全国2003年7月-2007年7月国际市场营销(二)试卷及答案
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案### 国际市场营销试题及答案#### 一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 在国际市场中，企业进行市场调研的主要目的是什么？A. 降低成本B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 增加产品种类3. 以下哪个不是国际市场营销策略的一部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 质量控制4. 跨国公司在进入一个新的国际市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 完全收购D. 所有选项都是5. 国际市场营销中的“4P”营销组合不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）6. 以下哪个因素不属于国际市场营销中的文化因素？A. 语言B. 宗教C. 法律D. 价值观7. 在国际市场营销中，以下哪个不是消费者行为的影响因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本8. 国际品牌在不同国家市场中的定位策略通常是什么？A. 统一定位B. 根据当地文化调整定位C. 根据价格调整定位D. 根据产品功能调整定位9. 在国际市场中，以下哪个不是企业进行市场细分的目的？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低市场风险D. 增加产品线10. 国际市场营销中，以下哪个不是市场调研的方法？A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 经验判断#### 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
2. 描述国际市场营销中文化适应策略的重要性。
3. 解释国际市场营销中产品生命周期的概念及其对企业策略的影响。
#### 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家国际手机制造商的市场经理，你计划进入一个新的亚洲市场。
2007年7月市场营销(二)试题
2007年7月市场营销(二)试题DA、混合品牌B、群体品牌C、个别品牌D、内部品牌4、下列不属于沟通过程的步骤是( )A、反馈B、多样化C、编码D、解码5、如果使用“推动”策略促销产品，企业的做法是( )A、把产品直接促销给顾客B、把和平促销给营销渠道中的下一个环节C、把产品促销市场渠道成员，进而再推向最终市场D、把产品促销给零售商6、下列不属于波特提出的三个一般战略的是( )A、成本领先战略B、产品差别化战略C、市场“聚焦”战略D、竞争战略7、产品生命周期理论对营销者的主要帮助是( )A、分析产品组合及制定营销组合策略B、识别产品年限C、开发新产品D、制定营销计划8、观察法属于( )A、案头研究法B、定量研究法C、定性研究法D、连续研究法9、新产品一上市就购买并使用的人被称为( )A、落后者B、创新采用者C、早期大众D、早期采用者10、下列属于市场研究阶段之一的是( )A、环境分析B、市场营销组合C、选择方案评估D、数据分析11、影响产品定价的外部因素是( )A、企业目标B、竞争者行为C、生产成本D、营销目标12、营销计划中为避免意外事件而制定的预算，称之为( )A、意外预算B、营销预算C、促销活动预算D、沟通预算13、下列不属于企业微观环境因素的是( )A、竞争者B、供应商C、营销中介D、数据保护法14、下列不属于市场营销组合（4Ps）要素的是( )A、利润B、产品C、价格D、促销15、下列属于营销计划中控制部分的内容是( )A、提供检查和监控进程的方法B、提供计划内容摘要C、提供外部环境分析框假D、阐明要达到的目的16、服务的无形性是指( )A、服务不需要营销支持B、服务质量不能被控制C、服务产品不具有“所有权”的转移D、服务员工不需要技巧17、有效的市场研究的益处表现为( )A、降低营销决策的风险B、帮助企业人员招募C、节约时间D、使生产过程更有效率18、下列属于定性研究的是( )A、高满意度顾客的数量B、顾客购买某品牌产品的理由C、超市中购买X品牌的顾客数量D、9月份购买CD音像制品的数量19、下列属于企业外部环境因素的是( )A、公司盈利B、公司产品品牌权益C、年轻人口增长量D、公司营销能力20、下列不属于增长战略的是( )A、市场渗透B、多样化C、差别化D、市场开发仔细阅读下列案例，并回答第二、三题（该案例纯属虚构）案例林梅的玻璃工艺品商店漓江正经历着旅游高峰期，吸引游客的不仅是中国风格的建筑和市场，还有经营具有地方特色的工艺品商店，海外游客既可下榻具有西方风格的豪华酒店，也可以入住旅游胜地附近的度假村。
《国际市场营销》考试卷+答案(期末复习材料)
《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题 (判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。
A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
国际市场营销试题及答案（2）
国际市场营销试题及答案(2)15、国际市场营销控制的内容主要包括( )A、需求控制B、产品控制C、价格控制D、渠道控制E、促销控制三、名词解释题。
16、科学与技术环境17、地域亚文化18、地缘文化四、简答题。
19、简述国际市场细分标准。
20、简述国际市场定价的策略。
五、论述题。
21、论述国际市场产品适应性具体策略。
参考答案：一、单项选择题1 、 A2 、 B3 、 A4 、 D5 、 D6 、 C7 、 D8 、 C9 、 C 10、 B二、多项选择题11 、 ABCD 12 、 ABDE 13 、 CDE 14 、ABCD 15 、 BCDE三、名词解释题16、科学与技术环境主要是指目标市场国科技发展水平和科学技术在社会、经济和文化各方面的应用及影响程度，相关产品的技术水平以及目标市场消费者对产品技术的接受能力等。
17、地域亚文化指某一社会文化按地理位置条件进行细分，不同的地理位置会形成不同的文化特征，从而导致消费需求和消费行为的差别。
18、地缘文化是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。
四、简答题19、国际市场细分标准可分为宏观细分和围观细分这两个层次。
(1分)(1)宏观细分标准：①地理标准。
(1分)②经济标准。
(1分)③社会文化标准。
(1分)(2)微观细分标准：①消费品市场的微观细分可以按照地理因素、人口因素、心理因素个行为因素进行。
(1分)②工业品市场的微观细分可以按照购买者所处的行业和部门、购买者的经营规模和购买者所处的地理位置来进行。
(3分)20、国际市场定价的策略主要有以下几种：(1)撇脂定价策略。
产品刚投放市场时制定远高于成本的价格，以尽早收回投资，以后再根据市场情况变化，逐步降低价格。
(2分)(2)渗透定价策略。
产品进入市场初期，把价格定得相对较低，以提高市场占有率。
(2分)(3)心理定价策略。
根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，主要包括零头定价和整数定价。
《市场营销》试卷二及答案
《市场营销》试卷二及答案班级 姓名 学号一、选择题 （可单选，也可多选，每小题2分，共20分，其中多选题选错、选漏不得分） 1. 市场营销观念的中心是 。
A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去 2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为 。
A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 3. 是影响市场宏观环境的一个主要因素？A.人口构成B.人口流动和迁移C.人口环境D.家庭生命周期 4. 消费者的购买决策很大程度上受 的影响。
A. 社会和文化因素 B. 心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都不是 5. 目标市场策略有三种基本策略可供选择，分别是 。
A.无差异市场策略B.差异市场策略C. 分散性市场策略D.集中性市场策略 6. 中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于 。
A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略7. 典型的产品生命周期分为四个阶段，其中 ，企业销售额迅速上升，利润也迅速增长。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8. 按照同一层次中间环节使用的中间商数目的多少，分销渠道可分为 。
A.直接渠道和间接渠道 B.长渠道和短渠道 C.宽渠道和窄渠道 D.单渠道和多渠道9.“拉引式”促销，其工作对象主要是。
A.消费者B.中间商C.大众传播媒介D. 批发商10. 能在最短时间内使销售量增加的促销工具是。
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系正确的打“√”，错误的打“×”。
）（）1．市场细分越细，企业越容易发现市场机会，就越容易成功。
（）2．从消费者使用频率划分，可将一种产品的消费者分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者。
（）3．包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
自考国际市场营销学(二)历年试题答案
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249 国际市场营销历年试题与答案材自考本科A.公路 B.铁路C.空运 D.海运全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干 A.规模经济 B.文化差异 C.形式相同 D.法律区别的括号内。
每小题1分，共20分) 1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11 17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265 A.国际竞争 B.发展机会 C.经验移植 D.政府鼓励 A.到达率 B.频率 C.持续性 D.总强度 2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3 18.国际公共关系促销方法有( C )P279 A.经营观念的演进 B.企业结构的不同 C.经营商品的不同 D.营销环境的变化A.营业推广 B.价格折扣C.新闻发布 D.红利分成 3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120 19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286 A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息 A.战略 B.风格 C.结构 D.制度 4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20 20.关税与贸易总协定生效于( D )P76 A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数 A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948 5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111 二、简答题(每小题5分，共30分) A.信息收集B.认识过程 C.买后感受 D.挑选过程 21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34 6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145 22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115 A.广泛性 B.相似性 C.区域性 D.可盈利性 23.列出消费者的购物风险，并举例说明。
全国高等教育自学考试2003年7月-2007年7月国际市场营销（二）试卷及答案
全国高等教育自学考试2003年7月-2007年7月国际市场营销（二）试卷及答案全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题课程代码：00952一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分) 1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93A.充分性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分，共30分)21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p3422.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p11523.列出消费者的购物风险，并举例说明。
(全国2004年7月)国际市场营销学(二)试题及答案
（全国2004年7月）国际市场营销学(二)试题及答案一、单项选择题（每小题1分，共20分）1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C ）A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销2.分销商与代理商的根本区别在于（ A ）A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ）A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（ A ）A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）A.标准化定价法B.多样化定价法C.主动竞争定价法D.地心定价法7.以下哪项为服务产品的特点？（ C ）A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。
这一做法属于（ D ）A.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ C ）A.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是（ B ）A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（ D ）A.高相关/快速扩散B.高相关/低速扩散C.低相关/快速扩散D.低相关/低速扩散12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（ C ）A.生理需要B.社交需要C.尊敬需要D.自我实现的需要13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（ D ）A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（ B ）A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（ A ）A.经常项目B.资本项目C.官方储备项目D.经常项目盈余16.属于社会文化环境因素的是（ B ）A.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（ C ）A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济18.国际市场营销是指（ C ）A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品19.国际市场营销的约束力是（ C ）A.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（ C ）A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略二、简答题（每小题5分，共30分）1.国际市场营销可以划分成哪几个层次？2.常见的非关税壁垒形成。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销学主要研究的是：A. 国内市场B. 国际市场C. 全球市场D. 地区市场答案：B2. 以下哪项不是国际市场营销的特点？A. 多国性B. 复杂性C. 单一性D. 动态性答案：C3. 国际市场营销中，以下哪个因素不属于宏观环境分析？A. 经济环境B. 政治环境C. 技术环境D. 企业内部环境答案：D4. 国际市场营销战略的制定需要考虑以下哪个因素？A. 产品生命周期B. 市场规模C. 竞争对手D. 所有上述因素答案：D5. 以下哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 企业文化答案：D6. 在国际市场营销中，以下哪个不是产品适应策略？A. 标准化B. 适应化C. 定制化D. 混合化答案：D7. 国际市场营销中，以下哪个不是分销渠道的选择因素？A. 产品特性B. 市场特性C. 企业特性D. 竞争对手特性答案：D8. 国际市场营销中，以下哪个不是促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 价格折扣答案：D9. 在国际市场营销中，以下哪个不是市场进入模式？A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资企业答案：B10. 国际市场营销中，以下哪个不是风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险增加答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销中，以下哪些属于市场调研的内容？A. 市场趋势分析B. 消费者行为研究C. 竞争对手分析D. 产品测试答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些属于市场进入障碍？A. 贸易壁垒B. 语言障碍C. 文化差异D. 法律限制答案：ABCD3. 国际市场营销中，以下哪些属于产品策略？A. 品牌策略B. 包装策略C. 定价策略D. 促销策略答案：AB4. 国际市场营销中，以下哪些属于定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 成本加成定价D. 心理定价答案：ABCD5. 国际市场营销中，以下哪些属于促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 直接邮件答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 国际市场营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 市场调研答案：D2. 以下哪项不是国际市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品成本答案：D3. 国际市场营销中，产品生命周期理论的主要目的是（）。
A. 预测产品销售B. 制定产品策略C. 计算产品成本D. 确定产品定价答案：B4. 出口营销属于国际市场营销的哪个阶段？（）A. 国际市场进入B. 国际市场扩张C. 国际市场维护D. 国际市场退出5. 以下哪种支付方式不属于国际贸易常用的支付方式？（）A. 信用证B. 托收C. 现金支付D. 汇票答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销的宏观环境包括（）。
A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 竞争环境答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些因素会影响产品定价？（）A. 成本B. 竞争C. 目标市场D. 营销渠道E. 促销活动答案：ABCD3. 国际市场营销中，市场进入策略包括（）。
A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资答案：ABCDE4. 国际市场营销中，以下哪些因素可能影响促销策略？（）A. 目标市场文化B. 产品特性C. 竞争对手的促销活动D. 法律法规限制E. 消费者购买习惯答案：ABCDE5. 国际市场营销中，以下哪些是市场调研的主要内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 市场趋势E. 法律法规答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5分）1. 国际市场营销与国内市场营销在策略上没有区别。
（）答案：错误2. 国际市场细分可以帮助企业更有效地定位目标市场。
（）答案：正确3. 国际市场营销中，产品生命周期理论不适用于新产品。
（）答案：错误4. 国际市场营销中，出口营销是风险最低的市场进入方式。
（）答案：正确5. 国际市场营销中，促销策略可以完全照搬国内市场。
中英合作商务管理《国际市场营销学(二)》03-09历年考题及部分答案
国际市场营销学(二)试卷（2009年7月）第一部分选择题（满分25分）一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选＼多选或未选均无分。
1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为( ) C(P1)A．战略管理 B．企业管理C．市场营销 D．企业策划考查市场营销的定义。
市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。
2．市场细分这个营销概念的提出者是( ) A(P，136)A．温德尔·史密斯 B．李嘉图C. 俄林 D．凯恩斯考查市场细分。
市场细分是由温德尔·史密斯教授于20世纪50年代提出的营销概念。
市场细分是实现目标营销的基础，目的在于识别哪些企业能集中资源和力量、赢得竞争优势的市场。
3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进人国外市场的模式，是( ) C(P157) A．许可贸易 B．合同制造C．特许经营 D．管理合同A．投入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期考查合同进入模式中的特许经营方式。
特许经营是企业(特许方)向特许接受者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。
在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以特许经营成功地开拓大量外国市场的。
6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的：C(P202)A．公司因素、B．产品因素C．环境因素D．市场因素考查营销国际营销定价的环境因素。
环境因素包括政府的影响与限制、货币的波动、商业周期的阶段、通货膨胀的水平等。
7。
对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（）C(P204)A．税收B．储运费用C．技术授权方式D．创牌方式考查产·品的成本结构对定价的影响。
产品生产费用，也即制造费用，是产品成本的主要部分，对产品定价的影响最直接。
而税收、储运费用、中间商毛利等也是国际营销定价要考虑的重要因素，但不是最直接的因素。
国际市场营销 2 试题 及答案
第一专题（1-3章）真题练习（第1章）1．企业从事国际贸易的原动力主要是（ A ）P6A．比较利益B．满意利润C．社会责任D．最大利润2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的营销观念是（ D ）P17A．推销观念B．生产观念C．现代市场营销观念D．社会营销观念3．“千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润”，这是哪种观念的基本特征？（B ）P16A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念4．“我能生产什么，就生产什么”的思想反映的是（ C ）P16A．现代市场营销观念B．推销观念C．生产观念D．社会营销观念5．从一般意义上说，市场营销是指企业为满足并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。
P1 6．国际市场营销P27．试述企业进入国际市场的驱动力。
P10（第2章）1．影响小汽车、化妆品、高档服装等市场规模的最主要衡量因素是（ D ）P23A．人口数量B．地理分布C．负债水平D．人均收入水平2．影响食品、鞋类、自行车等市场规模的最主要因素是（ A ）P23A．人口数量B．年龄结构C．负债水平D．人均收入水平3．根据恩格尔的研究，随着家庭收入增加，用于文化、娱乐等方面的指出在家庭收入中所占的比重将（ B ）P23A．不变B．上升C．缓慢下降D．下降4．理解和领会不同文化的关键是（ B ）P34A．教育B．语言C．风俗习惯D．宗教5．世界上有许多不同宗教，伊斯兰教主要流行于（ B ）P35A．西方国家B．非洲和亚洲地区C．东亚地区D．北美地区6．在谈判过程中认为谈判氛围非常重要的国家是（ B ）P40A．俄罗斯B．日本C．德国D．加拿大7．英国、印度的法律制度属于（ B ）P44A．成文法系B．习惯法系C．普通法D．特别法8．法国、德国、西班牙的法律制度属（ A ）P44A．成文法系B．习惯法系C．普通法D．特别法9．在国际法律中，保护公平竞争的法规是（ B ）P47A．关于适用于产品责任的法律公约B．跨国公司行为守则C．世界知识产品组织公约D．海上货物运输公约10．国际法律中保护生产者和销售者的法规是（ C ）P46A．使成员国产品责任法互相接近的指示草案B．跨国公司行为守则C．世界知识产权组织公约D．解决国家和他国民间投资争议公约11．在发生国际商业纠纷时，争端双方要求第三方调解分歧从而达成协议的解决方法是（ B ）P48A．仲裁解决B．调解解决C．协商解决D．诉讼解决12．与国内市场营销相比，国际营销的环境有更多复杂性、多样性和。
第二专题真题练习国际市场营销 2 试题 及答案
第二专题（4、6章）真题练习（第4章）1．在市场调研的方法中以观察事物内在联系的方法进行的资料搜集是（ B ）P97A．人员访问调查法B．电话访谈法C．观察法D．实验法2．在调查中，被调查者可以自由回答，不受任何限制的问句是（ D ）P98A．封闭式问句B．态度测量问句C．倾向偏差式问句D．开放式问句3．如果事先由调查人员设计好备选答案，在调查时供被调查者从中选择，那么这样的问句就是（ A ）P98 A．封闭问句B．对比问句C．开放问句D．顺位问句4．国际市场营销调研的最后一个环节是（ D ）P101A．问卷设计B．二手资料搜集C．数据分析D．撰写调研报告5．在调研过程中，由于某一或某些不确定因素所引起的误差是（ A ）P99A．随机误差B．抽样误差C．测量工具误差D．调研人员误差6．用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的市场调研技术是（ B ）P103A．类比估计技术B．多因素指标技术C．回归分析技术D．风险评估技术7．国际市场调研按照调研的范围分为交叉文化调研、国外调研和三种类型。
P888．系统误差根据产生的原因不同，分为样本设计误差和。
P999．国际市场调研P8710．问卷P9811．简述在不同国家和文化中进行跨国和跨文化调研可能遇到的主要问题。
P91K12．简述二手资料的作用。
P9313．简述问卷设计应注意的问题。
P98（第6章）1．低收入国家市场的人均GNP为（ A ）P140A．低于400美元B．400—1000美元C．400—2000美元D．低于1000美元2．习惯上将世界市场划分为低中等收入国家市场的人均GNP为（ A ）P140A．400—2000美元B．1000—2000美元C．400—12000美元D．10000—12000美元3．习惯上将世界市场划分为高中等收入国家市场的人均GNP为（ A ）P140A．2000—12000美元B．高于10000美元C．10000—12000美元D．高于12000美元4．企业能够有效地进入细分市场并为之服务的这一有效市场细分特征是（ C ）P145A．可衡量性B．可盈利性C．可进入性D．可实施性5．企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户，这种进入国际市场模式是（ A ）P153A．直接出口B．许可贸易C．间接出口D．投资进入模式6．企业在一定时期内将其工业产权的使用权转移给国外另一企业，并得到许可费或其它补偿的进入国际市场模式是（ A ）P156A．特许经营B．许可贸易C．合同制造D．投资进入模式7．企业与国外生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品营销的进入国际市场模式是（ C ）P158 LA．直接出口B．许可贸易C．合同制造D．管理合同8．对于市场规模较小的国家，企业进入其市场的适合采用的模式是（ C ）P161A．直接出口B．独资企业C．间接出口D．合资企业9．对于市场潜力很大的国家，企业进入其市场的适合采用的模式是（ A ）P161A．直接出口B．管理合同C．间接出口D．许可贸易10．企业以本国市场为主要发展领域，在有机会的条件下可外销产品，则企业采取进入国际市场的合适模式是（ C ）P162A．直接出口B．独资企业C．间接出口D．合资企业11．市场细分是20世纪年代中期美国市场营销学家温德尔·斯密提出的。
《国际市场营销》考试卷答案（期末复习材料）
《国际市场营销》考试卷答案（期末复习材料）第一篇：《国际市场营销》考试卷答案(期末复习材料)《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打“√”，误者在括号内打“×”。
)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（）4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（）二、选择题(下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销 B、集中型营销 C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准 B、文化标准 C、经济标准 D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装 C、鞋类 D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
1A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。
A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
(完整版)国际市场营销学试题及答案
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是（）A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有（）A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销学真题2007年下半年
国际市场营销学真题2007年下半年(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、{{B}}单项选择题{{/B}}(总题数：25，分数：25.00)1.在市场经济条件下，商品交换职能在社会再生产过程中处于( )（分数：1.00）A.核心地位√B.主导地位C.从属地位D.辅助地位解析：2.按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换的( )（分数：1.00）A.“标准化产品”B.“同质化产品”C.“国际综合性产品”√D.“国际通用性产品”解析：3.气候条件直接影响国际营销者的( )（分数：1.00）A.产品决策√B.价格决策C.渠道决策D.促销决策解析：4.国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的( )（分数：1.00）A.人为因素B.非人为因素C.可控因素D.不可控因素√解析：5.人类在改造世界的过程中，产生了大量的新信息，体现了信息的( )（分数：1.00）A.知识性B.继承性C.时效性D.创新性√解析：6.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于( )（分数：1.00）A.市场情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统√D.国际市场研究系统解析：7.观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的( )（分数：1.00）A.动机√B.方式C.程度D.数量解析：8.国际化营销战略的目标是( )（分数：1.00）A.进入国际市场√B.出口产品C.对外贸易D.满足国际市场需要解析：9.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模式称为( ) （分数：1.00）A.合同打入模式B.投资打入模式C.产品打入模式D.出口打入模式√解析：10.产品的品质和价格属于( )（分数：1.00）A.产品核心层B.产品有形特征层√C.产品无形特征层D.产品附加利益层解析：11.以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为( )（分数：1.00）A.产品同质化B.产品一体化C.同心多样化√D.复合多样化解析：12.国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提是( )（分数：1.00）A.专利制度的普遍建：√B.市场交换体系的建立C.许可证贸易的推行D.信息的公开传播解析：13.许可贸易合同中最重要的条款是( )（分数：1.00）A.价格条款B.支付条款C.范围条款√D.争议条款解析：14.一般企业都愿意对某项技术进行转让时，表明该项技术处于( )（分数：1.00）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段√D.衰退阶段解析：15.个人服务最突出的特性是( )（分数：1.00）A.有形提供、无形消费B.无形提供、有形消费C.一次提供、多次消费√D.多次提供、一次消费解析：16.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重( )（分数：1.00）A.越来越大√B.越来越小C.趋于稳定D.时升时降解析：17.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而服务贸易又被称为( ) （分数：1.00）A.有形贸易B.无形贸易√C.技术贸易D.合同贸易解析：18.与传统的国内公司相比，跨国公司最根本的经营特征是( )（分数：1.00）A.经营环境的跨体制性B.企业文化的多样性C.经营组织地域配置的分散性D.以对外直接投资为基础展开其生产经营活动√解析：19.以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加( )（分数：1.00）A.税金B.营销费用C.管理费用D.利润√解析：20.就使用价值而言，商品的价格就是( )（分数：1.00）A.“平均成本”价格B.“边际成本”价格C.“平均效用”价格D.“边际效用”价格√解析：21.对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上( ) （分数：1.00）A.售价提高B.售价降低√C.利润减少D.缺乏竞争力解析：22.大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是( )（分数：1.00）A.低价消费品B.高价消费品√C.低价工业品D.高价工业品解析：23.将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于( )（分数：1.00）A.功效定位B.品质定位C.心理印象定位√D.观念定位解析：24.适宜采用“生产者一零售商一消费者”销售渠道的产品是( ) （分数：1.00）A.农产品类B.汽车类√C.日用品类D.能源类解析：25.短渠道策略适宜于( )（分数：1.00）A.销售量很大、购买次数少的市场√B.销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场解析：二、{{B}}多项选择题{{/B}}(总题数：5，分数：10.00)26.二手资料的缺陷主要有( )（分数：2.00）A.资料不详细√B.资料可靠性差√C.资料可比性差√D.资料及时性差√E.资料稳定性差解析：27.进入国际市场的投资打入模式主要有( )（分数：2.00）A.独资经营√B.合资经营√C.合同制造D.劳务合作E.合同生产协议解析：28.交钥匙合同是一个复杂的整体，其构成主要有( )（分数：2.00）A.计划合同B.设计合同√C.许可合同√D.土木工程合同√E.机械工程合同√解析：29.1989年4月，关税与贸易总协定秘书处开列了“服务部门参考清单”，认为保险业包括的服务部门主要有( )（分数：2.00）A.货运保险√B.非货运保险√C.商业保险D.再保险√E.附属于保险的服务√解析：30.选用长渠道销售的产品特点主要有( )（分数：2.00）A.单价低√B.技术性强C.重量轻√D.不易毁损√E.服务要求高解析：三、{{B}}简答题{{/B}}(总题数：5，分数：25.00)31.简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。
《国际市场营销》考试卷答案(期末复习材料)
《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题(下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
A、产品销售的地区B、产品销售的xxC、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。
A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
2007年下半年全国自考(国际市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)
2007年下半年全国自考（国际市场营销学）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6. 案例分析题单项选择题1．在市场经济条件下，商品交换职能在社会再生产过程中处于( )A．核心地位B．主导地位C．从属地位D．辅助地位正确答案：A2．按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换的( )A．“标准化产品”B．“同质化产品”C．“国际综合性产品”D．“国际通用性产品”正确答案：C3．气候条件直接影响国际营销者的( )A．产品决策B．价格决策C．渠道决策D．促销决策正确答案：A4．国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的( )A．人为因素B．非人为因素C．可控因素D．不可控因素正确答案：D5．人类在改造世界的过程中，产生了大量的新信息，体现了信息的( ) A．知识性B．继承性C．时效性D．创新性正确答案：D6．企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于( )A．市场情报系统B．市场运筹学系统C．内部记录系统D．国际市场研究系统正确答案：C7．观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的( )A．动机B．方式C．程度D．数量正确答案：A8．国际化营销战略的目标是( )A．进入国际市场B．出口产品C．对外贸易D．满足国际市场需要正确答案：A9．将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模式称为( )A．合同打入模式B．投资打入模式C．产品打入模式D．出口打入模式正确答案：D10．产品的品质和价格属于( )A．产品核心层B．产品有形特征层C．产品无形特征层D．产品附加利益层正确答案：B11．以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为( ) A．产品同质化B．产品一体化C．同心多样化D．复合多样化正确答案：C12．国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提是( )A．专利制度的普遍建：B．市场交换体系的建立C．许可证贸易的推行D．信息的公开传播正确答案：A13．许可贸易合同中最重要的条款是( )A．价格条款B．支付条款C．范围条款D．争议条款正确答案：C14．一般企业都愿意对某项技术进行转让时，表明该项技术处于( ) A．创新阶段B．成长阶段C．成熟阶段D．衰退阶段正确答案：C15．个人服务最突出的特性是( )A．有形提供、无形消费B．无形提供、有形消费C．一次提供、多次消费D．多次提供、一次消费正确答案：C16．二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重( ) A．越来越大B．越来越小C．趋于稳定D．时升时降正确答案：A17．由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而服务贸易又被称为( )A．有形贸易B．无形贸易C．技术贸易D．合同贸易正确答案：B18．与传统的国内公司相比，跨国公司最根本的经营特征是( )A．经营环境的跨体制性B．企业文化的多样性C．经营组织地域配置的分散性D．以对外直接投资为基础展开其生产经营活动正确答案：D19．以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加( )A．税金B．营销费用C．管理费用D．利润正确答案：D20．就使用价值而言，商品的价格就是( )A．“平均成本”价格B．“边际成本”价格C．“平均效用”价格D．“边际效用”价格正确答案：D21．对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上( )A．售价提高B．售价降低C．利润减少D．缺乏竞争力正确答案：B22．大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是( ) A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品正确答案：B23．将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于( )A．功效定位B．品质定位C．心理印象定位D．观念定位正确答案：C24．适宜采用“生产者一零售商一消费者”销售渠道的产品是( ) A．农产品类B．汽车类C．日用品类D．能源类正确答案：B25．短渠道策略适宜于( )A．销售量很大、购买次数少的市场B．销售量很大、购买次数多的市场C．销售量很少、购买次数少的市场D．销售量很少、购买次数多的市场正确答案：A多项选择题26．二手资料的缺陷主要有( )A．资料不详细B．资料可靠性差C．资料可比性差D．资料及时性差E．资料稳定性差正确答案：A,B,C,D27．进入国际市场的投资打入模式主要有( )A．独资经营B．合资经营C．合同制造D．劳务合作E．合同生产协议正确答案：A,B28．交钥匙合同是一个复杂的整体，其构成主要有( )A．计划合同B．设计合同C．许可合同D．土木工程合同E．机械工程合同正确答案：B,C,D,E29．1989年4月，关税与贸易总协定秘书处开列了“服务部门参考清单”，认为保险业包括的服务部门主要有( )A．货运保险B．非货运保险C．商业保险D．再保险E．附属于保险的服务正确答案：A,B,D,E30．选用长渠道销售的产品特点主要有( )A．单价低B．技术性强C．重量轻D．不易毁损E．服务要求高正确答案：A,C,D简答题31．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。
《国际市场营销》考试卷+答案(期末复习材料)
《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题 (判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。
A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
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全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分，共30分)21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p3422.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p11523.列出消费者的购物风险，并举例说明。
P11224关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点p68，7325.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p24326.制订国际市场营销计划的程序。
P296三、论述题(每小题10分，共30分)27.企业进入国际市场的主要驱动力。
P828.经济全球化对产品的影响。
P32229.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。
P90四、案例分析题(本大题共20分)案例：青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。
近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。
青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。
经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。
为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况消费场所普通瓶装高档瓶装听装家庭用餐94% 1% 5%`普通饭店90% 2% 8%高档酒店0 85% 15%歌厅茶座0 10% 90%i(2)该城市消费者对产品价格的认同低档价格中档价格高档价格普通瓶装94% 6% 0高档瓶装6% 45% 49%听装71% 29% 0(3)该城市消费者对啤酒口味的偏好醇厚型85%低酒精度70% F清爽型64%保健型15%果味型10%(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式广告70%亲朋好友议论45%新闻报导29%商场批发部的供销活动25%从报刊获得信息20%(5)该城市各种啤酒竞争要素要素普通瓶装高档瓶装听装口感好24.3% 26.2% 25.4%价格合适20.1% 5.8% 15.6%工艺技术先进2.0% 8.4% 6.6%7%包装精美2.5% 12.1% 10.2%O知名度高14.2% 13.1% 12.5%;购买方便10.7% 10.1% 10.1%广告印象11.5% 10.4% 12.1%请回答下列三个问题：30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。
(5分)31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。
P14232.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。
(10分)全国2004年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C）p274A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销2.分销商与代理商的根本区别在于（A）p233A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（B）p127A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（A）p224A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A）p213A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）p215A.标准化定价法B.多样化定价法;C.主动竞争定价法D.地心定价法7.以下哪项为服务产品的特点？（C）p173A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。
这一做法属于（D）p173A.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（C）p153A.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是（B）p150A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（D）p123A.高相关/快速扩散B.高相关/低速扩散C.低相关/快速扩散D.低相关/低速扩散12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（C）p107A.生理需要B.社交需要C.尊敬需要D.自我实现的需要13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（D）p92A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（B）p103A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（A）p56A.经常项目B.资本项目C.官方储备项目D.经常项目盈余16.属于社会文化环境因素的是（B）p33A.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C）p26A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济;18.国际市场营销是指（C）p2A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品19.国际市场营销的约束力是（C）p12A.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（C）p199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？（5分）p222.常见的非关税壁垒形成。
（5分）p7323.詹姆斯•李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。
（5分）p11624.直接出口方式的优点。
（5分）p15525.世界贸易集团的组织形式。
（5分）p30326.国际广告预算的主要方法。
（5分）p266三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。
（10分）p22928.“成本结构”对国际市场定价的影响。
（10分）p20429.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。
（10分）四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）案例：有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。
他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。
星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。
星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。
星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。
但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。
请回答下列三个问题：30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分）p3831.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5分）p4132.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有得到令他满意的合同？（11分）p38全国2005年7月自考国际市场营销学(二)试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。