中国电信产业链分析
基于网络融合下的电信产业价值链趋势分析
２ 网络 融 合 对 电信 产 业价 值 链 的 影 响
２ １ 促 进 了电信产 业价 值 链 的 发展 和 竞 争能 力 的 ． 提 高 网络 融 合 有 利 于 产 业 链 高 效 率 地 整 合 社 会 资 源， 主要表现在网路融合使大量不 同种类 的企业参
从广义的角度分析 ， 电信业 的网络融合包括 ： 技 术的融合、 业务的融合 、 管理 的融合 、 产业 的融合和 管制的融合等多个层 面， 其将是一个集成性的长期
站在 不 同 的 立 场 和 角 度 ， 络 融 合 （ ｅ ｒ 网 ｎｔ ｋ ｗｏ
ｃｎｅｇｎｅ的 概念 各不 相 同。从 电 信 行业 的 视 角 ｏｖｒｅｃ） 来看 ， 般 而言 ， 一 网络 融合 是 指 未 来 各 种 网络 技术 、 业务 、 市场 、 行业 、 终端 、 网络乃 至管 制和 政策方 面的 融合 。 具 体 来说 ， 合 后 的下 一 代 网络将 通 过 统 一 的 融 网络提 供语 音 、 据 、 媒 体 等 业 务 ， 数 多 以降低 网络 的 复杂 度 ， 并快速 、 活地 部 署 新 业 务 ； 灵 网络 体 系结 构 将趋于简单 ， 逐步形成分层化 网络结构 ； 控制平台将 逐步从 现 有结 构 中分 离 出来 ， 成 在 一起 完 成 各 种 集 呼叫， 业务控 制以及资源 管理 功能。 Ｊ 【 在终 端和服 务上 为用 户提供 个 性化 、 一站 式服 务 ， 蔽行 业 和 网 屏 络 的差 异 。在 网络 融 合 的条 件 下 ， 户 可 以选 择 一 用 个运 营商 提供 的多种 通信 能力 的融 合业 务 。２ ｌ ｊ １ ２ 网 络融合 的层 次 ．
网络 融 合 的 内涵界 定
１ １ 网络 融合 的 内涵 ．
电信企业重组后的产业链市场格局分析
挥社会 捌量来 充分发竭钟 提供信息服
务 。ｘ 午 基础 电信 运啻商而 言 ，开朔
为骨干 拟运 营商 和业 分销运营商 等 圭妻 类型 。 中骨丰 虚拟运 营商尢 其
筑 信业务销售 平 齿． 不仅 有助 于改变 骨干电信运营酉的企业 形
杜 会 信 息 服 务 铄 的 有 效 接 人 订 合 理 的 网 络 用 费 及 其 分 摊
的 进 入 及 如
缺乏一个 系 化架 构 我认为 ，在 开
啦 的和竞 争 的市扬 环境下 依寤电信
…
日
前 信 息 产 业 部 式 宣 布 了对 中 国 电信 的 拆 丹 骨案 咀 及相 应
通信 资源 ． 接 螺 直
到国家安 全 与通
信主权 。电信一 级市 的特点是 网络
回 购 股 份 的 方 法 保 证 国 内骨 干 电 信 运 营 商 相 对 控 股 等 一 系 列 措 施 。 对 于 这
我 国 加 ＾ ｗ Ｔｏ 的 过 渡 期 之 后 的 政 策
导 向有 一 定 的 参 考 意 义 。 基 于 电 信 一 级 市 场 的 上 述 特 征
保 证 电 信 一 级 市 场 网 络 的 完 整 眭 、互 联 互 通 、 全性 ， 理 控 制 重 复 建 设 ， 安 合
投赍巨大 ， 于网络 覆 范围要 求较 对
… ＾ … ～ … ０ Ｔ Ｉ
的 电信血 业重组方 案。 申嘶 中国电 其
联通四大企 的 良眭互动与市场面 争 策略将对 加 Ｔ ０后我 国电信币
上 百 家 哇 运 营 商 的 自 由化
十分
高 家． 干 络的 信 的国 担声 线网 骨
骨 干 运 营 商 互 联 互 通 的 基 础 资 源 。在
电信运营商转型之产业链分析
■当代通信
电 信 运 营 商 转 型 之 产 业 链 分 析
焦建 飞 ■ 北 京邮 电大学
目前移动和 固话市场趋于饱和 以及运营商之间激 烈 心竞争力在于抢 占市场能力；而在第三阶段 ， 业务种类 的价格战导致 电信运营商 的主营业务话音业务收入增长 日益丰富 ， 客户 需求趋于个性化 ， 整合 内外资源 ， 构建 缓慢 ， 多运营商 出现 了增 量不增收 的情况 ， 很 另外互联 业务 网络 ， 并通过 业务平 台提供满足客户个性化 需求 的 并寻求有 效的商业模 式和 盈－ 模式 ， ｔ ０ 该阶段 的核 网各 种新技术 的涌现使得 电信运营商在话音传送方面不 产 品 ， 再处于 垄断地位 。 对这种情况 ， 面 电信运营商要生存发 心能力表 现为业务与产 品运营能力。在 “ 内容为王”的 展 ，要做大做 强，必须探讨新 的运 营模 式 ，实现转型 。 时代 ， 营商在业务 产 品的创新方面 ， 运 并不具有很大 的 近几年 ， 中国电信提 出要从传 统网络运 营商 向现 代综合 优 势 ， 相反 作为新 兴的服务提供商和 内容提供商 比运营
电信 产 业 链 对 运 营 商 转 型 的 作 用
行业 的合作 ， 提供更加复杂 的业务 ， 这就 需要产 业链各
个环节 的有力支撑 。 １ 图 描述 了未来 电信 业产 业链 的主
在传统语音主导 的阶段 ，电信运营商之 间的竞争是 要 环 节 。 网络资源和 用户资源 的竞争，在语音通话方面 ，电信运 营商 占有通信网络这种稀缺资源 ，虽然运营商之 间的竞
传输 、 电视 ， 其 中不仅 需要广大媒 体 的参与 ， 需 看 这 还
要提供相 应 的平 台满足统 一 的计费机 制、客 户管理机
“中国电信CDMA产业链高峰论坛”报道
Communicatio ns World Weekly5特别报道张新：3G 业务即将进入快速成长期中国电信公众客户事业部总经理张新表示，中国电信3G 业务发展迅速，3G 用户占比处于行业领先。
具体而言，至5月末，中国电信3G 用户近2000万，较去年末增长60%。
中国电信3G 业务发展优于行业平均水平，至4月末，中国电信3G 占比19%，超过行业均值11个百分点。
中国电信3G EV-DO 在售终端款型数量领先，销量快速增长。
“EV-DO 在售终端款型超过280款，而同期WCDMA 为210款，TD 为184款。
2011年月均销量突破200万台，占比提升至50%以上。
”对于2011年中国电信3G 业务发展目标，他透露中国电信计划净增3G 用户超2000万户，净增3G 智能终端超1000万台。
为此，中国电信计划开展多个促销活动。
如智领3G 翼起来、校园3G 手机促销等。
其中“智领3G 翼起来”主要政策聚焦中档3G 智能手机,统一组织900~2200元的中档3G 智能机，针对性营销实现3G 快速发展。
同时，中国电信计划采取统一补贴政策，中档3G 智能机补贴标准提升至总体的42％。
另外，在市场细分发展上，中国电信还将聚焦融合市场、政企市场、年轻市场和大众市场。
如在年轻市场，张新表示中国电信将以校园营销激发新增3G 需求。
通过对2011年高考生的调查显示，40%的高中毕业生希望使用智能机，其中近半数热衷Andriod 操作系统。
对此，中国电信计划开展围绕智能机／Wi-Fi ／微博等3G 热点组织校园机，暑期购3G 手机、秋季开学入网送话费，秋季入学组织3G 智能机团购等活动。
肖金学：移动互联网五个创新领域尼尔森调查显示，中国手机用户使用移动互联网的比例达到38%，高于美国的27%。
对此，中国电信创新业务事业部总经理肖金学表示中国已经成为全球最大的移动互联网用户市场，3G 的快速普及将带动移动互联网爆发式增长。
中国通信电子产业链深度解析
中国通信电子产业链深度解析随着科技的不断进步，中国通信电子产业链发展迅速。
这个产业链是由电子零部件生产、通信设备制造、电信运营服务等多个环节所组成。
在这条产业链上，企业们经过各种研发、生产和销售等各种环节，形成了一个庞大的生态圈，促进了中国通信电子产业的持续综合发展。
一、电子零部件生产通信电子行业的核心驱动力在于电子零部件的研发和生产。
电子零部件如集成电路、晶片、传感器、二极管等是通信设备制造和终端产品的关键组成部分。
在我国，电子零部件生产处于制造业链的中下游。
高品质的电子零部件对于通信电子行业的整体发展至关重要。
中国目前已具备集成电路生产能力，几乎囊括了从设计、制造到封装等全价值链的整个过程，并推动了工艺水平的快速提升。
此外，中国的光电器件、半导体器件、电源设备等也处于世界领先地位，这为通信电子产业的蓬勃发展奠定了坚实的基础。
二、通信设备制造通信设备制造是通信电子产业链的核心环节，也是产业链上的重要一环。
通信设备的研发和生产是通信电子行业发展的源头。
中国的通信设备制造由已上市公司如华为、中兴、海信等领头，至普通的中小企业都有所涉及。
这些企业通过自主创新，开发了全球领先的 LTE 无线网络技术、5G 网络技术，引领着世界通信技术的变革。
华为是全球领先的通信设备制造商之一。
在其 30 多年的发展历程中，不断推进技术升级和自主创新，将通信设备从 2G 发展到5G；中兴通讯也在无线通信、固网通信、终端设备、云计算及物联网等领域持续发力，将传统通信产业向能源、汽车、物流等扩展。
同时，中国的其他通信设备制造企业，如海信、泰和新材料、肇庆星优等，也在不断研发新技术、新产品，打造更完善的产业链。
三、电信运营服务通信电子产业链中的电信运营服务是整个产业链的“家长里短”，是对信道技术的应用。
中国特有的三大运营商，中国电信、中国移动、中国联通是我国电信业上市公司的支柱之一。
三大运营商提供的服务范围已经覆盖了从4G到5G网络、云计算、物联网等领域，为移动互联网、全球信息化发展做出了重大贡献。
电信产业链何去何从？
案和系统集成业务重塑电信产业链。
电信 产业链发 展趋势
电信转型与发展是新形势下全行业面 临的重大课题，成功转型必须是 电信产业 链的价值共赢和电信生态圈的繁荣共生。 为此 ，电信运营商必须树立正确 的产业链 管理观 ，要进行产业链发展策略调整 ，贯
注产业链发展课 题 。
因素决 定 的 。潘 成 云从 另 外 的角 度对 产 业 价 值链 进行 了分类 ，大 ，即技
术 主导 型 、生 产 主导 型 、经 营主 导型 、综 合 型 ；从 产业 价值 链 的形 成 因素 来看 ，产
６ ３
Ｅｃ ｎ ｍｉ ｅ ｓ ｅ ｔ ｅｌ 业 经 济 ｏ ｏ ｃＰ ｒｐ ｃｉ 产 ｖ
经济视角
从 目前 来看 ，笔 者认 为 ，整个 电信 产业 价
值链呈现出一些新的趋势 ：越来越 以用户 需求为中心 ，各环节联系更加紧密 ，网络 融合下的电信产业价值链中增值业务提供 商 （ Ｐ Ｐ） Ｓ／ 迅速崛起，价值链重心正发生 Ｃ 变化。面对新 的形势与新的变化，电信运 营商在不断拓宽渠道 、更好地服务客户 的 同时 ，更要积极打造合作多赢的产业链 ， 探寻合理的价值分配模式。 在需求 多样 化和竞争 日益加剧的环
获利能力大小的依据 。从学者对产业链理 论 的研究 中我们可以看出 ，如果企业创造 的价值超越成本就会盈利 ，如果能超越 自 己的竞争者就会在行业中处于有利地位。
电信专家王煜全认 为 ， 目前一些 运营商 各 个运营商应该认 真思考 的问题 。有句
管理者还是脱 离不 了技术主导 和业 务主 导观念的影响 ，仍 然按照价值链 一环套
一
话 勾勒出 了电信产业 未来 竞争 的真 实面
演进中的中国电信业产业链
演 进 中 的
中国电信 业产业键
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苗 杰
电值■ 组
辖 区 的 本 地 固 网业 务 ， 同 时 也 分 另 拥 有 了 全 国 性 长 途 通 信 网络 。 原 网 通 公
司 和 吉 通 公 司 归八 新 网 通 组成 新 网 通
踌监务韵 运营 商市龋盍 争的蠢稳程 鏖．
在垒球 电信常墙一片衰 罨瞬漱潮
中，掏Ｂ 年的 中胃壤 糖市墙 ｔ组 精其 １ 上游豹电信设备髓跨荫以 巨大 的市墙 机告 ．不但置 内电信槛备制造 商收获
喊 丰 ．置 外豹 电信 设 备 捌 造 商 在 中 置
面 向 基 础 迳 营 商 和 最 终 用 户 ，但 随 着 管 制 改 繁 的 逐 步 放 松 ，运 营 商 行 列 将 出 现 虚 拟 迳 营 商 型 的 中小 电 信运 营 企 业 ，从 而 使 通 信 设 备 制造 商 的价 值 链 延 伸 至 虚 拟 运蕾 商 一 缎 ，并 将 给 通 信
掉匠臃逯营商 的奉地甫话 和长逢 电话
的 主 茂韭 务 收 入 。藤 翻道 盐 司在 ２ ｏ ｏ１ 年 的 垒一 性 Ｔ Ｐ电＇ 蕾据 韭 务 已． 得 匮秘 获
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中置电信市墙动志 ， Ｆ 碜 辩介入中嗣电信 市墙的模式 ， 井垒造舞奢遣 的时帆 ， 以
其 先 进的 管 理 理念 ， 长 参 与 中置 电 信 方
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维普资讯
行 了高 强 度 的 渗 透 ，从 而 大幅 度 旁路
在 中置 电 信 市墙 中 也 占有 一 定的 份额 。 自从 中嗣加 入 Ｗ ＇ Ｆ Ｏ后 ， 海外 电信 军 团 先 遣 代表 已纷 纷人 驻 中曩 ， 垒方 位 了解
中国电信产业的R-SCP分析
《中国电信产业的r-scp分析》xx年xx月xx日•产业概览•市场结构分析•竞争分析•产业链分析•技术发展分析•政策环境分析•前瞻性分析目录01产业概览产业概览•请输入您的内容02市场结构分析中国电信产业经过多年的发展，已经形成了以几家大型电信企业为主导的市场格局。
这些企业在市场上的份额较大，市场集中度较高。
总体市场集中度不同地区的电信市场竞争格局也存在差异。
例如，一些地区的电信市场主要由当地企业主导，而一些发达地区的市场则主要由全国性的电信企业主导。
区域市场集中度市场集中度产品差异化电信企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断推出新的业务和产品，以满足不同客户的需求。
这些业务和产品在功能、质量、价格等方面存在差异，为客户提供了多样化的选择。
产品同质化然而，由于技术进步和市场竞争的加剧，不同电信企业的产品逐渐趋同，差异化的程度有所降低。
这使得企业需要更加注重服务质量和价格等方面的竞争。
产品差异化与同质化进入壁垒电信行业是一个需要大量资金和技术投入的行业，因此新企业进入市场的壁垒较高。
此外，政府对电信行业的监管也较为严格，对企业的资质和牌照等方面也有一定的限制。
退出壁垒由于电信企业需要承担大量的固定资产投资和员工福利等成本，因此退出市场的壁垒也较高。
此外，政府对电信企业的退出也有一定的限制和监管。
进入壁垒与退出壁垒03竞争分析1主要竞争者分析23作为市场领导者，中国移动在移动通信领域具有强大的竞争力，拥有庞大的用户基础和广泛的网络覆盖。
中国移动作为老牌电信运营商，中国联通在宽带和移动通信市场具有一定市场份额，拥有较为完善的网络设施。
中国联通作为国内领先的电信服务商，中国电信在宽带市场具有较大优势，用户规模和网络覆盖较为广泛。
中国电信竞争策略与手段价格战各大运营商通过降低资费、推出优惠套餐等手段争夺市场份额。
网络升级投资建设4G/5G网络，提升网络速度和覆盖范围，提供更好的用户体验。
服务提升优化客户服务体系，提高服务质量，增加用户黏性。
中国电信战略性新兴产业发展状况分析
战略性新兴产业是以重大前沿技术突破和重大发展需求为基础，对经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用的产业，具有知识技术密集、物质资源消耗少、成长潜力大、综合效益好等特点。
党的二十大报告指出，构建新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保等一批新的增长引擎，有力推动战略性新兴产业发展迈上快车道。
在十四届全国人大二次会议首场“部长通道”集中采访活动中，国务院国资委主任张玉卓表示，要推动国有资本向前瞻性战略性新兴产业集中。
多位国资央企代表委员普遍认为，战略性新兴产业和未来产业是形成新质生产力的主阵地，代表新一轮科技革命和产业变革的方向，要把战略性新兴产业和未来产业摆在突出位置，加大对战略性新兴产业和未来产业的投资布局。
2023年中央企业战略性新兴产业投资同比增加32.1%，到2025年中央企业战略性新兴产业收入的占比将达到35%，战略性新兴产业已然成为国家支柱性产业。
我国通信运营商将成为国家发展战略性新兴产业的重要力量。
2023年11月，中国电信将云计算及算力、人工智能、安全、数字平台、大数据、量子、新一代信息通信七大产业确立为战略性新兴产业。
2023年8月，中国移动提出将加快推进以算力网络、人工智能、6G、大数据、安全、能力中台六大领域为核心的战略性新兴产业。
为此，通信运营商如何发展壮大自身的战新业务，成为国家及行业密切关注的重要问题，当前尚无较为完整和深入的研究参考。
S C P （S t r u c t u r e -C o n d u c t -Performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩、谢勒等人于20世纪30年代建立，是一个系统化的市场结构、市场行为、市场绩效分析框架，也是分析市场或产业影响企业策略及企业经营绩效的有效工具。
本文运用SCP 模型分析战略性新兴产业对中国电信发展的影响，并指出发展重点，为今后通信运营商及其产业生态伙伴如何拓展战新产业业务提供参考。
智慧家庭产业之中国电信定位及发展策略浅析
个性化定制服务
针对不同家庭场景和需求，提供 个性化定制服务。例如，为家庭 用户提供定制化的智能家居方案 ，满足不同年龄段和兴趣爱好的
家庭成员需求。
市场拓展策略
精准市场定位
明确目标客户群体和市场细分，针对不同群体制定专属的市场拓展 策略，提高市场占有率。
线上线下融合
充分利用线上线下渠道，提高品牌曝光度和用户粘性。通过线上平 台进行产品推广和销售，线下实体店提供体验和服务支持。
03 中国电信智慧家庭产业发 展策略
产品创新策略
多样化产品组合
为满足不同家庭需求，中国电信 应注重产品的多样化，包括宽带 、IPTV、智能家居等组合产品， 提供一站式智慧家庭解决方案。
高品质与稳定性
在产品创新的同时，保证产品的 品质和稳定性至关重要。通过持 续的技术升级和网络优化，确保 家庭用户在使用过程中获得优质
利用自身优势
中国电信作为国内最大的通信运营商之一，拥有广泛的网络覆盖和庞大的用户基础，可充分利用自身优势在智慧家庭 产业中发挥重要作用。
创新产品和服务
通过不断创新产品和服务，提供智能化、个性化、高品质的智慧家庭解决方案，满足用户日益增长的需求。
拓展合作伙伴生态圈
积极与设备制造商、内容提供商、互联网公司等合作伙伴建立紧密的生态圈，共同推动智慧家庭产业的 发展。
特点
智慧家庭注重个性化、智能化、便捷 化的生活体验，提供安全、舒适、节 能、环保的居住环境。
智慧家庭产业的发展现状
市场规模不断扩大
随着人们对高品质生活的追求， 智慧家庭市场需求不断增长，产
业规模逐步扩大。
技术不断创新
5G、物联网、人工智能等新技术 在智慧家庭产业中广泛应用，推动 了产业的快速发展。
我国电信运营商产业价值链分析
文摘： 本文以国际国内电信行业发展的近况为起点，从电信产业价值链的概念入手，在详细介绍了电信产业价值链特点的基础上，对国内电信运营商产业链进行分析，以我国几大主要运营商的产业链运作为例子，阐明中国电信行业及运营商目前在产业链发展上的现状，找出其存在的问题和弊端，分析延伸和整合电信产业价值链的必要性，并对我国电信产业链的发展提出了一定的要求和目标，最终做出总结，归纳电信产业价值链的发展和完善对我国电信运营商发展的重要性和意义。
业价值链的一个主要特征。后面的价值增值环节在前面价值产品的基础上，进一步面向新的客户，生产出新的价值产品。但是，这并不意味着前面环节投入的价值量在后面都能够实现，如果存在价值增值瓶颈，价值链上一部分投入的价值将会损失掉，无法实现增值。
价值增值实现的过程是一个不断循环的过程。因此，产业价值链具有循环性的特点。这一特点，对于参与价值链的、持续经营的企业具有重要的意义，因为企业长期化价值的最大实现比起短期价值的实现有更重要的意义。如果一条产业价值链无法实现有效的循环，那G时代卓立于世界潮流之颠的我国电信运营商来说，针对上述存在的问题，我们应该冷静思考，有所借鉴，早日作好自身的战略调整以迎接即将到来的挑战。
1.明确自己核心、非领导的定位
运营商是整个产业价值链的核心以及最主要的驱动力量，运营商拥有的是网络，它直接面对用户，整个产业价值链围绕运营商，通过各个部分的分工合作和密切配合，将服务送达用户手中，从而实现共赢。但这种核心地位并不代表运营商在产业价值链中有领导权，运营商应该有所为有所不为，可以协调与产业链各组成部分的关系，但不能命令或指使产业链上其他成员做不想做的事情。
3.整合我国电信产业价值链的必要性
在窄带话音通信时代，我国的电信用户、运营商、制造商构成了简单的产业价值链。由于那时的电信业务实行垄断经营，运营商提供什么业务用户就使用什么业务，这就导致运营商并不关心用户到底需要什么样的服务，只会片面追求技术的先进性；而制造商也不关注用户的实际需求，只关心产品能不能卖给运营商。
4G之战：中国电信悄然布局终端产业链
理 水 平 ，为数 据 中 心 各种 新 兴业 务和 新技 术 的应 用 奠
定 了基 础 ，同时 也 有助 于 提升 数 据 中 心 的 品牌 形 象 ，
使数 据 中心成 为运 营商 的业 务承 载 中心和运 营 中心 。
参 考文 献 ：
［ １ 】 丁玉涛 ， 栗科峰． Ｉ ＤＣ 管理 系统设 计与实现 卟 黑龙江科
味 着 ，在４ Ｇ 时代 中国电信 的４ Ｇ 终端将能兼容Ｔ Ｄ ／ Ｆ Ｄ Ｄ — Ｌ Ｔ Ｅ 、Ｃ Ｄ Ｍ Ａ ２ Ｏ Ｏ Ｏ ￥ ￣ Ｇ Ｓ Ｍ 。 据悉 ，在即将进行的中国 电信２ ０ １ ４ 年Ｃ Ｄ Ｍ Ａ 终端产业链大会上 ，中国 电信将 可能发布 自己的４ Ｇ 战略。 （ 本刊 ）
４ Ｇ 。
今年 ８ 月 ，中国 电信 启动 了首次４ Ｇ 设备招标 ，９ 月１ ５ 日，中国 电信 以定 向邀标的方式 启动 了Ｌ Ｔ Ｅ 天馈 线系统的
集采。 另外 ，中国电信还 启动 ＴＩ Ｐ Ｒ Ａ Ｎ ￣ Ｄ Ｌ Ｔ Ｅ 核心 网主设备Ｅ Ｐ Ｃ 集采 ，中兴 、华为 、新邮通 、爱立信成功中标。 王晓初 曾表示 ，２ ０ １ ３ 年 还将从３ Ｇ 投 资里 转移 ５ ０ 亿 元建设４ Ｇ 实验 网，使 中国 电信今年４ Ｇ 投资达到１ Ｏ ０ 亿 元。另
秒 ２ ０ １ 鏊 ３ 年 第 ２ 嘉 ２ 期ｌ ｌ ６ ９
外 ，中国 电信 明年４ Ｇ 建 网费用将达 ￣ Ｕ ４ ５ ７ 亿元 ，这样 中国电信在 ４ Ｇ 上 的投入 ，今 明两年总投资将超５ ５ ０ 亿。 与此 同时 ，围绕４ Ｇ 终端产业链 ，中国 电信 也已同步启动市场布局 。据 终端厂商人士透露 ，中国 电信的４ Ｇ 终端
将 主推手机 、上 网卡 、Ｍ ｉ Ｆ ｉ 、Ｃ Ｐ Ｅ 等 多种产 品 ，其 中对４ Ｇ Ｍ ｉ Ｆ ｉ 要求 同时兼 容Ｔ Ｄ — Ｌ Ｔ Ｅ 、Ｆ Ｄ Ｄ — Ｌ Ｔ Ｅ 、Ｃ Ｄ Ｍ Ａ ２ ０ ０ ０ ：对４ Ｇ 上 网卡要求同时兼容Ｔ Ｄ — Ｌ Ｔ Ｅ 、Ｆ Ｄ Ｄ — Ｌ Ｔ Ｅ 、Ｃ Ｄ Ｍ Ａ ２ ０ ０ ０ ：对４ Ｇ 手机的要求是 同时兼容Ｆ Ｄ Ｄ — Ｌ Ｔ Ｅ 、Ｃ Ｄ Ｍ Ａ ２ ０ ０ ０ 、Ｇ Ｓ Ｍ 。这意
电信优势与劣势
中国电信的优势正是中国移动的短板天翼, 中国电信, 中国移动, WiFi, FMC12月20日，中国电信将在全国开始189号段放号。
这标志着“天翼”进入了真正的商用阶段。
“天翼”是中国电信开展CDMA运营后推出的全新品牌，它融合了CDMAEV-DO、WiFi宽带技术的同时，绑定了固网，是中国电信参与3G竞争的有力武器。
近段时间，“天翼”的宣传铺天盖地，我们可以各类媒体看到“天翼”的广告：“它不只是手机号，还是上网账号，E-Mail 也是它，宽带还能漫游，这就是天翼” “天翼”定位中高端，打造“互联网手机”，当红小生邓超的形象非常符合中国电信对“天翼”的定位，而中高端一直是中国移动的优势群体，一场龙虎斗即将上演。
同时，中国电信通过这则广告展示了一个面向下一代网络的运营商形象！目前移动网络正在朝着宽带化和FMC（固网移动融合）迈进，而这两点恰恰是中国移动的软肋！显然中国电信通过整合WiFi和固网优势，在3G竞争中已经走在了中国移动的前面！“天翼”商用让中国移动感到了压力：首先，中国电信3G部署占有先机通过国内电信业重组，中国电信直接购入了中国联通CDMA网络，一跃成为移动通信运营商。
从网络下载速率看，中国电信通过对CDMA网络的升级到EVDO理论峰值下载速度3.1Mbps，而中国移动的TD-SCDMA网络理论峰值下载速度2.8Mbps，两者相差不大。
我们暂且不去理会峰值速率的意义，因为在实际网络中双方都很难达到峰值。
如果说在3G网络速率上双方不相上下的话，从网络部署看，中国移动落后于中国电信则是显然的：中国电信的CDMA网络升级是一种平滑演进，只需要更换部分信道板和升级软件即可完成，投资小、建设快，可以迅速完成全国范围的网络部署。
而中国移动的TD网络不是平滑演进，涉及到重新选址、建设周期长。
中国移动在TD一期工程中10个城市开通了TD网络，TD 二期的28个城市刚刚结束设备招标，投入运营要等到2009年6月。
中国电信行业的历史、现状及趋势分析报告
电信用户方面，某个网络已有用户数越多，对未入网用户的吸引力就越强，比如联通的C网和移动的G 网
电信业务方面，某种业务的使用人群越大，对未使用该业务的用户吸引力就越强，一些新业务往往在用户规模达到某个量级后出现爆发性增长 以上分析不仅针对运营商，更普遍适用于SP、CP，甚至设备商
从总体上看，电信产业链是以电信运营商为中心的网络，各个环节之间展开激烈的竞合，具体表现如下
终端厂商挤压电信运营商战略空间 iPhone在欧美电信市场上实现了”定制运 营商” 的奇迹 虽然中国尚无实现该模式的迹象,但iPhone 案例体现了这种趋势 其他环节对电信运营商的中心地位发起挑战，争 夺用户界面控制权： 电信运营商纵向一体化的举动挤压在位企业的生 存空间 CP挤压电信运营商战略空间 基于IP技术的互联网应用使得CP有可能直 接提供用户服务 传统CP环节的广电系统，在三网融合的趋 势下觊觎电信运营 电信运营商挤压SP生存空间 基于IP技术的互联网应用使得CP有可能直 接提供用户服务 传统CP环节的广电系统，在三网融合的趋 势下觊觎电信运营 加大终端定制力度 中国移动的心机计划 中兴通讯的手机大部分被联通定制并通过联 通的渠道销售 与设备生产商开拓新的合作模式 中国电信面向中小企业客户的商务领航， 由设备商免费提供设备和客户服务，中国电 信进行市场运营，收益分成，风险共担
6
服务提供商（SP）：内容提供商（CP)和电信运营商之间的接口，使内容转化为电信网络能承载的形式并发送给用户 举例：华友世纪、掌上网科技、掌上灵通、雷霆万钧……SP与CP关系紧密
7
测试厂商：检测网络设备和终端设备的性能，判断是否满足电信运营商建设网络和消费者使用网络的需要 举例：安捷伦、中创信测、大唐高鸿……
中国电信分析分析
苏宁历史阶段进程
第二阶段：20世纪90年代中期-90年代末； 反复思考，超前预判，果断选择主动调整经营模式以适应变化： 一、利用空调行业混战、新品牌不断进入的时机，开拓新的合伙伴，维 持其传统的批发流通业务优势； 二、由“批发重心”回归到“零售重心”，开始进行连锁经营的探索； 三、单一的空调经营转向综合家电经营。 商业模式是：品牌模式+服务模式+多元化商品经营模式+零售模式。 苏宁在复杂的渠道竞争环境下，审时度势，巩固和确立自身优势，主 动求变，而不是一昧地妥协或强硬对抗，以零售为重点、尝试连锁经营 都开创了行业的先例，保持了领先的商业模式。 运营模式主要重点在于提升企业的管理水平，包括制度的完善、流 程的梳理、服务标准的提高。
渠道层次
线下分析
渠道宽 度
模式一： 批发商
生产商
苏宁
经销商
消费者
1996年前，国内市场上家电产品供不应求， 家电制造企业享受着高额利润，经营粗放。
苏宁历史阶段进程
• • 第三阶段：20世纪90年代末-至今 商业模式：品牌模式+全价值链模式（与供应商新的合作模式、客户系统解决 方案模式）+电子商务模式 +消费者体验模式为中心+快速扩张连锁模式+国 际化+尝试自营模式。 • 放弃自己做批发的优势→零售连锁模式 全新的业态模式， 满足消费者个性化需求的同时，满足家电制造企 业规模生产迅速分流、销售产品的需要。 产业链和建立在此基础上的整个价值链的综合竞争力，决定了企业的 竞争力。 各个环节须协同效应，而苏宁再一次领先于行业提出和实施全 价值链模式。 苏宁自营模式，牵动了整个产业链的竞合模式变革，苏宁寻求自建销售 队伍，旨在直接面对消费者，了解消费者对产品和服务的真实需求，苏宁倡导采 购变革，从包销、定制到独销品牌，意味着苏宁开始全面研究商品，未来苏宁作 为商品专家的身份，将与上游厂家一起提高产品研发与制造效率与精准度。苏宁 倡导回归客户导向，意在向产业链末端，重塑价值链。
从自然垄断性的变化看我国电信产业的改革
从自然垄断性的变化看我国电信产业的改革关于从自然垄断性的变化看我国电信产业的改革一、引言随着技术的不断发展以及市场竞争的加剧，我国电信产业的竞争格局也发生了变化。
其中，自然垄断性的变化，成为电信产业改革的一个重要方面。
本文将从自然垄断性的角度出发，分析我国电信产业的改革现状，为未来的发展提供一些思路和建议。
二、自然垄断性的定义与特征自然垄断是市场经济中的一种垄断形式，是指由于某种原因导致市场上只能存在一个供应商，即在电信产业中存在的自然垄断是由于投资成本、规模效益等原因导致的。
其特征主要有以下几个方面：1、供应商之间存在障碍；2、市场的规模和效率存在限制；3、新供应商进入市场的成本较高。
三、我国电信产业改革现状1、市场竞争格局的变化过去，我国电信市场只有中国电信一个运营商，市场格局呈现出明显的垄断状态。
但是，随着国家制定并实施一系列开放政策以及技术的快速发展，现在我国电信市场已经呈现出竞争状态。
2、改革重点的转移过去，我国在电信产业改革中主要是通过制定法规、规章制度等措施来促进企业间的市场竞争，但是，随着技术的升级以及市场的发展，目前我国已经从重视产业竞争转向了打造网络提供商的目标。
3、电信产业改革存在的问题在电信产业改革中，仍然存在着部分地区网络建设不足、网络速度不快等问题。
四、自然垄断性的变化及其对电信产业改革的影响自然垄断性的变化是推动我国电信产业向全面竞争的重要因素之一。
具体表现在以下几个方面：1、科技创新和制度创新，推动电信产业高速发展；2、市场机制优化，带来了更多竞争者，用市场机制替代了政府的垄断行为，降低电信费用3、网络的范围和质量得到了提升，受益于自然垄断性的变化，更多普及到为一般大众提供服务。
五、电信产业改革案例分析1、LTE技术的推广随着4G LTE技术的推广，我国电信市场竞争格局在变得更加公平的同时，也推动了电信行业技术的升级和人才的引进。
2、产业链的优化我国电信产业合理的产业链配置和技术进步，提升了整个产业的效率和竞争力3、网络中立性的加强目前我国电信企业的网络中立性在加强，尤其是在谷歌撤出中国市场之后，我国的搜索引擎百度占领了搜索市场的垄断地位，但是，我国的网络中立性不断加强，有望推动市场竞争。
产业链上下游关系分析之一：分析一家公司的价值，应该从哪里入手？
产业链上下游关系分析之⼀：分析⼀家公司的价值，应该从哪⾥⼊⼿？公司业务分析之⼀：上游与下游理解公司业务的关键有读者问我，接触⼀家新公司，⼀堆资料看得毫⽆头绪，到底应该从哪⾥⼊⼿呢？这个问题，我⾛过很多弯路，现在我的答案是：主营业务的上下游关系。
我发现有些⼈持有⼀家公司很长时间，股价涨了很多，⾃认为是价值投资，财务数据背得滚⽠烂熟，可如果没搞清楚业务关系，财务数据根本没有可⽐性。
很多公司的业务看上去差不多，实际上由于产业链中的关系差得很远，⽐如说：海天味业和中炬⾼新都是做酱油的，他们有什么区别？茅台、五粮液、洋河，除了产品，还有什么不同？⼤⽴光学、舜宇光学和欧菲科技都是做摄像头的，为什么⽑利润相差很⼤？深南电路、沪电股份、鹏⿍控股、景旺电⼦都是做PCB的，京东⽅、TCL都是做⾯板的，它们的区别是什么？北⽅华创、兆易创新、长川科技这些炙⼿可热的半导体标的，到底是什么关系？……为什么业务的上下游关系是理解公司价值的关键呢？公司的价值是未来⾃由现⾦流的贴现，⾃由现⾦流跟“经营性现⾦流”息息相关，⽽“经营性现⾦流”取决于“来钱”与“花钱”的差额，⽽⼀家公司所处⾏业的上游就是“花钱”的⽅向，下游就是“来钱”的来源。
⽤业务最简单的零库存的⽕⼒发电企业来说，上游“花钱”的⽅向——煤炭供应商，下游“来钱”的来源——电⽹（收到的⽤户电费），只要给上游的钱，持续⼩于给下游的钱，公司就能持续赚钱。
⼀家企业跟上下游的关系，决定了这家企业的盈利模式。
不知道公司的业务怎么赚钱的，就不知道⾃⼰怎么赚钱，结果就是最后稀⾥糊涂地亏掉。
本⽂就尝试着从上下游关系的⾓度，理解我之前常常说起的光环新⽹的IDC业务，本⽂并不是推荐标的，⽽是介绍⼀种理解公司业务的重要⽅法。
下游客户研究上下游关系，看起来不复杂，可现代产业的趋势就是产业链越来越细分，⼤部分公司只在整条产业链上占据⼏个最有优势的点，这就为我们的理解制造了障碍。
⽽⼈的⼤脑倾向于把问题简单化，所以在理解公司中，常常会有各种定式思维，结果就是各种误解，会犯下“关公战秦琼”的错误。
电信行业信息与分析
电信行业信息与分析一、电信的定义：是指利用有线、无线的电磁系统或者光电系统，传送、发射或者接收语音、文字、数据、图像以及其他任何形式信息的活动。
二、电信的业务可总分为：基础电信业务和增值电信业务（详细分类见《电信业务分类目录》，目前三大运营商：中国电信、中国移动、中国联通。
（一）电信各行业产业链（1）产业链分布：（2）产业链的发展趋势：电信运营商要在产业链中通过与内容提供商、互联网应用提供商、终端提供商、IT系统集成商及其它实体之间的互动合作，不断向产业链上下游扩展，整合竞争优势，提高盈利能力。
三、三大运营商：（一）三大运营商的现状和困境：普遍面临营业收入和利润增速下滑的问题,电信运营商的困境主要表现为用户数量增长缓慢，资费水平下降，投资压力加大，新业务推广不力。
（二）究其根源:是因为中国电信业的发展模式不符合新形势的要求。
（1）缺乏对于新市场的有效开拓手段；（2）竞争手段单一、服务质量不高无法满足现实需要；（3）缺乏完整产业链，没有形成上下游相关产业之间的紧密合作；管理水平相对落后。
（三）突破发展瓶颈的方法：兼顾基础市场的开拓和信息业务市场的开发；构建面向客户的市场竞争体系；建立继承的产业链合作机制；强化运营管理能力。
四、我国目前电信行业的发展趋势：（一）宽带网络基础设施深入推进。
（二）三网融合稳步推进，广电、电信业务双向进入取得一定进展，企业合作、产业协作模式创新力度加大。
（三） 3G的发展：2011年中国电信、中国移动和中国联通三家基础电信企业共完成3G专用设施投资941亿元。
3G网络已覆盖所有城市和县城以及部分乡镇。
在移动电话净增用户中，3G用户所占比重从年初的43.7%上升到72.5%，3G进入规模化发展阶段。
五、通信设备制造行业：宽带网络基础设施的不断推进和3G的规模化发展，成为我国通信设备制造业的一次发展良机。
虽然受到全球经济危机影响，无论是跨国通信设备公司还是本土的通信厂商订单或的难度都在加大，但是中国的3G建设对于本土的通信设备厂商还是非常有利的。
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IT业与电信业：产业链
• IT业、计算机业：
– 产业链（即产业结构）：无须“ 构筑” – 上层是下层的客户（贴近用户） – 产业链无核心：用户为核心（倒金字塔）
• 电信业：
– 产业链仍需“ 构筑” – 电信运营商的增长点：由物理层向应用层延
伸（金字塔） – 纵向整合→运营商为核心（纵向整合残余） – “ 共赢”还是以应用为客户？
中国电信产业链分析
构筑电信产业链… 构筑IT产业链？
IT业与电信业：共同点
• 资金密集、技术密集 • 电子信息技术革命的产物
– 计算机性能价格比：18个月翻一番 – 光通信传输速率：6个月翻一番 电信技术比计算机技术发展还快：瓶颈是处理
而不是传输
• 人类进入信息社会的必由之路：缺一不 可
IT业与电信业：不同点
产业链的关键问题
• 建立清晰的分层界面 • 客户关系：用户是应用的客户、上层是
下层的客户、下层为上层服务 • 各层的企业专注于自己的业务 例：电力业（默默无闻但最大发展）
电信产业链
电信运营商的角色： • 信息传输 • 应用是电信业的客户 • 产业链不以Fra bibliotek信运营商为核心
预祝我国信息产业链 在体制创新中成功！
• 计算机业、IT业技术进步的成果被社会 充分享受
• 电信业技术进步的成果被社会享受很少
为什么？？？
IT业与电信业：产业结构
• IT业：横向分层 — 竞争
– 层间：标准界面 – 层内：充分竞争 – 下层为上层服务：顶层为用户服务
• 电信业：纵向整合 — 垄断
– 纵向一体化 – 物理层的垄断建立应用层的垄断（路、车、