寿险组织发展--意愿启动理念篇共58页
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保险经理培训之意愿启动与目标管理
课程ห้องสมุดไป่ตู้要
1 绩效管理 2 目标的交流与演练 3 目标的设定与演练 4 习惯与目标
您认为的“目标”为何？
个人 成长
成就感
金钱
美国寿险行销调研协会研究：寿险业务人员在工 作中，最想获得的工作成果共计有12项：
� 独立自主性 � 认同感
� 金钱 � 压力(推动力)
� 成就感
� 自尊
� 休闲时间
� 家庭生活
意愿启动与目标管理
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课程纲要
1 绩效管理 2 目标的交流与演练 3 目标的设定与演练 4 习惯与目标
为什么要做“绩效管理”？
寿险事业成功的关 键为何？
帮助客户经理生存的良方
� 客户经理生存的四大元素：
� 知识(Knowledge)、态度(Attitude)、
2、每天填写工作日志
好记性不如烂笔头，让工作日志成为你走向 成功的忠实记录者。
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3、每天至少为一名 老客户提供服务
服务是最好的主顾开拓，积累准客户的方法！
4、每天整理老客户资料
老客户是我们身边最大的资源，当我们每天在 寻找新的金矿时，不要在让我们身边的金矿被别人 挖走！
成功是因为习惯。
一旦你养成了成功者身上所有的好习惯，你 会发现，不成功都很难！
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5、每天提前十分钟到职 场，每天准时拜访客户
良好的时间管理将时你赢得更多的时间， 赢得客户的尊重。
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aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
提早退休 收入轻松稳定 生活品质良好 生活休闲常出国
度假
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
组织发展八大助力
愿景力
明确方向 和人生目标
魅力
吸引他人跟随 的人格魅力
想象力
激发创意 的火花
信服力
独树一帜的 管理风格
品质力
高效率 的工作
毅力
承受挫折， 获得成功的 必备条件
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：发挥个人才能，展现人格魅力
方法：1、带动、付出及参与社会公益 2、以本身突出的才能显示自己的分量及重要性， 以成功吸引成功
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：“星星之火可以燎原” 留存是最好的增员方式
引他们 5、如一时无法下定决心，可邀请其家人加入，由他们从旁
协助
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：敢开口就有机会 “卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面要结宿缘”
方法：1、善意对待、主动帮助你不认识的人 2、抓住每个认识人的机会和场合 3、树立“保险是既帮人又帮己”的理念，敢于开口谈 保险，敢于开口谈增员
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
战术亮点
成功者的 成功与失败
增员大窍门
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
观念篇
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
度假
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
组织发展八大助力
愿景力
明确方向 和人生目标
魅力
吸引他人跟随 的人格魅力
想象力
激发创意 的火花
信服力
独树一帜的 管理风格
品质力
高效率 的工作
毅力
承受挫折， 获得成功的 必备条件
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：发挥个人才能，展现人格魅力
方法：1、带动、付出及参与社会公益 2、以本身突出的才能显示自己的分量及重要性， 以成功吸引成功
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：“星星之火可以燎原” 留存是最好的增员方式
引他们 5、如一时无法下定决心，可邀请其家人加入，由他们从旁
协助
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：敢开口就有机会 “卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面要结宿缘”
方法：1、善意对待、主动帮助你不认识的人 2、抓住每个认识人的机会和场合 3、树立“保险是既帮人又帮己”的理念，敢于开口谈 保险，敢于开口谈增员
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
战术亮点
成功者的 成功与失败
增员大窍门
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
观念篇
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
组织发展培训课件(PPT 58页)
• 大发展，小困难 • 小发展，大困难 • 不发展，难上难
发展问题一定要用发展来解决 此时不发展更待何时！
17
小结：基本认识
•发展是硬道理，尤其是组织发展！ •人力是保费平台的基础，有人就有保费！ •组织发展能力是经理主任最核心的竞争 能力！
18
组织发展一些基本的观念
1、增员是刻意的努力，脱落是必然的规律。 2、内部增员市场大于外部增员市场。 3、唯有组织发展才能真正获得高而稳定的收入。 4、脱落的主任两大特征：没有续佣，没有增员。 5、小组有问题，首先是不是组织发展有问题。
34
组织发展不能持续之原因
几乎每场说明会都能听到如下的话语：
这是一个最有前途的行业，值得你为此 奋斗一生。在这个行业里个人收入、专业知 识、社会地位、管理能力也会随工作一起成 长。没有上限的收入和边学习边赚钱的轻松， 以及掌握在自己手中的升值机会，还能到处 去旅游，看遍祖国各地的山山水水。百万年 薪不是梦。等等许诺不一而足。
晋升文化是公司第一文化，100年不变！
55
结束语
56
我之所以成功，是因为我找到了比我更 优秀的伙伴和我一起工作。
——比尔 盖茨
你可以拿走我的所有财产，只要 留下我的人,五年后我将东山再起。
----卡耐基
57
毛泽东主席说：世界上人是最可宝贵的，只要有了人，什么人间奇迹 都可以创造出来。
上百年的寿险事业证明了这样一个根本规律：组织发展是寿险业务的 命脉和营销永恒的主题，唯有组织发展寿险生命才能长青。
22
要做好组织发展与大晋升相结合
1、没有晋升文化，队伍永远是一潭死水。 2、永远记住，先有准主任然后才有组织发展。 是准主任推动组织法展，准主任晋升就是新人 育成的终点。 3、晋升是规划出来的，倡导大晋升。
发展问题一定要用发展来解决 此时不发展更待何时！
17
小结：基本认识
•发展是硬道理，尤其是组织发展！ •人力是保费平台的基础，有人就有保费！ •组织发展能力是经理主任最核心的竞争 能力！
18
组织发展一些基本的观念
1、增员是刻意的努力，脱落是必然的规律。 2、内部增员市场大于外部增员市场。 3、唯有组织发展才能真正获得高而稳定的收入。 4、脱落的主任两大特征：没有续佣，没有增员。 5、小组有问题，首先是不是组织发展有问题。
34
组织发展不能持续之原因
几乎每场说明会都能听到如下的话语：
这是一个最有前途的行业，值得你为此 奋斗一生。在这个行业里个人收入、专业知 识、社会地位、管理能力也会随工作一起成 长。没有上限的收入和边学习边赚钱的轻松， 以及掌握在自己手中的升值机会，还能到处 去旅游，看遍祖国各地的山山水水。百万年 薪不是梦。等等许诺不一而足。
晋升文化是公司第一文化，100年不变！
55
结束语
56
我之所以成功，是因为我找到了比我更 优秀的伙伴和我一起工作。
——比尔 盖茨
你可以拿走我的所有财产，只要 留下我的人,五年后我将东山再起。
----卡耐基
57
毛泽东主席说：世界上人是最可宝贵的，只要有了人，什么人间奇迹 都可以创造出来。
上百年的寿险事业证明了这样一个根本规律：组织发展是寿险业务的 命脉和营销永恒的主题，唯有组织发展寿险生命才能长青。
22
要做好组织发展与大晋升相结合
1、没有晋升文化，队伍永远是一潭死水。 2、永远记住，先有准主任然后才有组织发展。 是准主任推动组织法展，准主任晋升就是新人 育成的终点。 3、晋升是规划出来的，倡导大晋升。
寿险组织发展意愿启动理念篇
增员是所有人晋升的通途
增员让保险之路不孤单
只顾做பைடு நூலகம்单,越做越孤单 天天当伯乐,心情真快乐
增员带给你更多成功机会
一个人一天6访 100个人一天600访 宣传面广 意识提高 环境宽松 市场广阔
增员让保险事业稳健发展
楚汉相争,项羽再强,败于 刘邦团队,最后乌江自刎
增员是提升业绩的不二法门
新人 新市场 新人际关系 新思想 新策略 新气息 新启迪 新血液 新活力
★组织发展的真谛是：搭架构、扩直辖
★组织发展的唯一途径就是快速发展
——反对“1+1”增员， “1+1”增员为了主任而不是为自己
——提倡“1+5”增员 ——鼓励“1+10”增员
★用基本法才是最有智慧的人。
－背靠大树好乘凉，公司发展我成长。 －天行健，君子当自强不息！
－增员一个人也许当不了主任， 但一个人不增肯定当不了主任！
可是，无论人家怎么说，他都不相信，仍然时 常为这个不必要的问题担忧。
请赐我平静吧，让我 接受那些不能改变的事； 请赐我力量吧，让我去改 变那些可以改变的事；请 赐我智慧吧，让我去判断 两者的区别。
——雷恩贺·纽伯尔
思考: 1.是不是我们不增员,这个问题就能解决? 2.什么是市场竞争?(抢占人力市场进而提升市场占有率) 3.抢占市场意味着什么?
和支持。
每月收租金、维修，但必 须注意管理及服务，以免
影响出租率。
分枝扩大。
分单位租给公司或房客。
再扩大团队增员风气。
完成大楼，美化及装潢。
训练、辅导激励或陪同。
逐层兴建，严格管控．
找出最佳人员，用心建立 发展模式得到认同。
确定意愿、目标、拟定计 划，寻求资源和方法，解 决经营不足的困难与恐惧
2、寿险保单意愿激发(1)
你现在才会这么努力的工作，是吧？
客：对
2、三步法观念导入话术
单身阶段-碎梦
业：可是，不管我们多努力，有两件事是我们说了不算的，一件是意外，一件是疾病。您认同吧？ 客：认同
业：中国有句话叫：白发人送黑发人，您听过吧？
客：听过 业：假使有一天发生意外了，最痛苦的不是一个人的英年早逝，而是父母未来的日子里依靠何在？他们老 了，已经不能像年轻时候那样去赚钱了，未来的几十年拿什么来养活自己，您考虑过没有？ 客：（沉默） 业：如果没有，这种风险会存在吧？当然如果不是意外而是一场大病，比如重大疾病，我们的收入会怎样？ 客：中断
2、三步法观念导入话术
单身阶段-碎梦
业：我们小时候趴在父母身上，那是一种甜蜜的负担，但是我们长大了如果因为这样在趴在父母的 身担
业：你愿意成为你父母沉重的负担吗 客：不愿意 业：你确定吗？ 客：确定 业：那你做了什么？ 客：（摇头） 业：什么都没做，所以这个风险随时都在，对不对？
业：你确定吗？
客：确定 业：那你做了什么？ 客：（摇头） 业：什么都没做，所以这个风险随时都在，对不对？
2、三步法观念导入话术
婚姻阶段-圆梦
业：其实，如果能从你们家庭的财务上合理的利用那10%～15%，养成一点点良好的储蓄习惯，就 可以拿走这份担忧。你愿意了解一下吗？ 客：可以呀 业：家是什么，我觉得它是一个爱与责任支撑起来的港湾！你觉得呢！ 客：是的 业：接下来我详细给您讲讲如何规划好吧？
2、三步法观念导入话术
单身阶段-圆梦
业：其实，年轻人很多人喜欢月光了，如果能从财务上合理的利用那10%～15%，养成一点点良好 的储蓄习惯，就可以拿走父母晚年的这份担忧。你愿意了解一下吗？ 客：可以呀 业：所以今天给父母一点点钱，其实我不认为那叫真孝。你为你的父母做一个长远的规划，拿走他 们所有的负担，那才是大孝！你认同吧？ 业：接下来我详细给您讲讲如何规划好吧？
寿险组织发展--意愿启动理念篇
楚汉相争,项羽再强,败于 刘邦团队,最后乌江自刎
增员是提升业绩的不二法门
新人 新市场 新人际关系 新思想 新策略 新气息 新启迪 新血液 新活力
保费=人力X人均保费
增员可以为更多人提供就业机会
保险行业是服务行业,需要大量人 员.一个人造福100个家庭 100个营销员造福千万个家庭.解决 就业问题,帮助更多人施展才华
组织发展
词
我要组织发展：因为我要学会做正确的事情 我要组织发展：因为帮助别人成就自己是成功的唯一途径 我要组织发展：因为我要把保险变成我终身的事业 如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错； 如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天； 如果组织发展是要受到惩罚，那我恳
求上天用最大最好的团队来惩罚我！ 因为我要，我还要，我一定要。
常 用 的 增 员 方 法
缘故增员
直接增员
介绍增员
登报广告
信函网络
人才市场
内勤推荐
同业引进
增
员
选
择
－牛肉好吃不是因为厨师水平高，而是因 为牛肉本来就好吃。 －一个人能否做好保险，60%的因素取决于来保险 公司之前。 －不要认为自己是天才的训练家，可以让口吃者去
说绕口令。
－选合适的人进来，你才是高明的增员者。
德才兼备为圣人
才胜德者为小人 德胜才者为贤人
德才皆无为愚人
•基本法的标准
•各营业单位自己的选才标准
•经验标准
•可塑性强
欲望高、自信、四勤（手眼嘴 腿）、五体（智力体力魅力经 历魄力）、积极
经验告诉我们：
长期发展一定要树立正确 的增员观念
★组织发展的唯一途径就是快速发展 ——反对“1+1”增员， “1+1”增员为了主任而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 ——鼓励“1+10”增员
保险意愿启动.ppt
2021/1/9
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一线：领导重视为主线
在中国引爆员工热情的，第一位不是规则、不是技术， 而是领导的人格魅力与经营哲学，没有正义的企业家就没 有正义的企业，没有强势的领导就没有强势的企业。
重视引发意愿，打造各指挥链的重视度关键在一把手
2021/1/9
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一面：分层面意愿启动
• 项目组培训
主管培训 突击队
意愿启动期就是引爆期：引爆信心、引爆士气、引爆增员
2021/1/9
24
启动意愿的几种方式
•层级培训（分公司、支公司） •破茧化蝶 •其它
备注：意愿启动以观念转变、心态挑战、信心建立等为主而非技能
2021/1/9
25
其它
• 意愿需要反复启动 • 意愿启动的形式：培训、基本法宣导、利益
分析、前景规划、情感启发、危机启发（考 核预警）、榜样启发等多种形式 • 意愿是“谈”出来的： 重视引发意愿、期许强化意愿、沟通坚定意愿等
（精神意愿的有形载体）
它山之石可以攻玉：…… • 阅读经书
佛 每天阅读 42% 基督 每天阅读 94%
2021/1/9
17
2021/1/9
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新优势：营销“心文化建设”
• 物本管理—人本管理—心本管理
2021/1/9
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公司文化主题—心文化
• 信仰文化：保险工作的价值性思考 • 感恩文化 • 阳光文化 • 伦理文化 • 情感文化 • 学习文化 • 行动突破：早会宣导，暖心工程
增员难、增好员更难
脱落率高、育成难、留存难
为什么要增员、迷茫
业务员不愿增员
增员没意思、操心、烦心
增员不如作业务
增员和我没关系、是主管和公司的事
人寿保险的经营理念
面对巨灾风险，首先我们需要做的应该是风险排查，整理一下现有保单，充分了解自己已经拥有的保障，尤其是了解地震，海啸，泥石流，暴雪等巨灾风险是否已经被涵盖，是否存在缺口。应针对现在的保障缺口进行补充，让自己的保障更为全面和充足。
在针对性购买保险产品时，投保人一定要了解清楚产品的保险利益和责任免除，了解清楚了这两项内容，才能使购买的保险产品成为实实在在的保障。
人寿保险的经营理念
服务理念是:一切以客户感受良好为标准。 核心价值观是:诚信天下，稳健一生，追求卓越。
人寿保险的经营种类
1、 定期人寿保险
定期人寿保险是以被保险人在保单规定的期间发生死亡，身故受益人有权领取保险金，如果在保险期间内被保险人未死亡，保险人无须支付保险金也不返还保险费，简称“定期寿险”该保险大都是对被保险人在短期内从事较危险的工作提供保障。
中国人对保险有抵触思想，这是因为害怕面对死亡，觉得小概率事件不会在自己身上发生。其实社会进步了，人的生命延长，但交通发达导致意外概率提升。大家庭转化为小家庭，经济更加独立，也使得可以分担风险的人越来越少。
2、 保险是你对家庭的责任
东方人忌讳谈论死亡，有些客户觉得买了寿险就增加了死亡的概率，缺乏理性风险意识。要主动采取应对之策，有些人每年抽烟花几千元，也不愿用同样的钱买保险来落实对家人的责任。保险其实是买给你最爱的人，买给你的配偶、家人，体现了你在家庭的责任。
4、 计算财务风险?用保险弥补缺口
随着收入差距的拉大，社会保险“覆盖广，保障低”的特点，已经无法满足中高收入家庭对财务安全的要求。而快节奏、高压力的生活工作环境，以及各种社会突发事件或恐怖事件的威胁，使中高收入家庭越来越倾向于购买商业保险。
你有没有财务缺口?这是判断是寿保险的购买原则
1、 保险比储蓄重要
在针对性购买保险产品时，投保人一定要了解清楚产品的保险利益和责任免除，了解清楚了这两项内容，才能使购买的保险产品成为实实在在的保障。
人寿保险的经营理念
服务理念是:一切以客户感受良好为标准。 核心价值观是:诚信天下，稳健一生，追求卓越。
人寿保险的经营种类
1、 定期人寿保险
定期人寿保险是以被保险人在保单规定的期间发生死亡，身故受益人有权领取保险金，如果在保险期间内被保险人未死亡，保险人无须支付保险金也不返还保险费，简称“定期寿险”该保险大都是对被保险人在短期内从事较危险的工作提供保障。
中国人对保险有抵触思想，这是因为害怕面对死亡，觉得小概率事件不会在自己身上发生。其实社会进步了，人的生命延长，但交通发达导致意外概率提升。大家庭转化为小家庭，经济更加独立，也使得可以分担风险的人越来越少。
2、 保险是你对家庭的责任
东方人忌讳谈论死亡，有些客户觉得买了寿险就增加了死亡的概率，缺乏理性风险意识。要主动采取应对之策，有些人每年抽烟花几千元，也不愿用同样的钱买保险来落实对家人的责任。保险其实是买给你最爱的人，买给你的配偶、家人，体现了你在家庭的责任。
4、 计算财务风险?用保险弥补缺口
随着收入差距的拉大，社会保险“覆盖广，保障低”的特点，已经无法满足中高收入家庭对财务安全的要求。而快节奏、高压力的生活工作环境，以及各种社会突发事件或恐怖事件的威胁，使中高收入家庭越来越倾向于购买商业保险。
你有没有财务缺口?这是判断是寿保险的购买原则
1、 保险比储蓄重要
如何做好寿险营销组织发展课件
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如何做好寿险营销组织发展
人力对组织发展的重要意义
人力：
❖ 是提升团队业绩的基石 ❖ 是团队可持续发展的基石 ❖ 是提升主管职级收入的基石
因此，我们要增员，要持之以恒的增员！
如何做好寿营销组织发展
每个寿险单位急需的是什么？
• 标准的业务活动，尤其是增员活动。 • 推销精神是提升，你的产量增加，收入也增加，生活改善；精神
增员面谈前的准备
一、成功的包装 ---成功吸引力
二、沟通的话术 ---具有说服力
三、乐观的态度 ---自己对保险业的信心
四、专业形象 ---正面、积极的保险观念
如何做好寿险营销组织发展
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面谈要素
• 寿险事业的性质是孤独的，自主性很强。 • 晋升机会是如何向他介解，可能遇到的困难和问题。 • 如何你能面对这些问题，你能得到什么好处？
如何做好寿险营销组织发展
心态八大基石
❖ 不会受伤的自我
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❖ 这个世界是资源丰富的
❖ 双赢的解决方案
❖ 成长是真正的职业生涯
如何做好寿险营销组织发展
心态八大基石（续）
❖ 人寿保险是接近生命的事业； ❖ 生命中最重要的需求是：爱、关怀、付出、
分享、尊严； ❖ 成功来自团队的共同努力； ❖ 走到一起只是开始，团结在一起算是进展，
如何做好寿险营销组织发展
增员前的评估
• 他能做这份工作吗？从哪里评估（年龄、能力、观众）
• 他愿意做这份工作吗？（推销态度）
• 他健康吗？（身体、心理）
• 他能行吗？
如何做好寿险营销组织发展
人力对组织发展的重要意义
人力：
❖ 是提升团队业绩的基石 ❖ 是团队可持续发展的基石 ❖ 是提升主管职级收入的基石
因此，我们要增员，要持之以恒的增员！
如何做好寿营销组织发展
每个寿险单位急需的是什么？
• 标准的业务活动，尤其是增员活动。 • 推销精神是提升，你的产量增加，收入也增加，生活改善；精神
增员面谈前的准备
一、成功的包装 ---成功吸引力
二、沟通的话术 ---具有说服力
三、乐观的态度 ---自己对保险业的信心
四、专业形象 ---正面、积极的保险观念
如何做好寿险营销组织发展
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面谈要素
• 寿险事业的性质是孤独的，自主性很强。 • 晋升机会是如何向他介解，可能遇到的困难和问题。 • 如何你能面对这些问题，你能得到什么好处？
如何做好寿险营销组织发展
心态八大基石
❖ 不会受伤的自我
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❖ 这个世界是资源丰富的
❖ 双赢的解决方案
❖ 成长是真正的职业生涯
如何做好寿险营销组织发展
心态八大基石（续）
❖ 人寿保险是接近生命的事业； ❖ 生命中最重要的需求是：爱、关怀、付出、
分享、尊严； ❖ 成功来自团队的共同努力； ❖ 走到一起只是开始，团结在一起算是进展，
如何做好寿险营销组织发展
增员前的评估
• 他能做这份工作吗？从哪里评估（年龄、能力、观众）
• 他愿意做这份工作吗？（推销态度）
• 他健康吗？（身体、心理）
• 他能行吗？
增员意愿启动
第 第 第 4 800元 5 /月 6 月 月 月
第 第 第 7 500元 8 /月 9 月 月 月
第 第 第 10500元 11/月 12 月 月 月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
注意事项： 1、新渠道经理是指第一次晋升渠道经理，二次晋升不享受； 2．获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金； 3．新渠道经理若降级为理财顾问系列职级时，自降级或转任佣金月份起不再获得 奖金； 4．经营期正常结束各级聘才主管，在经营期结束后可视作新渠道经理享受该津贴， 因经营期考核终止聘才不享受； 5．二次入司人力不计入增员人数； 6．有效增员是指东吴考证新人且新人入司当月FYC≥500元。
组织发展——寿险事业的必由之路
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈：现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！ 妈妈：它可使你更健康。 宝宝：这也不是个好理由！！
关于意愿产生的一个实例
妈妈：它含有大量维他命。
宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：它含有血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的 点心!
•大组活得长，还是小组活得长？ •大组活得好，还是小组活得好？
பைடு நூலகம்
理由4：
同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 初抓紧增员的话……..
我一年的管理津贴部分就有**万
世界给你不公平待遇了吗？
我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！
意愿启动
寿险没有失败，只有放弃
时刻清醒的知道只有付出，才会得到
干自己想干、想做的事，苦与累算什么！
如果组织发展是一种错，我 宁愿一错再错。 如果组织发展是一种罪，我 宁愿罪恶滔天。 如果说组织发展是要受惩罚， 就请上天用一个最大最好的团 队来惩罚我吧。 因为我要，我还要，我一定要！
5641
4132
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
寿险保费收入
总保Hale Waihona Puke 收入世界上到处都是有才华的穷人
选择不同，命运也不同
——摘自《富爸爸，穷爸爸》
什么决定我们的财富
学历 能力
经验
机会 选择
成功法则：
选准平台 一心一意、做一件事
巨大的市场
吸引力
目前全国共有保险公司107家，寿险公司45家， 保险市场以初步形成中外保险市场并存，多家保险 公司竞争的新格局。 2006年全国保费收入突破5600亿，增幅达30%。
大的发展空间
保险密度
世界平均422.9美元 中国平均28.7美元
保险深度
世界平均8.14% 中国平均3.3%
结 论
•这些数字意味着，2007年云 南寿险市场营销员将会出现 倍增，营销员总人数有望超 过30000人。 •云南新华2007目标6000人。
中国加入WTO给保险业 带来了什么？
一滴水怎样才能不干涸
个人寿险事业发展过程：
推销——组织——管理——经营（终身事业） 收入稳定 圆源不断
做业务是盖房子，增员是买地皮，房子会折旧，地皮会增值。 世界上只有一个原一平，但有无数个成功的经理和主管。
国美电器CEO -------黄光裕