危机意识教育(精炼版)
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长此以往，企业将不堪重负。
第三部分：
难以摆脱的不良财务状况 和资金恶性循环
由于长期受计划经济体制和相 关政策的影响，特别是历年来经营 管理方面出现的种种失误，公司形 成了大量的不良资产，严重制约着 企业的发展，使企业陷入了极为严 重的困境。让我们通过企业财务分 析，来认识企业财务的真实情况。
第三，由于受国际国内竞争形势的 影响，石药集团主导产品的销售出 现一定波动，直接影响包材产品的 市场销售。同时，集团内部工程项 目逐年缩减，也给工程公司、设计 公司带来不利影响。
第四，由于我们体制不畅、资金投 入不足，产品老化、结构单一的局 面短期内难以有突破性的扭转，使 得我们难以稳固原有市场，在争取 新的市场份额时又缺乏冲击力。
尽管市场经济运行已经经历了 很长一段时期，但是创意工贸公司 却没有能够跟上市场经济发展的步 伐，在我们职工的思想观念里，更 多的是遗留的计划经济的思维方式， 表现在以下四个方面：
★一是求稳怕变的思想观念严重。 ★二是不切实际的择业观念突出。 ★三是盲目等靠、观望情绪明显。
★四是工作主动性差，混天儿、 扯皮现象比较普遍。
No Image
★通过以上图表可以看出，在岗职工的总体知 识水平应该能够满足生产经营需要，大中专毕 业生占在岗职工总人数的40%以上。
★然而，实际状况却是★：我们的职工绝大部分 是欧意改制前分离出来的，职工整体素质较低， 在选拔管理、技术人员时感到人员缺乏。同时 中专以上学历的职工，许多不是第一学历，也 就是说，学历尚不能代表部分职工的真实水平。
谢 谢 大 家！
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 1320.1 1.13Friday , November 13, 2020
天生我材必有用，千金散尽还复来。1 6:18:51 16:18:5 116:18 11/13/2 020 4:18:51 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1316 :18:511 6:18No v-2013 -Nov-2 0
第四部分：
落后的工艺设备 难以适应市场需求
与业内同行相比，我公司产
品结构单一，赢利产品少，工艺 落后，生产成本居高不下。产品 结构及工艺技术已经明显不能跟 上快速变化的市场需求。
包材产品技术、成本、质量均 不具备优势。与同行业竞争对手相 比，包装厂产品杂而不精、设备陈 旧、技术落后。产品不精、设备陈 旧成为生产的瓶颈，落后的生产工 艺又使得成本居高不下。
★公司现金短缺，资金周转状况较差，无法拓 展新的业务品种，目前已连续三个月形成负的 现金流，不但影响了当期的资金周转，对今后 的持续经营也会产生一定程度的影响。
★由于资金状况及盈利状况的不足，使得公司 财务指标表现很差，负债率逐步提高，总体的 支付能力、变现能力在下降，在产能逐步增大 的同时，沉淀资金也在增大。
第二部分：
现实压力与历史包袱并存的 沉重负载
由于历史积淀与现实生成的双重原 因，创意工贸作为一个经营范围宽泛但 主业不突出的综合性工贸公司，在企业 改革日趋深化的今天，仍然在背负着沉 重的负载。
首先我们来看一看我们的人力资源现状：
★创意工贸现有在岗职工243人，病 假待岗职工13人，内退职工83人， 退休职工18人。在岗职工243人中， 男163人，女80人。
第五，饮用水虽然是一个毛利率较 高的产品，但是由于受设备、场地 的制约，生产能力受限，产品成本 难以控制。目前市场相对饱和，开 发空间有限。
我们当前正在谋划进行公司改制， 对于我们来说这是一个契机，市场是企 业生存的命脉，关键要看我们能否充分 利用有利因素、克服不利因素。所以我 们说，我们面临的市场形势是机遇与挑 战并存、挑战大于机遇，能否闯过难关 闯出一片新天地，就看我们自己如何去 把握。
朴素的话语代表了朴素的 经济观念，那就是企业的前 途命运与职工前途命运是休 戚相关的，是要相互付出、 相互给予的。
今天我们更多地给大家讲的是 危机，大家从我们的讲述中可以看 到我们确实已经是危机重重。但是 中国有句古话叫置之死地而后生， 有危机不怕，发现问题也不怕，关 键是我们如何去面对危机，去解决 问题。
这些思想造成的直接恶果是： 好的制度没有人去落实，好的思路 没有人去实现，出现问题不能及时 有人去解决，有的职工牢骚满腹， 企业改革发展进程受阻，职工个人 发展空间缩小。
春节前，我们有一部分职工去 保定参观了一个民营纸箱厂，在那 个工厂的墙壁上有这样一句话：如 果你有智慧，请贡献你的智慧；如 果你没有智慧而有汗水，请贡献你 的汗水；如果你没有智慧也没有汗 水，那么请你离开！
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。16:18:5116:1 8:5116:18Friday , November 13, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 1320.1 1.1316:18:5116 :18:51 November 13, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月13日 下午4时 18分20 .11.132 0.11.13
面对困难，无非是两个结果：要 么被困难吓倒，要么奋起努力去战 胜困难。
面对困难，公司从来没有放弃 过信心，更没有放弃过努力，公司 一直在致力于寻找新的产品、新的 工艺、新的方法。
今年以来，为了逐步扭转当 前的被动局面，公司一直在谋划 发展的思路，也在推进一系列的 重点工作。当前，我们正在做的 有以下几方面的工作：
公司遗留潜亏因素很多，表现在存 货（包括产成品，原材料，在产品）、 应收帐款、予付货款、固定资产、待摊 费用等各个方面，通过两年多的处理， 尚未处理完毕，有很大部分已过时效期， 随着国家制度规定的严密，处理难度和 损失较大，都会对公司今后的生产经营 产生影响。
不良的资金状况直接影响企 业的原料采购成本、产品制造成 本和销售业绩的攀升，使生产经 营难以摆脱资金负流通的恶性循 环。
所以,我们讲困难、讲形 势，不是要让大家垂头丧气、 唉声叹气，而是要让大家保 持清醒的头脑，认识困难， 正视困难，解决困难。
我们所面对的外部环境越来 越纷繁复杂，外部环境中的不可 控因素越来越多，在这种情况下， 我们必须团结起来，形成合力， 共同应对市场的变化和我们面临 的危机。
为了企业、为了我们每一个 人，我们没有理由失败，我们必 须成功，因为没有成功，就没有 企业，也就没有我们相对稳定的 工作与生活。
除了人力资源方面的问题，我们再来
看一看创意还承担着哪些历史包袱：
公司目前承担着4个生活区的物 业管理职能，4个生活区包括6个居 民院共1460户居民。物业管理部门 有近50名职工在为居民做日常维修、 收发、保洁、能源管理、房屋管理 等工作，每年采暖期，还要再投入 十几名季节采暖工、维修工来保证 供暖。
每年，我们投入到生活区的人
工费、排污费、检测费等日常运营 费用就需要130万元，维修费、公用 设施改造费超过30万元，4个生活区 的水电补贴、第一生活区的采暖补 贴每年不低于100万元。
公司成立以来，每年集团公司都通 过与各子公司协调给我们的物业管理补 贴一些费用，在一定程度上缓解了物业 管理给我们带来的经济上的压力。
★陈旧的思想观念制约着企业的改革与 发展
第一部分：
机遇与挑战并存、 挑战大于机遇的市场形势
首先，我们来看一看我们三方面的市场优势：
一、包材市场的逐步规范化为我们提供 了发展的机遇。
二、 2005年包装厂与原二药一分厂合并， 铝塑组合盖、铝盖的生产能力从小到大， 工艺日趋成熟。
三、背靠石药集团，内部市场相对有保 障。
但是我们所面临的市场挑战使我 们丝毫不能乐观：
首先，医药包材作为一种技术含量较低 的产品，进入的门槛并不高，原有的包 材生产企业通过设备换代、扩大生产规 模等手段提高竞争实力，而一些新进企 业起点高、成本低、机制灵活，在市场 竞争中占据了很大优势。
其次，随着集团内部各子公司降成 本、降消耗工作的逐步深入，随着 几个公司相继的民营化，我们赖以 生存的集团内部市场竞争形势也日 趋紧张。
★调研化工产品经营市场，谋划利用公司仓储 资源拓展经营范围，调整公司经营方向；
★强化多种形式的各级人员培训，引进新的思 想观念和思维模式，提升人员的整体素质；
★调整考核思路，以一定的考核激励机制促进 资金回笼，改善财务状况；
…………
公司所做的一切，就是 为了要通过大家的共同努力， 让公司走出困境，而这一切 的工作思路和工作计划，离 开广大职工的共同参与和支 持是不可能实现的。
No Image
我公司在岗长期合同制职工，年龄
偏大，40岁以上在岗职工，占全部在岗 职工的52%，明显高于企业40岁以上职 工最好不超过40%的标准。而且35-39岁 职工又占了21%，成为加剧职工年龄结 构不合理危机的潜在隐忧。
与此同时，我公司内退职工 （含其他不在岗职工）90余人，在 岗与不在岗职工比例为2.5：1，人员 负担过于沉重。
让我们一起来看看我们 创意工贸公司目前面临 一个怎样的现状，想一 想我们该以怎样去谋求 生存与发展。
下面我们将从以下五个方面分析 一下企业的现状：
★机遇与挑战并存、挑战大于机遇的市 场形势；
★现实压力与历史包袱并存的沉重负载 ★难以摆脱的不良财务状况和资金恶性 循环 ★落后的工艺设备难以适应市场需求
分析形势 认识危机 转变观念 团结应对
石药集团创意工贸有限公司 危机意识教育宣讲提纲
★在竞争日趋激烈、复杂多变的市场环境中， 即使是原来的优势企业,也面临着自己已有的竞 争优势逐渐弱化乃至丧失的危险。
★而创意工贸，自成立至今，一直面临着生存 与发展的重大危机。
★对于企业而言，只有不断创新，抓住机遇， 才有可能赢得持续竞争的优势，也只有那些不 断适应市场变化的企业，才有可能不被无情的 竞争所淘汰，成为最后的胜利者。
★成立公司改制工作小组，研究国家政 策，清理企业资产，制定改制工作方案；
★成立质量体系推进工作小组，研究工 艺改进，建立质量管理责任制，推行质 量管理体系；
★成立房产开发工作小组，谋划、部署、 落实房地产开发项目，为公司发展开拓 新的业务领域；
★成立管理工作推进工作小组，建立健全公司 现有管理制度、工作流程并督导落实，强化对 重点工作进度的检查与督导；
扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月13日 星期五 下午4时 18分51 秒16:1 8:5120. 11.13
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月下 午4时18 分20.1 1.1316:18November 13, 2020
时间是人类发展的空间。2020年11月1 3日星 期五4时 18分51 秒16:1 8:5113 November 2020
公司规模较小，总体创收
能力很低，人工及固定费用 较大，全年总收入3000多万 元，仅人工费用就要占去总 收入的三分之一。
★因公司主来自百度文库不明，无重点支柱产品， 产成品（如包装厂）成本不稳定，消耗 过高，毛利率较低。
★外购商品（如配送）形不成规模采购， 利润很低。
★提供劳务的业务（如工程）由于劳务 成本较高、资质能力限制等因素影响， 不但形不成主流业务，盈利能力也很低。
工程部、设计公司在技术资质、服 务质量、公司规模等方面不具备优势， 没有资格承揽大规模的工程设计与施工 项目。特别是工程部，产业结构单一、 技术含量低、生产成本明显高于同行业 总体水平，管理技术人员、技术工人技 术断档现象非常严重，成为业务发展的 极大隐患。
第五部分：
陈旧的思想观念 制约着企业的改革与发展
但是随着各子公司的改制，特别是 我们创意的改制，维持物业管理所需要 的费用将越来越成为一个难题。
历史的包袱还不仅是物业管理所带 来的经济上负担，更为严重的还有物业 管理多年遗留的设施陈旧、管道老化、 房屋出售过程存在的遗留问题等种种因 素带来的居民区的不稳定，每年我们都 要为此牵扯大量的精力。
第三部分：
难以摆脱的不良财务状况 和资金恶性循环
由于长期受计划经济体制和相 关政策的影响，特别是历年来经营 管理方面出现的种种失误，公司形 成了大量的不良资产，严重制约着 企业的发展，使企业陷入了极为严 重的困境。让我们通过企业财务分 析，来认识企业财务的真实情况。
第三，由于受国际国内竞争形势的 影响，石药集团主导产品的销售出 现一定波动，直接影响包材产品的 市场销售。同时，集团内部工程项 目逐年缩减，也给工程公司、设计 公司带来不利影响。
第四，由于我们体制不畅、资金投 入不足，产品老化、结构单一的局 面短期内难以有突破性的扭转，使 得我们难以稳固原有市场，在争取 新的市场份额时又缺乏冲击力。
尽管市场经济运行已经经历了 很长一段时期，但是创意工贸公司 却没有能够跟上市场经济发展的步 伐，在我们职工的思想观念里，更 多的是遗留的计划经济的思维方式， 表现在以下四个方面：
★一是求稳怕变的思想观念严重。 ★二是不切实际的择业观念突出。 ★三是盲目等靠、观望情绪明显。
★四是工作主动性差，混天儿、 扯皮现象比较普遍。
No Image
★通过以上图表可以看出，在岗职工的总体知 识水平应该能够满足生产经营需要，大中专毕 业生占在岗职工总人数的40%以上。
★然而，实际状况却是★：我们的职工绝大部分 是欧意改制前分离出来的，职工整体素质较低， 在选拔管理、技术人员时感到人员缺乏。同时 中专以上学历的职工，许多不是第一学历，也 就是说，学历尚不能代表部分职工的真实水平。
谢 谢 大 家！
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 1320.1 1.13Friday , November 13, 2020
天生我材必有用，千金散尽还复来。1 6:18:51 16:18:5 116:18 11/13/2 020 4:18:51 PM
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第四部分：
落后的工艺设备 难以适应市场需求
与业内同行相比，我公司产
品结构单一，赢利产品少，工艺 落后，生产成本居高不下。产品 结构及工艺技术已经明显不能跟 上快速变化的市场需求。
包材产品技术、成本、质量均 不具备优势。与同行业竞争对手相 比，包装厂产品杂而不精、设备陈 旧、技术落后。产品不精、设备陈 旧成为生产的瓶颈，落后的生产工 艺又使得成本居高不下。
★公司现金短缺，资金周转状况较差，无法拓 展新的业务品种，目前已连续三个月形成负的 现金流，不但影响了当期的资金周转，对今后 的持续经营也会产生一定程度的影响。
★由于资金状况及盈利状况的不足，使得公司 财务指标表现很差，负债率逐步提高，总体的 支付能力、变现能力在下降，在产能逐步增大 的同时，沉淀资金也在增大。
第二部分：
现实压力与历史包袱并存的 沉重负载
由于历史积淀与现实生成的双重原 因，创意工贸作为一个经营范围宽泛但 主业不突出的综合性工贸公司，在企业 改革日趋深化的今天，仍然在背负着沉 重的负载。
首先我们来看一看我们的人力资源现状：
★创意工贸现有在岗职工243人，病 假待岗职工13人，内退职工83人， 退休职工18人。在岗职工243人中， 男163人，女80人。
第五，饮用水虽然是一个毛利率较 高的产品，但是由于受设备、场地 的制约，生产能力受限，产品成本 难以控制。目前市场相对饱和，开 发空间有限。
我们当前正在谋划进行公司改制， 对于我们来说这是一个契机，市场是企 业生存的命脉，关键要看我们能否充分 利用有利因素、克服不利因素。所以我 们说，我们面临的市场形势是机遇与挑 战并存、挑战大于机遇，能否闯过难关 闯出一片新天地，就看我们自己如何去 把握。
朴素的话语代表了朴素的 经济观念，那就是企业的前 途命运与职工前途命运是休 戚相关的，是要相互付出、 相互给予的。
今天我们更多地给大家讲的是 危机，大家从我们的讲述中可以看 到我们确实已经是危机重重。但是 中国有句古话叫置之死地而后生， 有危机不怕，发现问题也不怕，关 键是我们如何去面对危机，去解决 问题。
这些思想造成的直接恶果是： 好的制度没有人去落实，好的思路 没有人去实现，出现问题不能及时 有人去解决，有的职工牢骚满腹， 企业改革发展进程受阻，职工个人 发展空间缩小。
春节前，我们有一部分职工去 保定参观了一个民营纸箱厂，在那 个工厂的墙壁上有这样一句话：如 果你有智慧，请贡献你的智慧；如 果你没有智慧而有汗水，请贡献你 的汗水；如果你没有智慧也没有汗 水，那么请你离开！
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。16:18:5116:1 8:5116:18Friday , November 13, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 1320.1 1.1316:18:5116 :18:51 November 13, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月13日 下午4时 18分20 .11.132 0.11.13
面对困难，无非是两个结果：要 么被困难吓倒，要么奋起努力去战 胜困难。
面对困难，公司从来没有放弃 过信心，更没有放弃过努力，公司 一直在致力于寻找新的产品、新的 工艺、新的方法。
今年以来，为了逐步扭转当 前的被动局面，公司一直在谋划 发展的思路，也在推进一系列的 重点工作。当前，我们正在做的 有以下几方面的工作：
公司遗留潜亏因素很多，表现在存 货（包括产成品，原材料，在产品）、 应收帐款、予付货款、固定资产、待摊 费用等各个方面，通过两年多的处理， 尚未处理完毕，有很大部分已过时效期， 随着国家制度规定的严密，处理难度和 损失较大，都会对公司今后的生产经营 产生影响。
不良的资金状况直接影响企 业的原料采购成本、产品制造成 本和销售业绩的攀升，使生产经 营难以摆脱资金负流通的恶性循 环。
所以,我们讲困难、讲形 势，不是要让大家垂头丧气、 唉声叹气，而是要让大家保 持清醒的头脑，认识困难， 正视困难，解决困难。
我们所面对的外部环境越来 越纷繁复杂，外部环境中的不可 控因素越来越多，在这种情况下， 我们必须团结起来，形成合力， 共同应对市场的变化和我们面临 的危机。
为了企业、为了我们每一个 人，我们没有理由失败，我们必 须成功，因为没有成功，就没有 企业，也就没有我们相对稳定的 工作与生活。
除了人力资源方面的问题，我们再来
看一看创意还承担着哪些历史包袱：
公司目前承担着4个生活区的物 业管理职能，4个生活区包括6个居 民院共1460户居民。物业管理部门 有近50名职工在为居民做日常维修、 收发、保洁、能源管理、房屋管理 等工作，每年采暖期，还要再投入 十几名季节采暖工、维修工来保证 供暖。
每年，我们投入到生活区的人
工费、排污费、检测费等日常运营 费用就需要130万元，维修费、公用 设施改造费超过30万元，4个生活区 的水电补贴、第一生活区的采暖补 贴每年不低于100万元。
公司成立以来，每年集团公司都通 过与各子公司协调给我们的物业管理补 贴一些费用，在一定程度上缓解了物业 管理给我们带来的经济上的压力。
★陈旧的思想观念制约着企业的改革与 发展
第一部分：
机遇与挑战并存、 挑战大于机遇的市场形势
首先，我们来看一看我们三方面的市场优势：
一、包材市场的逐步规范化为我们提供 了发展的机遇。
二、 2005年包装厂与原二药一分厂合并， 铝塑组合盖、铝盖的生产能力从小到大， 工艺日趋成熟。
三、背靠石药集团，内部市场相对有保 障。
但是我们所面临的市场挑战使我 们丝毫不能乐观：
首先，医药包材作为一种技术含量较低 的产品，进入的门槛并不高，原有的包 材生产企业通过设备换代、扩大生产规 模等手段提高竞争实力，而一些新进企 业起点高、成本低、机制灵活，在市场 竞争中占据了很大优势。
其次，随着集团内部各子公司降成 本、降消耗工作的逐步深入，随着 几个公司相继的民营化，我们赖以 生存的集团内部市场竞争形势也日 趋紧张。
★调研化工产品经营市场，谋划利用公司仓储 资源拓展经营范围，调整公司经营方向；
★强化多种形式的各级人员培训，引进新的思 想观念和思维模式，提升人员的整体素质；
★调整考核思路，以一定的考核激励机制促进 资金回笼，改善财务状况；
…………
公司所做的一切，就是 为了要通过大家的共同努力， 让公司走出困境，而这一切 的工作思路和工作计划，离 开广大职工的共同参与和支 持是不可能实现的。
No Image
我公司在岗长期合同制职工，年龄
偏大，40岁以上在岗职工，占全部在岗 职工的52%，明显高于企业40岁以上职 工最好不超过40%的标准。而且35-39岁 职工又占了21%，成为加剧职工年龄结 构不合理危机的潜在隐忧。
与此同时，我公司内退职工 （含其他不在岗职工）90余人，在 岗与不在岗职工比例为2.5：1，人员 负担过于沉重。
让我们一起来看看我们 创意工贸公司目前面临 一个怎样的现状，想一 想我们该以怎样去谋求 生存与发展。
下面我们将从以下五个方面分析 一下企业的现状：
★机遇与挑战并存、挑战大于机遇的市 场形势；
★现实压力与历史包袱并存的沉重负载 ★难以摆脱的不良财务状况和资金恶性 循环 ★落后的工艺设备难以适应市场需求
分析形势 认识危机 转变观念 团结应对
石药集团创意工贸有限公司 危机意识教育宣讲提纲
★在竞争日趋激烈、复杂多变的市场环境中， 即使是原来的优势企业,也面临着自己已有的竞 争优势逐渐弱化乃至丧失的危险。
★而创意工贸，自成立至今，一直面临着生存 与发展的重大危机。
★对于企业而言，只有不断创新，抓住机遇， 才有可能赢得持续竞争的优势，也只有那些不 断适应市场变化的企业，才有可能不被无情的 竞争所淘汰，成为最后的胜利者。
★成立公司改制工作小组，研究国家政 策，清理企业资产，制定改制工作方案；
★成立质量体系推进工作小组，研究工 艺改进，建立质量管理责任制，推行质 量管理体系；
★成立房产开发工作小组，谋划、部署、 落实房地产开发项目，为公司发展开拓 新的业务领域；
★成立管理工作推进工作小组，建立健全公司 现有管理制度、工作流程并督导落实，强化对 重点工作进度的检查与督导；
扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月13日 星期五 下午4时 18分51 秒16:1 8:5120. 11.13
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月下 午4时18 分20.1 1.1316:18November 13, 2020
时间是人类发展的空间。2020年11月1 3日星 期五4时 18分51 秒16:1 8:5113 November 2020
公司规模较小，总体创收
能力很低，人工及固定费用 较大，全年总收入3000多万 元，仅人工费用就要占去总 收入的三分之一。
★因公司主来自百度文库不明，无重点支柱产品， 产成品（如包装厂）成本不稳定，消耗 过高，毛利率较低。
★外购商品（如配送）形不成规模采购， 利润很低。
★提供劳务的业务（如工程）由于劳务 成本较高、资质能力限制等因素影响， 不但形不成主流业务，盈利能力也很低。
工程部、设计公司在技术资质、服 务质量、公司规模等方面不具备优势， 没有资格承揽大规模的工程设计与施工 项目。特别是工程部，产业结构单一、 技术含量低、生产成本明显高于同行业 总体水平，管理技术人员、技术工人技 术断档现象非常严重，成为业务发展的 极大隐患。
第五部分：
陈旧的思想观念 制约着企业的改革与发展
但是随着各子公司的改制，特别是 我们创意的改制，维持物业管理所需要 的费用将越来越成为一个难题。
历史的包袱还不仅是物业管理所带 来的经济上负担，更为严重的还有物业 管理多年遗留的设施陈旧、管道老化、 房屋出售过程存在的遗留问题等种种因 素带来的居民区的不稳定，每年我们都 要为此牵扯大量的精力。