宝马汽车公司的营销组合分析
汽车营销策划推广方案4篇
汽车营销策划推广方案4篇汽车营销策划推广方案1一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
汽车营销策划方案范文4篇
汽车营销策划方案范文4篇一家汽车销售企业为了达到更高的终端销能，请了咨询企划公司来进行包装策划。
下面，小编给大家介绍一下关于汽车营销的策划方案范文4篇，欢迎大家阅读。
汽车营销方案1一、汽修厂概况1地理位置2场地面积3服务业务4员工人数和工种5月盈利数额二、目标客户群体三、合作鱼塘1保险公司2饭店或酒店3汽车服务的相关app4汽车装饰品公司5四、营销策略1免费洗车——可能做永久2联盟商家——饭酒店、app，电台，3免费检修——新老客户4抽奖环节——拉横幅，找个理由五、营销的具体方案六、后端价值塑造客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端追销了。
在厂内建立个汽车产品店广告促销方式如下：1 、凡维修费用达到元，即可获得赠品2 、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价在厂内建立个招待中心功能如下：1 、让客户有休息的场所2 、让客户更多地了解公司汽车的3 、细心服务客户，让客户感到满意4 、适时让客户提建议5 、适时向客户推销产品，赠送礼品建立会员制度功能如下：1 、稳定客户，促进持续消费2 、提供客户更优质的服务3、提供客户更高的价值4 、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价最后，塑造自己的品牌——重中之重宣传汽车营销方案2第1种卖法卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。
同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元钱。
宝马汽车营销策划
市场调查产品分析BMW是在世界上唯一将铝制传动轴作为动力传输的汽车生产商，主要目的为了减轻重量和传动更加直接、协调.铝轴比钢轴的重量减轻达三千克以上，当然，出于强度和稳定的要求,连接处依然使用钢制螺栓接头固定。
所有新5系都配备变速范围更广、运作更平稳的6前速手动或自动变速箱,在新7系上首次运用的6HP19自/手一体变速箱被移植到了全新宝马520i和530i上，而730d上标配的6HP26自/手一体变速箱则被装到了530d上。
所有新5系都配备变速范围更广、运作更平稳的6前速手动或自动变速箱，在新7系上首次运用的6HP19自/手一体变速箱被移植到了全新宝马520i和530i上,而730d上标配的6HP26自/手一体变速箱则被装到了530d上.新5系采用了与宝马新7系上装备的第二代i-Drive 操控系统,外显装置是一个位于传统轿车排挡杆位置的旋钮控制器和仪表板中部的一个LCD显示屏。
这个旋钮的作用类似于电脑鼠标，通过推拉、旋转和下按等动作，可以控制显示屏上的多级菜单，对车内气候、通讯(车载电话等)、娱乐（CD/电视等）、导航、信息、宝马服务支持、功能设置和帮助8个主菜单下数百个功能进行选控。
但是高度集中也有不利的地方，如果是在北京拥堵的大街上行驶，驾驶员不可能将视线长时间的离开路面，通过一级级的菜单来操作音响或者空调系统.Active Steering（主动转向)：是一套电动控制的转向系统、配备可变的传动比和助力转向。
这套系统解决了传统转向装置无法避免的根本矛盾：低速时的灵活性与高速时的稳定性。
我们都知道，传统的转向系统,驾驶者的转向指令始终以相同的转动比从方向盘传至前轮.当我们在低速调头或驻车时,方向盘需要好几圈的转动，而高速行进时，为实偿加速导致的转向过于敏感，通常希望转向转动比更加间接。
因此，传统的转向系统一般在这两个极端之间采取折中的方案。
主动式转向系统为以上矛盾提供了革命性的解决方案。
它的原理是根据不同的行驶状态来增加或减少前轮的转向角度。
案例35 宝马：品牌全球化 营销地方化
案例35 宝马：品牌全球化营销地方化一、案例介绍1．背景：欧共体市场一体化宝马（得国巴伐利亚汽车公司，缩称BMW）是一家出口导向型的得属汽车公司，其产量的2/3皆用出口。
至于出口的主要地区，集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。
然而，1993年1月1日后，出口与国内销售之比发生了逆转，因为2/3的产量集中在一体化的欧洲市场销售。
1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志日期，尽管一体化的真正形成尚需时日，但是在这一阶段，许多汽车制造商已经调整了它们对欧共体市场的销售网络，宝马也不例外。
一体化的政策之一是技术规则定的标准化，这当然是有利无害的。
问题在于市场上的目标群体是否也应该“标准化”。
表面看来，描述公司顾客结构的资料似乎表明公司的目标群体大同小异：宝马公司的顾客基本上都受过一流教育，他们要么身居高位，要么是自由专业人士，二者皆属高收入阶层。
事情是不是真的如此简单呢？当时的欧共体12个成员国家有9种语言，11种面值不同的货币，即使在1993年之后，欧元（ECU）也不可能成为支付手段。
公司的现有目标市场虽然集中于工业化国家，但也有农业占相当比重的国家，在这些国家，人们的生活方式迥异，生活水平悬殊。
就居民人均国内生产总值来讲，贫与富地区相差五倍有余。
不管和谐统一多么重要，千百年来发展起来的文化、传统和生活方式的差异永远不会消亡。
由此可见，不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。
虽然关于欧共体一体化的管理方案于1993年1月1日生效，但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民族的精神上的差异也不会因此而消除。
有鉴于此，宝马公司认为应在各个地方市场上做到入乡随俗。
2．寻找“欧洲品牌”（1）为什么需要欧洲品牌BMW决议要成为一种出类拔萃、个性鲜明的产品，要在15%的高档轿车市场中独占鳌头。
经过多年艰辛的努力，宝马在世界上已经创立了一种轮廓鲜明的形象。
不过，创立一种驰名世界的品牌形象是一回事，在某一特定市场上成功地销售又是另一回事。
浅析宝马汽车中国市场营销策略
浅析宝马汽车中国市场营销策略
宝马汽车作为世界知名的豪华汽车品牌，在中国市场有着广泛的认可
度和市场份额。
宝马汽车中国市场营销策略的成功，可以归结为以下几个
方面。
首先，宝马汽车在中国市场的定位非常明确。
宝马汽车始终以提供高
品质、高性能和高科技的豪华汽车为目标群体。
通过定义品牌形象，并坚
持与之一致的产品定位，宝马汽车成功地建立了品牌忠诚度。
无论是在产
品设计、技术创新还是市场推广中，宝马汽车始终保持其独特的豪华形象，并根据中国市场需求进行相应调整和改进。
其次，宝马汽车充分利用数字化营销手段。
中国是全球最大的互联网
市场之一，宝马汽车凭借创新的数字化营销策略成功地吸引了年轻一代消
费者。
通过社交媒体平台，宝马汽车与消费者建立了交流渠道，增强了品
牌影响力。
此外，宝马汽车还通过电商平台和手机应用程序等渠道进行线
上销售，方便消费者进行购车以及售后服务。
最后，宝马汽车成功地与中国市场进行联合营销。
宝马汽车与中国的
合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过共同开发新产品和新技术，实现技
术共享和市场扩展。
宝马汽车还与中国的主流媒体合作，通过广告宣传和
赞助活动等方式扩大品牌知名度。
此外，宝马汽车积极参与社会公益事业，通过捐赠和环保活动等方式提升企业形象。
宝马的战略分析
宝马公司的战略分析.一.公司简介BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。
成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。
与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。
宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
BMW 成立于1916年，总部设在慕尼黑，最初是一家发动机厂。
1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座跑车等。
目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。
宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。
同时，宝马十分重视安全和环保问题。
宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。
德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟。
21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。
宝马营销策略分析
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公司的主要目标
• BMW集团的总体目标是： 作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。
• BMW的近期目标是 成为亚洲豪华车市场的绝对领导者 • BMW的具体目标 2008年，销售大约140万辆汽车，实现40%的增长，集团 的年销售额突破500亿欧元。
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促销策略
• 宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为 了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式。
广告
活动主要分为两个阶段：第 一阶段主要是告知消费者宝 马是第一高级豪华车品牌， 同时介绍宝马公司的成就和 成功经验；第二阶段宝马用 第七系列作为主要的宣传产 品，强调宝马的设计、安全、 舒适和全方位的售后服务
2
在销售方式上，宝马公 司采取直销的方式。宝 马是独特、个性化且技 术领先的品牌，宝马锁 定的顾客并非是大众化 汽车市场，因此，必须 采用细致的、个性化的 手段，用直接、有效的 方式把信息传递给顾客
3
直销是最能符合这种 需要的销售方式。宝 马公司在亚洲共有 3000多名直销人员， 由他们直接创造宝马 的销售奇迹
• 2007年度《财富》全球500强中排名中名列第八十八位。
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公司的使命及经营理念
• BMW的使命是成为顶级品牌的汽车制造商
• BMW德文名字中间的单词是发动机 Motoren，宝马长期 以来以“运动的公司”（The Mobility Company）作为 自己的理念。几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作 为自己的目标。 • 宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣” （Sheer Driving Pleasure）
精品华晨宝马汽车4S店营销策略毕业论文-定
毕业设计（论文)原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期:使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定,即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：摘要改革开放以来，人们对汽车产品的需求程度不断增大。
汽车4S店兴起为汽车销售市场的发展奠定基础。
在强烈的汽车市场竞争中汽车4S店不仅满足消费者的对品牌汽车的需求,同时还是要满足消费者售后的维护和保养。
然而现今汽车市场在供求比例失衡状态,其主要原因在于不少汽车4S店营销商为谋取某品牌代理机会将经营战略定位在品牌竞争中，忽略汽车售后服务维修和保养，而人们在选购汽车时通常将汽车的售后服务作为选车的标准，导致汽车4S经营和服务脱节漏洞的出现尤为严重。
尤其各地区品牌授权竞争激烈，区域内品牌汽车4S店陆续增加，在经营利润上相对持平，从而在经营过程中面临竞争矛盾也随之而来，迫使部门汽车4S店不得不调整经营的策略。
鉴于此，汽车4S店有必要将营销理念的重点转移到售后服务及维修服务上,根据汽车市场的发展和消费者的需求,结合自身品牌发展的优势来制定一套适合自身发展的品牌营销计划。
本文以华晨宝马汽车4S店为例，首先对华晨宝马汽车4S店营销现状做出论述，得出目前华晨宝马汽车4S店经营中存在的问题进行分析，然后再对华晨宝马汽车4S 店经营情况及目标客户群行为调研，从而进一步了解华晨宝马汽车4S店得目标客户群里的职业、及行业构成和服务市场的现状进行分析,并得出影响华晨宝马汽车4S 店营销存在问题的原因。
宝马产品及产品组合策略
一、产品及产品组合策略1、宝马的产品定位宝马是最完美的驾驶工具。
宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。
这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。
公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。
每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。
要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。
2、宝马公司（BMW)产品组合表宝马公司(BMW)产品组合的宽度产品线的长度1系3系5系6系7系8系X系Z4系M系MINI劳斯莱斯i系服饰1系运动型两厢轿车新3系四门轿车全新5系Li6系双门轿跑车7系四门轿车8系造型独特优雅跑车X1X3新X5BMWZ4敞篷跑车M3四门轿车M3双门轿跑车M3敞篷轿跑车MINI、MINICLubman和MINI敞篷车“幻影”双门四座的敞篷车。
双门轿跑版的古思特（Ghost）i系新能源汽车致力于混动、增程式电动车和插电式电动车西装、休闲装、茄克、风衣、西裤、休闲裤、衬衣、领带、羊毛衫、T恤等新3系双门轿跑车全新5系标准轴距版6系敞篷轿跑车全新BMW高效混合动力7系X全M5四门轿车M5双门轿跑车长轴距版、轿跑版和敞篷版i3、i8新能源汽车新3系敞篷轿跑车5系GRANTURISMOX5MX6M3、产品线延伸具体介绍（1）BWM 1系运动型两厢轿车。
简约的豪华，时尚的动感。
不论1系的价格如何，也不管它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。
对很多顾客来说，这才是最重要的。
（2）BMW 3系车型。
运动轿车之王从1975年第一代宝马3系面世以来，它一直被人们看作是最能表达宝马轿车特点的车型。
如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统，如今3系已经成为了宝马所以车系中最成功的车型，也是销量最大的车系！（3）BMW5系车型。
宝马公司swot分析
SWOT分析Bayerische Motoren Werke（宝马）是一种高档轿车的领先制造商和摩托车。
公司拥有广泛的全球影响力。
强大的地理分布操作可以让公司领导和发展市场的存在，从而使它蔓延风险跨市场。
然而，增加的竞争可能进一步导致价格向下的压力，该公司的财务状况和结果的影响操作。
优势一、在全球的广泛存在宝马具有广泛的全球影响力。
它生产的产品分布在24个地点，在四大洲的13个国家，包括宝马汽车和摩托车七车厂；英国牛津的工厂；三发动机厂和四个植物成分与特殊功能；八装配厂。
该公司目前经营的装配厂在雅加达与外部合作伙伴的帮助，印度尼西亚；加里宁格勒，开罗，埃及，俄罗斯；罗勇；吉隆坡，马来西亚，泰国；钦奈，印度。
同时，宝马致力于保持和加强其在关键市场在全世界的存在。
宝马销售公司在阿根廷，澳大利亚，奥地利，比利时，巴西，加拿大，丹麦，芬兰，法国，德国，英国，希腊，匈牙利，印度尼西亚，爱尔兰，意大利，日本，卢森堡，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，挪威，菲律宾，波兰，葡萄牙，俄罗斯，南非，韩国，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，和美国。
强大的生产网络帮助公司不断提高生产率，以评估的机会，降低成本，并提高全球进程。
此外，它也有助于宝马提高订单履行和满足客户需求的可靠性。
该公司已在所有主要市场的存在，是不依赖于任何特定的地理。
在2009财年，德国，宝马最大的地区市场，占22.6%总收入，而美国，英国，欧洲其他地区，非洲、亚洲、大洋洲和其他国家美洲的分别占21%，8%，25.5%，19.4%和总收入的3.6%。
因此，业务广泛的地理分布允许宝马在领先的存在开发市场，使公司在市场传播的风险。
二、强大的品牌形象宝马是世界领先的汽车品牌。
在年度BrandZ排名前100的调查通过影响市场调研公司Millward Brown进行，宝马品牌出现在第一位置。
2010，宝马设法超越丰田与最有价值的汽车品牌一个价值21800000000美元，前100名单上排名25。
市场营销论文-宝马集团4p
宝马（BMW）集团4P策略分析班级：110111 姓名：黎建锋学号：11011121一、宝马（BMW）集团发展概况宝马集团（BMW：Bayerische Motoren Werke）是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。
宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。
宝马集团在初创阶段主营飞机发动机的研发和生产。
宝马的蓝白标志正正是象征着旋转的螺旋桨，这就是公司早期历史的写照。
在1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。
2002年，宝马成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆。
在全球，宝马集团的员工总数超过10万人。
宝马一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
以下是对宝马（BMW）集团在中国市场的营销策略分析。
二、宝马（BMW）集团营销环境分析（一）宏观环境分析（1）政治因素企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。
就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。
中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。
因此，华晨宝马汽车有限公司由宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业就此诞生，华晨宝马从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。
宝马汽车品牌建设策略分析
宝马汽车品牌建设策略分析摘要：品牌的重要性已是全地球人皆知的事实，管理者清楚明白，营销人极力推崇。
宝马公司新的品牌战略的形成与实施是建立在科学的市场调研基础上的，调研的结果为处理品牌与产品、品牌与沟通、产品与环境的关系提供了坚实的基础，也打破了作为全球性公司的总部与各国为基地的分公司之间在营销方面的鸿沟，从而大大地提高了品牌的战略地位。
一、品牌的建立：宝马公司的历史宝马公司是一家历史悠久的企业，建于1916年，总部设在幕尼黑。
最初是一家小型飞机引擎生产厂，原名是“巴依尔飞机制造股份公司” ，1918 年8月正式改名为宝马汽车股份公司。
宝马公司的标志即取自旋转的飞机螺旋桨。
宝马的企业史标志着三大浪潮，每次浪潮的低谷都意味着重新飞跃的开端。
宝马集团是以生产汽车、摩托车和飞机发动机为主的企业集团。
德国汽车工业在经历了1993年的萧条和市场疲软的打击后，多数企业亏损，只有宝马一家幸免。
宝马在经营方面连续取得好成绩，在产销均下降的情况下，仍获得高额利润。
1994年，宝马推出了新7系列高级轿车，其造型更为豪华典雅，给人以超时代的美感，但更令人称道的是宝马为提高汽车动力性、行使安全性、操纵稳定性而装备的体现当今汽车前沿科技的各种装置。
这使宝马汽车成为“优质、舒适、技术”的代名词。
透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第7位。
经验总结评述：宝马别出心裁的市场营销策略，集中反映在他的厂牌定位、产品策略、定价策略和沟通策略上。
二、品牌定位：驾驶极品车的驾驶乐趣宝马通过市场调查并与众多消费者进行交谈，从中受到了启发。
调查研究表明，自我实现已经成为人们生活中重要的一部分。
实际上，宝马汽车所有的设计都是围绕着优异的驾驶性能展开的，而优异的驾驶性无疑使得消费者在驾车过程中感受到其自我的实现。
因此，能让消费者实现自我，无疑是宝马汽车的竞争优势。
宝马汽车网络营销方案
宝马汽车网络营销方案宝马汽车网络营销方案一：总体介绍1.1 目标设定在宝马汽车品牌的网络营销方案中，我们的目标是提高品牌知名度、增加销售量、加强客户互动，并提升用户体验。
1.2 市场分析我们将进行详细的市场分析，包括行业对手分析、目标客户分析、市场趋势分析等，以便制定出更具针对性的网络营销策略。
二：网站优化和用户体验2.1 网站设计和布局优化在网站设计和布局方面，我们将注重用户体验，提供简洁、直观的界面设计，并优化网站导航和搜索功能，以便用户能够更快速、便捷地找到所需的信息。
2.2 内容优化和更新我们将注重网站内容的优化和更新，制定内容发布计划，定期发布优质的汽车相关内容，包括新闻、评测、技术资讯等，以吸引用户的关注和参与。
2.3 移动端适配随着移动互联网的发展，移动端适配已经成为一个重要的方面。
我们将针对移动设备进行网站适配，提供便捷的移动端浏览体验，增加用户的粘性。
三：搜索引擎优化（SEO）3.1 关键词研究和优化我们将通过研究宝马汽车相关的关键词，确定适合的关键词组合，并进行网站内容和标签的优化，以提高在搜索引擎中的排名并吸引更多的有意向客户。
3.2 外链建设和社交媒体推广我们将积极开展外链建设，通过发布优质的内容吸引其他网站的外链引用。
同时，我们将运用社交媒体平台，进行品牌推广和用户互动，进一步增加宝马汽车的曝光度。
四：网络广告投放4.1 搜索引擎广告在搜索引擎中投放关键词广告，提高宝马汽车的曝光和率，吸引潜在客户。
4.2 社交媒体广告在社交媒体平台上进行有针对性的广告投放，提高品牌知名度，增加品牌关注度。
4.3 媒体合作广告我们将寻求与相关媒体进行合作，包括汽车杂志、汽车网站等，通过合作广告的形式，进一步扩大宝马汽车的影响力。
五：数据分析和营销效果评估5.1 数据收集和分析我们将建立完善的数据收集系统，收集用户的浏览、访问、转化等数据，通过数据分析，了解用户行为和需求，进一步优化网络营销策略。
宝马车展活动策划方案
宝马车展活动策划方案篇一：车展活动策划方案引言中国汽车嘉年华是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车活动崭新模式，其资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，具有极强的吸附力和巨大商业拓展空间，在全国汽车活动的历史上尚属首次，代表了未来汽车活动的发展方向，可以为组办者带来巨大的社会效益和经济利益。
前言近年来，中国汽车产业发展迅猛。
截至XX年，中国汽车保有辆已超过5500万辆；XX年我国汽车产销量分别为888．24万辆和879．15万辆，同比分别增长22．02％和21．84％。
平均不到4秒就生产并销售一辆新车；中国已经超越日本，成为仅次美国的全球第二大汽车消费市场，同时超越德国成为全球第三大汽车生产国，预计XX年中国汽车产销量将超过1000万台，XX 年中国将成为世界第一汽车产销大国。
汽车产业的发展必然带来汽车文化的飞跃。
正是因此近年来汽车展会在全国各地风起云涌、方兴未艾。
但近几年，这些曾令人十分关注的汽车展会因自身存在的缺陷而日渐衰落，以至于在很多地区特别是一些非核心地区已成为名副其实的?°鸡肋?±，使组办者和参观的人都陷入欲进无路，欲罢不能的尴尬处境，不仅无法实现良好的社会效益，也不能收获良好的经济利润，甚至还会出现亏本。
目前的汽车展会主要存在以下几个问题：一、静态。
几乎所有的汽车展览会、博览会大多采用静态展示的办法，这实际上是违背了汽车的社会意义和精神内涵的。
因为所有的人都知道?°汽车是开的?±、?°是车就应该要动起来?±。
二、单一。
很多汽车展会实际上是汽车展（促）销会，安排的内容主要是汽车经销商的大卖场，虽然也有加入一些衬托，但终因内容简单，只能吸引买车的消费者，其他人就不会也不愿参加了。
这不但给展会招商带来了一定的困难，而且门票也不会有赢利。
因为没有人会为在大街上随便都可以看到的车再花一分钱，这就使组织者失去了一个巨大的利点。
宝马X5文案分析
• 4、T市场威胁：宝马X5列道路标识自动识别系统在中国市场上存在 一定的使用争议性，如果这套系统不能手动关闭的话，那将对国内的 驾驶者带来一定的烦恼，一方面国内诸多的道路限速有些并不合理， 但车辆却始终会自动识别的限速标志降低车速并提醒驾驶者注意安全 ，这一配置究竟是否符合中国国情？现在看来还有待宝马的进一步取 舍。这也对宝马X6列其自身构成了一定的市场威胁。 至于竞争对手 ，宝马X6在国内只有一个竞争对手，那就是老冤家奔驰S级，相比之 下，奥迪A8的销量还不足以让奥迪A8威胁到宝马X6和奔驰S级的市 场。在经过消费税调整后，奔驰S级在定位上基本维持了略高于宝马7 系的水平，同时奔驰S350也填补了宝马X6停止供货后的空缺，相比 现款宝马X6，奔驰S级的产品布局要更加合理，市场受认可程度也要 高于宝马X6。同样X6对有一定上的销售威胁。
段时间。我们最新的预测指出，中国将于2025年超越美国，问鼎全球
最大经济体。中国的经济会持续增长，其经济规模于2050年或以前将
增长至美国的1.3倍。
市场增长率
宝马生命周期
宝马周期性
季节性
• 五一、十一、过年前都是旺季！ 但是现在的汽车销售是 没有什么特别的旺季和淡季之分的。 主要是产品来主导 ，比如说最近很多新车上市，那这段时间汽车购买就有可 能相对的集中一些了！ “金九银十”已经成了各行业商 家形容每年一度销售旺季的通用语，似乎不管市场现状如 何，金九月银十月都会如约而至。
• 、W市场劣势分析：宝马7系列由于其是两驱，到了冬天 的话路面稳定性比不上奔驰、奥迪等车的四驱驱动，其抓 地性能不太劳，但其有专门的冬天抓地胎。但是对于消费 者来说，麻烦的换胎是影响他们购车的一大因素。 当然 对于宝马7系列来说影响其最大的因素莫过价格了，作为 两大豪门轿车之一的bmw，除了它与同级车相比，高高在 上的售价外，真的很难说它能有什么缺点。安全性？科技 感？操控感？豪华程度？品牌响亮度？动力？...这些甚至 都是bmw的优点了，尤其是操控感，可以说是bmw的精髓 啊！即使在长轴距的7系，它的操纵感仍然无与伦比！绝 对的第一！所以这个品牌已经很难找到缺点了。只要你有 钱，选择bmw绝对是明智的！
(完整)宝马汽车的营销策略概要
宝马汽车的市场营销组合策略宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范.宝马的品牌核心价值是“ 驾驶的乐趣和潇洒的生活方式 " 。
因此, 宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能, 使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受.无疑, 宝马的成功, 是与品牌定位相吻合的完美营销组合分不开的. 满足不同消费人群的产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉, 与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值统帅下, 宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
例如，宝马进军亚洲市场的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的.1、宝马三系列定位是年轻，运动.三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化:四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门小型车,共有七种引擎.车内空间宽敞舒适。
宝马三系列敞篷车和运动型多功能车 X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
2、宝马五系列定位商务，运动. 备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。
五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。
拥有两种车体设计的五系列配有从 1800马力到 4000马力的引擎,四个、六个或八个汽缸。
五系列提供多样化的车型,足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。
3、宝马七系列定位豪华商务。
七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。
七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计, 已成为宝马汽车的象征。
七系列除了有基本车体以外, 还有加长车型可供选择. 七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。
4、宝马八系列定位超级豪华跑车。
八系列延续了宝马优质跑车的传统,造型独特、优雅。
停产后,又有“ 宝马 CS 概念车 -BMW8系” 复活.高调定价的策略宝马的目标在追求成功的高价政策,以高于其他大众车的价格出现。
宝马汽车营销策划方案
宝马汽车营销策划方案【篇一：宝马汽车营销总方案】宝马汽车营销总方案一、宝马汽车市场营销环境分析1.宝马汽车营销宏观环境分析 (5)一.人口环境分析 (5)二.经济环境分析 (6)三.技术环境分析 (6)四.政治法律环境分析 (6)五.社会文化环境分析 (6)六.企业社会文化环境的因素 (6)七.自然环境分析 (6)2华晨宝马汽车营销微观环境分析 (7)一.企业内部环境分析 (7)二.供应商 (7)三.中介机构 (10)四.竞争者 (10)竞争者分析的含义 (12)竞争者分析的内容和步骤 (12)五．顾客 (12)六.公众 (13)3.华晨宝马汽车swot分析 (13)二、宝马汽车市场细分与目标市场选择1 宝马市场细分........................................................................................................ .. 14一市场细分与市场细分意义.. (14)二市场细分的条件与依据 (14)三市场细分的具体方法 (15)2 宝马目标市场选择 (15)一目标市场选择原则 (15)二目标市场选择策略 (15)三目标市场的营销策略 (15)3 宝马汽车市场定位 (16)一市场定位的方式 (16)二市场定位的步骤………………………………………………….. …17三、宝马汽车产品营销策略1汽车产品组合策略 (18)一汽车产品整体概念 (18)二汽车产品组合概念...............................................................18 2 汽车产品寿命周期. (18)一汽车产品寿命周期的概念 (18)二汽车产品寿命周期各阶段的营销策略.........................................22 3 汽车产品品牌策略. (23)一品牌设计策略 (25)二品牌定位策略 (20)三品牌延伸策略 (26)四、宝马汽车定价策略1.宝马价格区间 (27)2.影响汽车的价格因素 (27)一、汽车成本 (27)二、汽车消费者需求 (27)三、汽车特征 (27)四、竞争者行为 (27)五、汽车市场结构 (28)六、货币价值 (28)七、政府干预 (28)八、社会经济状况 (29)3.宝马3系价格分析 (29)五、汽车产品促销策略1 汽车广告促销 (33)一汽车广告的概念 (33)二汽车广告的选择 (33)三汽车广告媒体考虑的因素 (33)2 汽车人员促销 (34)一人员促销概念 (34)二人员促销程序 (34)三促销人员的管理 (34)3 公共关系促销 (35)一公共关系含义 (35)二公共关系作用 (37)三公共关系内容 (38)四公共关的活动方式...............................................................38 4 汽车销售促进 (39)一汽车销售促进的概念 (40)二汽车销售促进的目标 (40)三汽车销售促进的工具 (40)1.宝马汽车营销宏观环境分析一.人口环境分析人口是市场的第一要素。
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2
在销售方式上， 在销售方式上，宝马公 司采取直销的方式。 司采取直销的方式。宝 马是独特、 马是独特、个性化且技 术领先的品牌， 术领先的品牌，宝马锁 定的顾客并非是大众化 汽车市场，因此， 汽车市场，因此，必须 采用细致的、 采用细致的、个性化的 手段，用直接、 手段，用直接、有效的 方式把信息传递给顾客
世界汽车巨头都虎视着亚 洲，尤其是东亚这块世界 汽车业最后争夺的市场。 宝马公司也将目标定向了 亚洲
营销组合策略
促销 策略
渠道 策略
定价 策略
产品 策略
产品策略实施
宝马公司试图吸引新 一代寻求经济和社会 地位成功的亚洲商人 每个要素的宣传都要 考虑到宝马的顾客群， 要使顾客感觉到宝马 是“成功的新象征”
点击添加文本 点击添加文本
对新开辟的营销区域， 对新开辟的营销区域，在 没开展销售活动之前， 没开展销售活动之前，便 先设立服务机构， 先设立服务机构，以建立 起一支可靠的销售支持渠 道
促销策略
宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高 为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标： 为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：
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直销是最能符合这 种需要的销售方式。 种需要的销售方式。 宝马公司在亚洲共 有3000多名直销人 多名直销人 员，由他们直接创 造宝马的销售奇迹
宝马在亚洲直销的两个主要目标是： 宝马在亚洲直销的两个主要目标是：
要有能力面对不确 定的目标市场
要ห้องสมุดไป่ตู้把信息成功地传 递给目标顾客
销售努力重点
宝马还把销售努力重点放在提 供良好服务和保证零配件供应 上
节能的宝马汽车
宝马汽车种类繁多，分别以不同系列来设定。 宝马汽车种类繁多，分别以不同系列来设定。 在亚洲地区，宝马公司根据亚洲顾客的需求， 在亚洲地区，宝马公司根据亚洲顾客的需求，着重推销宝 马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列。这几 马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列。 个车型的共同特点是：节能。 个车型的共同特点是：节能。 宝 马 系 列
宝马公司将目标定向了亚洲
汽车工业自形成 以来，一直稳定 发展，现已成为 全球最重要、规 模最大的工业部 门之一 20世纪80年代中期， 美国国内汽车市场 趋于饱和，竞争非 常激烈，汽车行业 出现不景气 90年代之后，日本、 欧洲等国家的汽车制 造业都发展缓慢，全 球汽车行业进入了调 整阶段 汽车行业需要新的经济增 长点。而此时亚洲经济正 以惊人的速度发展，被喻 为“四小龙”的新加坡、 香港、台湾、韩国的人均 收入水平已接近中等发达 国家水平，此外中国、泰 国、印尼等国的具有汽车 购买能力的中产阶级的数 量正飞速增长
宝马的产品定位是：最完 美的驾驶工具。宝马要传 递给顾客创新、动力、美 感的品牌魅力。这个诉求 的三大支持是：设计、动 力和科技。公司的所有促 销活动都以这个定位为主 题，并在上述三者中选取 至少一项作为支持
为实现这一目标，宝 马公司采取了两种手 段，一是区别旧与新， 使宝马从其他品牌中 脱颖而出；二是明确 哪些期望宝马成为自 己成功和地位象征的 车主有哪些需求，并 去满足它
目标
宝马的促销
宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息， 宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息， 为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式。 为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式。
广告
活动主要分为两个阶段：第一阶 段主要是告知消费者宝马是第一 高级豪华车品牌，同时介绍宝马 公司的成就和成功经验；第二阶 段宝马用第七系列作为主要的宣 传产品，强调宝马的设计、安全、 舒适和全方位的售后服务
宝马公司认为：当今社会越来越多的媒 体具备超越国际的影响力，因而要使广 告所传达的信息能够一致是绝对必要的。 宝马为亚洲地区制订了一套广告计划， 保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品 牌形象是统一的。同时这套广告计划要 通过集团总部的审查，以保证与公司在 欧美地区的广告宣传没有冲突。
直销
促销方 式
公共活动
共同特点
定价策略实施
高价
高品质
高服务
宝马的目标 在追求成功 的高价政策， 的高价政策， 以高于其他 大众车的价 格出现
高价也就意味着宝马 汽车的高品质， 汽车的高品质，高价 也意味着宝马品牌的 地位和声望， 地位和声望，高价表 示了宝马品牌与竞争 品牌相比具有的专用 性和独特性， 性和独特性，高价更 显示出车主的社会成 就
宝马的高价策 略是以公司拥 有的优于其他 厂商品牌的优 质产品和完善 的服务特性， 的服务特性， 以及宝马品牌 象征的价值为 基础的
渠道策略实施
1
宝马公司早在 1985年在新加坡 年在新加坡 成立了亚太地区分 公司，总管新加坡、 公司，总管新加坡、 香港、台湾、 香港、台湾、韩国 等分支机构的销售 事务
宝马汽车公司的营销组合分析
宝马汽车公司背景资料
宝马汽车公司位于德国南部的巴伐利亚州。 宝马汽车公司位于德国南部的巴伐利亚州。 宝马公司拥有16座制造工厂、10万余名员工 16座制造工厂 万余名员工。 宝马公司拥有16座制造工厂、10万余名员工。 公司汽车年产量100万辆， 100万辆 公司汽车年产量100万辆，并且生产飞机引擎 和摩托车。 和摩托车。 宝马集团( 宝马集团(宝马汽车和宝马机车加上宝马控股 的路华与越野路华公司， 的路华与越野路华公司，以及从事飞机引擎 制造的宝马—劳斯莱斯公司)1994年的总产值 劳斯莱斯公司)1994 制造的宝马 劳斯莱斯公司)1994年的总产值 在全欧洲排第七，营业额排第五，成为全球 在全欧洲排第七，营业额排第五， 十大交通运输工具生产厂商。 十大交通运输工具生产厂商。
宝马公司在亚洲主要举办了宝 马国际高尔夫金杯赛和宝马汽 车鉴赏巡礼两个公关活动
做好营销组合需要注意的问题
营销组合 要服务于 企业的营 销战略
营销组合必 须以目标市 场为中心
营销组合 要从整体 上制订
营销组合要 突出重点
结语
营销组合的艺术除了以上所说之外，更需要的是 营销组合的艺术除了以上所说之外， 营销者发挥自己的创造性，设计出创新独特的、 营销者发挥自己的创造性，设计出创新独特的、 而又能使企业达到商业目的的营销策略来， 而又能使企业达到商业目的的营销策略来，同时 这些营销策略又能有机地结合在一起， 这些营销策略又能有机地结合在一起，即所谓的 形散神不散” “形散神不散”，这里的神就是企业的目标市场 和营销战略。 和营销战略。