通过网络渠道主动开发外贸客户的技巧

通过免费网络渠道 主动开发外贸客户的技巧
网络开发客户 国内开发客户
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主要渠道
GOOLGE 网络黄页 行业展会网站 行业巨头网站 B to B网站 B TO C 网站 购物网站 地图 E-M,MSN,TM 营销
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GOOGLE 搜索引擎功能
通过工具针对特定市场和期间精准确定关键词
http://www.google.com/trends?hl=en
利用关键词组合方式寻找客户 任意组合的关键词加国别名精确搜索 关键词为邮箱后缀
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网络黄页
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欧洲黄页(www.europages.com), 澳大利亚黄页(www.yellowpages.com.au) 。。。
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GOOGLE 网页关键词搜索
Google Images 搜索 /http://www.google.com.hk/imghp?hl=en&tab=wi
GOOGLE 地图搜索 http://maps.google.com.hk/ Google Advanced Search
国外的参展商——卖家——进口商
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通过浏览行业巨头网站
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分销商——distributor or dealer 代理商——agent
http://www.haworth.com/enus/Pages/Home.aspx
http://globallocator.haworth.com/
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Sales channel
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Consumer products sales channel: manufacturer——agent—— dealer/distributor——retailer—— consumer
Industry products sales channel:
manufacturer——agent—— dealer/distributor——consumer
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国内开发客户渠道建设
客户开发渠道
目标客户的开发
专业B2C,B2B网络
黄页
百度文库
地图
媒体：电视、报纸、专业杂志
专业展会、学术会、经验交流会
朋友介绍
行业内部通讯录
口碑效应产生的客户介绍
留意听过的一切资讯（形成良好的职业习惯）
http://www.google.com.hk/advanced_search
Google Directory 搜索 /http://www.dmoz.org/
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GOOGLE关键词选取技巧
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通过工具判断选取的关键词是否重要
https://adwords.google.com/select/KeywordToolE xternal
招标
直接客户
礼品公司
客户的分类
行业（小家电，等专业市场）
地区（省、市、区、县的所在城市）
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招商加盟途径参考
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最合适的企业黄页网站 从中筛选有用信息
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通过行业展会网站
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http://www.learningtechnologies.co.uk/exhibitorlist/
http://www.kctashow.com 韩国 http://www.pcta.org.ph 菲律宾 http://www.astra.org.au 澳大利亚 http://www.ncta.com 美国 http://www.ccbn.cn 中国 http://www.scatindia.com 印度 http://www.cstb.ru 俄国