淘宝达人培训PPT

• 帖子单品罗列 • 文不对题、文不对品 • 关键词堆砌
• 推荐理由简单
• 挪用商品详情页图片、文案
• 牛皮癣不处理
商品的堆砌
前面的文章铺垫的再好，如果商品堆积在 尾巴上，同样不符合要求 Logo太多，太大同样造成视觉干扰，被 判定为牛皮癣
http://h5.m.taobao.com/we/pc.htm?feedId=5537952941
推荐理由还可以
内容质量太低
标题就是商品的名称，内容就是商品 的广告词。——没“人”味
快速互粉平台
• 链接:http://sell.ayh.cn/?fromuid=473354
基于好商品的知 识、合优秀商品 的榜单
接下来会开通的 内容需求，基于 优质商品知识和 盘点类
高端时尚潮流资 讯，融入商品导 购
以红人为主体的 生活场景图片， 描述＋商品导购
偏重于文章导购的内容
用图片和文字构建消费场景 包含消费者心智的建立，消费者痛点、 内容消费的需求的传递
商品植入图文中，顺理成章。商品成为 场景中的一个必备元素。而非独立的贴 片广告
身份
内容
认证大V规则
身份信息 内容专业度
身份信息
职业身份资料： 职业资格证书、书面证明（与所选身份一致）
不接受某公司的普通岗位证 明 例如运营、美工、经理等 接受媒体公司的编辑职业
微博认证：
需要：时尚相关、达人、媒体、编辑等身份 不需要：XX公司运营经理等岗位职员认证等
自媒体身份 身份证、手机号码、部分需要授权书 粉丝1万以上，阅读量10万＋，需要提交验证链接
商品 20%
图片 40%
文字 40%
优秀案例展示
点评：通过一些具有高端属性的商 品，引入这个商品背后的历史甚至 故事，让消费者不仅仅看到商品本 身，更能获得商品背后的情怀 这就是内容的附加值！
点评：从流行趋势的文字＋视觉表现， 让用户信服。 从趋势落地到实际生活的搭配技巧，有 理有据，在浏览内容的时候了解到流行 资讯，同时引导消费者消费
微博：（粉丝1万以上）1、认证信息截图 2、 辅助验证链接
http://weibo.com/1427705930/D4I919RvF
微信：（1W粉丝以上）1、粉丝截图，2、辅助验证链接
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NTA5MzA0NQ==&mid=401349148&idx=1&sn=7690be321e307d7 c82c4b79daea4de50#rd
身份说明写成了个人介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
反面
在自己领域内 店铺帐号拟人化
已有外部身份，提交 社会身份材料 （个人）
正面
我觉得好的文章应该是：
好内容=人的思想+商品媒介+场景 好内容=文字+场景图片+导购商品
达人&内容
淘宝头条
有好货 百科/榜单
必买清单 资讯
每日新品 资讯
达人淘 红人圈
偏重资讯、经验 技巧、给予用户 进行消费引导
人性化短视频教 程，适当匹配商 品，精品IP再现
偏重选品导购的内容
文字: 封面图：商品=1:1:1 同等重要的选品导购内容需要文字阐述 商品的卖点、特征、情感、理念、历史 等多方面综合来做。
也许商品简介已经做的很好了，但是依 然不能挪用！
文字 封面图 商品
内容不好的2大通病
专业匮乏 生编硬凑
敷衍了事 不求甚解
身份信息的2大问题
店铺身份属性 太重
• 昵称店主旗舰店 • 身份说明店主、运营等 • 自定义天猫店、运营等身份
身份分类选择与 资料
• 随意选择身份 • 随意自定义身份名称 • 资料不全
随意做身份类型
随意选择身份类型，不 仔细了解身份信息
随意创建达人身份类型
身份说明不符合 身份说明为公司推广运 营职位等非达人属性
点评：基于生活场景深入探究消费 诉求，以图＋文结合展示实际效果 进行说服消费者。把商品有效的融 入到内容中，同时对推荐商品有效 的解读，有利有弊，说服力强
达人&内容
单
清
搭
视
品
单
配
频
单个商品的推 荐，有限的字数 内赋予商品更多 的价值
同类商品的集 合，风格统一， 品味相同，独立 主张
画报形式展现， 从形象到穿衣搭 配再到商品匹配
单品罗列
就是有好货集合在一篇文章里，没有任何 场景化的引导和消费者心智传输，不会认 为是一片好的文章导购内容 单拿出来，是一个好的商品导购内容
http://h5.m.taobao.com/we/pc.htm?feedId=5536157108
关键词堆砌
标题是为消费者服 务的，不是为搜索 服务的。需要是一 句人话