富安娜家纺战略规划
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－－平均每年推出新款花型100多种，累计开发花型已 达数千种；
－－申请产品开发设计外观专利近百项，版权登记近千 项，在亚洲同行中处于领先地位；
－－首次将欧洲时尚的纺织品设计理念与民族绣花工艺 结合，应用于床上用品行业；
－－首次将平网印染技术应用于床上用品的研发、生产 与规模化经营，在国内仅富安娜一家，全球（包括 富安娜在内）也只有两家；
2019
公司顺利实现股份改制，为公司实现上市迈出坚实的一步
2019
富安娜龙华工业园一期建成并正 式投入使用
常熟生产物流中心一期建成并正
2019 式投入使用，长三角战略启动
2019
推出第二品牌“馨而乐”、引进意大利 进口品牌“维莎”
2019
国内床品行业第一家特许加盟 店在遵义开业
开设国内第一家床
2019 上用品专卖店
我们的策略
• 渠道策略 – 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 – 拓宽渠道模式 • 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 • 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 – 密切与传统商业平台的合作 • 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 • 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 • 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 – 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟 市场的高速发展
家纺行业回顾与展望
2、近几年市场竞争状况： • 行业新军大量涌入，群雄混战； • 价格战日趋猛烈，竞争中两极分化日趋明显； • 主流品牌的竞争主战场扩散、延伸到二、三级市场；
渠道网点之争日趋激烈； • 各档次各类别品牌面临竞争所采用的应对策略同质化； • 在一、二线市场的主流家纺品牌竞争中，绝大部分竞
• 行业营销及研发人才资源的整合力将集中体现在行业极 具吸引力的少数几家企业中。
家纺行业回顾与展望
4、未来行业发展需要做的五件事：
• 对信息流、资金流及物流的供应链资源整合； • 多品牌的运作及品牌建设的持续投入； • 以市场为导向，以竞争为导向的产品快速供应； • 顺应消费趋势变化,加深和拓宽与国内各级渠道合作的
家纺行业回顾与展望
1、近几年行业整体发展状况： • 行业保持20％左右的良好增长速度； • 行业受关注程度有较大幅度的提高，新的利好政
策颁布实施使大量新资本涌入； • 家用纺织品行业全社会口径产值扩大到7758亿；
其中床用纺织品社会口径产值扩大到3152亿；
资料来源：《2019-2019年中国床上用品行业分析及投资咨询报告》
另外还包括通过第四品牌－圣之花，进驻了家乐福、沃尔 玛、麦德龙等大型KA卖场。
除常规的营销网络渠道外，富安娜还尝试和创新与一些非 传统家纺销售网络合作，例如电视购物、网上购物等；
并且富安娜还凭借着强大的品牌号召力，与国内主要银行 信用卡系统建立了信用卡直销渠道；
另外，富安娜以优越的品质和品牌影响力，成为国内各大 企事业机构及酒店的团购首选对象；
Fuanna has more than 1358 special counters covering all the middle and large cities in China, and also covering Hongkong and USA. Fuanna established four big regional selling offices: North-east region, Northern China region, Eastern China region, Southern China region, to plan and manage the domestic market. Fuanna has 23 offices in Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan, Changsha and other big cities in China to deeply develop the market, and uses HongKong as the springboard to enter into the global market.
直营销售网络
行业内唯一坚持直营与加盟共 同发展渠道模式的富安娜，在 全国23个大中城市建立了直营 销售分公司及加盟办事处；通 过直营的辐射复制力，提升加 盟区域的稳定增长及经营盈利 能力；
国内销售网络
富安娜现拥有633家加盟连锁及直营专卖店。在专卖店的运 营上注重创新与专业化并举，在国内率先推出了多种店铺营运模 式，在丰富了店铺运营面的同时，满足了消费者的不同需求，从 而实现更快的盈利；
在家纺行业现有常规店铺模式上，富安娜独家创新了五大 店铺类型：整体家居生活馆、品牌旗舰形象店、品牌专卖店、折 扣店、社区店；
● 品牌专卖店：常规店铺模式，单一品牌全线产品专卖； （深圳南头200平米专卖店）
● 品牌旗舰形象店：三大品牌全线产品 （上海四平400平米旗舰形象店）
● 整体家居生活馆：三大品牌全线产品、包含各类家居生活及装饰用 品
1994 成立
2019 “富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”三个品牌同时荣获“国家免检产品”称号
2019
被认定为“广东省著名商标”
2019
荣获“最具影响力的深圳知名品牌”
2019
荣获“中国质量承诺·诚信经营企业 （品牌）” 称号
被授予“中国名牌产品”称号，
2019 产品质量三年免检
2019
通过ISO国际质量管理 体系认证
正在建设中的亚洲地区最大的家纺科技研发中心（龙华）
亚洲规模最大的床品生产基地：
－－深圳南山现代化生产基地； －－江苏常熟生产中心； －－深圳市龙华世界级花园式工业园；
2019年初龙华工业园一期建设完成！
2019年投入使用的龙华工 业园一期
经过15年的创业与快速发展，富安娜公司已成为国内床上用品行 业的领导性企业，形成了集团企业的雏形。旗下拥有自创品牌 “富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”，包括近期推出的“劳拉 夫人”品牌。以及引进的意大利著名品牌“VERSAI”—“维莎”。
产品风格：高贵、典雅、 浪漫的古典欧式风格
渠道定位：以专卖店、 店中店、专柜多渠道运 作模式；
消费群体：中高收入的 消费群体为主
2019年，富安娜公司全权买断意大利顶级品牌“VERSAI”—“维莎”在中国的经营权， 填补了国内床品行业高端市场的空白。
产品风格：典雅、尊贵、奢华，具有经典的欧州皇室艺术风格 渠道定位：一类城市的一类百货开设专柜； 消费群体：品位独具的成功人士---他们具有社会上层的自 信和审美见解，他们卓然出 众的拿捏着品味带 来的愉悦，同时又有显赫的地位，和丰厚的经济来源，目前以各界 卓越人士和领袖阶层为 主； 未来发展方向：将VERSAI这一奢侈消费品中顶级寝具代表 品牌，完整丰满的呈现给中 国市场。
未来五年---必须做到什么
• 扩大企业规模—成为行业真正“霸主”。 • 扩大品牌影响—成为消费者“拥戴”品牌。 • 创新经营模式—成为大家居营销“主力军”。 • 整合行业人才—成为行业优秀人才“聚集地”。
我们的战略目标
• 品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌 • 企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业 • 管理目标：规范+效率 • 人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队
团购合作客户
渠道策略
此部分为公司机密内容，若想看到请下载后， 重新打开即可看到。
2009年度企业战略
1、企业上市实现资本快速扩张，为企业实现二次腾飞奠定坚实基础； 2、巨资投入引进全球500强首选ERP系统软件,供应商是德国SAP公司开发
的ERP供应链管理系统，全面提升供应链信息化管理水平，与国际 一流企业接轨； 3、龙华工业园三期工程、常熟二期工程建设，为企业规模化扩张提供 后台产能保障； 4、战略市场（京、沪、深、广）重点发力，笑傲南方，称雄北部； 5、多品牌全面推进运作，区隔清晰，智胜终端； 6、品牌及终端形象拔高年，再次引领行业风向标；
（深圳翠竹500平米整体家居生活馆）
● 折扣店：四大品牌全线折扣处理产品； （深圳西满300平米折扣店）
富安娜在建设专卖店销售网络的同时，注重与国内各大商 业系统的紧密合作，现建有825家大中城市的商场专柜及店中店 。北京王府井集团、大连大商集团、上海八佰伴、东方商厦、广 州友谊、深圳茂业集团、天虹商场等国内各大知名商业系统均有 进入，并且与其中的一些商业系统更是建立了战略合作伙伴的关 系。
未来辉煌还在延续……
2019 荣膺“年度最具时尚影响力品牌”
2019
荣膺“深圳十大生活方式创造者”
2019
荣获“中国纺织品牌文化创新奖” “2019年中国国际家用纺织品设计
2019 大赛金榜奖”及“产品金奖”
2019
20百度文库9年度中国品牌价值500强
2019
当选广东十大床上用 品品牌
亚洲床品行业中极为强大的设计团队：
• 突破家纺行业的全国快速反应供应链瓶颈，方能应对变 化日益加快的消费及市场反应，实现规模化产能及供应 优势；
家纺行业回顾与展望
3、面对行业市场竞争的思考： • 面对同质化的品牌营销之道，创新品牌营销战略，清晰
定位多品牌发展方向，解决品牌困惑之苦；
• 未来的消费意识将两极分化，一类是以追求时尚、快捷、 便利的生活消费方式，另一类是以追求品味、格调、身 份的高档次的生活消费方式。定位模糊的产品、品牌及 渠道都 将处于尴尬境地。在一线主流的高端商场百货 系统将成为未来品牌之争的重要渠道；
馨而乐品牌 BRAVO
• 产品风格：时尚、温馨、浪漫、优雅； • 渠道定位：百货商场、购物中心、专卖店； • 消费群体：花季少女、单身贵族、时尚白领年青消费群体； • 未来发展方向：以年轻时尚的客层为核心，成为青少年
家居用品的中高端品牌。
圣之花品牌 SUNFLOWER
产品风格：简洁、随意、时尚； 渠道定位：全国性和区域优势的KA
1994 成立
2019 荣获中华环境保护基金会颁发的“绿色产品奖”。
2019
被授予“广东省名牌产品” 称号
2019
荣获“最具影响力的深圳知名品牌”
2019 “深圳最受尊敬（最具影响力）企业”
2019
荣膺“中国行业十大影响力品牌”
2019
被授予“2019年度深 圳市50强民营企业”
2019
荣获“最具投 资价值奖”
争态势呈现在传统商场渠道，导致传统商场渠道的家纺 产品竞争更加激烈； • 渠道类型同质化严重，低质量网点增多.
家纺行业回顾与展望
3、面对行业市场竞争的思考： • 价格战导致的必将是行业的洗牌，在洗牌来临前，品牌
突围之术及规模化生存成为目前家纺企业的关键；
• 避开中下游的价格竞争，在消费者品牌消费意识形成初 期，抢占受众心智，形成绝对中高端品牌印象成为品牌 企业营销核心；
卖场； 消费群体：大众消费者，倾向年轻
时尚中低收入人群； 未来发展方向：成为KA系统实力出
众的全国供应商。
2019年初富 安娜公司开始推 出定位中性简约 时尚的第五品牌 “劳拉夫人”品 牌，它定位于新 兴消费品牌，以 网络购物、电视 购物、直销购物 为主要销售渠道。
富安娜历经15年的精耕细作和大胆营销创新，目前在内地 各大中城市以及香港地区和美国拥有专卖店（柜）1358家，产品 销售网络覆盖神州各地。公司设立了直营一、二、三区及加盟一 、二区共五个渠道管理区域对全国市场进行统筹管理，并在北京 、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了23个办事处 对市场进行深耕细作，同时以香港为跳板进军国际市场。
深度与广度； • 提升对家纺专业人才的号召力；
深圳市富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年9 月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、 健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有 强大综合实力的知名家纺企业。
Shenzhen Fuanna Bedding and Furnishing Co., Ltd, was established in Sep of 1994. It is a strong and well-known home textile company with comprehensive strength combining advanced R&D center, modern production base, complete marketing and service system and high efficient logistic system.
－－申请产品开发设计外观专利近百项，版权登记近千 项，在亚洲同行中处于领先地位；
－－首次将欧洲时尚的纺织品设计理念与民族绣花工艺 结合，应用于床上用品行业；
－－首次将平网印染技术应用于床上用品的研发、生产 与规模化经营，在国内仅富安娜一家，全球（包括 富安娜在内）也只有两家；
2019
公司顺利实现股份改制，为公司实现上市迈出坚实的一步
2019
富安娜龙华工业园一期建成并正 式投入使用
常熟生产物流中心一期建成并正
2019 式投入使用，长三角战略启动
2019
推出第二品牌“馨而乐”、引进意大利 进口品牌“维莎”
2019
国内床品行业第一家特许加盟 店在遵义开业
开设国内第一家床
2019 上用品专卖店
我们的策略
• 渠道策略 – 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 – 拓宽渠道模式 • 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 • 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 – 密切与传统商业平台的合作 • 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 • 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 • 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 – 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟 市场的高速发展
家纺行业回顾与展望
2、近几年市场竞争状况： • 行业新军大量涌入，群雄混战； • 价格战日趋猛烈，竞争中两极分化日趋明显； • 主流品牌的竞争主战场扩散、延伸到二、三级市场；
渠道网点之争日趋激烈； • 各档次各类别品牌面临竞争所采用的应对策略同质化； • 在一、二线市场的主流家纺品牌竞争中，绝大部分竞
• 行业营销及研发人才资源的整合力将集中体现在行业极 具吸引力的少数几家企业中。
家纺行业回顾与展望
4、未来行业发展需要做的五件事：
• 对信息流、资金流及物流的供应链资源整合； • 多品牌的运作及品牌建设的持续投入； • 以市场为导向，以竞争为导向的产品快速供应； • 顺应消费趋势变化,加深和拓宽与国内各级渠道合作的
家纺行业回顾与展望
1、近几年行业整体发展状况： • 行业保持20％左右的良好增长速度； • 行业受关注程度有较大幅度的提高，新的利好政
策颁布实施使大量新资本涌入； • 家用纺织品行业全社会口径产值扩大到7758亿；
其中床用纺织品社会口径产值扩大到3152亿；
资料来源：《2019-2019年中国床上用品行业分析及投资咨询报告》
另外还包括通过第四品牌－圣之花，进驻了家乐福、沃尔 玛、麦德龙等大型KA卖场。
除常规的营销网络渠道外，富安娜还尝试和创新与一些非 传统家纺销售网络合作，例如电视购物、网上购物等；
并且富安娜还凭借着强大的品牌号召力，与国内主要银行 信用卡系统建立了信用卡直销渠道；
另外，富安娜以优越的品质和品牌影响力，成为国内各大 企事业机构及酒店的团购首选对象；
Fuanna has more than 1358 special counters covering all the middle and large cities in China, and also covering Hongkong and USA. Fuanna established four big regional selling offices: North-east region, Northern China region, Eastern China region, Southern China region, to plan and manage the domestic market. Fuanna has 23 offices in Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan, Changsha and other big cities in China to deeply develop the market, and uses HongKong as the springboard to enter into the global market.
直营销售网络
行业内唯一坚持直营与加盟共 同发展渠道模式的富安娜，在 全国23个大中城市建立了直营 销售分公司及加盟办事处；通 过直营的辐射复制力，提升加 盟区域的稳定增长及经营盈利 能力；
国内销售网络
富安娜现拥有633家加盟连锁及直营专卖店。在专卖店的运 营上注重创新与专业化并举，在国内率先推出了多种店铺营运模 式，在丰富了店铺运营面的同时，满足了消费者的不同需求，从 而实现更快的盈利；
在家纺行业现有常规店铺模式上，富安娜独家创新了五大 店铺类型：整体家居生活馆、品牌旗舰形象店、品牌专卖店、折 扣店、社区店；
● 品牌专卖店：常规店铺模式，单一品牌全线产品专卖； （深圳南头200平米专卖店）
● 品牌旗舰形象店：三大品牌全线产品 （上海四平400平米旗舰形象店）
● 整体家居生活馆：三大品牌全线产品、包含各类家居生活及装饰用 品
1994 成立
2019 “富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”三个品牌同时荣获“国家免检产品”称号
2019
被认定为“广东省著名商标”
2019
荣获“最具影响力的深圳知名品牌”
2019
荣获“中国质量承诺·诚信经营企业 （品牌）” 称号
被授予“中国名牌产品”称号，
2019 产品质量三年免检
2019
通过ISO国际质量管理 体系认证
正在建设中的亚洲地区最大的家纺科技研发中心（龙华）
亚洲规模最大的床品生产基地：
－－深圳南山现代化生产基地； －－江苏常熟生产中心； －－深圳市龙华世界级花园式工业园；
2019年初龙华工业园一期建设完成！
2019年投入使用的龙华工 业园一期
经过15年的创业与快速发展，富安娜公司已成为国内床上用品行 业的领导性企业，形成了集团企业的雏形。旗下拥有自创品牌 “富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”，包括近期推出的“劳拉 夫人”品牌。以及引进的意大利著名品牌“VERSAI”—“维莎”。
产品风格：高贵、典雅、 浪漫的古典欧式风格
渠道定位：以专卖店、 店中店、专柜多渠道运 作模式；
消费群体：中高收入的 消费群体为主
2019年，富安娜公司全权买断意大利顶级品牌“VERSAI”—“维莎”在中国的经营权， 填补了国内床品行业高端市场的空白。
产品风格：典雅、尊贵、奢华，具有经典的欧州皇室艺术风格 渠道定位：一类城市的一类百货开设专柜； 消费群体：品位独具的成功人士---他们具有社会上层的自 信和审美见解，他们卓然出 众的拿捏着品味带 来的愉悦，同时又有显赫的地位，和丰厚的经济来源，目前以各界 卓越人士和领袖阶层为 主； 未来发展方向：将VERSAI这一奢侈消费品中顶级寝具代表 品牌，完整丰满的呈现给中 国市场。
未来五年---必须做到什么
• 扩大企业规模—成为行业真正“霸主”。 • 扩大品牌影响—成为消费者“拥戴”品牌。 • 创新经营模式—成为大家居营销“主力军”。 • 整合行业人才—成为行业优秀人才“聚集地”。
我们的战略目标
• 品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌 • 企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业 • 管理目标：规范+效率 • 人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队
团购合作客户
渠道策略
此部分为公司机密内容，若想看到请下载后， 重新打开即可看到。
2009年度企业战略
1、企业上市实现资本快速扩张，为企业实现二次腾飞奠定坚实基础； 2、巨资投入引进全球500强首选ERP系统软件,供应商是德国SAP公司开发
的ERP供应链管理系统，全面提升供应链信息化管理水平，与国际 一流企业接轨； 3、龙华工业园三期工程、常熟二期工程建设，为企业规模化扩张提供 后台产能保障； 4、战略市场（京、沪、深、广）重点发力，笑傲南方，称雄北部； 5、多品牌全面推进运作，区隔清晰，智胜终端； 6、品牌及终端形象拔高年，再次引领行业风向标；
（深圳翠竹500平米整体家居生活馆）
● 折扣店：四大品牌全线折扣处理产品； （深圳西满300平米折扣店）
富安娜在建设专卖店销售网络的同时，注重与国内各大商 业系统的紧密合作，现建有825家大中城市的商场专柜及店中店 。北京王府井集团、大连大商集团、上海八佰伴、东方商厦、广 州友谊、深圳茂业集团、天虹商场等国内各大知名商业系统均有 进入，并且与其中的一些商业系统更是建立了战略合作伙伴的关 系。
未来辉煌还在延续……
2019 荣膺“年度最具时尚影响力品牌”
2019
荣膺“深圳十大生活方式创造者”
2019
荣获“中国纺织品牌文化创新奖” “2019年中国国际家用纺织品设计
2019 大赛金榜奖”及“产品金奖”
2019
20百度文库9年度中国品牌价值500强
2019
当选广东十大床上用 品品牌
亚洲床品行业中极为强大的设计团队：
• 突破家纺行业的全国快速反应供应链瓶颈，方能应对变 化日益加快的消费及市场反应，实现规模化产能及供应 优势；
家纺行业回顾与展望
3、面对行业市场竞争的思考： • 面对同质化的品牌营销之道，创新品牌营销战略，清晰
定位多品牌发展方向，解决品牌困惑之苦；
• 未来的消费意识将两极分化，一类是以追求时尚、快捷、 便利的生活消费方式，另一类是以追求品味、格调、身 份的高档次的生活消费方式。定位模糊的产品、品牌及 渠道都 将处于尴尬境地。在一线主流的高端商场百货 系统将成为未来品牌之争的重要渠道；
馨而乐品牌 BRAVO
• 产品风格：时尚、温馨、浪漫、优雅； • 渠道定位：百货商场、购物中心、专卖店； • 消费群体：花季少女、单身贵族、时尚白领年青消费群体； • 未来发展方向：以年轻时尚的客层为核心，成为青少年
家居用品的中高端品牌。
圣之花品牌 SUNFLOWER
产品风格：简洁、随意、时尚； 渠道定位：全国性和区域优势的KA
1994 成立
2019 荣获中华环境保护基金会颁发的“绿色产品奖”。
2019
被授予“广东省名牌产品” 称号
2019
荣获“最具影响力的深圳知名品牌”
2019 “深圳最受尊敬（最具影响力）企业”
2019
荣膺“中国行业十大影响力品牌”
2019
被授予“2019年度深 圳市50强民营企业”
2019
荣获“最具投 资价值奖”
争态势呈现在传统商场渠道，导致传统商场渠道的家纺 产品竞争更加激烈； • 渠道类型同质化严重，低质量网点增多.
家纺行业回顾与展望
3、面对行业市场竞争的思考： • 价格战导致的必将是行业的洗牌，在洗牌来临前，品牌
突围之术及规模化生存成为目前家纺企业的关键；
• 避开中下游的价格竞争，在消费者品牌消费意识形成初 期，抢占受众心智，形成绝对中高端品牌印象成为品牌 企业营销核心；
卖场； 消费群体：大众消费者，倾向年轻
时尚中低收入人群； 未来发展方向：成为KA系统实力出
众的全国供应商。
2019年初富 安娜公司开始推 出定位中性简约 时尚的第五品牌 “劳拉夫人”品 牌，它定位于新 兴消费品牌，以 网络购物、电视 购物、直销购物 为主要销售渠道。
富安娜历经15年的精耕细作和大胆营销创新，目前在内地 各大中城市以及香港地区和美国拥有专卖店（柜）1358家，产品 销售网络覆盖神州各地。公司设立了直营一、二、三区及加盟一 、二区共五个渠道管理区域对全国市场进行统筹管理，并在北京 、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了23个办事处 对市场进行深耕细作，同时以香港为跳板进军国际市场。
深度与广度； • 提升对家纺专业人才的号召力；
深圳市富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年9 月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、 健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有 强大综合实力的知名家纺企业。
Shenzhen Fuanna Bedding and Furnishing Co., Ltd, was established in Sep of 1994. It is a strong and well-known home textile company with comprehensive strength combining advanced R&D center, modern production base, complete marketing and service system and high efficient logistic system.