销售原则

销售原则

1、目的

为了规范公司销售体系的管理，资源利用的合理化、最大化，制定对应的工作原则性标准，供公司销售活动的有效开展。

2、范围

适用于南京康尼新能源汽车零部件有限公司销售体系。

3、职责

3.1 营销部负责公司销售订单的评审和签订；负责订单交付后的对账开票与回款目标的达成；负责客户日常关系的维护；负责对公司销售原则等制度文件的解释和修订；

3.2 财务部负责公司月度销售开票任务的实施；负责产品报价过程中产品成本的核算；负责对销售活动中开票、回款、销售费用等数据的管理与支持；

3.3 行政部负责对销售活动数据的汇总及输出月度及年度的销售考核工作；负责对公司销售原则等制度文件的正式发布；

4、工作流程

5、工作内容

5.1报价管理

5.1.1 标准品及系列扩充产品报价流程

a、营销部接收客户需求输入；

b、财务部提供成本核算；

c、营销部进行报价评审；

d、正式报价反馈；

5.1.2 定制品报价流程

a、市场部接收客户需求输入；

b、项目部组织项目团队提供成本核算，财务支持；

c、市场部进行报价评审并制作标书；

d、正式竞标；

5.1.3 年降

年降由营销部根据客户年降协议及公司年降标准原则综合评估，与客户谈判达成最终意见，经过评审后正式反馈。

以上报价管理请参考《报价管理规定》。

5.2 订单管理

5.2.1 订单评审

a、生管部接收主机厂客户平台下达的订单信息，营销部接收非主机厂下达的订单信息；

b、生管部组织对产能交付能力进行评审，并输出评审结果，1个工作日内完成；

c、质保部组织对产品质量交付能力进行评审，并输出评审结果，1个工作日内完成；

5.2.2 订单管理

订单评审后建立正式订单，生管部负责下达主机厂订单，营销部负责下达非主机厂订单，订单交付线后端各部门负责订单的交付达成；

销售订单的管理，详细内容请参考《销售订单管理办法》

5.3 销售费用管理

5.3.1 销售费用预算管理

a、年度销售费用预算由营销部组织营销经理进行申报，原则参考前一年销售费用及次年销售收入指标；

b、年度销售费用预算申报后，报营销总监、总经理审批，以审批结果进行管理并考核；

5.3.2 销售费用实施管理

a、年度销售费用用于日常客户的维护、客户的拜访、商务会议、客户来访及销售开票回款等事宜，处理质量问题所发生的销售费用，应计入质量部质量损失，不纳入营销经理销售费用；

b、销售费用数据财务部每月进行发布，营销部根据发布数据及时纠偏；

详细销售费用管理内容请参考《销售费用管理办法》

5.4 销售经理考核

详细内容请参考《销售经理考核办法》

6、相关文件

6.1 《报价管理规定》

6.2 《销售订单管理办法》

6.3 《销售费用管理办法》

6.4 《销售经理考核实施细则》