寿险组织发展是硬道理(PPT 45页)4
合集下载
成功从这里起飞—中国人寿保险公司组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料汇编28页PPT
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
成功从这里起飞—中国人寿保险公司 组织发展早会分享培训PPT模板课件演
示文档幻灯片资料汇编•Fra bibliotek6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢！
寿险的明天——组织发展
那我们来想一想 我们应该做什么？
微讲堂往期课件手机下载地址：/teacher/ 微讲堂往期课件电脑下载地址：/
对的事要做对 对的事要持续
微讲堂往期课件手机下载地址：/teacher/ 微讲堂往期课件电脑下载地址：/
方寸之地，人才济济
• 只要我们调整目光，就会看到许多人 • 寿险营销队伍始终在扩大，你不去发现 总有人去挖掘。 • 没有几个人会主动来找你要做推销，要 靠你自己去寻找。
微讲堂往期课件手机下载地址：/teacher/ 微讲堂往期课件电脑下载地址：/
微讲堂往期课件手机下载地址：/teacher/ 微讲堂往期课件电脑下载地址：/
明白这个道理了吧？
把增员当做自己 份内的事情来做！
微讲堂往期课件手机下载地址：/teacher/ 微讲堂往期课件电脑下载地址：/
打不破的真理
• 人类如果不想上天，世界 上永远不会有飞机。 • 如果你自己都不愿动，还 有谁能够帮助你成功？
微讲堂往期课件手机下载地址：/teacher/ 微讲堂往期课件电脑下载地址：/
• 除了做保险我什么也不会 ———孤注一掷 • 除了发展团队我别无选择 ———全力以赴
你只是为了挣钱
而不是为了 我们追求的是
财钱 富？
微讲堂往期课件手机下载地址：/teacher/ 微讲堂往期课件电脑下载地址：/
财富源泉——组织发展
如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错！ 如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天！ 如果组织发展是一种惩罚， 那么， 就让一个大的团队来惩罚我吧！ 就让每月五位数的收入来惩罚我吧！ 就让高品质的生活来惩罚我吧！
• 您看到了什么？ • 林彪看到了什么？
• 毛泽东又看到了什么？
微讲堂往期课件手机下载地址：/teacher/ 微讲堂往期课件电脑下载地址：/
组织发展是寿险必由之路ppt课件
有足够的企图心和赚钱的欲望，以图改变目前 的生活品质；
做人成功的人 能够驾驭
15
九宫图
你的增员 对像
16
不良增员的危害
危害团队的团结； 影响团队的士气； 散布消极的信息； 破坏团队的生产性； 误导客户，影响公司信誉； 造成其他业务员脱落，使团队瓦解；
17
增员应注意的几种选择
26
二次早会大胆管理、敢于管理、理直气壮， 每人必须填写活动日志,安排今日行程方可放 行。
我要做到人在岗在!创造高岗位价值!迅速提 高能力，不做“不会为”的主管；永远保持 积极心态，不做“不作为”的主管；日行一 善，逐步提升品质修养，不做“乱作为”的 主管。
每日陪一位属员拜访，主动安排，不能被 动等叫；
25
6:30起床，我问自己在不在岗，我告诉自己 一定要忠实履行自己的职责，时刻提醒自己增 员、业绩过关，辅导过关；
及时给属员打电话叫醒，确保出勤； 干部早会认真记录，为将来升职做准备； 早会前，向每一位属员微笑问好，提醒关闭 手机；
早会中观察属员反应，尽量记录，以备将来 分析属员，找出属员情绪规律；
1
2
寿险营销之所以吸引人的原因 其他公司只教你安心本职 保险公司教你如何赚钱增值
3
为什么要组织发展
4
唯有组织发展寿险生命才能长青
5
组织发展不靠技术，靠观念
这个世界上最影响一个 人发展的不是别的，而是观念。 观念是刻在我们心版上的东西。 我们都是观念的奴隶！
6
一般行业要介绍新人加入工作，必须老 板或其代理人同意才行，我们这一行介绍 新人的权利就掌握在自己手上，我们以增 员方式，介绍很多人加入我们的组织，扩 大我们的事业，只要是正常发展，没有第 三者会干涉您，因为您就是老板。
做人成功的人 能够驾驭
15
九宫图
你的增员 对像
16
不良增员的危害
危害团队的团结； 影响团队的士气； 散布消极的信息； 破坏团队的生产性； 误导客户，影响公司信誉； 造成其他业务员脱落，使团队瓦解；
17
增员应注意的几种选择
26
二次早会大胆管理、敢于管理、理直气壮， 每人必须填写活动日志,安排今日行程方可放 行。
我要做到人在岗在!创造高岗位价值!迅速提 高能力，不做“不会为”的主管；永远保持 积极心态，不做“不作为”的主管；日行一 善，逐步提升品质修养，不做“乱作为”的 主管。
每日陪一位属员拜访，主动安排，不能被 动等叫；
25
6:30起床，我问自己在不在岗，我告诉自己 一定要忠实履行自己的职责，时刻提醒自己增 员、业绩过关，辅导过关；
及时给属员打电话叫醒，确保出勤； 干部早会认真记录，为将来升职做准备； 早会前，向每一位属员微笑问好，提醒关闭 手机；
早会中观察属员反应，尽量记录，以备将来 分析属员，找出属员情绪规律；
1
2
寿险营销之所以吸引人的原因 其他公司只教你安心本职 保险公司教你如何赚钱增值
3
为什么要组织发展
4
唯有组织发展寿险生命才能长青
5
组织发展不靠技术，靠观念
这个世界上最影响一个 人发展的不是别的，而是观念。 观念是刻在我们心版上的东西。 我们都是观念的奴隶！
6
一般行业要介绍新人加入工作，必须老 板或其代理人同意才行，我们这一行介绍 新人的权利就掌握在自己手上，我们以增 员方式，介绍很多人加入我们的组织，扩 大我们的事业，只要是正常发展，没有第 三者会干涉您，因为您就是老板。
如何做好寿险营销组织发展课件
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
如何做好寿险营销组织发展
人力对组织发展的重要意义
人力：
❖ 是提升团队业绩的基石 ❖ 是团队可持续发展的基石 ❖ 是提升主管职级收入的基石
因此，我们要增员，要持之以恒的增员！
如何做好寿营销组织发展
每个寿险单位急需的是什么？
• 标准的业务活动，尤其是增员活动。 • 推销精神是提升，你的产量增加，收入也增加，生活改善；精神
增员面谈前的准备
一、成功的包装 ---成功吸引力
二、沟通的话术 ---具有说服力
三、乐观的态度 ---自己对保险业的信心
四、专业形象 ---正面、积极的保险观念
如何做好寿险营销组织发展
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
面谈要素
• 寿险事业的性质是孤独的，自主性很强。 • 晋升机会是如何向他介解，可能遇到的困难和问题。 • 如何你能面对这些问题，你能得到什么好处？
如何做好寿险营销组织发展
心态八大基石
❖ 不会受伤的自我
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
❖ 这个世界是资源丰富的
❖ 双赢的解决方案
❖ 成长是真正的职业生涯
如何做好寿险营销组织发展
心态八大基石（续）
❖ 人寿保险是接近生命的事业； ❖ 生命中最重要的需求是：爱、关怀、付出、
分享、尊严； ❖ 成功来自团队的共同努力； ❖ 走到一起只是开始，团结在一起算是进展，
如何做好寿险营销组织发展
增员前的评估
• 他能做这份工作吗？从哪里评估（年龄、能力、观众）
• 他愿意做这份工作吗？（推销态度）
• 他健康吗？（身体、心理）
• 他能行吗？
如何做好寿险营销组织发展
人力对组织发展的重要意义
人力：
❖ 是提升团队业绩的基石 ❖ 是团队可持续发展的基石 ❖ 是提升主管职级收入的基石
因此，我们要增员，要持之以恒的增员！
如何做好寿营销组织发展
每个寿险单位急需的是什么？
• 标准的业务活动，尤其是增员活动。 • 推销精神是提升，你的产量增加，收入也增加，生活改善；精神
增员面谈前的准备
一、成功的包装 ---成功吸引力
二、沟通的话术 ---具有说服力
三、乐观的态度 ---自己对保险业的信心
四、专业形象 ---正面、积极的保险观念
如何做好寿险营销组织发展
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
面谈要素
• 寿险事业的性质是孤独的，自主性很强。 • 晋升机会是如何向他介解，可能遇到的困难和问题。 • 如何你能面对这些问题，你能得到什么好处？
如何做好寿险营销组织发展
心态八大基石
❖ 不会受伤的自我
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
❖ 这个世界是资源丰富的
❖ 双赢的解决方案
❖ 成长是真正的职业生涯
如何做好寿险营销组织发展
心态八大基石（续）
❖ 人寿保险是接近生命的事业； ❖ 生命中最重要的需求是：爱、关怀、付出、
分享、尊严； ❖ 成功来自团队的共同努力； ❖ 走到一起只是开始，团结在一起算是进展，
如何做好寿险营销组织发展
增员前的评估
• 他能做这份工作吗？从哪里评估（年龄、能力、观众）
• 他愿意做这份工作吗？（推销态度）
• 他健康吗？（身体、心理）
• 他能行吗？
成功从这里起飞—中国人寿保险公司组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
每天都. 有人需要人寿保险 7
我们从事保险归根到底是因为
需求无限
今天是零 未来就是无限
.
9
中国人寿值得选择吗？
.
10
公司总部座落在首都北京
前身是成立于1949年的中国人民保 险公司
1999年1月，经国务院批准，组建 为中国人寿保险公司。
2003年，由中国人寿独家发起重组 为中国人寿保险股份有限公司。
.
1
你有这样的困惑吗?
中国人寿是不是我应该
选择的公司？
寿险是不是我值得
从事的行业？
销售是不是我能
够胜任的工作？
.
2
.
3
寿险 是不是我值得从事的行业？
.
4
保险是不是值得从事的行业
一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增 的行业；速度 一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%, 总利润10%,资产总值17.7%的行业;力度 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约 2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业; 深度 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅 16美金的行业;密度
.
16
未来的精英99％将从营销员中产生
世界著名的华人富豪， 如香港的李嘉诚，台湾的 蔡万霖、王永庆，皆为推 销员出身，他们以有限的 学历，透过推销工作的锻 炼与实践，成就了他们的 王国。
.
17
寿险营销真的很难吗？
▪每天8：30上班，参加营业部的早会及各项技能培训； ▪每天收集准客户资料，电话约访和登门拜访6次； ▪每天与客户进行营销面谈，每周争取促成签单1-2件； ▪每天填写工作日志，做好客户资料登记； ▪准时递交保单并做好服务工作； ▪遵守公司规章制度、代理人从业守则及职业道德； ▪为自己制定销售目标，每月至少赚3000元。
我们从事保险归根到底是因为
需求无限
今天是零 未来就是无限
.
9
中国人寿值得选择吗？
.
10
公司总部座落在首都北京
前身是成立于1949年的中国人民保 险公司
1999年1月，经国务院批准，组建 为中国人寿保险公司。
2003年，由中国人寿独家发起重组 为中国人寿保险股份有限公司。
.
1
你有这样的困惑吗?
中国人寿是不是我应该
选择的公司？
寿险是不是我值得
从事的行业？
销售是不是我能
够胜任的工作？
.
2
.
3
寿险 是不是我值得从事的行业？
.
4
保险是不是值得从事的行业
一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增 的行业；速度 一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%, 总利润10%,资产总值17.7%的行业;力度 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约 2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业; 深度 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅 16美金的行业;密度
.
16
未来的精英99％将从营销员中产生
世界著名的华人富豪， 如香港的李嘉诚，台湾的 蔡万霖、王永庆，皆为推 销员出身，他们以有限的 学历，透过推销工作的锻 炼与实践，成就了他们的 王国。
.
17
寿险营销真的很难吗？
▪每天8：30上班，参加营业部的早会及各项技能培训； ▪每天收集准客户资料，电话约访和登门拜访6次； ▪每天与客户进行营销面谈，每周争取促成签单1-2件； ▪每天填写工作日志，做好客户资料登记； ▪准时递交保单并做好服务工作； ▪遵守公司规章制度、代理人从业守则及职业道德； ▪为自己制定销售目标，每月至少赚3000元。
组织大发展 人人当主管—中国人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
享受对应业务 系列职级 服务津贴
600
理财处经理
理财组经理
见习组经理
主管津贴
主管津贴=所辖团队当月的累计新单手续费及佣金收入 （含本人）×津贴比率×当月所辖团队保单续收率。
级别 理财区经理 理财处经理 理财组经理
津贴比率 3% 4% 10%
伯乐奖
被推荐人申请工号后，奖励推荐人100元，在申请工号 后的次月工资中发放；被推荐人在3个月见习期内转正，奖 励推荐人200元，在被推荐人转正后的次月收入中发放，以 推荐人当月在职为前提。被推荐人的调配权归公司。
5、所有产品统一定价，杜绝不正当竞争，而且利 润丰厚，经营有方者还有额外奖励， 6、超市管委会将负责对所有进入超市的商家进行 国际一流的销售技能系列培训， 7、商家可自主招募合伙人 8、超市管委会大力支持实力强，发展快的商家开 设专门店和连锁店。
收入福利 行业趋势 晋升荣誉
学习成长 品牌实力
领导人 喜好特长
从职涯看增员
1、新人促老人 2、绩效考核 3、晋升之路
理财区经理
理财处经理 理财组经理
从能力看增员
1、发展规划能力：组织规模、业绩规模、 人才储备等 2、组织发展能力 3、职场训练能力 4、人才培养能力 5、激励部属能力 6、问题解决能力 7、整合领导能力 8、文化建设能力
收入提高
增员有利于
职涯延长
增员对团队的好处
1、对团队业绩 的好处 2、对团队运营的好处 提高单位产能 形成人气旺盛 提高单位活动 增员更加容易 业绩稳定成长 激发点子创意 单位继续率高 福利性建设好 人才聚集容易 降低运营成本 相互良性竞争 提升人员素质 培养绩优人才 可办竞赛活动 3、对团队建设的好处 培养优秀人才 落实教育训练 主管工作轻松 讲师资源丰富 建立对外关系 团队良性发展 建立学习团队
组织发展是寿险必由之路
组织发展是寿险必由之路寿险是一种保险形式，它的主要功能是对被保险人的寿命进行保障。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，寿险业务逐渐受到了更多的关注和需求。
对于一个寿险公司来说，组织发展是必由之路，不仅能够提高寿险公司的核心竞争力，还能够为被保险人提供更好的服务。
首先，组织发展可以提高寿险公司的核心竞争力。
寿险市场竞争激烈，只有通过不断的组织发展才能够确保公司的竞争地位。
寿险公司的核心竞争力包括产品创新能力、销售能力、客户服务能力等方面。
通过组织发展，寿险公司可以培养更多的专业人才，提高产品的创新能力和业务的销售能力，打造出更具竞争力的产品和服务，从而在市场上获得更大的份额。
再次，组织发展有助于提高寿险公司的风险管理能力。
寿险业务关注的是被保险人的寿命，因此其风险管理能力非常重要。
寿险公司需要通过对被保险人的健康状况进行评估，制定相应的产品和保费，以保证公司的可持续发展。
通过组织发展，寿险公司可以增加风险管理人员的数量和能力，加强对数据和信息的分析，科学评估风险，制定有效的风险管理策略，确保寿险公司能够在面对风险时能够做出正确的决策和应对。
最后，组织发展还可以促进行业的可持续发展。
随着社会经济的发展，人们对寿险的需求也在不断增加。
通过组织发展，寿险公司可以提高自己的竞争力和服务能力，满足更多人的需求，进而推动整个寿险行业的发展。
一个健康、有活力的寿险行业能够为社会提供更多的保障，促进经济的稳定和可持续发展。
综上所述，组织发展是寿险必由之路。
通过组织发展，寿险公司可以提高核心竞争力，为被保险人提供更好的服务，提高风险管理能力，促进行业的可持续发展。
只有通过不断的组织发展，寿险公司才能在竞争激烈的市场中立足，为更多的人提供保障，实现自身的可持续发展。
寿险组织发展是硬道理.共47页
寿险组织发展是硬道理.
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
Hale Waihona Puke
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
Hale Waihona Puke
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
人，因为一张白纸才能画最美的图画。我们公司会免费提供一 流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！
推销是一份职业,组织发展是一项事业
3、保险公司没有底薪
话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年就开始有底薪了，而
威性，感召力，增援 制式化。
•增员高手应符合大数法则
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•增员需日日谈，周周做，月月总结，才有回报
推销是一份职业,组织发展是一项事业
我们的增员口号
快到最优秀的寿险公司 争做最成功的寿险代理
一流公司创造一流人才
寿险让平凡人不再平凡
推销是一份职业,组织发展是一项事业
寿险行业只有一个原一平，却有成千 上万的营业部经理
组织发展 是硬道理
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
营销管理的本质
• 做正确的事比把事情做正确更重要 寿险营销管理的定义：是指成功地招募、训练
和激励员工为客户服务的过程。
寿险经营失败的三大理由：
1、增员—不持续 2、选择—不严格 3、训练—不科学
假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三四次， 但三四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面 子还是没面子？依我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说 对吗？
话术二：你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为
普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，
在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
5、现在做保险太晚了
话术一：你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期
是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节， 你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少 家吗？一百多家啊！你说晚不晚？
月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个 月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工 人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
推销是一份职业,组织发展是一项事业
2、我没有销售经验，不会做保险
话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是
天生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不
推销是一份职业,组织发展是一项事业
话术三：王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚
有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务
员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把
业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还
要等到“别人 买了后我也买。”就是买了，也不过给你360元
（少儿险），你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客
户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的
出手往往就是几千上万的。一张保单往往是过去几张保单，你
说开心不开心？
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
6、家里人反对我做保险
话术一： 这是好事，反对你的人就是爱你的人，他们不
推销是一份职业,组织发展是一项事业
没有选择，就不是在发展组织。
选择的四项基本原则是：
• 30岁以上
• 已婚
• 本地人
• 高中以上学历
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
下面这些问题可能有助于了解自己的：
1、我需要一位男性还是一位女性 2、我认为结婚更好一些，还是未婚更适合 3、我希望是高中学历，还是更高的学历 4、我认为怎样的性格更合适推销 5、我对他以往的工作经历有何要求 6、我是否需要他拥有自己的目标市场 7、我认为他的面相是否重要 8、我希望他的家庭背景、社会关系是怎样的 9、我认为他的表达能力是否重要？
推销是一份职业,组织发展是一项事业
结论：
增员对象的标准不是由市场、 由他人决定的，
而是由
决定的。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
意愿和行动之间隔着千山万水 美丽的思想 ≠ 美丽的结果
如果行动没有果断的句号。 结果就没有美丽的惊叹号！
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•增员花费时间太多 •增员缺少渠道 •增员缺少方法 •增员留存难 •增员效益体现慢
思考：1、我是应该增员，还是不应该增员
2、我为什么进入寿险界 3、我准备做多久？
结论：1、凡事都有两面性，关键你想要什么？
2、你不仅应知道想要做什么，更应懂得如何获取。 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
职级 正式 主任 经理
月平均收入 1282 4563 7545
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
•稳定的收入 •寿险生命青春常驻 •晋升------发展空间 •是职业到事业的桥梁 •提升自己 表现自我 提高身价
推销是一份职业,组织发展是一项事业
锁定增员目标
事先对所要增员的对象制定一 个标准，这其实是将选择提前，从 而获得更高效率的极佳办法。
推销是一份职业,组织发展是一项事业
我有理由增员
•增员就是增元 •增员有成就感 •增员可以保级，甚至升级 •增员可以延长寿险生命 •增员可提高身价，地位
我有理由不增员
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
我要好好活一下
“…我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的只有 今生今世，而人生无常，今生今世能有多长，无法预料。 我们为什么不把握这有限的今生去好好活一下。好好活下 去与好好活一下是不样的。一生胸无大志，只求无痛无灾 ，三餐得以温饱，那是好好活下去而已。好好活一下，是 要以无比强劲的力量，活出生命的光彩。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
观念突破
增员 = 组织发展
增员：主管行为 公司行为 要我干
组织发展：自我行为 自我发展 我要干
推销是一份职业,组织发展是一项事业
I have a dream！ 我有一个梦想：
你能我也能！
我也可以发展组织成为主管！
对保险业务员来说，如果只是为了维持考核，业绩 只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极的想法与作 为。好好活一下，是努力工作，成就自我，要表现更出色 ，要在奖台上领奖，要晋升当主任、当经理，要发展组织 ，培养出更多成功的人才；为客户提供更好的服务，要在 保险事业有一番大作为，积极规划此生。”
推销是一份职业,组织发展是一项事业
1、保险公司收入不错，但不稳定
话术一：王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样
的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又 是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做 保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚 回来，稳定与不稳定还重要吗？
话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个
且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份 保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险 和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是 你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？ 只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会 了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！
是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿意 为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为 荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样 吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊， 好吗？
推销是一份职业,组织发展是一项事业
7、做保险没面子，要看别人脸色
话术一：是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？
话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，
但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试 试就知道了。
推销是一份职业,组织发展是一项事业
4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做 不好
幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保 险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有 工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的 锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月时间 赌赌看，赌赢了可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损 失，你说是吗？
话术二： 王先生，你有这样是想法真是太好了！你的意思是
如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回答）
跟我相比是晚了些，但寿险行业是一个朝阳行业，在世 界各国都经过了几十年都为衰弱，还不断的在招聘新人入司。 而我国的寿险只经历了几年。今天的你对五年，10年后入司的 新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹 豫了！
推销是一份职业,组织发展是一项事业
我们做一下沟通
•增员就是增元，应向“钱”看
•老板永远不会被解雇 •实干，苦干不如政策扶持好干 •随着竞争主体的增加，增员将更难
结论：其实每个人
都想增员，赚更多的
•寿险界的身价，地位靠实力讲话
钱，只是缺少方法，
•增员是寿险业生存和发展的基础
所以需树立自己的权
•寿险业有三份钱可以赚 •增员必须建立成本意识 •增员需要炒作
签单只不过职业而己，发展 组织才算是拥有真正的事业！
我们已租了场地，领了营业执 照，唯一所缺的是一个“老板——招 工开业！”
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！
推销是一份职业,组织发展是一项事业
3、保险公司没有底薪
话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年就开始有底薪了，而
威性，感召力，增援 制式化。
•增员高手应符合大数法则
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•增员需日日谈，周周做，月月总结，才有回报
推销是一份职业,组织发展是一项事业
我们的增员口号
快到最优秀的寿险公司 争做最成功的寿险代理
一流公司创造一流人才
寿险让平凡人不再平凡
推销是一份职业,组织发展是一项事业
寿险行业只有一个原一平，却有成千 上万的营业部经理
组织发展 是硬道理
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
营销管理的本质
• 做正确的事比把事情做正确更重要 寿险营销管理的定义：是指成功地招募、训练
和激励员工为客户服务的过程。
寿险经营失败的三大理由：
1、增员—不持续 2、选择—不严格 3、训练—不科学
假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三四次， 但三四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面 子还是没面子？依我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说 对吗？
话术二：你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为
普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，
在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
5、现在做保险太晚了
话术一：你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期
是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节， 你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少 家吗？一百多家啊！你说晚不晚？
月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个 月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工 人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
推销是一份职业,组织发展是一项事业
2、我没有销售经验，不会做保险
话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是
天生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不
推销是一份职业,组织发展是一项事业
话术三：王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚
有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务
员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把
业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还
要等到“别人 买了后我也买。”就是买了，也不过给你360元
（少儿险），你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客
户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的
出手往往就是几千上万的。一张保单往往是过去几张保单，你
说开心不开心？
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
6、家里人反对我做保险
话术一： 这是好事，反对你的人就是爱你的人，他们不
推销是一份职业,组织发展是一项事业
没有选择，就不是在发展组织。
选择的四项基本原则是：
• 30岁以上
• 已婚
• 本地人
• 高中以上学历
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
下面这些问题可能有助于了解自己的：
1、我需要一位男性还是一位女性 2、我认为结婚更好一些，还是未婚更适合 3、我希望是高中学历，还是更高的学历 4、我认为怎样的性格更合适推销 5、我对他以往的工作经历有何要求 6、我是否需要他拥有自己的目标市场 7、我认为他的面相是否重要 8、我希望他的家庭背景、社会关系是怎样的 9、我认为他的表达能力是否重要？
推销是一份职业,组织发展是一项事业
结论：
增员对象的标准不是由市场、 由他人决定的，
而是由
决定的。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
意愿和行动之间隔着千山万水 美丽的思想 ≠ 美丽的结果
如果行动没有果断的句号。 结果就没有美丽的惊叹号！
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•增员花费时间太多 •增员缺少渠道 •增员缺少方法 •增员留存难 •增员效益体现慢
思考：1、我是应该增员，还是不应该增员
2、我为什么进入寿险界 3、我准备做多久？
结论：1、凡事都有两面性，关键你想要什么？
2、你不仅应知道想要做什么，更应懂得如何获取。 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
职级 正式 主任 经理
月平均收入 1282 4563 7545
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
•稳定的收入 •寿险生命青春常驻 •晋升------发展空间 •是职业到事业的桥梁 •提升自己 表现自我 提高身价
推销是一份职业,组织发展是一项事业
锁定增员目标
事先对所要增员的对象制定一 个标准，这其实是将选择提前，从 而获得更高效率的极佳办法。
推销是一份职业,组织发展是一项事业
我有理由增员
•增员就是增元 •增员有成就感 •增员可以保级，甚至升级 •增员可以延长寿险生命 •增员可提高身价，地位
我有理由不增员
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
我要好好活一下
“…我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的只有 今生今世，而人生无常，今生今世能有多长，无法预料。 我们为什么不把握这有限的今生去好好活一下。好好活下 去与好好活一下是不样的。一生胸无大志，只求无痛无灾 ，三餐得以温饱，那是好好活下去而已。好好活一下，是 要以无比强劲的力量，活出生命的光彩。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
推销是一份职业,组织发展是一项事业
观念突破
增员 = 组织发展
增员：主管行为 公司行为 要我干
组织发展：自我行为 自我发展 我要干
推销是一份职业,组织发展是一项事业
I have a dream！ 我有一个梦想：
你能我也能！
我也可以发展组织成为主管！
对保险业务员来说，如果只是为了维持考核，业绩 只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极的想法与作 为。好好活一下，是努力工作，成就自我，要表现更出色 ，要在奖台上领奖，要晋升当主任、当经理，要发展组织 ，培养出更多成功的人才；为客户提供更好的服务，要在 保险事业有一番大作为，积极规划此生。”
推销是一份职业,组织发展是一项事业
1、保险公司收入不错，但不稳定
话术一：王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样
的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又 是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做 保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚 回来，稳定与不稳定还重要吗？
话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个
且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份 保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险 和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是 你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？ 只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会 了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！
是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿意 为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为 荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样 吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊， 好吗？
推销是一份职业,组织发展是一项事业
7、做保险没面子，要看别人脸色
话术一：是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？
话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，
但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试 试就知道了。
推销是一份职业,组织发展是一项事业
4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做 不好
幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保 险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有 工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的 锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月时间 赌赌看，赌赢了可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损 失，你说是吗？
话术二： 王先生，你有这样是想法真是太好了！你的意思是
如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回答）
跟我相比是晚了些，但寿险行业是一个朝阳行业，在世 界各国都经过了几十年都为衰弱，还不断的在招聘新人入司。 而我国的寿险只经历了几年。今天的你对五年，10年后入司的 新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹 豫了！
推销是一份职业,组织发展是一项事业
我们做一下沟通
•增员就是增元，应向“钱”看
•老板永远不会被解雇 •实干，苦干不如政策扶持好干 •随着竞争主体的增加，增员将更难
结论：其实每个人
都想增员，赚更多的
•寿险界的身价，地位靠实力讲话
钱，只是缺少方法，
•增员是寿险业生存和发展的基础
所以需树立自己的权
•寿险业有三份钱可以赚 •增员必须建立成本意识 •增员需要炒作
签单只不过职业而己，发展 组织才算是拥有真正的事业！
我们已租了场地，领了营业执 照，唯一所缺的是一个“老板——招 工开业！”