地产项目营销思路沟通提案
某某房地产销售提案
某某房地产销售提案尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，荣幸地向贵公司提出了一份关于合作的房地产销售提案。
作为专业的房地产销售团队，我们深知贵公司的优势和潜力，相信通过合作，可以实现双方的共赢。
首先，我要强调的是，我们团队在房地产销售领域有着丰富的经验和优秀的业绩。
我们的销售团队由经验丰富的销售顾问组成，他们具备极强的沟通能力和销售技巧，能够全方位地了解客户需求，并提供最适合的房地产解决方案。
其次，我们拥有一个庞大而稳定的客户资源库。
通过多年的市场积累和广泛的行业关系，我们已经建立了与各大房地产开发商、中介机构以及个人买家和投资者的紧密联系。
这一庞大的客户资源库将为贵公司的房地产项目提供稳定的潜在买家和合作伙伴，从而提升销售业绩。
我们提供的销售服务包括但不限于市场调研分析、客户导入、项目推广和销售支持等。
我们将针对贵公司的特定需求，制定个性化的销售策略，并根据市场反馈及时调整和优化销售方案。
我们相信，通过我们的专业服务，贵公司的房地产项目将能够得到最大程度的曝光和销售。
另外，我们将以透明和高效的工作方式与贵公司合作。
我们将及时向贵公司提交销售进展报告，并且接受贵公司的监督和审查。
我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
最后，我要强调的是，我们的目标是实现双方的共赢。
我们相信通过我们专业的销售团队和丰富的客户资源，贵公司将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
同时，我们也期待与贵公司一起分享成功并共同发展。
诚挚邀请贵公司与我们合作，共同开创美好的未来！谢谢！此致敬礼xxx房地产销售团队尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，继续向贵公司展示我们的合作优势和具体的合作内容。
我们深知房地产销售领域的市场竞争激烈，因此我们将为贵公司提供全方位的支持，帮助贵公司实现销售目标。
一、市场调研分析我们将对贵公司的房地产项目进行细致的市场调研分析，包括目标市场的需求和趋势、竞争对手的定位和策略等。
某房地产公司营销策划提案
某房地产公司营销策划提案1. 引言本提案旨在为某房地产公司设计一套完善的营销策划方案，以提高公司在竞争激烈的房地产市场中的市场份额和品牌影响力。
通过精心策划和实施一系列创新的营销活动，本方案旨在吸引目标受众，提高销售量和公司的盈利能力。
2. 背景房地产行业是一个竞争激烈的市场，有许多房地产公司在追求相同的目标受众。
为了在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，我们需要一个创新的营销策划方案，以突出公司的优势和独特之处。
3. 目标•提高公司在目标市场的知名度和品牌认知度。
•吸引更多潜在客户，增加销售量。
•提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和推荐。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：•首次购房者：年轻专业人士和新婚夫妇等首次购房者是我们的重要目标受众。
•投资购房者：希望在房地产市场投资的中高资产人群也是我们的目标受众。
•外国买家：不同国籍的外国买家对房地产市场的需求也是我们关注的受众。
5. 营销策略5.1 品牌建设品牌建设是提升公司知名度和认知度的重要一环。
我们将通过以下方式来建设品牌：•设计一个专业且易于记忆的公司标志和口号，以突出公司的独特性和专业性。
•在社交媒体平台和房地产相关网站发布高质量的内容，建立公司在行业内的专业声誉。
•与媒体合作，提供相关专业知识，增加公司的曝光度。
•组织和参加行业相关的会议和展览活动，以展示公司的实力和专业。
5.2 优惠活动通过推出一系列优惠活动，我们的目标是吸引更多潜在客户和促进销售增长。
以下是我们计划实施的一些优惠活动：•给予首次购房者一定比例的折扣，以鼓励他们选择我们的房产。
•推出投资购房者专属的优惠方案，如提供长期租金保障等，以增加他们的购买意愿。
•为外国买家提供免费的翻译和咨询服务，以解决他们在购房过程中的语言障碍。
5.3 联合营销通过与其他相关行业的合作伙伴进行联合营销，我们可以扩大我们的受众群体，并达到更好的市场影响力。
以下是我们的联合营销计划：•与银行合作，在购房过程中提供优惠贷款或分期付款的方案，以吸引更多购房者。
某地产项目营销提案PPT(108张)
有机建筑
现代建筑运动中的一个派别，自然界是有机的， 因此取名。主张建筑应与大自然和谐，并力图把 室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内。
西班牙建筑的特色
1. 多种文化的充分融合 2. 弧型结构的大量应用 3. 瓷砖的装饰作用 4. 明快灿烂的色彩 5. 木质\石质和金属材质的相互补充
外立面风格
社区人文营造、历史文脉继承、文化沉淀
缘督以为经，可以保身、可以全生，可以 养亲、可以尽年。
（《庄子·养生主》）
保身：40岁寻求的身心保养 全生：50岁寻求的回归天性 养亲：60岁寻求的天伦之乐 尽年：70岁寻求的颐养天年
七位一体
山
人
海
河
天 地 屋
二、龙河三期项目定位
龙
价
河
格
三
期
景观
户型
优
海
势
养
愉悦的精神享受
自然生活方式
生
健康的身体素质
核心定位思路
养生文化
海文化 海是养生的本源
西班牙建筑风格 地中海风情特色
案名建议
• 山海龙庭 • 日出海天 • 日海龙庭 • 颐海汇
三、 产品规划建议
整体建筑风格：
西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体
银器式建筑
西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌.
规模(万平米) 25 28 3 6.73 5.1 17 6.7 7
以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。
旅顺参展楼盘
项目
区域
价位
房地产品牌规划及营销策略-南京世茂滨江新城商业地块项目概念提案_97P
Page 1
目 录
ⅰ
南京商圈现状分析 典型商业项目分析 滨江规划解析 项目定位 全年招商推广计划
ⅵ
商业项目形象包装策略
ⅱ
ⅲ ⅳ ⅴ
ⅶ
ⅷ ⅸ ⅹ
商业项目操盘策略建议
商业项目销售建议及策略商业物业的设计建议结束语Page 2
南京商圈现状分析
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南 京 商 圈 图
悒江门商业 区
新城市广 场
中央门商 圈 湖南路商圈
新街口商圈 夫子庙商圈
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新 街 口 商 圈
根据对南京第一商圈：新街口商圈的研究，主要以零售业态为主，新街口商圈是南京商贸商务的核心区。
辐射范围
以新街口为圆心， 辐射整个南京市， 是南京市最大的核 心商圈。
业态
以零售业态为主， 如：百货店、家电 专卖、大卖场。 以休闲、娱乐为辅。
消费层次
以20—50岁之间 为主，观光旅游消 费者。
本地居民。
人流量
平时人流量为20 万人次。
节日人流量高达 40万人次。
影响力
本地消费者带有节 日消费的特点。 知名度与美誉度非 常之高，旅游观光的 游客较多。
品牌档次
品牌以中档为主， 其特色小商品居 多。 档次以中高档为 主，游客居多。 如：水游城
业态
金润发大型仓储平 价超市、上影华纳 影城、百货精品步 行街、家居数码港 及餐饮娱乐广场
消费层次
以20—40岁之间为 主 美食、购物消费为 主。
人流量
日均人流量：10万 人
影响力
号称‚全省首家 SHOPPING MALL” 的新城市广场,影响 在河西新城-项目周 边的居民
房地产项目提案
项目持销期
阶段重点：充分利用好前期积蓄成果，转化成利润，灵活 应变
推广：实销为主，强化现场力，减少费用投放，在大节日 进行小活动，暖场为主
渠道;启动一些拓展型，点对点的渠道，比如DM，短信平 台，电子账单等。以及在网络发布销售信息进行软文铺垫、 攻击，维持市场热度
第四部分 营销策略
总体营销思路：顾客满意战略
• 身份识别：
以全国级的商界、政界成功人士和全球性企业高层（领导层）为主。
项目定位
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
项目卖给谁？？
第三类：既不想远离繁华又不想太过嘈杂的成功人士
• 心理诉求：
• 对本我价值实现要求很高，反应在生活上，要求生命拥有高雅的品质感 和丰富性（如：拿出一段时间来就能享受财富为自己带来的真生活）
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
×
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
“放眼成都高端物业之争，要么强调独有的自然资
但是 源，要么强调奢华的配套，再者就是稀缺的地段
等，但很少有项目能把这些元素都整合起来。”成 都某业内人士在谈到成都高端物业现状时如是说 。
本案除外。。
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
阶段整体五步走
项目筹备期
项目蓄水期
项目预热期
项目持销期
项目强销期
项目筹备期——道具亮相
本阶段主要是对售楼处内部和销售人 员的打造，可准备名片、胸卡、胸牌、 工作服、档案袋。
针对客户，可准备一些邀请函、手提 袋、信纸、纸杯、吉祥物等一系列vi 视觉识别系统
项目蓄水期——形象亮相
主导：楼书、DM单、路牌、围挡、路灯挂 旗 、轿厢广告 辅导：电视和报纸的软性告知 活动:楼盘有奖征名活动
随州海翼汉东至尊三期营销思路提案
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三房120-135平方为主力畅销户型：
从商品房去化量来看，三房的去化率高，市场接受度高，成
交价值大，客户需求量大。
集中商业稀缺，主要以社区底商为主：
3
目前集中商业主要在城北解放路新世纪购物中心、中百仓储购物广
场、东方巴黎商业广场等，大型城市综合体如大润发一枝独秀，规划商
业如新厉山，仍旧在建筑中未成形，大部分以社区底商为主。
随州海翼汉东至尊三期营销思路提案
2016年成交户型情况
1、三房仍为市场主力户型； 2、小三房平均年度去化面积为100-120㎡； 3、三房二厅平均年度去化面积为120-135 ㎡； 4、三房去化量高：从二房、三房成交量看，市场对三房接受度逐步升高，三世同堂成为 四级市场常态。 5、三房成交价值相对较高：三房成交价格一路上扬，成交价格大体相同。但相较成交量 来看，三房成交价值相对更高； 6、四房去化大幅上扬：从2016年年度四房成交量看，已超2014、2015全年成交量，四 房去化将有所增加。
➢ 《随州市城市总体规划》中“城市发展方向，以 向东、向南为重点”，在这一政策的指引下，政 务中心整体搬迁到涢水南岸，城市向东南飞速发 展。随州新城市中心，已经崛起！
区域规划
一市一区一县，一主一副、两轴一环的结构
(1) “一主”——指市域中心城市，即随州市城区， 为鄂中北地域性综合服务中心城市。 (2) “一副”——广水市城区：随州市域东部区域综 合服务中心城市，市域副中心城市。 (3) “两轴”——即随岳高速和随小公路构成的南北 向城镇发展复合轴；316国道(汉丹铁路)和麻竹高速构 成的东西向城镇发展复合轴。 (4) “一环”——即由随北公路、随西公路、随南公 路和广水大道串联形成的城镇发展环。通过构建随州 市市域内的道路交通体系连接构成的环形城市发展带， 构筑起随州市外围城镇圈。
项目营销提案
项目紧邻的103国道，为武清区内主要出行干道，贯通城区南北、链接京津两地，通达性高。
FACTOR 4 :周边教育资源丰富，文化气息浓郁
项目地块东侧规划设有幼儿园及中小学，且周边中小学云集。
FACTOR 5 :市场需求主流户型，客户受众面广
主要面积为80-110平米洋房、小高层产品，产品市场需求面广，属于市场主流产品。
限购令对武清当地的客户购房心理还是会产生较大影响。
注：2月21日天津市限购令出台后， 各开发商在新政实施前加速推盘签约 备案，2月22-28日，天津市成交量大 涨152%,武清区成交套数环比上涨 239%,全城限购带动需求提前释放。
项目解析 大势分析 竞争市场
沪渝房产税如果在津实施，影响研判：
沪：本市居民家庭在本市新购且属于该居民家庭第二套及以上的住房
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项目解析 大势分析 竞争市场 大运河是武清区重点打造的城市景观带，沿河规划了大量的生态公 园及湿地公园。本案北侧西侧为运河公园环抱。
运河公园
双龙滨河公园
绿化苗圃
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项目解析 大势分析 竞争市场 区域生活配套十分便捷，居住成熟度高
商业生活配套： ① 大小岛商业区 ② 运通广场 ③ 京津时尚广场 ④ 君利商厦 ⑤ 友谊商厦 ⑥ 名都新天地 ⑦ 武清客运站 ⑧ 东方之珠 ⑨ 浦发银行 ⑩ 农业银行
盛世天 新城保区利上河
下
7600雅- 颂 老城区天房四
8000元
700五0元-光一73阳00季
下朱庄街 天和林溪
下朱庄街5500-6200
住总尚清湾 保利海棠湾
松江运河城
盛世天下
保利上河雅颂
天房四季 五一阳光
某别墅营销推广策略提案
某别墅营销推广策略提案尊敬的某别墅项目管理团队：首先，我要恭喜您们的别墅项目取得如此令人瞩目的成就。
在市场竞争激烈的环境中，能够推出如此高品质的住宅，是您们团队勤奋努力及专业能力的体现。
在这份提案中，我将为您们提供一些有关营销推广策略的建议，希望能够帮助您们进一步拓展市场份额。
1. 制定清晰的目标客户群体：别墅通常是高端客户的首选，因此，您们的目标客户群体应该是那些有较高收入的中产阶级及以上人群。
可以考虑在接下来的营销活动中，围绕这一特定的客户群体展开。
2. 建立品牌形象：打造一个独特的品牌形象是吸引目标客户群体的关键。
可以通过设计精美的别墅样板房，提供高品质的装修方案以及引入知名设计师的合作等方式来树立品牌形象。
确保在所有推广渠道中传递出品牌价值观和承诺。
3. 多渠道宣传推广：利用多种渠道来宣传别墅项目。
可以与地方媒体合作发布新闻稿，举办别墅开放日或者在社交媒体上发布关于别墅的精美照片和视频，以引起潜在客户的兴趣。
此外，与相关的房地产中介合作，将别墅项目介绍给他们的高端客户。
4. 优化线上推广和销售渠道：建立一个优秀的网站，并通过搜索引擎优化(SEO)来提升网站的排名。
同时，可以考虑开展线上广告和促销活动，吸引更多的潜在客户上线参观或购买。
5. 提供个性化服务和增值服务：为了满足高端客户的需求，可以提供个性化的增值服务，如专属设计师的咨询服务、定制家具选择等。
这将有助于提高客户的满意度，并增加再次购买的可能性。
6. 参与相关行业展会和活动：参展或赞助与房地产和豪宅相关的行业展会、峰会或者高端社交活动等，以获取更多的曝光和宣传机会。
通过这些活动，可以与潜在客户建立联系，并建立更多的业务合作机会。
总结起来，一个成功的别墅营销推广策略需要有清晰的客户定位，独特的品牌形象，多渠道的宣传推广，优化的线上销售渠道，提供个性化和增值服务，以及与相关行业展会和活动的合作。
相信如果能够结合以上策略进行推广，您们的别墅项目将能够获得更多的关注和认可，从而取得更大的市场份额。
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
蓝山历史－攻击路线（一期）
2004/5-7 理念： 原创别墅， 空间改变生活
2004/8 产品定义： 碧云国际社区 旁联排别墅
2004/9-11月 产品竞争力： 提前十年住别 墅
蓝山历史－攻击路线（二期）
2005/3 产品定义： 碧云旁实景别墅
2005/4-8 形象符号： 出众源于不同 Logo下注入slogan 空间改变生活
结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。
此前，我们诠释变化； 现在，是该诠释变化的终极结果了。
那么，这个结果是什么？ 是成熟生活吗？ 我们认为： 成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。
思考，回到原点
蓝山为什么要叫蓝山？
因为蓝山有与众不同的原创建筑， 因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。
观察对手
新浦江城
魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。 －圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。 －人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。
第二个问题 蓝山之于万科，是什么？
关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑 2、一脉相承的万科物业管理服务 3、强调社区之间分享、交流的圈层思想 4、万科竭力营造的人文理想氛围
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
地产项目营销推广提案
前有“狼”，后有“虎”
馨庭、天阳
凯德置地
竞争楼盘分析小结
① 与嘉泰·馨庭相比，本案在硬性指标方面没 有明显的竞争优势，优越的外部景观才是最 具有竞争力和为项目加分的地方。
② 从品牌上看，我们与凯德相比没有太多的品 牌优势；从产品上看，凯德做的是精装修， 与我们有较大的区别，不是直接的竞争对手， 只有通过景观来体现项目的优势。
项目整体规划
住宅建筑物宜以南低 北高，东南低西北高 的层次排列。两幢18 层的高层住宅沿北侧 桃园路布置；南面沿 河设置一幢多层、三 幢3层的排屋；中部为11跃12的小高层，其中
东南角丰富为的10物跃业1类1型，满足消费者不同需求
外部环境\景观
紧临千年京杭大运河，地块周边环境拥有得 天独厚的江南水乡风
很明显政府要开发城北区
石桥高架
域。德胜快速路、石桥高 架两条横向道路即贯通了古 墩
城北
东西交通，也联通绕城告路 德胜快速路
秋
诉。南北有秋石路连接城
石 路
北和钱江新城，有紫荆花紫 荆
路连接城北和西湖景区及花 路
钱江一桥。
城北自古乃“十里银湖墅”繁华之地，而今再焕发新机遇
城北房产市场发展现状
申花单元 庆隆单元
情，东面、北面临规划公园，小河直街文化 外村部，景南观临资源西极塘为河丰，富河，为杭城罕有的公园型住宅
小区内部景观
整个小区绿化景观成三横一纵之势。“横”为 宅间绿地，“纵”
为中小心区花内部园景，观中精央致怡花然园，由营北造至出别南致设的浅景水观空池间，增
归结整理，发现项目价值、亮点：
❖ 品牌：“中国服务企业500强”、“中国房 地产200强”、“浙江房地产30强”、“长 三角房地产80强”；
武汉汉飞彭刘杨房地产项目营销策划建议提案
开发较早，但后期发展缓慢。
武昌的传统商圈，最早的开发区域，但住宅与商业 基本还保持着20年前的面貌。
原有的风采，早已完全被快速发展的新兴商圈、热 点板块所掩盖。
商业发达，但环境陈旧杂乱。
作为武昌最早的商业中心与居住中心，司门口商圈 地位依然稳固，但魅力已远不及当年。
低矮民房杂乱无章，商业业态凌乱分布，道路破乱 拥挤不堪。整体环境较为低端。
教育单位密集。司门口板块内聚集了各类特色高校及各类重
点的中小学。湖北美术学院、武汉音乐学院、湖北中医学院、中南 财经政法大学、湖北教育学院等各类特色专业高等院校聚集，区域 内武汉中学、华师一附中、市十中、第五十四中学、粮道街中学、 武昌实验小学等知名的初级学校云集。
一流医疗，均衡分布。武汉大学人民医院、武汉市第三医
东与地段核心、快速发展的中南板块相接； 北与豪宅辈出、名盘聚集的积玉桥板块及临江板块 为邻。
友 谊 大 道
司门口板块
中南板块
拥有临长江、眺沙湖 的双重水景优势，坐 拥武昌江滩，是武昌 区旧城改造的首发板 块，而今的高档居住 区。
聚集了浙江金都、武汉城 开、上海华润及武汉天实 等品牌地产商，形成扎堆 开发之势。陆续还有金地 集团、武汉融侨等即将介 入。
商业配套靠自身打造 商业档次相对较高
基础生 一般，依赖其他 活配套 区域
缺乏，依赖司门口 商圈及自身建设。
商业、金融配套完善 商业档次高档、商务 氛围浓厚
较少
周边 环境
旧城改造加快， 但周边环境短期 内不容乐观
区域环境相对较新 都市感较强
交通 公交线路多，交 公交线路相对较少，
通便利
便利性 相对较差
分析发现：相邻板块
➢ 或依靠牢固的商圈地位，浓厚的商业商务氛围，形 成高价位楼盘聚集之势 ➢ 或倚重突出的景观资源，形成高档楼盘扎堆开发的 局面
杭州绿城桃花源项目营销策划推广计划提案
天岚村: 2009年存量房源5栋
琼台村: 2009年存量房源8栋
西锦园： 2009年存量房源4栋
云树村： 2019.3.25计划新 推25栋
烟雨村： 2019.7.30计划新 推8栋
西锦园： 2019.5.30计划新 推5栋；2019.8计 划新推10栋
琼台村: 2019.3.25计划 新推3栋
正如各类体育赛事，为人们所牢记的往往仅是冠军， 高端物业的销售与其项目品牌知晓度、美誉度的关联 性更高，高端客户在选择项目时，并不特别在意几百 万，甚至上千万的价格差，而更关注他所买到的是否 是最好的产品。而这个评价，来自于权威人士的推荐、 行业内的评比、推选，也源于各类广告宣传。
2009年，桃花源在网络、杂志、DM直投等方面作 了更多的推介，但房交会、日常来电来访客户中，仍会 接触到认为桃花源早已售罄的客户。从桃花源2009年成 交客户区域分布情况来看：杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11，省外客户占15%，境外占11%。这 说明桃花源的品牌辐射虽已慢慢走出杭州，走向省内各 个经济发达区、县，但仍有相当大的拓展空间。在绿城 玫瑰系新品纷纷亮相之际，如何推高品牌价值，重塑人 文大盘形象，巩固业界地位，已是当务之急。
数据来源：透明售房网、搜房网、案场调研
总价1500万元以上别墅重点竞争项目成交信息统计表
（2）别墅排屋重点竞争项目成交对比信息
① 总价2000万元以上重点竞争项目
一、销售工作汇报
杭州重点竞争项目成交情况对比
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
2019年成交套数市场占比 2009年成交套数市场占比
注：本处认定老客户的标准为绿城其他项目业主
客户区域占比： 杭州：省内：省外：境外 = 41：33：15：11
天津天嘉湖房地产项目营销策划方案
✓在全国房地产上涨的同时,天津房地产上班年涨幅超过10%; ✓天津外来与投资性购买客户占到50%以上; ✓随着京津大交通的引动，有关消息称目前从北京来天津置业的人群已又20—30%； ✓津南区政府决定，2008年津南区着力建设滨海新区津南产业分区；
人和
规划设计 开发商
澳洲UA
大盘开发经验 责任地产 公益地产 实力雄厚 创新能力
周边地区借助国家资源一举暴富的个体老板
隐藏在北京、上海、天津、唐山以及附近二级城市，曾借助国家 资源一夜暴富。从事较为简单的产业，却拥有常人难以比拟的财富。 准备在后半生享受生活，并一定要将自己的子女送往大城市。喜欢 高楼大厦。
部分权力集团或政界人士
政治上成熟，经济上成功，身居管理高位，掌握 重要权力。在周围人群中拥有强大的影响力。经 常应酬于高级场合。为人谦和却见多识广，不善 张扬却要求极高的生活品质，荣誉对他们来说就 是金钱甚至更胜于金钱。购房态度注重与身份相 符、与社会地位相符。
人文价值（差）
有价值，无价格力 属接受理由 非选择理由
区域认知（差）
出城|远郊 心理距离极远 无可公识标志
自然环境（差）
无风景/荒地
基地评估
板块价格（差）
非第一居所 远郊价低
交通动线（中）
与主干道联系好 与市区联系差
城市关系（差）
市政配套差 城市形象差 文教/医院
项目·产品规划与核心价值分析
从生活方式分析
岛·码头·私家游艇 唯一可以拥有全水面生活
天津唯一·中国少有
从资源价值分析
稀缺不可再生 湖面·岛屿
天津唯一·中国少有
五洲国际 价值分析
从产品风格分析
别墅| 高层|亲水|开放 世界建筑风格
华润小径湾房地产营销提案报告
——华润·小径湾项目战略思考
2013年6月
我们理解的华润·小径湾 她是——
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华润·小径湾
北纬22°世界级山海居住地
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海的宽阔。
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山的秀美。
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人们追求一生 全东南沿海四季如春，最绿色、最生态 的生养之地 的绿色海洋生态居住区
7月份或8月份入市，现场展示与市场形象 均达不到最佳的效果，不足以兑现项目 的高价值，将不可避免的落入与其他楼 盘竞争的局面。
6月
7月
8月
专场推介
亿元会所开放
产品发布会
样板房开放
盛大开盘
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9月
多层样板房开放 推出多层住宅
>>营销策略
先蓄势
以不卖实现卖
建立项目的高姿态
2013年，巽寮湾片区预计将有220万㎡的推盘量，面对片区几乎相似的定位，可以预见，
区域竞争中，价格竞争将成为片区竞争的主流，面对激烈的竞争市场，本项目将如何突 围？？
。
合正东部湾
中航元屿海
万科双月湾
莱蒙水榭湾
金融街巽寮湾
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碧桂园十里银滩
现阶段华润·小径湾向客户传递的是依然是海，依然是度假，同市场上 的产品没有大的区隔，面对市场铺天盖地的度假盘广告，华润如何脱颖而 出？
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>>客户定位
华润·小径湾拥有如此的价值，必将是有钱、有地位、有身份一类人 的聚集区。
后期客户
前期客户 中期客户
➢深圳富人为主； ➢中期扩大到全广东、华南
成都华置西锦城2期项目营销策略总纲提案
成都华置西锦城2期项目营销策略总纲提案一、市场分析1.1市场需求：成都市房地产市场如火如荼，住宅需求量大。
随着城市发展，人们对舒适宜居环境的要求越来越高，对于高品质的住宅项目需求也日益增加。
1.2竞争对手：在成都市房地产市场上有许多开发商竞争，竞争主要集中在房地产品质、价格、地理位置和市场宣传上。
二、目标设定2.1销售目标：成交量达到目标，实现销售收入最大化。
2.2品牌目标：树立华置西锦城2期项目的高品质、高档次形象，树立品牌口碑。
三、市场定位3.1定位策略：将华置西锦城2期项目定位为高端住宅项目，强调品质、舒适和安全，以及独特的城市生活体验。
四、营销策略4.1产品策略：提供高品质、高档次的住宅产品，注重产品细节和功能设计，满足目标客户对于舒适居住环境的要求。
4.2价格策略：根据市场需求，结合产品优势和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略，确保项目的市场竞争力，并增加购买欲望。
4.3渠道策略：与房地产经纪合作，拓展销售渠道，并开展电商平台销售。
4.4宣传策略：通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、电台、报纸、网络等，同时加大口碑营销和社交媒体宣传力度，以增加项目的知名度和美誉度。
4.5促销策略：推出购房优惠政策，如首付分期付款、金融贷款优惠等，吸引客户购买。
五、执行计划5.1产品开发：根据市场需求和目标客户需求，进行产品设计和开发。
5.2市场调研：对目标客户进行深入调研，了解需求和偏好，为后续的宣传和推广提供有力的支持。
5.3宣传推广：制定宣传计划，包括广告、媒体合作、户外宣传等，同时加大口碑营销和社交媒体宣传力度。
5.4销售推广：与房地产经纪合作，加大销售力度，同时开展电商平台销售，提高销售覆盖面。
六、预期成果6.1销售目标：实现销售收入最大化，成交量达到预期目标。
6.2品牌形象：树立华置西锦城2期项目的高品质、高档次形象，树立良好的品牌口碑。
6.3市场占有率：提高项目在成都市房地产市场的市场占有率，并保持竞争优势。
贝利房产-一个县城项目的全程提案
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总体营销思路：顾客满意战略
顾客的满意度是鉴定房地产企业一切行为的唯一标准。 1、理念满意 2、行为满意 3、视听满意 4、产品满意 5、服务满意
2021/7/13
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CS战略在房地产营销中的运用
第一、市场调研，寻找顾客。 第二、量体裁衣，精心设计。 第三、开发建设，质量保证，降低成本，让利于民。 第四、加强售后服务，建立完善的物业管理 第五、做好沟通，留住顾客
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阶段 推广导入期
时间 2010年3月——2010年6月
开盘
2010年7月
热销期
20010年8月—12月
持续期
20011年1月—2008年6月
2批次房源开盘 2011年2月
2批次热销 持续期
2011年3月——2011年8月 2011年9月——2011年12月
营销分期
目标 奠定中辰领秀第一名盘的品质形象内涵；强化产品的差异化特征， 为开盘热销打基础。 完成同期销售任务；创造轰动效应，促进楼盘快速出货。 完成销售额60%以上；确立顶级楼盘地位；培养顾客忠诚度，建 立口碑。 完成一期房源的尾盘销售，并为二次房源积累客户资源；
商务会所
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运动会所
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用户体验中心
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物业管理
服务。智能。
品牌物业贴身打理，提 供VIP服务， 全方位智 能化服务与人性化氛围 管理，智能商务中心解 决商务人士的一切后顾 之忧，让业主享受五星 级待遇
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第二部分 营销策略
2021/7/13
2021/7/13
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媒介策略
AIDA模型：注意——兴趣——渴望——行动
房地产项目品牌提案全套细案
文案散打
香颐丽都 世界眷恋的故乡
• 人类文明起源于古希腊，古希腊文明起源于蔚蓝的爱 琴海。希腊文物在纽约特展时曾经用了“I Am Going Home”这句标语，让人低回不已……不论科 技如何演进、时代如何更替，人文的光辉与大自然的 回归，始终是不变的天性。
• 希腊爱琴海，为人类孕育出伟大的文明；香颐丽都，国色
鹭湖宫形象定位
为制定规则的人 定制风景
为制定规则的人 定制风景
唯有胸怀天地者 方能博览天下 四方甄选 于天府沃野 江安河上游 欣然命笔 为定制规则的人定制风景 建筑世界艺术高度上的名流宅邸 令余者俯首朝觐 而后者景仰 我看的见世界 世界看不见我
列席世界居住文明
• 卢浮宫收藏世界 鹭湖宫被世界收藏
这时我们有了“鹭湖宫”
Part 2/ 关于主题的设计
欧洲风格？
对欧洲风格产品语言的审美疲劳？ • 十几年的地产开发，欧洲风格产品与中式风格产品都 已经泛滥，在这种情况下，受众对欧洲风情等词汇敏 感度已经将到最低。尽管我们是相当好的产品。
• 如何碰撞出新的火花？ • 如何与中国居住文化对接？与世界观地产对接？
Differentiation——差异化 Esteem Relevance —— 公信力
—— 相关性/合适性
Knowledge
—— 市场认知
K + E = 品牌状态（Brand Stature) D + R = 品牌优势 (Brand Strength)
品牌力方格(PowerGrid)
强
凸现潜力
领导者
2、主题的关联性
• 目前一期的传播效果来看，我们的目标高端客户并未
对我们的高端定位产生足够的认同，这个原因也许可
西安`某地产曲江项目提案
三、四类客群的共同点，追求高性价 比、物超所值的产品
处于新兴板块非典型性资源占有的前提下，项目 能够吸引现有曲江一期客群中的第三、四类客群
客户类型
一类客户
二类客户
三类客户
四类客户
区域来源
全市范围内
全市范围内
以城南和高新区为主 以城东、城南、高新为主
年龄层次
35-50
由于主要靠公共交通出行，对生活配套有高要求 对项目品牌、社区规模比较看重
“你们项目位置相对来说有点远，周边的配套不是很齐全，交通目前不是很便利，目 前来说，周边的都没有建成的小区。我买中铁就是他很便宜交通相对方便，旁边小区也 很多，最重要这个房子很便宜。我工作在曲江，曲江房子太贵，就这个项目还适合我。 ”
城西项目 关键点：新区域、综合体、竞争小
曲江项目
竞争激烈项目—量变引发质变 关键点：待发展、品牌集中、竞争激烈
项目时代背景：文化向实体的转变
曲江二期是陕西省西安市曲江新区国家文化产业示范区战略发展的第二次腾飞，曲江二 期占地一万余亩，雄踞陕西西安南郊曲江新区东南方位。项目包括曲江创意谷、杜陵遗址 核心保护区、杜陵遗址公园、关中风情园、博物馆群等项目。 即曲江正从传统的旅游文化板块向产业经济升级。
83194.00 3.5
291257 12000 2440
住宅面积（㎡）
274837
户型 79㎡ 97㎡ 108㎡ 121㎡ 123㎡ 153㎡ 合计
户数 384 1172 411 79 298 256 2600
住宅产品配比 户数比 面积 14.8% 30336 45.1% 113684 15.8% 44388 3.0% 9559 11.5% 36654 9.8% 39168 100% 273789
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客层洞察
受众面广，带学区配置，投资自住两相宜
商/政，当地百姓+上饶县管辖各乡镇居民+经开区 企业员工+学区刚需、政府工作人中员及管理层； 特别也包括工作在上饶以外区域有上饶故乡情结的 上饶籍在外工作或经商人员及投资客；
回过头来再看看我们的产品
**项目掌控诸多资源： **项目六中六小学区； 城西区、经开区配套住宅等市政配套，生活配套资源； 拥有4.8米层高的酒店式公寓，买一得二，是当前少有的实现皎和 自住的高性价比的物业。
对策六
开通直播。结合当前的粉丝经济，项目在 适当的时候，可开通直播，通过小故事、 小场景等短视频间接发布项目的信息，或 者建立红人馆，成立直播间，吸引更多人 到项目来，最终实现销售目的。
对策七
和异业合作，启动跨界营销。和咖啡、红 酒、雪茄、图书等行业合作，启动跨界营 销方案，实现1+1大于3的结果。
**地产项目营销思路沟通提案
2019/05/04
首先扫描**项目推广形象和思路
我们在尚品里“陶醉”很久了
无疑问，我们是城西新区域住宅，有城 市相关配套硬件支撑，之前对项目进行 营销推广等的软性支持，市场有一定的 认可，客户有一定的认同。
自我宣导式的尊贵思路，还要继续吗？ 资源强化式的推广，会不会有尽头？ 区域发展调性的纠结，会否产生审美疲劳？
现在不是对以往的否定， 只是，二期的推广必需跳脱出来， 并提升！
如何跳脱与提升
**项目二期的推广形象，是基于产品本质及客 层气质之上的价值三房两厅：南北通，园林景观，视野通透； 118平四房两厅两卫：超大赠送面积、宽绰景观阳 台，豪宅配置入户花园等；
产品剖析
✓拥都市繁华，享新区主场 ✓外景有近主城区璀璨，内景有成熟小区景观 ✓超大景观阳台，户户赠送面积 ✓复式公寓空间阔绰，买一送一，层层各有天地 ✓既可满足身体的闲适，又可满足心灵的体验 ✓六中六小教育高配，园区厂区门户之作
**项目营销对策
对策一
老带新奖励：老客户介绍新客户、成交后 赠送现金10000元+2年物业管理费
对策二
公寓重新包装，取单独案名，以单独项目 宣传销售、带精装交付、快速打造好样板 间，全面展示公寓的投资回报优势；
对策三
首付全面降低，公寓首付1万8起，住宅首 付2万8起，利用首付分期的方式，交房前 付清，大大降低门槛，争抢城区各楼盘的 客户；并且扩大项目市场影响力；
对策四
走访经开区企业、与其相关负责人沟通， 开发团购，想办法帮其解决孩子上学问题， 同时对项目的宣传也有目的的针对园区配 套设置来进行，帮企业提升员工的稳定性。
对策五
宣传推广脱离陈旧的模式，除了常规的户 外媒体外，广告宣传推广以微信和头条等 当前最热门的媒体为主、有效性更高、针 对性更强、受众面更精准。
。。。。。。
关于视觉展示
当前项目的表现方式
调整方案（略）
关于我们
。。。。。。
THANKS
对项目最大威胁的两个对手楼盘
上饶帝泊湾
约项目往南约1500米，上饶县滨江西路89号位置，一线江 景住宅，当地豪宅标配，学区和项目相同，将来享受绿地的 城市配套，拥有更完善、更高城市配套、户型相近。
帝泊湾产品剖析
✓一线江景住宅+景观花园洋房； ✓将来享受绿地完善并且强大的自带城市配套设施； ✓水景，交通便利、沿河可直达上饶万达广场等城区CBD区 域 ✓六中六小的优质学区配套； ✓高品质小区、客户群体更层面更高、是改善型住宅的重要 首选
对项目最大威胁的两个对手楼盘
德信碧桂园·君宸府
约项目往东500米，处于更城区中心位置，和项目相 似的城市配套、户型相近、以园林和学区作为重点打 造
君宸府产品剖析
✓有都市繁华，有园林清幽 ✓同时可享有上饶城区园区和CBD的切换 ✓水景，交通便利、小区自带成熟配套 ✓六中六小的优质学区配套，刚需和改善都需要，受众面广 ✓高品质小区路线