《创意营销案例》课件
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营销策划创意PPT课件
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15
案例
1993年1月25日，《文汇报》头版没有一个字新闻，而是把
整个一版让与西泠电器公司做了一个别开生面的广告，整版的
大白版面上几个大字：“西泠冷气全面启动”。当上海市民手
拿这张报纸时，极其震惊！人们从没有见过哪家大报头版居然
没有一个字新闻，而是绝大部分的白纸上寥寥几个黑字广告！
接着人们纷纷打电话给《文汇报》质问为何今天没有新闻。得
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42
齐白石老人曾说过“学我者生，似我者 死”，不是生搬硬套地依样画葫芦，而要
立是ICQ，万科、招 商银行等都有自己的国外对标对象。
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比亚迪汽车完全走的是创造性模仿的路子，它 的主力车型F3，甚至被业内人士称为“比亚迪花 冠”。比亚迪会瞄准世界上先进的车型，不惜代 价பைடு நூலகம்开，加以测量、分解、检测，研究结构，试 验性能，没有专利的照着做，有专利的把它改一 改。王传福甚至说，“坦白讲，我们不会从头设
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21
第三阶段 (含3个步骤)：
第四阶段 (含4个步骤)：
9．整理创意方案；
10．预测结果； 11．选出创意方案； 12．准备创意提案； 13．提案； 14．付诸实行； 15．总结。
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(二)台湾学者郭泰把创意过程划分为6 个步骤
1．界定问题 2．搜集资料 3．市场调查
将问题弄明白并界定清楚，使问题突出显露 于众
从书刊、政府文件、企业档案、财务报表中 获取信息，形成创意的基础
明确目的、对象、方法、工作程序
4．资料整理
将资料分析、加工，转换为情报
5．产生创意 6．实施与检验
在对各种资料分析的基础上，触发灵感、深 入思索，形成符合实际的创意
营销创新ppt课件
新产品第一次上市时，消费者根据价格 倒推性能——这是一个为产品定位的过程。 在此期间，购买者并不多。因为消费者并没 有从中占到多少“便宜”。如果新产品的定 位一经在消费者心中基本定型，而此时出现 价格调整，比如降价、打折，消费者心中的 性价就会发生变化，由于以前的物有所值变 成物超所值。
（3）新产品上市，价格“高开低走”比“低 开高走”更容易开拓市场 新产品上市，价格“高开低走”有三大 作用：第一，高价入市可以为新产品获得一 个较有利的定位；第二，随着新产品的推广 和知名度的提高，价格透明度会越来越高， 在销售过程中，遇到的来自经销商的降价、 政策的压力也越来越大；第三，基于消费者 “买占便宜的商品”而不是买“便宜商品” 的购买习性，新产品上市的“高开低走”为 促销提供了价格空间，使厂商在营销过程中 可以频繁使用促销等手段。
▪ 总部寻找到货源，便派离商场最近的配货中心负责运输路线和时间，一 切安排有序，有条不紊。商场发出订货信号后36小时内，所需货品就会 及时出现在货架上。就是这种高效的商品进、销、存管理，使公司迅速 掌握商品进销存情况和市场需求趋势，做到既不积压存货，销售又不断 货，加速资金周转，降低了资金成本和仓储成本。
▪
沃尔玛也重视对职工勤俭风气的培养。沃尔玛说：“你关心你的同
事，他们就会关心你。”员工从进公司的第一天起，就受到“爱公司，
如爱家”的店训熏陶。从经理到雇员，都要关心公司的经营状况，勤俭
节约，杜绝浪费，从细微处做起。这使沃尔玛的商品损耗率只有1%，而
全美零售业平均损耗率为2%，从而使沃尔玛大量降低成本。
二、影响价格的因素
1、定价目标 企业定价目标主要有以下几种：（1）维持生 存；（2）当期利润最大化；（3）市场占有 率最大化；（4）产品质量最优化。
（3）新产品上市，价格“高开低走”比“低 开高走”更容易开拓市场 新产品上市，价格“高开低走”有三大 作用：第一，高价入市可以为新产品获得一 个较有利的定位；第二，随着新产品的推广 和知名度的提高，价格透明度会越来越高， 在销售过程中，遇到的来自经销商的降价、 政策的压力也越来越大；第三，基于消费者 “买占便宜的商品”而不是买“便宜商品” 的购买习性，新产品上市的“高开低走”为 促销提供了价格空间，使厂商在营销过程中 可以频繁使用促销等手段。
▪ 总部寻找到货源，便派离商场最近的配货中心负责运输路线和时间，一 切安排有序，有条不紊。商场发出订货信号后36小时内，所需货品就会 及时出现在货架上。就是这种高效的商品进、销、存管理，使公司迅速 掌握商品进销存情况和市场需求趋势，做到既不积压存货，销售又不断 货，加速资金周转，降低了资金成本和仓储成本。
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沃尔玛也重视对职工勤俭风气的培养。沃尔玛说：“你关心你的同
事，他们就会关心你。”员工从进公司的第一天起，就受到“爱公司，
如爱家”的店训熏陶。从经理到雇员，都要关心公司的经营状况，勤俭
节约，杜绝浪费，从细微处做起。这使沃尔玛的商品损耗率只有1%，而
全美零售业平均损耗率为2%，从而使沃尔玛大量降低成本。
二、影响价格的因素
1、定价目标 企业定价目标主要有以下几种：（1）维持生 存；（2）当期利润最大化；（3）市场占有 率最大化；（4）产品质量最优化。
潘婷洗发水创意广告案例分析 ppt课件
PPT课件
9
You can shine
• 创意点：所谓创意就是想别人想不到的 • 剧情上很有创意，在四分钟的时间里，犹如电影一般为观众呈现了一
当呈了一个相当完整的故事情节，“为什么我和别人不一样 ”，“你 为什么要和别人一样 ”，“只要努力同样你也能闪亮你自己的人生！ ” ， 三句简单而震撼的旁白，道出了整个广告的主题，更彰显出潘 婷使用者的与众不同。 • 表现手法的创意，广告镜头切换比较频繁，但是由于是叙事性的表达 ，所以插叙的部分让人很有层次感，不会眼花缭乱。在音乐表达上 广 告中的主题音乐——卡农 。每当音乐声想起，蓬勃的生命力总能让所 有心跳随着颤抖。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后今年潘婷推出全系列升级配方含有焕发氨基酸维他命原能抚平秀发所受的伤害补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳都含有30万兆氨基酸微粒化分子微小分子能深层滋润发干不仅修护受损发质更可以预防发丝受损从内到外让女性的秀发更加强健美丽不论平常如何吹整染烫潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力让你每天展现迷人秀发
• 第三阵营包括花王诗芬、 清逸、 奥妮、 好迪、 可蒙、 柏丽丝、海鸥 霸王、 首乌、 亮妆、 芦荟、 花香(FA) 、 东洋之花。
• 第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌。
PPT课件
7
潘婷创意广告——You can shine
• 广告主题：you can shine! • 广告长度：四分钟 • 广告定位: 《you can shine》是潘婷在泰国的商业广告。它以you
• 潘婷品牌，1947年诞生于美国，至今已经拥有60多年的品牌历史，自 从被宝洁公司收购后，潘婷品牌在全球范围内进入了迅速发展的上升 通道，目前已经成为全球洗护发市场的领导性第一品牌，也是众多国 际名模、好莱坞大腕明星及时尚达人们最为推崇及喜爱的洗护发品牌 之一。
创意营销案例
Marketing Strategy - Your marketing strategy is an explanation of the goals you need to achieve with your marketing efforts.
Types of Marketing
出处：wikipedia
Defining your product or service
1
Identifying your target market
2
Knowing your competition
3
Finding a niche
4
Maintaining Focus
8
点击添加文本
Being Consistent
Building credibility
Creative & Controversial Video Game Billboards & SGirganndsTheft Auto Graffiti
GTA 被涂鸦了的展板
另一作品，悼念被警察打死的街头艺术家 “Reefa”并表明自己会一直用这种涂鸦的方式来 表达自己的观点和立场
TMNK-"The Me Nobody Knows"
Creative & Controversial Video Game Billboards & SHiaglonCsombo Marketing
《光环系列》（英语：Halo，台港 译作“最后一战”），是由Bungie 开发，由微软发行的科幻第一人称 射击游戏。 这款游戏在销售首日就为微软带来 超过12亿美元的收入，从发行至今 销售超过700万份。——维基百科
Creative & Controversial Video Game Billboards & SGiTgAnIVsand the Six Fingered Lollipop Girl
Types of Marketing
出处：wikipedia
Defining your product or service
1
Identifying your target market
2
Knowing your competition
3
Finding a niche
4
Maintaining Focus
8
点击添加文本
Being Consistent
Building credibility
Creative & Controversial Video Game Billboards & SGirganndsTheft Auto Graffiti
GTA 被涂鸦了的展板
另一作品，悼念被警察打死的街头艺术家 “Reefa”并表明自己会一直用这种涂鸦的方式来 表达自己的观点和立场
TMNK-"The Me Nobody Knows"
Creative & Controversial Video Game Billboards & SHiaglonCsombo Marketing
《光环系列》（英语：Halo，台港 译作“最后一战”），是由Bungie 开发，由微软发行的科幻第一人称 射击游戏。 这款游戏在销售首日就为微软带来 超过12亿美元的收入，从发行至今 销售超过700万份。——维基百科
Creative & Controversial Video Game Billboards & SGiTgAnIVsand the Six Fingered Lollipop Girl
创意行销技巧49页课件
行销最佳的方法：求变！
行销新规则
1、从客户的观点来说明他们想要的、需要的与了解的2、搜集个人情报资料3、建立友谊4、建立竞争对手无法攻破的交情护盾5、建立共同的话题6、取信于人7、寓乐趣于其中，做个风趣的人8、千万别被逮到你在行销
顾客三类
1、看（办公室之布置）2、问（发问正确的问题）3、听（企图了解）
谢谢大家
朋友的价值
完成销售可以获得佣金；交朋友可以获得财富。客户=朋友？
将自己烙在客户的心上
1、以行动来告诉你的客户：“我在用心了解你。”2、问自己：“他们事后会怎么和别人谈起我？”
成交的关键是发问
步骤一：陈述一件无法被反驳的事实步骤二：陈述可以反映出自己经验与创造出信任感的个人意见步骤三：提出一个与前两个问题吻合，且可让客户尽情发挥的问题
服务的黄金守则
7、充分授权与员工决定权8、交货绝对准时9、信守承诺10、零缺点系统11、由杰出人才落实客户服务12、微笑
客户抱怨处理
1、告诉他们，你很了解他们的感受2、告诉他们，你是过来人3、听完整个经过4、尽可能赞同他们的说法5、记录下来并确认没有遗漏6、告诉客户你会亲自处理7、承认你或公司错了，不要怪罪他人
促成信息
准客户提出的任何问题，都必须被视为购买讯号。 购买讯号是商品说明与完成交易之间的重要环节。
有效的购买讯号
1、对方提出有关现货或时间的问题2、对方提出有关交货的问题3、费用、价格的特定问题4、任何与金钱有关的问题或陈述5、有关你们公司的问题6、需要你重复说明7、提及与前任供应商所发生的事情8、与特性与选择性相关的事情9、品质方面的问题10、保证、维修方面的问题
客户的期待
9、给我机会最后决定，提供几个选择10、强化我的决定11、不要和我争辩12、别把我搞糊涂了13、不要告诉我负面的事14、不要用瞧不起的语气和我说话15、不要说是我错了16、我说话的时候，注意听
市场营销经典案例--云南白药PPT课件
2021
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
第4章 营销策划的创意和方法ppt课件
与此相对应的是，在淘宝网宣布继续免费三年的两个月之 后，国内最大的Ｃ２Ｃ网上交易平台ｅＢａｙ易趣终于按捺不住， 宣布了ｅＢａｙ易趣在中国历史上最大的价格调整计划，调价政策 名目繁多，但总的趋势只有一个：虽然不是免费，但在易趣上的交 易费用正在降低。
最新课件
8
淘宝易趣借免费炒
业界评价：当初马云在宣布淘宝网开通的新闻发布会上这 样给它定义：打造中国最大的个人物品网上交易平台，要做个人交 易市场的老大。此时拦在他前面最大的对手无疑是经营多年的易趣。 但是易趣虽然拥有最多的会员数目和交易数量，却始终无法解决盈 利的目标，最终还是不能避免被ｅＢａｙ收购的命运。在个人交易 网站诸侯混战的形势下，争取用户关系到能否称霸一方。淘宝一出 生就打出了免费牌，树立了全新的品牌形象。
灵感的寻找过程是怎样的？
➢ 寻找灵感的过程是基于准备和积累的创造过程。没有事先对问题的研究和 分析，获得灵感几乎是不可能的。如瓦特发明蒸汽机，爱迪生发明电灯。
➢ 寻找灵感的过程是一个痛苦的不断思考的过程。只有通过“冥思苦想”， 我们才能获得清晰的思路，对问题的认识才会更加深刻。
➢ 寻找灵感的过程也是一个打破思维定势、大胆想象的过程。打破已有的思 维定势，进行大胆的想象，能够使思维突破各种限制，使思维的创造性得 到最大程度的发挥。
开放式创新可以帮助企业广泛的吸收创意、加速创新，使开放式创 新行动更具有效的原则如下： 1）与顾客合作。将顾客的意见融入新产品的开发。 2）互信和开放式沟通的文化。开放源代码软件的成功离不开高度 的互信。 3）从领导做起。优秀的CEO都会形成一种领导力理念，这种理念既 全面又与公司的战略需要直接相关。
最新课件
27
4.3 创意思维的技法
4.3.1 灵感思维法 4.3.2 整体思维法 4.3.3 侧向思维法 4.3.4 逆向思维法 4.3.5 组合思维法 4.4.6 类比思维法
最新课件
8
淘宝易趣借免费炒
业界评价：当初马云在宣布淘宝网开通的新闻发布会上这 样给它定义：打造中国最大的个人物品网上交易平台，要做个人交 易市场的老大。此时拦在他前面最大的对手无疑是经营多年的易趣。 但是易趣虽然拥有最多的会员数目和交易数量，却始终无法解决盈 利的目标，最终还是不能避免被ｅＢａｙ收购的命运。在个人交易 网站诸侯混战的形势下，争取用户关系到能否称霸一方。淘宝一出 生就打出了免费牌，树立了全新的品牌形象。
灵感的寻找过程是怎样的？
➢ 寻找灵感的过程是基于准备和积累的创造过程。没有事先对问题的研究和 分析，获得灵感几乎是不可能的。如瓦特发明蒸汽机，爱迪生发明电灯。
➢ 寻找灵感的过程是一个痛苦的不断思考的过程。只有通过“冥思苦想”， 我们才能获得清晰的思路，对问题的认识才会更加深刻。
➢ 寻找灵感的过程也是一个打破思维定势、大胆想象的过程。打破已有的思 维定势，进行大胆的想象，能够使思维突破各种限制，使思维的创造性得 到最大程度的发挥。
开放式创新可以帮助企业广泛的吸收创意、加速创新，使开放式创 新行动更具有效的原则如下： 1）与顾客合作。将顾客的意见融入新产品的开发。 2）互信和开放式沟通的文化。开放源代码软件的成功离不开高度 的互信。 3）从领导做起。优秀的CEO都会形成一种领导力理念，这种理念既 全面又与公司的战略需要直接相关。
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4.3 创意思维的技法
4.3.1 灵感思维法 4.3.2 整体思维法 4.3.3 侧向思维法 4.3.4 逆向思维法 4.3.5 组合思维法 4.4.6 类比思维法
营销策划——创意PPT课件
• 发财梦破灭的李維发现淘金客的裤子因 为工作磨的破破烂烂，灵机一动…….
19
将做帐篷的帆布改做成耐穿耐磨的 褲子，鉸钉拿來當裤扣。
李維终于发现了金矿，就是今天世 界销的牛仔裤Levi׳s。
20
好创意的标准 ➢ 他人未想到 ➢ 很难迅速模仿或竞争
如果资金紧张，你是否会借贷投资？
讨论
干洗店淡季无生意，怎么办？
电灯罩、篮子、太阳、眼镜、甲虫、酒 杯、雨伞、量角器 ……
39
4．形态发散
以事物的形态，包括形状、颜色、音响、味 道、明暗等作为发散点，设想出利用某种形 态的可能性。 练习：5分钟内尽可能多地设想利用红颜色 可做什么或办什么事？
红灯、红旗、红墨水、红笔芯、红喜报、红皮鞋、 红衣服、红腰带、红领巾、红十字、红星、红口 红、红指甲油、把房子刷成红色……
36
1．材料发散（以材料为基点来进行发散训练）
❖ 以某个物品作为“材料”，并以其为发散点， 来设想它的多种用途。
❖练习：5分钟内，尽可能多的说出玻璃杯的用途。
花瓶插花、烛台、听筒、武器、养鱼、笔筒、闷死蟑螂、 摔杯子出气、摇骰子的工具、乐器、画圆、烟灰缸、特 技道具、存钱罐、摔杯为号奋起杀敌
37
2.功能发散
广告一登，书店里的毛姆小说一扫而空，一时 之间洛阳纸贵。
17
创意的过程其实就是不断求索设问的过程， 而生活就是创意最好的老师。
以花朵造型元素为创18 意点的沙发设计
創意小故事
• 1805年加州淘金熱，許多人疯狂涌入， 有个名叫李維的人心想，这么多的淘金 客，一定需要野营用的帐篷，于是他带 了一大卷做帐篷用的帆布來到加州，准 备赚笔小財。結果加州天气好的不得了 ，根本无需帐篷遮风挡雨。
19
将做帐篷的帆布改做成耐穿耐磨的 褲子，鉸钉拿來當裤扣。
李維终于发现了金矿，就是今天世 界销的牛仔裤Levi׳s。
20
好创意的标准 ➢ 他人未想到 ➢ 很难迅速模仿或竞争
如果资金紧张，你是否会借贷投资？
讨论
干洗店淡季无生意，怎么办？
电灯罩、篮子、太阳、眼镜、甲虫、酒 杯、雨伞、量角器 ……
39
4．形态发散
以事物的形态，包括形状、颜色、音响、味 道、明暗等作为发散点，设想出利用某种形 态的可能性。 练习：5分钟内尽可能多地设想利用红颜色 可做什么或办什么事？
红灯、红旗、红墨水、红笔芯、红喜报、红皮鞋、 红衣服、红腰带、红领巾、红十字、红星、红口 红、红指甲油、把房子刷成红色……
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1．材料发散（以材料为基点来进行发散训练）
❖ 以某个物品作为“材料”，并以其为发散点， 来设想它的多种用途。
❖练习：5分钟内，尽可能多的说出玻璃杯的用途。
花瓶插花、烛台、听筒、武器、养鱼、笔筒、闷死蟑螂、 摔杯子出气、摇骰子的工具、乐器、画圆、烟灰缸、特 技道具、存钱罐、摔杯为号奋起杀敌
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2.功能发散
广告一登，书店里的毛姆小说一扫而空，一时 之间洛阳纸贵。
17
创意的过程其实就是不断求索设问的过程， 而生活就是创意最好的老师。
以花朵造型元素为创18 意点的沙发设计
創意小故事
• 1805年加州淘金熱，許多人疯狂涌入， 有个名叫李維的人心想，这么多的淘金 客，一定需要野营用的帐篷，于是他带 了一大卷做帐篷用的帆布來到加州，准 备赚笔小財。結果加州天气好的不得了 ，根本无需帐篷遮风挡雨。
市场营销经典案例分析ppt课件
二、新技术新玩法，让消费者玩起来
• 互联网技术不断更新迭代，也让互联网产 品有了不一样的玩法，传统企业利用互联 网技术与自身品牌相结合，能够碰撞出不 一样的火花。华美月饼利用当下流行的扫 码和录制视频等技术让月饼会说话，使消 费者眼前一亮，原来一个小小的月饼还可 以这么玩。
• 新的玩法出现，势必会引来围观，特别是 年轻消费群体，他们对新的事物很敏感， 对新玩法的参与度也较高，这样的玩法一 经出现，就会在社交媒体上引发其他人效 仿。让消费者在购买商品的同时感受到乐 趣，与商家和亲人形成互动，一旦他们玩 起来，就会形成主动传
经出现就在互联网上引起不小
的轰动。在微博上，关于“会
说话的月饼”的讨论量已经超
8.3万，而阅读量已近4000万。
• 互联网是否真的具有化腐朽为神奇的力量？ 一个优秀的创意能否造就一个火爆的产品？ 在华美“会说话的月饼”火爆的背后有着 什么样的营销模式？华美是如何在严峻的 市场形势下完成逆袭的？我们不妨来分析 一下
一、创意吸引眼球，增强品牌认知度
• 所谓创意，关键在于一个“创”字，也就 是说行业内还没有先例，能够开启历史先 河，让一个创意成为品牌的标签，让消费 者透过创意记住这个品牌，让创意与品牌 形成绑定关系，增强品牌
的认知度。华美 月饼做
到了，而这个创意就是让
月饼会说话。
• 物质极大丰富的今天，商场里的品牌琳琅 满目，月饼堆积如山，怎么样让消费者在 众多月饼中一眼看到你，记住你，非常关 键。华美月饼打出了“会说话”一个概念， 造成的结果是：“未尝其味，先闻其名”， 直接从源头上把消费者的视线拉到自己身 上，抢走了其他月饼的风头。同时“会说 话的月饼”也让消费者印象深刻，提到这 个概念首先就想到华美月饼。
创新就不能不提华美在营销