企业战略方案-互联网与企业个性化新产品开发策略规划
企业规划与策划书范文3篇
企业规划与策划书范文3篇篇一企业规划与策划书范文一、企业规划与策划书的定义企业规划与策划书是指为了实现企业的长期发展目标，对企业的内外部环境进行分析，制定企业的发展战略和经营策略，并对企业的各项资源进行合理配置的一种书面文件。
二、企业规划与策划书的作用1. 明确企业的发展方向：通过制定企业规划与策划书，企业可以明确自己的发展方向和目标，避免盲目发展和决策失误。
2. 提高企业的竞争力：企业规划与策划书可以帮助企业分析市场竞争环境，制定相应的竞争策略，提高企业的竞争力。
3. 合理配置企业资源：企业规划与策划书可以对企业的各项资源进行合理配置，提高资源利用效率，降低企业成本。
4. 促进企业的创新发展：企业规划与策划书可以鼓励企业进行创新，开拓新的市场和业务领域，促进企业的可持续发展。
三、企业规划与策划书的内容1. 企业概述：包括企业的名称、性质、经营范围、发展历程等。
2. 市场分析：包括市场规模、市场需求、市场竞争等。
3. 企业发展战略：包括企业的长期发展目标、发展战略、竞争策略等。
4. 企业经营策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
5. 企业组织架构：包括企业的组织形式、部门设置、职责分工等。
6. 企业人力资源管理：包括企业的人力资源规划、招聘、培训、绩效考核等。
7. 企业财务管理：包括企业的财务预算、成本控制、资金筹集、投资决策等。
8. 企业风险管理：包括企业的风险识别、风险评估、风险应对等。
9. 企业发展计划：包括企业的短期发展计划、中期发展计划、长期发展计划等。
10. 企业实施保障：包括企业的制度保障、文化保障、技术保障等。
四、企业规划与策划书的编写步骤1. 确定编写目的：明确企业规划与策划书的编写目的，是为了指导企业的发展，还是为了吸引投资等。
2. 收集资料：收集企业的内外部资料，包括市场调研、行业分析、竞争对手分析等。
3. 进行分析：对收集到的资料进行分析，包括市场分析、企业分析、竞争分析等。
华为的企业战略
华为的企业战略一、华为的战略回顾华为最新的战略及战略方向是2018年制定的。
愿景、使命与战略华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利，成为智能世界的前提和基础；为世界提供多样性算力，让云无处不在，让智能无所不及；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过AI重新定义体验，让消费者在家居、出行、办公、影音娱乐、运动健康等全场景获得极致的个性化智慧体验。
四大战略方向2021年四大战略方向的关键业务进展：1、推动无处不在的联接：l助力5G创新业务从技术验证走向商业应用。
基于5G的AR、VR、自由视角视频等创新应用在全球多个区域和国家落地；RuralStar系列解决方案为偏远村庄提供高质量的移动宽带服务，推进乡村数字化，已为全球70多个国家和地区6千万偏远区域人口提供联接。
l致力于“打造无处不在的智能IP联接”，推出端到端智能云网解决方案。
携手上下游产业组织、运营商客户和行业客户，推动IPv6/IPv6+从产业共识走向商业实践。
l华为云持续加大全球数据中心和加速网络的布局，云网协同，联接人、联接物、联接应用，提供一致体验的全球一张网，让信息流高速分发处理，让业务快速全球触达。
l搭载HarmonyOS的华为设备数超过2.2亿；HarmonyOSConnect（鸿蒙智联）已有1,900多家生态合作伙伴，鸿蒙智联认证产品种类超过4,500个，2021年新增产品发货量突破1.15亿台。
2、使能无所不及的智能：l昇腾AI助力以人工智能计算中心为代表的新型信息基础设施建设。
中国已有20多个城市规划和建设人工智能计算中心，赋能科研创新和产业发展。
面向行业，华为联合伙伴发布“昇腾智造”、“昇腾智行”、“昇腾智巡”等系列行业解决方案，使能行业智能升级。
l欧拉全新升级，成为面向数字基础设施的开源操作系统。
华为携手伙伴将欧拉开源操作系统项目正式捐赠给开放原子开源基金会。
产品战略与产品规划
1.3.1公司战略与产品战略的关系
1.3.2产品战略的要素
1.3.3产品线战略与产品规划的关系
1.3.4案例：X企业的产品战略举例
1.3.6产品战略愿景
1.3.7练习：请拟定贵公司的产品战略愿景2产品规划
2.2产品规划六部曲
2.2.1理解市场
环境分析（PEST分析）
市场分析
竞争分析
自身分析
SWOT分析
描述市场地图，举例
业务设计评估
2.2.2市场细分
明确细分市场目标
细分市场三维分析（WHO？WHAT？WHY？）细分市场7步法
整理及归纳信息，输出细分市场描述表
2.2.
3.组合分析对可选细分市场进行SPAN分析
对可选细分市场进行FAN分析
结合目标进行组合分析
更新细分市场描述
2.2.4.制定业务策略及计划
初步假定细分市场的财务目标
进行差距分析
ANSOFF分析
综合技术生命周期分析、SWOT分析、$appeals分析、利润区分析等更新细分市场的财务
制定细分市场的业务计划
整理及归纳相关信息
按业务计划6要素展开为业务计划
2.2.5.融合及优化业务计划
整合产品业务计划
对业务计划作出承诺
2.2.6管理业务计划和评估绩效
定制任务书
确保业务计划的执行
根据业务计划评估表现
需要时对业务计划进行改变
l课程总结及阅读书籍推荐。
新产品开发及产品战略规划 ppt课件
4.基于技术平台的新产品开发是现代新产品开发理论的一个重要概念，通过利用技术平台的 概念，强调技术复用，从而提高开发效率，保证开发质量，降低开发成本及产品整个生命周 期的相关成本。而技术平台的有效运用，必须要和产品规划结合起来，但现有的产品规划过 程达不到这一点。 5.产品战略规划必须有助于各职能部门的协调、指明方向和确定资源的分配，而现有产品规 划并没有体现这一点。
研发作业对企业绩效的影响：研发决定80%的竞争力！
产品 概念
设计 测试 生产
开发
计划
5% 3% 2% 5%
制造活动 85%
60%
20%
10% 5% 5%
如果不将研发工作视为营销职能的一个重要组成部分，你将无法保持竞争力和取得竞争优势。
7
真正的营销活动是从哪里开始的？
盈利模式决定产品绩效
战略三定位：
13
2、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因
导致产品失败的主要因素：企业在产品规划方面存在的典型问题和困惑
1、企业的产品战略规划一般没有很好地执行，且工作推动的难度很大！ 原因分析： ❖受各种客观因素的制约，企业的产品战略规划实际上是行动性“战略规划” ❖产品战略规划本身基于理想化设计，脱离实际情况，相关部门无法实施 ❖各部门都有“充分”的理由拒绝执行 ❖产品规划缺乏必要的环境支持。如流程、机制等不匹配，无决策权各自为政 ❖产品战略规划与产品管理过程相分离没有PDCA的循环和很好的协同 ❖产品规划部门的沟通、协调和决策能力和意识薄弱，更多的是对配合部门的
企业新项目开发计划方案
企业新项目开发计划方案一、项目背景随着市场竞争的日趋激烈和消费者需求的不断扩大，企业需要不断开发新项目来保持竞争力和市场份额。
本项目旨在开发一款满足消费者需求、且符合企业战略发展规划的新产品。
二、项目目标1.开发一款具有市场竞争力的新产品，满足消费者需求。
2.提升企业品牌形象和知名度。
3.扩大市场份额，增加销售额。
三、项目内容和计划1.市场调研：通过市场调研分析消费者需求和竞争对手情况，确定目标市场和定位。
2.产品设计：基于市场调研结果，设计开发一款满足消费者需求的新产品，并制定产品规划、功能设计等相关方案。
3.技术研发：组建专业的技术研发团队，负责实施产品的技术研发和设计优化。
4.测试与验证：对研发完成的产品进行严格的测试与验证，确保产品质量和性能达到预期标准。
5.生产和供应链建设：搭建产品生产和供应链体系，确保产品的供应和交付能力。
6.市场推广：制定市场推广策略，包括品牌宣传、渠道建设、市场营销等，提升产品知名度和销售额。
7.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，增强用户黏性和口碑效应。
四、项目组织架构1.项目发起人：负责项目整体规划和资源协调，对项目进展进行监督和管理。
2.项目经理：负责项目具体的实施和管理，承担项目进度、质量和成本的控制和风险管理。
3.技术研发团队：由研发工程师、设计师和测试工程师组成，负责产品的技术研发和设计优化。
4.市场推广团队：由市场专员、销售人员组成，负责市场调研、营销和推广活动。
5.生产与供应链团队：负责搭建产品生产和供应链体系，确保产品供应和交付能力。
6.售后服务团队：负责建立售后服务体系，提供良好的售后支持和服务。
五、预期成果和效益1.成功开发一款满足消费者需求且具有市场竞争力的新产品。
2.提升企业品牌形象和知名度，增加市场份额和销售额。
3.强化企业的技术研发和创新能力，提升企业竞争力。
4.打开新的市场机会，拓展业务领域和增加企业利润。
六、项目风险和控制措施1.技术风险：通过组建专业的技术团队和实施严格的测试与验证，降低技术风险。
产品战略规划和产品规划
理，使得产品的发展过程缺乏关注，往往隐藏着许多的潜在问题。
产品管理局限于临时性的要求，很多消费品企业平时对整个产品体系都没采取专业化管理，往往是在推出一个新产品时，设置一个临时性的小组来负责。
现有的产品规划过程有着如下的一些不足?1.产品规划过程其实是一个企业战略管理、市场营销管理、产品管理中有机的一个部分，而现有的产品规划过程并没有能够解决好这个问题。
2.细分市场是现代市场营销理论的一个基本概念，几乎所有基于市场的工作都是以细分市场为基础和目标，产品规划也不例外，应该以细分市场为基础和目标，而现有的产品规划过程并没有强调这一点。
3.如果我们考察一个成功的产品，通过满足客户需求来提供客户价值，并通过建立竞争优势来战胜竞争对手是其必不可少的两个基本条件，一个好的产品规划过程，应该给一个新产品提供这两个条件。
4.基于技术平台的新产品开发是现代新产品开发理论的一个重要概念，通过利用技术平台的概念，强调技术复用，从而提高开发效率，保证开发质量，降低开发成本及产品整个生命周期的相关成本。
而技术平台的有效运用，必须要和产品规划结合起来，但现有的产品规划过程达不到这一点。
5.产品战略规划必须有助于各职能部门的协调、指明方向和确定资源分流配，而现有产品规划并没有体现这一点。
6.现有的产品规划过程，一般在方法和工具层面很少论述。
产品战略规划的四个层次分别是:产品战略愿景(给出公司的目标，明确内容和方向的意愿)产品平台战略(平台是细分市场和加速产品开发过程的必然结果)产品线战略(关键需求和关键功能，产品RoadMap，路标规划)产品开发战略(产品研发版本规划)产品(战略)规划过程的三个主要阶段1.市场细分及选择:在这个阶段，主要通过市场调研和分析，研究如何细分市场，以及企业如何选择细分市场;最后确定企业对细分市场的战略选择。
2.定义新产品概念:对某个细分市场，收集其需求的主要内容，包括客户需求、竞争需求及企业内部需求，并确定企业在该细分市场的产品定位，然后寻找和定义新产品概念3.确定产品规划:从技术层面分析新产品属于哪个产品族及其开发路径，并根据公司的战略/策略确定新产品开发的优先顺序和组合策略，然后依据企业资源状况，制定新产品开发的时间计划虽然产品规划过程可以划分为上述三个主要阶段，但这三个阶段是相互影响的。
新产品开发战略
技术风险可能包括技术可行性问题、技术实现难度、技术成熟度不足、技术创 新失败等。这些风险可能导致新产品开发进度延误、成本增加或完全失败。
市场风险
总结词
市场风险是指在新产品开发过程中，由于市 场变化、竞争环境或消费者需求不确定性导 致的风险。
详细描述
市场风险可能包括市场需求不明确、市场竞 争激烈、市场接受度低、销售渠道不畅等。 这些风险可能导致新产品上市后销售业绩不 佳，甚至无法实现盈利。
02
新产品开发流程
创意产生
内部创意
企业内部员工提出的产品创 意。
外部创意
通过市场调研、用户反馈、 合作伙伴等途径获得的产品 创意。
创意来源多样化
鼓励企业内部和外部的创意 来源，建立创意库和创意平 台，激发创新思维。
创意筛选
评估市场需求
对创意进行市场分析，评估其潜在市场规模、 竞争状况和盈利前景。
竞争分析
01
对手分析
了解竞争对手的产品、价格、渠 道、营销策略等，以评估竞争态 势。
02
竞争优势分析
03
竞争策略制定
分析企业与竞争对手相比的优势 和劣势，以制定有效的竞争策略。
根据竞争分析结果，制定企业在 市场中的竞争策略，如差异化竞 争、成本领先等。
04
新产品开发的技术创新
技术研究与开发
基础研究
整合企业内各部门资源，确保新产品开 发过程中的信息共享和协同工作。
VS
外部资源
利用外部合作伙伴、供应商和开源社区的 资源，降低开发成本，加速产品上市。
06
新产品开发的营销策略
产品定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预期利润来制定价格，以确保企业的盈利 目标。
企业战略方案的种类
企业战略方案的种类
企业战略方案的种类有：
1. 管理组织战略：这是一种以管理组织结构和人力资源管理为核心的战略，旨在建立一个适合公司实际情况的组织架构，制定适合公司发展的人员招聘、培训、考核和激励等人力资源管理措施。
2. 市场战略：这是一种以市场开发和市场营销为核心的战略，旨在把公司产品制定出来，并制定有效的营销策略，最大限度地实现市场占有率和盈利能力的提高。
3. 财务战略：这是一种以财务管理为核心的战略，旨在有效地改善财务管理，实现资金管理的有效化，建立合理的资金使用、现金流管理和风险管理机制。
4. 技术战略：这是一种以技术改革和技术创新为核心的战略，旨在改进企业的生产技术、管理技术和信息技术，以提高企业的综合竞争力。
5. 产品战略：这是一种以产品开发和产品营销为核心的战略，旨在根据市场需求和技术发展的趋势，制定出新产品的开发及销售策略，以提高企业的销售水平。
大型企业IT信息化战略规划
Innovation and Technology Support Programme企业IT信息化战略规划目录一IT战略规划概要二管理架构三应用架构四技术架构IT战略规划——概要4IT 战略规划：先思考机遇与挑战并存，企业的信息化建设需要对自身IT 的发展进行战略定位，并结合企业本身的业务发展进行IT 规划和能力建设。
机遇挑战创业公司，没有遗留业务架构或系统架构可以利用的新技术逐步成熟，如云服务Cloud 、一切皆服务XaaS 、物联网IoT 等可带来效率的提升和总体拥有成本的降低可根据公司的业务战略进行IT 的战略定位新能源汽车行业作为新兴行业，介于传统的车企和互联网企业间，各公司还在IT 建设探索中，缺少可参照的标杆企业业务发展模式未定型，对IT 能力建设方向和运营模型提出了更高的要求当前的IT 组织和人员能力还在初创期5IT 战略规划：策略考量2019未来20202021IT 1.0基础建设Ø建设IT 核心团队，满足架构建设和运维需要Ø搭建信息化基础架构、核心企业应用系统、生产执行系统和客户交互系统，满足企业量产和前期销售的需要IT 2.0 运营效率IT 3.0持续发展q 依托行业内的经验和教训，先建设急需的IT 系统，满足量产的需要q 再思考和定位，理清楚IT 的未来能力模型q 不断建设和优化，成为服务型IT 或价值型ITØ结合前期IT 建设和运营经验，启动IT 战略规划咨询项目，确定IT 运营模型和能力建设战略Ø通过引入新的技术和IT 架构提升运营效率，减少业务等待时间并提升IT 运维效率Ø优化已有IT 资产，IT 转为为服务型内容交付，已有或未来的业务系统、企业生态圈的伙伴系统都可以接入Ø建设智慧型IT ，为业务创造高附加值6IT战略规划：如何开始？思路和行动：“两步走”1借鉴行业内和互联网的完整框架2选择企业IT1.0的建设策略或范围演进策略组织机制绩效管理模式IT 的战略定位能力技术架构应用基础管理技术7 IT战略规划——管理架构8企业信息化定位：“需求导向型”作为IT1.0的战略定位管理模式演进策略组织机制能力绩效IT 的战略定位企业信息化定位模型*IT 与业务一体化的程度IT 的价值•IT 作为业务的合作伙伴，共同设计需求与方案•IT 部门主动理解业务战略，进行配套的IT 项目规划，帮助业务部门提高业务的覆盖面和渗透率•IT 作为应用系统的交付者•IT 部门关注于提供优化的应用方案来改进业务部门的运营绩效，但成本仍然是重要因素•对IT 的角色和作用没有明确定位•IT 部门关注于以低成本方式为业务部门提供所需技术，帮助业务执行技术支援型关注成本最优化•IT 作为价值的创造者和业务的促进者，驱动业务变革•IT 战略成为企业战略的一个部分，建立和实施能够推动业务创新和战略实现的信息技术方案，支撑企业的差异化和行业领先优势需求导向型业务伙伴型战略推动型关注能力最大化关注竞争差异化IT1.0关注需求满足度IT2.0IT3.09管理模式演进策略组织机制能力绩效IT 的战略定位初期建立集中式信息化管控模式，未来转变为整合式信息化管控模式管控模式分散式管理集中式管理整合式管理•业务部门各提出IT 发展要求•IT 部门根据业务部门要求提供相应技术服务•强调对于需求的快速响应•企业统一制定IT 发展策略/制度/规范•技术资源完全集中化管理与开发•强调架构和技术标准的统一•企业统一制定IT 发展策略/制度/规范•技术资源完全集中化管理与开发•建立业务伙伴团队，响应和推动业务变革•强调业务与IT 的融合，架构和技术标准的统一•业务需求的快速响应和落实•利于站在经营管理视角，整体推动IT 规划和建设•利于架构/技术标准的统一，利于系统集成和信息的共享•利于站在经营管理视角，整体推动IT 规划和建设•利于架构/技术标准的统一，利于系统集成和信息的共享•利于IT 与业务的融合发展•缺少整体的经营管理视角•容易产生信息孤岛•不利于架构和技术标准统一•对业务变革的响应能力和推动能力不足•对IT 组织的专业水平和人员能力要求高•需要更多跨部门交互和协作的工作投入优势劣势IT 资源共享BPBP BPIT 规划和管理ITITITITIT1.0IT2.010管理模式演进策略组织机制能力绩效IT 的战略定位加强信息化领导力量，深化信息化的组织协同供应链IT 财务EPMO 生产支持系统实施数据中心网络最终用户服务供应商管理人力资源信息技术商务智能和数据仓库财务销售和营销IT 合规IT 安全服务架构服务IT 战略企业架构集成服务数字营销法规合作伙伴和门店管理销售IT 基础架构和计算服务§人员管理§人才管理§人力规划§组织变革管理服务管理安全信息化管理办公室公司/支持解决方案交付首席技术官区域解决方案交付人力资源基础和运维与每个解决方案交付区域达成一致§业务关系管理§客户关系管理§服务水平管理§计划/项目管理§需求管理§解决方案设计§解决方案构建和配置§合规管理§保证/风险管理§安全管理§服务连续性管理§访问管理§活动管理§事件管理§可用性管理§问题管理§请求履行§容量管理§技术操作财务§IT 预算/计划§IT 财务管理§IT 服务收费EPMO§投资组合交付管理§需求管理§资源管理IT 战略§IT 战略§服务战略发展§IT 创新管理企业架构§企业架构§架构标准管理信息化总监绩效管理劳动力管理培训组织变革管理沟通资源管理服务战略应用架构基础架构数据架构安全架构集成架构供应商管理§供应商战略管理§合同管理§供应商关系管理§服务管理§服务目录管理§持续服务进出口§解决方案测试§应用程序管理（Dev Ops ）§发布管理（Dev Ops ）§变更管理（Dev Ops ）§服务测试和验收（Dev Ops ）§知识管理（Dev Ops ）§应用管理§更改管理§配置/资产管理§释放管理§架构服务−性能测试统一需求管理组统一项目群管理组统一方案管理组统一流程管理组大数据应用组IT 规划实施管理办公室业务伙伴中心虚拟组织实体组织流程与信息化领导委员会信息化工作的最高决策机构，对信息化规划、投资、重大项目进行决策11管理模式演进策略组织机制能力绩效IT 的战略定位加强信息化领导力量，深化信息化的组织协同供应链IT 财务EPMO 生产支持系统实施数据中心网络最终用户服务供应商管理人力资源信息技术商务智能和数据仓库财务销售和营销IT 合规IT 安全服务架构服务IT 战略企业架构集成服务数字营销法规合作伙伴和门店管理销售IT 基础架构和计算服务§人员管理§人才管理§人力规划§组织变革管理服务管理安全信息化管理办公室公司/支持解决方案交付首席技术官区域解决方案交付人力资源基础和运维与每个解决方案交付区域达成一致§业务关系管理§客户关系管理§服务水平管理§计划/项目管理§需求管理§解决方案设计§解决方案构建和配置§合规管理§保证/风险管理§安全管理§服务连续性管理§访问管理§活动管理§事件管理§可用性管理§问题管理§请求履行§容量管理§技术操作财务§IT 预算/计划§IT 财务管理§IT 服务收费EPMO§投资组合交付管理§需求管理§资源管理IT 战略§IT 战略§服务战略发展§IT 创新管理企业架构§企业架构§架构标准管理信息化总监绩效管理劳动力管理培训组织变革管理沟通资源管理服务战略应用架构基础架构数据架构安全架构集成架构供应商管理§供应商战略管理§合同管理§供应商关系管理§服务管理§服务目录管理§持续服务进出口§解决方案测试§应用程序管理（Dev Ops ）§发布管理（Dev Ops ）§变更管理（Dev Ops ）§服务测试和验收（Dev Ops ）§知识管理（Dev Ops ）§应用管理§更改管理§配置/资产管理§释放管理§架构服务−性能测试统一需求管理组统一项目群管理组统一方案管理组统一流程管理组大数据应用组IT 规划实施管理办公室业务伙伴中心虚拟组织实体组织流程与信息化领导委员会信息化工作的最高决策机构，对信息化规划、投资、重大项目进行决策——IT1.0的组织建设12建设IT 治理框架及核心能力管理模式演进策略组织机制能力绩效IT 的战略定位IT 治理结构IT 架构与标准管理IT 绩效IT 财务IT 关系IT 组合IT 战略与规划管理绩效目标战略实施评估外包策略合作伙伴表现评估IT 基础设施\架构与规划IT 运营模型IT 战略资源战略资源选择绩效评估绩效评估服务费率结构，服务组合与资源选择，项目状态预算审核IT 预算IT 风险IT 风险管理IT 风险审核绩效评估组织预算财务考核组织战略组织结构外部风险——清晰IT 能力的定义、理清能力范围和互相间的关系13IT 人员能力素质模型管理模式演进策略组织机制能力绩效IT 的战略定位——先培养团队的IT 通用技能，再建设专业化业务能力、项目管理和架构能力能力素质等级要求等级等级要求描述1基础非必要技能，仅在需要时得到定义或管理的技能2意识理解背景，问题及相关性，可进一步提出合理的建议3知识在该领域拥有详细的知识，有能力提供专业的建议或指导4专家在该领域扩展的和丰富的实践经验及应用知识包括领导力，团队合作能力，人际交流能力，制度规范执行能力包括业务建模，模块设计，业务应用设计及系统集成设计等能力包括中间件应用，资产管理，迁移计划，服务水平协议等知识和能力包括商业案例，业务流程，战略规划等技能或方法包括处理业务变更，项目管理方法论及工具的使用能力业务技能及方法包括软件工程，信息安全，数据交换和管理，基础设施硬件维护等技能IT 技能知识领域通用技能项目管理技能企业架构技能IT 技术技能IT 通用技能IT1.0IT2.0IT1.0IT1.0IT2.0IT1.0q 评估企业信息化工作的业务贡献q 评估信息化工作运营执行情况q 评估评估业务部门对信息化系统的满意度q 信息化团队能力建设及发展潜力q 企业信息管理工作的执行者q 企业的信息服务提供者q 企业的信息化组织发展的推动者业务伙伴组织发展服务提供信息管理IT 战略职责定位学习成长客户绩效运营财务绩效平衡记分卡指标分类关键指标财务绩效投资收益评级运营平均故障处理时间信息安全评级数据收集处理时间操作响应时间系统友好性评级客户绩效客户满意度SLA 符合率学习成长平均培训时长课程掌握程度培训覆盖范围q 评估企业信息化工作的业务贡献q 评估业务规范与信息化需求的规范性q 评估信息化建设的参与与配合程度q 评估信息化系统应用的规范性q 企业信息化需求的提出者q 企业信息化建设工作的参与者q 企业信息化系统的使用者指标分类关键指标业务规范性信息化目标明确度 业务流程规范完备性信息化建设参与度未使用功能占比 紧迫性需求比例 系统测试参与率 信息化考试通过率信息化应用水平线上业务的例外处理比例数据录入的及时性 数据录入的规范性业务部门信息化工作评估业务规范性信息化建设参与度信息化应用水平16对信息化项目的绩效进行量化评估管理模式演进策略组织机制能力绩效IT 的战略定位信息化项目评估业务收益系统运行项目执行业务收益•在项目前和项目后，从收入、成本、效率等维度，结合定性与定量指标，对建设项目给业务带来的收益进行评估系统运行•从系统覆盖的用户情况对系统用户覆盖面进行评估•从系统使用量的维度，对使用效果进行评估指标分类关键业绩指标(KPI)业务收益指标管理提升流程遵循程度提升管理规范性提升业务处理效率提升财务贡献收入增加贡献成本降低贡献系统运行指标用户数常用用户数使用量月均系统访问量月均业务处理量项目执行指标预算预算达成率进度计划达成率质量上线后系统bug 数服务问题关闭率项目执行•在项目前根据业务需求，结合经验预估项目执行情况•项目建设过程中，对比实际情况评估项目执行效果17技术架构——企业应用架构18三大业务板块概览应用基础整车设计/验证产品数据生产准备/SOP持续改进/变更产品规划/方案/立项新产品开发(NPI)服务与售后业务市场推广客户管理销售订单交付市场营销与服务(MSS)整车 交付计划排产采购供应链(进厂物流)仓储/厂内物流生产 制造出厂 物流财务会计质量订单到交付(OTD)管理会计整车设计/验证产品数据生产准备/SOP持续改进/变更产品规划/方案/立项NPI数字化设计数字化工艺数字化验证DMU 数字化验证VSA产品研发管理变更管理BOM管理配置管理BOM 和变更管理售后技术管理PLMBOMSTMS数字化营销电商 管理客户 运营出行 管理SCRM CRM/DMS店面业务管理售后及配件整车 销售店端 协同服务与售后业务市场推广客户管理销售订单交付MSS21OTD 板块主要业务和核心系统应用基础整车交付计划排产采购供应链(进厂物流)仓储/厂内物流生产制造出厂物流财务会计质量OTD管理会计ERPMESLESSRMQMSAPS实现财务与业务一体化C2M 模式的高级排产生产过程的自动化/过程化/透明化生产物流的标准化和集中化管理供应商协同/供应链协同全面质量管理22C2M 策略的明晰-C2M 管理矩阵应用基础供应商采购物流M 端参与方Customer大客户Direct-sale直营店3rd Partner 合作伙伴C 端参与方BTO-Build to Order LTO-Locate to Order BTS-Build to StockConsumer最终用户制造销售财务产品价格配置周期C2MM 端的能力和约束2-M 端到C 端的订单交付策略23客户的需求与期望-C 端的需求和期望应用基础配置要多满足个性化交付要快等待时间短价格要靓物有所值顾客/合作伙伴的期望•在订单输入或查询阶段为顾客和合作伙伴提供可靠的生产/交付日期•更短的订单到交付(OTD)周期，Availability of desired vehicle with no compromise (short OTD time)•提供备选方案，如果精确的需求没有得到匹配(比如配置或者交期)•实时和主动的订单/车辆状态信息推送 (e.g. 整车跟踪，延误原因等)•全渠道可视化 (包括计划生产的车辆和在途的车辆)，包括合作伙伴的库存车辆•订单/车辆定制信息越晚冻结越好 - (涂装前可改颜色，总装前可改配置)24制造的3种订单交付策略- 对“2”的理解应用基础BTS-LTO-BTO-ETO 的选择 — 混合模式LBTO物料供应客户需求精益制造准 时 制敏 捷原材料、零部件库存生产过程成品库存客户运输提前期寻购提前期交运提前期制造提前期最长的交付周期第3方物流合作伙伴销售公司直营店第3方物流潜在供应商定点供应商步骤方式描述交货时间1合作伙伴库存客户直接从合作伙伴库存中提车立等可取2合作伙伴调配合作伙伴在厂家的协助下，从其他合作伙伴的库存中进行调配，需额外支付运输成本3天3厂家库存发运从整车厂遍布全国的库存中心运送合作伙伴所需的车辆。
企业战略思维下产品规划提升方向的探索
企业战略思维下产品规划提升方向的探索作者：胡宗倩来源：《经营者》2016年第08期摘要整车企业产品规划阶段对新产品开发的成败起着决定性的作用。
而目前，国内整车企业产品规划业务多处于企业竞争战略思路中。
随着中国整体经济进入新常态、工业4.0、“互联网+”、新能源、互联互通时代的来临，国内整车企业纷纷转入基于价值网的战略思维。
本文试图借助企业战略理论，探讨产品规划如何在新业态下，助力整车企业赢得市场的相关问题。
关键词整车企业价值网产品规划一、产品规划产品规划（product planning）概念最早见于1948年美国营销协会。
但到目前为止，学术界对产品规划并没有一个公认的确切定义。
各种研究对其共性的认识是：产品规划阶段为决定新产品开发方向的前端位置，对新产品开发的成败起着决定性的作用。
在实际工作中，产品规划的任务是在满足政策法规的基础上，通过对技术发展和市场需求的动态研究，系统寻找和选择有前途的项目作为开发对象，进而明确开发目标和要求，并制定企业产品开发的近期和远期计划。
由此可见，产品规划是一个跨多学科领域的综合性研究，目前尚无一个规范的框架体系和一套科学的方法体系予以支撑。
一般地，国内整车企业的产品规划业务主要分为产品中长期规划和项目策划两部分内容。
经过多年的经验积累，项目策划业务已经形成比较成熟的工作流程和模式，业务内容虽然根据企业情况有所不同，但主要包括目标人群、产品概念、产品卖点、产品竞争力目标、配置、价格等方面的研究与制定。
对于产品中长期规划，国内研究领域集中在方法论上面，主要是将传统的战略投资分析方法应用于中长期规划上，如SWOT分析、STP理论、投资组合理论中的定向政策矩阵或业务筛选矩阵等。
二、现阶段产品规划及其局限性目前，整车企业的产品规划思路主要源自20世纪80年代的竞争战略理论。
基于这一思路，在进行产品规划时，需要对宏观经济、社会人文、法律法规、技术的发展和市场（消费者）需求有一个比较全面的预测，根据市场发展选择有吸引力的市场投放产品，并根据企业自身能力采取有利的战略方向，采取有效产品的策略，确保产品投放为企业带来收益。
企业如何制定战略措施
企业如何制定战略措施企业如何制定战略措施 对于总体战略制定完成之后，应该制定战略措施，从⽽保证战略落地。
离开战略措施，总体战略的实施可⾏性将受到质疑，战略本⾝有可能成为空中楼阁。
那么，企业如何制定战略措施呢?下⽂是⼩编为⼤家整理的相关知识，欢迎⼤家阅读浏览。
战略措施： 总体战略制定完成之后，应该制定战略措施，从⽽保证战略落地。
离开战略措施，总体战略的实施可⾏性将受到质疑，战略本⾝有可能成为空中楼阁。
⼀、组织保证措施 战略决定结构，结构跟随战略。
企业要有效地运营必须将战略与组织相联系。
组织的设计在很⼤程度上是企业的战略意图在组织结构上的反映。
(⼀)组织随战略调整的必要性 战略与结构的关系基本上是受产业经济发展制约的。
(⼆)组织调整的内容 组织结构的功能在于分⼯和协调，是保证战略实施的必要⼿段。
通过组织结构，企业的⽬标和战略转化成⼀定的体系或制度，融合进企业的⽇常⽣产经营活动中，发挥指导和协调的作⽤，以保证企业战略的完成。
(三)组织与战略匹配的原则 在实施战略过程中的组织结构的匹配是以战略为核⼼，在战略的指导下，对企业的组织及其运⾏体系进⾏系统地规划设计，⼀般要在⼯作需求分析、机构设置、岗位设置、⼯作标准的设定、⼯作规范的建⽴、沟通协调规则的设计、 组织与战略的匹配需要遵循以下原则： 1.分析成功的战略实施所涉及的主要价值链活动、能⼒和核⼼竞争⼒; 2.对价值链活动(尤其是关键的⽀持性活动，也可能是某些主要活动)进⾏考察，确定哪些需通过外购、哪些需在企业内部完成; 3.在⼀些具有战略关键意义的活动上与供应商密切合作，与渠道联盟的产品提供商，互补产品提供商，甚⾄与竞争对⼿进⾏合作; 4。
在内部运作/开发那些主要的价值链活动和能⼒，使那些具有战略意义的组织单元成为组织中的主要构成单元; 5.决定管理每个组织单元所需的职权程度，并在具有相等职权的单个经理的集中决策和将决策权下放给能够做出及时、正确、有能⼒地决策的组织层次间寻求平衡; 6.如果⼀种内部的、具有战略意义的活动和能⼒，其涉及的内容不能在⼀名经理的职权范围内完成，就需要建⽴各部门间的联系，获得必要的合作; 7.决定与外部各⽅的关系，并明确建⽴必要的组织联系的责任⼈。
诺基亚产品策略规划分析
诺基亚产品策略分析诺基亚——移动通讯的巨人,是世界最大的手机生产厂商,创造了“财富神话”;诺基亚销售量已连续几年居全球第一;一、新产品的开发1、产品推广策略NOKIA的产品推出广告宣传,全部代言人都是非公众人物,即拒绝采用明星策略;无论是NOKIA的尊荣手机,低端手机,商务手机,NOKIA都没有要用明星人物,而是一些知名度极低,但是与品牌产品的定位非常准的人物来进行;NOKIA专注的是品牌本身的建设,它体现格调,绝不允许明星的光芒盖过品牌本身,因此品牌成名了,获得了高度认可;让设计与技术达到完美的平衡,注重产品的质量和可靠性也是诺基亚界定优秀设计师的标准;最终是整个产品设计的成功让诺基亚赢得用户满意度及用户对品牌的信心———这是整个诺基亚设计部的共识;“科技以人为本”,这是整个诺基亚设计部的共识;2、产品发展策略为了适应市场需求与产品型态的变化,1Nokia新的产品策略,即三个主要行动终端部门分别担负不同的产品发展方向：移动电话部门负责可扩大经济规模的产品,带动移动电话进一步普及;2Nokia的产品共同平台发展模式;产品共同平台可分为硬件平台与软件平台两个部分;在软件平台方面,Nokia目前共采用Series 30、Series 40、S60、Series 80等四种主要的软件平台;在硬件平台方面,Nokia将硬件平台分为“规模型”Volume与“加值型”Value两大类硬件平台；这两大类硬件平台内,各包含不同的产品基本平台engine,产品开发人员再根据产品定位与市场区隔,由一个基本平台延伸出不同的机种;二、品牌策略1、充分把握市场趋势,避开了技术劣势,以人性化诉求定位品牌的形象;正确的品牌定位来源于诺基亚对自己的了解和对市场消费观念的正确把握;经过市场分析,诺基亚认识到,手机用途被限制在商务活动上造成了手机消费市场的局限性,应该打破普通消费者对手机的片面理解,使先进的通信技术得到推广和普及,填补市场的空白点;诺基亚认识到,科技的真正魅力应该来源于人性本身,当人与科技在互动中相得益彰的时候,科技便找到了它存在的真实意义;于是诺基亚从人文角度找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点,提出了“human-technology人性科技”的品牌理念,改变了高科技企业以科技为唯一诉求的营销模式;这种品牌策略改变了人们对高科技企业的思维定势,体现出了高科技为人所用的人文关怀, 建立了品牌的差异性, 扩大了产品的使用领域;诺基亚品牌的成功,首先是其战略上的成功,即正好切准了手机产品由商务市场向普通大众市场转移的黄金点；其次,是其恰到好处的品牌定位,其“以人为本”的品牌主张正好顺应了科技民用化的战略意图;2、“诺基亚主题公园”的广告攻势经过市场调查,公司将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间;其广告强调,诺基亚移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量的高科技产品,但它容易使用,便于人们随时随地保持联系;诺基亚选择了电视、广播、杂志、报纸、互联网,是个全方位、多角度的媒介整合策略,但重点放在了受众面最广、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上;为了使这场广告运动达到预期效果,诺基亚制作了“诺基亚主题公园”系列电视广告,在欧洲各大主要电视台,尤其是在泛欧洲的商业电视台、cnn国际台、bbc、欧洲商业新闻台陆续播出,并选择了音乐电视来吸引年轻观众;3、细分市场,执行个性化品牌推广策略首先,细分消费人群开发相应系列的手机,以满足不同需求;如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐,但经济能力有限的年轻人；以6打头的型号手机强调了商务功能；以8打头的手机则针对重视品位,追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体;诺基亚的市场细分几乎囊括了所有可能的市场位置;其次,针对不同市场定位的手机采取不同的广告风格;如在中国最早走红的产品5110和3210主推随心换彩壳的策略,广告用的是色彩缤纷,动感十足的表现手法；在中高端产品8250中,诺基亚应用了“走进蓝色魅力”的广告传播主题;在广告中将冷静却不冷漠,时尚却不失风度的性格特征表现的淋漓尽致;在高端产品8850金版的广告传播中,诺基亚赋予金色一个全新的定义――永恒与经典、高雅与华贵;它带给品位人士的是“非一般尊崇感受”,更是都市新人类的心之所求;而8850黑版手机则以黑色为基调,广告中凝重的纯黑色,代言了机智和情感,演绎了儒雅与现代;诺基亚对每一个产品广告设计都独具匠心,赋有强烈的艺术感染力,在媒介传播上也会有不同的安排;如在推广8250时,重点投在杂志广告上;主要原因是,目标消费人群有更多的机会看杂志；流行杂志对建立品牌形象有较好的表现力；受众的潜在心理中并不喜欢大众化的手机,杂志相对小的范围传播正好满足了他们这种需求;4、给人以期待的品牌建设策略诺基亚启用“人性科技”的品牌理念,并用一系列的形式宣讲了它对通信产品的理解,给予消费者更多的信心与憧憬;而且在广告传播中的许多诺基亚手机尚处于实验室内,但这种广告策略激发人们对诺基亚的期待心情,使诺基亚始终成为人们翘首以盼的品牌;三、质量策略诺基亚董事长兼首席执行官约玛奥利拉的一席话代表了诺基亚的质量观：“当你挑选了一款诺基亚手机并感觉不错,这就是质量；当你觉得这部手机易于使用,这就是质量；当客户服务迅速地回应你的要求,这就是质量；当我们的产品和系统超越用户的期望,这当然更是质量;”1、诺基亚,科学的质量体系是按高标准、规范化而制定的,并且所有质量管理体系都在通过ISO9001管理体系认证之后得以实施,具体到操作工人,也有一套完整的作业指导书,各环节的工人要高质量地按照作业指导书规范完成操作;2、把供应商作为诺基亚制造工业不可分割的一部分,把质量监测和管理延伸到供应商,使供应商提供的零配件、原材料等合乎诺基亚的质量要求;3、质量从我做起的“诺基亚质量奖”;4、对出厂产品进行抽样的严酷检查;四、产品生命周期1、环保理念：考虑诺基亚整个产品生命周期;诺基亚作为一家在国际市场领先的移动电话供应商,其目标是开发先进的"以人为本"的技术、产品和服务而不对环境造成过度影响,使产品节能并且在产品废弃后可以得到循环利用和安全处置;诺基亚环境保护工作的一个重要的出发点和落脚点便是基于对整个产品生命周期的考虑,在产品整个生命周期减少对环境的负面影响;具体而言,一个产品从诞生到消亡经历了研发、原材料采购、生产制造、最终产品、产品使用和最终废弃等多个过程;以首信诺基亚为例,这些过程中,首信诺基亚在所有的环节都要考虑环境保护,以减小产品对环境的负面影响;在产品的研发阶段,从产品是否符合环保的法律法规要求、有毒有害物质的替代、原材料的使用量及使用效率到制造和使用过程中的能源消耗等因素均得到充分考虑；在原材料采购环节,则需要有效地对供应商的环境绩效进行管理,只有符合诺基亚环保要求的供应商才能成为合格的供应商；生产制造环节则必须符合环境管理体系的要求并得到权威机构的认证；在产品最终废弃阶段,则要充分考虑如何回收、循环利用及妥善处置,使资源可以重新返回物质链中;上述环节协调融合,从而真正形成一个闭环系统,完成了一个产品的整个生命周期;2、率先垂范,开展"绿色回收大行动"诺基亚环保理念中,产品生命周期最后一项重要工作在于对废弃产品进行循环利用及妥善处理,确保其对环境影响尽可能小;这是诺基亚的承诺,也是首信诺基亚的实践;五、产品组合诺基亚的网络事业部和西门子运营商相关业务进行整合,成立诺基亚西门子通信公司;双方各占50%股份;六大产品组合计划涵盖了诺基亚西门子通信公司六个未来业务部门：无线接入、核心网及应用、运营支持系统、宽带接入、IP/传输和服务业务;1、GSM/EDGE无线和WCDMA/HSPA基站的产品演进保持不变,支持诺基亚和西门子庞大的客户端已安装网络设施,同时还包括向支持双方已安装网络设施的通用无线网络控制器RNC的演进;诺基亚移动WiMAX和西门子固定WiMAX解决方案将使强大的无线产品组合计划更加完整;2、支持下列统一、领先的技术解决方案：IP多媒体子系统IMS、移动和固网软交换、媒体网关MGW、无线一键通PoC、智能网络IN、数据包核心网Packet Core、移动电视和IPTV及融合计费;3、向单一的微波传输解决方案和统一的IP DSLAM 解决方案演进,同时继续所有其它IP/传输和宽带接入产品并保持不变;4、建立一个管理融合和多厂商网络的总体解决方案,以及基于诺基亚NetAct平台的故障、性能和配置管理的产品组合;5、支持遍布100多个国家的超过300个固定和300个移动客户的全球服务能力;这些产品组合计划是诺基亚和西门子双方专家共同磋商的结果,并结合了重要客户的反馈意见;该计划主要强调毫不动摇的以客户为中心的理念以及考虑到公司广泛的已安装网络设施基础,并致力于协调不同平台的强大优势,以期在充满竞争的市场中保证成本效益;六、服务策略1、投资于互联网安全服务诺基亚成立了专门为企业用户提供互联网安全解决方案的国际互联网通讯部,而且已经开始提供基于IP网络的安全性、可用性和可伸缩性解决方案,在企业服务器和服务提供商的网络基础设施之间建立起了一座安全的桥梁;诺基亚国际互联网通讯部的业务分为三大部分：一是网络保护业务;诺基亚与CheckPoint、安氏、McAfee以及Openservice等业界知名的安全应用方案供应商结成了伙伴关系,如在防火墙方面与CheckPoint公司合作,在入侵检测方面与安氏公司合作,在病毒防护方面与McAfee合作,有效保障了用户网络和移动交易的安全可靠;诺基亚将这部分解决方案归结为IP系列网络安全平台,它适用于任何规模的企业;二是网络扩展业务;诺基亚可提供VPN解决方案以及面向企业的WAP方案和服务;其VPN产品能够向有多个办公地点、有处于不同地理位置的员工、伙伴和客户的企业提供安全、可靠、可扩展的网络,保证数据的安全和时效性;另外,诺基亚Activ软件包也具有多种附加软件选项,保证了功能的丰富以及网络安全的完整性;三是加速网络业务;诺基亚将这部分产品以CA系列命名;。
新产品开发方案
新产品开发方案背景在竞争激烈的市场中，企业需要不断推出新产品来满足客户需求，并保持竞争优势。
本文档旨在提供一个新产品开发方案，帮助企业顺利推出具有市场竞争力的产品。
目标本方案的目标是通过新产品的开发和推广，实现以下目标：1. 满足客户需求：根据市场调研和客户反馈，开发出满足客户需求的新产品。
2. 提高市场竞争力：通过创新和差异化，为企业带来竞争优势，抢占市场份额。
3. 提高销售额：通过新产品的成功推出和销售，增加企业的销售额和利润。
方法以下是新产品开发的步骤和方法：1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场、潜在客户需求和竞争对手情况，为新产品的开发提供依据。
2. 创意生成：组织团队进行头脑风暴，提出各种新产品的创意和构想。
3. 评估和筛选：对创意进行评估和筛选，选择最有潜力和符合企业战略的创意作为新产品的开发方向。
4. 原型开发：根据选定的创意，设计和开发产品原型，用于测试和验证产品的功能和用户体验。
5. 测试和修改：进行产品测试，并根据反馈进行修改和改进，确保产品的质量和可行性。
6. 生产和市场推广：根据产品测试结果，进行批量生产，并制定市场推广计划，包括定价、渠道选择和宣传活动等。
7. 销售和客户支持：通过销售渠道推广和销售新产品，并提供客户支持和售后服务，建立客户忠诚度和口碑。
时间计划以下是新产品开发的时间计划：- 市场调研：2周- 创意生成：1周- 评估和筛选：1周- 原型开发：4周- 测试和修改：2周- 生产和市场推广：4周- 销售和客户支持：持续进行预算以下是新产品开发的预算计划：- 市场调研：元- 创意生成：5000元- 原型开发：元- 测试和修改：元- 生产和市场推广：元- 销售和客户支持：持续成本风险评估以下是新产品开发过程中可能面临的风险和应对措施：1. 技术风险：确保团队拥有足够的技术能力和资源来开发和生产新产品。
2. 市场风险：进行充分的市场调研和分析，降低市场需求和竞争风险。
发布新产品战略
发布新产品战略随着市场竞争的不断升级，企业要保持持续发展和竞争力，就需要不断创新和推出新产品。
而发布新产品所需的战略规划是至关重要的。
本文将探讨如何制定和执行一个成功的发布新产品战略。
一、市场调研和需求分析在发布新产品之前，企业首先需要进行全面的市场调研和需求分析。
通过调查市场趋势、竞争对手、目标受众的需求和偏好等数据，企业可以更好地了解市场的需求和潜在机会。
此外，与潜在客户和现有客户进行深入沟通，收集反馈和建议，也是评估市场需求的重要手段。
二、产品规划和开发基于市场调研和需求分析的结果，企业可以开始制定新产品的规划和开发计划。
首先，确定产品的核心目标和定位，明确产品的特点和竞争优势。
然后，建立产品开发团队，包括市场营销、研发、设计等专业人员，确保产品的研发方向和设计符合市场需求和企业战略。
在产品开发过程中，及时与市场团队进行沟通和协作，以确保产品在满足市场需求的同时，也能降低市场推广的难度。
三、市场定位和目标受众在发布新产品之前，企业需要确定产品的市场定位和目标受众。
市场定位是指通过对比和分析竞争对手的产品，确定企业产品在市场中的独特性和与主流产品的区别。
同时，企业需要准确地确定目标受众，包括客户的年龄、性别、职业等细分群体以及市场需求中不同群体的具体差异。
四、市场推广和宣传一旦新产品开发完成，企业需要制定全面的市场推广和宣传计划。
这包括广告、宣传材料、媒体渠道等的选择和使用，以及面向目标受众的市场推广活动的策划和执行。
此外，与销售团队的紧密合作也是成功推广新产品的重要因素之一。
企业可以通过销售培训、激励措施等手段来确保销售团队对新产品的理解和积极推广。
五、市场反馈和调整在新产品发布后，企业需要密切关注市场反馈和用户评价。
通过分析市场数据、消费者反馈和竞争对手的动态，企业可以及时调整产品和营销策略，以更好地适应市场需求和提升产品竞争力。
而定期的市场分析和竞争对手研究也是保持企业优势的重要环节。
产品线战略规划与新产品战略定位.
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合作模式创新
者合作或改变现有的合作
方式来降低产品成本？
定价模式创新
✓ 目标顾客在降低产品成本 方面有何贡献？
商业模式定位的内容和流程
二、新产品战略定位
（三）商业模式定位 2、商业模式定位的内容
（1）运营流程创新──企业在设计、创造和交付顾客价值
的全过程中为降低产品成本所进行的创新。
设计顾客价值 创造顾客价值 交付顾客价值
（二）顾客价值定位 4、定位顾客体验周期的价值要素
顾客看重的 价值要素 购买 送货 使用 配件 维修保养 丢弃 价值要素1 价值要素2 价值要素3 价值要素4 ……
注：***表示非常重要；**比较重要；*一般。无关则不标记
二、新产品战略定位
（三）商业模式定位 1、商业模式定位的前提
战略定价
➢ 战略定价（Strategic Pricing） 是指企业根据大多数目标顾客都 能接受的价格来进行产品价格政 策的制定。
P6
P7
P8
P3
P4
P5
P2： 广告打火机 114免费咨询
脑白金
P3： 缝纫学校 实习生
P9： 软件 麦当劳特许经营
企业花
P0 1P(收益)
客付
第三方顾客付 顾客付
企业发展战略有哪些企业战略发展规划方案范文
企业发展战略有哪些企业战略发展规划方案范文第二，谋划企业长期发展很重要。
企业存在寿命，寿命有长有短。
投资、经营者应该树立“长寿企业”意识。
为了使企业“长寿”，不但要重视短期发展问题，也要重视长期发展问题。
企业长期发展问题不是短期发展问题之和，与短期发展问题具有本质的区别。
希望“长寿”的企业面临的长期性问题很多，如发展目标问题、发展步骤问题、产品与技术创新问题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文化建设问题。
打希望长寿的企业就要关心未来。
对未来问题不但要提前想到，而且要提前动手解决，因为解决任何问题都需要一个过程。
为了吃桃子，三年前就要种桃树;为了防老，年轻时就要生孩子。
要正确处理短期利益与长期利益的关系。
到了夏季，农民不但要忙于夏收，也要忙于夏耕和夏种。
预测未来是困难的，但不是不可能的。
谁也想象不到未来的偶然事件，但总可以把握各类事物的发展趋势。
人无远虑，必有近忧。
领导人不关心企业未来，只知道“火烧眉毛顾眼前”，就等于拿企业的寿命开玩笑。
应当指出，不关心企业未来的领导人甚多，正是由于这个原因，少则几年、多则十几年就倒闭的企业为数众多。
第三，在对企业发展进行整体性、长期性谋划时把握基本性问题很重要。
树叶长在树枝上，树枝长在树叉上，树叉长在树干上，树干长在树根上。
在一个企业，树叶性的问题有成千上万，树叉性的问题有成百上千，树根性的问题可就不多了。
这类问题虽然不多，但非常重要。
要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶也不会再绿。
领导人要集中精力谋划企业发展的基本性问题。
假如企业发展的基本问题解决不好，那么即使再发动员工努力奋斗也不会收到成效，甚至越努力奋斗赔钱越多。
领导人要增强基本问题意识。
不要只注意把决定的事情办好，也要注意决定本身是否有毛病;不要只忙于摆脱困境，也要忙于铲除困难产生的根源。
第四，在研究企业发展时谋略很重要。
企业发展战略不是常规思路，而是新奇办法。
企业发展战略应该使企业少投入、多产出，少挫折、快发展。
新品企划方案
新品企划方案简介新品企划方案是指在市场环境中，为了满足消费者需求和实现企业利润最大化的目标，开发和推出新产品的计划和策略。
本文档将介绍新品企划方案的基本流程和要素，以及如何制定和实施一个成功的新品企划方案。
目标和背景目标新品企划方案的目标是引入具有市场竞争力的新产品，从而扩大企业的市场份额、提高销售额，并实现长期持续的增长。
背景在当今竞争激烈的市场环境中，消费者需求不断变化，技术创新和市场趋势也在不断演变。
因此，企业需要不断推出新产品以满足消费者需求，并保持竞争优势。
新品企划方案的流程新品企划方案的制定和实施可以分为以下几个关键步骤：1.市场调研：在制定新品企划方案之前，企业需要对市场进行调研，了解潜在的市场机会和竞争情况。
市场调研包括对目标消费者的需求进行调查，了解他们的偏好和购买习惯，以及对竞争对手和相关产品进行分析。
2.制定产品策略：在市场调研的基础上，企业需要制定新产品的策略，包括产品定位、目标市场和目标消费者、产品特点和竞争优势等。
产品策略应与企业的品牌定位和整体战略相一致。
3.开发产品：根据产品策略，企业需要开始进行产品开发，包括产品设计、原材料采购、生产制造等。
在产品开发过程中，企业应注重产品的质量、性能和成本控制。
4.市场推广：产品开发完成后，企业需要制定市场推广策略，包括定价、销售渠道、广告和宣传等。
市场推广的目的是促进产品的销售和市场认知。
5.实施销售计划：制定销售计划，包括销售目标、销售预算、销售团队组建等，并进行销售活动的实施和管理。
6.监测和评估：新品企划方案的实施之后，企业需要对市场反馈和销售情况进行监测和评估。
根据监测结果，调整和改进新品企划方案，以提高市场竞争力和销售业绩。
新品企划方案的关键要素制定一个成功的新品企划方案需要考虑以下几个关键要素：1.深入的市场调研：在制定新品企划方案之前，企业需要对市场进行深入的调研，了解目标消费者的需求和竞争情况。
只有对市场有足够的了解，才能制定出符合市场需求的产品策略。
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企业战略方案-互联网与企业个性化新产品开发策略规划
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【摘要】文章介绍了企业应该如何顺应消费者个性消费需求的发展趋势，及时有效地开发出个性化的新产品，提升企业的市场竞争力。
【关键词】互联网；电子商务；个性化；策略
通过互联网，企业能够及时把握和适应市场变化，满足消费者的个性化需求，从而完善企业的产品线，增强企业的竞争力。
同时，网络化也使消费者不再是被动的产品接受者，他们只需要利用搜索工具就能找到符合自己要求的产品并进行组合，做出个性化的选择，或者定制其所需要的个性化的产品。
企业应该通过互联网，向潜在客户推广产品和服务，向已有客户介绍新产品和服务。
企业还应该通过网络反馈回来的客户信息，使面向消费者的营销活动更趋个性化。
一、网络时代个性化新产品开发面临的机遇与挑战
新产品开发是许多企业市场取胜的法宝。
随着电子商务不断发展，激烈的竞争正
在导致市场不断分裂。
互联网的发展加剧了这种分裂趋势，市场主导地位正从企业主导转为消费者主导，个性化消费成为主流，未来的细分市场必将是以个体为基准的，这无疑为个性新产品的开发提供了广阔的发展空间。
但与此同时，使得在今后获得个性化新产品开发成功的难度增大，其原因主要如下：
（一）社会和政府的****
网络时代强调的是绿色生产、绿色营销，，新产品不仅要满足消费者的需求，还必须以满足公众利益为准则，诸如消费者安全和生态平衡。
另外，政府从整个社会及国家长远发展的角度出发制定的一系列政策措施，也从一定程度了****了某些行业的产品设计和广告决策。
（二）新产品开发过程中的昂贵代价
在网络时代竞争加剧，公司为了最终找出少数几个好的产品要领，通常需要形成许多新的产品构思。
因此，公司不得不面对日益上升的研发费用、生产费用和市场营销费用。
（三）新产品开发完成的时限缩短
21世纪的经济与科技发展速度相当快，有人称之为速度经济。
许多公司可能同时得到同样的新产品的构思，而最终胜利的往往属于行动迅速的公司。
（四）成功产品的生命周期缩短
网络时代的信息传播速度更快，信息技术的发展带来了****性的变化，使得变革已成为常态。
当一种产品成功后，竞争对手立即就会对其进行模仿，从而使新产品的生命周期大大缩短。
网络时代，特别是互联网的发展带来的新产品开发的困难，对企业来说既是机遇也是挑战。
企业开发的新产品如果能适应市场需要，可以在很短时间内占领市场，打败其他竞争对手。
二、网络时代个性化新产品开发的主要特点
（一）消费者可以全程参与新产品的研制与开发过程
消费者参与新产品的研制与开发不再是传统的新产品开发过程中简单地被动接受测试和表达感受，而是主动地参与和协助产品和研制开发工作。
（二）供应商和经销商也可以直接参与新产品的研制与开发
通过互联网，企业可以与供应商、经销商和消费者进行双向沟通和交流，从而可以最大限度提商新产品研制与开发的速度。
（三）企业与企业之间以新产品开发为纽带的协作关系增强
因为在网络时代企业之间的关系主流是合作，只有通过合作才可能增强企业的竞争能力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚根。
三、网络新产品开发的主要程序
（一）网络营销新产品构思与概念形成
网络营销新产品开发的首要前提是新产品构思和概念形成。
在每一个阶段，都有一些伟大发明推动技术****和产业****，这个时期的新产品构思和概念形成主要是依靠科研人员的创造性推动的。
新产品的构思可以有多种来源，可以是顾客、科学家、竞争者、公司销售人员、中间商和高层管理者，但最主要来源还是依靠顾客来引导产品的构思。
网络营销的一个最重要特性是与顾客的交互性，它通过信息技术和网络技术来记录、评价和控制营销活动，来掌握市场需求情况。
网络营销通过其网络数据库系统处理营销活动中的数据，并用来指导企业营销策略的制定和营销活动的开展。
利用网络营销数据库，企业可以很快发现顾客的现实需求和潜在需求，从而形成产品构思。
通过对数据库的分析，可以对产品构思进行筛选，并形成产品的概念。
（二）网络营销新产品研制
与过去新产品研制与试销不一样，顾客可以全程参加概念形成后的产品研制和开发工作。
顾客参与新产品研制与开发不再是简单的被动接收测试和表达感受，而是主动参与和协助产品的研制开发工作。
与此同时，与企业关联的供应商和经销商也可以直接参与新产品的研制与开发，因为网络时代企业之间的关系主流是合作，只有通过合作才可能增强企业竞争能力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
通过互联网，企业可以与供应商、经销商和顾客进行双向沟通和交流，可以最大限度提高新产品研制与开发速度。
值得关注的是，许多产品并不能直接提供给顾客使用，它需要许多企业共同配合才有可能满足顾客的最终需要，最就更需要在新产品开发的同时加强与以产品为纽带的协作企业的合作。
（三）网络营销新产品试销与上市
网络市场作为新兴市场，消费群体一般具有很强的好奇性和消费领导性，比较愿意尝试新的产品。
因此，通过网络营销来推动新产品试销与上市，是比较好的策略和方式。
但须注意的是，网上市场群体还有一定的局限性，目前的消费意向比较单一，所以并不是任何一种新产品都适合在网上试销和推广的。
一般对于与技术相关的新产品，在网上试销和推广效果比较理想，这种方式一方面可以比较有效地覆盖目标市场，另一方面可以利用网络与顾客直接进行沟通和交互，有利于顾客了解新产品的性能，还可以帮助企业对新产品进行改进。
利用互联网作为新产品营销渠道时，要注意新产品能满足顾客的个性化需求的特性，即同一产品能针对网上市场不同顾客需求生产出功能相同但又能满足个性需求的产品，这要求新产品在开发和设计时就要考虑到产品式样和顾客需求的差异性。
如Dell电脑公司在推出电脑新产品时，允许顾客根据自己的需要自行设计和挑选配件来组装自己满意的产品，Dell公司可以通过互联网直接将顾客订单送给生产部门，生产部门根据个性化需求组装电脑。
因此，网络营销产品的设计和开发要能体现产品的个性化特征，适合进行柔性化的大规模生产，否则再好概念的产品也很难在市场让消费者满意。
四、网络时代个性化新产品开发策略
与传统新产品开发一样，网络营销个性化新产品开发策略也有下面几种类型，但策略制定的环境和操作方法不一样。
1．新问世的产品。
即开创了一个全新市场的产品。
全新产品是指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品，这种产品无论对企业还是市场来说都是新产品。
全新产品具有独创性、先进性和实用性等主要特征。
2．新产品线。
即使得公司首次进入一现有市场的新产品。
3．现有产品线外新增加的产品。
即补充公司现有产品线的新产品。
4．现有产品的改良品或更新。
即提供改善了的功能或较大感知价值并且替换现有产品的新产品。
5．降低成本的产品。
即提供同样功能但成本较低的新产品。
6．重定位产品。
即以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品。
企业网络营销产品策略中采取那一种具体的新产品开发方式，可以根据企业的实际情况决定。
但结合网络营销市场特点和互联****点，开发新市场的新产品是企业竞争的核心。
对于相对成熟的企业采用后面几种新产品策略也是一种短期较稳妥策略，但不能作为企业长期的新产品开发策略。