碧桂园营销模式解析
碧桂园营销解读-四位一体方程式解
✓ 活动费用：46万元整；线上、线下回馈媒体资 源合计约152万元，回馈资源比1:3.31
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第四章 复合型案例分析
• 十里银滩案例
章节
Section
41
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1、截止5月31日销售6.1 亿，与全年目标相差遥远？
3、目标市场客户经过前 两年的“洗客”，貌似需 求殆尽？
市场空白点，力主项目主打低总价洋房和别墅，最终规划别墅以98-240为主（其中联排别墅98-144平米，双拼别墅
171-240 ），洋房以55-115为主；
竞争对 手楼盘
华银天 鹅湖
一渡新 新小镇
一渡龙 湾
项目效果图
主力产品及购买人群数据
主力产品：60-160平洋房，160-450平别墅 n成交客户主要来源地：北京西部城区，以海淀及丰台为主，朝阳区为辅 n成交客户看中：天鹅湖环境、山体坡地，产品总价 n成交客户以企业职工、大学教师、高级白领及私营业主；
有开创性的形象。《纽约时报》评论说："马 斯洛心理学是人类了解自己过程中的 一块里程碑"。还有人这样评价他："正是由于马斯洛
的存在，做人才被看成是一件有希望的好事情。在这个纷 乱动荡的世界里，他看到了光明与前途，他把这一切与我 们一起分享。"的确，弗洛伊德为我们提供了心理学病态的 一半，而马斯洛则将健康的那一半补充完整。
主要竞品未能享受该学区配套。
l 现场签约，六安市长等政府领导亲临见证。 l 近二十家主流媒体出席，密集炒作，制作市场话题；
英伦
区位 商业街
潜力
精装 洋房
城北
淠河 小学
品质
星会所级
碧桂园房地产营销模式
碧桂园房地产营销模式3碧桂园的营销组合分析3.1 4P策略3.1.1产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。
从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。
碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。
碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。
丰富多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。
（1）善于产品创新1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。
2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变成当时华南板块的高级生活楼盘中的超大型楼盘。
2002年，通过对洋房和别墅产品进行了详细分类后，凤凰城设定了多档尊贵的室内装修规格，室内装修设计充分关注到产品的实用性及性价比的同时，大大突出设计师的独特个性。
凤凰城开卖不到8个月时间就获得了广州地区房地产的销售冠军以及全国地区房地产销售第二名的优秀成绩。
2004年，凤凰城又创新开发出独特的租赁小区，一个有300套单位、目标客户是外国客户的――凤凰岛。
根据外国客户不同的居住和生活习惯，凤凰岛上的建筑、装修、园林等全部特别设计，这是凤凰城大力打开租赁市场、把产品推向国际的重要突破。
2005年，凤凰城制定出高标准的私家花园的园林园艺交楼规格，利用不同产品和多种地形地貌的变化规律，建造出近1000款各异的个性化产品。
碧桂园拓客8大战术
碧桂园拓客8大战术第一篇：碧桂园拓客8大战术碧桂园拓客8大战术明源地产研究院综合整理 2014-05-28 10:23:33 人物：企业：碧桂园导读：拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。
明源地产研究网拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。
一、拓客工作开展的策略及组织 1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。
微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。
(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。
(3)案例分享——塘厦三盘a.大企业拜访(主要是企业法人方面)整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。
全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。
b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等)制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。
c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等)通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。
金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。
3.人脉资源拓展(1)关键核心寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量!(2)人脉资源类型本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。
房地产八大开发模式
延伸阅读：房地产八大开发模式一、规模化品牌扩张开发模式这种模式最典型的是碧桂园。
碧桂园最大成功之处在于，把品牌做起来了，并在强势品牌带动下，实行规模化生产、规模化营销，开辟了大盘担纲时代；为业内经营者在市场经济大环境中塑造品牌，并为品牌延伸提供了成功经验。
其对房地产产生革命性影响之处在于成功准确地把握并引导了中国房地产业的走势：郊区化、大盘化（规模化）、复合（整合）化。
与此相对应，其操作模式为：A产品路线：工业化建造、规模化；B、企业运作：纵向一体化、建筑、装修、物业管理一条龙服务；C、营销策略：连锁化经营，在珠江三角洲大板块内扩张。
1、复合地产整合出“碧桂园”强大品牌。
“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招，且在七年以后就已进行，不可不谓先知先觉。
（1）1994年初，其与名人辈出的北京石景山中学合办碧桂园学校，竟出人意料招到1300多名学生；（2）楼未建成，配套先行，五星级会所同时建成。
这两点成了广州，乃至全国不少楼盘争相仿效的致胜招术（当初是绝招，后来用的开发商多了，便成了必备招术）。
建校达到了聚人气、积资金、增加知名度、美誉度的效果。
“给成功人士一个五星级的家”的经营理念，精彩演绎出“碧桂园”神话。
2、大盘化（规模化）。
不少专家特别提及碧桂园像工厂化那样大规模造房子，迅速满足了人们“安得广厦千万间”住房需。
人们惊奇地发现，从涉足房地产开始以来的8年时间里，顺德碧桂园先以一片荒野之地变成一座现代卫星城，随后一年一个碧桂园。
广州碧桂园打破广州楼市春节不开盘的历史，且一口气销了4000多套房，创造了大盘神话、规模神话、品牌神话。
这两年碧桂园以不可思议的速度在扩张，华南碧桂园（占地面积超过1000亩）、顺德碧桂园东园、顺德碧桂园西苑（占地178万多平方米）、均安碧桂园（仅高尔球场占地就达1700多亩）、佛山碧桂园，其已在珠江三角洲“遍地开花”。
3、郊区化居住模式。
碧桂园较早超越洋人所崇高的“5+2”生活模式，即在市区工作5天，在郊区休息生活2天。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。
以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。
公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。
2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。
通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。
3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。
公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。
4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。
例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。
5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。
公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。
6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。
例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。
7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。
公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。
总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。
通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。
同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。
碧桂园盈利模式分析
拓展海外市场，实现全球化战略
总结词
通过积极开拓海外市场，实现全球化战 略布局，以分散经营风险并寻求新的增 长点。
VS
详细描述
碧桂园可以加强市场调研和风险评估，选 择具有潜力的海外市场进行投资和开发。 通过与当地政府、企业合作，共同推动项 目落地和运营，实现互利共赢。同时，积 极参与国际竞争与合作，提升企业的国际 知名度和竞争力。
碧桂园盈利模式分析
目 录
• 公司概况 • 盈利模式构成 • 盈利模式特点 • 盈利模式风险与挑战 • 未来展望与建议
01
公司概况
公司简介
01
碧桂园是一家中国的大型综合性 房地产开发商，成立于1988年， 总部位于广东省佛山市。
02
公司业务涵盖房地产开发、物业 管理、酒店管理等多个领域，是 国内领先的房地产企业之一。
02
盈利模式构成
房地产销售
总结词
作为碧桂园的主要盈利来源之一，房地产销售收入占据了相当大的比重。通过销售住宅、商铺、别墅等房地产产 品，碧桂园实现了快速回笼资金，并获取了丰厚的利润。
详细描述
碧桂园在各地开发房地产项目，通过市场推广和销售渠道的建设，将开发的房地产产品销售给个人和机构投资者。 在销售过程中，碧桂园注重产品的品质和设计，以满足不同客户的需求，从而获取更高的销售收入。
物业服务收入
总结词
随着碧桂园物业管理规模的不断扩大，物业服务收入逐渐成 为公司重要的盈利来源之一。通过提供高品质的物业服务， 碧桂园能够提高业主满意度，增加物业的附加值，从而实现 物业服务收入的稳步增长。
详细描述
碧桂园旗下的物业管理公司为业主提供全方位的物业服务， 包括安保、清洁、绿化、维修等。通过不断创新服务模式和 提高服务质量，碧桂园的物业服务收入逐年增长，为公司带 来了稳定的利润来源。
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
圈层营销
圈层营销房地产业的一句话是“圈层对了，房子就卖了”，说白了就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率，碧桂园在这方面有丰富的实战经验，本文梳理了碧桂园做好圈层营销的10 个秘诀。
一、圈层营销的三个明显特征圈层活动的第一特征是通过目标圈层重要对接人，邀约其亲友参与活动，对其中具有购房能力及人脉价值的客户进行圈层二次发掘，重点要关注的几点是：1. 特定群体或个人：有钱，有权，有影响力的人，能够对周围交往人群进行快速权威的信息传达人。
2. 特定的交流途径：通过定制活动，互动体验，交流分享等途径。
3. 层层挖掘：通过特定个人或群体挖掘背后人脉资源。
二、圈层营销实施有 4 个步骤圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理，碧桂园的圈层营销主要实施 4 个步骤：首先建立圈层数据库，其次通过活动建立沟通，获得客户信赖，再是挖掘圈层客户的人脉资源，最后通过建立高效持续的圈层营销模式达到成交的目的。
1. 掌握圈层名单2. 通过圈层活动获得客户信赖3. 层层挖掘客户背后的人脉资源4. 最终达到控制市场的目的三、产品和客群分析是前提在项目不同阶段，圈层营销的策略和打法都有不同，但圈层营销的前提是要对产品和圈层客户进行全面深入的分析。
产品类型和主力客群的分析：首先是产品类型的分析，包括两方面，一是产品类型的分析，二是主力客群的定位。
产品类型分析很好理解，也即根据既定的项目定位，规划产品及市场同类产品品质，供应量，竞争对手品牌等因素，，确定主力产品在市场中的地位。
主力客群定位是在产品分析的基础上得出的，主要是指项目的目标圈层客户群。
别墅为主洋房为辅：开发当地较为富裕阶层，如政府高官，企事业单位高官，私营业主项目定位高尚居住社区：选取城市较有地位阶层，如教育，医疗，媒体，名人等周边国家级新区：精准定位高素质人群，如世界500 强高管，开发区企业主等。
目标圈层客群分析：主要是定位圈层客户目标市场，细分目标圈层客户，分析圈层对象人群特征。
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
地产 _前瞻产业研究院：碧桂园产业地产发展模式分析V1.0
前瞻产业研究院：碧桂园产业地产发展模式分析产业地产，顾名思义，即以产业为依托，地产为载体，同时实现土地的整体开发与促进经济发展的产业价值链一体化平台。
随着房地产调控加强，产业升级转型发展，产业地产正成为各路资本和众多房企布局的新风口，即将迎来前所未有的蓬勃发展期，这其中就包括碧桂园。
碧桂园当上行业老大三四线销售占比58%地产江湖，一年混战，盟主之位，早成定局。
2018年3月20日，碧桂园在香港召开的2017年度业绩会上交出了行业老大的成绩单。
2017年，碧桂园以5508亿元的销售额，6066万平方米的销售面积，成为去年卖得最好的房企，这两项数据同比分别增长了78.3%和61.9%。
截至2017年底，碧桂园总共进入了全国220个城市，项目总数达到1456个，规模增长超过一倍，是进入全国城市最多的房企。
2017年，碧桂园的营业收入增长近五成达到2269亿元，股东应占利润261亿元，同比增长126%，创自2007年上市以来最高纪录，核心净利润247亿元，同比增长106%。
创下史上最高销售规模后，碧桂园今年的营收还可能继续增长，不过今年碧桂园没有再设定具体的公开销售目标。
从业绩会上碧桂园集团董事局主席杨国强的表述来看，未来三四线依然是碧桂园的主战场，城镇化是他提到最多的词之一。
事实上，从碧桂园年报数据显示，2017年，三四线城市对其业绩贡献非常大。
数据显示，碧桂园58%的销售来源于三、四线城市，2017年碧桂园在近50个县级市的市场占有率超过30%，部分甚至过半。
碧桂园销售业绩结构图实现全产业链布局由“乡”到“城”的转变这58%的市场份额可不是心血来潮。
据了解，碧桂园每进入一个城市，都是由营销团队来做第一轮市场研究的，这对于营销团队的判断定位能力与营销策划能力都有较高要求。
在拿地时，碧桂园也有一套自己的体系，会通过与政府合作来降低土地获取成本，同时打造全方位配套提升产品及区域价值，优化项目的同时满足政府需求，进一步获取土地溢价。
碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销策略
碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销策略随着房地产市场的竞争日益激烈，碧桂园作为中国知名的房地产开发商，积极探索并实施全员营销方案。
在这个全员营销方案中，销售渠道和分销策略起着至关重要的作用。
本文将重点探讨碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销策略，以及其运作方式和优势。
一、销售渠道:1.1 线下销售渠道碧桂园通过建立自有销售中心和售楼处来覆盖线下销售渠道。
这些销售中心和售楼处位于各个城市的主要地段，提供便捷的购房服务。
购房者可以直接到销售中心咨询，并通过签订购房合同来完成交易。
碧桂园的销售团队会主动为客户提供专业的咨询和解答疑问，以满足客户的需求。
1.2 在线销售渠道碧桂园也重视在线销售渠道，建立了官方网站和移动应用程序。
通过这些平台，购房者可以了解各个项目的信息、户型图、价格等，并在线提交购房申请。
碧桂园在官网上提供在线客服，及时回答购房者的问题，提供更加便捷的购房服务。
二、分销策略:2.1 合作伙伴关系碧桂园与一些大型房地产代理商和经纪公司建立了长期的合作关系。
通过与合作伙伴的高效配合，碧桂园能够将自身的房地产项目推向更广泛的市场，并吸引更多的潜在购房者。
合作伙伴可以通过线下和线上的方式进行销售，提高销售覆盖率。
2.2 个人销售代理除了与大型代理商合作，碧桂园还鼓励个人销售代理参与其分销策略。
通过招募和培养个人销售代理，碧桂园扩大了销售团队，并在更多的细分市场中推广其产品。
个人销售代理可以通过线下宣传和自身社交网络等渠道来推广碧桂园的房地产项目，吸引更多购房者的关注。
三、运作方式:3.1 内部培训和支持为了保证销售渠道和分销策略的顺利运作，碧桂园注重内部培训和支持体系的建立。
销售团队接受专业的培训，提升销售技巧和产品知识。
碧桂园还为销售团队提供相关的市场营销工具和资源，以便他们更好地开展销售活动。
3.2 数据分析和反馈碧桂园通过数据分析和反馈机制监测销售渠道和分销策略的有效性。
通过收集和分析市场数据，碧桂园能够了解不同渠道和策略的成效，并对其进行调整和优化。
碧桂园营销人力资源管理
碧桂园营销人力资源管理一、引言碧桂园是中国最大的房地产开发商之一，业务遍及全球。
随着业务的快速发展，碧桂园对营销人才的需求日益增强。
为了更好地管理和优化营销团队，碧桂园对营销人力资源管理进行了深入的研究和探讨。
本文旨在探讨碧桂园营销人力资源管理的现状、问题及优化策略。
二、碧桂园营销人力资源管理的现状1、人员招聘与选拔碧桂园营销团队在人员招聘与选拔方面非常重视。
他们通过多种渠道寻找优秀的人才，如招聘网站、人才市场、校园招聘等。
在选拔过程中，碧桂园注重候选人的专业技能、工作经验和个人素质。
通过严格的选拔程序，确保新员工具备较高的综合素质。
2、培训与发展碧桂园重视员工的培训与发展。
他们为员工提供各种培训机会，如市场营销、产品知识、沟通技巧等。
碧桂园还为员工提供专业培训和发展计划，以帮助他们提高专业技能和管理能力。
3、薪酬与福利碧桂园提供具有竞争力的薪酬与福利。
员工的薪酬由基本工资、绩效奖金、项目奖金等组成。
他们还提供完善的福利制度，如五险一金、带薪年假、员工旅游等。
这些福利措施有助于提高员工的工作积极性和留任率。
4、绩效管理碧桂园采用绩效管理来评估员工的工作表现。
他们设定明确的绩效指标，如销售额、市场占有率等，并根据员工的实际表现进行评估。
绩效管理不仅有助于提高员工的工作效率，还可以为晋升和奖励提供依据。
三、碧桂园营销人力资源管理的问题1、培训内容与实际需求脱节虽然碧桂园为员工提供了丰富的培训机会，但部分培训内容与实际需求存在脱节现象。
一些员工反映培训内容过于理论化，缺乏实际应用价值。
这导致员工在工作中遇到实际问题时，无法将所学知识运用到实际工作中。
2、薪酬体系不够灵活尽管碧桂园的薪酬水平在行业内具备一定的竞争力，但薪酬体系仍显得不够灵活。
在某些情况下，员工在项目中的贡献与薪酬所得并不完全匹配，导致一些员工产生不公平感。
一些员工反映在晋升时，薪酬涨幅不够明显，缺乏激励效果。
3、绩效管理存在主观性虽然碧桂园采用了绩效管理来评估员工的工作表现，但在实际操作中存在一定主观性。
碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销网络
碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销网络随着房地产市场的竞争日益激烈，房企纷纷推出全员营销方案以获取更多的销售业绩。
碧桂园作为中国领先的房地产开发商，也积极探索全员营销模式，并在其中注重构建有效的销售渠道和分销网络，以实现销售目标和提升市场份额。
一、销售渠道的建立与拓展在碧桂园的全员营销方案中，销售渠道的建立和拓展是一个重要的环节。
为了更好地覆盖不同地区和市场，碧桂园通过以下几个方面来建立销售渠道。
1. 地产经纪合作碧桂园与各地的地产经纪公司建立了广泛的合作关系。
通过与地产经纪公司合作，碧桂园能够快速将项目推广至市场，并利用地产经纪公司的专业销售团队，提高销售效率。
与此同时，碧桂园还与地产经纪公司建立了长期合作关系，确保合作的稳定性和持续性。
2. 线下销售中心在城市中心或者项目所在地，碧桂园建立了线下销售中心。
这些销售中心提供了项目展示、销售咨询和签约等服务，方便客户进行实地考察和购房咨询。
销售中心的建立不仅提高了销售的便利性，还使客户更有信心购房。
同时，销售中心也是碧桂园与客户之间的交流平台，有利于建立信任和良好的人际关系。
3. 在线销售平台随着互联网的发展，碧桂园也积极借助在线销售平台来拓展销售渠道。
通过自建或合作的方式，碧桂园将项目信息发布在各大房地产门户网站和在线购房平台，为广大购房者提供便捷的购房渠道。
在线销售平台的优势在于可以随时随地进行房屋浏览和项目咨询，而且可以对房源进行多种筛选和比较，提高购房者的购房体验。
二、分销网络的打造和管理在全员营销方案中，分销网络的打造和管理同样是碧桂园重视的一环。
分销网络的建立有助于加强市场覆盖，扩大品牌影响力，并提高销售效率。
1. 分销商合作碧桂园与各地的分销商建立了合作关系，通过分销商渠道，将销售网络延伸到更广泛的市场和人群。
分销商作为碧桂园的合作伙伴，负责推广和销售碧桂园的房产产品。
同时，碧桂园为分销商提供相应的培训和支持，使其能够更好地了解和销售碧桂园的产品，共同实现销售目标。
碧桂园全员营销方案
碧桂园全员营销方案营销是企业推广产品和服务、获取更多客户的关键策略之一。
在竞争激烈的房地产市场中，碧桂园作为一家知名房地产开发商，需要制定全员营销方案来提升市场竞争力和销售业绩。
本文将围绕碧桂园全员营销方案展开论述。
一、背景介绍碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，多年来在房地产行业积累了丰富的经验和口碑。
然而，随着市场竞争的日益激烈，传统的营销模式已经难以满足市场需求，因此需要全员参与的新型营销方案。
二、全员参与碧桂园全员营销方案的核心理念是将所有员工，不论职能，都融入到营销的过程中来。
每位员工都是公司的代言人，都能为碧桂园的产品和服务做出积极贡献。
1. 营销培训为了确保全员参与的顺利实施，公司需要进行全员的营销培训。
培训内容可以涵盖销售技巧、市场分析、客户关系管理等方面，以提升员工的专业素养和销售能力。
2. 激励机制在员工参与营销过程中，公司需要设立相应的激励机制，以鼓励员工的积极性和创造力。
可以通过设置销售奖金、岗位晋升机会或其他实物奖励等方式，让员工感受到自己在营销过程中的重要性。
三、利用内部资源碧桂园作为一家大型企业拥有丰富的内部资源，可以通过充分利用这些资源来支持全员营销方案的实施。
1. 内部推广公司可以在内部建立一个专门的推广平台，员工可以在其中分享公司最新的产品信息、项目进展以及成功案例，以便他们更好地了解和宣传公司的产品与服务。
2. 合作伙伴关系碧桂园可以与相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动。
通过联合营销，可以吸引更多的客户和资源，并提高市场影响力。
四、数字化营销随着互联网的飞速发展，数字化营销成为现代企业不可或缺的一部分。
碧桂园也应该积极利用数字化营销手段。
1. 网络推广通过建设公司官方网站和社交媒体平台，碧桂园可以更好地传递产品信息、与用户互动、提高品牌知名度。
同时，可以利用搜索引擎优化、内容营销等手段提升公司在搜索引擎中的排名。
2. 数据分析通过利用大数据分析工具，碧桂园可以深入了解客户需求、市场趋势和竞争对手情报。
碧桂园促销策划书3篇
碧桂园促销策划书3篇篇一《碧桂园促销策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了进一步提升碧桂园的品牌知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。
二、活动目的1. 增加碧桂园项目的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引更多潜在客户的关注。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点碧桂园项目售楼处及周边区域五、活动对象1. 潜在购房者。
2. 老业主及其亲朋好友。
六、活动内容1. 购房优惠推出限时购房优惠政策，如折扣、赠送家电等，吸引客户购买。
2. 现场抽奖在活动期间购房的客户可参与现场抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
3. 主题活动举办各类主题活动，如亲子活动、音乐派对等，增加现场氛围和客户参与度。
4. 老带新奖励鼓励老业主介绍新客户购房，给予老业主一定的奖励，如物业费减免、购物卡等。
5. 样板房展示精心布置样板房，展示碧桂园的高品质居住环境。
6. 免费咨询服务提供专业的房产咨询服务，解答客户的疑问。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传通过传单、海报、户外广告等方式吸引周边潜在客户。
3. 合作推广与相关行业进行合作推广，如银行、汽车 4S 店等。
八、活动预算1. 购房优惠成本：[具体金额]2. 抽奖奖品成本：[具体金额]3. 主题活动成本：[具体金额]4. 老带新奖励成本：[具体金额]5. 宣传推广成本：[具体金额]九、活动效果评估1. 销售量统计活动结束后，统计活动期间的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度调查通过问卷调查等方式了解客户对活动的满意度，以便改进后续活动。
3. 品牌知名度提升评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 活动宣传内容要真实、准确。
3. 及时处理客户的投诉和建议。
篇二《碧桂园促销策划书》一、促销背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了进一步提升碧桂园项目的知名度和销售量，特制定本次促销策划。
中房商学院内训【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【北京9月25】
【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【课程背景】1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。
该公司2013年原定销售目标为620亿元。
回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。
这家无可争议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。
坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。
去年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。
5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。
可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。
不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。
进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。
为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。
是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。
市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
碧桂园全员营销方案
碧桂园全员营销方案在当今竞争激烈的房地产市场中，如何有效地实施全员营销成了同行业企业必须面对的重要课题。
作为一家领先的房地产开发商，碧桂园注重全员参与的营销模式，通过激发内部员工的积极性和创造力，使得公司不断保持了在市场中的竞争优势。
在这篇文章中，我们将探讨碧桂园的全员营销方案。
1. 职能部门共享信息平台为了提升内部沟通效率，碧桂园建立了一个信息共享平台，使得不同职能部门之间能够快速高效地分享相关信息。
这个平台不仅可以帮助销售团队了解最新的产品信息，还能提供市场数据和分析报告，为销售提供有力的支持。
同时，通过开设在线论坛和讨论组，员工可以充分发表自己的意见和建议，促进了全员的参与和贡献。
2. 内部培训与外部交流活动为了提升员工的专业素养和市场意识，碧桂园定期组织各种内部培训和外部交流活动。
内部培训包括产品知识培训、销售技巧提升等，以便员工能够更好地与客户进行沟通和合作。
此外，公司还鼓励员工参加行业会议、展览和研讨会等外部交流活动，以寻求更多的市场机会和合作伙伴。
3. 嘉奖制度激励员工为了激励员工的积极性和创造力，碧桂园建立了完善的嘉奖制度。
公司通过设立销售冠军奖、创新奖等多项奖励，鼓励员工在工作中展现出色的表现和创新的思维。
此外，公司还举办年度颁奖典礼，为表现突出的员工提供公开表彰的机会，激发员工的进一步努力和活力。
4. 社交媒体营销与员工参与碧桂园通过积极利用社交媒体平台进行在线推广和营销，实现了外部和内部员工的参与互动。
公司从领导层到基层员工都积极参与社交媒体营销活动，分享项目进展和成功案例，并通过与潜在客户的互动，吸引更多的关注和合作机会。
同时，公司鼓励员工在个人社交媒体账号上积极宣传和分享公司的优势和成就，进一步扩大公司品牌的影响力。
5. 客户关怀与回访计划在提升客户满意度和维系客户关系方面，碧桂园非常重视客户关怀和回访计划。
公司设立了专门的客户关系管理团队，定期进行客户满意度调研，并制定个性化的回访计划。
2020碧桂园【浙东区域】打造网红购房新模式总结案 房地产抖音营销
➢ 区域运营思路：区域首页搭建，统一主题推广；新媒体赋能，多平台汇聚流量；小游戏嫁接，裂变式粉丝增长；夯实 基础，凤凰云操作及技巧培训；足不出户，VR技术增强客户体验；线上认购激励，加速业绩达成。
2、返乡置业主要针对异地客户，通过哪些渠道和玩法能快速到达终端？
3、返乡必打的城市情怀与客户转化之间，如何找到一个合适的链接点？
4、如何结合凤凰云的数字化传播形成矩阵化传播体系，通过互动逻辑的设计增
返
加促销敏感点，最大化激活用户的二次传播价值？
乡
时
推广线
异 乡
打破“乡愁+乡音”的标准套路，推陈出新打返乡置业牌！ 将“人”作为最重要的营销要素，“团圆置家”作为核心促销IP，从“返乡
区域联动凤凰云推介海报
VR看房海报
Part.
超5w+播放量! 新媒体赋能 造网红购房热潮
塑造区域网红产品推荐官
通过将区域网红“小源”打造成产品推荐官，并将 销售信息“热点化”“原创化”“内容化”，实现 了抖音搜索“碧桂园凤凰云”即出现“浙东温度” 账号推荐的效果。
注注：：目目前前区区域域抖抖音音号号““浙浙东东温温度度””粉粉丝丝量量达达 6655000000++，，点点赞赞数数337711000000++，，播总放播量放约量约 51000000000000+0。+。粉粉丝丝群群体体男男性性占占比比646%4，%，年年龄龄段段分布 在分3布0-在503岁0-买50房岁主买力房人主群力年人龄群段年。龄计段划。后计期划利后用期抖 ➕利功用能抖，➕低功成能本，推低广成优本质推视广频优以质获视取频高以流获量取。高流 量。
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2010年
➢ 1月 ：凤凰之约--养生食疗讲座、新春相声喜乐会；
➢ 7月：开盘当日名车试乘试驾。
历练于南京凤凰城
开展1578行动，目标达到30000组客户
客户拓展的核心战略价值
增加客户数目
拓展客源
挖掘圈内资源
如何达到拓展客源的目标
终极目标
增加销售渠道，开拓资源，实现销售目标！
市场瞬息万变
当前经济环境低迷
拓第客二工：作客开户展拓策展略的及战数略据目调的研
策略 •根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群 •根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
数据调研 宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、 人脉资源构成等 微观概况：区域超市商家、纳税大企业数量，银行、电影 院、高校、医院、4S店各群体客户类型、规模等。
区别
具有综合能力，既是营销又是销售 具备强大的资源整合能力
对拓客认识的误区
拓客认识的误区
➢ 没钱推广的才做拓客 ➢拓客会把项目的形象做差 ➢拓客就是扫楼派单大扫荡 ➢拓客费力效果太差
正确认识拓客
拓客认识的误区
拓客的正确认识
➢ 没钱推广的才做拓客 ➢拓客会把项目的形象做差 ➢拓客就是扫楼派单大扫荡 ➢拓客费力效果太差
竞争日趋加剧
传统的坐销模式 已经接近淘汰
拓客
把销售完全依赖于策划 无法达到销售目的
开拓新的拓展方法，并且主动走出去，去行销、拓客！
拓展客源的营销手段
•一个星期有七个星期天 •全年都是销售旺季 •被动销售变主动销售
拓客与传统销售的区别
走出售楼处的销售人员
区别于传统的销售 但同时具备传统销售的基本特点
目标场所
工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户
信息
案例分享-苏宁及商超
企业团购（七）
适用于中高端、中端及中端以下的项目
附件-南京企业资料
动迁嫁接（八）
适用于普通及中高档住宅项目
传递项目信息 锁定拆迁客户
商户直销（九）
适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是 小型项目
广泛宣传项目， 传递项目信息， 挖掘潜在客户
➢拓客更精准、有利于项目的推广与营 销 ➢拓客员工的综合素质与能力高于传统 销售 ➢全国多家知名大开发商都在使用拓客 ➢ 拓客的数量在不断增长
拓客出现的根源
弱势市场是出现拓客的根源
拓客用于传统销售手段失灵，需 要新的销售手段作为补充。
对客户是上门服务，度身服务的 一种形式。
第三部分：
客户拓展的核心战术
拓客工作开展的资源获取途径
主要通过媒体、杂志、网络及通讯手段进行推广
企业政府网站、大众网络媒体
平面媒体宣传
报纸媒体、杂志媒体
网络宣传
➢企业、户外媒体
拓客媒体
其它媒体宣传
通讯手段宣传 企业微博、微信、QQ群
编制详细客户地图
适用于蓄客期及强销期
以销售员和小蜜蜂为主
项目周边及城市各类型专业市场， 如建材市场、家电市场、手机、食品
市场等
客户陌拜（十）
竞品拦截（十一）
适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好
商圈派单（一）
适用于中高端、中端及中端以下的项目
广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作周期选择 基本贯穿整个项目营销过程，派单量最
大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员及要求 销售主管+兼职组长+兼职销售人员，每天 派单200-300张。 拓客要求
着装统一，举牌、事先踩点及绘制拓客 地图，每日下班总结及晨会打气，可采用吸 引眼球的服装，优胜组奖樱桃一箱。
➢红都店，服装展；
➢运动衫、工衣
食
行
➢高档车行客户 ➢豪宅区周边洗车店 ➢私人飞机、劳斯莱斯
➢高档食府 ➢红酒庄、雪茄吧 ➢高端娱乐场所
拓客的形式
1. 扫街、扫楼、 派单
2. 大客户拓展 3. 夜间营销、圈层 活动宣传
4. 巡展植 入点、移动 售楼处
5. 媒体拓展
6. 联动、 线下经纪人
其他：所有售楼部外的线 下销售工作都可以统称为 营销拓客
十里银滩—东莞区域拓客地图
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
媒体与网络 黄金业主
医疗机构
政府、企事业单位
客户在哪里？
大中专院校、幼教、 培训机构
各种超市及大 卖场
汽车4S店
行业展会
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
住
➢豪宅住宅区 ➢政府大院，公务员村 ➢蛇口外国公寓
➢高档美容会所；
衣
动线堵截（二）
适用于中高端、中端及中端以下
蓄客期和 强销期
以销售 员和兼职 销售为主
项目周边各 大主干道、超 市、公交站、 就餐聚集地
向主力目标客 群进行项目中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型
项目的尾房
案例分享-网络拓客
展会爆破（四）
适用于高端、中高端、中端的项目
案例分享-房展会
油站夹报及奖励出租车（五）
主要针对中高端项目和投资型项目
商场巡展（六）
所有项目类型均可
工作周期选择： 蓄客期及强销期 拓客人员选择： 以销售和兼职为主。
拓客范围选择：
项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、
重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的
败走华容道
兴安盟碧桂园
碧桂园十里银滩
4000套/日
兰州、沈阳碧桂园 目标：1280亿元
各50亿元
目前411亿元
2008
2011
2011
2013
2013
2014
南京凤凰城
1800套/日
青岛十里金滩
4800套
马来西亚金海湾
9000套 70亿元
总第结二部分：客户拓展的战略目的
多、快、好、省
第二部分：
碧桂园式拓展核心篇
目前正遇到的瓶颈
目标 碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式
客户来电来访越 有购买条件的准 线上推广效果越
来越少
客户越来越难找
来越小
竞争对手越 来越多
成本越来越低,营 销费率越来越少
拓客源于天津碧桂园
天津碧桂园拓客
2009年
➢ 9月 ：凤凰之约--敬爱感师； ➢ 11月：凤凰之约--奇趣采摘体验、红酒品鉴、钓鱼大赛； ➢ 12月：凤凰之约---圣诞灿烂晚会、宝宝摄影大赛；
碧桂园营销模式及拓客应用
2019年12月
第一部分：
碧桂园的故事
碧桂园的故事
接管碧桂园花园 1992
1994
王志纲《可怕的顺德人》 《给你一个五星级的家》 《IB国际学校》
华南碧桂园
1996
开盘热销4亿元
2002 假日半岛 4+3度假，白菜别墅
碧桂园 香港上市 2007.
HK2007
4
碧桂园的故事