金六福成功原因分析

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金六福为什么成功？

策略篇一、营销策略１．营销时机与品牌文化的天然契合春节历来是商家抢占市场的时机，但并不是任何一个产品属性都适合这个营销时机，都能在这个营销时机下把销售主张和品牌理念推广得淋漓尽致。

大多是模棱两可的广告，或应时应景的促销而已。

对于营销时机没有真正深入的分析，当然也谈不上对于市场的可控性。

金六福的品牌和春节这个营销大环境具有一层天然的联系。

这都出自金六福问世伊始“福文化”品牌的定位和多年来不遗余力的深入推广。

首先是“金六福”的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。

加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。

春节，是中国人最重视的传统节日，春节的内蕴里同样盛放着“团圆、吉祥、幸福、安康”诸如此类的元素。

中国人有悠远的酒文化，逢年过节，亲朋团聚，少不了要把酒言欢；酒是助兴之物，讲究的就是个精神的愉悦。

金六福从产品属性上与春节具有相吻合的特征，从品牌文化上有着与春节联姻的天然元素：幸福、吉祥、圆满。

两者结合起来，促成了一个营销的绝好时机。

在这个意义上说，春节对于金六福来说可谓是“天时”。

这本身就为金六福春节的市场营销打开了一扇竞争对手所不具备的营销大门。

２．对本土文化的深入研究导出更切实的消费者心理把握销售学就是贩卖学。

应该说，任何的贩卖都是有技巧的，最高的境界就是不露痕迹，有如羚羊挂角，天然而成。

而贩卖的时代里最忌讳的就是盲人摸象，或水仙自恋。

作为一个产品商来说，对消费者的了解程度以及对消费心理的准确把握是决定其在市场中成败与否的重要因素之一；而能否从整个生长环境和文化背景之下来理解和挖掘消费者心理，进而为营销传播策略制定提供高度和深度上的保障，更是考验策略团队功底的所在。

市场营销作业金六福“福文化”营销

一、案例分析：金六福“福文化”营销1、试评述金六福的营销管理哲学金六福的营销管理哲学是一种以消费者为中心的营销战略和差异化营销战略。

金六福并不以产品特色为广告的诉求点，也不以产品推销为直接的目标，而是从深深植根于中国人内心深处对“褔”的追求出发，以一句“好日子，离不开金六福”的广告词，诉诸于广大消费者对“福运”的需求，致力于满足消费者在精神和文化层面的需求。

金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。

金六福以星级概念打破传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为星级。

金六福通过附加“星”级的办法实现了统一品牌下的市场细分战略，在白酒行业中创新出了统一品牌下的差异。

2、金六福营销奇迹的创造并不偶然吗？为什么？金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。

笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特品牌占位思想和运作策略。

（一）传播“福”文化，抓住消费者心理金六福的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。

从营销实践过程来看，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”这个大的范畴里，并没有裹足不前，而是在动态的环境中，这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏，与时俱进，与世同步。

金六福不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。

这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

金六福最善用和最有效的营销手段，就是通过以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离，认清并紧紧抓住消费者的心理，最终赢得顾客，赢得市场。

“金六福”营销成功的因素分析

“金六福”营销成功的因素分析1.品牌定位：成功的品牌定位是“金六福”成功的关键。

该品牌在中国市场上定位为高端珠宝品牌，强调产品的品质和精致设计。

这种定位使其在高端消费者中建立起了很好的声誉。

2.产品质量：作为珠宝品牌，“金六福”一直注重产品质量的保证。

他们只使用高品质的材料，并聘请具有丰富经验和技艺的工匠来制作珠宝。

这种关注产品质量的态度帮助“金六福”建立了其品质保证的形象，吸引了许多消费者。

3.创新设计：创新设计是“金六福”成功的重要因素之一、他们注重产品的独特性和时尚性，不断推出新颖的设计理念和款式，以满足消费者对独特和个性化珠宝的需求。

这种不断创新的设计使“金六福”成为了时尚潮流中的领导者。

4.广告宣传：广告宣传是“金六福”成功的另一个关键因素。

该品牌经常在电视、平面媒体和互联网上投放广告，以提高品牌知名度和曝光率。

他们的广告宣传注重情感共鸣，以吸引消费者的情感和注意力。

同时，他们还与明星合作，以提升品牌的形象。

6.门店体验：“金六福”注重门店体验，努力营造舒适和独特的购物环境。

他们的门店设计精美、布局合理，店员专业亲和，为顾客提供优质的购物体验。

通过重视门店体验，“金六福”能够与顾客建立良好的关系，并提高顾客的忠诚度和口碑。

7.导购培训：为提高服务质量和销售量，“金六福”重视导购培训。

他们为导购人员提供专业知识、销售技巧等培训，使其成为了珠宝销售专家。

这样不仅能提升导购人员的能力，也能提高顾客的满意度。

总结来说，“金六福”成功的因素包括品牌定位、产品质量、创新设计、广告宣传、社交媒体运营、门店体验和导购培训等。

这些因素相互结合，共同促进了“金六福”品牌的成功和市场地位的提升。

金六福广告解析

广告案例分析（三）金六福品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。

福星酒天生与好运关联。

一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后；品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。

金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。

打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。

尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。

金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。

北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。

金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。

金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。

这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

（二）广告定位——福文化古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。

无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。

但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。

透析金六福品牌的核心价值源

透析金六福品牌的核心价值源文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]透析金六福品牌的核心价值源伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。

——雄关漫道真如铁，缔造金六福品牌精神王国，当是如此。

（一）作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国着名白酒品牌”。

这在中国酒业营销史上，应该归结为一种现象，笔者不妨称之为“金六福现象”。

有现象出现，就有本质可解析。

金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。

应该说，这种生产方式本身没什么创新之举，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但金六福品牌，为什么能够在如此短的时间内，在那么多的贴牌酒里，得到快速而稳建地扩展呢揭开面罩，深潜下去，业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。

笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信，终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。

从1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源。

（二）有人说，白酒是中国国粹，如同京剧，它不会消亡的。

中国白酒已成为一种文化的载体，从杜康造酒到如今，白酒演绎了无数传奇故事和历史典故。

从此而言，白酒是个最有文化的传统产业，生命力旺盛。

然而，时至今日，在残酷的市场竞争中，白酒行业的集中度还是那么低，在大部分市场上，还是你方唱罢我登场，一年喝倒一个品牌。

但是，金六福“始于自信，终于坚持”，摆脱了白酒行业低水平、低层次、低文化、低格调的恶性竞争的困境、突出重围，抓住了酒文化的大课题，回归本原，做好文化酒的营销文章，构筑品牌文化壁垒，在业界牢牢地树立了金六福品牌基业长青的现象。

白酒推广策略

白酒推广策略一、前言健力宝集团-宝丰酒业有限公司开发的“大头酒”上市后，虽然生产厂家曾经不惜花费巨资进行轰炸式推广，但收效甚微。

从调查中我们可以看到，在酒类经销点“大头酒”的铺货率不太高。

更有调查显示，终端经销商和消费者对“大头酒”的认知也不高。

那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。

而本策划书的目标是通过一系列的营销策略使“大头酒”成为别具特色的中档白酒知名品牌。

二、中档白酒消费市场概况及分析1、背景分析：l 宏观环境：我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为“世界之最”。

白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。

我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。

婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。

酒在溶入人们日常饮食生活时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。

在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到粹品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

l 微观环境：面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。

因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

l 机会分析：1)广阔的市场为白酒企业的生存提供了回旋空间中国幅员辽阔，人口众多，酿酒、饮酒历史悠久，饮酒人口数量庞大，每年白酒的消费都在数百万吨，市场十分可观。

如果广大农村的经济发展得更快一些，农民的收入更多一些，白酒的消费量还会大幅提高。

庞大的、颇具潜力的巨大市场是众多白酒企业生存的基础。

金六福成功营销之路讲义

金六福成功营销之路：结伴体育激情传播福文化的精髓结伴体育、结伴奥运，是金六福在传播福文化和传播品牌上，寻到的独特通道，也是“金六福〞品牌异军突起的尽活所在！从“2001—2004年中国奥委会合作伙伴〞、“国足世界杯出线唯一庆功白酒〞、“推出国足世界杯出线庆功珍躲酒〞、“第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴〞、“第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功酒〞、“第21届世界大学生运动会中国体育代表团唯一庆功酒〞、“第22届世界大学生运动会中国体育代表团最高级不赞助企业〞、“第14届亚运会中国体育代表团唯一庆功酒〞，到2004年再度牵手“第28届雅典奥运会〞，以“第28届雅典奥运会中国奥委会合作伙伴〞和“第28届雅典奥运会中国体育代表团唯一庆功酒〞，并掀起“奥运福、金六福〞的大型传播活动，“金六福〞走过了一条成功体育营销之路！早在2000年，中国申奥活动急需资金支持，当竞争品牌瞧战犹豫之际，金六福一掷千金，力助中国奥申委。

那不是“嘘冷咨询热〞，也不是“锦上添花〞，是实实在在的“雪中送炭〞。

金六福通过大手笔的体育赞助行为，最终得以和少数如通用汽车如此的国际知名企业一起，成为“2001—2004年中国奥委会合作伙伴〞。

要是讲2001年7月，北京申奥成功，是使金六福作为“中国奥运体育代表团唯一庆功酒〞这一赞助的价值顿时放大。

自此开启以亿万人关注的体育运动为纽带的大型公关活动，同时在奥运、体育、足球这三个2001年的热点中，将“金六福〞品牌的体育营销推向了高潮的话。

那2004年的奥运年，那么是金六福品牌结伴体育营销最为丰收的一年。

因为在2004年，通过2003年短暂的体育竞赛休憩之后，全世界再次迎来“奥运年〞，同时又是中国体育事业顶盛年。

在2004年里，我们不但迎来了第28届雅典奥运会，还首次迎来了奥运会圣火在华夏大地的传递。

这一年，必将再次引爆体育沸腾。

这关于作为2001—2004中国奥委会合作伙伴的“金六福〞来讲，也是最为要害的一年。

金六福案例分析

金六福案例分析1.试评述金六福的营销管理哲学（1）从生产观念和产品观念上看，金六福经营的是一个中高档白酒品牌，它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。

金六福以“文化”作为营销点，它不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛。

金六福在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。

（2）从现代市场营销观念方面看，广告促销是坚挺的一个要素，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词，金六福依托媒体赢得了时间上的优势。

2001年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——2001～2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。

在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。

国足出线后，媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星，米卢的“好运”和“福星”的大众形象与金六福公司的品牌文化定位不谋而合，金六福公司力邀其担当福星酒的形象代言人。

一身红色唐装的米卢端起福星酒，笑眯眯地向观众说：“喝福星酒，运气就是这么好。

机会威胁分析法案例—金六福的成功之路

机会威胁分析法案例—金六福的成功之路机会/威胁分析法案例金六福的成功之路目录:一、案例“金六福的成功之路”二、案例分析1、优势2、劣势3、机会/威胁矩阵图4、总结评估一、案例:“金六福”的成功之路从1998年底开始，随着第一瓶五星金六福白酒在四川五粮液酒厂下线，只用了短短,年时间，就做到新锐白酒第一的规模;被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。

2003年，金六福销量达到18亿元;2004年突破20亿元，并被评为“中国驰名商标” ，品牌无形价值更是高达28.8亿元。

金六福，作为中国目前最具有价值的白酒品牌，只用了短短7年的时间，如何一路“飞”奔，便做到了几十个亿的销售额，跻身白酒市场前五强。

金六福为什么能成功,首先金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。

这种方式虽然在白酒界比较普遍，但为什么金六福能够成功，是因为金六福的产品支撑点是被称为“中国白酒大王”的五粮液。

这是产品的实体部分，产品品质有保证，不容质疑。

其次产品“金六福”的品牌名称具有很强的联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。

同时，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。

再者从1998年上市以来，金六福酒的主打产品即为金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列等等。

从品牌名称和系列产品的创意中，不难看出，金六福品牌的核心价值始终围绕一个“福”字进行品牌传播和品牌体验。

这就是产品的虚体部分。

有五粮液的背景支持，还有金六福本身所体现的“福”文化，以及始终如一的传播这种文化，使金六福的产品力强大而又厚重。

在百年奥运之际，金六福以"中国奥委会合作伙伴"的名义，将中国福文化的厚重与悠远倾情演绎在奥运的大舞台之上，向世界传播我们民族的福文化。

世界各民族文化的迥异常常会造成意识形态上磨擦和人生信仰上的冲突，这是宣扬民族文化的瓶颈。

金六福奥运营销案例解析

金六福奥运营销案例解析事件行销壮大的传播势能，已日趋受到中国企业的重视，中国企业在事件行销上的战略把握与操作技术也日趋成熟，涌现出“蒙牛：中国航天员专用乳制品”、“金六福奥运福”等众多成功案例。

进入 2004 年，中国企业在体育营销领域频掀高潮，雅典奥运行销更成为核心中的核心，成为企业高效提升品牌传播的宝贵机会。

这其中“金六福奥运添福—奥运全接触行销”表现更为突出，其品牌知名度、佳誉度、品牌阻碍力都得以显著提升。

一样的契机、一样的事件，有的是不同的运用、取和成效也不同，关键在于金六福不但把握住了奥运商机，更把握住了品牌机缘。

抓商机，更做品牌关于奥运会的商业价值，此刻也无人轻视。

现代奥运，尤其自 1984 年洛杉矶奥运会以来，奥运会成了稀缺的经济资源，与奥运五环相关联的一切都在升值。

奥运会无疑是世界上能够短时刻内吸引最多眼球聚焦的活动；奥运会“更快、更高、更强”、重在参与、公平竞争、推动世界和平的精神内涵又使之成为最具亲和力的全世界性活动。

中国众多企业也踊跃投身于奥运营销的洪流中，但更多是把奥运看做一次商机或纯粹的公关活动，偏重于机遇，偏重于知名度的提高，利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。

例如正值我国奥运健儿在雅典奥运会上夺金披银之际，许多金融机构就组织起各式各样的“奥运冠军理财专家团”为列位奥运冠军设计具体的理财方案，进行保密评审，并协助其实施。

把握机遇固然重要，但奥运营销若是不能牢牢围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积存。

品牌战略要求企业的所有价值活动专门是营销传播活动都要围绕核心价值展开。

而奥运营销最大的价值在于它铸造品牌的知名度和佳誉度具有庞大的助力作用。

而纵观全世界的品牌进展史，奥运营销更成为市场、传媒和交流策略的核心，是撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆，奥运营销关于可口可乐与三星铸造全世界性品牌的知名度与佳誉度具有庞大的作用。

金六福那么跨越了通过“体育营销”提升知名度的时期，而牢牢围绕品牌核心价值“福文化”，基于自己的视角对奥运精神进行重视概念与升华，从而更巧妙自然的借势奥运，丰硕并提升了金六福的品牌核心价值。

金六福广告案例分析

金六福广告案例分析一．中国人的福酒金六福是华泽集团下的拥有的一个自有品牌。

是一个中高档白酒品牌。

诞生于1996年，自成立以来，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，现已发展成为国内最好的白酒专业销售企业。

金六福系列酒，只用了三年的时间，就做到了年10多亿的销售额，跻身于白酒五强，其营销手段之高不容小觑。

金六福系列酒与五粮液同原料、同工艺、是五粮液系列品牌。

具有香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽美，酒体丰满协调的独特风格。

金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、福、康、德、合、孝）有机地融合在一起，其各味调和，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。

二．成功篇（一）简述在这里我要分析的是金六福许多广告系列中的一篇——“成功篇”。

这则广告总时间长为17秒。

从一位中国人与外国人握手的场面开始，以长城为背景，周围是穿着正装的商界人士们鼓掌的场面。

陪着振奋人心的背景音乐表示着事业的成功。

在第6秒出现了产品——金六福酒，随后出现了广告语，“我有喜事，金六福酒”。

结束的场面是主人公在设计精致的家中独自饮酒的场面。

这则广告继承了金六福酒一贯的风格。

简短，但充分表现了其内涵，表达了人们在成功时喝金六福酒。

（二）广告定位——福文化古往今来，关于酒的诗句多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等。

这些耳熟能详的诗句折射出了白酒在中国几千年文明历史中的重要地位。

酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。

但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。

寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。

从它的广告语“好日子离不开金六福”中我们也不难看出，金六福是一个中高档白酒品牌，它的消费人群是那些富裕起来过上好日子的中高档收入者因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象更重要的一点是，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿，是富，是康，是德，是合，是孝，所谓金酒一开，六福至矣。

不生产一滴酒的金六福如何经营了一个品牌

不生产一滴酒的金六福如何经营了一个品牌不生产一滴酒的金六福，却像耐克一样经营出了一个品牌。

2016年年底，新年的气氛已经临近，北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇地发现，金六福所有的户外广告全部换上了新装：春节回家，金六福酒。

金六福换广告的速度惊人，金六福这些年来的发展速度也令人惊叹。

诞生于1998年的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，但只用了短短3年时间，到2001年就做到新锐白酒第一的规模；2003年，金六福销量达到18亿元，2016年突破20亿元。

不按常理出牌1998年，白酒经销商出身的金六福总经理吴向东因原来代理的品牌出了问题，没法卖原来的酒了。

借业已形成的渠道优势，吴向东决定自己做一个白酒品牌。

在新的竞争时代，企业的竞争是综合实力的竞争，这些实力包括：产品、资本、人才、管理、营销等方面，如果只是某一方面优秀，就难以取得持久的胜利。

而现实的情况是，具备全面竞争能力的企业凤毛麟角，即使是一些行业的强势品牌，也会存在一些"短板".金六福对此非常清醒，要建立自己独特的竞争优势，要获得超常规的发展，就必须做到不按常理出牌，采取资源整合，突出竞争优势，在起跑线上获得超前的起点。

金六福擅长的是渠道和营销，生产并不是金六福的强项，而白酒产业的特殊性，决定其不是仅靠实力就可以速成的，它需要深厚的技术积累、适宜的气候条件、一定数量的老窑池等，而这些都是金六福所不具备的，于是金六福想到了借力。

而此时，白酒业的领导品牌五粮液集团的设计生产能力为25万吨，实际销量却只有15万吨，巨大的产能空置使五粮液也在急于寻找产能释放的出路，这样，金六福与五粮液的战略意图不谋而合：金六福委托五粮液生产加工，完全保证了酒的品质，今天看来，这绝对是金六福成功的重要因素。

五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信，金六福有了五粮液这棵大树，便在市场上节节开花。

更重要的是，脱离了繁杂的生产管理，金六福可以集中精力于营销网络布局、营销推广和营销团队的建设，打造市场竞争优势。

金六福成就市场奇迹的秘密

费群以及潜在消费群体，边促销售，边一一打品牌，势猛烈。攻
另外，此次促销活动中，六福根据贯的 “ ” 化特征，得了市场的认可。在金福文赢
有效地传递了品牌的核心 “ 福文化”。
播和品牌体验。这就是产品的虚体部分。
有五粮液的背景支持，还有金六福本
产品在市场上的第一次亮相首先就是形象，谓形象力，是目标消费者对产品所就
秘密之二
秘密之一
形象力
引人注目的色彩，是 “ 于金六福 ” 论是在为幸福干杯系列等等。从品牌名称和系列无包装设计上，是在广告、识的设计推广产品的创意中，难看出，六福品牌的核还标不金中，红色 ”成为 “ 六福 ”品牌的标准色，心价值始终围绕一个 “ ” “ 金福字进行品牌传
其次，装、包广告、识的设计，合人且很直观地给人一种 “ 庆、标符喜幸福、吉祥、阶段是春节和中秋节，另外阶段是除了春们的审美需求，装、识、告等设计必圆满 ”的感觉。同时，包标广这些年里金六福围绕节和中秋节之外的平常的日子。按照这种须争取让消费者看到，成视觉冲击力，形并 “ 文化 ” 的品牌定位进行了一系列的营销售的分类划段，０５年，金六福公司决福２０

金六福酒广告分析

金六福
白酒精品
品牌背景
• 市场背景：（1）国内白酒市场竞争非常激烈，白酒生产企业为了开发市场，销售产品，纷纷重建“酒文化”并进行多方位的宣传、演绎与品牌塑造。但很多企业都进入了宣传的误区。（2）对于消费者来说100年酿造历史的白酒和300年酿造历史的白酒喝起来没什么区别。酒是一种共性文化，是人们普遍意义上的共识。并不对特定的产品起作用。 • 品牌建立背景：（1）1996年，湖南醴陵人吴向东做了五粮液代理，由于没有任何酒业代理的背景，只拿到了五粮液集团旗下子品牌川酒王在湖南的代理权。通过一年的努力，吴向东并且将川酒王的湖南省市场占有率提高到了剑南春之上。（2）川酒王虽然是五粮液旗下的子品牌，但五粮液并没有将其注册为商标，于是各种仿冒的川酒王趁机蜂拥而上。吴向东倍感郁闷，同时也体会到了品牌对于消费者的感召力。而此时五粮液表示可以为他弥补损失。借此机会，吴向东提出了想要自创品牌、由五粮液代工生产的想法。就这样，中国第一个由经销商而非酒厂拥有的白酒品牌——金六福诞生了。从属于华泽集团的旗下酒厂。
过年喝福酒，讨个好彩头！
从户外的广告，到楼宇广告，再到电视广告，满是铺天盖地的红色和喜气。金六福春节回家的主题广告从四面八方将春节到来的气氛制造起来。告诉消费者就算再忙，也要与家人共喝这杯酒，道出了大多数人的思乡情怀，金六福所代表的不仅仅是酒。
广告表现手法
链接影视广告
• 金六福广告的主打色以金色和红色为主，这在影视广告和平面广告中都有所体现。突出强调金六福的“福文化”和喜庆色彩。 • 金六福很少请名人代言广告，他们认为，福无贵贱之分。 • 金六福定义新的“福文化”，打造新民俗，让人们觉得过年过节就要喝金六福，喝了金六福，心里才舒坦，才踏实。把金六福的形象定格在最幸福的时刻。 • 在2004年奥运系列金六福的影视广告中，人们走到一起，不分种族，不分肤色，共同拥抱奥运。平面广告中巧妙的把运动项目于传统习俗结合在一起。电视广告与平面广告交相呼应，迅速传播“奥运福、金六福”理念，轻松地将奥运精神纳入品牌资产名下。