健康理财产品说明会国寿瑞鑫
瑞鑫险种及卖点分析
课程大纲
1 产品介绍
2
卖点分析
出生30天至50周岁
身体健康者
15年缴
10年缴
20年缴
￥
保险期间
国寿瑞鑫两全保险（分红型）
生存保险金：每三年，基本保险金额的8%。
身故保险金：
合同生效之日起一年内被保险人因疾病身故，不计利 息给付所交保险费； 因意外伤害身故或合同生效之日起一年后被保险人因 疾病身故，基本保险金额的300%给付身故保险金，合 同终止。
客户有需求 伙伴有需要 公司有期待
特别注意
若本合同附加的“国寿附加瑞鑫提前给付
重大疾病保险合同”发生保险事故，则本
合同的基本保险金减少为零。
条款一口清
瑞鑫保险真是好 健康养老均可保 三种缴费任你挑 三倍保障责任高 每年分红三年返 八十满期可养老 保全资产免税交 全面保障身价高
利益演示：钱先生，男，30岁，
单位：元
险种 险种 基本保障 风险保障 缴费期 国寿瑞鑫两全（分红 型） 9万 27万 10年 国寿附加瑞鑫提前给 付重大疾病 9万 27万 10年
附加功能：保单借款
每三年领取生存金 7200×16年=11.52万元
年年分红，复利计息至80岁231474元
综合收益 616674元
共计交费
27万元
22390元
课程大纲
1 产品介绍
2
卖点分析
产品特色分析
一
交费标准适中 保险责任多样 交费方式灵活
二
重病提前给付 重疾保障全面 满期养老丰厚
三
红利领取两可 具有避税功能 三倍生命保障
产品特色分析
4、重病提前给付 一旦确诊,及时给付，维护生命尊严。
08新产品介绍--瑞鑫
国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险条款
投保范围 保险期间 缴费方式 保险责任
出生30日至50周岁身体健康者 出生30日至50周岁身体健康者 30日至50 本附加合同的保险期间为本合同生效之日起至被 保险人年满八十周岁的年生效对应日止。 保险人年满八十周岁的年生效对应日止。 十五年、二十年 十五年、
本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（ 本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或 最后复效）之日起一年后， 最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊 断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种） 断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公 司按本附加合同的基本保险金额的300% 300%给付重大疾病保险 司按本附加合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险 本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形， 金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受 一年的限制。 12种重疾 种重疾。 一年的限制。共12种重疾。
80周岁年生效对应日前因意外身故或合同生效一年后、疾病 周岁年生效对应日前因意外身故或合同生效一年后、 周岁年生效对应日 身故，给付保额的 身故，给付保额的300％，合同终止； ％ 合同终止；
保险责任
• 重疾保险金： 重疾保险金：
本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生 本附加合同保险期间内， 效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医 或最后复效）之日起一年后， 生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或 生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（ 多种） 本公司按本附加合同的基本保险金额的 本公司按本附加合同的基本保险金额的300%给 多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额的 给 付重大疾病保险金，本附加合同终止。 付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导 致上述情形，不受一年的限制。 致上述情形，不受一年的限制。
中国人寿大瑞鑫典藏版介绍及投保案例！
中国人寿大瑞鑫典藏版介绍及投保案例！瑞鑫典藏版五大责任1固定返还多60/65岁前返还3%，后返还7.5%至84岁。
2浮动收益高生存金、满期金、红利金全进万能鑫账户保值增值；3疾病范围广50种重疾+10种轻症，市场领先；4身故或高残保障高发生身故或高残赔付3.5倍基本保额；5豁免保障优投保人身故、高残免交以后各期保费，体现保险真谛。
一张图介绍大瑞鑫保障的50种大病种类保障的50种重疾+10种特定疾病种类：一、恶性肿瘤：二、急性心肌梗塞三、脑中风后遗症四、重大器官移植术或造血干细胞移植术五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、多个肢体缺失八、急性或亚急性重症肝炎九、良性脑肿瘤十、慢性肝功能衰竭失代偿期十一、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症十二、深度昏迷十三、特定年龄双耳失聪十四、特定年龄双目失明十五、瘫痪十六、心脏瓣膜手术十七、严重阿尔茨海默病十八、严重脑损伤十九、严重帕金森病二十、严重Ⅲ度烧伤二十一、严重原发性肺动脉高压二十二、严重运动神经元病二十三、语言能力丧失二十四、重型再生障碍性贫血二十五、主动脉手术二十六、严重心肌病二十七、严重重症肌无力二十八、严重多发性硬化症二十九、严重脊髓灰质炎三十、严重类风湿性关节炎三十一、严重系统性红斑狼疮性肾病三十二、终末期肺病三十三、严重克隆病三十四、严重溃疡性结肠炎三十五、持续植物人状态三十六、严重胰岛素依赖型糖尿病三十七、严重冠心病：三十八、急性坏死性胰腺炎开腹手术三十九、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染四十、非阿尔茨海默病所致严重痴呆四十一、严重弥漫性系统性硬皮病四十二、重症急性坏死性筋膜炎四十三、埃博拉出血热四十四、严重感染性心内膜炎四十五、严重肌营养不良症四十六、胰腺移植四十七、严重肾髓质囊性病：四十八、肝豆状核变性(Wilson病)四十九、严重自身免疫性肝炎五十、原发性硬化性胆管炎10种特定疾病一、特定恶性病变或恶性肿瘤二、不典型的急性心肌梗塞三、冠状动脉介入手术四、特定脑中风后遗症五、心脏瓣膜介入手术六、特定面积Ⅲ度烧伤七、主动脉介入手术八、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤九、特定年龄视力受损十、严重头部外伤八大高残保障身体高度残疾：指下列情形之一：（1）双目永久完全失明的；(注1)（2）两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的；（3）一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的；（4）一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的；（5）一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的；（6）四肢关节机能永久完全丧失的；（注2）（7）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的；(注3)（8）中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。
一句话介绍产品
一句话介绍产品：
XX您好，有一个非常好的消息一定要告诉您，中国人寿最新推出了一款集健康和财富于一体的国寿瑞鑫新产品，只需每年拿出少量的资金，转换一个地方存起来，就可以解决您人生之中健康与财富的两大问题，我想和您介绍一下：一、您可以获得的人生财富收益——
（1）您每3年可以获得保额8%的固定收益
（2）每年您还可以获得中国人寿专业投资机构为您带来的专业化成果，也就是说，每年可获得中国人寿的红利分配。
（3）并且在您80岁满期时，您还可以获得一笔保额300%的高额满期金。
二、你可以获得的健康保障——
1）在您的人生中还可以享受高达保额3倍的重大疾病医疗金。
2）您的资金投入后还可享受中国人寿为您提供3倍的意外和人身保障。
3）您还拥有高额的自然灾害意外保障金。
中国人寿推出“瑞鑫(典藏版)”保险组合计划
中国人寿推出“瑞鑫（典藏版）”保险组合计划(网易新闻)为了应对市场日益升温的健康、养老及财务安排等需求，5月1日，中国人寿保险股份有限公司再次向市场投放一款分红新品—“国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）”保险组合计划（以下简称“瑞鑫（典藏版）”）。
“瑞鑫（典藏版）”是一款综合保险组合计划，责任配置丰富，保障功能多样，由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）和国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）两款产品组合而成，同时可选择投保国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）、国寿金账户两全保险（万能型）和国寿附加长期意外保障定期寿险（A款、B款、C款、D款、E款），真正实现集子女教育、自身养老、理财规划、健康保障与身故保障五大功能于一身。
据了解，中国人寿曾于2008年推出国寿瑞鑫两全保险（分红型）组合计划，并在2013年进行升级，将最高投保年龄由原来的50岁调整至55岁。
2015年再次升级的“瑞鑫（典藏版）”，更是将最高投保年龄延长至60岁，进一步扩大保障人群，为更多迫切需要建立和完善自身风险保障体系的人士提供了选择空间。
“瑞鑫（典藏版）”的主险依然采取定期生存返还的设计，年满三个保单年度起“一年一返”，即在被保险人生存的前提下，生效年满三个保单年度起至合同约定的祝寿金开始领取日前，每年按基本保险金额的3%给付生存保险金，自合同约定的祝寿金开始领取日起至84岁每年按基本保险金额的7.5%给付祝寿金。
当被保险人健康生存至85岁时，还将一次性获得3.5倍基本保险金额的满期保险金，为被保险人晚年的幸福生活锦上添花。
与老瑞鑫相比，“瑞鑫（典藏版）”的一个突出亮点是增加了保费豁免功能。
凡主合同投保人与被保险人不为同一人时，年龄在18周岁至60周岁，身体健康的主合同投保人可作为被保险人投保国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版），被保险人除合同生效之日起180日内因疾病身故或因疾病造成身体高度残疾的，豁免被保险人身故日或身体高度残疾确认日以后的主合同及此附加合同的保险费。
三分钟讲瑞鑫7页
三分钟讲瑞鑫
• 第四30万元的健康保障让您病有所医； • 第五30万元的生命保障更让您后顾无忧。 现在，我们可以计算一下，您一共存了 248800元，而收益方面，只算固定利息+累 积分红+满期金的回报就是685190元，净收 益436390元。
三分钟讲瑞鑫
• 产品促成： • 您看，这款产品正好满足了保障、养老、 健康、投资、储蓄这5方面的需求，是最适 合您的理财计划了，请问您选择谁做受益 人呢？
• 以您为例，张哥（姐）请问您今年多大了？ 答：30岁。（准备好纸、笔） • 假如您每年存24880元，连续存10年，您一 共存了248800元，那您将获得：
三分钟讲瑞鑫
• 第一是保底的生存金:不管公司经营状况如何、不 管银行利息如何变动，元，在您80岁前 总共可以领取128000元。 • 第二是上不封顶的分红金：每年，我们公司把投 资收益的70％分配给您，如果按低等投资回报率 预测的话，您总计将获得257190元的分红。 • 第三是让您老有所养的满期金:除了每年给您的固 定利息和分红外，在您八十周岁时，本公司将一 次性给付祝寿金30万元。
三分钟讲瑞鑫
三分钟讲瑞鑫
产品引入：
• 张大哥（姐），瑞鑫是我们公司5.12 （8.30）推出的震后第一险，现在在市场 上非常受欢迎，他是集保障、养老、重疾、 分红、固定返还于一体的全面保险计划。 具体地说，这款产品的特点是“下有保底、 上不封顶、病有所医、老有所养、后顾无 忧” 。
三分钟讲瑞鑫
产品介绍：
新瑞鑫产品篇-3-产品介绍及FABE
领取年龄60周岁，65周岁
利益增加
年金领取7.5%
领取多了
5月开始提高至
结算利率高了
给的多了
给付提高到3.5倍
责任增加
更多病种
50类+10类增加豁免Biblioteka 能增加意外更多爱心
更多关心
豁免责任最强：投被保险人非同一人即可互免 保障重疾最多：50种重疾，创历史先河 涵盖范围最广：健康意外理财护理豁免
生存金升级 保费豁免
1-5倍护理金 高额意外保障 3%高保底鑫账户
不抵债纳税（通用）
负债家庭
私营企业主
大瑞鑫——保险中的保险
F：这是国寿推出的一款保险中的保险 A：它可以提供年年返还，越返越多的生存金，拥有最低2.5%保底收 益的月复利增值；不仅如此，它还提供针对五十种重疾的专项治疗金， 最重要的是它拥有最人性化的保费豁免功能，万一有事，国寿免单， 让爱延续。 B：对您而言这真的是花一样钱，解决了自己人生所有的隐患，做投资 年年能拿钱，月月有复利，保底利率高，后期领取多，治病给现金， 养病给现金，豁免保费让爱延续，不留负担只留关爱，一般保险有的 我们更强，一般保险没有的我们还有，这是真正保险中的保险啊！ E：您看近年来银行持续降息，生活环境不断恶化，医疗费持续上涨， 咱们管理投资和健康的压力不断上涨，普通保险都力不从心，真的只 有保险中的保险才能做到一次投入，全面呵护人生。
0岁男孩，10年交费，年交22820元，保额10万元， 投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+金账户。
年龄 被保险 人 投保人 0岁 30岁
性别 男 男
交费方式 10年 10年
基本保额 10万元 22820元
年交保费 22820元 223.6元
20151216085727768中国人寿瑞鑫典藏目标人群及话术最新版.ppt
1、你家庭现在的生活品质是不是高于一般生活水平？
2、你如何确保你的收入会越来越多呢？
3、每个人都要面临退休，你准备什么时候退休？
4、你预期退休后每个月多少养老费用比较理想？
5、你现在有没有做必要准备？
6、你认为在什么样的情况下会影响你的准备？
7、您你如何减小这种情况带来的经济损失？
..分割..
11
即将“开发”的新客户
**，您好！我是中国人寿的**，您最近看见我们公司的新产品广告了 吗？我是因为**认识您的，听说您想了解一下最新的保险，我们公司 最近在进行新老客户抽奖回馈活动，并且刚刚推出一个叫瑞鑫典藏的 新产品，这个产品是在是太好，太全面了，基本汇聚了所有保险的全 部功能。因为好，所以她是限时限量回馈客户的，您看今天下午*点 或*点，我带礼品专程去拜访您行吗？下午见！ **，您好！您看我们这款最新的瑞鑫典藏版，其最大的特色就是 “全”，不仅保本有返还可养老，而且有最全面的健康保障，此外首 推还送金账户让收益大幅提升，让周转更加灵活。专门回馈新老客户 的，是限时配额抢购的哦，我只有*个家庭配额，您看这么全面的一 个保险，拥有她，基本所有保险功能都全了哦。您看……
7
市场定位——少儿市场
孩子：一生受益的少儿险 最多仅用十年的时间 就能规划孩子的一生
**，您好！你原来说想为孩子做一个有健康保障的教育投资，而现在我们公司正好推出一款新产品——瑞鑫典 藏版，既有全方位保障又有分红，且有固定领取，还送增值金账户，再有保费免交功能，真正是综合了教育、 婚嫁、养老、投资、意外和健康保障等几乎所有的保险功能。而且是限时限额回馈客户的，您看您帮孩子是考 虑*份还是*份呢？
弥补您 **方面的不足，其他功能都相当于送您的哦。（关爱家人：老瑞鑫要买 自己，新瑞鑫要买家人）高保/豁免
国寿瑞鑫两全保险(分红型)
产品全称：国寿瑞鑫两全保险(分红型)+国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险产品类型：主险险种类别：分红险所属公司：中国人寿保险股份有限公司投保年龄：出生满30天以上至50周岁以下缴费方式：10年、15年、20年保险期限：保障至80周岁产品特色满期祝寿保全资产三年一返稳定收益专家投资坐享分红既保健康又可养老交费灵活三倍身价重疾保障彰显关爱保险责任保险期间保险期间为合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年效对应日止。
保险责任生存保险金自合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日。
身故保险金被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保险金，合同终止；被保险人因意外伤害身故或于合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司给给付身故保险金，合同终止。
满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司给付满期保险金，合同终止。
重大疾病保险金在保险期间内，被保险人于合同生效(或最后复效)之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病(无论一种或多种)，本公司给付重大疾病保险金，合同终止。
若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。
投保示例金先生，30岁，企业中级管理人员，有社保，考虑增加自己的健康保障和未来养老费用的储备，拓宽低风险投资渠道。
投保方案参加国寿瑞鑫保障计划(国寿瑞鑫两全保险分红型+国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险)，选择十年期交费，每年交纳保费24，880元，基本保额10万。
保险期间保险期间为合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年效对应日止。
保险责任生存保险金自合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司给付生存保险金8，000元。
身故保险金被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保险金，合同终止；被保险人因意外伤害身故或于合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司给给付身故保险金30万元，合同终止。
2023年中国人寿保险家庭理财说明会主持词
2023年中国人寿保险家庭理财说明会主持词2023年中国人寿保险家庭理财说明会主持词1一、开场白：（女）：尊敬的各位嘉宾（男）：亲爱的各界朋友（合）：大家下午好！（女）：夏日的骄阳送来火热的季节；（男）：美丽的鲜花点缀盛大的会场；（女）在这生机勃勃，热情洋溢的季节里；（男）在这充满温馨，充满感激的日子里；（男）今天我们有幸请到了您——中国人寿最尊贵的客人；（女）：首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和（合）：衷心的感谢！（男）：同时，我们更感谢您多年来对中国人寿的支持与厚爱，为了答谢您这份不变的依赖，为了能让您生活过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场＜家庭理财说明会＞，希望会为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。
（女）：我宣布：中国人寿保险公司分公司“家庭理财说明会”现在开始！（男）为了感谢你在百忙之中光临中国人寿，也为了能让您度过一个愉快的周末，下面我要送出今天的第一次幸运礼物。
进行第一次幸运抽奖活动：（男）掌声恭贺所有获得幸运奖的朋友，也希望您将这份幸运带给你身边的每一个人。
（女）：各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。
我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。
但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。
（男）我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。
因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。
我们如何来面对市场上各种各样的'投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？（女）：你问我，我也不能回答，不过今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。
他就是讲师介绍（1）她毕业于东北财经学院金融保险系专业，在读研究生。
1997年加盟中国人寿。
（2）她参加过历次中国人寿保险总公司和中国人寿省分公司举办的投资理财培训。
人寿保险公司健康险产品说明会主持稿
人寿保险公司健康险产品说明会主持稿画外音：各位嘉宾、各位朋友，欢迎您！为了使您今天有所收获，恳请您配合：1．入场时请出示您的入场券，一人一券，并由礼仪小姐引导入座；2．请把手机、小灵通调至震动档或关闭，以免影响他人；3．请不要随意走动；4．请不要抽烟；5．如带小孩，请不要带如会场内，交给工作人员安排到儿童室。
本次讲座能得到各位来宾的重视，我们感到非常得高兴，不过有一个小小的情况敬请各位谅解：到现在为止，还有一些客户还在赶来的路上，他们打电话过来要求我们稍等一会儿，对于这些客户的诚心，我们深感可贵，因此只好恳请各位能给予谅解，延缓10分钟，我们将在7：40分正式开始讲座，现在大家可以和我们的业务伙伴聊聊，增进相互了解，也可以欣赏一下我们特意为您准备的FLASH。
（播放FLASH动画）开场：各位嘉宾，各位朋友，晚上好！健康知识讲座即将开始，为了使今晚有一个更舒适的环境，特做如下友情提示，敬请各位配合：（1）首先为了照顾我们会场中的女士，请在座的男士不要在会场内吸烟！（2）为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。
有健康杂志说，若将手机调至震动档，可以对人体起到按摩作用，在座各位不妨试一试。
（3）请不要随意走动。
（4）有小孩的嘉宾，请您安心坐在这里，我们特意请来了幼儿园的老师帮您带小孩，相信您的孩子此时在儿童娱乐室玩得很开心。
各位尊敬的来宾，各位优秀的同仁，晚上好！中国人寿健康知识讲座暨新产品推介会现在正式开始。
我是主持人，非常感谢各位在繁忙的工作之余来参加我们中国人寿举办的健康知识讲座暨新产品推介会，首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司，对各位来宾的光临表示最热烈的欢迎。
2004年是每一位国寿人值得骄傲和自豪的一年，这一年，中国人寿进入了世界500强，更是公司在纽约和香港上市一周年庆，使中国人寿朝着国际一流寿险公司的目标迈进了一大步！这一切成绩的取得离不开社会各界对我们的信任，离不开客户对我们的支持。
国寿瑞鑫保险
国寿瑞鑫两全保险(分红型)
生存保险金:自合同生效之日起,被保险人生存至每 满三个保单年度的年生效对应日,按基 本保险金额的8%给付生存保险金. 满期保险金:被保险人生存至80周岁生效对应日,按 基本保险金额的300%给付满期保险金, 本合同终止. 意外身故金:被保险人因意外伤害身故,按基本保险 金额的300%给付身故保险金,合同终止. 红利领取:每年都可获得红利,可随时领取,红利累
国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险
重疾保险金:被保险人于合同生效之日起一年内因 疾病身故,返还所交保费,合同终止; 保险期间内,被保险人于本附加合同生 效之日起一年后身故或初次发生并经专 科医生明确诊断患本附加合同所指的重 大疾病(无论一种或多种),按附加合同 的基本金额的300%给付重大疾病保险金 ,合同终止.
预防假币
TJ55 YX86
AZ88 KJ32 LN37
WL15 NW28
国寿瑞鑫保险
集:重疾保障 储蓄养老 理财分红于一体
国寿瑞鑫两全保险(分红型)
国寿瑞鑫两全保险(分红型)
投保范围:出生30天以上,50周岁以下,身体健康者
均可作为被保险人.
保险期间:本合同生效之日起到被保险人年满80周
岁的年生效对应日止.
国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险
十二种重大疾病:
一、恶性肿瘤. 二、急性心肌梗塞. 三、脑中风后遗症. 四、重大器官移植术或造血干细胞移植术. 五、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术). 六、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期). 七、急性或亚急性重症肝炎. 八、慢性肝功能衰竭失代偿期. 九、瘫痪. 十、严重帕金森病. 十一、严重Ⅲ度烧伤. 十二、主动脉手术.
瑞鑫说明会二十年交57页
• 改变了以往的分红产品的单一性:即使患病
(1).继续交费 (2).直至身故才能领
其实有病才是我们最需要 用钱的时候
分红保险的特点
• 保全性---任何情况下,这笔钱都属于自己
和家人。
• 保值性---红利分配有效抵御通货膨胀。 • 强制性---暂时的不方便正是为了以后的方
便。
• 利他性---一人理财,全家收益。
在您为一笔昂贵的医疗费多方借贷时， 保险为您解决燃眉之愁； 在您对万一的事件后悔懊恼时, 保险已为您做好了万全的应对； 保险是什么呢？ 它让我们多了一份应付生活的能力， 它在流逝的岁月中让我们拥有更多爱的呵护！
129797元
到80周岁 领取16次累积
25600元
●●●●●● ●●●●●● ●●●●●● 51岁： 1600元 48岁： 1600元 45岁： 1600元 42岁： 1600元 39岁： 1600元 36岁： 1600元
假定累积红 利
44197元
80岁 领取生存金 60000元
共投
58080元
33岁： 1600元
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、急性或亚急性重症肝炎 8、慢性肝功能衰竭失代偿期 9、度烧伤
12、主动脉手术
30天
至
50周岁
身体健康者
30周岁的张先生
• 在中国人寿建立了 一个保险帐户
• 选择20年期交费
•no
•治好病,不花钱或少花钱
•no
•是否愿意把辛苦钱白白奉献
•no
疾病并不可怕， 可怕的是——
庞大的 医疗费用
家庭财富新观念: 不要因疾病的灾难 再创造一个财务灾难
瑞泰瑞鑫终身寿险（万能型）产品说明书
瑞泰瑞鑫终身寿险（万能型）产品说明书（万能保险结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的）本产品说明书所载信息仅供您在理解本产品时参考，各项内容将均以正式合同条款为准。
一、投保说明1.投保条件投保人的年龄应大于或等于18周岁，并具有完全民事行为能力的人。
被保险人的年龄应在出生后满30日至70周岁（含）之间。
2.保险期间合同的保险期间为终身，该保险期间在保单中载明。
3.保险费的交纳合同的保险费由以下几部分组成：（1）趸交保险费：投保时一次性交纳的保险费，交费金额由您本人在投保时确定，但需符合投保当时本公司的规定。
（2）追加保险费：自合同生效日起，在被保险人生存的情况下，您可申请追加保险费，经我们审核同意，我们将按约定的交费金额收取追加保险费。
我们有权调整交纳追加保险费的规定，您申请追加保险费须符合申请当时本公司的规定。
（3）转入保险费：由约定的保险合同转入的红利、生存类保险金。
转入保险费的交纳由您与我们约定，并在保单中载明。
特别提示：在保险合同有效期间内，如果您的账户价值不足以支付即期的风险保险费等费用时，我们将立即向您发出交纳保险费的通知。
您表示拒绝按照通知要求交纳保险费、或您未作出意思表示的，保险合同将面临被解除的风险。
二、账户说明4.初始费用初始费用指您所交纳的保险费进入个人账户之前，所扣除的费用。
趸交保险费、追加保险费和转入保险费的初始费用比例均为1%。
5.保单管理费我们不收取保单管理费。
6.风险保险费的收取我们对合同承担的保险责任收取相应的风险保险费。
合同风险保险费根据被保险人的到达年龄、性别及收取风险保险费时的风险保额确定。
风险保额等于身故保险金与您的账户价值的差额。
在合同生效日和结算日，我们按照当日至下一个结算日的实际天数从账户价值中扣除风险保险费。
每日的风险保险费为年风险保险费的三百六十五分之一。
合同每千元风险保额对应的年风险保险费根据《年风险保险费费率表》确定。
您每次申请追加保险费、按约定转入保险费时，我们在该保险费生效日，对该保险费对应的风险保额部分按照该保险费生效日至该保险费生效日后下月结算日前一日的实际天数从账户价值中扣除风险保险费。
国寿瑞鑫全员大会宣导NXPowerLite59页
1、瑞鑫+卡折+附加住院
（超强养老+超强理财+保障+祝寿金）
2、瑞鑫+鸿福相伴
（养老+保障+重疾+理财+医疗+教育）
3、瑞鑫+英才少儿
31
产品目标人群
准客户群体的细分
32
客户群体分类
职业特征
不同职业的客户群体，根据其职业属性对于保险产 品的要求也不相同
年龄阶段
不同年龄层客户群体，其对于保险产品的需求 点不同，用途也不相同
合计每年缴 费
3261元
22
保险利益分析（以被保险人生存至80岁计算）
生 存 金 80岁满期再给付90000元。 领 年年分红，复利计息254706元 取
每三年返还基本保额的8%为2400元直至80岁，共计26次，和计 62400元。
生存领取合计达到407106元，存入保费65220元。
保障责任
保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年 满八十周岁的年生效对应日止
缴费方式 十年、十五、二十年期交
18
国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任
1. 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交 保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因
意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司
26
3.重疾无忧医疗金：
保单生效1年后，被保险人患保单列明的 12种重大疾病中的一种或多种，一经确诊， 可按保额的三倍提前领取重疾保险金，保障治 疗及时，维护生命尊严。
27
4.高额储备养老金：
被保险人生存至年满80周岁的年生效对应 日，可按基本保额的三倍领取满期保险金，既 可作为养老费用，也可福泽子孙。
瑞鑫保险健康理财新生活63页
“我已进去，感觉良好” ，这是多么让人辛酸、让 人唏嘘的新闻。对于这个 青年来说，监狱成了他生 命的最后避风港。一般人 认为监狱是非常痛苦的地 方，但是在他看来却像是 自己的“天堂”。
13岁的江苏无锡初一女生琳琳（化名） 当这样一个悲壮的故事出现在网上之后，旋即引 为救患上肝癌晚期的爸爸而于1月24日 来了无数网民们的关注。许多人为此而感动，但 吞下200片安眠药自杀。琳琳被送到无 更多人由此引发了深思。我们常常看到因为没有 锡人民医院时已昏迷不醒，因服药量大 钱而被拒之门外的病人，更会看到一些为了治病 、时间长，光靠洗胃导泻已难挽救，医 而卖这卖那甚至卖身的“壮举”。而琳琳正是因为 院决定采用血流灌流技术，经3天抢救 知道父亲没有钱去换肝，所以才选择了自杀。 琳 才终于醒来。然而，两天后琳琳呼吸又 琳的自杀是对自己家庭穷困的无奈，更是对我国 骤停，到目前仍未脱离生命危险。
滞后的医疗保险体制的拷问与鞭挞。
理财,让我们拥有一个无忧的晚年
牛年“第一刀”
新产品推出背景
六十周年双庆献礼回馈客户的产品
福建泉州
上市第一天突破５００万
沈阳大连
大连分公司5月12日开始启动瑞鑫产品的销售，截止6月 30日，共实现瑞鑫十年期首年期交保费2004万，其中首 卖周实现十年期首年期交560万！
——国寿瑞鑫两全（分红型）附
加瑞鑫提前给付重大疾病
主要内容
销售背景 产品介绍 目标市场 实务操作
新产品推出背景
配合当前新经济形势,满足客户最新需求
六十周年双庆献礼回馈客户的产品
09年保险市场保障加投资产品大 行其道
保障型产品成开门红主角 寿险公 司转攻保障 来源：证券日报
健康是我们享受生活的前提条件
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公司投资渠道不断拓宽
为提高公司资金运用效率 、进一步增强公司盈利能力奠 2008、2009 定更坚实基础！
2006 2004 1996 1999
2003
投资监管 投资证券、 部门认可 银行存款、 投资基金、 的信用评 买卖政府债 在商业银 级在AA 券、买卖金 行办理大 级以上的 融债券 额协议存 企业债券 款
空难
火灾
车祸
意外猛于虎
坠楼
塌方 溺水
遭遇意外去世的明星
沈旭华 黄家驹 潘星谊
张雨生 洛桑 牛振华 刘丹
什么是科学的家庭理财？
国寿年丰
理财是指人们根据目前的经济情况，设 定想要达成的经济目标，采用一种或多 种理财工具，来达成经济目标的规划， 这个实施该规划的过程被称之为理财
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爱与责任
把所有的风险转嫁给保 险公司，这是二十一世纪家 庭投资理财的最佳方式，同 时也是比尔·盖茨
若生了病 大家想一想 会有哪些人能来看望？
第一个人—— 家人
他们带着 辛辛苦苦积攒的积蓄 去支付昂贵的医疗费 日夜为我们护理
病人的感觉——内疚！
第二个人—— 朋友同事
人生有 “四怕”
四怕活得太久 生活没有来源
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生活污水 41%
全世界80%的疾病是饮用被污染的水造成的 全世界12亿人因饮用水而患上多种疾病 全世界每年有2500万儿童死于被传染的水引发的疾病
不当的生活习惯
医学专家用小兔子做试验：不
吃青草和萝卜，改吃鸡蛋黄拌猪油。 四周后胆固醇高，八周后动脉硬化， 十二周后得了冠心病。
23
要支付10万元以上的医疗费用
14%能拿 出，会影 响其它财 务计划 1%能拿出
85%拿不 出10万以 上的医疗 费用
得 大 病 的 概 率 养老风险增加
70岁 年龄的增长速度
老了会怎样
从现状角度看养老
家庭分布图：1——2——4——8
5元×3顿× 365天×20年 ×2人
21.9万
60岁—80岁夫妻俩每天吃盒饭
公司品牌价值高达824.37亿元
是主要竞争对手的11.6倍！
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公司美誉度随公司实力不断提升
连续四次获得“最受喜爱 的保险品牌”奖
连续二次荣登“亚洲寿险 公司100强”排名榜首
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第二重意外保障
万一有风险
三倍保障的身故金
意外生效立即赔 大病身故一年后
总收益 重疾金30万元 128000 总投入
300000
718613
290613 保障30万元 248800
多收益
生存金
469813
养老金
分红金
一份投资便利
合同生效后， 可根据现金 价值的80％ 借款
保单借款 融资新途径 ——两次资金运作
她会带来鲜花、问候 也会带来同样和蔼的微笑 嘱咐要安心养病 更重要的是—— 她还会带来一颗滚烫的心 和一大笔专为 治病、买药、请护理工的
重大疾病保险金
病人的感觉—真的太好了！
金钱
事业
房子
车子
健康
人寿保险也许并不能解决您所有的问题 人寿保险也肯定不会是您唯一的投资
但有些问题必须通过人寿保险来解决
好运当“投”，“瑞”智选 择 拿走一生的担忧
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09年公司总投资收益大幅提升
总投资收益
人民币:百万元
总投资收益率
7%
5.78%
6%
60,921 31,138
5%
4% 3%
3.48%
2% 1%
2008
2009
2008
2009
总投资收益率
注：总投资收益率 = （投资收益 + 已实现金融资产收益 / （亏损）净额 + 通过净利润反映公允价值变动的金融资产（交易证券） 的公允价值收益 / （亏损）净额-投资业务营业税金及附加） / （（期初投资资产+ 期末投资资产） /2）
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据中国医学会统计： 当压力指数累计超过一定数值时，心理医师提出警告： 近期内，可能有罹患重大疾病或精神崩溃的危险！！！
白色院门向天开, 有病无钱莫进来!
疾病
已不是意外
而是每个人生命中必须计算的成本！
李钰 淋巴癌
年仅33岁
陈晓旭 42岁 乳腺癌
生存金
分红金
第一重现金收益
三年一返还 保证不亏的生存金 生存金可领取16次，累计为12.8万， 选择累计生息可获得28.7万， 每三年一领，拿到八十 多收益15.9万。
岁，领取保额的8％回 报，从年轻一直到老。
第二重现金收益
无病就养老 连本带利的满期养老金
80岁无病领取基本 保额3倍的养老金
第三重现金收益
引导保险公司以债权等方式 投资交通、通信、能源等基础 设施和农村基础设施项目
分红保险的红利有了 投资收益的政策保障！
怎样选择公司？
理财产品的投资收益取决于投资者的资金运作实力
借用实力强大的机构理财，将让我们“省心多利”
机 构 理 财
大机构才有 大作为
个人理财
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中国人寿保险股份有限公司
您买了保险，就等于在保险公
司开了个账户，签了一个合同 保险合同承诺：
第一,没有发生风险，保险公司会 把本钱、利息和红利给您。 确保您有一笔长期稳定的收益
预留下医疗费和养老金
第二,如果风险发生，保 险公司就立刻理赔，为 您提供一笔急用现金！
•无视风险，每天与命运赌博， •会赌掉自己和家人的幸福!!
谁会想到自己存在银行卡里的钱不翼而飞了？
22岁黑客潜入银行装木马盗巨款 轻松偷遍19省市
2009年06月24日07:42 来源：红网-三湘都市报
长沙22岁的彭江明，系当地无业人员，虽只有初 中文化，却轻松偷盗了19省市的300多个银行账户。 据警方介绍，彭江明通过购买黑客软件，利用互联网 侵入手段在银行大堂电脑及网站广泛种植“木马”， 窃取银行客户的身份证号、银行账号和密码以及手机 号码等个人信息，涉案金额达700余万元。
公司连续7年入选世界500强
2009年中国人寿 排名世界500强 第133位
2008 2007 2006
2005
2004 2003
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公司实力持续增强：总资产占据寿险市场半壁江山
总资产
人民币:百万元 人民币:百万元
营业总收入
1,226,257
09年实际分红 年年有分红 是演示中等红利183%， 是演示高等红利104%。 锦上添花的分红金
分红年年计 不拿利滚利 复利年年滚 超值加还本
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2.25%
两重保障功能
健康保障
意外保障
第一重健康保障
大病有保障 买一赔三的重疾金
疾病范围十二种 防范风险保障高
梅艳芳
40岁 癌
宫颈
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傅彪
42岁 肝癌
高秀敏
46岁
心脏病 罗京 淋巴癌 年仅48岁
医疗技术的进步
随着科技的进步，过去无法治愈的疾病，现在已可 以治疗。 器官移植手术术后存活率已达到90%以上； 心脏病手术后有80%的概率可以存活3年以上； 被确诊患癌5年后存活概率：男性为65%，女性为 78%；
获准间接 保险外汇 投资投资 资金投资 基础设施, 境外债券、 允许保险 资金投资 H股等 未上市银 行股权
•银行存款 •国债与金融债 •公司债与可转换债 •证券投资基金 •直接入市投资 •国外债券与H股 •基础建设投资 •银行股权 •不动产 •未上市企业股权
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他们带着 鲜花水果，问候祝福！ 祝福快快恢复健康！
病人的感觉——温暖！
第三个人—— 主治医生
她会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐要安心养病、一切都会好起 来的。同时他也会提醒又该付第 二天的医疗费了，而且一天也不 能迟缴，一分钱也不能少。否则， 就会停药，还可能会影响治疗效 果！
病人的感觉——无奈！
还有一个人—— 保险代理人
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公司09年“战果辉煌”
2009年公司上半年盈利139.2亿元。国内三家上市保 险公司中唯一一家中报净利润同比增长的分公司。
中国人寿寿险公司前三个季度盈利198.74亿元，同比 增长51.58%
中国人寿2009年总利润329亿元 同比增长72%
中国人寿目前已与新疆、 广东、深圳、云南、浙江、 海南、河南省等七个省市政 府签定了战略合作协议，积 极参与地方经济建设。
公司重大投资，收益丰厚
西气东 输工程 三峡 工程 黄河小 浪底水 利工程 大亚湾 核电站 广深 铁路 京沪高速 铁路重建
华东华 南电网 改造
中国交通建设
东方 广场
渤海 产业 基地
公司实力持续增强：市场上最大机构投资者
投资总资产
人民币:百万元 偿付能力充足率
偿付能力
1,172,1 45 937,403
304%
100%
2008
2009
法定
2009
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投资资产规模稳步增长
投资资产规模稳步上升，2009年末超过11000亿元，较2008年末上升25%
目前几类较常见重大疾病医疗费用举例：
大病治疗引发的各项“软费用”
自已承担的部分 自费药费 住院（监护病房）费用 急救费用 护理费用 肾源 疗养费 误工费 生活费 珍贵药材及营养费 2-8 万 5-30万 264/天 6000-3.2万 150/天 8-10万 260/天 1000-5000元/月 500-2000元/月 1-5万