商务英语笔记整理

商务英语整理笔记

询价还价(询盘还盘)

inquiry 询盘

offer/quotation 报盘

※firm offer 实盘

※non-firm offer 虚盘

※subject to 以---为准例：我方向你放报实盘，以你方在下周前回复为准。We send you firm offer subject to your reply reaching us before next week.

subject to our final confirmation/prior sale/goods being unsold 以我们最后的确认/以前的销售/未出售货物为准(了解即可)

This offer is valid/open/good/firm for 3 days.该报价有效期为3天。

counter offer 还盘

offerer 发盘人

offeree 受盘人

※superior to 比---好superior quality 质量上乘inferior to 不如---- 考点在to

The goods is of superior quality.产品质量上乘。

※sale by trademark/brand/name of origin 按照商标/品牌/产地名销售

discount 打折 e.g. 打7折30% discount

Your price is rather at the high side/low side.你的价格高/低。

※out of stock 缺货

※supply from stock 供现货

※supply sb with 例：我方向你方提供100吨核桃现货。We supply you with 100 tons of walnuts from stock. market is firm 市场趋升market is active 市场活跃market is strong 市场坚挺

specialize in +名词专营----

line 行业或职业What’s you line?你从事什么行业？

line 行情out of line of the market 与市场不符合

in line with 和---一致

considerable business 大量生意

Chamber of Commerce 商会

※CIFC3% London=成本、保险加运费及3%的佣金运至伦敦港口

price list 价目表

平等互利的基础上on the basis of equality and mutual benefit

We owe your name and address to +人或公司承蒙-----告知贵公司的名称和地址

有竞争力的价格competitive price

※和其他供应商比较起来，我们的价格更有竞争力。Our prices are more competitive than those of other suppliers.或Our prices compare favorably with those of other suppliers.

※首批订单initial order

※试订单trial order

※place/book an order with sb.向某人订货

常用的贸易术语

A、E组发货

1※.EX works 工厂交货（……指定地点）(备注：ex=from)

B、F组主要运费未付

2※.FCA Free Carrier 交至承运人（……指定地点）

3.※FAS Free Along Side 船边交货（……指定装运港）

4.※FOB Free On Board 离岸船上交货（……指定装运港）

C、C组主要运费已付

5.※CFR Cost and Freight 成本加运费（……指定目的港）

6.※CIF Cost, Insurance and Freight 成本、保险加运费付至（……指定目的港）

7.CPT Carriage Paid to 运费付至（……指定目的港）

8.CIP Carriage and lnsurance Paid to 运费、保险费付至（……指定目的地）

D、D组货到

9.DAF Delivered at Frontier 边境交货（……指定地点）

10.DES Delivered EX Ship 目的港船上交货（……指定目的港）

11.DEQ Delivered EX Quay 目的港码头交货（……指定目的港）

12.DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货（……指定目的地）

13.※DDP Delivered Duty Paid 完税后交货（……指定目的地）

14. ※DAT Delivered at T erminal 运输终端交货

15 ※DAP Delivered at Place 目的地交货

包装与运输

P/C =purchase contract =purchase confirmation 购买合同

S/C =sales contract=sales confirmation 销售合同

measurement ton 尺码吨

※Gross for Net 以毛作净

※more or less clause 溢短装条款

shipping mark 唛头

packing charges 包装费

packing instruction 包装要求

export/import packing 出口/进口包装

inner/outer packing 内/外包装

※neutral packing 中性包装

※seaworthy packing 适合海运的包装

C.K.

D.=complete knock down 全拆卸包装

S.K.D.=semi knock down半拆卸包装

time of delivery 交货期

port of loading 装运港

port of destination 目的港