如何成为卓越销售冠军

如何成为卓越销售冠军

沟通时成交一切的基础（用爱沟通）

爱和感恩（像救命恩人一样感恩客户）

真爱是世界上永恒的主题—乔。吉拉德

1、婴儿的爱—纯洁的爱，天真的爱，单纯的爱

2、要求的爱—我爱你所以你也要爱我

3、无条件的爱—我爱你你不一定要爱我

4、伤害了我—我还爱

成交一切都是爱—乔。吉拉德

成功没有捷径，不能光说不练—光想不动

1、互动产生氛围—氛围产生能量—互动产生共振—共振产生磁场

2、快乐是成长的开始，是学习的开始，是改变的开始

3、生活中要充满行动和活力

4、当你想要开口要什么的时候，请问你自己曾为别人付出过什么？

5、当演讲中导师停下，音乐起的时候实际上在等待全场掌声的互动

6、快速举起右手响应导师的问题，并一边说YES，一边捏紧拳头快速向下用力收回，这种

响应方式比一般回复的效果增加了20倍

只要我起床就有人要付出代价—乔。吉拉德

世界第一名脑子里装的是全世界

1、教练的水平决定选手的表现

2、把世界第一名东西学来影响自己成为第一名

3、世界上最美好的就是，拥有正面积极的心态和正面积极的行动

4、自己是一个破记录的人就失去了沮丧的权力

5、销售就是：大量的宣传并不停的让别人认可的过程

6、成功最好的方法就是复制别人的成功

人生如游戏—永远不要对现在满意

参天大树因在呆的越久所以长的越茂盛

1、树苗移栽和原地扎根案列：

2、经常换工作和一个行业或公司扎根案列：

3、成功五大关键要素：找对配偶，进对行业，选对伙伴（如老板，合作人，股东，朋友），

拜对老师，融对圈子

忠诚的力量

如何让自己变的更强壮

1、问题是老天给我们最好礼物（遇到问题找根源，没问题才是大问题）

2、当所有人都不喜欢我只要我喜欢我，上帝喜欢我就行

3、和强壮的人在一起回变的更强壮

4、当被嘲笑的时候就是你最强壮的时候

5、乔。吉拉德为销售而“跪下”，站起来拍拍尘土，我要再次攀上我的巅峰！别人嘲笑我

更要攀上巅峰

为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来

（把消费者的情商增高，智商降低）

营销和销售的本质区别

1、包含的内容不同：营销是一个系统，而销售只是营销的一部分

2、思考的角度不同：

3、

成交：（产品，营销，客户）循环

如何把任何产品卖给任何人

1、我是全世界有史以来最有说服力的人

2、认识我，你太幸运了

3、我能在任何地方，任何时间销售产品给任何人没人能拒绝我

4、我渴望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次呢？

5、百分之百的满意保证，你还有什么理由拒绝我？

你最好的产品就是你自己—我是昂贵的（马修、史维）

我要让自己的钱让自己更强大

1、卖的不是产品，是个人品牌（明星建立个人品牌案列）

2、随时随地让客户记住你的存在（乔。吉拉德月寄16000封邮件案列）

3、客户无处不在，需要随时培养自己的客户：（客户数据，短信，电话，地址,QQ，邮件等，

乔。吉拉德培养顾客案列）

4、如果你记不住卖给你东西的人是他的错

5、卓越的销售冠军会让顾客到死都能记住自己

销售时学会营销自己，不停的推广并成交自己的过程

插入照片

销售使我继续—所以我要继续销售

1、你要告诉别人你是谁，你是干嘛的，才有机会销售

2、撒名片就如农夫播种子（乔。吉拉德发名片案列）

3、真正的销售始于售后—要有重要的生意给你客户

4、销售是开始—服务是支持—生意是我们自己的—是我们自己的生意

5、乔。吉拉德的客户搬家后乔。吉拉德毅然找到他的案列，客户奇怪他为什么能找到，乔。

吉拉德说因为你们很重要，我很喜欢你们

6、沉默是金—多听才能听出需求

7、你有一千个微笑的理由，当你微笑时全世界都为你微笑，当你没有微笑时，全世界都在

逃离你

怒火使我们变成卓越的销售冠军（一切因为受够了）

成交的心里准备

一、什么是成交

1、成交无处不在

比如谈恋爱也是一种成交，把成交变成一种习惯，只有成交才能实现财富的自由，只有财富自由的人心灵才能自由。

2、中国的企业要用系统去赚钱

用体力是发不了财的，成交无处不在，这个世界上什么样的人挣钱越多呢，是劳动越少的人挣钱越多，没有成交就没有销售，成交永远是销售人员的第一使命

二、成交的动力与信念

1、毁约就是在亵渎上帝

2、敢向上帝讨价还价，任何一个人都可能成为你的客户

3、金钱没有姓氏，没有履历，钱在谁钱包里就是谁的，拥有多少取决于你的态度

4、穿鞋就比赤脚跑的快，有准备永远比没准备厉害

5、干活越少赚钱越多（花别人时间，用别人钱赚自己钱）

6、送一次路不如问十次路

7、每次都是成交，可以成交产品，思想，资源

8、投资1/10的收入助人

9、我是全世界有史以来最有说服力的人

10、没有人能真正拒绝我，我渴望被拒绝1500次，您到底能拒绝我多少次呢

11、百分之百的满意保证，您还有什么理由拒绝我呢

12、我能在任何地方，任何时间销售产品给任何人

13、认识我，您太幸运了

14、你相信，事情才会发生

15、最困难的销售在于如何把自己销售给自己，如果您都无法买自己，那么还有谁会买

你呢

16、动机有多强烈，成功就有多强烈

三、成交的两大障碍

1、恐惧（怕失败）、害怕改变、害怕出丑

傻1、自己胆小、不敢上台、现在变成讲师

傻2、一个哥们暗恋女孩子不敢表白，结果变成他人老婆，我们的人生因为怕失败而不敢成交、你说这可笑不可笑？所有成交的障碍只有一条，那就是恋恐惧，害怕，你只要突破恐惧就可以了

2、不敢要求

成交的核心之核心是要求，客户的消费时要求出来的，所以要敢于对客户提要求，生活中处处都需要成交，成交是一切成功的前提。