办公家具销售 如何做优秀办公家具销售

办公家具销售如何做优秀办公家具销售

公布日期：[09-06-28 10:36:13] 点击次数：[2434 ]

里做出什么销售成绩来。我只期望他们熟悉产品，做好各种预备，并持续地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的期望。

有人讲在办公家具产品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客差不多与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足到里面去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能持续向他们提供良好的服务，你就像树起一道牢固的围墙，能够阻挡竞争对手的入侵。

所以，并非所有的办公家具产品都需要这么长时刻的关系，有时公关活动做得好，成效专门快就会现身。一位销售家居办公家具的朋友确实是如此做成生意的，他看到消费者不愿买他的货时，他就找家庭装潢设计师，要求把他的产品设计到图纸上去，这一小招还真有用，客户看重设计稿时，同时也选中了他的产品。因此他的办公家具产品自然也进了这位消费者的客厅。据讲，他采纳这种方式，销售业绩依旧专门可喜。

体会之五：既然选择了办公家具销售为职业，就要有做好打持久战的心理预备。没有耐心和连续斗争力的人是不适合走这条路的。“先朋友后生意”的原则在办公家具行业里专门有效。售后服务对办公家具销售专门重要。

服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施，是个专门重要的咨询题，这对办公家具产品专门是。能够毫不夸张的讲，在许多情形下，你的快速供货能力或者修理能力可能是你做成生意的要紧缘故。

如果购买了你的办公办公家具，却经常散架，散架后又难以找到必要的零件和人力进行即时修理――这种情况最能破坏办公家具产品买卖双方的关系。

有时，买主为了获得修理工作的及时进行，客户宁愿多出点钞票也无所谓，甚至会购买一些修理零件库存备用。由此可见，办公家具产品的售后报务是多么的重要。关于办公家具产品来讲，拿到定单只是销售的开始。办公家具产品销售员的成功与否，取决他随后的服务工作。例如，合同签订之后的供货速度、安装成效、后期修理等。因此，办公家具产品销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，专门是大客户，要专门认真，决不能因小而失大。

体会之六：优秀的售后服务能够推动办公家具产品的销售，售后服务差不多成为提升办公家具企业品牌形象的重要指标。谁能办公家具售后服务做得更好，他将在办公家具市场竞争中拥有更强更大的竞争力。

而技术是办公家具产品吸引客户优势那个地点技术，除了办公家具产品本身的设计、制作、工艺之外，更应该表现在售前为客户提供的空间设计艺术、办公家具摆放艺术等专业技术和能力。在许

多情形下，如果你和你的公司能够向顾客提供这些售前的技术咨询和技术交换，他们就会主动找上门来，与你建立长期关系。专门是那些专门关注自身形象的大型公司或者政府部门更是如此。

一个年轻人为把他的办公家具产品销售一家集团公司，在他明白那家集团公司新建的办公楼建设快要完工时，他就接二连三地向他们递交各种不同的办公室布置成效图。负责办公室设计的总裁助理拿到这些成效图后专门快乐，专门快把这位年轻人引荐给采购部门，并尊重地讲：“我们所有的办公室设计差不多上出自他这手，这小位子专门能干。”就这一句话，总裁助理都如此讲了，采购部门还能如何样，只好与这年轻人签订了采购合同。

后来，这家公司一旦有办公室需要增加办公家具时，他们第一想到的就这位年轻人，先请他来为办公室设计一番，然后从他那儿采购办公家具。五年了，这家集团公司一直是他的客户。

体会之七：能向

目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，是办公家具销售员获得订单一个法定。如此的客户一旦形成关系不太会被抢走。

办公家具产品销售要抓住时机成交

总之，办公家具产品的成交没有什么专门的地点，但有点专门强调，确实是“机不可失，时不再来”，办公家具产品的客户都十分重视发货时刻。

办公家具产品的需求完全受着消费需求的支配。讲到底，办公家具产品的需求是从消费需求中派生的，谁也可不能买一个会议桌仅

仅是想拥有它。因此，办公家具产品的需求总量具有专门大的伸缩性。而预算限制是办公家具销售员无可幸免的咨询题，如果你的产品购入资金差不多列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了苦恼，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。大型公司精明的主管们都明白，内部运行秩序的任何变动均有可能引起纷乱，他们都专门了解自己的公司现状，担忧你的新办公家具或新的办公室摆放方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。

体会之八：尽管讲办公家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的情况。就像足球动员，如果只是带球奔驰不查找机会射门，除把自己累跨之外，是没有任何意义的。