组织发展增员支持功能组操作指引
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大数法则 增员工作的基础 借助团队力量战胜个人惰性
二、活动量目标的设定
每天的增员访量如何设定更科学？
3访？4访？6访？ 通过增员目标全预算发布增员访量目标
增员漏斗理论（缘故/转介绍）：
按照月度增员人数1人为基数
上岗人数 报名缴费人数
创说会 参会人数
成功 邀约人数
拜访量
每天一个增员访
职责分工
1 增员专题早会操作指引 2 日常管控操作指引 3 创说会操作指引
1
Part
增员专题早会操作指引
课程设计
• 课程目标
– 让增员功能组成员认识到增员专题早会的重要性 – 明确早会关键流程，掌握操作要领
• 课程提纲
– 增员专题早会的目的 – 增员专题早会的流程 – 增员专题早会的操作要点 – 增员专题早会的支持工具
1、云助理出席管控
发起签到
伙伴扫码签到
扫码数据汇总
追踪未出席 人员
会后
出席通报
2、敬业时间
• 目的
– 固化工作模式 – 提示会议已经开始 – 提升团队凝聚力
• 注意事项
– 提前做好准备
3、迎新仪式
• 新人上台进行自我介绍，讲出自己的发展期许 • 新人将照片粘贴至职场内成员榜或“榜上有名”
4、数据分析
• 技术应用类 – 功能组建设 – 云助理使用技巧 – 拜访单页使用及话术通关
2
Part
日常管控操作指引
课程设计
• 课程目标
– 让功能组成员明确如何管控增员活动量 – 如何进行云助理出席管控
• 课程提纲
– 运作目的 – 活动量目标的设定 – 活动量管理流程及方法 – 云助理出席管理
一、活动量管控的重要性
• 目的
– 分析一周成果，明确下阶段目 标
• 内容
– 上周增员访量达成情况 – 上周创说会到会情况分析 – 上周创说会报名缴费人数分析 – 本月增员率达成进度 – 经营类数据预警
5、上周增员先锋表彰，优秀分享
• 表彰的标准
– 上周访量较多、上周成功增员等
• 表彰方式
– 实物：钥匙链、笔记本、保单封等等； – 荣誉：上台接受全员的恭贺赞美，职场
负责云助理出席管理通报
组织者
创说会专员
制定周工作行事历 运作职场创说会
职责分工
1、云助理出席管控—管控专员 2、未出席人员追踪—职场经理、主管 3、增员访量汇总及通报—管控专员 4、增员访量追踪—职场经理、主管
1、活动量管控流程
增员拜访与 邀约
追踪督导
活动量汇总
点评与追踪
活动量通报
具体做法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ数据分析
增员早会专员 与人力发展岗沟通，制作本单位数据分析
经验分享
增员早会专员
根据增员成效确定分享人，提前沟通分享内 容
专题讲解
增员早会专员 根据早会需求，提前沟通导师（兼职讲师）
现场演练
主管（每周轮值）
提前确定轮值行事历，会议前与主管做好沟 通
现场列名单
主管（每周轮值）
提前确定轮值行事历，会议前与主管做好沟 通
职场经理：审核周/月行事历、主管轮值、人员协调；主管、导师：参与授课、通关
1、增员早会的流程片 2、增员面谈视频 3、主题增员材料包（课件及话术） 4、准增员10表 5、增员资料包
支持工具包一览
增员课件资料包
• 意愿启动类 – 三项工作十七项待遇 – 基本法利益 – 3D发动课程
• 增员类 – 增员流程及话术 – 关键群体突破 – 五讲话术通关
增员早会的目的
1、通过数据分析、荣誉表彰和分享，强化全员增员、晋升意愿 2、通过专题宣讲、现场演练，提升组织发展技能 3、通过数据分析、通报追踪，明确阶段工作目标
增员专题早会流程
1、云助理出席管控 2、敬业时间 3、迎新仪式（新人发言） 4、数据分析 5、上周增员先锋表彰，经验分享 6、增员专题讲解 7、增员技能学习及训练 8、现场列出不低于10个准增员名单
• 目的
– 熟练掌握增员流程和相关话 术
• 流程
– 采取一对一台上演练或者对 桌台下演练的方式对增员话 术进行现场演练
– 专题讲解人对于演练效果进 行点评指出优异和不足之处
8、现场列出不低于10个准增员名单
• 目的
– 带着目标去拜访，精确拜访 – 确保本周增员访量落地
• 标准
– 每日确保列10个准增员名单，否 则不允许离开
内周访量冠亚军榜，月增员英雄榜
• 受表彰人员要进行分享发言：解决 畏难情绪，带动全员增员拜访
勤奋努力与懒惰懈怠要区别对待
6、增员专题讲解
专题目的
– 配套现阶段增员主题的专项训练 – 增员意愿的持续激发 – 常态增员技能的训练
专题的来源
– 公司提供 – 自己开发（经验分享萃取形成）
7、增员技能学习及训练
1、（有夕会版）组经理夕会收取小组伙伴拜访日志，进行 数量检查及抽访；
（无夕会版）根据拜访特定手势确定真实性，微信回传 拜访信息，进行数量检查及抽访，每天18:00及之前发布当 天增员拜访情况：
***直辖组今日有效增员访***访， 成功邀约创说会***人 **少1访，**假1访。
2、活动量专员汇总各组数据，形成统一通报模板，晚间微 信群组发布增员访量数据。 发布内容：热烈祝贺今日1组有效访量达成比例100% 2组达成比例70%。**少1访，**假1访。
副组长
单击添加
协助组长做好功能组运作 做好其他专员的补强
组长
组织功能组月度例会； 负责增员功能组运作、规划、落实、协调； 每周向职场经理反馈功能组运作执行情况； 增员目标追踪、反馈，向职场经理负责。
增员早会专员
增员技能的辅导； 运作增员早会；
管控专员
每日追踪增员访量和创说会参会 人数；
组织者
管控专员
每日追踪增员访量和创说会参会 人数；
负责云助理出席管理通报
创说会专员
制定周工作行事历 运作职场创说会
职责分工
工作项目
主责人
主要工作
统筹
功能组组长 负责各项工作整体沟通
云助理出席管控
管控专员
云助理考勤及通报
敬业时间
增员早会专员 制作会议流程片、提前调试音乐
迎新仪式
增员早会专员 提前沟通主管，安排新人分享
– 电话沟通约定当日面见人员 – 来源问题
职责分工
副组长
单击添加
协助组长做好功能组运作 做好其他专员的补强
组长
组织功能组月度例会； 负责增员功能组运作、规划、落实、协调； 每周向职场经理反馈功能组运作执行情况； 增员目标追踪、反馈，向职场经理负责。
增员早会专员
增员技能的辅导； 运作增员早会；
二、活动量目标的设定
每天的增员访量如何设定更科学？
3访？4访？6访？ 通过增员目标全预算发布增员访量目标
增员漏斗理论（缘故/转介绍）：
按照月度增员人数1人为基数
上岗人数 报名缴费人数
创说会 参会人数
成功 邀约人数
拜访量
每天一个增员访
职责分工
1 增员专题早会操作指引 2 日常管控操作指引 3 创说会操作指引
1
Part
增员专题早会操作指引
课程设计
• 课程目标
– 让增员功能组成员认识到增员专题早会的重要性 – 明确早会关键流程，掌握操作要领
• 课程提纲
– 增员专题早会的目的 – 增员专题早会的流程 – 增员专题早会的操作要点 – 增员专题早会的支持工具
1、云助理出席管控
发起签到
伙伴扫码签到
扫码数据汇总
追踪未出席 人员
会后
出席通报
2、敬业时间
• 目的
– 固化工作模式 – 提示会议已经开始 – 提升团队凝聚力
• 注意事项
– 提前做好准备
3、迎新仪式
• 新人上台进行自我介绍，讲出自己的发展期许 • 新人将照片粘贴至职场内成员榜或“榜上有名”
4、数据分析
• 技术应用类 – 功能组建设 – 云助理使用技巧 – 拜访单页使用及话术通关
2
Part
日常管控操作指引
课程设计
• 课程目标
– 让功能组成员明确如何管控增员活动量 – 如何进行云助理出席管控
• 课程提纲
– 运作目的 – 活动量目标的设定 – 活动量管理流程及方法 – 云助理出席管理
一、活动量管控的重要性
• 目的
– 分析一周成果，明确下阶段目 标
• 内容
– 上周增员访量达成情况 – 上周创说会到会情况分析 – 上周创说会报名缴费人数分析 – 本月增员率达成进度 – 经营类数据预警
5、上周增员先锋表彰，优秀分享
• 表彰的标准
– 上周访量较多、上周成功增员等
• 表彰方式
– 实物：钥匙链、笔记本、保单封等等； – 荣誉：上台接受全员的恭贺赞美，职场
负责云助理出席管理通报
组织者
创说会专员
制定周工作行事历 运作职场创说会
职责分工
1、云助理出席管控—管控专员 2、未出席人员追踪—职场经理、主管 3、增员访量汇总及通报—管控专员 4、增员访量追踪—职场经理、主管
1、活动量管控流程
增员拜访与 邀约
追踪督导
活动量汇总
点评与追踪
活动量通报
具体做法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ数据分析
增员早会专员 与人力发展岗沟通，制作本单位数据分析
经验分享
增员早会专员
根据增员成效确定分享人，提前沟通分享内 容
专题讲解
增员早会专员 根据早会需求，提前沟通导师（兼职讲师）
现场演练
主管（每周轮值）
提前确定轮值行事历，会议前与主管做好沟 通
现场列名单
主管（每周轮值）
提前确定轮值行事历，会议前与主管做好沟 通
职场经理：审核周/月行事历、主管轮值、人员协调；主管、导师：参与授课、通关
1、增员早会的流程片 2、增员面谈视频 3、主题增员材料包（课件及话术） 4、准增员10表 5、增员资料包
支持工具包一览
增员课件资料包
• 意愿启动类 – 三项工作十七项待遇 – 基本法利益 – 3D发动课程
• 增员类 – 增员流程及话术 – 关键群体突破 – 五讲话术通关
增员早会的目的
1、通过数据分析、荣誉表彰和分享，强化全员增员、晋升意愿 2、通过专题宣讲、现场演练，提升组织发展技能 3、通过数据分析、通报追踪，明确阶段工作目标
增员专题早会流程
1、云助理出席管控 2、敬业时间 3、迎新仪式（新人发言） 4、数据分析 5、上周增员先锋表彰，经验分享 6、增员专题讲解 7、增员技能学习及训练 8、现场列出不低于10个准增员名单
• 目的
– 熟练掌握增员流程和相关话 术
• 流程
– 采取一对一台上演练或者对 桌台下演练的方式对增员话 术进行现场演练
– 专题讲解人对于演练效果进 行点评指出优异和不足之处
8、现场列出不低于10个准增员名单
• 目的
– 带着目标去拜访，精确拜访 – 确保本周增员访量落地
• 标准
– 每日确保列10个准增员名单，否 则不允许离开
内周访量冠亚军榜，月增员英雄榜
• 受表彰人员要进行分享发言：解决 畏难情绪，带动全员增员拜访
勤奋努力与懒惰懈怠要区别对待
6、增员专题讲解
专题目的
– 配套现阶段增员主题的专项训练 – 增员意愿的持续激发 – 常态增员技能的训练
专题的来源
– 公司提供 – 自己开发（经验分享萃取形成）
7、增员技能学习及训练
1、（有夕会版）组经理夕会收取小组伙伴拜访日志，进行 数量检查及抽访；
（无夕会版）根据拜访特定手势确定真实性，微信回传 拜访信息，进行数量检查及抽访，每天18:00及之前发布当 天增员拜访情况：
***直辖组今日有效增员访***访， 成功邀约创说会***人 **少1访，**假1访。
2、活动量专员汇总各组数据，形成统一通报模板，晚间微 信群组发布增员访量数据。 发布内容：热烈祝贺今日1组有效访量达成比例100% 2组达成比例70%。**少1访，**假1访。
副组长
单击添加
协助组长做好功能组运作 做好其他专员的补强
组长
组织功能组月度例会； 负责增员功能组运作、规划、落实、协调； 每周向职场经理反馈功能组运作执行情况； 增员目标追踪、反馈，向职场经理负责。
增员早会专员
增员技能的辅导； 运作增员早会；
管控专员
每日追踪增员访量和创说会参会 人数；
组织者
管控专员
每日追踪增员访量和创说会参会 人数；
负责云助理出席管理通报
创说会专员
制定周工作行事历 运作职场创说会
职责分工
工作项目
主责人
主要工作
统筹
功能组组长 负责各项工作整体沟通
云助理出席管控
管控专员
云助理考勤及通报
敬业时间
增员早会专员 制作会议流程片、提前调试音乐
迎新仪式
增员早会专员 提前沟通主管，安排新人分享
– 电话沟通约定当日面见人员 – 来源问题
职责分工
副组长
单击添加
协助组长做好功能组运作 做好其他专员的补强
组长
组织功能组月度例会； 负责增员功能组运作、规划、落实、协调； 每周向职场经理反馈功能组运作执行情况； 增员目标追踪、反馈，向职场经理负责。
增员早会专员
增员技能的辅导； 运作增员早会；