华与华营销方法

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华与华方法读书笔记

华与华方法读书笔记《华与华方法读书笔记》最近读了华与华的方法，真的是让我有种醍醐灌顶的感觉。

华与华方法里强调的一个重要点就是要打造超级符号。

啥是超级符号呢？其实就是那些人人都熟悉，一看就明白，而且能深深印在心里的东西。

比如说，可口可乐的瓶子，那独特的曲线，就是一个超级符号。

咱们看到那个瓶子，不用看字，就知道是可口可乐。

这多厉害呀！在我们日常生活里，超级符号也无处不在。

像麦当劳的大 M 标志，走到哪儿都能认出来。

这超级符号的作用可大了，它能让消费者一下子就记住你的品牌，而且还能快速传播。

想想看，如果一个品牌没有这样的超级符号，就很难在众多的竞争对手里脱颖而出。

还有啊，华与华方法特别注重降低营销传播成本。

这可不是说要少花钱，而是要花得值，花得巧。

比如说，广告语要简单直接，让人一听就懂。

别整那些弯弯绕绕、文绉绉的话，老百姓听不懂，那不是白搭嘛。

就像“怕上火，喝王老吉”，多简单，多直接。

一听就知道王老吉能降火，有这需求的人自然就会去买。

这就是降低了传播成本，不用费劲去解释，大家都明白。

读了华与华的方法，我是真的学到了不少东西。

明白了品牌营销不是瞎折腾，得有方法，有策略。

以后再看那些五花八门的广告啊，品牌啊，我心里就更有数啦！《华与华方法读书笔记》华与华方法这本书，真是给我开了不少窍。

书里说，品牌要有自己的独特价值。

这可不是随便说说的，你得真的能给消费者提供别人提供不了的东西。

比如说，海底捞，人家主打服务，那服务就是它的独特价值。

消费者一想吃火锅，还想享受好服务，就想到海底捞。

咱们再想想，那些能长久生存的品牌，哪个没有自己的一招鲜？苹果手机，系统流畅，设计好看，这就是它的价值。

所以啊，咱们要是想做品牌，就得先琢磨清楚，自己能给消费者带来啥独特的好处。

还有一个让我印象深刻的，就是品牌要会讲故事。

别小看这故事，它能让品牌一下子变得有血有肉，有人情味儿。

比如说，德芙巧克力，背后那个爱情故事，多浪漫啊。

每次吃德芙的时候，是不是感觉都不一样了？华与华方法真的是实用又接地气，没有那些高大上的理论，都是实实在在能用上的招儿。

华与华《爱的是酒》酣客品牌定位及传播咨询方案

华与华《爱的是酒》酣客品牌定位及传播咨询方案1、产品定位：产品开发从购买理由开始；产品开发起手式，华与华定位坐标系。

2、命名/口号：广告的本质是促使人行动的修辞学；产品即命名；品牌谚语要绕开顾客的心理防线，绕开顾客的审美疲劳。

3、符号/包装超级符号就是发送观念的爬虫挖掘潜意识；商品即信息，包装即媒体。

4、4P策划相辅相成，不能单独成立。

1产品开发起手式华与华定位坐标系华与华的产品开发，不是从产品开始，而是从临门一脚销售开始，后工序决定前工序。

始终服务于最终目的，随时回到原点思考，先确定最终让消费者购买产品的原因是什么，我们就从这儿开始，这也就是华与华说的“购买理由”。

但是，一个产品的价值点可以列出非常多，如何确定能够打动购买的购买理由是什么呢？这就要用到华与华产品开发的起手式——产品定位坐标系。

定位坐标系分为三个轴，即企业史及全球行业史、消费者、购买理由。

对行业、消费者以及产品可提出的价值点三个维度的分析，从而明确产品的定位，而一切营销推广也将基于这个定位展开。

第一条轴：企业史及全球行业史这是我们的企业特性，就是企业史和全球行业史。

华与华是做“企业基因工程”的，面对一个企业，我们会找出这个企业的基因，我们相信过去成功的基因就决定了它未来可能的机会。

企业跟企业是不一样的，一个行业的企业也是完全不一样的，别人能做的事你不一定能做，你能做的事别人不一定能做。

找到自己的基因，然后在全球这个行业的历史里去找全球的行业经验，要把行业里面的经验找出来为我所用。

第二条轴：消费者看消费者就是看他的消费知识、消费观念，消费习惯和购买决策，看他对什么敏感！你说的消费者不敏感，你也打动不了消费者。

第三条轴：产品产品就是购买理由，我们把所有可供选择的购买理由列出来。

通过这三个维度的交叉分析，找到一个购买理由既是行业发展的趋势，又是消费者十分敏感的痛点，那就是这个产品的定位。

我们研究发现，一方面当下酱酒大热，“不喝酱酒不懂酒”已成趋势；另一方面，酱酒的生产工艺决定了酱酒的成本要高于其他香型酒，再加上传统的包装、广告、渠道加成，很多人买不起一瓶正儿八经的纯粮酱酒。

华与华

关于成本
（多花钱，少上人。）凡是能花钱解决的事，不要让自己人去干。这是个管理会计问题，人是固定成本，钱是可变成本。这也是个组织设计问题，要尽量缩小组织的规模。少人化，是一开始就人少，而不是丰年大量上人，灾年又急急裁员。要追求做一间永不裁员的公司。
关于广告语
不要说“不只是……”）在路边看到一个广告牌：“某某，不只是……”。这是我们经常看到的一个广告句式。使用这种句式，有两种情况，一是不能准确定义自己，说不清自己是啥，二是不甘心只说一样，老想跟人说一大堆，又不知从何说起。这两种情况都是错误的，这个可列为广告禁用句式。
华与华的超级符号方法，就是运用人类的集体潜意识来和消费者沟通。这种集体潜意识，在消费者出生千年以前就已经形成了，植入在他（她）的基因里。如果你要销售的东西，没有扎根于集体潜意识，或至少捆绑于集体潜意识，你几乎是一定会失败的。
罗兰·巴尔特：人类对物品的一切运用都转变成此运用的记号了。而记号一旦形成，社会就可以使其重新具有功能，把他当成一种使用的对象。评：就像你手机上的接听符号和挂机符号。手机已不再分为听筒和机座，但那符号留下来还有用。#华与华方法#品牌要么源于符号，要么进化为符号。
别让客户毁掉你的战略。“顾客就是上帝”这句话，毁掉了好多人的智商。没有人能让所有人满意，这是一个起码的常识。任何公司不能试图满足所有人的需求，一个真正的战略家会让一些客户不高兴，甚至让他们走开。春秋航空的不服务旅客黑名单，就是范例。客户让你干啥你就干啥，会死人的。
关于标志释义
（不要解释）如果你提出一句口号，需要另一句话去解释它的“内涵”，把那口号扔掉，直接用后面那句。如果你设计一个标志，需要写一个标志释义来解释，把那标志扔掉，因为它连自己都解释不了，还能解释什么？若一个解释不是最终解释，如一个解释没有另一个解释就悬在半空，它怎么解释？

华与华简一案例

华与华简一案例
华与华是中国知名的营销策划公司，其案例众多，以简一为例，以下为其主要做法：
简一专注于装修行业的整装整配，通过华与华的策划，简一将品牌定位为“整体装修，整体服务”，并以此为核心价值，打造出简一的品牌形象。

在品牌传播方面，简一通过华与华的策划，以“简一，整体装修整体服务”为传播口号，通过广告、公关、渠道等多元化手段，全面提升简一的品牌知名度和美誉度。

在产品方面，简一通过华与华的策划，以“品质、环保、舒适”为产品理念，推出了一系列具有竞争力的产品，满足了消费者对于装修品质和舒适度的需求。

在渠道方面，简一通过华与华的策划，以“专卖店、线上商城、合作伙伴”等多渠道销售模式，实现了线上线下联动，提升了销售效率和用户体验。

总之，华与华为简一提供的策划方案全面提升了其品牌形象、产品竞争力以及销售效率。

华与华方法

发就是，对现下事物的发问？企业三大原理，企业没什么存在？你为什么存在？把最本质的因果探求清楚了，就
能解决更多的问题。
总算读完这本早该读完的书。
从企业三大原理解读再到品牌解读还是非常值得学习的，理解品牌既要从企业本质理解，也要从用户视角理
解，华与华确实有自己的洞见和思考逻辑，学习型企业。
最开始有兴趣看这本书，源自于偶然得知华与华为许多我们耳熟能详的企业产品做过营销服务。本书介绍的
读书笔记
干货很多！华与华有很多颠覆“常识”的认知和理论，令我深受启发、醍醐灌顶！读完全书获益匪浅！（看
书的过程中，好多次看到华与华提出的观点，我都会不自觉发出“妙啊！”的感叹
）正心术，立正学，
走正道。
将做人的基本道理，儒学思想融入企业文化中最深刻的思维模式就是，你能解决什么问题？最不可思议的启
每个营销案例都让人看得津津有味，看完之后会有豁然开朗的感觉。不管什么原因，最后的结局就是过往行人无
数，停留着寥寥无几。
简单粗暴直接的广告营销方法。
精彩摘录
1.采用一种新的产品，或者给一种老产品赋予一种新的特性。2.采用一种新的生产方法。3.开辟一个新的市
场，这个市场以前可能存在也可能不存在。4.采用一种新的原材料，或者原材料或半成品的新的供应来源，同样
企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。
战略定位应该是“一套独特的经营活动”，这套独特的经营活动，实现三个效果：1.独特的价值；2.总成本
领先；3.竞争对手难以模仿。
企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。
所谓“定位”，就是定位自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决什么问题，这就是我的事业领
不管这种供应来源是已经存在的，还是第一次创造出来的。5.实现一种新的商业组合，形成或打破一种垄断。

华与华方法读后感

华与华方法读后感
华与华方法是一本非常有价值的书籍，它不仅介绍了华与华营销咨询公司的成功经验，还总结了华与华方法的核心理念和操作方法。

在读完这本书后，我深深地感受到了华与华方法的独特性和实用性。

首先，华与华方法强调的是“单一价值传播”，这是基于对客户需求的深入了解和对消费者心理的精准把握，通过独特的创意和表达方式，将品牌的核心价值传递给目标受众。

这种方法的成功之处在于它能够快速地建立品牌认知和信任，有效地提高品牌知名度和美誉度。

其次，华与华方法注重的是“饱和攻击”，即将所有的营销资源整合起来，集中力量打一场有准备的仗。

这种攻击方式可以在短时间内迅速占领市场，提高品牌的市场份额和竞争力。

同时，饱和攻击还可以让竞争对手无法应对，从而取得市场的优势地位。

此外，华与华方法还强调了“符号营销”的理念，即通过创造独特的符号或形象来让消费者记住品牌。

这种符号可以是一个图案、一个颜色、一个口号等等。

通过符号营销，品牌可以更容易地被消费者识别和记忆，从而增强品牌的认知度和忠诚度。

总的来说，华与华方法是一种非常实用的营销方法，它不仅具有独特的核心理念，还有具体的操作步骤和案例分析。

通过学习这本书，我们可以更好地理解营销的本质和技巧，掌握更多的营销策略和手段，从而更好地为我们的企业和客户服务。

华与华管理方法

华与华管理方法
华与华管理方法是一套综合性的管理哲学、企业战略、品牌管理和营销传播方法。

该方法以超级符号理论为基础，强调战略、营销和品牌三位一体的解决方案，并秉持至诚至善、凡事彻底的精神，致力于帮助客户成为所在行业的领导品牌。

华与华管理方法的核心理念包括：
1. 固定团队节拍，形成习惯共同体。

华与华通过每周一开展线上项目例会的方式，把控项目品质，并形成一个习惯共同体，以保持团队的工作节拍和高效协作。

2. 抓好成果物定义，每天都要出成果。

华与华注重计划管理，将“定义成果物”作为计划管理的首要任务。

这有助于明确团队的工作目标，确保每天都有成果产出。

3. 坚持一杆子捅到底的落地执行方案。

如果客户在执行过程中遇到困难，华与华会提供兜底服务，直接参与落地执行，确保方案的有效实施。

4. 帮助客户克服人性的弱点。

华与华不仅为客户提供战略咨询和品牌管理服务，还与客户一同面对和克服人性的弱点，如懒惰和拖延，以实现共同成长和成功。

综上所述，华与华管理方法的核心在于帮助企业明确战略目标、优化品牌管理和提升营销传播效果。

通过固定团队节拍、抓好成果物定义、一杆子捅到底的落地执行方案以及克服人性的弱点等策略，华与华帮助企业少走弯路，实现基业长青。

华与华方法4P的本质

华与华方法4P的本质华与华方法的本质是一种市场营销管理理论和实践方法，通过明确的市场定位、目标设定、市场分析和策略制定，实现市场营销的有效运作和市场竞争的持续优势。

该方法基于传统的4P市场营销理论，即产品、价格、渠道和促销，但在具体实施过程中对传统4P理论进行了改进和扩展，并强调了顾客的参与和价值创造。

首先，华与华方法中的“产品（Product）”不仅包括实际产品和服务，还包括品牌形象、功能特性、质量、售后服务等多个方面。

华与华方法强调企业要根据市场需求和竞争环境中顾客的期望和利益，设计和开发满足顾客期望的产品，通过产品创新和不断提高产品质量，实现市场竞争优势。

其次，华与华方法中的“价格（Price）”不仅是产品的定价，还包括价值定价和价格政策。

价值定价是根据产品的内在价值和顾客对产品的感知价值来确定价格，通过提供高品质的产品和服务，形成定价的合理性和公平性。

价格政策是指在市场定位和竞争战略的基础上确定的价格策略，如溢价定价、折扣定价、市场包容定价等，通过灵活的定价策略实现市场份额和品牌形象的建立。

第三，华与华方法中的“渠道（Place）”是指产品销售的渠道和渠道管理。

华与华方法强调通过建立有效的渠道网络和合作伙伴关系，实现产品的高效销售和分销。

这包括正式渠道（如代理商、分销商）和非正式渠道（如电子商务、社交媒体），通过合理的渠道选择和管理，提高销售渠道的覆盖范围和销售效率。

最后，华与华方法中的“促销（Promotion）”是指通过市场传播和推广活动来促进产品销售的手段和策略。

华与华方法强调通过市场营销传播方法的创新，如广告、促销活动、公关、直邮、线上线下活动等，来有效地传递产品的价值和特点，提高顾客的购买意愿和忠诚度。

总之，华与华方法通过结合市场需求、竞争环境和企业资源，对传统的4P市场营销理论进行改进和扩展，强调顾客参与和价值创造，实现市场营销的有效运作和市场竞争的持续优势。

这种方法通过产品创新、定价策略、渠道管理和市场促销手段，从多个层面和维度来提升产品的价值和竞争力，实现企业的市场目标和战略发展。

华与华方法――品牌的本质管理

从常识来看，我们每一个人现在可以想一想，你买房子，或者说你买车子，你第一个想的是什么？刚才谁说的是价格？不是性价比，第一个想的是价格，我要买一个200万的房子，我要买一个30万的车子，我们第一个想的是价格。但是，你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。所以说，抓住常识，常识是什么样的，我们就怎么样来，这样我们的方法就轻松了。
3、品牌的本质是降低成本
好了，我们要讲品牌的本质是什么。品牌的本质是什么？是成本。我想大家可能比较新鲜，从来没有说过品牌的本质是成本，我们今天的一切，所有的一切，我们都要讲成本，大家都是生意人，我最烦人家说我是文化人，或者说我是什么广告人，我是生意人。做任何一个生意，如果成本不成立，这事你不能干。我就跟他说这个话，我常跟客户说：你是做生意的，你知道一个东西它好到天上去，如果成本不成立，这事你干不了，这个广告，这个创意，它的本质也是成本，传播成本，有的创意成本低，有的创意成本高，但是这个成本你不懂算，我懂算，你看不出这个方案的成本的高低，我看得出这个方案的成本的高低。
品牌的本质是什么？就是为了降低成本。降低三个成本，第一个成本是什么，降低企业的营销成本。第二个是什么，降低消费者的选择成本。第三是什么，降低社会的监督成本。
我为什么需要一个品牌，我是为了降低我们的成本，这时候大家经常会看到很多广告做完是提高成本的，而不是把成本降低了，降低消费者的选择成本，很容易理解，刚才大家都知道，“送长辈、黄金酒”，还有那个脑白金的“今年过年不送礼、送礼只送脑白金”，它降低了什么？降低了消费者的选择成本。当然，每个人都有这个体会，我到走亲访友的时候，我去买了一个什么，大家买东西送礼的时候，你站在超市的时候你在想，我送他个什么，这个时候脑子里面想起了“送礼就送脑白金，送礼就送脑白金”，你想，脑白金天天的广告，还有面子，这也就是十年长盛不衰的原因。

华与华方法(营销学习资料)

1.品牌就是符号一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系统，事实上，这也是她出发的地方。

一个品牌就是一套高效的符号系统，今日中国纷繁复杂的传播环境，更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。

蓝瓶就是这样一个符号，她简单明了，独特而易记，携带着“高品质口服液”的含义，为广大消费者所接受和信赖。

2.用词语创造流行看法有些词语往往蕴含着强大的立场和逻辑，足以在不经意间改变人的思维和看法。

“蓝瓶时代”就是这样的一个词语，四个字，将三精口服液产品推向行业制高点。

3.把红海装进蓝瓶就得到了蓝海在红海赢得全面胜利的品牌，才是真正的王者。

因为红海总是比蓝海大得多。

三精的蓝瓶战略，就是在一个产品高度同质化的庞大市场，找到了超越所有对手的品牌核心价值，用最独特的切蛋糕的方式，令对手望洋兴叹。

红海里的竞争以价格为主要武器，往往牺牲品质而伤害消费者利益。

三精蓝瓶以红海产品，蓝海价格，保证了产品最重要的价值——品质。

4.所有的会战，都是为了最后的决战经营者的心里要始终装着“决战”，装着企业最终的战略目标，才能使今天的每一分投入，都积累在未来的价值上，都指向最终目标。

经营过程是一个积累过程，目标明确，才能过程清晰。

心中有决战，会战才有效率。

5.产品结构就是企业发展路线图产品战略涉及三个问题：> 产品结构；>每一支产品扮演的战略角色和承担的战略任务；>推向市场的战略次序和节奏。

规划好这三个问题，就勾画出了企业发展的路线图。

所有的会战，都是为了最后的决战6.养成消费者对我们的习惯兴资讯依赖不只是成功销售某一支产品，而是将品牌经营为某一个类别的权威；不仅成为消费者某一类产品的供应商，更成为某一方面资讯的习惯兴来源7.发动消费者替我们传播最高效率的传播，就是发动消费者替我们传播。

“拍照大声喊田七”，这一支广告，改变了中国人的生活习惯，将消费者的拍照行为变成了田七的广告直播现场。

8.品牌寄生品牌寄生，就是将品牌与消费者生活的某一个相关场景结合起来，一旦这一场景在生活中出现，品牌就会现身――就像汤圆寄生在元霄节，月饼寄生在中秋节一样. 把品牌寄生到消费者的生活中，是华与华最重要的方法之一，拍照大声喊田七，就是把田七品牌，寄生到合影这个生活情景中，每当消费者合影拍照的时候，就会不由自主的想起田七。

华与华方法三个层次“定位”法

华与华方法三个层次“定位”法
华与华方法三个层次“定位”法指的是华与华品牌发展策略中的定位方法，分为三个层次，分别是功能层次定位、情感层次定位和社会层次定位。

1. 功能层次定位：该层次定位主要关注产品或服务的功能特性，满足消费者对产品功用和效用的需求。

在功能层次定位中，华与华可以强调产品的性能特点、功能优势、使用便利等方面，使消费者产生认同感和购买欲望。

2. 情感层次定位：这一层次的定位主要侧重于产品或服务所带来的情感体验。

华与华可以通过与品牌的情感定位相匹配的形象塑造、广告传播和营销活动等手段，让消费者在使用产品或服务时产生情感共鸣和情感认同。

3. 社会层次定位：这一层次的定位强调产品或服务在社会环境中的位置和认同。

华与华可以将自己的产品或服务与特定的社会价值观、社会责任等紧密结合，体现品牌的社会意义和社会价值，使消费者在购买时能够感受到品牌的社会关怀和责任。

通过这三个层次的定位方法，华与华可以从不同角度满足消费者的需求，并建立起与消费者的情感共鸣和认同，提升品牌形象和市场竞争力。

华与华方法的基本观点

华与华方法的基本观点作者：华杉1、华与华方法是企业战略和营销传播的方法。

非常感谢邀请，我自己也比较重视今天这次给大家汇报的机会，我们一直想出版我们的书，出版我们的《华与华方法》，但是我也很懒，写博客的时候很愿意写，但是把它编成一本书的时候，就很难再投入经历重新来一遍，我同事帮我捋了一遍，就是缺了序言，我今天也是来完成这篇序言的，我讲完这个，成为我们《华与华方法》这本书的序言，我也借这个机会整理一下。

我今天给大家汇报的这个题目叫做“华与华方法的基本观点”，我讲我们最基本的这些观点，讲那么8条。

华与华方法是什么方法呢？华与华方法是华与华公司在企业战略和营销传播上总结的方法，我今天给大家所讲的是涉及到企业战略和营销传播的，所以今天我们重点要谈到有关企业战略的观点，有关营销的观点和有关品牌的观点，包括企业战略、产品开发、品牌建设、营销传播，这几个主要方面的基本观点和方法。

2、常识为体，学贯中西《华与华方法》从哪里来呢？我们说是从常识来的，常识为本，学贯中西，这是我们的知识结构，大家知道中国从清朝，张之洞提出“中学为体，西学为用”，这个说法是一个大毒草，中国一直走不出这八个字，这是国家一直不能进步的原因。

我们也不是说西学为体，我们追求的是始终抓住常识这个根本，然后中西学都为我所用。

你的知识基础在哪里，一个企业的知识，我们的知识基础，我们要找到我们的原型，《华与华方法》是来源于中国文化的。

我们知识结构、知识基础，你是在哪些知识文化里面的，首先一个主干还是中国的文化，我们从论语、道德经、孙子兵法开始，应该说中国的学问是一个帝王学的体系，诸子百家、兵书战策、资治通鉴，实际上帝王学在营销、传播上是完全契合的一个方法。

第二，如果从事西方过来的知识体系，狭义的说战略说品牌说营销，还是涉及迈克尔波特、大卫奥格威、菲利普科特勒这么几个人。

第三个就是西方的战略学，战略学的东西包括克劳塞维茨的《战略论》，还有《战略论》，在战略上有一组经典的书籍，大家可以参考的。

超级符号就是超级创意：席卷中国市场10年的华与华战略营销创意

所有的事都是一件事
顶层设计的概念
企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意是一件事
01
广告创意和包装设计是一件事
02
产品开发、产品命名、包装设计和广告创意是一件事
03
品牌命名、营销战略和企业战略是一件事
04
工厂建设、生产线设计、产品开发和品牌战略是一件事
06
华与华=战略咨询公司 +产品开发公司+广告公司
05
战略、定位、创意是一件事，所谓 “大方向定了”，其实什么都不是
调研是找参考，找启发，不是找依据
调研的关键就是要了解消费者的故事，故事里有时间、地点、
过程、情绪
一切智慧都在历史，行业竞争史调研
调研要下到基层去和店员交谈
创意就在现场： 1
目录分析
1
什么是超级符号？
2
建立品牌就是建立符号
3
商品也是符号
4
符号在品牌战略中的价值
5 用符号打造品
牌最小记忆单位
1
超级符号的超级在哪里？
2
构建品牌符号的五大路径
视觉符号不单
3 是品牌标志，
更重要的是产品设计的符号性
4 品牌寄生，把
品牌寄生在消费者的生活行为中
5 你的“品牌超
超级符号就是超级创意：席卷中国市场10年的华与华战略营销创意
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
战略
年
方法

一文彻底读懂华与华方法《华与华方法》解读全部汇总

一文彻底读懂华与华方法《华与华方法》解读全部汇总
华与华方法是一种解决问题的方法论，由华联维和华波两位学者提出，主要用于个人和组织的成长和发展。

该方法分为三个阶段：问题导入、问题解决和问题复盘。

在问题导入阶段，首先确定问题的核心和目标，并进行问题定义和目标分解，从而明确解决问题的方向和路径。

这个阶段的关键是要明确问题的本质和出发点，避免过于片面或表面的理解。

在问题解决阶段，通过思考和分析，寻找解决问题的方法和策略。

这个阶段的重点是要充分发挥团队的智慧和创造力，思考问题的多个方面和可能的解决方案，找到最适合的解决方法。

在问题复盘阶段，对问题解决过程进行总结和评估，总结经验教训，并提出改进和优化的建议。

这个阶段的目的是为了不断改进和提高解决问题的能力，避免同样的问题再次发生。

华与华方法的核心理念是思考和解决问题的过程，强调问题导向和结果导向，注重团队的合作和协作，以及不断学习和反思的能力。

它的优势在于能够全面而系统地分析和解决问题，提高创新和解决问题的能力。

总的来说，华与华方法是一种实用的问题解决方法论，通过科学合理的方法和流程，帮助个人和组织有效地解决问题，实现持续的成长和发展。

如何评价华与华方法？华与华《超级符号》与对路品牌《超级矛盾》营销理论的区别

由于华与华和对路品牌各自方法论的底层核心驱动原理不同，导致了他们广告语的创作原理不同。

一、广告语的创作原理不同，即战略原理不同华与华广告语的创作原理是：由于华与华超级符号是基于消费者本来就有的记忆，所以他们创作广告语也是从消费者的记忆中寻找，因此他们的广告语要求要么始于俗语，要么进化成俗语，这类俗语他们称之为“超级口号”。

比如，新东方的广告语是“新东方，老师好”，灵感就是来源大家耳熟能详的日常生活，将新东方的品牌寄生到老师好的场景中。

还有海底捞的“一起嗨，海底捞”超级口号。

华与华认为吃火锅本身是一个很嗨的事，不加班，吃个火锅嗨一嗨；升职了，吃个火锅嗨一嗨；恋爱了，吃个火锅嗨一嗨。

“一起嗨，海底捞”就诞生了。

对路品牌广告语的创作原理是：由于对路品牌的超级矛盾是基于消费者的购买矛盾，所以他们创作广告语都是围绕能够解决消费者的购买矛盾为主，而具有这种能够转化超级矛盾的广告语称之为“能量口号”，因为这句口号具备将消费者的“不买”转化为“购买”的能量。

消费者不购买你的产品，心里总有一个影响购买决策的最大阻碍，这个就是消费者的超级矛盾。

在洞察了消费者的超级矛盾之后，就可以针对超级矛盾设计一句口号，从而化解消费者的超级矛盾，一句话就让消费者“不买”转化为“购买”。

比如，脑白金洞察到的超级矛盾是“老人想要吃脑白金但是舍不得自己购买”。

针对这个超级矛盾，脑白金提出了“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的口号，这就解决了舍不得花钱也能得到脑白金保健品的矛盾，这样的口号就成功转化了消费者的超级矛盾。

比如，大屏手机满足了人们在网络上的良好体验，可是手机屏幕越来越大，耗电量也越来越快。

消费者选择大屏手机品牌的超级矛盾是“有着购买大屏手机的需求，但是又担心手机容易没电”。

针对这个超级矛盾，OPPO率先提出了“充电5分钟，通话2小时”的口号，手机容易没电，但是只需要充电5分钟，就可以使用很久，这也是解决了消费者担心手机没电的超级矛盾，这样的口号也是转化了超级矛盾，成功将消费者由“不购买”转化为“购买”。

大白话做广告,好懂又有效-“华与华”方法

编辑导读：这些案例具有浓厚的“中国特色”，非常“接地气”，或者也可称之为“俗气”。

今天，葡萄君将为大家带来一本与营销有关的书《超级符号就是超级创意》。

作者是国内知名的本土营销咨询公司“华与华”董事长华衫。

与卖弄概念的畅销书和泛泛而谈的教科书不同，本书对实务操作的指导意义非常强，几乎是“手把手”式的教学。

书中的案例也具有浓厚的“中国特色”，非常“接地气”，或者也可称之为“俗气”。

不了解“华与华”？没关系，看过下面几则广告语，你一定能get到他们的风格：“送长辈，黄金酒”“田七——”（牙膏广告）“三精的钙，蓝瓶的钙”“我爱北京天安门正南50公里”（固安工业园区）“一个北京城，四个孔雀城”“玩游戏，上51”1. 做一个品牌的“寄生虫”商品是一种符号，人们通过消费符号来完成对自身的定义。

比如一个姑娘，她拎一个LV的包，是为了通过这个商品道具的符号意义，来传达自己的角色；一个成功人士，住什么地段、开什么车子、穿什么衣服，就是他给自己打造的一个符号系统。

这个符号系统把它自身的身份、角色定义出来，传播出去。

一个被广大受众接受的符号，才能传播的更远。

换言之，如果你想要自己的商品传播的更远，就应当成为一个被大家广泛接受的符号。

但事实上，新产品、新品牌并不容易为人们所知。

针对此，华与华的做法是：将品牌“寄生”在一个被广泛接受的符号上传播。

一个会议桌，桌面是木屑做成的，但你看上去更像原木的桌子，因为它的桌面上画上了木纹，使用了木纹的符号。

买桌子的人明知桌子不是原木做的，但还是更愿意买它，因为木纹更容易被人们广泛接受。

“红烧牛肉面”——方便面包装上的几大块牛肉的照片，你知道里面其实只是一包调味粉，但还是愿意买。

如果封面上不是如此丰盛的图画，消费者恐怕就置之不理了。

这种幻想容易被人们广泛接受，这就是符号的作用。

优秀的符号一定程度上嫁接了人们所熟知的文化或者生活体验。

华与华给固安工业园区设计的广告语是“我爱北京天安门正南50公里”，就“寄生了”《我爱北京天安门》这个耳熟能详的符号；田七牙膏的品牌符号是拍照时喊“田七——”，就是“寄生”了消费者的拍照行为这种符号；三精口服液的符号是蓝瓶，“寄生”再简单不过的蓝色符号；英特尔的“灯，等灯等灯”寄生了通俗易懂的音律符号……除华与华的案例外，你还能想到：被咬一口的苹果是苹果公司的符号，红罐是凉茶的符号，企鹅是腾讯的符号，熊爪是百度的符号……这些符号都不是凭空设计出来的，而是“寄生”了现实生活中本来就存在的事物，降低了人们的记忆成本。