增员意愿启动2016.4.5

难道，增员比找对象还难吗？ 发现目标，只要人家不讨厌你， 你就一直去追吧，十有八九会实 现目标。
你不增，有人增！ 你不赚，有人赚！ 本来应该是您的，但却成了别人的！ 考大学难不难？ 您让自己的孩子考吗，为什么？ 您肯定教育您的孩子： 好好学习，天天向上！
您自己呢？？！！
签单难，但不签单想留存更难， 也就更不会有佣金来提高个人及家 庭的生活品质。 增员难，但不增员想提升更难， 也就永远没有发展的机会来开创属 于自己的事业。
第四天 趁势而上 必达1+1
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第二天：4月10日全天 激情出征 捍卫荣誉 第三天：4月11日全天 聚焦节点，50%达标 第四天：4月12日全天 趁势而上，必达1+1 第五天：4月13日全天 全员创富，共享荣誉
运作模式---运作阶段
打气势 打氛围 打激情
激情、活力
打整体 打节奏
不要自我设障
• 白搭，我就是增不来人 ——这句话对吗？ 可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那 么保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落， 保险公司的就会越来越少，最后保险公司只有 关门。 事实是这样的吗？
做保险，你只要想到，就能做到！
态度大于技能
意愿决定态度
从找“对象”谈起
您当时： 1、意愿强烈 2、不用任何培训，只顾一直去追
6 11 5 11 10 8
1 2 1 2 2 1
九逸作品
姓名 王秋燕
罗贵菊
Soloman’s Design
激活卡数 25
8
抽奖次数 5
1
徐凤宋
付连政 彭丽艳 付正花 朱天昌
10
15 5 7 10
2
3 1 1 2
丁玉
7
1
九逸作品
姓名 邵丹
付正启
Soloman’s Design
激活卡数 8
5
抽奖次数 1
组织发展不靠技术
靠观念
世界上影响人发展的不是别的 是观念（观念是刻在我们心上的东 西，我们都是观念的奴隶）
存地失人，人地皆失 存人失地，人地皆得
向基本法要利益
向基本法要团队
一年365天，一天24小时，可是……
麦当劳一天却有 180000个小时！因 为它在全世界有 30000家分店，每家 分店前6个小时的赢 利属于总部！
这是一个个人和团队共同成长的先锋营！
人生难得几回搏！为自己、为团队、为梦想！
这是一个有着鲜明团队精神和口号的先锋营！
一个人唱独角戏，有团队唱大戏！
这是一个你追我赶、积极互动的先锋营！
超越、突破，造势、乘势，势如破竹！
增员先锋营的特色
1、激情：活力四射，激情燃烧
2、梦想：个人和团队共同成长
3、荣誉：你追我赶的互动氛围
欢迎大家参加早会
九逸作品
Soloman’s Design
舞动自己
九逸作品
Soloman’s Design
一早时间
答疑解惑
九逸作品
Soloman’s Design
关于出勤奖
九逸作品
Soloman’s Design
医生卡激活抽奖规则
1、时间：4月1日--4月4日下午 15:00止 2、抽奖条件：每5张/次抽奖机 会
九逸作品
姓名 李淑辉 激活卡数 11
Soloman’s Design
抽奖次数 2
陈朝艳 孙莉惠 孙德文 浦美仙 杨自美 吴永元 李永梅
10 5 5 5 5 7 5
2 1 1 1 1 1 1
九逸作品
姓名 张守恒 激活卡数 6
Soloman’s Design
抽奖次数 1
张玉娥 杨兰萍 吴自忠 李菊翠 杨顺芹 吴忠芬
后勤保障组 组长：销售支持岗 成员：增员功能组 一名人员 工作职责：负责项 目运作前期物料准 备、职场布置及项 目运作期间数据的 及时粘贴上墙营造 氛围。
注：相关出勤制度及项目运作物料准备详见附件
2、入营前准备第二天：4月7日召开主管、准主管沟通 会、公布入营标准及要求，各职级主管、准主管初步拟 出本团队符合标准的可入营人员名单提交人力发展岗。
4、快乐：收获的喜悦与释放
增员先锋营目标
1、集中增员月实现月均增员率20%； 2、入营人员50%实现1+1，30%实现1+2及 以上新增人力。
竞赛形式
• 精选特战营营员，享受专项奖励 • 强大组织保障，后援支持到位 • 专项扶持政策，助力晋升
运作模式----阶段划分
准备阶段
时间3-4天 分公司负责统一规划、组织协调，积累准增员 明确训练营相关安排及支持举措 时间5天 训练营运作人员负责落实执行 面试、营内会议运作、氛围营造、激励追踪 时间 3-5天 公司、基层人力老师协助 新人班开班、培训追踪
激活卡数 8
5
抽奖次数 1
1
夏方会
武云珍 姜丽琼 李荣翠 高成贵
5
6 16 6 6
1
1 3 1 1
王朝凤
6
1
九逸作品
姓名 李泽贵 激活卡数 6
Soloman’s Design
抽奖次数 1
胡山林 杨慧
张凯 段兴琼 符玲
10 6
5 6 5
2 1
1 1 1
朱廷福
申文聪
6
10
1
2
九逸作品
姓名 吴永元 周兆凯 激活卡数 10 7
• • • • 1、短、平、快高效增员； 2、增员氛围浓烈，增员效果显著； 3、提升增员行动力，培养增员技能； 4、养成增员习惯，带动职场增员。
2
TUG特战营介绍
增员TUG特战营
时间：2016年4月9日
增员TUG特战营
团队个人共同成长训练营
这是一个活力四射、激情燃烧的先锋营！
嗨翻全场，让快乐来得更猛烈些吧！
1
陆源自文库良
裴建梅 蒋怀菊 金德丽 任楚萍
15
5 5 7 10
3
1 1 1 2
闵朝霞
5
1
九逸作品
姓名 速进怀
李兴喜
Soloman’s Design
激活卡数 13
10
抽奖次数 2
2
金绍花
许云丽 郑玉梅 姚彩芳 速毅
10
14 14 23 5
2
2 2 4 1
管凤
6
1
九逸作品
姓名 赵太琴
刘莉
Soloman’s Design
①入营标准：入增员意愿强，个人组织协调能力强，要求心态好，无 负面表现、首选主管、准主管、初管营人员、日常增员积极人员。 ②分组标准：原则上以直辖组为单位，人力不足的合并其他直辖组。 组长入营前指派产生，原则上以主管、准主管为主，要求积极向上、 个人威信、调动能力强。
4月7日，领导小组人员需当天完成对主管、准主管的逐一沟通。 要求：相关运作出勤要求及活动量考核要求宣导；奖励的简要宣导。
运作阶段
追踪阶段
流程
一、准备阶段 准备阶段：2016年4月5日-4月9日，
1、入营前准备第一天：2016年4月9日： 成立TUG特战营领导小组及功能小组
营长：公司分管个险经理或领导担任； 副营长：增员功能组组长（或成员） 营长助理：由各县公司人力发展岗担任； 成员：增员功能组人员、销售支持岗
领导小组
明确特战营相关各项制度的制定举措及执行考核
会议运作组 组长：增员功能组 组长 成员：人力发展岗、 销售支持岗、主管 工作职责：负责项 目运作期间每天早 会、二早，夕会、 二夕的组织和准备；
数据追踪组 组长：人力发展岗 成员：增员功能组 一名人员 工作职责：负责项 目运作期间每天数 据的追踪及提醒
功能小组
我们的工作态度
一、熬日子 二、混日子 三、当工作干
四、当事业干
C
O N T EN TS
目录
1 2
成功经验分享
TUG项目介绍
1
成功经验分享
工作举措 增
育
常态增员+集中增员（TUG项目） 签约培训+扬帆营 晋升规划面谈+初级主管训练营
基本法路演、考核预警、品质管理、季月周工作模式
晋
制度 经营
南昌TUG运行收获
Soloman’s Design
抽奖次数 2 1
徐兰 黑绍丽
华丽香 裴超 晏正斌
6 5
20 10 11
1 1
4 2 2
理念篇
为 什 么 增 员？
有人问：
我做了3、5年为啥没有享 受经营的成果？
你没有用心读懂游戏的规则！
知道 ≠ 懂了 懂了 ≠ 会做 会做 ≠ 愿意做
司歌天天唱，歌词您会写吗？
如果我们能够把一天6访也变成一天18 访、180访、1800访，根据10：3：1定 律，那么会是一种什么样的概念？您 想过吗？ 而且，增员绝对是对您、对他人 都有利的事情！
增员的怪圈
增员意愿低 看不见增员成绩
增员太难
留存率太低 选择不够
经营单位人力太 少 增员不利
实话实说
• • • • • 环卫工人必须扫马路 交通警察必须冒雨冒雪值班 酒店服务员必须站服4小时 没有为什么，天经地义 干保险这一行，就该增员！
积极、向上
追踪系统建立
• 自开营第一天起，营长助理建立TUG公司 特战营微信群，以便于实时追踪增员情况。 各特战小组组长必须建立自己小组的微信 群，进行团队激励及增员汇报及追踪。
8天创造奇迹！ 增员先锋营要的就是行动！
增新增薪蒸蒸日上 员来元来源源不断
！
• 3、入营前准备第三天：4月5日--4月9日， 领导小组人员协助各职级主管完成团队个 别入营人员（配合度高、有组织发展意愿 人员）的沟通。 • 各功能组完成开营式及训练营运作物料的 准备。
（二）运作阶段
第一天 全员行动 快乐出发
第二天 激情出征 捍卫荣誉 第三天 聚焦节点 50%达标
第五天 全员创富共享 荣誉