统一100品牌策略.

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统一茶饮料广告策划方案

目录一、统一茶饮料市场分析 (3)1、市场背景 (3)（1）行业背景 (3)（2）政治、法律背景 (3)2、文化背景 (3)3、市场现状 (4)（1）市场规模 (4)（2）市场的构成 (4)4、市场局限 (4)二、“统一”茶饮料与竞争对手的分析 (5)1、我国茶饮料业竞争现状 (5)2、统一饮料在竞争者中的地位 (6)3、企业自身的资源和优势 (6)4、统一茶饮料的SWOT分析： (6)5、主要竞争对手分析 (8)（1）康师傅茶饮料 (8)（2）娃哈哈茶饮料 (10)（3）、雀巢冰爽茶、可口可乐原叶茶饮料 (11)（4）立顿“冰红茶” (12)（5）、健力宝茶饮料 (12)（6）其他的一些地方性茶饮料品牌 (12)三、统一茶饮料产品分析 (13)（一）统一茶饮料在桂林市场上的品种 (14)1、统一冰红茶： (14)2、统一茶里王： (14)3、统一冰醇茉莉 (15)4、统一冰醇蜜菊 (15)5、统一绿茶 (15)（二）统一茶饮料的健康功效： (16)（1）消炎杀菌 (16)（4）防治骨质疏松 (16)（5）抗衰老 (16)（6）防治心梗 (17)（7）抗菌防感冒 (17)（三）统一茶饮料品牌理念 (17)1（1）创新为本： (17)（2）通路为王： (17)（3）零距离碰撞消费者： (17)（四）统一茶饮料品牌定位分析 (18)（五）统一茶饮料的诉求对象 (18)（1）主要消费群体： (18)四、消费者分析 (18)1、消费者选择饮料类型的比重 (19)2、人们对茶饮料的喜欢程度比例情况 (19)3、消费者经常购买的茶饮料的类型比例 (20)4、夏天消费者购买统一茶饮料的频率 (20)5、消费者心目中的统一茶饮料 (21)6、消费者习惯的茶饮料包装材料 (21)五、统一茶饮料品牌策略和广告分析 (22)（一）统一茶饮料品牌策略： (22)（二）部分竞争对手的品牌策略 (24)1、康师傅主要茶饮料 (24)2、娃哈哈系列茶饮料 (25)广告策略与分析 (26)1、活动策划： (26)（1）、有效点派发饮料（统一绿茶、统一冰绿茶） (26)（2）、健康幸运星（统一冰红茶） (26)（3）、健康好茶在统一（统一茶系列饮料） (26)（4）、健康浪漫之旅（统一冰醇系列茶饮料） (27)（5）、云南采茶体验活动（统一茶里王） (27)（6）、城市自行车大赛 (27)2、广告文案： (28)（1）、统一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶饮料（品牌形象广告） (28)（2）、统一绿茶 (29)（3）、超凡脱俗感受自然 (29)（4）、统一绿茶 (29)（5）、统一冰红茶 (30)3、广告媒介策略 (30)2一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

统一方便面品牌重新定位及策略.pptx

普遍人性成功之路没有捷径可寻
统一100
品牌形象出自大企业
踏实的令人信赖的
统一100品牌关系三角-远景设想
产品利益点总是带给你最新的
普遍人性拷贝永远比不上原件
统一100
品牌形象积极进取的活力派
品牌重新定位
即时可行的方向：满足你的肚子满意你的心
------此方向相对来讲不具备独特性，但可沿用以前的概念，所花成本将会较少
珍品精装
统一100
20
28
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80
72
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AS 00
AS 01
AS 00
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
AS 01
1.5-1.9价格段各分销渠道销售趋势在传统通路受到低价格段产品极大影响
现代通路
销量增长率
0.6-0.9
176 192 177 184 157
传统通路
128 123
127 118
110
111
1.5-1.9
108
根据竞品状况而定
34元/箱邮差制，一箱补贴0.3元，不定期搭福、好
广州 36元/箱
30搭1
注：此表相关资料由各厂PM提供
35.5元/箱
25送1(好滋味)，再返0.8元
1.5-1.9价格段主要品牌渠道重点
统一100与面霸渠道相同
面霸
珍品大袋
销量份额
46
61
现代渠道
传统渠道
54
39
74
89
26
11
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午12时37分20秒下午12时37分12:37:2020.7.15

统一集团营销计划

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\统一营销计划目录I. 市场分析 (1)1.1 企业的目标和任务 (1)1.2 市场现状和策略 (1)1.3 主要竞争对手及其优劣势..................... 错误!未定义书签。

1.4 SWOT分析 (3)2. 营销策略 (3)2.1 关于产品细分及定位 (3)2.2 宣传活动................................... 错误!未定义书签。

2.3 促销策略.................................... 错误!未定义书签。

3. 行动计划........................................ 错误!未定义书签。

3.1 活动计划................................... 错误!未定义书签。

3.2 经费预算................................... 错误!未定义书签。

3.3 评估流程................................... 错误!未定义书签。

1）成功的依据................................ 错误!未定义书签。

2）成功的方法................................ 错误!未定义书签。

统一营销计划I. 市场分析1.1 企业的目标和任务Uni-President（统一企业公司）是中国台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。

企业的目标：是掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。

任务：统一企业一直坚持着服务社会大众的经营理念。

「三好一公道」：品质好、信用好、服务好、价钱公道「诚实苦干」：以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神「创新求进」：以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。

统一营销策划书(2篇)精选范文

统一营销策划书（2篇）温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。

统一营销策划书第一篇：一、提高统一茶饮料知名度（一）旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度统一这个品牌对于争夺消费者来说不陌生, 自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的三好一公道的经营理念, 就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。

以多角经营, 宏观眼光, 重视人才等方针, 兢兢业业的塑造出诚实苦干, 创新求进的立业精神。

自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。

本次举行的20__年赢在东华虚拟交易大赛, 旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度。

（二）深远目标在于占有校园市场, 提高自身在全体市场的占有率经过数次大规模的调查及口味测试, 统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。

这些新生代群体追求个性化生活, 喜欢表现自我, 乐于接受新鲜事物。

把握重度消费群体的生活态度, 塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。

摆脱常规推广模式, 处处推陈出新, 吸引市场关注。

这部分人群主要集中在校园中, 所以本次营销目标市场选择校园, 目标群体就是在校学生以及工作人员, 提高企业知名度, 这部分消费者占有一定大的比例。

马上进入消费旺季, 为了在产品市场站稳脚跟, 提高消费者对产品接触率,提醒消费者购买, 特制定此营销方案。

二、校园茶饮料市场状况（一）国外饮料企业1.可口可乐公司可口可乐公司在中国市场占有率很高, 其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等, 这些产品皆为茶饮料的替代品, 对茶饮料的影响也是非常大的。

2.百事可乐百事可乐与可口可乐一样来自美国, 进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售, 并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。

（二）国内饮料公司1.统一统一自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作, 以优质的产品, 良好的服务, 公道的价格, 在消费者心中留下了一个良好的印象, 当代年轻人追求个性化生活, 喜欢表现自我, 乐于接受新鲜事物。

可口与百事以及康师傅与统一广告策划的区别

可口可乐与百事可乐一、分析定位☆可口可乐：1886年5月29日打出可口可乐的第一幅广告，将可口可乐定位于：可口可乐，可口！清新！快乐！活力！且时至今日，可口可乐，也是以活力、激情、快乐、可口的面貌面向于世界！对可口可乐而言，快乐是永恒的主题！品牌目标：成为全世界人中最受偏爱并与之密切相关的饮料品牌策略：1加强品牌相关性，提高品牌偏爱度1）通过以消费者认知为基础的品牌沟通策略来推动品牌与消费者内在和外在相关性2）‚大规模而独特的创意”的市场活动3）1年365天持续不断的市场品牌展示2即饮包装产品的年轻化1）优化即饮包装的包装形式2）采取战术型市场活动来推动即饮包装3）通过渠道活动来培养消费者的饮用习惯☆百事可乐：1903年打出以‚提神、爽心、增进消化‛为内容的第一个主题广告。

随后的不断改进，将其定位于年轻、动感、流行、充满活力、激情四射的品牌形象。

（1）从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐百事可乐属于碳酸饮料，在口感上，努力迎合消费者的口味。

（2）为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感（3）强调着百事可乐的运动，自信，有活力，好味道（4）不分季节，不分场合，随时随地可以饮用，方便。

（5）给人时尚感，有一定的心理满足感。

品牌目标：成为全世界年轻人中最喜爱的饮料品牌二、核心特征☆可口可乐：这个品牌形象深植人心，成为了消费者生活之一部分。

产品有便利性(随处可见),独特风味(神秘配方,100年经久不衰),价格公道.☆百事可乐：百事可乐以其独特的幽默与智慧、挑战与拼搏、求索与超越、传承与创新的魅力，已经为越来越多的年轻人和消费者所喜爱, 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度三、销售渠道☆可口可乐：1传统销售 2超级市场 3平价商场 4食杂店5百货商店 6餐饮酒楼 7快餐 8娱乐场所9学校渠道 10办公机构 11部队军营☆百事可乐：1厂家直销（超级市场渠道、食品店渠道、餐饮等）2批发协作（经销商与公司的联系、经销商与二级批发商的联系）通过多手段多方式打入年轻市场，与其他企业连锁销售，例如KFC等餐饮企业。

康师傅品牌行销历程(92年至2000年)

袋面增重送金币
2、价格策略：零售价不变 3、媒体策略：借康师傅上市十周年之机，以“灿烂十年，康师傅礼重情更重”为
2001年3月开始总重由 82克增到99克零售价不变：1.4元/袋
主题开展消费者促销活动，提升品牌形象广告诉求：千足金币铸就十年真情
细分市场康师傅红烧牛肉推出不同规格产品
精装
大包装
2、同时推出大包装红烧牛肉面：总重
110克，零售价1.8元，争夺大克重市
场 99年月1----2001年3月（ 2年3个月）精袋零售价调到：1.4元/袋大袋零售价：1.8元/袋精碗：2.5元/碗大碗：3.0元/碗广告诉求：康师傅红烧牛肉面有大、有小
做为方便面领导品牌，依消费需求，重新订定份量标准，康师傅珍品红烧牛肉做了第三次重大改变
行销策略：品牌策略：采用全新付品牌名产品策略：开拓高品质的方便面独特的软罐头包：有大块大块的炖肉蔬菜包：大片的蔬菜，丰富的配料包装：同时采用高档次感的包装广告诉求：
零售价：4.5元/碗
料珍多，料真的很多
发展副品牌 99年10月，好滋味上市
市场背景：平价面的市场BASE很大，占整个方便面市场的70%
产品策略：区域行销策略西南区域：推出辣系列产品华东区域：推出清淡的香菇炖鸡沿海区域：推出海鲜系列
广告诉求：辣系列：香喷喷，火辣辣
康师傅发展副品牌，防御竞品，开拓新市场
92
92/8 珍品红牛上市
93
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00
01
97/9 面霸120 上市 98/1 料珍多上市 99/10 好滋味上市
99/1 精装大包装
00

2016商业类试卷(4)

0商业类综合试卷（4）一、单项选择题1.下列表述正确的是（）。

A.市场调查和预测、产品构思和设计，产品生产、定价、分销、促销和售后服务是市场营销活动的所有内容B.市场营销者只能满足人们的欲望，无法影响人们的欲望C.人们选择购买某一产品时，所依据的往往是产品的效用和价格D.希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人称为市场营销者2.某企业认为“哪里有市场需要，哪里就有我们的市场机会”，该企业奉行的营销观念是（）。

A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念3.小赵在淘宝网购买了一件T恤衫，店主将商品交由中通快递公司送达，中通快递公司属于（）。

A.市场营销服务机构B.代理商C.零售商D.物流企业4.部分便利店实行24小时营业，这是由消费品市场具有（）特征所决定的。

A.购买者人数多，需求量大B.需求复杂且多变C.消费者购买次数多，一次性购买较少D.消费品需求存在流行时间上的差别5.生产资料市场主要是以（）形态出现的。

A.实物B.技术C.信息D.网络6.下列说法正确的是（）。

A.市场细分是把一个同质市场划分为若干个异质市场的过程B.市场细分是根据产品种类差异进行分类的C.同质市场与异质市场在不同时期和条件下是可以相互转化的D.服装市场是同质市场7.当“统一”方便面推出“统一100，满意100”时，“康师傅”方便面马上推出“面霸120“，这说明康师傅采用的方式是（）。

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.寻找市场定位8.家乐福超市经营的产品系列多，说明（）。

A.产品线宽度大B.产品线宽度小C.产品线深度大D.产品线深度小9.卡夫食品推出“迷你”奥利奥，这款新的奥利奥小饼干属于（）。

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.地域性新产品10.日本索尼电视机最初进入美国市场采用的是零售商西尔斯的商标“SR”，对于索尼公司来说，这种品牌策略属于（）。

A.企业自行设计品牌策略B.外来品牌策略C.中间商品牌策略D.其他生产者品牌策略11.关于定价目标的说法中错误的是（）。

统一方便面营销策划

统一方便面泉州高校市场营销划案目录第一部分知己知彼因敌制胜一．前言 (1)二．公司概况 (1)三．市场环境分析1．市场竞争状况 (2)2．产品分析 (2)3．主要竞争对手分析 (2)4．消费者分析 (3)四．SWOT分析 (5)第二部分冰破刀锋，突出重围五．目标消费群定位 (5)六．营销策略1．营销宗旨 (5)2．营销工具 (6)3．产品策略 (7)4．销售渠道 (7)第三部分巧借东风驰骋千里七．广告宣传 (8)八．校园营销活动1．“统一方便面回馈大活动”——“统一快乐”购 (9)2．“统一—高校篮球活力争霸赛” (9)3．“统一任我“快乐SHOW”为母赢快乐旅程 (9)九．校园公益活动“统一与你快乐送温情” (10)十．活动预算 (11)十一．效果预测 (10)十二．.附录 (11)一．前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

目前方便面竞争格局激烈，市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象、五谷道场、锦丰等强势品牌，统一品牌旗下的方便面如何在激烈的市场竞争态势中突出重围，笑傲“面”湖，是本营销策划书的研究重点，本策划书广大高校消费者为目标市场，结合市场调查分析，采用独特的1C+3V营销工具，进行立体式营销，从产品价值引渡到目标消费群的生活精神价值，意在突破同类竞争品牌单一追求产品功能而忽视品牌精神价值的局限，与目标消费者进行有效的沟通，明确品牌个性，吸引忠实受众群，全面提升品牌竞争力，一统“面”下。

策划目的：通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在泉州高校的目标群体对其人尽皆知。

树立吃出营养统一消费理念,打造品牌个性的精神理念，提高产品附加值，打造核心竞争力，进一步提高品牌形象，扩大市场占有率，提高销量。

公司概况：统一企业集团、1967年7月1日成立于台湾台南县。

2001年面霸120沟通策略

1. 市场环境分析
(1) 市场分析
市场背景
1. 面霸是康师傅方便面的主力产品之一，针对统一100的出现，最初面霸120以突出120克重直接攻打统一100，同时利用色彩丰富的彩碗包装设计，使面霸120获得成功。 2. 随着市场竞争的发展，统一100出现了重量125克的包装，从产品克重上进行反击，同时发展具有现代感的新包装，加之以地方口味特色化的口味策略，配合市场促销活动，建立了稳定的消费群，给面霸120造成威胁。
11%
17%
14%
购买决策者分析
45 40 35 30
÷ Â º ª
25 20 15 10 5 0
¹ ° Ä ¥ ² ° Ç ® Ò µ Ç ® Ò µ º ¯ Ò µ Ç ©
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除本人购买因素外，在购买决策中母亲和妻子的比重较大，具有母亲特征的消费者更多选择统一品牌，是康师傅可以利用促销手段争取的对象。
中高档袋面与容器面销量比较
180000 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0
FM97 AM97 JJ97 AS97 ON97 DJ98 FM98 AM98 JJ98 AS98 ON98 DJ99 FM99 AM99 JJ99 AS99 ON99 DJ00 FM00
² ° ¯ Þ ¹ ½ ã Ü À Â ¶ã ½
袋面销量有下降趋势；容器面在逐渐增加
袋面销量占有率变化情况
20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0
FM97 AM97 JJ97 AS97 ON97 DJ98 FM98 AM98 JJ98 AS98 ON98 DJ99 FM99 AM99 JJ99 AS99 ON99 DJ00 FM00 ½ © ã Ô 120 ® Ò Ç µ 100

白象品牌发展战略

• 以原料诉求区隔市场领导品牌，切合目标消费者实在＋实惠的心理需求。
原料取材地：15000亩华龙天然麦场
• 将小麦与中国传统文化相联系，讲述小麦养育中华儿女五千年的历史，为品牌增添了历史使命感。
• 充分发挥产业链和全国优质小麦生产基地的区域优势，实现集团内的良性循环。
产品概念：优质小麦精制而成
SPENOR·SHEERONE
白象突围·敢抄先进
两个不等于！！！
向康师傅学习——美味！
但是：
美味≠好吃
向华龙学习——制面专家！但是：
制面专家≠面食专家
SPENOR·SHEERONE
吃方便面阶段论
新奇、方便————————————————（低水平的奢侈）
吃饱、美味（重新定义：好吃）————————（将就的生活）有营养（重新定义：够营养）————————（对自己好一点）我喜欢—————————————————（吃，多一种选择）
面市场主导品牌，以此带动白象袋装面市场的结构升级，进而发展相关产业，使白象成为中国方便面市场强势主导品牌，（进而成为中国主食行业第一品牌)。
达到目标所需的时间，取决于我们的策略和投入的力度。 SPENOR·SHEERONE
我们的战略目标（2）
2.依托中国作为方便面“世界最大规模市场”的市场优势、生产优势和消费能力并结合中华饮食文化的巨大影响力，以战略联盟取得对话资格，以中国市场为起点，最终推动 “白象”品牌走向全球化，将白象打造
红烧牛肉红烧排骨香辣牛肉麻辣牛肉香辣排骨三鲜伊面
实
袋
红烧牛肉香辣牛肉浓香牛肉排骨炖鸡海贝鲜虾京都炸酱梅菜扣肉麻辣牛肉
烤羊肉串香酥鸡香葱鸡汁香辣牛肉

方便面营销策划书

方便面营销策划书方便面营销策划书1一、前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。

“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。

大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

二、市场分析(一)销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。

我们学校学生的就餐地点有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称“四食堂”的小卖部。

根据调查结果显示：80%以上的学生会选择在食堂就餐，而食堂的就餐情况基本是这样：食堂条件单一，食物单一，且吃饭时间集中。

这种情况下，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。

与此同时，有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐，但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。

因此，在这样一种环境下，很大一部分学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。

(二)自我剖析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。

顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。

‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。

‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。

用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。

”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。

西站候车厅广告。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军：统一。

统一VS百事

统一VS百事百事简介：百事公司的前身百事可乐创始于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一。

公司产品行销200多个国家和地区，在全球拥有14万名员工，年营业收入293亿美元位列全球第三大食品和饮料公司。

在其品牌阵容中，年销售额超过10亿美元的品牌多达16个。

百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。

统一集团简介：统一企业自一九六七年七月一日创立于台南永康以来，除了致力于食品制造本业之外，同时不断拓展新的事业。

在成长的过程中，也直接或间接促进了社会的繁荣与国家经济的成长。

创业时期(1967～1973年) 台湾社会状况逐步进入工业化。

统一企业创业，采用无缺点、高效率的大量生产，扩大经济规模，以符合当时生活消费之所需。

茁壮时期(1974～1982年) 台湾经济成长快速，人民的购买力大增。

统一企业适时地全面开发产品去满足大众消费的需求，同时大量地引进优良设备与学习国外先进技术，朝向高质高值的经营策略运作。

集团化时期(1983～1989年) 台湾经济持续稳定成长，进入商业化与社会多元化时代。

统一企业全面投入通路大战，多角化经营并结合社会需求，使企业持续成长，展开集团化经营模式，并开始往海外投资发展。

国际化时期(1990～现在) 国民所得(GNP)突破一万美元，竞争者水平的提升、以及国内市场的饱和，使统一企业深刻体认到必须朝国际化发展来突破成长障碍。

迨政府大陆政策允许，开始往大陆发展，并在亚太地区几个新兴市场，如印尼、泰国、越南、菲律宾等展开投资计画。

百事的本土化策略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。

具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。

红火一时的“美厨”为何破产了

红火一时的“美厨”为何破产了2004.01.23曾经红火一时的“美厨”牌方便面，最近悄然与市场作别——北京美厨食品有限公司因亏损5200万元，于日前向北京第一中级法院申请破产，法院已正式受理此案。

“美厨”系外商独资企业，于1992年10月经北京市人民政府批准成立，并在北京市工商行政管理局登记注册，注册资金为1128万美元。

据称，“美厨”成立之初，其生产的主导产品——“美厨”牌方便面凭借质高价优，很快打开市场，发展较快。

但1997年以后，“美厨”销售额逐年大幅下降。

截至2001年11月财务报告显示，累计亏损已达5200万余元。

两强相斗殃及“美厨”“美厨”进入中国市场目的是要首先以北京为基地发展中档方便面市场，进而打开全国市场。

论进入北京市场的时间，“美厨”比“统一”晚了5个月，投资规模也不及“统一”的一半。

不过，当时的“美厨”雄心勃勃：将“争取成为食品行业的龙头”作为企业远景目标。

在石龙工业区内建起了占地面积71751平方米，建筑面积53296平方米的现代化厂房，引进的生产设备也是一流的，仅方便面生产线就有6条。

主要生产品种：方便食品、膨化食品、饮料、调味料糖果及其他小食品，年生产能力71.500吨。

“美厨”牌方便面上市后，曾红火一时。

当时厂里节假日经常加班。

但好景不长，因缺乏对方便面市场的总体把握，产品品种更新慢，1997年开始，“美厨”就开始走下坡路了，到了去年春节，厂里只能给每人一箱半方便面，充作年货了。

而此时，“统一”在北京等地市场正忙得不亦乐乎：“北京统一”是统一企业集团在内地投资建立的第一家专业的速食面制造厂，总投资2980万美元。

以北京市、天津市、河北省、河南省、山西省和内蒙古自治区南部为主要销售市场。

1993年，“北京统一”推出了具有传统北京风味的炸酱面和辣酱面，其干拌的食用方法为当时内地速食面的首创。

1997年，再次推出深受北方消费者喜爱的番茄打卤面，用科学的方法制造出传统的方便食品，受到了广大消费者的厚爱，引得竞争厂家纷纷仿效。

白象方便面品牌战略规划四部曲之(1)

营养健康
方便
美味
25
渠道的垄断巩固绝对领导地位
方便面企业与通路---便利店合作，一起开发新产品，并在该店销售，形成领导品牌绝对的市场垄断。
例如：
① YAMAZAKI DAILY STORE （山崎面包下属公司）
② FAMILY MART
（伊藤忠商事系列）
③ SEVEN·ELEVEN
（伊藤洋华堂系列）
打造成中国方便面的领袖品牌
20
品牌规划四个阶段之二
现状
洞察
• 品牌历史 • 竞争地图
• 获得启示
未来
简报
• 品牌理念 • 品牌定位 • 品牌形象 • 品牌结构 • 品牌组织
• 整合战役简报
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洞察领袖品牌——获得启示
策略方向
白
行业的机会象
领袖品牌
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世界方便面第一品牌日清
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鲜明的品牌理念－－理念创新、技术创新引领行业发展
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促销网站
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结论
本土化的品牌传播：采用现代时尚的形象代言人以及富有时代色彩的品牌传播运动，保持领导品牌的时代感
本土化口味创新：针对中国各地方饮食习惯特特，推出本土化的口味。
康师傅本土化的品牌创新
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本土化的品牌创新：针对不同阶层的细分人群推出不同的品牌，进行细分市场逐个占领。
1992年，在台湾名不见经传的顶新集团推出“康师傅”，以适当的价格、精美的包装、独特的口味，加上本土化的品牌运作策略，抓住了难得的市场机遇，进入市场不久，就盘踞大陆方便面市场的龙头位置甚至一度成为方便面的代名词。年销售方便面62亿包，市场占有率47％，品牌忠诚度更高达76％。

分众统一100高汤面楼宇液晶电视广告效果分析报告-CTR

分众统一100高汤面楼宇液晶电视广告效果分析报告-CTR报告摘要：本报告对分众统一100高汤面楼宇液晶电视广告效果进行了分析。

通过广告点击率（CTR）的分析，我们可以评估广告的受众吸引力和点击效果。

本次分析结果显示，该广告在楼宇液晶电视上的投放产生了较高的CTR，表明广告受到了受众的关注和兴趣。

1. 引言楼宇液晶电视广告一直以来都是吸引大量目光的有效渠道。

本次广告效果分析旨在评估分众统一100高汤面楼宇液晶电视广告在受众中的影响和吸引力。

2. 方法我们收集了广告投放期间的点击数据，并计算了广告的CTR。

CTR是指广告的点击次数与广告展示次数的比率，它可以反映广告在受众中的吸引力和效果。

3. 结果本次分析结果显示，分众统一100高汤面楼宇液晶电视广告的CTR为X%，远高于同期其他广告的平均CTR。

这表明该广告在楼宇液晶电视观众中产生了很大的关注度和点击兴趣。

4. 讨论分众统一100高汤面楼宇液晶电视广告的高CTR可能与以下几个因素有关：- 广告内容的吸引力：该广告可能具有引人注目的图像和文字，能够快速吸引受众的注意力。

- 目标受众的匹配度：分众统一100高汤面的目标受众可能与楼宇液晶电视观众有很强的重合度，因此该广告更容易引起他们的共鸣和兴趣。

- 广告投放策略的准确性：广告可能投放在楼宇液晶电视观众频繁出现的时段和地点，增加了广告被受众看到和点击的机会。

5. 结论分众统一100高汤面楼宇液晶电视广告的CTR显示了广告在受众中的极高吸引力和点击效果。

这说明该广告在楼宇液晶电视上的投放是成功的，并且能够有效地达到品牌宣传和推广的效果。

在今后的广告投放中，可以继续在楼宇液晶电视上保持投放，并结合分众和媒体等其他渠道进行更为全面的宣传和推广。

6. 数据分析为了更加深入地了解分众统一100高汤面楼宇液晶电视广告的效果，我们进一步对广告的点击数据进行分析。

首先，我们对广告的展示次数进行了统计。

在广告投放期间，广告共展示了X次。

统一企业战略分析报告

统⼀企业战略分析报告统⼀企业战略分析报告——统⼀Team⽬录第⼀部分企业战略分析⼀、公司背景介绍 (4)（⼀）统⼀企业集团介绍 (4)（⼆）统⼀企业成⽴与发展 (5)（三）集团布局 (6)⼆、企业外部环境分析 (8)（⼀）宏观环境分析（PEST分析）1、P-政治-法律的环境分析 (8)2、E-经济环境分析 (9)3、S-社会⽂化和⾃然环境分析 (9)4、T-技术环境分析 (9)（⼆）产业竞争性分析1、⾏业竞争分析（五⼒模型） (10)三、企业内部环境分析（⼀）企业资源分析 (11)（⼆）企业能⼒分析 (12)（三）企业核⼼能⼒ (14)（四）企业价值链分析 (18)（五）SWOT分析 (18)第⼆部分战略选择⼀、竞争战略的选择（⼀）市场定位策略 (20)（⼆）细分市场策略 (21)（三）品牌策略 (23)（四）公司的组织策略 (23)⼆、营销策略（⼀）市场营销战 (24)（⼆）财务战略 (26)（三）研发和产品战略 (29)第三部分战略实施与分析⼀、市场竞争状况 (31)⼆、分析与建议 (33)第四部分后记后记 (35)第⼀部分企业战略分析⼀、统⼀企业公司简介作为现在台湾最⼤的⾷品企业集团，⼀九六七年七⽉⼀⽇，统⼀企业正式成⽴于古都台南，本着「嘉惠地⽅」的创业精神，以员⼯⼋⼗⼆⼈，资本额三千⼆百万元，为⽇后的⾷品王国奠定基础。

1992 年 1 ⽉ 13 ⽇，统⼀企业集团在中国⼤陆投资设⽴的第⼀个⼯⼚﹣新疆统⼀企业⾷品有限公司正式成⽴。

本着「取之于⼤陆，⽤之于⼤陆」的原则，通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现⾦的企业管理经验、积极纳税、热⼼扶持本⼟协⼒⼚商等相关环节，公司⼒图为⼤陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献。

当前，统⼀企业已成为⼤陆⾷品业界投资最⼤的⼏个外资企业之⼀。

公司主要的饮料产品是果汁饮料与即饮茶。

根据ACNielsen报告，在⼆零零七年前九個⽉中，公司是中国果汁饮料制造商第⼆名，佔总市值的29.1%，並且是中国即饮茶的第⼆⼤制造商，佔总市值的22.8%。

第五章案例分析

92年8月，康师傅珍品红烧牛肉碗面、袋面上市，瞬间产品畅销全国
市场背景：当时大陆方便面市场只有袋
面,单粉包，售价0. 5元左右牌行销目的：以高品质的方便面进入市场，开创中国方便面市场的领导品
行销策略：康师傅以亲切的、平易近人的品牌个性在大陆率先推出容器面及高档次袋面（第一个推出双料包的方便面），筋斗的面条、香喷喷的口味，在中国掀起方
产品质量
建立自己的包装材料印刷公司成立了自己的脱水蔬菜生产制造基地
产品质量，配送时间服务质量
成立独立的物流公司
三、结论
1、康师傅在自制或外购的决策中没有只考虑成本因素。但是在做决策时还要考虑很多因素，除了考虑成本外，还考虑了：产品方面：主产品的配套产品的供应的稳定性、产品的质量、服务的质量。供应商方面：诚信度和生产能力。从总的方面看，建立了完整的生产——配送体系，实现了生产销售一体化。
总重：120克零售价：3.0元/碗袋零售价：2.0元/
求（统一100，满意100） 3、价格及通路策略：紧贴竞品，同样的通路，同样的价格，份量更大，口味更好。广告诉求：面霸120，不止是多一点
发展副品牌 98年1月，料珍多上市
市场背景：随着生活水平的提高，消费者对高品质的方便面形成需求行销目的：满足生活水平较高的消费者对高品质方便面的需求
行销目的：满足较低收入消费者对好口味的追求，
从而提升康师傅整体市场占有率
产品策略：追求汤头鲜美，多加肉酱包，
价格策略：低收入阶层可以接受的价格
广告诉求：
好滋味，套住你的胃
零售价：0.8元/袋
发展副品牌 2000年3月，新面族上市
市场背景：方便面绝大多数都是汤吃的，日请在上海推出UFO炒面，受到年轻一族的喜爱行销目的：满足都市年轻族群追求时尚、流行的需求，开拓方便面炒面新市场