关于公司业务操作模式改革方案意见

关于公司业务操作模式改革方案意见

一．公司现有人力资源配置分析。

公司现有结构划分为三大板块。市场业务板块、配送板块、办公室行政板块。

其中业务团队青啤编制5人、我司编制2人，配送司机2人、帮运2人，办公室2人、仓管1人、后勤1人。总计15人。

二．公司运营模式以精细化市场、高人力资源投入、人员岗位职责专项专业化运作。

总结：公司现行运作方式理念较先进，且人员配置与运作模式也较匹配，各岗位分工职责划分也较为完善。但是由于部门责任过于明晰、人员组织架构过于庞大，造成许多关键部位不能强制协调、许多市场问题不能进行责任追究、公司方针政策不能强势。其中较为集中表现为市场应收账款的回收、市场零期过期酒水处理、市场配送的及时性、员工福利待遇的提高。以上几种问题为公司现阶段最为突出的问题表象，针对以上问题进行深度分析，造成问题的原因为各版块的衔接不能到位，衔接的版块不能到位的原因为员工间利益的冲突。现今娄底市场青啤走势非常艰难，问题纠结起来无非几点，产品品牌与品质、产品结构、市场投入、市场服务、市场开拓与维护、品牌运作思路与促销方案。试与竞品对比我们的产品品牌与品质绝对优越，产品结构除缺少低端品项其它都教为合理，市场投入教竞品来说还要略高，市场服务不到位，市场开拓与维护不给力，品牌运作思路与促销方案同治。归根到底产品、品牌、市场思路，市场投入等都有优势，唯独执行人员有偏差。纯粹归结团队执行力不够，团队成员综合素质不高、责任感不强、自觉性不高我觉得也不近其然,关键在于体质的问题。公司所追求的是利益，同时员工追求的也是一个回报，不同的一点就是公司会有一个远大宏伟的发展理念（付出与回报），而员工有的只是一个回报与付出的理念，员工的理念与公司其实是有共同点的，那就是付出与回报是共同比的，只是员工与公司在这方面的理念是相互逆向的，以致管理与被管理之间造成博弈。管理方较强势，被管理方就勉强受压，当感觉压力付出与回报不相符合的情况下就逃跑；被管理方较强势，那么管理方将被架空，造成团队松散。鉴于目前情况，我建议公司进行体制改革。

三．改革后公司机构仍划分为三大板块业务、配送、财务仓储后勤。

业务团队8人，其中我司2人公司6人。设主管一人，统管全面运营工作