2、增员增募的趋势和背景随着人口老龄化的加剧，保险意识逐渐深入人心。
人们越来越重视自身的养老问题，对保险的需求也在不断增加。
在这个背景下，保险公司纷纷开始寻求新的增员渠道，以扩大业务规模和提高市场竞争力。
政府也出台了一系列政策，鼓励和支持保险公司扩大规模，以满足社会的保险需求。
另外，随着保险市场竞争的加剧，保险公司之间的竞争已经不仅仅局限于产品价格和服务质量等方面，更体现在了人力资源的竞争上。
因此，保险公司需要通过不断增员来扩大市场份额，提高品牌影响力。
此外，保险业务的特殊性也决定了保险公司需要不断扩大规模。
保险业务需要大量的销售人员来拓展市场，只有拥有足够的销售人员，才能更好地满足客户需求，扩大业务规模。
因此，保险公司需要通过增员增募来提高销售能力，提升业务发展水平。
总之，在人口老龄化、市场竞争和业务特殊性的背景下，保险公司增员增募的意愿逐渐增强。
增员意愿启动
回顾走过的营销岁月
还记得入行时的初衷吗?
1、为了收入（生存） 2、为了改变环境 3、为了接受高挑战，高报酬 4、为了锻炼自己 5、试一试 6、为了、、、、、、
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
•
寿险营销
• • • • • • 几多欢乐 几多喜悦 几多牵挂 几多烦忧 几多伤痛 ……
增员利益=2000元*4人*16%=2520元/月=30240元/年
二代增员利益=2000元*4人*6%=720元/月=8640元/年 1年将近40000元的增员利益！维持本架构2年就是8万， 10年就是40万元！ 没有谁可以随随便便成功，开口话增员就行！
看规则
我给大家算一笔账
1、按照基本法架构M04直辖组为5人，直接育成小组为3组，也就是说直接 增员至少为7人，假设每人的月均FYC=2000元，那么
每天工作8小时，他一共有21429名员工
（09年数据），那么他一天的工作累计
小时为：171448小时。所以他的资产为
187亿美元。
看规则
增员利益
被增员人当月发放 FYC FYC<600元 600元≤FYC<1200元 1200元（含）以上 第1代 第2 代 4% 5% 6% 第3 代 2% 3% 4% 第4-6 代 1.0% 1.2% 1.4% 第7-10代
结论：不难的事一定 是没有前途、没有发 展的事。
看人
寿险业务人员可以分为三等人：
第三等成功的人：靠个人展业的推销高手
第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠经营发展组织的人
虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成功靠集体 有组织做大生意；无组织唱独角戏
增员意愿启动演示
4%
5万及以上
21%
27
个人季度奖=当季个人累计FYC×C2 系数C2如下表：
个人月平均FYC 2000以下 2000（含）—3000 3000（含）—4000 4000（含）—5000 5000（含）—7000 7000（含）以上 系数C2 0% 4% 6% 8% 10% 12%
28
谁才是真正属于你的雇员
11
困惑七
认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人
应对关键点：
1、任何人都是先有职位后有能力
2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队
12
困惑八
保险很难做，没人愿意卖保险。 应对关键点：
1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会
3、乐在工作
13
困惑九
老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住
晋升才能拥有自己的平台 系统可以倍增我们的财富
24
02人员增员利益解
条件1：增员1人，新人每月FYC3000元（钻石人力）。
增员奖
1年内：3000X18%X12个月=
6480元
25
主管收入的组成
初佣 续佣 增员奖 钻石营业组 继续率奖金
新主任津贴
个人季度奖 养老补贴
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
16
我们确实相信增员能给我们带来利益吗？
我们为什么要增员
1
观念决定行动 思路决定出路
保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
因此，职业化队伍第二个条件：
让新人行动起来——看到希望！ 让老人行动起来——重树信心！ 让团队行动起来——做大做强！
*
营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
增元
增缘
增援
增源
增园
增远
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
增圆
增加人际交往，建立良好的社会公共关系。
增强援助力量，帮助拓展事业。
拓展业务渠道，增加业绩来源
增加收入
业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的寿险生涯广阔而光明
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
使人生更加圆满
不得不承认的两个事实 增员难于做业务 增新人难于增主管
*
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
因此，职业化团队首要条件：
增员是为别人， 发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
*
精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？ 需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英。
*
我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
让新人行动起来——看到希望！ 让老人行动起来——重树信心！ 让团队行动起来——做大做强！
*
营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
增元
增缘
增援
增源
增园
增远
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
增圆
增加人际交往，建立良好的社会公共关系。
增强援助力量，帮助拓展事业。
拓展业务渠道，增加业绩来源
增加收入
业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的寿险生涯广阔而光明
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
使人生更加圆满
不得不承认的两个事实 增员难于做业务 增新人难于增主管
*
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
因此，职业化团队首要条件：
增员是为别人， 发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
*
精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？ 需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英。
*
我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
(增员意愿篇)如何有效激发部属增员意愿
技能的原因有：
我不会增员， 我也不会辅导！
打开心结之——技能问题
我不会增员
增员其实很简单，你会推销即会增员。
我不会辅导
对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。 在公司推出的留存工程中，1-3个月的新人会接受衔接培训，接下来 4-6个月、7-9个月又会分别接受24个单元的新人加油站培训。再加 上公司其余制式、非制式培训，营业区、部早会及各类专题培训等， 新人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。 同时，您在辅导新人过程中，只需要将自己如何做的告诉新人，进 行复制即可。相信通过您的日益成长，您的技能及辅导能力一定会 日益提升。
打开心结之——技能问题（宗旨）
• 针对弱点，接受培训，并刻苦钻研，提高理论 知识
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
• 同过实践锻炼，丰富经验，同时相信教学相长 • 相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的
如何激发组员的增员意愿！
方法一：帮助属员进行职涯规划
经验
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
营造增员氛围
主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
陪同增员并予以协助
进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策，如FNA、 英才计划进行增员
担忧带来的人做不成功很内疚
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与 不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁， 多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因 为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。
组织发展增员意愿启动及流程介绍
但是团队却能够一直发展壮大 主管达成稳固的事业金字塔，
达到事业新的高度。
一、主管意愿启动
问题：如何启动主管的增员意愿？ 3.从自身发展来看
增员就是增缘=广结人缘 增源就是增源=打开财源 增员就是增远=发展长远 增员就是增源=发展源泉
问渠哪得清如水 惟有源头活水来
1 主管增员意愿启动 2 标准化增员流程介绍 33 准增员对象的选择
保
向上增长
险
营
销
之
树
向下扎根
销售 增员
一、意愿启动
问题：如何启动增员意愿？ 3.从自身发展来看
价值
团队主管
优秀业务员
入行
普通业务员
时间 脱落
一、意愿启动
问题：如何启动增员意愿？ 3.从自身发展来看
主管
没有一个业务人员能够永远保
持销售的激情
就像没有一个运动员能够终身 组员
组员
保持最佳竞技状态
增员可以提升团队绩效，帮助
不是每个人都适合做保险 我们希望寻找的是有潜力的对象 宁缺毋滥 要相信成功吸引成功
三、准增员对象的开拓
决定增员对象的概貌：
Must to have: ➢正直、诚信的特质 ➢不错的沟通能力 ➢良好的人脉 ➢金钱企图心 ➢耐力
三、准增员对象的选择
决定增员对象的概貌： Nice to have: ➢教育背景 ➢企业家的精神 ➢主动学习 ➢有抱负的
2.没有合适的增员对象；
3.好不容易找到增员对象，家人百般反对；
4.增员对象留存率低；
……
一、意愿启动
分析：增员之“难”
认同度低 随意性大
归根结底 渠道单一 技能不足 工具不足 ……
缺乏意愿 没有方法
达到事业新的高度。
一、主管意愿启动
问题：如何启动主管的增员意愿？ 3.从自身发展来看
增员就是增缘=广结人缘 增源就是增源=打开财源 增员就是增远=发展长远 增员就是增源=发展源泉
问渠哪得清如水 惟有源头活水来
1 主管增员意愿启动 2 标准化增员流程介绍 33 准增员对象的选择
保
向上增长
险
营
销
之
树
向下扎根
销售 增员
一、意愿启动
问题：如何启动增员意愿？ 3.从自身发展来看
价值
团队主管
优秀业务员
入行
普通业务员
时间 脱落
一、意愿启动
问题：如何启动增员意愿？ 3.从自身发展来看
主管
没有一个业务人员能够永远保
持销售的激情
就像没有一个运动员能够终身 组员
组员
保持最佳竞技状态
增员可以提升团队绩效，帮助
不是每个人都适合做保险 我们希望寻找的是有潜力的对象 宁缺毋滥 要相信成功吸引成功
三、准增员对象的开拓
决定增员对象的概貌：
Must to have: ➢正直、诚信的特质 ➢不错的沟通能力 ➢良好的人脉 ➢金钱企图心 ➢耐力
三、准增员对象的选择
决定增员对象的概貌： Nice to have: ➢教育背景 ➢企业家的精神 ➢主动学习 ➢有抱负的
2.没有合适的增员对象；
3.好不容易找到增员对象，家人百般反对；
4.增员对象留存率低；
……
一、意愿启动
分析：增员之“难”
认同度低 随意性大
归根结底 渠道单一 技能不足 工具不足 ……
缺乏意愿 没有方法
保险公司培训：增员意愿启动
招聘政策介绍
我们公司的招聘政策旨在吸引优秀的人才，并提供有竞争力的待遇和福利。我们会尽可能满足员工的需求，提 供灵活的工作安排和完善的职业发展体系。
优渥薪资
我们公司会提供有竞争力的薪资和福利待遇， 包括社保、公积金、年终奖金、住房补贴等。
健康保障
我们公司会为员工提供全方位的健康保障，包 括医疗保险、健康体检等服务，让员工和家人 的身体健康得到保障。
户外拓展活动
可以选择一些挑战性较高的户外 拓展活动，如攀岩、漂流、徒步 等，以增强员工的团队合作和沟 通能力。
年会庆典活动
社区志愿者活动
每年组织一次公司年会庆典活动， 增进员工感情，展示公司文化和 氛围。
可以组织员工参加一些社区志愿 者活动，如清洁环境、慰问老人 等，展现企业社会责任意识。
行业市场前景展望
内部分享
我们邀请公司内部的优秀人才和 专家学者进行分享和讲解，以帮 助员工和公司共同成长。
互动交流
我们为员工组织了一些小组讨论 和游戏活动，促进员工之间的交 流和沟通。
社交活动
我们会定期组织员工参加一些网 络交流和社交活动，扩展企业人 脉和业务拓展机会。
领导培训和扶持计划介绍
领导是公司的核心力量，需要具备较高的管理和领导能力。针对公司领导及管理层，我们提供了以下几项培训 和扶持计划。
灵活工作
我们公司注重员工的工作和生活平衡，提供灵 活的工作时间和工作安排，让员工更好地平衡 工作和家庭。
职业发展
我们公司提供多样化的职业发展机会和扶持计 划，让员工不断学习和成长，实现自我价值。
招聘流程梳理
完善的招聘流程可以帮助企业提升招聘效率和质量，降低招聘成本。我们公司的招聘流程包括以下几个环节。
增员意愿启动
南昌TUG运行收获
• • • • 1、短、平、快高效增员； 2、增员氛围浓烈，增员效果显著； 3、提升增员行动力，培养增员技能； 4、养成增员习惯，带动职场增员。
2
TUG特战营介绍
增员TUG特战营
时间：2015年2月-12月
增员TUG特战营
团队个人共同成长训练营
这是一个活力四射、激情燃烧的先锋营！
第四天 趁势而上 必达1+1
①人力发展岗负责进行TUG增员特战营的路演启动宣导； 建议：入营人员须认购本周增员目标方可入营，入营时将增员目标上墙。 入营须现场认购增员目标，认购金额1人/10元，最低认购2人 。（各公司可自行考虑） ②增员功能组人员做倡议； ③公司经理做要求； ④对各主管、准主管团队拟参加TUG特战营的营员需进行入营前的面试。各单位领导 小组组长负责发送微信通知相关人员集中到指定地点进行面试 微信内容：请参加TUG增员特战营准入营人员在？月？日上午？时到指定地点进行 面试。面试一区（面试老师：？、？）面试地点：？面试人员区域分配：?团队、？团 队、面试二区（面试老师：？、？）面试地点：?面试人员区域分配：?团队、？团队。 ⑤面谈结束后，各特战小组成立，选定组长。入营人员必须写出《增员30表》上交人 力发展岗。 提示： ①当天必须收集完整所有入营人员的《增员30表》 ②入营人员必须缴纳纪律保证金100元/人。
197 45 32 105 71
450
81 15 21 60 44
221
1.08 0.44 0.65 1.15 1.02
0.74
突破自我 一切皆有可能
• • • • • 南昌城区：卢玲1+10 曾娅1+10 陶跃鹏1+8 新建：熊金凤 1+11 胡小妹1+9 侯帮英1+9 南昌县：高海森1+11 进贤县：付丹丹1+10 朱艳红1+10 安义县：安忠1+9 孟菲 1+8
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第四天 趁势而上 必达1+1
• • • • • • • •
第二天：4月10日全天 激情出征 捍卫荣誉 第三天：4月11日全天 聚焦节点，50%达标 第四天：4月12日全天 趁势而上，必达1+1 第五天：4月13日全天 全员创富，共享荣誉
运作模式---运作阶段
打气势 打氛围 打激情
激情、活力
打整体 打节奏
6 11 5 11 10 8
1 2 1 2 2 1
九逸作品
姓名 王秋燕
罗贵菊
Soloman’s Design
激活卡数 25
8
抽奖次数 5
1
徐凤宋
付连政 彭丽艳 付正花 朱天昌
10
15 5 7 10
2
3 1 1 2
ห้องสมุดไป่ตู้丁玉
7
1
九逸作品
姓名 邵丹
付正启
Soloman’s Design
激活卡数 8
5
抽奖次数 1
难道，增员比找对象还难吗？ 发现目标，只要人家不讨厌你， 你就一直去追吧，十有八九会实 现目标。
你不增，有人增！ 你不赚，有人赚！ 本来应该是您的，但却成了别人的！ 考大学难不难？ 您让自己的孩子考吗，为什么？ 您肯定教育您的孩子： 好好学习，天天向上！
您自己呢？？！！
签单难，但不签单想留存更难， 也就更不会有佣金来提高个人及家 庭的生活品质。 增员难，但不增员想提升更难， 也就永远没有发展的机会来开创属 于自己的事业。
不要自我设障
• 白搭，我就是增不来人 ——这句话对吗？ 可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那 么保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落， 保险公司的就会越来越少，最后保险公司只有 关门。 事实是这样的吗？
做保险，你只要想到，就能做到！
态度大于技能
意愿决定态度
从找“对象”谈起
您当时： 1、意愿强烈 2、不用任何培训，只顾一直去追
九逸作品
姓名 李淑辉 激活卡数 11
Soloman’s Design
抽奖次数 2
陈朝艳 孙莉惠 孙德文 浦美仙 杨自美 吴永元 李永梅
10 5 5 5 5 7 5
2 1 1 1 1 1 1
九逸作品
姓名 张守恒 激活卡数 6
Soloman’s Design
抽奖次数 1
张玉娥 杨兰萍 吴自忠 李菊翠 杨顺芹 吴忠芬
组织发展不靠技术
靠观念
世界上影响人发展的不是别的 是观念（观念是刻在我们心上的东 西，我们都是观念的奴隶）
存地失人，人地皆失 存人失地，人地皆得
向基本法要利益
向基本法要团队
一年365天，一天24小时，可是……
麦当劳一天却有 180000个小时！因 为它在全世界有 30000家分店，每家 分店前6个小时的赢 利属于总部！
欢迎大家参加早会
九逸作品
Soloman’s Design
舞动自己
九逸作品
Soloman’s Design
一早时间
答疑解惑
九逸作品
Soloman’s Design
关于出勤奖
九逸作品
Soloman’s Design
医生卡激活抽奖规则
1、时间：4月1日--4月4日下午 15:00止 2、抽奖条件：每5张/次抽奖机 会
1
陆猷良
裴建梅 蒋怀菊 金德丽 任楚萍
15
5 5 7 10
3
1 1 1 2
闵朝霞
5
1
九逸作品
姓名 速进怀
李兴喜
Soloman’s Design
激活卡数 13
10
抽奖次数 2
2
金绍花
许云丽 郑玉梅 姚彩芳 速毅
10
14 14 23 5
2
2 2 4 1
管凤
6
1
九逸作品
姓名 赵太琴
刘莉
Soloman’s Design
我们的工作态度
一、熬日子 二、混日子 三、当工作干
四、当事业干
C
O N T EN TS
目录
1 2
成功经验分享
TUG项目介绍
1
成功经验分享
工作举措 增
育
常态增员+集中增员（TUG项目） 签约培训+扬帆营 晋升规划面谈+初级主管训练营
基本法路演、考核预警、品质管理、季月周工作模式
晋
制度 经营
南昌TUG运行收获
后勤保障组 组长：销售支持岗 成员：增员功能组 一名人员 工作职责：负责项 目运作前期物料准 备、职场布置及项 目运作期间数据的 及时粘贴上墙营造 氛围。
注：相关出勤制度及项目运作物料准备详见附件
2、入营前准备第二天：4月7日召开主管、准主管沟通 会、公布入营标准及要求，各职级主管、准主管初步拟 出本团队符合标准的可入营人员名单提交人力发展岗。
• 3、入营前准备第三天：4月5日--4月9日， 领导小组人员协助各职级主管完成团队个 别入营人员（配合度高、有组织发展意愿 人员）的沟通。 • 各功能组完成开营式及训练营运作物料的 准备。
（二）运作阶段
第一天 全员行动 快乐出发
第二天 激情出征 捍卫荣誉 第三天 聚焦节点 50%达标
第五天 全员创富共享 荣誉
运作阶段
追踪阶段
流程
一、准备阶段 准备阶段：2016年4月5日-4月9日，
1、入营前准备第一天：2016年4月9日： 成立TUG特战营领导小组及功能小组
营长：公司分管个险经理或领导担任； 副营长：增员功能组组长（或成员） 营长助理：由各县公司人力发展岗担任； 成员：增员功能组人员、销售支持岗
领导小组
• • • • 1、短、平、快高效增员； 2、增员氛围浓烈，增员效果显著； 3、提升增员行动力，培养增员技能； 4、养成增员习惯，带动职场增员。
2
TUG特战营介绍
增员TUG特战营
时间：2016年4月9日
增员TUG特战营
团队个人共同成长训练营
这是一个活力四射、激情燃烧的先锋营！
嗨翻全场，让快乐来得更猛烈些吧！
明确特战营相关各项制度的制定举措及执行考核
会议运作组 组长：增员功能组 组长 成员：人力发展岗、 销售支持岗、主管 工作职责：负责项 目运作期间每天早 会、二早，夕会、 二夕的组织和准备；
数据追踪组 组长：人力发展岗 成员：增员功能组 一名人员 工作职责：负责项 目运作期间每天数 据的追踪及提醒
功能小组
4、快乐：收获的喜悦与释放
增员先锋营目标
1、集中增员月实现月均增员率20%； 2、入营人员50%实现1+1，30%实现1+2及 以上新增人力。
竞赛形式
• 精选特战营营员，享受专项奖励 • 强大组织保障，后援支持到位 • 专项扶持政策，助力晋升
运作模式----阶段划分
准备阶段
时间3-4天 分公司负责统一规划、组织协调，积累准增员 明确训练营相关安排及支持举措 时间5天 训练营运作人员负责落实执行 面试、营内会议运作、氛围营造、激励追踪 时间 3-5天 公司、基层人力老师协助 新人班开班、培训追踪
①入营标准：入增员意愿强，个人组织协调能力强，要求心态好，无 负面表现、首选主管、准主管、初管营人员、日常增员积极人员。 ②分组标准：原则上以直辖组为单位，人力不足的合并其他直辖组。 组长入营前指派产生，原则上以主管、准主管为主，要求积极向上、 个人威信、调动能力强。
4月7日，领导小组人员需当天完成对主管、准主管的逐一沟通。 要求：相关运作出勤要求及活动量考核要求宣导；奖励的简要宣导。
积极、向上
追踪系统建立
• 自开营第一天起，营长助理建立TUG公司 特战营微信群，以便于实时追踪增员情况。 各特战小组组长必须建立自己小组的微信 群，进行团队激励及增员汇报及追踪。
8天创造奇迹！ 增员先锋营要的就是行动！
增新增薪蒸蒸日上 员来元来源源不断
！
激活卡数 8
5
抽奖次数 1
1
夏方会
武云珍 姜丽琼 李荣翠 高成贵
5
6 16 6 6
1
1 3 1 1
王朝凤
6
1
九逸作品
姓名 李泽贵 激活卡数 6
Soloman’s Design
抽奖次数 1
胡山林 杨慧
张凯 段兴琼 符玲
10 6
5 6 5
2 1
1 1 1
朱廷福
申文聪
6
10
1
2
九逸作品
姓名 吴永元 周兆凯 激活卡数 10 7
如果我们能够把一天6访也变成一天18 访、180访、1800访，根据10：3：1定 律，那么会是一种什么样的概念？您 想过吗？ 而且，增员绝对是对您、对他人 都有利的事情！
增员的怪圈
增员意愿低 看不见增员成绩
增员太难
留存率太低 选择不够
经营单位人力太 少 增员不利
实话实说
• • • • • 环卫工人必须扫马路 交通警察必须冒雨冒雪值班 酒店服务员必须站服4小时 没有为什么，天经地义 干保险这一行，就该增员！
Soloman’s Design
抽奖次数 2 1
徐兰 黑绍丽
华丽香 裴超 晏正斌
6 5
20 10 11
1 1
4 2 2
理念篇
为 什 么 增 员？
有人问：
我做了3、5年为啥没有享 受经营的成果？
你没有用心读懂游戏的规则！
知道 ≠ 懂了 懂了 ≠ 会做 会做 ≠ 愿意做
司歌天天唱，歌词您会写吗？
这是一个个人和团队共同成长的先锋营！
人生难得几回搏！为自己、为团队、为梦想！
这是一个有着鲜明团队精神和口号的先锋营！
一个人唱独角戏，有团队唱大戏！