中小企业国际化战略的选择
我国中小企业国际化成长的战略选择
中小 企 业 的不 可 替代 性 中小企 业在各 国经济发 展 中有着 举足轻 重 的地 位 ． 有不 可替代性 具 １ 中小企 业是经 济发展的 重 要支柱 尽 管大规 模 企业在 现代 市场经 济 中 占据 了重 要的位 置 但在 许多 国家 ， 中小企 业仍 发 挥着 巨大的 作用 。如
占全 部 注 册企 业 数 的 ９％ ．中小 企 业总 产 值 和 利税 分别 占全 国 企 业 的 ９
６ ％￣ ０ ｏ ３ ％左 右 ． ４ 提供 了大约 ７ ％的就业机会 尤其是加 入 ｗｒ ５ ０后 国 我 中¨ 企业 面临更多 的机遇 与挑 战 ． 如何把 握 这一重 大 的发展 契机 ． 占国 抢 际市场 ．实行国际化 经营 ，己威 为关 系到 中Ｊ 企业 生存 与 发展的 关键 所 Ｊ 、
中小企 业 提高 国际 化 经营水 平 的最主 要的制 约 因素 。
７ 社 会化服务体 系不健全 ｃ Ｊ 中小企业 自身力量较 弱 ， 在 国 际化经营 中 ． 需要社 会提 供各项服 务 包括投资 方 向、 发展 战略 、 融资 、 新产 品开 发 、 经营 管理 、 术进步 、 技 进 出 口贸 易等方 面的咨询 以及 人才培训 等 。目前西 方
年我 国从 农业转移 出来的 ２ ８亿 劳动 力 ．绝 大部分 在 乡镇 企业为 主的 中 ． ２
小 企业工作 ３ ）中小企业更适 于技 术创新和制度 创新 ｃ从 ２ 纪初到 ０世
７ ０年代 ， 美国科 技发展 项 目的一 以上是中 小 企业完成 的 ，进 人 ９ ｏ年代
以来 ． 约 ７ ｆ￣ 新是由中小 企业完成 的 甲小企 业人均 发明是大 跨国 大 ％ ０ ｇＵ 公 司的 ２５ 。 ０世 纪的飞机 、 ．倍 ２ 光纤监 测设备 、 起博器 、 心脏 个人计 算机都 是 由中小企业发 明的 而目前几个闻名于世的 高科技公 司一 微软 、 康柏 、 苹 果都是 由 些 名不见经传的 中小企 业发展起 来的 近 年来 ，在 法国 、 德 国 、 利和西班 牙等 欧洲 国家 ， 意大 出现 了 娄 中小 企业 存在的 新形 式一一 虚拟企业 ”， 这娄企 业是一种 能够变大 变小的技 术先进的 组织形 式 ． 是对 企 业制度的一种创新 ４ ｊ中小企业 是出 口包汇 的重要来源 。 在我国 台湾 ．
中小企业国际化战略的选择
中小企业国际化战略的选择【摘要】中小企业在迈向国际化的道路上，需要仔细选择适合自身发展的战略。
本文围绕市场分析与定位、资源整合与管理、合作伙伴选择与建立、风险管理与应对策略、以及创新与品牌建设展开讨论。
市场分析与定位有助于中小企业更好地了解目标市场需求，并制定针对性的策略；资源整合与管理则是保障国际化进程顺利进行的关键，需要合理配置企业资源以提高竞争力。
选择合适的合作伙伴可以扩大企业的市场份额，减轻国际化过程中的压力，同时风险管理与应对策略与创新与品牌建设同样重要。
这些因素的综合考量将为中小企业国际化战略的选择提供有力支持，助力企业在全球市场中取得成功。
【关键词】关键词：中小企业、国际化、战略选择、市场分析、资源整合、合作伙伴、风险管理、创新、品牌建设1. 引言1.1 中小企业国际化战略的选择中小企业国际化是企业在面对国际市场时所采取的一种战略选择，对于中小企业而言，国际化战略的选择显得尤为重要。
在全球化的浪潮下，中小企业通过国际化可以扩大市场份额，获取更多的资源和机会，提升企业竞争力。
中小企业在选择国际化战略时面临着诸多挑战和考量。
如何有效地制定和执行国际化战略，成为中小企业面临的重要问题。
在选择国际化战略时，中小企业需要考虑市场分析与定位、资源整合与管理、合作伙伴选择与建立、风险管理与应对策略以及创新与品牌建设等方面的因素。
只有在这些方面做好准备和规划，中小企业才能更好地应对国际市场竞争，实现长期的可持续发展。
本文将围绕以上几个关键因素展开讨论，探讨中小企业国际化战略选择的重要性和实施策略，旨在为中小企业制定更有效的国际化战略提供参考和指导。
中小企业若能在国际化战略选择方面做出正确而明智的决策，必将在全球化的竞争中立于不败之地。
2. 正文2.1 市场分析与定位市场分析与定位对于中小企业国际化战略的选择至关重要。
市场分析是指对目标市场进行深入的调研和了解，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等方面的信息。
我国中小企业国际化战略选择探讨
民 生 活 ， 定 社 会方 面 发 挥 了重 要作 用 。随 着 经济 全 球 化 和 我 稳
ｌ 我 国 中小企 业 国际化经 营现 状
１ １ 出 口现 状 ．
象 以发 展 中 国 家 为 主 ； 资 目的 在 于 开 拓 国外 市 场 的 中 小 投 企 业 占 到 ４ ． ； 资 方 式 多 以 合 资 为 主 ， 利 于 降 低 风 ７１ 。 Ｏ
Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅｓ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａ ｅ ｎ ｕｔ ｎ Ｉ ｒ
２１ 年第 １ ００ ３期
我 国中小企业 国际化战略选择探讨
郭佳佳 左 薇
（ 中南 财 经 政 法 大 学 ， 北 武 汉 ４ ０ ７ ） 湖 ３０ ４
分 从 贸 易 方 式 来 看 ， 工 贸 易 是 我 国 中 小 企 业 出 口 的 主 险 ， 担 费 用 。 加
２ ３ 软 件 外 包 企 业 的 国 际竞 争 力 有 待 提 高 ．
２ ３ １ 企 业 规 模 较 小难 以承 接 大 型 软 件 外 包 项 目 ． ．
软 件 专 业 知 识 ， 具 备 行 业 专 业 知识 的 复 合 型 人 才 。 还
２ 纪 ８ Ｏ世 Ｏ年 代 以来 ， 国 中小 企 业 蓬 勃 发 展 ， 国 民 要 方 式 之 一 。从 出 口方 式 来 看 ， 国 中 小 企 业 多 数 通 过 出 我 在 我 经 济 中 占有 越 来 越 重 要 的 地 位 。 目前 ， 国 工 商 注 册 登 记 口管 理 公 司 进 行 间 接 出 口 。 间 接 出 口 的 特 点 是 经 营 国 际 化 全 的 中 小 企 业 占 全 部 企 业 总 数 的 ９ 以 上 。 统 计 数 据 表 明 ， 与 企 业 国际 化 的 分 离 。 企 业 的 产 品 走 出 了 国界 ， 企 业 的 ０ 而 工 业 产 值 的 ６ ， 税 的 ４ ，７ 的 就 业 机 会 和 ６ 的 营 销 活 动 却 几 乎 完 全 是 在 国 内 进 行 的 ， 业 并 不 直 接 参 与 Ｏ 利 Ｏ ５ ９ 企 出 口都 是 由 中 小 企 业 创 造 的 。 中 小 企 业 的 极 大 发 展 不 仅 为 产 品 的 国际 营销 活 动 。
中小企业的国际化经营策略
中小企业的国际化经营策略随着全球化的发展，中小企业越来越需要拓展国际市场，以实现更大的发展空间和利润增长。
然而，国际化经营对中小企业来说可能是一项巨大的挑战。
为了帮助中小企业成功应对这一挑战，本文将探讨中小企业的国际化经营策略。
一、定位与目标市场选择中小企业在国际化经营中首先需要明确自己的定位，确定自己在国际市场中的竞争优势。
这可以包括技术优势、成本优势、创新能力等。
在选择目标市场时，中小企业应该考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，选择与自身定位相匹配的市场。
二、市场调研与竞争分析在进入国际市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研和竞争分析。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、消费习惯、法律法规等情况，为企业制定相应的市场营销策略提供依据。
竞争分析则可以帮助企业了解目标市场的竞争对手情况，制定针对性的竞争策略。
三、建立合作与联盟关系中小企业在国际化经营过程中可以通过与本地企业建立合作与联盟关系来降低风险、分享资源。
合作与联盟关系可以帮助中小企业更快地融入当地市场，并有效地利用当地企业的经验和网络资源。
四、品牌建设与知名度提升在国际市场竞争激烈的环境中，中小企业需要注重品牌建设与知名度的提升。
通过高质量的产品或服务，积极参与行业展览、会议等活动，为企业树立良好的品牌形象。
此外，中小企业还可以积极利用互联网和社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
五、适应当地文化与法律环境在国际化经营中，中小企业需要注重适应当地的文化和法律环境。
了解目标市场的文化差异，遵守当地的法律法规，可以帮助中小企业更好地融入当地市场，减少经营风险。
六、创新与研发创新和研发是中小企业在国际化经营中获取竞争优势的重要手段。
中小企业应该持续加大对研发的投入，不断提高产品和服务的质量和技术含量，以满足国际市场的需求，与竞争对手形成差异化。
七、人才培养与团队建设中小企业要实施国际化经营，需要拥有一支具备国际化背景和经验的团队。
因此，中小企业需要注重人才的培养与团队建设。
中国中小企业国际化的组织结构选择
中国中小企业国际化的组织结构选择引言随着全球化的进程，中国中小企业（SMEs）也愈发意识到参与国际市场的重要性。
然而，面临的挑战包括如何选择适合其国际化发展的组织结构。
本文将探讨中国中小企业在国际化过程中的组织结构选择问题，包括集中化与分散化、全球一体化与地方化的选择。
集中化与分散化的选择中国中小企业在国际化过程中，需要选择适合的组织结构。
其中，集中化与分散化是两种常见且流行的选择。
集中化集中化是指将决策权集中在总部或核心团队，通过统一的管理体系来进行国际业务的经营和管理。
这种组织结构的优势在于高度统一的战略和决策，可以实现资源的高度整合和利用，降低运营成本和风险。
同时，集中化能够更好地实现品牌的一体化，提高市场竞争力。
然而，集中化也存在一些挑战。
首先，中国中小企业在国际化过程中常常面临文化差异和法律制度的挑战，这使得集中化的统一决策难以适应不同市场需求。
此外，集中化可能会导致决策响应时间延长，无法及时适应市场变化。
分散化分散化是指中小企业在国际化过程中选择在各个国际市场设立独立的分支机构或合作伙伴，将决策权下放到各个分支机构。
这种组织结构的优势在于能够更好地适应各个市场的需求，提高决策的灵活性和快速响应能力。
然而，分散化也存在一些挑战。
首先，分散化可能会导致资源的浪费和重复投入，每个分支机构都需要额外的人力和物力投入。
此外，分散化也会增加管理难度，由于决策权下放，可能造成信息孤岛和协调问题。
全球一体化与地方化的选择除了集中化与分散化的选择之外，中国中小企业在国际化过程中还需要考虑全球一体化与地方化的问题。
全球一体化全球一体化是指将各个国际市场看作一个整体，将产品、市场和品牌进行一体化管理。
这种组织结构的优势在于能够实现资源的整合和共享，提高效率和竞争力。
此外，全球一体化能够提高品牌的一致性和认知度，降低市场风险。
然而，全球一体化也面临一些挑战。
不同国家和地区的市场需求、文化差异和法律制度的不同可能导致一体化管理的难度增加。
中小企业国际化经营的战略选择
［ 文献 标 识 码 ］Ａ
［ 章 编 号 ］ ６ １６ ７ （０ ８ ０ —０ ５０ 文 １ ７—９ ３ ２ ０ ）５０ ７ —５
Ｓ ｒ ｔ ｇ ｃ Ｃｈ ｉ ｅ ｏ ｍ ａ ｌａ ｄ Ｍ ｅ ｉ ｍ 。 ｚ ｄ Ｅｎｔ ｒ ｒ ｓ ｓ ｔ ａ ｅ ｉ ｏ ｃ ｆ Ｓ ｌ ｎ ｄ ｕ Ｓｉｅ ｅ ｐ ｉｅ
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中小企业国际化战略选择——基于明清晋商跨国经营分析
突出表现在 大多数企业 外贸 自主权 、对外直接投 资决
明清 时期 ， 品经济 发展 迅速 ， 商 集镇 不 断增 多 ， 工业 手 和商业 空前 发展 。在 手工业 中 ， 更是 出现 了资 本主义 生产 关 系 的萌芽 ； 在农 业 中 ， 营方 式 和农 村 经济 结构 也 有所 经
策权 还 不落 实 、 到 位 ， 不 主动参 与 国 际市场 竞 争受 到 自身 的限制 。 除 了在 硬 性指 标上 的差距 ， 在企 业 管理 、 业 文 企 化、 企业 战略等软件方 面 ， 中国企业存在 的差距更 为明显 。
（ ） 二 内部 治理 结构不合理 ， 管理 水平低 世界 发达 国家的 中小企 业是在市场 经济体制下 长期形
变化 ，一条鞭法 ” 摊 丁人 亩” “ 和“ 等土地赋税 政策 的推 行 ， 使 商 品经济 获得较 大发 展 。这 促使 社会 剩余产 品不 断增加 ， 商 品供给 日 丰富 ， 当时 占据主导 地位 的小 农经济 制约 益 但 了商 品需 求 的不 断扩 大 。在供 给远 大于需求 的 现实 面前 ， 晋 商放眼域外 ， 对外 贸易 市场 ， 拓展 追求利润 的最大化 。
（ ） 商抓住 国际供求 不平衡的机遇 ， 一 晋 开展 对外 贸 易
便于 监管， 国政府均 对商人前 往恰 克图的路线 有 明确规 两 定 ， 求必 须持 有 由理藩 院颁 发 的“ 票 ” 能赴恰 克 图 并要 信 才 贸易 ， 无票不 准入 市， 视为走 私 。信票 制度 的推行， 否则 虽有 利 于政府对 商人进 行监督 和管理 ， 对商人 而言 ，既 不公 但 平， 又束手束脚 。 晋 商深知 在边 贸市场上 ， 人个体 的力量是 微不 足道 商 的。 如果没 有整个华 商势力 的壮 大， 他们在 市场 中的占有份 额也会 越缩越小 。 想不被对方 吃掉， 要 就得使 华商整体 势力 上升 ， 这样 才能有效 防御俄商 。为了敦促清政 府革 除积 弊， 进而 壮大华商力 量， 大商利， 毅然赴京 ， 扩 晋商 上书理藩 院， 要 求政府 放宽对商人 恰克 图贸易 的市场准 入条件 。由于理 由 充分 ， 缓解 清政府 当 时的财政 危机 有利， 且对 晋商 的意见 受 到 了重视， 是增加财 源的说词对 清政府 当权 者很受用 。 尤其 基于 这些考虑 ， 府对晋 商 的上 书作 出了“ 行 ” 清政 准 的批示 。 清 政府 的信 票 改革 在 一定 程度 上 缓和 了对 恰 克 图边 贸商
中小企业国际化经营策略
中小企业国际化经营策略随着全球化的加剧，中小企业越来越需要寻求国际化的发展机会。
国际化经营为中小企业提供了更广阔的市场和更多的资源，但同时也面临着更加激烈的竞争和挑战。
在这篇文章中，我们将探讨中小企业国际化经营的策略。
1. 了解目标市场在国际化经营中，了解目标市场至关重要。
中小企业应该对目标市场的文化、法律、经济状况和竞争环境进行充分的调研和了解。
只有对目标市场有充分的了解，中小企业才能够采取针对性的战略，并且更好地满足当地消费者的需求。
2. 寻找合作伙伴中小企业在国际化过程中可以通过寻找合作伙伴来减少风险和成本。
合作伙伴可以提供当地市场的专业知识和资源，帮助中小企业更好地适应当地市场。
选择合适的合作伙伴是关键，中小企业应该根据合作伙伴的背景、信誉和价值观进行评估，确保双方有共同的目标和利益。
3. 产品和服务定位在国际化经营中，中小企业需要对产品和服务进行定位，以适应不同国家和地区的市场需求。
中小企业可以根据当地消费者的口味、文化和偏好进行产品和服务的定制化。
同时，中小企业也可以通过技术创新和品牌建设来提高自身的竞争力。
4. 营销策略营销策略在国际化经营中起到至关重要的作用。
中小企业应该根据目标市场的消费者特点和竞争环境进行全方位的市场调研，并制定相应的营销策略。
中小企业可以使用传统的市场推广手段，如广告、促销等，同时也可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道来拓展市场。
5. 供应链管理中小企业在国际化经营中需要建立高效的供应链管理系统。
供应链管理包括供应商选择、采购、物流、库存管理等一系列环节。
中小企业应该优化自身的供应链管理，以提高产品的质量和供货的效率，满足跨国业务的需求。
6. 人力资源管理人力资源是中小企业国际化经营的关键因素之一。
中小企业在国际化过程中应该招聘和培养具有跨文化背景和国际经验的人才。
同时，中小企业也需要关注员工的福利待遇和职业发展，以提高员工的满意度和保持人才的稳定性。
7. 大数据和信息技术大数据和信息技术在国际化经营中扮演着越来越重要的角色。
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择随着经济全球化进一步加大，各个国家的企业都开始加快国际化经营的步伐，中国企业也不例外。
当前中国企业国际化经营的战略路径选择，可以从多个方面进行考虑。
第一条路径是通过传统出口做大做强。
自改革开放以来，中国企业的传统优势就是劳动力资源的价格优势，这也是中国企业生产初始并迅速提升的主要原因之一。
随着中国经济的稳步发展，中国企业的产品质量和技术水平也在不断提升，这使得中国企业的产品具有更强的竞争力，进而走向海外市场。
在过去的几十年中，中国企业通过保持价格优势和提高产品质量来增加出口额，通过不断拓展对国际市场的出口量，不断壮大企业规模和影响力。
但是随着国际产业分工的调整和技术进步的加速，传统的出口模式不再是长期可行的路径。
第二条路径是通过海外并购进行国际化经营的快速输送。
这一路径是在国内市场遭遇竞争压力，产品收益率迅速下滑、产品的技术、品牌等价值不断被削弱时，企业选择通过战略收购海外企业来实现增长。
这条路径不仅可以通过收购来获取海外市场的资源和优势，还可以通过收购来获得先进的技术和管理经验，从而在一定程度上缓解国外市场的适应瓶颈。
第三条路径是通过“走出去”战略开展海外直接投资。
直接投资可以帮助企业直接获取海外市场的地位和资源，实现巨大的成长潜力。
该路径的主要压力来自于全球化和去产能，包括其他全球化的产业重组，这将为国外市场的竞争和策略方式提供更多机会。
最后，企业家可以适时地发挥各方面的优势，采取多元化的经营方式，其中包括进一步加强在现有市场中的定位和升级产品等。
这也可以通过优化供应链和资本战略等方式来实现。
综上所述，中国企业的国际化战略应该根据自身的实际情况来决定。
在指导思想和路径选择合理的情况下，首先需要加强对国际市场的认识，然后才能更好地实施国际化战略，并在新的事业领域中取得更大的发展。
中小企业发展战略目标与发展方向选择
中小企业发展战略目标与发展方向选择标题：中小企业发展战略目标与发展方向选择引言概述：中小企业在经济社会发展中扮演着重要的角色，其发展战略目标和方向选择对企业的发展至关重要。
本文将从战略目标的设定和方向选择两个方面详细探讨中小企业的发展策略。
一、战略目标的设定1.1 确定市场定位：中小企业需要明确自己的市场定位，找准自己的竞争优势，选择适合自身发展的市场领域。
1.2 制定明确的发展目标：设定具体、可衡量的发展目标，包括市场份额、销售额、利润率等，以便企业能够有针对性地进行发展。
1.3 建立长远的发展规划：中小企业需要考虑未来发展的长远规划，包括产品研发、技术创新、人才培养等方面的规划。
二、发展方向选择2.1 产品差异化：中小企业可以通过产品差异化来提高竞争力，满足不同客户群体的需求，实现市场份额的增长。
2.2 技术创新：中小企业可以通过技术创新来提升产品品质和生产效率，提高企业的竞争力。
2.3 国际化发展：中小企业可以选择走国际化发展道路，拓展海外市场，提升企业的品牌影响力和市场竞争力。
三、人才培养与管理3.1 建立人才梯队：中小企业需要建立完善的人才梯队，培养和吸引优秀的人才，为企业的发展提供有力支持。
3.2 激励机制：建立合理的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，提高企业的整体绩效。
3.3 培训与发展：为员工提供持续的培训和发展机会，提升员工的专业素养和综合能力，为企业的长远发展打下基础。
四、财务管理与风险控制4.1 精细化财务管理：中小企业需要建立健全的财务管理体系，实施精细化的财务管理，确保企业的资金安全和稳健发展。
4.2 风险评估与控制：中小企业要及时评估市场风险和内部风险，制定有效的风险控制措施，防范各类风险对企业的影响。
4.3 资金筹措与运用：中小企业需要合理筹措资金，灵活运用资金，确保企业的正常运转和发展。
五、社会责任与可持续发展5.1 承担社会责任：中小企业应该积极承担社会责任，关注环保、公益事业等社会问题，树立企业良好形象。
中小企业国际化的路径选择
中小企业国际化的路径选择企业是国民经济的细胞。
在当今全球经济一体化的新形势下，我国企业国际化已是大势所趋。
占我国企业绝大多数的中小企业，在国民经济和社会发展中起着至关重要的作用。
中小企业由于自身规模、人才、技术、资金等方面的特点，决定了它在国际化的进程中，必须走一条不同于大型企业的发展之路。
一、通过专业化生产打造竞争优势在当前激烈竞争的市场环境下，很多大型企业都通过实施多元化经营战略以规避风险。
对于技术、资金、规模都处于相对劣势的中小企业，为了获取竞争优势，必须集中资源，实行专业化生产，形成企业内部的规模优势，打造企业的核心竞争力和竞争优势。
中小企业在进行专业化生产时，特别是在进行产品研发时，要形成自己的特色。
在国内市场要体现地方特色，在国际市场要体现中国特色。
中小企业的产品首先要占领国内市场，然后才能进军国际市场。
国内市场是国际市场的重要组成部分，把国内市场做好，是中小企业国际化的前提。
温州的小商品是这方面成功的范例。
他们不以小商品“小”而不为，而是将其做大做强，形成专业化生产，既占领国内市场，也打入国际市场。
温州金属打火机的国际市场占有率已达到了60%以上。
中小企业在进行专业化生产时，还可以积极参与国际产业链的分工与协作。
随着经济全球化，大型跨国企业出于战略和成本的考虑，通常会将不具优势的非核心业务转包出去。
而中小企业正好利用本身转向灵活的特点，克服在技术、资金、规模等方面的劣势，专注于国际产业链的某一个环节，将有限的资源投入到特定的细分市场，以较小的代价实现产业的转移。
现阶段，越来越多的跨国公司在我国境内建立生产基地，随着本地化的发展，我国的中小企业将会有大量的机会进入全球产业链的部分环节。
因此，我国的中小企业要积极创造条件，努力获取跨国公司的外包合同，在产业链的一个或多个环节充当国际业务的外包合同商。
二、通过低价格切入赢得客户认同我国中小企业由于资源以及海外经营经验的限制，进入国际市场采取渐进式的方式比较合适。
中小企业国际化路径选择——基于国际化方向与国际化层次维度的战略模型分析
人 世后 ，国 内市场 国 际化 的趋 势 日益显 现 ， 随
着中国市场对外开放程度的提高 ，关税大幅度下 调， 市场竞争压力逐渐增大 ， 对企业 的生存和发展
提 出 了严 峻 的挑 战。 于 中小企业 而言 ， 对 规模 、 源 、 资
（９ ６ 提出的垄断优势理论认为， １７ ） 企业对技术的绝 对垄 断优势才是企业能成功进人其他国家的关键 ； Ｄ ｎ ｉ （９７ 提 出的国际生产折衷理论则综合 了 ｕｎｎ １７ ） ｇ 众多学者的思想 ， 认为企业的国际化行为需要建立 在所有权优势、内部化优势和区位优势 的基础上。
作者简介 ： 纪春礼（ ９ ８ ） 男， １７ 一 ， 云南曲靖人 ， 南开大学商学院博士研究 生， 研究方 向为国际企业管理 ； 李健 （９ ３ ）男 ， １ ７ 一 ， 云南昭 通人 ， 复旦 大学管理 学院博士研 究生， 究方向为企业管理。 研
・
６ ・ ３
经济 与管理（ 月刊 ）
（９７ 的理 论 为依 托 ，ｃｋ ｙ Ｃｓｏ （９６ 构建 １３ ） Ｂ ｃｌ ＆ ａｓｎ １７ ） ｅ
收稿 日期 ：０９ １— ３ ２０ — ２ ２
业 国际化现象解 释的适用性 （ 任声 策 、宣 国良 ， ２ｏ ） ｏ６ ；另一类则从中小企业 国际化方向维度进行
研究 ， 认为外向国际化和内向国际化相互联系 、 相
生存 之道正是 本文探 讨 的焦点 问题 。
研究 。对于发展 中国家企业 ， 尤其是发展 中国家中
小 企业 的国际化 问题 的解释力 还有 待检 验 。随着 中
二 、 献 回顾 文
企 业 国际 化 问题 自 ２ 纪 ６ ０世 Ｏ年 代 就 引 起 了
国改革开放的不断深入 ，中小企业得到 了蓬勃发
中小企业发展战略目标与发展方向选择
中小企业发展战略目标与发展方向选择一、引言中小企业作为经济发展的重要组成部份，在推动经济增长、促进就业、创新创业等方面发挥着重要作用。
为了实现中小企业的持续发展，制定明确的发展战略目标和选择合适的发展方向至关重要。
本文将探讨中小企业发展战略目标的确定和发展方向的选择。
二、中小企业发展战略目标的确定1. 市场占有率提升中小企业可以通过提高产品质量、扩大产品线、拓展销售渠道等方式，增加市场份额。
通过市场占有率的提升，可以增加企业的收入和利润，提高企业的竞争力。
2. 创新能力提升中小企业应注重技术创新和产品创新，不断提升自身的创新能力。
通过引入新技术、研发新产品，中小企业可以开辟新的市场，提高产品附加值，增强企业的竞争力。
3. 品牌建设中小企业可以通过加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过品牌建设，企业可以获得更多的市场机会，提高产品的溢价能力，增强企业的竞争力。
4. 国际化发展中小企业可以通过开展国际贸易、设立海外分支机构等方式，实现国际化发展。
通过拓展海外市场，中小企业可以降低对国内市场的依赖，扩大企业的规模和影响力。
5. 人材引进与培养中小企业应注重引进和培养高素质的人材。
通过引进高级管理人材和专业技术人材，中小企业可以提升组织的管理水平和技术实力，推动企业的快速发展。
三、中小企业发展方向的选择1. 垂直整合中小企业可以选择垂直整合的发展方向，通过控制供应链上下游环节，实现资源整合和成本控制。
通过垂直整合，中小企业可以提高自身的市场竞争力，实现规模效应。
2. 水平扩张中小企业可以选择水平扩张的发展方向，通过并购、合作等方式，扩大企业规模和市场份额。
通过水平扩张，中小企业可以快速增加市场份额，实现规模效益。
3. 多元化经营中小企业可以选择多元化经营的发展方向，通过拓展产品线、开辟新业务等方式，降低经营风险。
通过多元化经营，中小企业可以获得更多的市场机会，实现多方面的发展。
4. 创新驱动中小企业应注重创新驱动的发展方向，通过技术创新、模式创新等方式，开辟新的市场和业务。
中小企业发展战略目标与发展方向选择
中小企业发展战略目标与发展方向选择一、引言中小企业（SMEs）在经济发展中扮演着重要的角色。
为了实现可持续发展，中小企业需要制定明确的发展战略目标，并选择合适的发展方向。
本文将探讨中小企业发展战略目标的选择以及相应的发展方向。
二、中小企业发展战略目标的选择1. 市场份额扩大中小企业可以通过扩大市场份额来实现增长。
这可以通过提高产品或服务的质量、降低价格、增加营销力度等方式来实现。
中小企业可以通过市场调研和分析来确定目标市场，并制定相应的市场拓展策略。
2. 创新能力提升创新是中小企业发展的关键。
中小企业可以通过不断创新来提升竞争力。
创新可以包括产品创新、技术创新、管理创新等方面。
中小企业可以加强研发投入，建立创新团队，与高校或研究机构合作，以提升创新能力。
3. 国际化发展中小企业可以选择国际化发展作为战略目标。
通过拓展海外市场，中小企业可以获得更多的机会和资源。
中小企业可以通过与国际合作伙伴合作、参加国际展览会、开展跨国营销等方式来实现国际化发展。
4. 品牌建设品牌是中小企业提升竞争力的重要因素。
中小企业可以通过品牌建设来提高产品或服务的认知度和美誉度。
品牌建设可以包括品牌推广、品牌形象塑造等方面。
中小企业可以注重产品质量和售后服务，建立良好的品牌形象。
三、中小企业发展方向的选择1. 技术驱动型发展中小企业可以选择技术驱动型发展方向。
通过引进先进的技术和设备，中小企业可以提高生产效率和产品质量。
中小企业可以与科研机构合作，进行技术创新和研发，以满足市场需求。
2. 差异化发展差异化是中小企业在竞争中脱颖而出的关键。
中小企业可以通过产品差异化、服务差异化等方式来实现竞争优势。
中小企业可以根据市场需求和竞争对手的情况，确定差异化发展的方向和策略。
3. 精细化管理中小企业可以选择精细化管理作为发展方向。
通过提高管理水平和效率，中小企业可以降低成本、提高效益。
中小企业可以引入先进的管理理念和方法，建立科学的管理体系，提升组织运作效果。
中小企业的国际合作与发展战略分析
中小企业的国际合作与发展战略分析近年来，随着全球化的进程不断推进，中小企业（SMEs）在国际市场上的竞争力也日益增强。
如何进行国际合作与制定发展战略成为中小企业发展的关键问题。
本文将分析中小企业的国际合作与发展战略，并提出相关建议。
1. 国际合作的必要性中小企业通过国际合作可以获得一系列的好处。
首先，国际合作可以帮助企业拓展市场，进入更广阔的国际市场，提高企业的知名度和影响力。
其次，国际合作有助于企业获取先进的技术与经验，提高自身的创新与竞争力。
而且，国际合作还可以降低企业的生产成本，通过资源共享和规模经济的优势实现降本增效。
2. 国际合作的方式中小企业可以通过多种方式进行国际合作。
首先，企业可以与国际知名企业建立合资企业，共同参与国际市场竞争。
其次，企业可以通过技术引进、专利许可等方式与外国企业进行合作，取得新技术和产品。
此外，企业还可以与国际供应链中的其他企业合作，实现资源互补和共赢发展。
3. 国际合作的风险与挑战在进行国际合作时，中小企业也面临着一系列的风险与挑战。
首先，跨文化交流和管理问题是中小企业在国际合作中需要面对的挑战之一。
不同的文化背景和管理方式可能会导致沟通不畅和合作效果不佳。
其次，国际市场的竞争压力也是中小企业需要面对的挑战。
与大型跨国公司相比，中小企业的资源和市场影响力相对较弱，需要通过差异化竞争和创新来提升竞争力。
4. 发展战略的制定中小企业在进行国际合作时，需要制定明确的发展战略。
首先，企业应该明确自身的核心竞争力和定位，选择适合自身发展的国际合作方式。
其次，企业应该注重品牌建设，提高产品和服务质量，树立良好的企业形象和品牌声誉。
此外，企业还应积极发展创新能力，加强与研究机构和高校的合作，不断提升技术水平和产品附加值。
5. 政策支持与合作平台为了促进中小企业的国际合作与发展，政府和相关机构可以提供政策支持和合作平台。
首先，政府可以制定鼓励中小企业走出去的政策，包括财政支持、税收优惠和出口信用保险等，降低企业的国际合作成本。
中小企业国际化战略的选择
中小企业国际化战略的选择
中小企业在进行国际化战略选择时，需要考虑多个因素，如企业自身实力、市场情况、政策环境、文化差异等等。
以下是几种可能的国际化战略选择：
1. 直接出口：这是中小企业最常见的国际化方式，通过与海外客户签订合同，直接将产品或服务销售出口。
这种方式适合企业实力较弱、缺乏海外销售经验的情况。
同时，该方式也可帮助企业提高品牌知名度、积累海外市场经验。
2. 自有进口公司：企业可以选择在海外设立自有的进口公司，以便更好地掌握海外市场信息，并实现产品销售和渠道掌控。
这种方式需要较高的资金投入和管理能力，并且需要考虑税收、海关等各种政策和手续。
3. 合资或独资公司：通过与当地企业合资或独资设立子公司，企业可以更好地掌握当地市场情况，降低运营成本，提高生产力和效率。
这种方式需要企业具有较强的
资金实力和战略规划能力，并且需要研究当地市场、文化和政策环境。
4. 贴牌生产：贴牌生产是一种相对简单的国际化方式，企业可以将自主品牌授权给海外的生产厂家进行代工生产，并在海外市场销售。
这种方式需要企业对代工厂商
的质量控制和管理能力有较高的要求，同时要考虑到品牌授权和协议等法律问题。
5. 直接投资：直接投资是企业在海外市场投资开发项目或企业，以实现产品销售和渠道拓展的方式。
这种方式需要企业有充足的资金、战略规划和市场调研能力，并
且需要理解当地文化、法律和政策环境。
以上是几种中小企业国际化战略的选择，企业可以根据自身情况和意愿进行选择和组合，以实现最佳的国际化战略效果。
中小企业发展战略目标与发展方向选择
中小企业发展战略目标与发展方向选择一、引言中小企业是国民经济的重要组成部份，对于促进经济增长、推动就业、促进创新和提高竞争力具有重要意义。
然而，中小企业在发展过程中面临着各种挑战和难点。
因此，制定合适的发展战略目标和选择正确的发展方向对于中小企业的长期发展至关重要。
二、中小企业发展战略目标选择1. 提高市场份额中小企业可以通过提高市场份额来实现持续增长。
这可以通过扩大市场覆盖范围、增加产品线、提高品质和服务水平等方式实现。
中小企业可以通过市场调研和分析，确定目标市场和目标客户群体，并制定相应的市场推广策略，提高市场份额。
2. 提高盈利能力中小企业的盈利能力是企业发展的重要指标之一。
通过提高产品或者服务的附加值，降低成本，提高销售价格等方式，中小企业可以提高盈利能力。
此外，中小企业还可以通过加强内部管理，提高生产效率，降低运营成本等途径来提高盈利能力。
3. 加强创新能力创新是中小企业发展的核心竞争力之一。
中小企业可以通过研发新产品、改进现有产品、引进新技术等方式来加强创新能力。
此外，中小企业还可以与高校、科研机构合作，共同开展科技创新项目，提高企业的科技创新能力。
4. 建立品牌形象品牌形象是中小企业提高竞争力的重要手段之一。
中小企业可以通过提供高品质的产品和服务，加强品牌推广和宣传，建立良好的企业形象和品牌形象。
此外，中小企业还可以通过参加行业展览、举办品牌推广活动等方式来提升品牌形象。
三、中小企业发展方向选择1. 市场扩展方向中小企业可以选择市场扩展方向来实现企业的长期发展。
市场扩展可以通过进军新的地区市场、开辟新的客户群体、拓展新的销售渠道等方式实现。
中小企业可以通过市场调研和分析，确定目标市场的需求和竞争状况，并制定相应的市场拓展策略。
2. 产品创新方向产品创新是中小企业实现持续发展的重要途径之一。
中小企业可以通过研发新产品、改进现有产品、引进新技术等方式来实现产品创新。
中小企业可以通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，确定产品创新方向，并制定相应的产品开辟计划。
中小企业国际化发展策略与经验总结
中小企业国际化发展策略与经验总结对于中小企业来说，国际化发展是一条充满机遇和挑战的道路。
在全球化的大背景下，中小企业要在国际市场中脱颖而出，需要具备一套有效的策略与经验。
本文将就中小企业国际化发展进行论述，总结一些策略与经验，以供参考。
一、市场调研与选择在国际化之前，中小企业必须进行系统而全面的市场调研。
这涉及到了对目标国家/地区市场规模、竞争格局、文化差异、消费习惯等方面的了解。
只有真正深入了解目标市场，中小企业才能制定相应的战略，并选择适合自身发展的国际市场。
二、产品定位与品牌建设在国际竞争中，产品定位和品牌建设是至关重要的。
中小企业需要明确自身的竞争优势，并将其通过产品定位和品牌建设准确传递给消费者。
通过独特的产品定位和良好的品牌形象，中小企业可以在国际市场中建立自己的声誉，获得更多的市场份额。
三、渠道拓展与合作伙伴选择在国际市场中，渠道拓展是中小企业实现国际化的关键。
中小企业可以选择直接出口、合资合作、建立海外分公司等方式进行渠道拓展。
而选择合适的合作伙伴也是至关重要的，他们可以提供丰富的当地资源和经验，帮助中小企业快速融入目标市场。
四、品质管理与技术创新中小企业要在国际市场上立足，必须注重品质管理和技术创新。
只有提供高质量的产品和服务，才能赢得消费者的信任和忠诚度。
同时，中小企业还需要不断进行技术创新，以满足市场需求，并保持竞争优势。
五、文化适应与跨国人才管理在国际化过程中，中小企业需要适应不同国家/地区的文化差异。
通过了解和尊重当地文化，中小企业可以更好地融入目标市场，赢得消费者的好感。
同时，跨国人才的管理也是至关重要的，他们可以为中小企业提供当地市场的洞察和战略指导。
六、市场营销与品牌推广在国际市场中，市场营销和品牌推广是中小企业取得成功的关键。
中小企业需要制定切实可行的市场营销策略，通过不同的渠道和媒介将产品推广给目标消费者。
同时，中小企业还可以借助互联网和社交媒体等新型营销手段，提升品牌知名度和影响力。
中小企业国际化战略的核心要素
中小企业国际化战略的核心要素随着全球经济的蓬勃发展，越来越多的中小企业开始寻求国际化发展的机会。
然而，中小企业在面临国际市场时常常面临诸多挑战。
在制定国际化战略时，必须考虑到一系列核心要素。
本文将探讨中小企业国际化战略的核心要素，并提供几个实用的建议。
1. 市场调研与分析在制定国际化战略之前，中小企业需要进行全面的市场调研和分析。
首先，企业需要评估目标市场的需求和消费者行为。
了解当地文化和习惯对产品或服务的影响是至关重要的。
其次，中小企业应该研究竞争对手的情况，了解他们的市场份额、创新能力以及营销策略。
只有通过深入了解目标市场的特点，企业才能制定出更加有效的国际化战略。
2. 资金与风险管理中小企业在国际化过程中需要投入大量的资金，包括市场开拓、产品研发、物流以及品牌推广等方面。
因此，资金管理是中小企业国际化战略中的一个关键要素。
企业需要制定合理的资金筹集计划，并且对收支进行严格的控制。
此外，企业还需要对市场风险进行评估，并制定相应的风险管理策略，以应对市场波动和不确定性。
3. 人力资源与团队建设中小企业的人力资源是取得国际化成功的重要驱动力。
企业需要拥有一支具备国际化视野和跨文化沟通能力强的团队。
招聘和留住具有国际经验和语言能力的高素质人才至关重要。
此外，企业还应该提供员工培训和发展机会，以增强他们的专业素养和跨文化交流能力。
4. 产品与品牌定位中小企业在进军国际市场时应该充分考虑产品和品牌定位。
企业需要根据目标市场的需求和竞争情况，进行产品定位和差异化创新。
同时，企业还应该注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
建立有竞争力的产品和品牌是中小企业成功开拓国际市场的关键要素。
5. 营销与渠道策略营销和渠道策略是中小企业国际化战略成功的重要保证。
企业需要制定全面的营销计划，包括市场推广、促销活动和广告投放等。
同时，企业还需要选择适合目标市场的渠道策略，如电商平台、代理商和分销商等。
通过有效的营销和渠道策略，中小企业可以更好地推广产品和品牌，提升市场份额。
中小企业的国际化战略
中小企业的国际化战略随着全球化的加速推进，中小企业的国际化战略成为了日益重要的话题。
中小企业在国际化过程中面临着各种挑战，但也有机会获得更大的市场份额和更多的机会。
本文将探讨中小企业国际化的意义、挑战及其应对策略。
一、国际化的意义中小企业国际化意味着扩大企业的市场份额和业务范围，进一步提升企业的竞争力和盈利能力。
国际化可以为企业带来更广阔的市场，从而减少对单一市场的依赖，降低风险。
同时，国际化还可以通过获取更多的资源和技术，提高企业的创新能力和竞争优势。
因此，中小企业积极采取国际化战略对企业的发展具有重要意义。
二、国际化的挑战1.文化差异：不同国家和地区存在文化差异，包括社会习俗、法律制度、商业习惯等。
中小企业需要适应不同的文化环境，理解和尊重当地的文化差异，才能更好地开展国际化业务。
2.市场竞争：全球市场竞争激烈，中小企业在进入新市场时需要面对强大的竞争对手。
在新市场中建立品牌知名度、吸引客户和建立销售网络是中小企业面临的重要挑战。
3.融资问题：中小企业在国际化过程中需要面对融资困难的问题。
国际化需要大量的资金支持，中小企业可能难以获取到足够的资金来支持其国际化发展战略。
三、中小企业国际化的应对策略1.市场调研：在进入新市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研，了解当地市场需求、竞争对手情况、供应链情况等。
只有根据市场调研结果，调整自身战略，才能更好地适应新市场。
2.合作伙伴：中小企业可以通过与当地企业建立合作伙伴关系，共同开展国际化业务。
合作伙伴可以提供当地市场的了解和资源，帮助中小企业降低风险和进入新市场。
3.技术创新：中小企业可以通过技术创新来提高自身的竞争力和市场份额。
技术创新可以使中小企业在国际市场中找到自己的差异化竞争优势，更好地满足市场需求。
4.持续学习：国际化是一个不断学习和适应的过程，中小企业需要持续学习不同国家和地区的法律制度、商业规则、文化习俗等。
通过不断学习，中小企业可以更好地避免文化冲突和管理问题，提高国际化战略的成功率。
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中小企业国际化战略的选择
【摘要】随着经济全球化的不断发展，进行国际化经营已经成为许多中小企业发
展的战略选择。
我国中小企业应在充分考虑企业自身的因素和国际市场情况的基础上，选择有特色的、适合自身的国际化战略，以最大限度分享经济全球化带来的利益。
【关键词】中小企业国际化联合战略特色战略
中小企业是相对于大企业而按不同方
式划分的生产规模较小的企业。
随着经济全球化的不断发展，国内竞争空前激烈，国内市场趋于饱和，出口压力加大，中小企业的发展空间受到较大的挤压，从而迫使一部分中小企业将目光投向国外市场，通过开展跨国经营和海外投资在国际市场上占有一席
之地。
中小企业开展国际化经营具备一定的优势，如从体制环境来看，中小企业产权结构清晰，经营专业化，运转机制灵活，管理成本较低，具有与境外国际化经营主体对接的条件，只要拥有某种资源和价值链上某个
环节的相对优势，争取有利的经营环境和发展机遇是完全可能的。
国际化经营已经成为许多中小企业发展的战略选择。
国际化是指根据产品的生命周期，将产品逐步推广到国际市场上的过程。
从本质意义上讲，企业国际化的目的是在更大范围内整合资源要素，获取竞争优势，持续地获得企业生存发展的动力。
我们可以从表1中简要地了解中小企业国际化的动机和考虑小
型跨国公司的国际战略。
一、目前中小企业国际化过程中存在的问题
1、技术水平和技术创新能力有限，产品附加值低。
随着我国经济迅猛发展，出口额也有较大的增长，产品种类增多，出口市场扩大，在国外的超级市场、连锁商店，人们随处发现“中国制造”的产品。
但总体上来看，这些产品低档低价，不能适应国际市场多样化的需要，出现了出口数量增加，但出口价格连年下跌的现象。
中小企业由于资金、人才和技术积累的不足，技术水平不高，创新能力有限，这无疑阻挡了中小企业国际
化的步伐。
例如：广州市农产品出口企业普遍规模小，实力弱，抵御风险能力差，越来越多的中小企业从事国际化经营，但是，如果国际化经营主体过多,就会导致单纯的价格竞争和贸易条件的急剧恶化，从而导致企业的利润空间越来越小，也引发进口国对我国的反倾销。
因此，中小企业对贸易条件的恶化起到推波助澜的作用。
另外，中小企业配备从事国际化经营相应的人员和设施，使得国际化经营的固定费用越来越多，贸易条件越来越恶化，规模效益越来越差。
2、信息不灵，缺乏强有力的支持。
中小企业对信息的渴求十分迫切，其信息来源是客户、报刊、广播、电视，但多数中小企业的信息化工作还非常薄弱，仍然依靠原始的方法获取信息，市场触角有限。
它们的生产批量小，人员规模小，无法承担在国外设立分支机构的费用。
由于国际商情不灵，企业很难掌握出口主动权。
而这种制约在短期内靠企业自身是无法克服的。
企业不仅需要政策规定的“硬件”支持，更需要“软件”支持，如信息、咨询、协调、配合等方面的
支持，类似于新加坡半官方的“贸发局”、美国商务部的“全球信息和贸易系统”。
3、国际化人才缺乏，国际化管理水平低。
很多中小企业是在乡镇企业基础上，凭着企业家的胆识，借着改革开放的有利时机创业起家的，不少企业还是家族控制。
这种管理方式对企业初期的稳定与发展起过重
要作用，但未必适合国际化经营。
同时中小企业国际化经营尤其是对外直接投资，需要一批思想素质高、业务素质好的人才。
对外直接投资的关键问题之一是外派人员的素质、能力和职业道德；企业担心派出去的人不为企业工作，只为个人工作。
4、国际化程度比较低。
贴牌生产的核
心内容是以跨国公司输出品牌、设计为标志，把产品制造环节外包，从而实现品牌扩张和市场扩张。
中小企业通过贴牌生产的方式学习外商的管理经验，了解国际市场的新动向，提高企业的层次，为建设国际化企业积聚实力。
如果一个企业只把发展定位在贴牌生产上，满足于利用贴牌生产，做大规模，赚取
加工利润，那这个企业就永远不能成为真正的国际化企业。
二、中小企业国际化的战略选择
随着国际经济一体化程度的加深和市
场竞争的加剧，直接推动了产业之间和产业内部的分工越来越细市场越来越细分化，这就为中小企业的生存和发展提供了市场条
件和市场空间。
这种分工的深化和大量专业化市场中介机构的出现，为提高经营效率和降低成本创造了市场条件，为中小企业的国际化经营奠定了基础。
我国中小企业国际化就应当采取联合战略为主，集中经营战略和特色经营战略为补充的战略选择。
1、企业联合战略是企业为了在规模和
销售上获得增长或增加规模经济，分担风险，与其他企业实行某种形式的联合，以加强或保护企业的基本业务，防止竞争对手进入企业的经营领域，改变企业的经营组合。
这是根据单个小企业资金薄弱、生产技术水平较差，难以利用规模效益等特点而制定的一种经营战略。
主要类型有：纵向联合；横向联合；同心型联合；非相关多种经营式联合。
我国中小企业采取联合战略，可实现规模经济，增加对外谈判实力，降低经营成本，能够最大限度地弥补单个企业的劣势，通过优势互补来增加竞争能力。
2、特色经营战略是指企业生产和经营
的商品或提供的服务具有与众不同的特点
来吸引消费者。
这种特色可以表现在产品设计、技术性能、质量、企业文化、销售方式、用户服务等其中某一方面。
特色经营战略较容易博得用户的信任，满足用户的需要，所以一旦建立起就具有很强的竞争力，也就能使企业较长远地树立起自己的优势地位，而不被其他企业所替代，尤其是特色经营往往与企业大小没有直接关系。
但实行特色经营战略，往往需要增加研究开发和设计费用，采用高档原材料和高级技工，提高产品成本。
由于产品售价较高，一般不可能有较大的销售量，必须谨慎地选择目标市场和消费者层次。
我国中小企业采取特色经营可以充分发挥中华文化的独特魅力，以民族文化的吸引力占领世界市场。
如保定雅润工艺品公司根据中医理论，将对人体有益的几十种中草药
与多种微量元素进行科学混合，制作出
“药功球”、“磁疗球”、“微量元素球”等。
3、集中化经营战略是指企业生产的产品和产品销售的市场比较集中，绝大多数销售额来自同一种类的产品或技术上有密切
联系的产品。
这种战略对中小企业来说有两方面的好处：一是小企业可以通过扩大生产批量、提高专业化程度和产品质量来提高规模经济效益，增加收益，在市场上站稳脚跟；二是随着需求多样化和专业化程度的提高，大企业也欢迎专业化程度高、产品质量好的小企业为其提供配套产品；从而使得小企业能够逐渐走上以小补大、以专补缺、以精取胜、以精发展的良性发展道路。
瑞士的罗技电子有限集团，在全球范围选择了三大生产基地，研制开发出几百种不同型号的鼠标，以满足IBM、COMPAQ等大公司的需要，成为这些大公司在国际竞争中不可缺少的伙伴，自身的国际化也得到了迅速发展。
浙江省的衬衫之乡、鞋袜之乡、领带小企业群等，采取的就是这种战略，并在南非、中亚、俄罗
斯、巴西等地得到很好发展。
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