全民营销方案

月桥花院全民营销执行方案

一、活动背景

1. 近期政策利好，市场转暖现象明显，新城区区域内竞争明显，且各个项目皆有启动二手联动的

迹象，导致客户被周边项目拦截，上门量不足。

2. 目前项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好

的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！

二、全民营销目的

1. 整合并利用现有的老业主及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广

泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；

2. 深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；

3. 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。

三、实施时间：自2015 年4 月20 日至2015 年6 月30 日。

四、产品范围：月桥花院持销阶段3-6 层产品

五、活动对象

1. 全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。

2. 新客户界定：指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关记录的首次来访客户。

六、奖励办法

1. 每推荐一组客户成功认购后，即可获得奖励，每套奖励8000 元。

七、执行细则

1. 全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户上门登记确认

表》，全民营销人员带新客户上门产生的费用不予报销；

2. 所有全民营销人员不得在本项目100 米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消活动资

格；

3. 预约客户必须提前不大于1 天、不少于到访前1 小时进行新客户报备，否则客户将被视为自然上

门客户，不纳入全民营销活动的范围内。（备注：报备销售部提前备案存档）

4. 所有全民营销人员所报备的客户可享有3 天保护期，

- 若客户在全民营销人员A 处报备，但在保护期内A 发现另一全民营销人员B 或二手经纪在接待该客户，A 可以要求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。

- 若客户在全民营销人员A 处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B 或二手中介手上成交，

A 在成交后3 天内发现，该单业绩及奖励则平分，如A 在成交3 天后才发现，该单业绩及奖

励均归属人员B 或二手经纪。

操作流程:

推荐预约全民营销人员。与客户沟通具体看房时间，并登录微信公众号或发短信至现场

经理手机进行客户到访报备。

审核新客户信息客户由全民营销人员陪同上门看房，在前台登记处对客户进行审核，若确认为非有效的“新客户”，则及时向全民营销人员反馈相关信息，并拒绝办理

“新客户上门登记流程”，按照非全民营销客户进行轮岗接待。

若确认为有效的新客户，全民营销人员协助填写《新客户上门登记确认表》

------ 1 ---------- , .... 并签字，确认单须当天即时由销售部审核确认，表格一式两份，一份给予推填写新客户登记表’---- 荐人，一份交予开发商销售部归档留底作为后期奖励的有效确认凭证。

新客户认购并下定新客户下定后，全民营销人员填写《下定客户奖励确认单》，在开发商负责人签字确认后，交由财务，并经财务审察无误，盖章确认，后期等客户一系列（贷款、全款）手续办理完毕，给予奖金发放

奖励确认新客户成功认购后，全民营销填写《成交奖励确认函》，并经财务审察无误, 盖章确认，表格一式两份，一份给予全民营销，一份归档留底作为剩余成交奖励下发的有效确认凭证。

发放奖励待新客户按时签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭资料后，全民营销人员凭《奖励确认函》到财务领取剩余成交奖励，并上交《奖励确认函》，开发商财务汇总全民营销奖励登记表，随后向相关人员发放全民营销奖励。。

附件1:新客户上门登记确认表

“全民营销”信息登记表

附件2 :下定客户奖励确认单

《月桥花院》下定客户奖励收单

（A联开发商保存）

（身份证显示全名信息）先生/女士，身份证号码 __________________________ ，

于2015年—月—日（客户下定日期）参与月桥花院的全民营销活动中，成功介绍客户（身份证显示

全名信息）—先生/女士，下定房号________________ ，并于今收到月桥花院项目现金奖励_____________ 。

签字确认：开发商签章：

附件3 :成交奖励确认函

编号.

月桥花院奖励确认函

此表一式两份兹确认月桥花院项目推荐人，介绍购置了月桥花院项目栋号物业。

为回馈推荐人，如该物业于2015年__月—日前签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭资料，开发

商将赠予____________ 现金奖励。

本函解释权归徐州市中维地产有限公司所有。

推荐人确认：____________ 开发商确认：______________________________________________________

徐州市中维地产有限公司

_______年________ 月 ______ 日

附件4 :月桥花院项目“全民营销”奖励确认汇总表财务内部使用文件，用以统计奖励的具体信息

月桥花院项目“全民营销”奖励确认汇总表