(营销策略)销售的整体策略
营销的整体框架
营销的整体框架一、市场调研与分析市场调研是营销的基础，通过对目标市场的调查和分析，了解市场需求、竞争对手等信息，为制定营销策略提供依据。
调研包括市场规模、消费者行为与偏好、竞争对手分析等。
二、目标市场的确定根据市场调研结果，确定目标市场，即公司希望销售产品或服务的特定消费者群体。
目标市场可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、职业等因素进行细分，以便更好地满足他们的需求。
三、产品定位与差异化产品定位是指为了满足目标市场的需求，将产品或服务与竞争对手区分开来，找到产品的独特卖点，并通过市场营销手段强调产品的优势。
差异化是为了使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者选择自己的产品。
四、制定营销策略基于市场调研和产品定位，制定具体的营销策略。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
产品策略关注产品的设计、品质和功能；价格策略考虑产品的定价策略和促销活动；渠道策略关注产品的分销渠道和销售网络；推广策略则包括广告、公关、促销和市场营销活动等。
五、执行营销计划将制定好的营销策略付诸实施，进行市场推广和销售活动。
执行营销计划需要考虑市场环境的变化、竞争对手的行动以及消费者的反馈，随时调整策略，以适应市场变化。
六、评估与反馈对执行的营销活动进行评估，根据数据和反馈信息判断营销策略的效果，并进行相应的调整和改进。
评估可以通过市场份额、销售额、顾客满意度等指标来进行。
七、建立持续的营销体系营销是一个持续的过程，需要建立和维护一个良好的营销体系。
这包括建立客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动，提供售后服务，以及不断改进产品和营销策略。
只有建立了持续的营销体系，企业才能长期稳定地发展。
线上营销整体方案策划书3篇
线上营销整体方案策划书3篇篇一线上营销整体方案策划书一、项目概述随着互联网的发展，线上营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
本方案旨在为[企业名称]制定一套全面的线上营销方案，以提高品牌知名度、增加销售额和客户满意度。
二、目标受众我们的目标受众主要是[目标受众特征]，他们活跃在[主要线上平台]，对[产品或服务类型]有需求。
三、线上营销策略1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加有机流量。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台发布有价值的内容，吸引用户关注，建立品牌形象。
3. 内容营销创建高质量的博客文章、视频、图片等内容，吸引潜在客户，并提供有价值的信息。
4. 电子邮件营销定期向客户发送个性化的电子邮件，提供优惠信息、产品更新等，保持与客户的沟通。
5. 付费广告在搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告，提高品牌曝光度和率。
6. 口碑营销通过客户满意度调查、评价等方式，提高客户口碑，促进品牌传播。
四、执行计划1. 第一阶段（[时间区间 1]）完成网站优化和社交媒体账号创建。
制定内容营销策略，开始创作和发布内容。
建立电子邮件营销列表，发送欢迎邮件。
2. 第二阶段（[时间区间 2]）持续优化网站和社交媒体账号。
分析内容营销效果，调整策略。
开始投放付费广告，监测效果并优化。
3. 第三阶段（[时间区间 3]）继续优化网站和社交媒体账号。
加强口碑营销，鼓励客户评价和分享。
五、预算分配1. SEO：[X]元2. 社交媒体营销：[X]元3. 内容营销：[X]元4. 电子邮件营销：[X]元5. 付费广告：[X]元6. 口碑营销：[X]元六、效果评估1. 定期分析网站流量、转化率等数据，评估线上营销效果。
2. 根据评估结果调整策略，优化营销方案。
3. 收集客户反馈，改进产品和服务，提高客户满意度。
七、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保营销活动合法合规。
2. 关注竞争对手动态，及时调整营销策略。
整体销售度工作计划
整体销售度工作计划
整体销售度工作计划主要包括以下几个方面：
1.设定明确的销售目标：根据公司的业务发展战略和市场需求，明确销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量等指标。
2.制定销售策略：根据目标市场的特点和竞争环境，制定有效的销售策略，包括市场定位、产品定价、推广方式等。
3.分解销售任务：将整体销售目标分解为具体的销售任务和指标，分配给销售团队，并设定相应的时间表和进度安排。
4.培训和激励销售团队：为销售团队提供专业的培训和指导，提升他们的销售技能和业绩表现；同时建立激励机制，激励团队成员积极投入工作。
5.监督和跟进销售进展：定期对销售团队的工作进展进行监督和跟进，及时发现问题和解决矛盾，确保销售目标的顺利实现。
6.评估和总结销售绩效：定期对销售绩效进行评估和总结，为下一阶段销售计划的制定提供数据支持，不断优化销售策略和方案。
以上是一个基本的整体销售度工作计划的框架，具体实施时需根据实际情况进行适当调整和补充。
希望以上信息对您有所帮助。
如需进一步的指导，请随时与我联系。
市场营销人必须掌握的13个营销策略
市场营销人必须掌握的13个营销策略“营销的目的是让推销成为多余'——德鲁克如果把市场营销比作一场攻略城池的争夺战，传统的广告更像是在目标墙垒外进行狂轰乱炸，作战周期长，耗费多。
而营销策略不同，营销策略通过多种手段的配合，以用户更容易接受的方式和方法，达成最佳效果。
就像是一场特洛伊木马之战，用一支小战队的力量，插入敌人心脏，攻占一座城池。
一、刺激需求策略用户到底喜欢什么？渴望什么？然后针对性设计出产品。
有用户才会有需求，有需求才会产生购买行为。
依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而一系列的促销活动。
除此之外，此策略要想获取成功，还需考虑各方面因素。
假如我们生活离不开水，矿泉水能够满足于用户的需求，但是一款新型的矿泉水在众多的矿泉水竞争力度又为多少？是否能够被用户所钟爱。
基于此方式下，探寻用户深层次的需求，显得额外重要。
近些年来，健康饮食深受用户喜爱，“抗糖成为了新型的消费观念。
但是在传统的饮品市场中，“糖”是每款饮品必要的因素。
利用全新的营销理念“0糖0脂0卡”的元气森林，在成立了4年之后，市值竟然达到了20亿美元。
一跃成为了新消费中的黑马。
为什么？主要原因抓住了用户的核心需求。
元气森林主打秘诀，“采用天然代糖赤藓糖醇，健康放心，喝不胖'这对于当下想吃甜又不想长胖的消费者是一个极大的诱惑。
二、故事营销策略故事营销—打通消费者心智的最佳捷径根据专业术语解释“故事营销”就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
”故事营销通过情感的作用下，将情感因子入驻到品牌建设中，通过诠释更多的品牌内涵和情感，引起用户的共鸣，并勾起用户的购买欲望。
无论是通过创始人还是品牌的故事，还是使用产品的故事，这些总能够在瞬间拉近产品与用户之间的距离。
双十一的营销推广策略方案（3篇）
双十一的营销推广策略方案整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在___月___日至___月___日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
第二部分是预热。
预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是___月___日至___月___日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS 推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM 维护和营销。
具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
第三部分就是双十一当天。
双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。
但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。
“酷儿”的整体营销传播策略(5R理论)
一、酷儿和顾客建立关联：(1)酷儿角色的树立：酷儿形象的塑造建立在深刻了解消费者的基础上，抓住了其好玩、好模仿的心理，是目标消费者产生强烈的认同感，将酷儿作为行为楷模，模仿其喝饮料的样子，从而有效的推动了销售。
(2)精神感染策略：酷儿饮料不仅含有果汁，更有酷儿及代表品牌精神最重要的快乐配方。
酷儿的形象与日前网络动画、新一代有机吻合的地方，这种相一致性使产品在性格特征上与消费者存在天然的亲和力。
这种在目前被之为“角色行销”的方式，通过有感染力和亲和力的“角色”引导消费者的消费行为，这与麦当劳的史诺比、七喜的卡通先生有很强的类同性。
如果酷儿真正风行，在小孩中的“杀伤力”是无可限量的。
(3)赠品策略：提高产品附加价值。
借鉴台湾市场的成功经验，与麦当劳热卖史诺比玩具、kitty猫，肯德基热卖叮当玩具一样，可口可乐在大陆推出酷儿之余，也设计了各种诱人的纪念品配合产品销售。
从贴纸、文具组，到手提袋、钥匙圈等二十六种印有酷儿图案只送不卖的赠品，让小朋友从上课到在家写作业，满桌都是心爱的酷儿陪伴着，半年已送出去一百五十万个赠品。
小朋友会因为喜好酷儿随罐附赠的各种小赠品而不断购买酷儿果汁，为搜集到酷儿最完整的系列赠品，小朋友会与同学互通有无、彼此通报哪个通路可以买到附有不一样赠品的酷儿果汁。
于是，在台湾引爆了更狂热的采购风，平均每人饮用酷儿果汁的数量是日本与韩国的2倍。
可口可乐聪明地运用赠品策略，让酷儿迷为了收集到不同颜色、不同种类的相关产品不断购买酷儿果汁，直接提高了业绩。
这种做法无疑是非常成功的。
(4) 酷儿的促销活动：有声有色、一石数鸟除广告宣传外，酷儿的各种促销活动也搞得有声有色，为其成功上市立下汗马功劳。
酷儿每到一地，首先便是与目标消费群小朋友见面。
二、注重顾客感受：憨态可掬的酷儿富有亲切感容易引起小朋友们的关注。
儿童是一个极广泛而有成长性的市场。
使用者与购买者的不同，常常是困扰广告诉求对象的问题，酷儿也面临这个问题。
市场营销关于销售策略范文
市场营销关于销售策略范文销售策略是市场营销中至关重要的一环。
一个成功的销售策略能够帮助企业巩固市场地位，吸引更多的客户，并增加销售额。
在制定销售策略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争对手的情况以及自身产品或服务的特点。
首先，一个成功的销售策略应该明确产品或服务的独特卖点。
企业应该清楚自己的产品或服务在市场上的差异化优势，并将这些优势传达给潜在客户。
通过强调独特卖点，企业可以吸引客户的关注并建立起自身的品牌形象。
其次，销售策略需要考虑目标市场的需求和偏好。
企业应该进行市场调研，了解目标市场的消费者喜好、购买习惯以及其它相关特征。
通过深入了解客户，企业可以开展有针对性的营销活动，提供符合客户需求的产品或服务。
另外，销售策略需要确定适合的销售渠道。
现如今，多种销售渠道可以选择，如线下零售、电子商务、社交媒体等。
企业应根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，以便将产品或服务传递给合适的消费者。
此外，销售策略需要考虑价格的定位。
企业应充分了解市场行情和消费者对价格的敏感程度，合理定价以保持竞争力。
不同的定价策略会带来不同的市场反应，企业应根据自身情况选择合适的定价策略。
最后，一个成功的销售策略需要建立起良好的客户关系。
企业应该重视客户的反馈和建议，及时回应客户的需求，并持续改进产品或服务的质量。
通过与客户建立良好的关系，企业可以建立起口碑效应，吸引更多的潜在客户。
综上所述，市场营销中的销售策略是非常重要的。
一个成功的销售策略能够帮助企业提高销售额，巩固市场地位。
通过明确产品的独特卖点、了解目标市场的需求、选择合适的销售渠道、合理定价以及建立良好的客户关系，企业可以制定出有效的销售策略，取得更好的市场成绩。
【荐】电信营销策划方案5篇
【荐】电信营销策划方案5篇【荐】电信营销策划方案5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的电信营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
电信营销策划方案1前言收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。
中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。
但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)网通数据业务是网通重要的发展策略。
随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
适用国内的十大营销策略
营销策略有多种，什么才是最适合的呢?经过千山万水，从销售人员的实践出发，在多家企业身上得到了验证，以下介绍的几种营销策略是最适合中国的国情的，对国内的消费者心理需求研究的特别准，抓住了要害，大致有十种，具体如下：一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
市场营销的经典4p策略
市场营销的经典4p策略市场营销的经典4P（Product、Price、Place、Promotion）策略是指企业在市场中推广产品和服务时所采用的四个关键要素。
这些要素协同合作，帮助企业达到市场份额扩大和销售增长的目标。
以下将分别介绍这四个要素。
第一，产品（Product）是市场营销的核心。
企业必须开发出符合消费者需求的高质量产品。
产品策略包括产品设计、特性、品牌、包装等。
通过不断创新和研发，企业能够提供更好的产品，提高市场竞争力。
第二，价格（Price）是决定产品在市场上销售的关键因素之一。
通过合理定价，企业能够实现收益最大化。
企业在制定价格策略时需要考虑成本、市场需求、竞争对手的价格等因素。
此外，差异化定价和折扣策略也可以帮助企业吸引消费者，增加销售。
第三，渠道（Place）是指产品销售的渠道选择和分销策略。
选择适合的渠道可以提高产品的销售和分发效率。
企业可以通过直销、批发商、零售商、电商等渠道进行产品销售。
此外，建立良好的分销合作关系和供应链管理也是提高产品销售的重要手段。
第四，推广（Promotion）是企业在市场中宣传和推广产品的手段。
通过广告、宣传、促销等方式，向目标客户传递产品的信息和价值。
推广策略可以根据不同的目标市场、客户群体和产品特点进行选择。
有效的推广策略将有助于提高产品的知名度和市场份额。
这四个要素相互影响，共同构成了市场营销的整体策略。
企业需要在制定市场营销策略时综合考虑这些要素，并根据市场的不断变化进行调整和优化。
市场营销的4P策略旨在帮助企业实现市场竞争力的提升和销售业绩的提高，是市场营销领域的经典策略之一。
小卖部产品营销策略
小卖部产品营销策略
小卖部产品营销策略：
1. 定位目标客户群体：首先要明确小卖部的目标客户群体是谁。
考虑他们的年龄、性别、职业、收入水平等因素。
这样可以更好地了解他们的需求和购买习惯，从而制定更有针对性的营销策略。
2. 优化产品选择和定价策略：通过调查研究和市场分析，了解当地消费者的偏好和需求。
根据市场需求及竞争情况，合理选择产品种类和品牌。
同时要制定合适的定价策略，以吸引顾客并确保利润。
3. 提升店面形象和布局：小卖部的形象和布局直接影响顾客的购买欲望。
要保持店面整洁、明亮，并合理陈列商品。
根据不同的商品特性，将热销商品放在显眼位置，以吸引顾客的注意。
4. 强化品牌宣传和推广：通过有效的宣传和推广活动提高小卖部的知名度和美誉度。
可以采用线上渠道，比如社交媒体、电子邮件营销等，还可考虑合作举办促销活动或与周边商家合作推广。
此外，可以为顾客提供小礼品或特别优惠，以增加他们对小卖部的忠诚度。
5. 加强客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，是小卖部长期发展的基础。
可以通过会员制度、提供优质的售后服务、主动了解客户需求并提供个性化的购物体验等方式，增强与顾客的互动，建立品牌忠诚度。
6. 积极参与社区活动：小卖部是社区的一部分，积极参与社区活动有助于吸引顾客和树立良好的企业形象。
可以赞助当地学校或社区活动，举办义卖活动或为社区居民提供一些便利服务等。
需要注意的是，以上策略可以根据小卖部的实际情况进行灵活调整和组合使用。
最重要的是不断收集顾客反馈，改进产品和服务，以适应市场变化和顾客需求的不断变化。
经销商的营销策略
经销商的营销策略作者：刘新生来源：《沿海企业与科技》2004年第10期经销商，是指具备配送能力和有固定客户群体的代理商，负责在该地区的独家推广和销售。
目前，我们有一部分经销商，他们的经营理念、市场推广能力、竞争能力和管理能力越来越不适应新的营销环境，存在着生存的压力。
经销商怎样才能立于不败之地呢？我认为应该做好以下五个方面的工作：第一，面对挑战完善自己我们有许多经销商，是在经济体制转型时起步早、胆子大、动手快、抓住机遇迅速地发展起来的。
现在市场变化了，经销商的素质未跟上市场的发展变化：没有配送能力，没有多少网络，没有一支高素质、有战斗能力的营销队伍，做来做去还是夫妻店，这样下去肯定要被淘汰出局的。
所以经销商只有努力学习，不断总结经验教训，积极开拓市场，才能发展壮大！第二，建立一支专业化的营销队伍市场的竞争归根到底是人才的竞争。
合理利用人才、不断提高人才的基本素质和业务水平是建立高素质营销队伍的关键。
对于营销骨干，经销商要通过培训使其成为“四会”营销员（即会做终端市场、会当教练、会管理教育、会营销策划）。
简单地讲，有竞争力的经销商也应该具备“四有”：有规章制度进行文件化管理；有一支10人以上的营销队伍；有3台送货促销车；有30万元以上流动资金。
第三，建设一个好网络有言道：“产品是经销商立身之本，网络是经销商的立命之本”。
经销商最宝贵的资产不是店面有多大，而是其销售网络——有效的销售网络有多大，生意就能做多大。
一是要在批发市场上设点销售，没有店面不利于宣传：二是要抓本埠终端市场，建立一支直销队伍，在有效的半径内对终端市场进行掌握和控制，有了自己的“大本营”，就有了实际销量的来源、商务谈判的筹码、促使产品销售的手段、与同行竞争的武器、市场推广的经验，也是取胜的法宝；三是要通过二级批发商分销产品，要建立尽可能多的合作伙伴以诚相待，广交朋友，朋友多了路好走，走合作经营之路。
第四，完善一套管理机制销售管理，就是计划执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标，没有管理就没有销售。
产品营销策略方案5篇（实用）
产品营销策略方案5篇（实用）销售要按照项目规定进行工作，认真接听来电电话、热情接待每一个客户客户。
销售岗位工作一定给你带来了许多帮助，快来写一篇销售工作总结。
你是否在找“产品营销策略方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！产品营销策略方案篇1九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。
主营大米，公司位于__市道里区__市爱建路8-20A。
九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。
品牌整合一、九天水品牌文化--四德五福相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。
在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。
这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。
琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。
九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。
于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。
从此，仁、义、礼、信成为人的四德操守。
福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。
二、九天水品牌形象整合1、企业理念识别企业的理念即企业文化中的精神层面。
企业精神：奋发上进、自强不息企业理念：仁--关爱顾客关心员工以仁为本义--遵循道义先义后利以义为重礼--尊重顾客尊重员工以礼为德信--诚信经营言而有信以信为则企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。
营销整体规划与营销策略
2023-11-05contents •营销整体规划•市场分析•营销策略制定•营销执行与监控•营销技术与应用•案例分析与实践目录01营销整体规划定义营销整体规划是指通过系统的方法和流程，将企业或品牌的战略目标转化为具体的营销行动计划，以实现市场份额、销售额和客户满意度的提升。
目标营销整体规划的目标是通过制定明确的市场定位、竞争策略、产品组合、渠道策略、促销活动等，实现企业或品牌在目标市场中的优势最大化，提高市场占有率并获得持续增长。
定义与目标了解目标市场的需求、竞争态势、行业趋势等，为制定营销整体规划提供数据支持。
市场调研目标市场选择竞争策略分析根据市场调研结果，明确目标市场及市场定位，确定目标客户群体。
分析竞争对手的优势和劣势，结合自身实际情况，制定相应的竞争策略。
03规划流程0201根据市场需求和竞争态势，确定产品组合和定位，以满足目标客户的需求。
产品组合与定位选择合适的销售渠道和合作伙伴，以扩大产品的覆盖面和销售渠道的多样性。
渠道策略制定制定有针对性的促销活动，提高产品知名度和销售额，吸引潜在客户。
促销活动策划根据营销整体规划的各个环节，制定详细的预算计划和执行时间表。
营销预算与执行计划规划流程提升品牌知名度通过有效的促销活动和传播策略，可以提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注和信任。
提高市场竞争力通过科学的营销整体规划，企业可以更好地了解市场需求和竞争态势，制定针对性的竞争策略和产品组合，提高市场竞争力。
实现可持续发展通过合理的营销预算和执行计划，企业可以实现资源的优化配置和高效利用，提高营销效率和投入产出比，实现可持续发展。
营销整体规划的必要性02市场分析明确企业的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等方面的特征。
目标客户群体根据目标客户群体的需求和特点，确定企业在市场中的定位。
目标市场定位将整个市场划分为若干个细分市场，选择企业最有可能获得成功的细分市场。
市场细分目标市场消费者行为分析消费者购买行为分析研究消费者的购买决策过程，包括购买时间、购买地点、购买数量等方面的选择。
欧莱雅市场营销策略
欧莱雅市场营销策略欧莱雅市场营销策略一、在中国市场的产品策略研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。
此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。
产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。
尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。
就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。
如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaborator1武汉工程大学ies、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY 等。
欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一——苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。
在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。
1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。
从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。
在产品包装方面，由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。
对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。
二、在中国市场的定价策略为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，它的产品由当地市场部门决定价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。
欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。
什么是4p营销组合策略
什么是4p营销组合策略
4P营销组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个组合要素在市场营销中的
整体策略和实施方式。
这是一种综合考虑产品特点、消费者需求、市场环境、竞争对手情况等因素的市场营销策略，目的是为了提高产品的竞争力和销售业绩。
产品（Product）是指企业提供给消费者的商品或服务。
在营
销组合策略中，产品的特点、定位、品质、包装、功能等都是需要考虑的因素。
企业需要根据市场需求和竞争对手的情况来确定产品的特点和定位，确保产品与消费者需求匹配，并具备竞争优势。
价格（Price）是指产品销售时所定的价格。
在营销组合策略中，企业需要考虑成本、市场需求、竞争对手的定价策略等因素来制定价格。
企业可选择定价策略，如市场导向的定价策略、成本导向的定价策略、竞争导向的定价策略等。
渠道（Place）是指产品销售的渠道和方式。
在营销组合策略中，企业需要考虑选择哪些渠道来销售产品，如直销、批发、零售、电子商务等。
选择合适的渠道可以提高产品的销售效率和覆盖面。
促销（Promotion）是指通过广告、促销活动、公关等方式来
传播产品信息和吸引消费者购买的活动。
在营销组合策略中，企业需要考虑选择何种促销方式和策略来宣传产品，并吸引消费者购买。
常见的促销方式包括打折、赠品、促销礼品、广告
宣传等。
综合起来，4P营销组合策略是通过综合考虑产品、价格、渠道和促销这四要素来制定市场营销策略。
通过科学合理地调整这四个要素之间的关系，企业可以提高产品的市场竞争力，从而实现销售业绩的增长。
大宝网络营销策划方案
大宝网络营销策划方案一、背景分析在信息时代的背景下，网络营销已经成为企业产品推广的重要手段之一。
大宝公司作为一家传统的消费品公司，产品线涵盖了个人护理、家居清洁等领域，面临着市场竞争激烈、传统渠道销售模式低效等问题。
因此，制定一套科学有效的网络营销策划方案，以便增加市场份额、提高品牌影响力以及促进销售额的增长，显得尤为重要。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络营销活动，提升大宝品牌的知名度和影响力，形成良好的品牌形象。
2. 扩大销售渠道：通过网络销售渠道，开拓新的销售渠道，增加产品的销售额。
3. 增强用户粘性：通过网络营销活动，提升用户对大宝品牌的忠诚度和满意度，增加用户粘性。
4. 提高转化率：通过网络营销活动，提升用户对大宝品牌的转化率，增加销售和利润。
三、策略制定1. 制定整体策略（1）定位明确：大宝产品的特点是安全、环保、健康，定位为中高端消费群体，注重家庭环境健康的人群。
（2）品牌形象：借助网络营销平台，加强对大宝品牌形象的宣传，突出大宝产品的特点和优势。
（3）渠道拓展：通过建立自有电商平台、与第三方平台合作等方式，扩大销售渠道。
2. 设计网络营销策略（1）建立官方网站：建立大宝官方网站，在网站上展示详细的产品信息、品牌历史以及用户反馈等内容，形成品牌的专业形象和信任感。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，与用户进行互动，增加用户黏性。
（3）影响力营销：与知名博主、行业专家等合作，进行产品的试用及推荐，提高品牌的影响力和口碑。
（4）搜索引擎优化：通过优化网站的排名，使大宝产品在搜索引擎中的曝光度和点击率得到提高，增加用户访问量和转化率。
（5）移动端推广：设计并推出大宝手机应用，便于用户随时随地了解产品信息、购买商品等。
3. 制定推广计划（1）制定年度推广计划：按照业务目标和时间节点，制定全年的网络营销推广计划，明确每个阶段的工作重点和推广方式。
（2）推出优惠活动：定期推出优惠活动，包括满减、赠品、限时特惠等，吸引用户参与。
整体营销的名词解释
整体营销的名词解释整体营销（Integrated Marketing）是一种全面综合的市场营销策略，旨在通过协调和整合多个市场营销渠道和工具，以实现如品牌提升、市场份额增长、销售增长等目标。
它强调市场营销各个方面的互动性和互补性，将不同的营销手段整合在一起，形成一个统一、有序的整体，并以目标市场为中心，针对消费者需求提供一致的信息和体验。
整体营销的核心理念是通过协调各个渠道和工具的互动，实现品牌和产品的一致传播。
与传统的分散式市场营销相比，整体营销强调整体效应和协同作用。
在整体营销的框架下，公司可以充分利用各种营销手段和渠道，如广告、促销、公关、社交媒体、内容营销等，将它们有机地组合起来，形成一个相互支持、相互增强的营销体系。
整体营销的关键是一个整体的市场营销策略，即将各个营销活动相互衔接起来，形成一个统一的战略。
这意味着所有的营销活动都要有一个共同的目标，并在实施过程中相互协调，而不是各自为战。
整体营销要求市场部、销售部、客户服务部等不同职能部门之间的密切合作，以确保营销活动的一致性和流畅性。
在整体营销中，一个重要的概念是整合营销沟通（Integrated Marketing Communication，IMC）。
整合营销沟通强调通过不同的沟通渠道传递一致的信息，以提高消费者对品牌和产品的认知和理解。
通过整合营销沟通，公司可以在不同媒体和渠道上以一种协调的方式传递信息，以提高品牌形象的一致性和可认知性。
整体营销的目标是通过整合所有营销手段和渠道，最大限度地提高市场营销效果。
通过整体营销，公司可以增强品牌的市场知名度和认知度，建立品牌形象和声誉，吸引更多的潜在客户，提高销售量和市场份额。
此外，整体营销还强调与消费者的互动和参与，以增强消费者的忠诚度和满意度，促进长期稳定的客户关系。
然而，要实施成功的整体营销策略并不容易。
首先，公司需要准确理解目标市场的需求和行为特点，才能制定相应的整体营销策略。
销售营销方案怎么写
销售营销方案怎么写营销策划方案之所以能够形成成功,是因为精心的策划和实施。
关于销售营销方案怎么写的呢?下面给大家带来销售营销方案怎么写，希望大家喜欢!销售营销方案怎么写1一、目的通过节日的氛围推销自己。
提高公司知名度。
为节日后的人气奠定基础。
二、思想中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去制造价值的大好时机。
并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。
两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。
我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。
便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。
三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。
1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。
2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。
(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。
)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈列8、楼梯口及显眼处张贴广告四、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。
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销售的整体策略房地产销售是一场硬仗，整体策略部署会不会因为战术调整而成为“漂亮的墙纸”？我们承认销售成功的“一切在于操作”，我们更坚持“操作的前提是策略”。
该讲提供了整套通往成功之路的整体策略。
从中我们可以掌握销售策略规划以及详细程序。
第1操作环节：建立销售总体目标案例：为了达到99年底前完成6-8万平方米销售面积的目标，并同时为本项目树立良好的品牌形象，本司建议销售及广告部署必须一致、连贯，才能达到一气呵成的效果。
为此，本司建议总体销售部署如下：7月10日，推出11幢洋房，132套单位；7月12日，加推14幢洋房，240套单位；8月8日，推出两个小U型组团；8月9-27日，征集两个大U组团的中心绿化广场方案；8月28日，推出两个大U组团；10月1日，以拍卖“水天华轩”（样板楼）带动环湖公寓及一幢18层洋房的销售，共11幢洋房。
第2操作环节：营销的整体战略架构部署第3操作环节：营销整体部署招待的工作细项营销招待的工作细项（注：处理为表格，时间安排，跟进人）一、企业发展战略的把握公司已有的业绩和目前发展状况公司的中长期发展规划和财务状况公司所秉承的企业理念本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查与分析市场调本区域范围内的楼盘（1公里范围内）与同样价位不同区域的楼盘进行比较与目前正处于强销期的楼盘进行比较与未来既将推出的楼盘进行比较与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认楼盘的细分市场定位楼盘的产品定位，客源定位要盘的竞争定位楼盘的设计基调，设计风格确定广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性产品功能规划的沟通产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通产品外立面徒刑的沟通产品内部三维空间处理的沟通产品内部单元房型设计的沟通产品的面积配比、格局配比的沟通产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识楼盘的命名MARK或LOGO TYPE的设计标准字体的设计标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排接待中心的选址接待中心至工地现场沿线景观美化接待中心风格定位、设计、施工和室内布置接待中心室外空间企划、设计、布置放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具交通位置图，区域环境图鸟瞰图、透视图的绘制墨线图、家具配置图的绘制建筑模型的制作室内室外灯片选择和灯箱制作接待中心销售道具的布置与安排接待中心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修样品屋或实品屋的户型选择实品屋的楼层、景观选择室内装演的设计、施工和督导家具配置的设计、选择和实施室内灯光照明，日常生活什物摆设清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作说明书企划、设计、文案、完稿、印刷DM 企划、设计、文案、完稿、印刷海报企划、设计、文案、完稿、印刷平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷请柬的设计、文案、完稿、印刷各类印刷物套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排新闻报道的安排、撰写和发稿报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布杂志广告企划、，设计、文案、完稿、发布电视影片的企划、撰写、设计、拍摄广播广告的企划、撰稿、制作、发布十一、广告发布计划不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择不同地区、不同时间、派报夹报的方式不同媒体的发布组合安排发布数量、发布节奏的安排和控制十二、各项事务的发包与控制品质要优良，不可粗制滥造数量要足够，不可偷工减料价格要合理，与品质相符厂商的请款方式要能配合公司注意生活制作过程中的品质控制，发现问题，及时调整了解生产周期，掌握完成时间，务必与整个销售计划相协调货比三家，慎重决定十三、价格制定与价格控制基价和差价系数的确定底价价目表与表价价目表的拟订付款方式的确定底价价目表与表价价目表的拟订付款方式的确定优惠折扣的条件和方式销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十四、推出时间计划依天气状况、季节特性而定依民情民性、财政情势而定依施工进度、资金状况而定依准备工作、市场概况而定十五、业务训练计划销售人员的体能训练销售人员房地产基本知识教育答客问的制作答客问的反复演练及修正销售人员制服、名片的设计制作销售状况表的设计、完稿、制作销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十六、现场销售执行电话接听，电话追踪现场来访客户接待，介绍楼盘带看楼盘实地，详介楼盘，环境客户追踪、拜访收取大定、小定、直至最后签约各类报表的填定销售检讨会现场考勤值日、卫生保洁十七、房屋销售相关文件大、小定金收据内外销商品房预售合同内外销商品房销售合同房屋租凭合同签定上相关文书的注意事项十八、促销活动的主题选择新产品说明会房地产投资捷径讲座儿童绘画比赛等亲情活动影星、歌星联谊晚会大家乐有奖况答游戏促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十九、广告效果和销状况分析各种媒体来电状况分析各种媒体来人状况分析每周每月客户情况分析每月销售情况总体分析下一阶段销售计划安排与建议二十、销售总结销售结束总结报告总结报告审核并存档工地用品及销售清理完毕公司收存计算销售人员的奖金，激励士气举办庆功活动，奖励参与作业第4操作环节：营销整体布置模式借鉴一、确定现场卖场目标营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风貌和个性展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客房购买信心1、工地形象理由：工地现场是大众接触。
认知楼盘功能属性、工程进度、发展商买力等讯息最直接的渠道之一，大众在这类住处接受过程中是处于被动地位的。
规划出与众不同，个性鲜明的工地现场，是七妙传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。
予人印象：高素质、专业、亲和策略：围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰工地现场的整洁、有序、低噪音和无污染。
设计—独特结构的“XX花园”路牌，设置在营销门口：表明项目的规划、位置、小区外市政道路、绿化的维护，许可的情况下，可布设背景音乐扬声系统，营造独特的现场氛围。
2、物业形象予人印象：人情味浓、亲和、人文、服务尽心尽力策略：导示部分规范和逐步完善社区环境的营造配套设施的实施3、高质素专业服务的售楼处理由：眼见为实是买家消费决策最重要的依据之一。
予人印象：亲和策略：展板的制作赠品的发放样板间及规格标牌外扬挂旗的渲染室内背景音乐、光线的关注，刻意营造轻松、惬意的咨询氛围。
统一规范着装、行为举止的销售人员4、样板间理由：弥漫丰富生活气息，设计符合购房者心理的样板房，对潜在顾客的感染力是极强的。
策略：样板房的装修要令人耳目一新，但予人感觉不能高档化，充分展现户型的样板房给出装修思想的说明和装修费用标准范围。
二、媒体组合策略1.基本观念a.房地产是价值巨大的商品，客房购买行为需要一个较长的理性和比较判断过程才能发生。
但是由于供过于求的商品住宅市场，客房的可选择性十分丰富，在购买行为发生的一刹那，起决定因素的是理性分析基础上的感性判断，而不是理性分析本身。
b.物业的价值可分作“硬价值”和软价值“两部分，硬价值就是成本加利润，没有弹性。
而软价值是目标客户对物业的认知和感受，弹性极大，在销售过程中比硬价值更重要。
软价值的判断是一个感性过程，增强软价值的最有效方法就是物业形象包装和广告促销宣传。
c.我们的项目推广就是利用各种媒介手段，使目标客户从对牧业形成良好的主观软价值认同，逐步从欣赏到信任最后实现购买，这期间需要传播大量的信息，从多方位、多角度包围目标客房帮助他们去除种种顾虑并下决心购买。
d.新闻媒体策略包括媒介的量化分析和量化后的媒介组合。
在媒介组合中，软性新闻的广告价值成尤为突显。
e.软性新闻的有效传播的首要基础是企业与传媒建立良好的社会关系。
与传媒建立良好关系，并不只是请客送礼更重要的是有计划地向新闻媒体提供“制造新闻”的题材的线索。
当然，制造新闻的基本原则就是决不弄虚作假，它应该是建立在真实的基础之上，经过我们的巧妙挖掘，通过记者采访报道并在各大媒体上进行炒作的。
2.入市前传播目的a.让深圳人知道深圳湾畔有个滨海超大社区—“XX花园”。
b.让潜在客户知道“黄金海岸”的规划理念-“一个与海洋生态环境共生的全风水社区”c.让潜在客户知道“黄金海岸”的品位-“一个二十年不落后的欧陆海岸风情高尚社区”d.制造内部认购供不应求的气氛，让潜在客户知道“黄金海岸”还未正式发售前就3.b．让潜在客户知道“黄金海岸”的规划理念--“一个与海洋生态环境共生的全风水社区”C．让潜在客户知道。
黄金海岸。
的品位——“一个二十年不落后的欧陆海岸风情高尚社区”d．制造内部认购供不应求的气氛，让潜在客户知道“黄金海岸”还未正式发售前就炙手可热，刺激客户及早落订。
3．入市前广告宣传步骤a．深入剖析项目的独特规划理念（新的地产概念）和优势特点，制造财经新闻题材。
b．进行现场形象包装，完成立交通干道户外（广告兼作导现牌）的发布，以释放项目信息、营造销售气氛。
C.由公司选用一名“御用记者”，所有新闻稿件均由此人统一撰写。
d.选择深圳市权威性强、覆盖面广的媒体，开辟地产专题栏目（如讨论海滨城市滨海社区的规划问题等）或选择公众较关注的栏目冠以“黄金海岸特约”的题头，作为本项目软性宣传的阵地。
e.根据工程进度策划宣传主题，如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等等、增加富传张力。
f.根据软性新闻预热程度及工程进度，辅助性地投放有针对性的硬性广告并策划—系列促销主题活动，如向全国征集“海洋生态社区”标志性环艺雕塑、“高尚社区配套设施有奖建议”等，让更多的人参与本项目，以达深入人心的宣传效果。
4．软性新闻主题a.西部通道的建立对深圳湾沿岸物业的影响b.黄金海岸作为深圳西部海滨大型社区的居住特点c.黄金海岸欧陆海岸风情之整体建筑构想d.建筑布局和环艺空间规划－与海洋生态环境共生的全风水社会社区的规划e.海滨城市滨海社区海洋性社区文化的营造f.黄金澳之规划和社区文化的营造对海滨城市滨海社区建设的重要参考价值等等5.可投放硬性广告媒体特点a.报纸《ＸＸ报》.简介：1982年5月创办，是中共深圳市委机关报，是深圳市第一大报。
立足深圳关注珠三角，面向全国，发行海内外，上网出版早已报刊，在国内外有很高的知名度和广泛的影响。
发行量：XX万份发行时间：每日发行版面：共XX个专版，XXX多个专栏发行区域：深圳市并覆盖全国多个城市及港澳及海外部分地区。
读者人数：150万男性53%，妇性47%读者层面：企业员工21.6%,工商业，服务业人员17.6%、学生14.2%、国企干部6.8%科教文卫人员6.1%其他行业均在6%以下。
媒体影响力：AAA说明：该规格由于不属于正常报纸发布规格所以其效果易抢眼，且占用个版篇幅较大有小整版的视觉效果，价格适中。