会计师事务所业务拓展探讨
新证券法背景下中小型会计师事务所开展证券类业务的探讨
新证券法背景下中小型会计师事务所开展证券类业务的探讨【摘要】本文探讨了《新证券法》颁布对中小型会计师事务所开展证券类业务的影响。
文章从中小型会计师事务所开展证券类业务的必要性入手，分析了其在证券领域中的优势和面临的挑战与困境。
同时探讨了规范和监管要求对其业务开展的影响，以及技能和能力的提升。
结合激烈的竞争环境，提出了中小型会计师事务所如何应对竞争的建议。
文章认为，中小型会计师事务所在开展证券类业务中仍有发展前景，但需要加强技能和能力提升，并面对监管要求的挑战。
建议中小型会计师事务所加强行业合作，提升专业水平，以期在证券领域中取得更好的发展。
【关键词】新证券法、中小型会计师事务所、证券类业务、优势、挑战、规范、监管、技能、能力、竞争、发展前景、建议、展望。
1. 引言1.1 新证券法的颁布对中小型会计师事务所的影响新证券法的颁布标志着我国证券市场监管规则的更新和完善，对中小型会计师事务所也带来了一系列的影响。
新证券法对会计师事务所提出了更高的要求，要求会计师事务所必须具备更强的专业能力和监管意识，这对中小型事务所来说是一种挑战和机遇。
新证券法的颁布将加强对证券市场的监管力度，对会计师事务所的合规运营提出了更高的要求，中小型会计师事务所需要加强内部管理，规范业务操作，确保合规经营。
新证券法的颁布将促进证券市场的健康发展，增加了中小型会计师事务所在证券类业务中的机会和市场空间，但同时也加大了市场竞争的压力，中小型会计师事务所需要不断提升自身实力，提高服务质量，以应对激烈的市场竞争。
新证券法的颁布为中小型会计师事务所开展证券类业务带来了一定的挑战和机遇，需要中小型会计师事务所积极应对，不断提升自身实力，适应市场变化。
1.2 中小型会计师事务所开展证券类业务的必要性中小型会计师事务所开展证券类业务具有重要的必要性。
随着我国证券市场的不断发展壮大，证券类业务的需求也日益增多，而中小型会计师事务所作为专业从事审计、会计、税务等服务的机构，具备一定的专业知识和实践经验，有能力为投资者和上市公司提供高质量的服务，满足市场需求。
小型会计师事务所业务拓展与人力资源规划
企事业单位和广大农村提供特色非审计服务方 面做精做专的战略
发展 目标 ， 必须对其人力资源进行合理规划 。 首先 ， 对小型会计 师事务所人力资源进行评价 。 比较 西方 国 相 家注册会计 师行业几百年发展所积蓄的人力资源而言 ，我国小 型 会计师事务所在人力资源方 面还 比较薄弱 ， 主要表现在 ：１从业 （） 人数不足。根据２ ０ 年 １月财政会计行业管理信息系统的统计数 ０９ ０
审计观察 Ｉ ｕｉＰ ｒ ｅｔｅ ｄ ｅｓ ｃｉ Ａ ｔ ｐ ｖ
小型会计师事务所业务拓展与人力资源规划
内蒙古财经 学院 封桂 芹
改革开放 以来 ， 我国注册会计师行业得到 了长足的发展 ， 截止 ２ １年７ ， 国会计师事务所 的数量已经 由１ ８ 年的２ ０ ００ 月 我 ９８ ５家发展到
作 的， 而具有大学本科 以上学历的注册会计 师更少 ， 占从业人数 仅 的１％， 国外注册会计师６ ％一 ０ ７ 与 ０ ７ ％以上为大学本科学历相 比， 我 国从 业 注 册 会 计 师 的 学 历结 构 明显 偏 低 。３ 知识 结 构 不 适 应 发 展 （） 需要 。 目前我 国小型会计师事务所的从业人员主要是注册会计师 、 注册资产评估 师及其 助理人员 ， 些人员专注于财务 审计 、 这 验资 、 资产评估 等专业知识领 域 ， 导致 小所只能工程造价等传统业务。 面对小型会计师事务所在新时期的发展
战略 ， 现有从业 人员的知识结构 明显单 一。 外 ， 此 与先进 的人力资 源管理相 比， 在薪酬体系 、 职Ｔ培训 以及激励 机制等方面 ， 小型事 务所也还存在较大差距 ， 缺乏对优 秀人才 的吸引力。 其次 ，预测小型事务所未来需要 的人力资源 。面对机遇和挑 战， 小型事务所发展的战略 目标应 该是找准市场定位 ， 根据市场 发
会计师事务所业务拓展与市场营销技巧
会计师事务所业务拓展与市场营销技巧在当前竞争激烈的市场环境下，会计师事务所要想保持持续的发展和增长，就必须积极拓展业务，并运用有效的市场营销技巧。
本文将从多个方面介绍会计师事务所业务拓展与市场营销技巧，旨在为从业人员提供一些有益的参考。
一、寻找新的市场机会与其等待客户主动来找，会计师事务所应主动寻找新的市场机会。
这意味着需要与潜在客户建立联系，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。
主动出击能够吸引更多潜在客户的注意，为企业创造更多的商机。
二、建立专业的品牌形象无论是个人还是事务所，都应该致力于打造一个专业的品牌形象。
良好的品牌形象能够为会计师事务所带来信任和认可，也能够为客户提供更具竞争力的解决方案。
因此，在市场营销中，要注重提升品牌知名度和形象，给客户留下深刻的印象。
三、优化网络营销策略在互联网时代，网络营销已成为必不可少的手段。
会计师事务所可以通过建立网站、博客和社交媒体账号等方式，来推广自己的业务和服务。
同时，要及时更新内容，与客户保持沟通，引导其关注和了解事务所的专业知识和经验，树立良好的行业口碑。
四、与相关机构合作与相关机构合作可以为会计师事务所带来更多的业务机会。
例如，与律师事务所、金融机构、税务机关等建立合作关系，可以互相推荐客户，增加业务数量和规模。
此外，还可以参与行业协会和商会，通过参加会议和研讨会，与同行进行交流和合作，提升自身的专业形象和能力。
五、注重客户关系管理客户关系管理是一项持续的工作，需要会计师事务所全体成员的共同努力。
除了解决客户的困难和问题，还要定期进行客户满意度调查，了解客户对事务所的评价和反馈，及时改进和调整自己的服务模式。
同时，也要通过提供增值服务和定期回访等方式，保持与客户的密切联系，建立长期稳定的合作关系。
六、不断学习和提升会计行业的法规和规范不断更新和变化，因此，从业人员要保持学习的动力和习惯。
只有不断提升自己的专业水平和能力，才能更好地满足客户的需求，应对市场变化带来的挑战。
我国注册会计师业务范围的拓展探讨
关键词：注册会计 师行业 ；业务范围；拓展
我国注册会计师业 务范 围拓展 的积极意义 （ 一） 充 分发挥 了注册会计师的专业优势 注 册会计师精通 会计 、 审计、 财务管理等专业知识， 事务所 拓展非审计业务 ， 为注册会计师选择职业提供 了机会 ， 注册会计 师可 以根据 自己的喜好选择从事各种性质 的业务 ，以更好地发 挥各个注册会计师的业务专长，同时也 能为会计师事务所吸引 和保 留人才 。
我 国注册会 计师业 务范围的拓展探 讨
李秀艳
（ 松 原市宁江区繁 荣社 区卫 生服务 中心 吉林 ・ 松原 １ ３ ８ ０ ０ ０ ）
摘 要 ：本 文通过将我 国及 国外注册会计师行 业的执业状况进行对 比分析 ，并对我 国注册会计师业务范围的拓展提 出了可行性建
议 ，试为我 国会计 师事务所发展提供参考。
所主营业务之 间存在 明显的差别，对缓解事 务所之 问恶行竞争 是很有效 的。 二、 我国注册会计师业 务范 围拓展 内容 Ｅ ｌ 前， 我 国会计师事务所普遍存在规模小、 业务单一或者过 度依赖几家公司等 问题， 在审计中迁就客户 ， 甚至与客户共谋提 供虚 假审计报 告， 损害广大投资者利益。 （ 一） 在 原 来 业 务基 础 上 进 行 的拓 展 １ ． 会 计 服务 业 务 的拓 展 在传统意义上 ， 关于会计 的服务 主要包括开业时会计服务 业务 、 日常 的会计服务业务、 结业时会计服务业务、 特定领域或 其他 形式的会计服务业务 四个方面 例如代耻 记账、 处理工资单、 担任一些财务 的相关规划等等。由于一切审计业 务都 是建立在 熟 练 的会 计 业 务 基 础上 的 ， 只要 是 会 计 的 工作 ， 注 册 会 计师 都 能 应用地得心应手 ， 在这方面进行业务拓展是十分容易的 。 ２ ． 税 务 业 务 方 面 的 拓 展 在 税 务业 务方 面 ， 传统 的业务 包 括税 务 代 理 、 承 接 纳 税筹 划 、 日常税务咨 询等， 通过借鉴因外 事务所的税务服务， 我们还可以 拓 展出： 企业的税务健康检查 、 管理税 务审计和检查 的风险 、 组 织架 构及税务有效性融资、 新税法下的企业重组及并购 、 递延所
对注册会计师新业务拓展的几点思考
会计事务所的业务扩展开拓新市场的策略
会计事务所的业务扩展开拓新市场的策略近年来，随着全球市场的不断发展和竞争的加剧，会计事务所面临着业务扩展的挑战。
为了在市场中获得竞争优势并实现业务增长，会计事务所需要采取一系列策略来开拓新市场。
本文将探讨几个关键的策略，旨在帮助会计事务所成功扩展业务和开辟新市场。
1. 提供专业化服务要在竞争激烈的市场中脱颖而出，会计事务所需要提供高质量的专业化服务。
随着日益复杂的法律法规和会计准则，客户对会计事务所的专业知识和技能有着更高的要求。
因此，建议会计事务所加强员工的培训和发展，确保他们拥有最新的知识和技能。
此外，会计事务所还应与其他专业机构建立合作关系，共同提供更全面的专业化服务。
2. 创新技术应用随着信息技术的快速发展，会计事务所应积极采用新的技术应用来提高业务效率和服务质量。
例如，会计事务所可以引入自动化会计系统和数据分析工具，以加快核算速度并提供更准确的财务分析报告。
此外，扩展业务还可以通过在线平台和移动应用程序来实现，以便更好地满足客户的需求，并吸引更多的新客户。
3. 建立战略合作伙伴关系与其他机构或公司建立战略合作伙伴关系是拓展业务的有效途径。
会计事务所可以与律师事务所、投资银行等机构合作，共同为客户提供一揽子的金融和法律服务。
通过与其他机构的合作，会计事务所可以扩大自己的业务范围和客户基础，并提供更多的附加值服务，从而增加竞争力。
4. 开展市场调研和品牌建设在拓展新市场之前，会计事务所需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过对目标市场的深入了解，会计事务所可以根据市场需求调整和定位自己的业务，提供符合客户需求的服务。
同时，会计事务所也需要注重品牌建设，以增强品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的潜在客户和业务机会。
5. 提供综合性解决方案为了更好地满足客户的需求，会计事务所可以向客户提供综合性的解决方案。
例如，会计事务所可以结合税务咨询、资产管理、风险评估等服务，为客户提供全面的财务规划和咨询。
中小会计师事务所拓展非审计业务探析
（ ） 计 服 务 社 会 化 趋 势 客 观 需要 中小 所 提 供 会 计 服 务 现 二 会
小企业众 多 ，服务需求 多而不一 ， 笔业务量 小 ，收费也 不高 ， 单 大所和外资所会将业务集 中在大 型企业 和上 市公 司的服务 ，无暇 顾及 中小企业 的需要 。不是不存在非审计服务市场 ， 而是缺少适 合需要的多元化 、个性化 的会计服务提供者 。中小所需抓住这种
所需转变策略 ， 大力拓展非审计业务 。
一
务 ，非审计业务一度成为 主要 收入来源 。而安然事件 的发生迫使 审计业务与非审计业务 的剥离 。鉴 于我 国会计师行业现状 ，大多 数 学者 认为我 国注册会 计师 行业 审计业 务与 非审计业 务不 应剥 离 ，并且还要鼓励事务所开展非审计业务 。但很多学者认为我 国 规模较 大的事务所因为具有人才 、资金 、研究等方面优势 ，可 以 依 托规模 优势较好地拓展非审计业务 。笔者认为 ，在竞争 日益激 烈 的环境 和会计 服务社会化趋势等 因素下 ，中小会计师事务所尤 需抓住机 遇 ，转 换思路 ，大力拓展非审计业务 。首先 ，在推动事 务所 “ 做大做强 ”战略下 ，可以预见 ，中小所会 受到大所越来 越 大 的挤压 ，中小所也无力 与大所和外资所相抗衡 ，中小所 数 目众 多 ，又多集 中于传 统审计 业务 和验资 业务 ，同行 竞争也 十分 激 烈 ，在这种环境下 ，中小所业 务发展 日益艰 难。中小 所为了生存 发展 ，需转换思路 ，拓展非 审计业 务。其 次 ，会计 服务社会化 的 趋势客观上需求 中小所提供 多样化 、个性化 的会计服 务。我 国中
计服务社会化客观需要中小所 提供 如管理咨询 、 法律咨询 、 税务代
而 ，会计 业务社会 化 的主力军 应该是 中小 型事务 所 。有 学者 认 为 ，中国会计业 务的社会化程度还相当低 ，远远不能适应经济现 代化 的需要 （ 周红 ，０ ２ 。 ２ ０ ）并且 目前会计行业的收人主要还只是审 计收入 ，审计业务在 内地 事务所 的业务构成 中 ，占到８ ％左右 的 ０ 比例 （ 潘荣卿 ，０ ６ 。因此 ，会计 服务社会 化趋 势客观需要 中小 ２０ ） 所提供会计服务 ，并且需提供 大量非传 统的非审计业务 。
会计师事务所拓展财务管理咨询业务的思考
会计师事务所拓展财务管理咨询业务的思考作者：罗英来源：《现代企业》2024年第04期在全球化、信息化发展的今天，企业面临着日益激烈的市场竞争和变化多端的经营环境。
在这种情况下，财务管理咨询业务作为一项新兴业务，正逐渐成为企业追求效率、优化成本、提高竞争力的必备工具。
财务管理咨询主要包括战略规划、预算管理、成本管理、风险管理、绩效管理、资产管理等方面，可以帮助企业在经营决策、流程管理、财务协调等诸多方面实现科学化、专业化和高效化。
因此，会计师事务所拓展财务管理咨询业务已经成为大势所趋。
一、财务管理咨询业务的概述1.财务管理咨询业务的内容。
财务管理咨询业务是指专业的财务顾问为企业提供有关财务管理的咨询服务。
其核心内容包括财务分析、预算编制、资本投资决策、成本控制、财务报告等。
财务分析是指对企业的财务状况、经营绩效等进行全面、深入的分析，通过对企业的资产、负债、收入、支出等方面进行分析，为企业提供科学、准确的决策依据。
财务分析的主要方法包括比率分析、趋势分析、垂直分析等。
预算编制是企业财务管理的重要组成部分，是指根据企业的经营目标和发展战略，编制全年度的收支计划。
预算编制需要考虑到市场环境、竞争形势、销售预测、成本控制等因素，以确保企业的财务状况稳健、经营效益优良。
资本投资决策是企业发展的重要环节，是指企业在投资决策时，对投资项目的可行性、盈利预期、风险评估等进行分析，以使企业能够选择最优的投资方案。
资本投资决策需要考虑到市场需求、技术水平、竞争力等因素，以确保企业的投资能够获得良好的回报。
成本控制是企业经营管理的重要环节，是指企业在生产、经营过程中，通过控制各项成本的支出，以提高企业的盈利能力。
成本控制需要考虑到生产效率、原材料成本、人工成本、运输成本等因素，以确保企业的成本支出合理、有效。
财务报告是企业财务管理的重要组成部分，是指企业根据财务会计准则编制的财务报告，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
我国中小会计师事务所拓展非审计业务初探
务 以 满足 需 求 。 本 文 主要 是 对 中 小会 计 师 事 务 所 非 审 计 业务 的拓 展 １ － ３
题进行探讨 。
关键词： 中 小会 计 师 事务 所 非 审 计 业 务 业 务 拓 展 中小 会 计 师 事 务 所 （ 以下 简 称 中小 所 ） 的 发 展 问 题 近 年 来 已成 为 国 内会 计 行 业 普 遍 关 注 的 问 题 之 一 。 我 阑 中小 所 众 多 ， 由 于各 方 面 原 因造 成 长 期 以来 主要 收 入 甚 至 可 能 ９ ０ ％以 上 的收 人 均 来 源 于 审 计 业 务 ， 非
服 务业 务 方 面 。 所 以， 非 审 计 业 务 的创 新 和 拓 展 ， 是 迫 在 眉 睫 的事 情 。 国
中 小 企 业 自身 的财 会 和税 务 基 础 较 薄 弱 。从 业 人 员 的 专 业 索 质 有
限 ，所 以非 常需 要 专 业 人 员 的 工 作 。但 是 聘 请 专业 财 会 人 员 的 费 用 较 高， 而 事 务所 帮 助 中小 企 业 完 成 相 关 业 务 可 以为 客 户 省 钱 省 时 省 事 。 在 实际操作中 ， 事 务所 可 以为 企 业 提 供 的代 理 业 务 可 以 有 税 务 代 理 、 代 编 财 务 信息 、 代理管理等 。 香港 事 务 所 提 供 的秘 书 公 司 服 务 ， 是 我 国 中 小 所值 得 借鉴 的 。 秘 书 公 司 主要 是 为客 户 代 理 记 账 、 收集整理会议记 录、 办 理 各 种 注 册 登 记 事 宜、 收发 业 务 函件 、 处 理 公 司 日常 事 务 等 。 通过提供秘书公司服务 ， 一 方
会计师事务所拓展非审计业务与审计公信力——以小型会计师事务所为例
（ ） 减轻会计 师事务所对被 审计 二 能够
单位 的经济依 赖
和非审计业务分业经营的方案 。
【 关键词 Ｊ会 计师事务所 ； 非 审计业务 ； 审计公信 力 ； 分业经营
当前财政 部强调会计 师事务所大 幅度
拓展执业领域 ，要 求会计 师事务所在巩 固
计业 务 ， 以更好地 发挥 各个 注册 会计 师的 业务专 长。精通经济 管理 、 金融财 政 、 财务
质量 ， 为管理 层和企业所 有者及 时、 正确地
的几率 ， 同时也可 以更 加节省时 间和成本。
力考 虑如何 持续 发展 ，重视 品牌 建设 、 提
高声誉 。 （ ） 三 有利于降低会计 师事务所经营风险
＝ 、 展非 审计 业务 对审 计公 信 力的 拓
负 面 影 响
审计报 告的使 用范 围是 不 受限 制的 ， 可 以追 究 会计 师事务 所 审 计侵 权 责任 的
激烈 ， 审计 单 位 处于 强 势地 位 ， 计 师 被 会
事 务所处于 弱势地位 。审计市 场上 出现 了 以降低 收费 、 简化 审计程 序和 降低 审计 质
量 为主 要手 段的恶 性竞 争 ， 型会计 师事 小
非 审计 业 务和 审计 业 务 同 时开 展在 成 本
效益 方面 具有不可 比拟 的优 势。 与会计 咨询公 司、企 业管理咨询 公司
之强 制性规定 ， 动机 大多是应 付监管 、 盖 掩
会计 师的 本职 工作 。 更是注 册会 计 师安身
会计师事务所多元化业务发展路径分析
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员要树立专业自觉性，倡导有作用的 竞争和讨论，共同成长。
会计师事务所多元化业务发展 是行业的必须要素，也将会成为持 续关注的焦点问题。当前我国会计 师事务所行业发展前景广阔，形势 良好，所以必须重视并加强对这一 方面的研究分析，对于在研究中发 现的问题，我们要以正确的态度去 定位，并积极寻找解决办法，从而
三是专业水平的局限性和抵抗风 险 的 能 力 较 差。 在 衡 量 一 个 企 业 或 者 会 计 师 事 务 所 的 质 量 上， 职 业 技 能和专业知识水平是一个重要的考 核 点。 从 当 下 我 国 会 计 师 事 务 所 的 环境来看，除了少数规模大、技术高 端的会计师事务所以外，大多数会计 师事务所在对企事业单位基本会计业 务提供需要的前提下，无法提供高质 量的会计业务。总结原因，主要有以 下几方面。首先，人才是促进行业发 展的原动力，一个行业和企业人才的 占比直接影响了行业未来的发展。但 是对于具有较高专业知识水平的会计 从业人才来说，都比较倾向于进入规 模较大、管理完善、发展前景广阔的 事务所，极少部分会选择留在综合能 力相对处于劣势的事务所，这就造成 了 人 才 严 重 不 足、 人 员 流 失 现 象 明 显、服务水平不高等问题。其次，部 分会计师事务所为了承接更多的政府 业务，所提供的会计业务质量低下， 严重影响了会计师事务所行业的整体 水平。如何提高会计师事务所的业务 服务水平，建设专业的人才队伍，提 高业务含金量，是当前需要解决的重 点问题。在内部管理中，思想认知对 于事务所的发展也是一个重要的影响 因素。当前大部分会计师事务所存在 认知的滞后性，将业务拓展和收入比 例作为自身生存发展的第一重点，把 全部精力都投入其中，对于内部控制
会计师事务所的管理与运营
会计师事务所的管理与运营一、引言会计师事务所是提供专业会计服务的机构，其管理与运营对于事务所的发展至关重要。
本文将探讨会计师事务所的管理与运营方面的关键要点，包括人力资源管理、客户关系管理、质量控制、业务拓展等，以期提高事务所的竞争力和运营效率。
二、人力资源管理1.人才招聘与选拔会计师事务所需要招聘并选拔具备专业知识和技能的人才来满足业务需求。
在招聘过程中，可以通过面试和笔试等方式进行综合评估，确保招聘到符合要求的人员。
2.员工培训与发展会计行业的法规和标准经常更新，员工需要接受及时的培训来保持专业素养。
事务所可安排内部培训或聘请外部专业人士进行培训，以提升员工的知识和技能。
3.绩效考核与激励机制建立科学合理的绩效考核机制，对员工进行定期评估和激励，以激发员工的工作积极性和创造力。
激励手段可以包括薪资调整、晋升机会和其他福利待遇。
三、客户关系管理1.客户需求分析了解客户的需求是事务所能够满足客户期望的前提。
通过与客户的沟通交流，了解其业务特点和需求，为客户提供符合其实际情况的解决方案。
2.建立良好的沟通渠道及时、有效地与客户进行沟通是建立良好客户关系的关键。
事务所可以使用电子邮件、电话、会议等方式与客户保持沟通，并及时回应客户的问题和需求。
3.持续关注客户满意度事务所应定期跟踪客户满意度，并进行客户满意度调查。
根据调查结果，及时处理客户的投诉和意见，以改善服务质量，增强客户黏性。
四、质量控制1.遵守专业道德和法规会计师事务所作为行业的从业者，应遵守相关的专业准则和法规，确保业务的合规性和可靠性。
2.建立内部控制体系事务所应建立健全的内部控制体系，包括岗位职责明确、流程标准化、审批制度完善等，以确保业务的准确性和稳定性。
3.定期进行质量检查定期进行内部质量检查，对业务过程和工作成果进行审核，发现问题及时纠正，并持续改进业务流程和管理方式。
五、业务拓展1.市场调研与分析定期进行市场调研，了解行业发展趋势和竞争格局，分析市场需求和潜在机会，为事务所的业务拓展提供决策依据。
中小会计师事务所业务拓展浅探
及专业胜任能力要求等。这实 际上 已经为事务所 可从事 的业务作 了一个市场细分 ， 有利于事务所从细分 的业务项 目中找到定位 ， 做 精做专做品牌 ， 拓展业务以减少 同行业 同质服务中的残酷竞争 。 其次 ， 要多元化经营 。 从 国外会计师事务所发展历程 和国内现 状来看 ，中小事务所的审计业务收入在全部业务收入 中的比重虽 大但 呈逐渐下降趋势。非审计业务收入虽然现在 占总收入 的比重
因在于 ： 大 型事务所 比中小 型事务所更有实力 ， 有业务上 的竞争优
更有利 于其生存发展。 所 以从企业横 向发展来看 ， 做精做专 的口号 也许更适用于具体业务项 目，适用 于同一事务所内部 的不 同团队 之间 ， 而不适用 于事务所 整体。 对 于整个事 务所而言 ， 单纯做精做
专可能影 响其对业务的拓展。 所以 ， 在主要业务方面应做 到做精做
很不成熟。 与国外 同行业的富有新意 、 复杂多样的非审计业务相比，
的业务也有 尚需进一 步拓展 的业务 。 《 指导 目录》同时逐项说明 了
这些业务项 目所涉及 的法律依 据 、 委 托人 、 报告使 用者 、 执 业准则
我国的非审计业务无论是内容还是形式都很单一 ，还有待提高。 正 是因为 中小事务所在传统审计业务领域所占市场份额小 ， 开展 的非 审计业 务种类又单一 ， 所 以为 了生存只好低价竞争 ， 这样不仅影响 业务收入 ， 还会造成服务质量降低 ， 破坏注册会计师行业 的形象 ， 形 成恶性循环， 不少事务所陷入“ 饮鸩止渴” 的僵局 ， 一定程度上限制了
严重影响 了执业质量 ， 增 大了执业风险 ， 也造成人才 流失 ， 影 响了
容忽视的领域 。中小事务所执行 的业务不仅有审计业务还有其他
注册会计师行业新业务拓展：现状、机遇与举措
愿 因此支付太多费用 ，使事务所 以期通过审计业 务获得 收益增加
了障 碍 。
过于偏重传统审计业务 、 收入结构单一 ， 在一定程度上说 明事 务所通过提供 高质量服务赢得广阔 、长远市 场需求和客户 自觉需 求 的 能力 还 不 足 ， 能 完 全达 到 为 国 民经 济 全 面 服 务 的使 命 要 求 。 不
注册会计师行业要做大做强 ，迫切需要 改变传统 的单一审计
业务为主的市场格局 ， 不断创新 服务 品种 ， 高非 审计业务的质 量 提 和范围 ， 实现业务结构合理化。
二、 注册 会 计 师 行 业 发 展 的 新 契 机
计成本 ， 使得 领 域 ， 发 新 的 业 务 增 长 点 ， 事 务 所 发 展 拓 开 是
迫 在 眉 睫 的工 作 。事 务 所 应 充 分 发挥 专业 优 势 ，积 极 开 拓 风 险 管
金 融 危 机 既对 注册 会 计 师 行 业 产 生 了重 大影 响 ，也 给 行业 的
理、 战略咨询等新型业务领域 ， 既为帮助企 业应 对和化解危机提供 相应的专业服务 ，为 国家重大宏观经 济政策 的落实到位和市场信 心的有效提升 、 促进经济复苏发挥更大的作用 ， 同时也推动 自身做
大 做 强 、 精 做 优 ， 现 行业 的科 学 发 展 。 做 实
发展带来了诸多 市场机遇 。因为危机的蔓延让社会各界进一步认 识到注会行业在市场经济 中的重要性 ，以及在应对金融危 机中的 作用。０ ９ １ ， ２ ０ 年 月 财政部在《 关于进 一步做好扩大 内需促进经济增 长政策 落实 和资金监管工作的通知》 中明确 ， 在相关政策落实和资 金监管 工作 中，要充分利用注册会计师等社会 中介机构的专业力
会计师事务所管理与业务拓展提升会计服务能力
会计师事务所管理与业务拓展提升会计服务能力在如今的经济环境中，会计师事务所扮演着重要的角色，为企业提供专业的会计服务。
然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的不断变化，会计师事务所需要不断提升自身的管理与业务拓展能力，以更好地满足客户的需求，提供高质量的会计服务。
本文将探讨如何有效管理会计师事务所，并提出一些方法来拓展业务，提升会计服务能力。
一、优化会计师事务所的管理1. 确定明确的组织架构和职责分工在会计师事务所中，明确的组织架构和职责分工是有效管理的基础。
建立清晰的管理层级和职位责任，确保每个人明确自己的工作职责，避免工作重叠和责任模糊。
2. 建立高效的内部沟通机制内部沟通是会计师事务所管理的关键，通过建立高效的内部沟通机制，可以促进员工之间的合作与协调。
例如，定期召开团队会议，分享工作经验和成果，并设立反馈渠道，及时解决存在的问题。
3. 不断培养员工的专业能力和素质会计是一个专业性很强的工作，员工的专业能力和素质对会计师事务所的发展至关重要。
因此，会计师事务所需要注重员工的培训与发展，提供定期的专业培训机会，增加员工的知识储备和技能水平。
4. 引进先进的信息技术系统信息技术对于会计服务的提升起到了重要的推动作用。
会计师事务所可以引进先进的信息技术系统，提高数据处理的效率和准确性，降低出错率，提升服务质量。
二、拓展业务，提升会计服务能力1. 深入了解客户需求，并提供个性化服务会计师事务所应该深入了解客户的需求，通过与客户的沟通，明确客户的期望和要求，并针对客户的特定需求提供个性化的会计服务，满足客户的不同需求。
2. 加强与客户的合作与沟通与客户保持良好的合作与沟通是提升会计服务能力的关键。
会计师事务所应该跟进客户的经营情况，及时与客户沟通，发现问题并提出相关建议，帮助客户解决财务管理中的痛点。
3. 发展新的业务领域随着经济的发展，市场需求不断变化。
会计师事务所应积极拓展新的业务领域，提供更广泛的会计服务。
中小会计师事务所拓展非审计业务的现状与完善对策
企业在生产 经营的时候必须根 据 自己的实际情况 和国家 的政策 ， 来确定财务 风险防范和控制 的措施 ， 只有这样才能够 降低 财务风险对 企业经营发展 造成的影响 ， 保证企业获得更多的利润 ， 在市场环境中更 好的生存 。
参 考 文献 ：
营和运作。
（ 二） 化 解 可 能 存 在 的投 资 风 。必须根据 自 身特点 ， 集 中优势资源在某几个特色业务上 ， 为 客户提供更权 威的服务 ， 争取成为该领域 中的唯一专家 。这种 专业化 和品牌效应带 来的不光是高人气 、 高声誉 ， 同时也能带来高收入。 （ 三） 培养专业人才， 提 高审计质量 非审计业 务因为业务宽泛 、 涉及知识面广 ， 所以需要对公司产业结 构、 策略等各方面都熟悉的复合型高素质人才。在客户上门时 ， 能主动 在各个环节提供有效的专业建议。培养优秀的专业人才要注重建立科 学有效 的教育 、 激励 制度 ， 建立专业 的高效人才队伍 ； 健全人才 培训 、 管 理 制度 ， 合理管理 现有的人力资 源 ， 加强对其教育力 度。此外 ， 事务所 在 招聘人才 时要 注重考虑 综合素 质并积极 吸收各种 优秀 的复合型人 才， 这样才能保证 并不断提高非 审计 业务的质量 。质量领先才能赢得 客户与市场 ， 才能在市场竞争 日益加剧 的情况下稳步前行 。
（ 四） 增 强 市 场 营 销 观 念
不 断发展 ， 中小会 计师事务所可 以在这 一方面进行深入探索 。理论 研 究应该具有 前瞻性 ， 并对实践进行科学正确 的指引 ， 最终积极 推动事务 所不 断健康发展 。
四、 结束 语
当今 的中小企业在迅速 的发展 中， 急需 中小会计 师事务所提供多 方位 的非审计服务 ， 比如会 计人 员 的技能培训 、 财税 顾问服务等 ， 中小 事务所 比大 型的事务所收费低 、 服务流程灵活便捷易 ， 容易被 中小企业 优先 考虑。但是 ， 中小会计 师事务所也 因为规模小 、 资金少 、 人才缺乏 等 因素导 致非审计业务 的扩 张缓慢 。所以 ， 中小会计 师事务所需要对 其存在的问题综合分析 ， 有针对性的改进完善 ， 在拓展非审计业务上不
会计师事务所拓展内部控制咨询业务的途径研究——对四川省会计师事务所综合评价前50家问卷调查结果的分
从 图 ｌ 以看 出 ． 可 接受调 查 的会 计 师事 务所 收 人 在 ２ ０万 以下 的有 １ ０ ８个 ． 占被 调查 事务 所 的 ３ ％； ９
２ ０万元 至 ３ ０万元 之 间的有 ２个 ，占 ４ ；０ ０ ０ ％ ３ ０万 元 至 ５ ０万 元之 间 的有 １ 个 ． ２ ％ ；０ ０ １ 占 ３ ５ ０万元 至 １ ０ ００ 万 元 的有 １ ０个 ． ２ ％；０ ０至 ２ ０ 占 １ １０ ０ ０万 卷 可
以 了解 到 四川 省 内会计 师事务 所基本 上还是 开展年 报 审计 、 项审计 等常规 审计 为主 ， 专 常规 审计 收入仍是会 计 师事 务所 的 主要 收 入来 源 。把 三 类 收人 情 况用 Ｅ — ｖｅ ｓ ｉ 软件进 行描述 性统计 分析 ， 析结果 如下表 ： ｗ 分 表 １ 被调 查 事务所 收 入描 述性 统计 分析 结果 表
图 ３ 接收 调查 事务 所 内部控 制咨 询业 务来 源分 布 图
如上 图所 示 ． 内部 控制 咨询 业务 主 要来 自于在 常
规 审计 业 务 中 延 伸 内 部 控 制 咨 询 业 务 ． 比例 高 达 ７ ． ％． 次 是 由于长 期合作 的客户对 会计 师事 务所 ２７ ３ 其
或对 某会 计师 的信 赖 ． 于是进 行 专 门委 托 的 内部 控 制 咨询 业务 。 占 比例 为 ５ ． ％。 次是 开 展其 他 咨询 所 ４５ ５ 再 业 务延 伸此 项业 务 的事 务 所 占 ３ ．６ ６３ ％．而其 他 如 接 受过 政府 部 门委托 的 、 由于 Ｉ０企业 上市 延 伸开 展此 Ｐ
３ 人 以下 Ｏ
４９％
５人至 １Ｏ ０ ０ 人
１ ３％
１． 内部 控 制 咨询 业 务 的来 源 从 内部 控制 咨 询
中小会计师事务所如何拓展非鉴证业务
中小会计师事务所如何拓展非鉴证业务摘要：文章对注册会计师鉴证业务及中小会计师事务所可从事的非鉴证业务现状进行简要介绍，并提出中小会计师事务所非鉴证业务的发展方向及其具体的拓展方法和思路。
关键词：中小会计师事务所非鉴证业务拓展思路鉴证业务是目前中小会计师事务所业务构成的主要组成部分，且年报审计这种几乎没有差异的服务在中小事务所的总体鉴证业务中占了绝对的比重，这种同质化竞争必然导致后一步的恶性价格竞争。
虽说鉴证业务是中小事务所的主要业务，但从长远来看，中小所在开发鉴证业务的同时，也不能忽视了非鉴证业务的拓展；这也是由鉴证业务其本身对中小所发展的缺陷，尤其是给事务所带来的经营风险所决定的，所以，中小事务所应在保证鉴证业务独立性的前提下，大力拓展非鉴证业务，以使得其鉴证业务和非鉴证业务均衡发展，增强事务所的抗经营风险能力，实现事务所的良性、健康、可持续发展。
从2010年开始，中国注册会计师协会每年都会发布和修订《注册会计师业务指导目录》，这其中不但完整提出了注册会计师的鉴证业务，也列明了诸如管理咨询业务、会计服务业务、税务服务业、执行商定程序业务等非鉴证业务，为事务所可从事的非鉴证业务也指明了方向。
让事务所少走弯路、直奔主题，把业务拓展的精力重点花在如何开发这些非鉴证业务上来。
接下来就结合实际工作经历谈谈对中小事务所如何拓展非鉴证业务的一些看法。
一、以政策支持为依托，大力引导开发新客户用好、用足财政部门、行业协会的支持政策和措施。
这主要包括，积极与行业协会进行汇报和沟通，以争取到协会的政策和项目支持。
积极参加行业协会与其他部门（商会）联合举办的行业服务经济社会发展新业务见面会、推介会、洽谈会、展览会，及其各类新业务交流促进活动，以增强交流、拓宽视野、拓宽信息面，为下一步业务的拓展创造条件、打通渠道。
以这种形式促成的非鉴证业务只要服务做好了，让客户看到了我们的服务为其创造了价值，那做完了业务，相互还交了朋友，以后客户的圈子里有这方面的需求也肯定会找到我们。
会计师事务所业务拓展计划
会计师事务所业务拓展计划一、引言随着全球经济一体化的深入发展，会计师事务所的业务环境日趋复杂多变。
为了适应这一变化，会计师事务所必须不断拓展业务领域，提高自身的竞争力和服务水平。
本计划旨在为会计师事务所的业务拓展提供指导，确保其在激烈的市场竞争中保持领先地位。
二、业务拓展目标1. 扩大客户群体：通过多种渠道吸引潜在客户，提高客户数量和客户满意度。
2. 增加服务领域：在现有业务基础上，逐步拓展新的服务领域，以满足客户多样化的需求。
3. 提高服务质量：通过培训和引进高素质人才，提升服务质量和效率。
4. 增强品牌影响力：加强品牌宣传和推广，提高市场知名度和美誉度。
三、业务拓展策略1. 市场调研与分析：深入了解客户需求和市场趋势，为业务拓展提供有力支持。
2. 合作伙伴关系建立：与相关行业领先企业和机构建立战略合作伙伴关系，共同开拓市场。
3. 人力资源发展：加大人才引进和培训力度，培养一支高素质、专业化的人才队伍。
4. 技术创新与研发：积极探索新技术、新方法，提高服务的技术含量和附加值。
5. 财务管理与控制：优化财务管理体系，提高资金使用效率，降低运营成本。
四、具体措施1. 市场营销策略：制定针对性的市场营销策略，运用多元化的营销手段，提高市场占有率。
具体包括：线上广告投放、线下活动策划、客户关系管理等。
2. 业务领域拓展：在巩固传统审计、税务咨询等业务的基础上，逐步向管理咨询、风险评估、资产评估等领域延伸。
同时，关注新兴行业和领域的发展动态，及时调整业务结构。
3. 品牌建设与推广：加强品牌宣传和推广工作，提高市场知名度和美誉度。
具体包括：制定品牌战略、开展品牌活动、参与行业交流等。
4. 人才培养与引进：加大人才培养和引进力度，优化人才结构。
具体包括：制定人才培养计划、建立人才库、引进高端人才等。
5. 技术创新与研发：积极探索新技术、新方法，提高服务的技术含量和附加值。
具体包括：研发新的审计软件、推广数字化服务等。
会计师事务所科研项目预算评审业务拓展探讨——以国家科技重大专项预算评审为例
会计师事务所科研项目预算评审业务拓展探讨——以国家科技重大专项预算评审为例刘文军【摘要】随着国家科技投入不断加大,科研项目预算评审成为会计师事务所新的业务增长点.科研项目预算计审业务具有项目预算认知难、质量和时效性要求高、工作协同互动线条多等特点.角色应定位在预算分析师、专家助手、评审结论表达者、评审规范和评审方法的创新源做好这样角色需要具备“五大能力”.要用发展眼光看待科研项目预算评审在事务所业务布局中的位置,加强骨干团队建设,建立质量控制制度.【期刊名称】《中国注册会计师》【年(卷),期】2012(000)009【总页数】3页(P75-77)【关键词】科研项目;预算评审;角色定位;策略【作者】刘文军【作者单位】财政部投资评审中心【正文语种】中文随着国家科技投入加大和预算管理规范化，越来越多的会计师事务所加入到科研项目预算评审工作中，科技项目预算评审也成为了事务所新的业务增长点，其储备的会计人才已经成为科技项目预算评审的重要力量。
自2008年财政部开展民口国家科技重大专项预算评审工作以来，在有关单位搭建的评审平台下，先后有10多家事务所参与了评审，注册会计师与技术评审专家互相配合，互相补充，为高效、高质量完成预算评审任务作出了贡献。
特别在完善评审工作底稿和评审报告、信息化建设等方面，体现出了财会专家的专业素质。
一、科研项目预算评审的业务特点初次接触科研项目预算评审工作的财务人员，接到任务后常感到茫然无措，工作不知道如何下手。
要做好科研项目预算评审，完成评审平台指定的工作内容，需要对科研项目预算评审业务特点有基本认识。
由于科研项目的专业性，仅由技术专家、财务专家或管理专家单独完成预算评审都是不可能的，只有把各方面力量集成在统一的平台上，发挥各自专业优势，分别按照职责分工、业务规范完成自己的工作，评审效果才最佳、最有效率。
（一）从评审对象看，科研项目涉及行业和专业领域多，专业性强，项目预算认知难以民口国家重大专项为例，专项立项项目涉及能源、装备制造、电子信息等战略性产业。
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会计师事务所业务拓展探讨
发表时间：2013-08-23T10:08:52.310Z 来源：《中国商界》2013年第6期供稿作者：金冰树
[导读] 在很长时间里，注册会计师行业赖以为生的只是法定审计业务。
金冰树／南昌理工学院
【摘要】在很长时间里，注册会计师行业赖以为生的只是法定审计业务。
在这种单一、粗放的业务模式下，如何拓展行业的发展空间，我国注册会计师行业到了转型升级的关键时期。
这种转型既包括由传统审计鉴证服务向现代管理咨询服务的逐步过渡，也包括由国内服务向国际服务的华丽转身，还包括由注重数量规模向倚重质量信誉的实质转变，将新业务领域拓展上升到战略的高度。
【关键词】会计师事务所；业务拓展
一、充分认识业务拓展的重要意义
（一）实施新业务拓展战略，是深化行业服务社会管理创新的必要途径
政府对社会事务正在由“管理”向“服务”创新转变，赋予注册会计师一定的监督责任，支持其参与社会事务管理，既能发挥注册会计师的专家优势，又能通过市场机制实现专业服务的供需衔接，节约政府监督成本。
这要求行业拓展服务领域，向社会事务管理不断延伸。
（二）实施新业务拓展战略，是缓解行业过度竞争、竞相压价的重要手段
拓展各类新领域业务，增加专业服务市场容量，一定程度上能够缓解当前过度竞争、竞相压价的问题，有助于从根本上转变服务理念与方式，发挥行业的服务功能与作用，对于实现行业转型发展与新跨越具有重要意义。
（三）实施新业务拓展战略，是推动行业服务国家经济发展方式转变的现实要求
坚持扩大内需战略、开放型经济转型、企业转型升级、低碳循环经济发展等，为注册会计师行业发挥作用创造了更服务需求，释放了更广阔发展空间的同时，也对行业提升服务能力，拓展服务领域，提出了更高要求。
二、会计师事务所业务拓展的途径
（一）持续拓展审计鉴证服务
持续拓展和做强做精核心业务，巩固和深化传统领域的审计业务、资本验证、涉税鉴证等服务。
推动落实公司年度财务会计报告依法审计。
逐步建立事业单位年度财务报表和部门财政决算报表注册会计师审计制度。
明确选择医疗卫生机构、大中专院校等部分单位率先试点，注册会计师审计制度的实施范围逐步扩大到使用财政性资金的事业单位。
扩大中小企业财务报表的注册会计师审计覆盖面。
明确要按照国家有关建立企业财务报表单一来源制度的要求，鼓励和促进企业自觉接受注册会计师审计，并将经注册会计师审计的企业财务报表纳入统一的企业财务会计数据信息管理平台。
（二）大力开发非审计服务
发挥注册会计师对企业资本运营全程鉴证的优势，拓展 “一特三高”非审计业务领域，积极拓展会计记账代理业务、设计内部控制制度、为投资提供决策服务、担任企业财务顾问、培训会计人员、企事业单位内部控制、企业资源规划（ERP）管理系统流程设计、企业整体税负评价、企业税务筹划、战略管理、租赁承包结算等咨询服务。
例如：企业过程中的法律财务等中介机构专业服务，涵盖了投资银行、财务顾问公司、投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所、各类资产评估机构、产权交易所等。
企业在并购重组过程中的财务专业服务需求很广、链条较长，贯穿于整个并购重组全过程甚至于并购重组完成后。
目前，会计师事务所提供的财务专业服务主要集中于财务尽职调查和并购重组专项审计。
企业并购重组中的财务服务自始至终，无处不在，服务链很长，注册会计师目前仅仅服务了很少一部分。
其中有些是因为政策法规限制，有些是会计师事务所和注册会计师业务能力限制，有些是客户需求不足。
如何延长注册会计师在企业并购重组中的服务链，拓宽企业并购重组中的注册会计师业务。
（三）拓展产业结构调整专业服务
提升对服务业发展的高端服务的供给能力。
开发高端服务产品，特别对服务业关键领域提供专业支持服务。
重点拓展金融、保险、交通运输、物流仓储、文化、影视、设计、旅游、教育、医疗卫生、信息咨询和社会福利事业的体制改革、管理创新和调整升级的业务项目。
挖掘对工业产业结构调整的支撑服务业务项目。
开发和承接对农业农村建设的支持服务业务项目。
（四）创建一批会计服务示范基地和试点项目
搭建新业务拓展创新的重要载体及服务需求对接实施平台。
围绕服务国家经济社会发展战略、区域发展战略布局、产业结构调整和企业转型升级，在全国范围内重点创建30个左右会计服务示范基地。
对于尚未达到示范基地标准，但在某一区域、领域具有特殊示范意义的，设立一批试点项目。
三、拓展审计业务的思考
（一）建立健全新业务拓展战略实施各项工作机制
建立和完善以中注协为龙头，以地方注协为纽带，以事务所和广大会员为主体，以其他相关各方为支持的推动新业务拓展的各项工作机制。
建立和完善重点工作的部署与商议机制、交流促进机制、网络化的工作与服务机制、重点项目推进的责任机制和考核评价机制。
（二）拓展非审计业务要树立品牌
审计业务是会计师事务所之间的行业竞争，而非审计业务表现了全社会竞争。
如果没有突出的品牌，很难在竞争中取胜。
我们的品牌是“恪尽职守”、“诚信立足”，但品牌的树立，一是要时间，二是讲效果，三是不计较服务盈利。
效果好、时间长、做得多，品牌也就突出了。
（三）协调推动新业务拓展扶持政策措施出台
推动政府相关部门出台行业服务经济社会发展新领域的政策措施，逐步扩大事务所在企业年报审计、政府购买服务、市场主体经济管理与监督决策中专业服务的职能与作用，为新业务拓展战略实施创造有利的政策环境。
事务所组织专业力量研究本地区经济社会发展战略，结合本所实际，充分发挥广大从业人员的社会影响力，积极参与和推动各级政府、有关部门在企业转型升级与监督管理、行政体制改革和社会事务管理中有关专业服务政策措施的出台，积极参与和推动新业务拓展扶持政策措施的研究制定。
（四）落实新业务拓展重点项目拓展工作
事务所积极参与各地重点推动新业务项目拓展和开发工作，积极参与会计服务示范基地和试点项目建设，研发和承接各类新业务项目，优化事务所服务品种和结构。
注协组织对认领重点项目推动、示范基地建设及网上服务平台维护、新业务拓展典型经验交流推介等情况，进行考核评价。
（五）抓紧制定新业务项目专业标准指南、开拓多层次多渠道新业务交流推介阵地
事务所结合本所实际，研发适应本所的新业务项目专业指南和工作底稿，建立健全审计鉴证业务独立性的管理程序，构建新业务拓展的质量和风险控制制度体系。
事务所结合自身市场定位、客户群需求和服务方向重点，主动走访政府部门、行业组织和企业等业务委托人和报告使用人，听取服务需求效果等方面的意见和建议。
事务所充分利用相关网站网页、报刊杂志、手机短信平台、平面广告以及协会交流宣传平台等方式渠道，及时总结、推介、传递、宣传新业务拓展成果，展示注册会计师行业在服务国家经济建设中的功能、作用与能力。
【参考文献】
[1]李莉,论会计师事务所审计质量控制模式[J],山东理工大学学报, 2008.1
[2]李奇凤,会计师事务所审计质量分析[J],财会通讯, 2006.7
[3]杜国华,会计师事务所新业务拓展情况浅析,中国电子商务,2010.8
[4]牛佃庆,充分发挥协会作用帮扶事务所拓展新业务领域，中国注册会计师,2011.1
[5]国务院办公厅《转发财政部关于加快发展我国注册会计师行业若干意见》的通知国办发[2009]56号。