会展整合营销传播手段分析
会展营销策划方案STP分析
会展营销策划方案STP分析一、引言会展营销是一种通过展览会、展览活动等手段，推广企业产品和服务，拓展市场份额的营销方式。
会展营销能够提供面对面的商务交流机会，为企业与目标客户建立联系。
然而，在如今激烈的市场竞争中，会展营销策划的重要性不容忽视。
本文将从STP（分割、定位、定制）的角度出发，设计一份全面的会展营销策划方案。
二、市场分割（Segmentation）市场分割是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同市场的需求。
通过市场分割，企业可以更准确地定位目标客户，并根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
1.根据地理位置分割市场：根据不同地理位置的特点，划分市场细分，如将目标客户分为东部、西部、南部和北部客户群体。
2.根据行业分割市场：根据不同行业的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为制造业、服务业、零售业等不同行业。
3.根据公司规模分割市场：根据不同公司规模的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为大型企业、中型企业、小型企业等不同规模的企业。
三、定位（Targeting）定位是根据目标客户的特征、需求和购买行为，确定企业在市场中的位置和差异化策略。
通过定位，企业可以找到自己的市场定位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
1.定位目标市场：根据市场分割的结果和目标客户的特征，确定目标市场。
如根据不同行业、地理位置或公司规模的客户，确定目标市场。
2.确定差异化优势：分析目标客户的需求，找出与竞争对手不同的特点和优势，以进行差异化定位。
如提供独特的产品特色、创新的服务方式等。
3.制定定位策略：根据目标市场和差异化优势，制定营销策略。
如通过展览、活动等方式与目标客户建立联系，传达差异化优势。
四、定制（Positioning）定制是根据目标客户的需求和购买行为，个性化地提供产品和服务，以满足客户的需求。
通过定制，企业可以与客户建立紧密的联系，提高客户满意度和忠诚度。
1.了解目标客户的需求：通过市场调研、竞争分析等方式，深入了解目标客户的需求和购买行为，为定制产品和服务提供依据。
整合营销传播在会展策划中的应用分析
整合营销传播在会展策划中的应用分析摘要：会展是企业向社会展览产品、宣传自身文化的重要手段。
会展策划是其中的核心环节，涉及内容广泛。
通过进行良好科学的会展策划可以实现推广产品、树立企业品牌等目的。
整合营销传播是未来市场营销的发展方向，其将企业完成市场营销过程中的各项活动一元化，给与顾客高冲击力的一元信息从而吸引对方，具有广泛的应用前景。
在会展策划中使用整合营销传播可以提高会展开展效果，宣传企业品牌形象。
本文分析了利用整合营销传播实现会展主题与形式契合、帮助企业树立品牌形象的可行性，提出了具有实际可操做性的办法。
此外，本文进一步提出了将会展整合营销传播与互联网技术相结合的办法，以借助整合营销传播方法、互联网技术得到更好的会展宣传效果。
关键词：整合营销传播；会展策划；应用引言：会展是企业通过举办商品展示活动吸引顾客或投资者的商业活动，是企业推广商品、招纳人才、树立企业形象的重要手段。
做好会展策划是开展成功的会展活动的前提。
会展策划涉及会展目的、展台布置、活动流程、来宾邀请等各个方面，是规制会展性质的综合性策划。
整合营销传播是近年来备受青睐的一种市场营销手段，其一元化了企业进行市场营销的一切传播活动，将宣传广告、产品包装、促销活动、直销活动、企业形象、媒体传播等活动传递的信息一元化，以此向顾客传播统一的信息，利用高冲击力完成吸引顾客的目的。
将整合营销传播应用的会展策划之中能够取得良好的效果，借此可以明确会展传播的核心信息内容，提高会展的开展效果，促进企业与参与者良好沟通，宣传企业的文化形象。
将整合营销传播应用于会展可以实现“多种表现形象，一种声音内核”。
一、利用整合营销传播可实现会展主题与形式的完美契合会展主题是整个活动的精神内核[1]，规制着活动开展的目的与方向，影响着会展吸引顾客的程度。
会展主题需要承办者多方分析，经过自我产品分析、顾客消费兴趣分析、展商兴趣点分析找出主题定位。
确定会展主题后，会展台的布置、宣传册的设计、会展流程活动等都是主题的延伸。
浅析会展业的整合营销
浅析会展业的整合营销会展业是现代社会经济活动中的重要一环，不仅起到促进经济发展和扩大市场影响力的作用，还推动了企业间的交流和合作。
为了赢得更多的市场份额和客户资源，会展业不断探索和应用新的市场营销策略，其中整合营销被认为是一种有效的方法。
整合营销是指将不同的营销手段和渠道结合起来，达到协同效应和最大化市场影响力的目的。
在会展业中，整合营销的核心是将各种形式的会展活动与其他营销手段相结合，以形成一个完整的营销体系。
首先，整合营销可以实现多渠道传播。
会展业通过展览、展示、演讲和研讨等形式，可以直接面对目标受众，传递企业的品牌形象和产品信息。
而整合营销可以通过与电子媒体、传统媒体、社交网络等渠道的结合，扩大信息传播的范围和广度，从而提高品牌知名度和产品认可度。
其次，整合营销可以实现全方位的客户互动。
会展业通过举办各种形式的活动，可以让客户和企业进行面对面的交流和互动。
整合营销可以通过线上线下结合的方式，使客户在会展活动之外也能与企业保持互动，例如通过社交网络、在线咨询和客户服务热线等渠道，对客户的需求进行及时回应和解答，提高客户满意度和忠诚度。
再次，整合营销可以带来更全面的营销数据分析。
会展业在参展企业和参观客户之间产生了大量的互动和交流，这些数据可以用于市场分析和客户洞察。
整合营销可以通过整合各种数据来源，进行有效的数据分析和挖掘，为企业提供对市场趋势、竞争对手和目标客户的深入了解，进而调整市场策略和优化产品定位。
综上所述，会展业的整合营销是一种有效的市场营销手段，通过不同渠道的结合和协同，可以扩大市场影响力、提高客户互动和分析数据，为企业带来更多的商机和竞争优势。
随着信息技术的快速发展和互联网的普及，整合营销在会展业中的应用将会进一步拓展和深化。
整合营销在会展业中的应用不断拓展和深化，这是因为会展业本身具有丰富的资源和广泛的影响力，可以与其他营销手段相结合，形成更加完整和综合的营销体系。
以下将从市场推广、品牌建设、客户关系管理和数据分析等方面，更详细地探讨整合营销在会展业中的应用。
整合营销传播背景下的会展策划路径探究
整合营销传播背景下的会展策划路径探究1、策划目标与定位在整合营销传播下，策划目标和定位是会展策划的重点和基础。
策划目标需要考虑企业品牌和产品的市场地位，确定展会的宣传、介绍、销售、客户服务等方面。
并且在策划过程中，需要注意会展的定位和特色，以充分利用展览会这个平台的优势，提高展会的知名度和商业价值。
在此基础上，对展会的主题、时间、地点、面积等方面进行更加具体的规划。
2、参展人群和市场研究在整合营销传播下，展会策划需要结合目标人群和市场环境来设计策略。
首先需要明确目标人群，确定受众面、消费选择偏好和决策规则等条件，同时要充分了解市场动态，把握市场机会和竞争态势。
进而根据参展人群和市场研究的结果，制定和优化展会的参展标准和规范。
3、参展人员的构建和组织展览会的成功在很大程度上取决于参展人员的构建与组织。
在整合营销传播的背景下，参展人员需要具备更加全面的能力和技术，以适应多元营销的需要。
这需要对参展人员的技能要求、数量、分配和职责做详细计划。
在组织方面，需要建立有效的沟通机制，并确保每个参展人员都能够充分发挥其自身的优势和作用，从而实现展会的最优效果。
4、展台设计与布置在整合营销传播下，展台设计和布置是展会策划过程中不可或缺的环节。
展台设计需要遵循品牌风格和产品特色，同时要充分考虑参观者的视觉体验和思维感受，构建一个具有艺术性和感官性的展览空间。
在展台布置方面，需要根据不同产品的功能特征，分类组合展示方式，以满足参展者不同的需求及产品或品牌形象的定位。
5、展会宣传与推广在整合营销传播下，展会的宣传和推广渠道要更加广泛和多元。
除了传统的媒体广告、传单宣传等方式，还可以利用现代互联网和社交媒体等新兴的传播渠道，以增强展会的曝光度和市场影响力。
在宣传方面，需要清楚的了解目标观众的需求，确定宣传目标和宣传方式。
在推广方面，则需要借助社交媒体等网络工具积极传播，引导消费者前来参观和购买产品。
6、客户服务与后期调研在整合营销传播下，展会策划不能忽视客户关系的建立和维护。
浅析会展业的整合营销
浅析会展业的整合营销1. 引言会展业是一种以搭建展示、交流平台为主要目的的商务活动形式，它不仅仅是为商家提供展示产品、宣传企业形象的机会，同时也是商务交流、寻求合作机会的重要渠道。
为了确保会展活动的顺利进行，许多企业采用整合营销策略来增强宣传效果和吸引力。
本文将对会展业的整合营销进行分析和探讨。
2. 什么是整合营销整合营销是指将多种不同营销手段、渠道和资源结合起来，形成一个有机、协同的营销体系。
它的目标是提高营销效率、提升品牌形象、扩大市场份额。
整合营销的原则包括一致性、互补性、互动性和一体化。
3. 会展业的整合营销3.1 多渠道宣传会展业的整合营销需要在多个渠道上进行宣传，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
常见的宣传渠道包括广告、宣传册、社交媒体、公众号等。
通过在不同渠道上展示和宣传会展活动的信息，可以有效地吸引目标客户群体的注意。
3.2 联合营销会展业的整合营销常常与相关企业或组织进行合作，通过互相宣传、资源共享、联合推广等方式来提高市场影响力和组织能力。
例如，组织企业联合参展、共同举办会议等活动可以扩大活动影响力，并为参展企业提供更多的商机和合作机会。
3.3 数据分析和营销策略优化通过数据分析，会展业可以了解参展客户的偏好、需求和行为习惯，并根据分析结果进行营销策略的调整和优化。
例如，可以通过分析客户数据，针对不同客户群体制定个性化的宣传方案，提高宣传效果和回报率。
3.4 与线上营销结合随着互联网的普及和发展，线上营销在会展业中扮演着越来越重要的角色。
会展业的整合营销可以将线下活动与线上渠道相结合，通过在线报名、直播展示、网络互动等方式，吸引更多的观众和参展商参与，提高活动的曝光度和影响力。
4. 整合营销在会展业中的意义4.1 提高品牌影响力通过整合营销的策略，会展业可以将品牌信息传播到更多的渠道和目标客户群体中，提高品牌知名度和影响力。
这有助于企业建立起良好的品牌形象，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
浅析会展业的整合营销
浅析会展业的整合营销据权威部门统计, 会展业对经济的拉动力是1: 10, 也确实是说, 会展收入为1的时候, 整个都市的经济提高10, 因此说个大都市都在打造有自己特色的会展经济, 争相成为一线会展都市, 吸引更多的投资者注目。
作为一线会展都市, 必须具备几个条件, 第一, 必须是区域生产和销售的核心, 具有举足轻重的优势, 或者说是商家必争之地, 比如北京；其次, 必须具有专门强的国际信息辐射力, 换言之是具有全球信息效应的都市, 比如上海；再次, 确实是具有专门活跃的经济因子, 有强大的经济实力, 比如广州、深圳；最后, 是具有专门区域意义的都市, 比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等都市。
除去几个典型的一线都市, 大部分省会都市都算会展二线都市, 笔者所处的都市也确实是二线会展都市。
从事会展工作多年以来, 总结一些会展的营销体会, 与同行共勉。
一、选题:作为一个有生命力的展会, 其主题一定要与所在都市的行业基础相配套。
通过展会促进该行业的进一步进展, 而行业的雄厚基础那么是该主题展会的强大后盾。
专门难想像在一个以轻工业为主导的都市举办重工业展览会, 即使办成了, 其规模、生命力等方面也会大打折扣, 甚至没有连续性；现在专门多都市都在争相成为区域会展中心都市, 随之显现的一个现象确实是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。
比如, 大连服装节策划的专门成功, 现在全国各地每年有数十个服装节, 导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会, 专门多地点的服装节办了一年就没了, 办不下去了！专门难形成象大连服装节那样的品牌展会。
因此说立项是个重要的环节, 需要考虑的不仅仅是那个都市配套、那个行业进展状况, 还要考虑同类展会举办情形、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。
能够说, 一个好的选题是展会成功的绝对基础, 甚至选好会题就等于展会成功了一半。
二、组织机构的搭建:在我国现行体制下, 展会的举办专门需要有个权威的组织架构, 这不仅仅表达在招展上, 关于行政审批、宣传、寻求合作等方面专门重要。
会展经济的市场营销手段与策略
会展经济的市场营销手段与策略会展经济作为一种重要的经济活动形式，已经成为现代经济发展的重要组成部分。
在会展经济中，市场营销手段与策略起着至关重要的作用。
本文将从不同角度探讨会展经济的市场营销手段与策略，帮助读者更好地理解和应用于实际工作中。
一、品牌塑造与推广在会展经济中，品牌塑造与推广是市场营销的重要环节。
通过参展企业的展位设计、展品展示、宣传资料等，可以塑造和推广企业的品牌形象。
展位设计要突出企业的特色和优势，吸引目标客户的注意力。
展品展示要注重产品的创新性和实用性，让客户对产品产生兴趣。
宣传资料要精美、简洁，能够准确传达企业的核心价值和竞争优势。
二、目标客户的定位与挖掘在市场营销中，准确的目标客户定位是成功的关键。
在会展经济中，通过参展企业的产品和服务的特点，可以确定目标客户的群体。
然后，通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
同时，通过与潜在客户的沟通和互动，建立良好的客户关系，挖掘更多的商机。
三、市场推广与宣传市场推广与宣传是会展经济中不可或缺的一环。
通过各种渠道和媒体，如展会官网、社交媒体、行业媒体等，将参展企业的信息传播给更多的目标客户。
同时，可以通过举办研讨会、论坛等活动，吸引更多的专业人士和潜在客户参与。
此外，参展企业还可以与合作伙伴进行联合推广，共同扩大影响力和市场份额。
四、客户关系的维护与管理在会展经济中，客户关系的维护与管理是市场营销的重要环节。
通过建立客户数据库，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务，保持与客户的良好沟通和合作关系。
同时，可以通过举办客户活动、赠送礼品等方式，增加客户的黏性和忠诚度。
通过不断维护和管理客户关系，可以实现客户的再购买和口碑传播，进一步扩大市场份额。
五、数据分析与市场调研数据分析与市场调研是会展经济中市场营销的重要手段。
通过对参展企业的数据进行分析，了解市场需求和行业趋势，为企业的产品和服务提供决策支持。
同时，通过市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况，调整和优化市场营销策略。
会展网络营销传播途径及模式
会展网络营销传播途径及模式（一）会展网络营销传播途径1.门户网站门户网站平时也被叫做官方网站，主要具有搜索引擎的功能、会互联网中收集、加工信息去用户发布一些资讯。
官方网站作为信息的提供商，在平台上聚集大量资讯情报和很多的商品信息。
虽说这些信息没办法直接带来收入，但是对于品牌的塑造与产品的推广却有很大的作用和效果。
2.媒体网络报道伴随互联网正在对公众增强其透明性，致使搜索引擎的使用费用降低、在网络上资料下载的方便行的提高，从而使互联网慢慢变成新闻工作者必不可少的一个工具，当下传统纸质媒体的报道和高成本电视报道正慢慢的受到网络报道的挤压与排斥。
而会展行业也会改变依赖与传统媒体的营销传播策略，利用媒体网络报道的会展举办前准备活动和会展中的一些精彩资讯和网络新闻的传播方式推送给受众。
3.社交平台营销传播（论坛、微博、微信）随着迅速升级的第三次工业革命，逐渐涌现出一大批全新的社交媒体，包括邮件、论坛、微博、微信、贴吧等。
近年来，中国互联网用户数量的增长趋势呈爆炸性，使用手机的用户数量出现了大幅增加，以及出现逐渐升级的传播渠道变革。
以E -mail 营销传播为例，该是挖掘潜在的客户，是其保护客户忠诚度的一个重要方式，此例传播方式步骤下图所示：定合适的车 参和观件 确定展会信息发送战略 定期推送邮件 及时更新会展信息邮 图2-1E -mail 营销传播过程4.APP 营销传播APP 重新去定义了“时间与空间”对它进行区分的不会再是时间与空间，而会是需求和场合。
现在会展行业里APP 的使用慢慢兴起，许多会展公司利用构造手机会展APP 客户端把自己的讯息及时的发布到用户的“手机”上，从而无时不刻的去把产品资讯与最佳商机送去参展商与观众的身边。
5.网上会展网络上的展览会将会和现实展览会的产生互补，它是在虚拟网络上对展览馆进行展示，它将致力于展会和展品的网络展示和推以及交易的完成。
当前，我国的许多大型展览会都设置了网上展览会平台，会在进行实物的展览交易的同一时间，在其门户网站里全年设置其网络展览，从而打破时间和空间的限制，来让参展商与专业观众更加方便的随时参与到展览中。
会展营销六大主要营销方法梳理和总结
会展营销六大主要营销方法梳理和总结会展营销是现代企业营销手段的一种重要形式，也是企业进行品牌推广、产品宣传、客户服务和合作交流的重要途径。
在会展营销中，采取一些有效的营销方法和策略能够帮助企业更好地宣传和推广自己的品牌和产品。
本文将会对会展营销中的六种主要营销方法进行详细的梳理和总结，包括：1.展位设计与布置2.互动体验3.演讲和论坛4.赠品与礼品5.媒体合作与广告投放6.线上营销1.展位设计与布置展位设计与布置是会展营销中最重要的环节之一。
在展位设计和布置中，企业需要充分考虑展示效果、展位设计合理性等方面的问题。
设计出能够吸引人眼球的展位，以及合理的布置方案，能够使得企业的品牌更加突出，并能够在观众中产生长时间的印象。
展位上展示的产品摆放和展示方式也需要考虑到观众的视觉习惯和喜好，从而能够更加醒目地吸引客户的注意力。
2.互动体验互动体验是一种能够帮助客户更好地了解产品的重要营销方法。
通过采用各种互动体验形式，如虚拟现实、AR、互动游戏等，企业能够让客户更加深入地了解产品的功能和特点，从而增加客户的黏性和满意度。
互动体验还能够让观众更好地参与到展会中来，增加参观者的参与感和体验感。
3.演讲和论坛演讲和论坛是会展营销中最好的传播和宣传途径之一。
通过选取专业的演讲嘉宾或组织论坛活动来介绍企业的产品和品牌，能够让观众更加深入地了解企业的业务和产品，增加客户的信任和好感度。
演讲和论坛还能够吸引一些专业人士和媒体的关注，增加企业在行业内的知名度和影响力。
4.赠品与礼品赠品与礼品也是会展营销中一个很常见的方式。
给客户提供一些有价值的赠品和礼品，能够增加他们对企业的好感度和信任度。
赠品和礼品还能够增加客户对产品的兴趣和好奇心，从而让他们更好地了解和接触产品。
选择适合的赠品和礼品是会展营销中很重要的一环。
5.媒体合作与广告投放媒体合作和广告投放是会展营销中一个重要的推广方式。
通过和一些行业或地方性的媒体合作，能够将企业的品牌和产品更广泛地推广出去，增加品牌的曝光度。
展会整合营销传播策划方案
展会整合营销传播策划方案一、背景分析近年来，随着市场竞争的加剧，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。
展会作为一种面向消费者的重要营销策略，具有展示企业形象、推广产品、增加销售等多种功能。
然而，单靠展会本身并不能完全满足企业的需求，需要整合营销传播策划方案，来提升其效果。
二、目标设定1. 提升展会的知名度和影响力；2. 增加展会参与者的数量和质量；3. 增加展会期间的销售和订单量。
三、策划方案1. 市场调研在策划之前，需要对目标市场进行调研，了解目标受众的需求和关注点，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以为后续的策划提供重要的信息支持。
2. 目标受众定位根据市场调研结果，确定目标受众的特征和需求，进一步细分目标受众，为后续的宣传和传播策略制定提供基础。
3. 展会主题确定根据目标受众的需求和企业的特点，确定展会的主题和定位。
主题应符合目标受众的兴趣和需求，能够引起他们的兴趣和关注。
4. 展会设计与布置根据展会主题和目标受众的特点，设计展位的布局和装饰。
通过巧妙的布置和设计，可以吸引目标受众的注意力，并产生好奇心。
5. 线上宣传利用互联网的力量进行线上宣传。
通过企业官方网站、社交媒体平台等渠道，宣传展会的时间、地点、主题等关键信息，吸引目标受众的关注。
6. 线下宣传通过传统媒体和地面宣传，增加展会的曝光度。
如通过报纸、电视、户外广告等渠道，将展会的信息传达给更多的潜在参与者。
7. 参展商邀请积极邀请相关企业参展，通过提供优惠政策、展位布局等方式，吸引更多有影响力的参展商。
同时，与参展商进行合作，共同宣传展会，增加展会的知名度和影响力。
8. 活动策划在展会期间，组织一系列的活动，吸引目标受众的参与。
如举办论坛、演讲、抽奖等活动，通过增加互动性，进一步提升展会的吸引力。
9. 活动后续在展会结束后，及时进行跟进和回访。
根据展会期间的销售和订单情况，对参展商进行回访，并增加后续合作的机会。
同时，与目标受众进行沟通和互动，提升品牌认知度和用户忠诚度。
会展策划与市场营销的整合策略研究
会展策划与市场营销的整合策略研究随着全球经济的发展和信息的快速传播，会展策划和市场营销作为企业推广和宣传的有效手段，成为各行各业越来越重要的组成部分。
在这个竞争激烈的时代，如何将会展策划与市场营销相互融合，发挥最大的效益，是一个值得研究的问题。
本文将从整合策略的角度分析会展策划与市场营销的融合，并提出相应的研究结论。
一、会展策划与市场营销的关系会展策划是指通过组织和举办展览、会议等活动来展示和推广企业或产品，以达到宣传、促销和商务合作的目的。
市场营销则是指企业通过营销活动来满足市场需求，提高产品或服务的销售额，并达到盈利的目标。
可以看出，会展策划和市场营销都是为了提升企业的形象和销售业绩，是相辅相成的。
但是，单独进行会展策划或市场营销活动可能无法达到预期的效果，因此需要将二者进行有机的整合。
二、整合策略的重要性1. 提高信息的传播效率：会展策划和市场营销各自都有着传播信息的功能，通过整合二者，可以更有效地传达企业的核心价值观、产品优势等信息，提高传播效率。
2. 实现资源共享：会展策划和市场营销活动都需要投入大量的人力、物力和财力资源，通过整合，可以实现资源的共享和优化配置，降低企业成本。
3. 增强企业形象：通过会展策划和市场营销的整合，可以使企业形象更为立体和全面，提高消费者对企业的认知和好感度，增强市场竞争力。
三、整合策略的具体方法1. 统一定位策略：会展策划和市场营销活动需要有一个统一的定位策略，即明确企业的目标受众、竞争优势和核心价值观。
这样可以确保会展策划和市场营销活动的一致性，提高宣传效果。
2. 信息流动的整合：会展策划中所积累的海量客户信息可以与市场营销活动中的市场调研数据进行整合，形成一个全面的消费者画像，有助于更精确地推送个性化的产品或服务，提高销售转化率。
3. 多渠道传播：会展活动和市场营销活动都有各自的传播渠道，通过整合多个渠道，可以扩大传播范围，增加企业曝光机会。
可以运用线上线下相结合、传统媒体和新媒体相结合等方法，将会展活动的成果推广到更多潜在客户。
会展整合营销传播手段分析
２ 无声传播
２ ． １ 会刊
挑的身材促进了眼球经济 ． 许多摄影爱好者和参展者为商家打起 了免 费宣传广告。名人效应一般需要前期宣传作为暖场支撑 ， 算是人物媒 介中花销最大的一种 会展活动中使用 哪种传播手段更有效？ 哪种传播手段更受 目 标受 众和普通大众青 睐？现阶段我 国大部分会展运用 的传播 手段大 同， ｊ 、 异． 然而单一 的传播 手段效果往往 不佳 ． 根据 与之商 品相关的市场定 位、 企业 目 标 等设定 的整合 营销传播策略制定就显得尤其 重要 。 根据以上对各种 主要会展传播手段利弊的分析 ． 借鉴 国外成熟 的 会展经验 ， 我们可 以利用现有条件 ． 尝试以下 的会展 整合 营销传播策
络也开始有声有色起来 但实物 的接 触 、 现场体验感 。 与展商面对 面的交 流洽谈等又是 网 络无法代替实体会展活动的弊端
带来 的巨大信 息搜 寻成本 ． 这体现 了会展在信息传递 方面具 备的其它 ３ 实 物 传 播 渠道无法 比拟 的优势 研究会展 的传播手段首先按性质划分不 同手段 ． 并分析 其在 会展 展品集信 息源 、 信息载体于一 身 ． 它真实地 向观众传达 自身特有 活动中运用 时的利 弊： 的信息 。除展品外 ， 产品样 品 、 模 型等 ， 通过这些实物 、 图象等 载体 。 向 观众 传递大量关 于产 品功能 、 价格 、 规格 、 式样 、 商标 、 包装 、 色彩 、 技 １ 有声传播 术、 、 工艺 、 等多种信 息。 企业赠 品也是现代会展常用的宣传 手段 ． 这些 １ ． １ 广播 上面有企业 名称 、 标志的赠 品 ， 向人们传递企业文 化和企业形象 等信 广播利用声音 、 音 响、 音乐三种声音符号 ， 诉诸 于人们 的听觉传播 息 ． 提高企业美誉度。而这 都需要额外 的成本和投入。 信息 ． 广 播发布 的会展 信息不受时空 和听众阶层 等因素限制 ． 可 传递 ４ 人 物 传 播 企业信息 、 产 品信息或广 告． 也可播放音乐 营造气氛。 些大 型会展 中心 都投入资金购 买高级音响设 备来 强化广播 的 会展 中的人体媒介传 播 ， 即借助会展 中人员 的行为 、 素质 、 气质 、 作用 ， 但广播具备传统媒体保存性弱 、 选择性弱的劣势。 服饰和社会影 响等进行传播 ， 包括展 台工作人员 、 模特 、 名人。现代会 ｌ － ２ 多媒体 展 中的车展 、 游艇展 、 电子产品展多 可见美女和模特 ， 娇 好的面容 、 高
整合营销传播背景下的会展策划路径探究
整合营销传播背景下的会展策划路径探究一、整合营销传播背景下的会展意义1. 确定传播目标在整合营销传播背景下的会展策划中，首先需要明确传播的具体目标。
传播目标可以包括提高品牌知名度、推广新产品、寻找合作伙伴等方面。
确定了传播目标，才能有针对性地选择适合的会展形式，进行具体的策划。
2. 确定受众定位传播的受众定位对于会展策划来说非常重要。
不同的受众在参与会展的目的、形式、需求等方面都有着不同的特点，因此在策划会展时需要根据不同受众的特点来确定展示内容、互动环节、宣传方法等方面的策划内容。
3. 选择合适的会展形式根据传播目标和受众定位，选择合适的会展形式也是整合营销传播背景下的会展策划中的关键步骤。
会展形式可以包括展览展示、专题研讨、产品发布会等，根据传播目标和受众需求来选择合适的会展形式，以达到最好的传播效果。
4. 设计互动环节在整合营销传播背景下的会展策划中，互动环节的设计至关重要。
通过设计吸引人、有趣味性、有实质性内容的互动环节，可以增加参展者的参与度，增强传播效果。
互动环节可以包括体验活动、问答环节、抽奖活动等，通过这些互动环节来加强与受众的互动和沟通。
5. 整合传播资源在整合营销传播背景下的会展策划中，需要充分利用各种传播资源，包括线上传播渠道和线下传播渠道。
可以通过展前宣传、展中互动、展后跟进等多种方式来整合传播资源，提高传播效果。
6. 进行后期跟踪评估在会展结束后，进行后期跟踪评估也是非常重要的一步。
通过对会展及传播效果的评估，可以了解到传播效果，及时调整和改进策划方案，提高下一次会展的传播效果。
三、为企业提供更有效的市场传播策略在整合营销传播背景下的会展策划路径探究中，明确了在整合营销传播战略下，会展作为重要的传播方式的意义和策划路径。
对于企业来说，通过正确的会展策划路径，可以为企业提供更有效的市场传播策略。
通过会展策划路径的探究，企业可以更好地利用各种传播资源，充分发挥各种传播渠道的效果。
整合营销——会展业推介的有效手段.
整合营销——会展业推介的有效手段摘要：随着全球经济一体化的进程，会展经济的理念已经为大多数国家所重视，地区经济发展的不平衡虽然影响了中国在会展业中的市场占有率的绝对数值，但是中国经济发展的巨大潜力也吸引了会展这一前瞻性行业。
中国是当今世界上GDP增长速度最快的国家之一，是世界第一人口大国，但中国在国际会展业中地位远不能与中国的国际地位相匹配。
因此要加快会展经济的发展就必须多管齐下尤其是在会展业管理与营销方面我们更应该花大力气，下大工夫，勇于创新，开拓新的中国式的会展经济。
关键字：会展业整合营销目录一、会展整合营销的基本含义及我国会展业整体营销的现状………………二、整合营销的基本思路………………………………………………………1.以整合为中心………………………………………………………………2.讲求系统化管理……………………………………………………………3.强调协调与统一……………………………………………………………4.注重规模化与现代化………………………………………………………5.成功的整合营销案例………………………………………………………三、整合营销一体化………………………………………………………………1.对企业内外部实行一体化的系统整合……………………………………2.整合企业的营销管理………………………………………………………3.整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体………………4.整合三流、实现一体化……………………………………………………5.借鉴国外的先进经验………………………………………………………四、会展整合营销方式……………………………………………………………1.加强传统宣传渠道…………………………………………………………2.开发户外立体式宣传渠道…………………………………………………3.网络宣传……………………………………………………………………4.展会宣传……………………………………………………………………5.合作宣传模式………………………………………………………………参考文献……………………………………………………………………………致谢…………………………………………………………………………………增，产业规模逐步扩大，专业场馆建设如雨后春笋，成为国民经济发展的新亮点。
会展整合营销传播手段分析
会展整合营销传播手段分析作者：李莉文来源：《科技视界》2013年第19期【摘要】一位美国市长曾说：“如果我在这个城市召开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。
”但在会展业的发展过程中，人们逐渐看清楚会展活动的本质——会展的经济效应是浮在水面的冰山，而会展的传播效应则是潜藏在水面下的巨大的冰体。
本文从媒体与传播学角度研究会展业各种传播手段运用的利弊，寻找适用于当下中国会展业的整合营销传播策略，使其达到宣传效应和经济利益最大化等目的。
【关键词】会展；媒介；传播手段；整合营销传播策略广义上的会展是关于会、展、节、赛、娱等的生产、交换、分配、消费的人类社会和经济活动。
经过不断演变发展，今天的会展业俨然成为集商务活动、会议展示、观光游览、对外宣传于一体的综合型产业，它在促进商品贸易经济发展的同时，拉动了地区旅游、酒店、餐饮、交通运输等产业链发展。
在对会展经济效应热议温度退减之时，中国（2002）会展旅游发展研讨会上，有学者指出：“将会展看成一种新的媒介和载体，或许能摆脱…不识庐山真面目，只缘身在此山中‟的困境。
”如果说会展活动是组织与公众以会展为媒介相互沟通的过程，那么会展的传播手段就是这个过程的具体表现形式。
会展把商品信息与相关资源集中呈现，同时提供交流平台，避免因资源分散给交易双方带来的巨大信息搜寻成本，这体现了会展在信息传递方面具备的其它渠道无法比拟的优势。
研究会展的传播手段首先按性质划分不同手段，并分析其在会展活动中运用时的利弊：1 有声传播1.1 广播广播利用声音、音响、音乐三种声音符号，诉诸于人们的听觉传播信息，广播发布的会展信息不受时空和听众阶层等因素限制，可传递企业信息、产品信息或广告，也可播放音乐营造气氛。
一些大型会展中心都投入资金购买高级音响设备来强化广播的作用，但广播具备传统媒体保存性弱、选择性弱的劣势。
1.2 多媒体以电子器械作为传播媒介的多媒体，有视觉和听觉两个信息传播渠道，视听合一的特点注定了它能成为会展的优势传播手段。
艺术展览策划与营销手段分析
艺术展览策划与营销手段分析艺术展览是一个展现文化的平台，它不仅仅可以让艺术家得到展示和推广的机会，也能够为文化交流提供众多的机会，同时也能够让观众们体验到不同的文化，是一种非常具有艺术价值和文化价值的活动。
但是，艺术展览策划和营销也是非常重要的。
只有在策划和营销方面都做得好，才能更好地把展览推广出去，提高展览的影响力。
下面，我们将从策划和营销两个方面来展开分析。
一、艺术展览策划1.展览主题展览主题是展览的灵魂，一定要选一个与时代背景和社会需求相匹配的、容易引起观众兴趣的主题。
同时也需要考虑艺术家的风格和实际情况进行选择。
2.艺术家选择艺术家选手决定着展览的质量和水平，一定要根据展览主题对艺术家进行筛选和匹配。
同时需要注意艺术家的知名度和声誉，对展览的影响也是非常重要的。
3.展览内容展览内容是展览的核心，在策划时需要精心设计和安排，要注重展览的层次性、逻辑性，并且要根据观众的需要进行规划。
4.展览空间设计展览空间设计是一个非常重要的环节，需要考虑展览的布局和展示效果。
展览布局要注重序列、联贯、居中等设计原则。
展示效果要考虑到环境、灯光和音效等环境因素。
二、艺术展览营销手段1.社交媒体社交媒体已成为展览营销中的重要渠道。
可以通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，可以选择一些艺术圈内的博主和KOL进行合作，引导他们来推广展览。
2.线上购票线上购票已成为现代人方便快捷的购票方式，提供在线购票的服务可以吸引更多的观众，同时提高了购票效率。
3.推出周边产品推出周边产品可以为展览提供附加价值，增加观众互动和消费。
可以推出艺术家签名海报、纪念版、文创产品等。
4.组织活动组织一些活动可以吸引更多的人参与。
例如，艺术家讲座、工作室开放日、特别酒会等，这样可以为观众提供更多的互动机会，让他们更好地了解展览。
5.媒体宣传通过报纸、杂志、电台、电视等媒体进行宣传，可以增加展览的曝光度。
通过与媒体联合推广，可以吸引更多的观众。
展会整合营销方案(目前为止见过最好的一个)讲解
在线沟通，解答问题。 接受用户反馈。 增强企业与客户的即时 互动性。
消息推送
展会优惠资讯 热点推荐服务
商业活动
通过微信引导预定展位 线上预订，线下体验。 创新展览界O2O模式
优势
一对一精准营销(简单、直接、高效) 客服在线（即时服务） 目标用户准确（针对性强） 交流互动性强 个性化服务
消息推送 ——形式灵活，精准传播
cv
HP黄(Yellow) PMS 130 cv
HP 淡 灰 ( Light Gray)PMS Cool Gray 2 cv
HP蓝 PMS 653 cv
Compaq红 PMS 186 cv
资料的一致
宣传资料中的展会数据，如历届展会面积、参展企 业数量、参观人数及其它图表资料应保持一致
避免出现 这种情形
案例－微博大屏幕
改变传统现场活动互动的模式
新潮的互动方式适合游戏类、 体育类等年轻人聚集的展会
微活动，大传播
通过发起话题、抽奖、投 票等活动，进行互动沟通。
微博附属价值
找客户
危机公关
关注=有兴趣
关键词：台球展
对关键词进行舆情监控，及时消除负面影响
微信公众平台
品牌传播
企业文化宣传 加入展会logo，提高 品牌知名度，打造更具 影响力的品牌形象。
外
好的VI作为外在，能给客户留下美好印象 提升品牌形象
内
展会产品作为内在，是展会的核心价值， 影响品牌力
丰富展会内容——综合参展
综合参展方案对展会产
品进行包装组目合，是提
升品牌价值和服务水平
的资源整合。
录
1 丰富展会内容 2 增加交锋筹码 3 提高展会层次 4 提高服务水平 5 提升竞争力
会展营销六大主要营销方法梳理和总结
根据会展和市场营销的内涵，并综合了诸多会展专家的观点，我们认为会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。
简言之，会展营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。
在国内当前的会展业市场形态下，会展营销主要采取的方式包括：电话销售、直接邮寄、广告宣传、活动推广、网络营销、代理营销六大种类，针对不同的具体会展项目，差异的一般只是采取的策略组合方式，还有主次投入力度的不同。
1.电话销售电话销售即通过电话，有计划、有组织、高效率地扩大会展客户群，并提高客户满意度，维护和保持客户，在当前，电话销售依然是会展营销中十分重要的策略手段。
作为一种营销方法，电话销售尽管显得比较传统，但它能使会展组织者在一定的时间内快速、准确地将信息传递给目标客户，并及时获得反馈，争取客户。
随着当下微信成为人们日常的交流习惯，“电话+微信”相结合营销的形式，直接、便捷、高效，得到了会展营销的普遍应用。
电话营销是相对感性的销售过程，在营销实践过程中，电话营销的效率性和便利性往往是通过营销人员的个人魅力与技巧来实现的。
以下是几点在会展营销电话销售中要注意的：1）对电话营销人员进行专业化的培训。
高效率的电话营销与销售队伍的招聘、培训、激励、组织体系管理、计划等因素有密切关系。
面向电话营销人员的培训包括了：熟悉会展组织机构与会展项目的基本情况，了解目标客户的参会或参展动机，为目标客户准备建议方案，了解目标客户的背景，谈话技巧。
2） CRM软件系统支持。
CRM客户管理系统是电话营销工作中最普遍和常用的管理工具平台。
合适的CRM客户关系管理系统在提高会展营销效率的同时，也为决策层管理和分析客户、制定合适的营销策略提供科学的决策依据。
3）利用广告、邮件、信件直邮等相关营销方法支持配合电话营销。
从会展营销的实践角度来讲，在开展电话营销之前，如果已经通过广告、邮件、信件直邮等营销方法使得目标客户了解到了会展项目的相关信息，则电话营销人员与客户间的沟通就会更加容易，也更容易取得积极有效的成果。
展会传播策略
5、详实数据引用
6、企业的以举例的形式出现
会展业营销与传播策略分析
发布与传播的原则 1、资料详尽（新闻、评论、产业分析、数据、图片） 2、安排合适的媒体在企业展台采访、拍照 3、时不我待，速度为王，展会期间要第一时间将资料提供给媒体及跟踪 4、媒体沟通针对性（5个合适：媒体、版面、记者、沟通方式、内容）
会展业营销与传播策略分析
首先，充分发挥招展函、会刊、会展网站的宣传作用，这是会展业自身具 有的宣传工具。招展函上的信息应明确，尽量突出展会的特色，除了以信 件的方式直接寄送给厂家、商家或者相关人员之外，还可采取在网络、杂 志、报纸等媒体上发布的形式。在招展函的发布过程中，要注意行业协会 及政府相关部门如贸促会作为团体组展领导者的重要地位。会刊主要是展 会的参展商、投资商名录及对其产品的介绍，当然也会有对未参展的供应 商的介绍，还会辟出专门的版面来给商家做广告，一般是在展会前后免费 向参展或观展人员发放，以便于日后的联络，因此会刊对于体现会展的实 力作用很大，需要重视。现在会刊的电子光盘版是一种更便捷、更先进的 信息承载方式。会展网站是外界了解会展的最主要的宣传工具，其主要特 点是信息容量大，传播范围广，更新快，所有关于展会的信息基本上都可 以在会展网上找到，因此，注重会展网站的建设，增强其吸引力和权威性 对于会展业发展大有裨益，一方面会展要完善自身网站的宣传工作，另一 方面可以加大在相关网站的宣传力度或采取友情链接的方式。
会展业营销与传播策略分析
第四要制定网络营销策略。电子商务方兴未艾，网上展览也已经为众多 的展会所采用。会展本身具有集中性和实物性，但这也决定了其时空的有 限性，即它是在某段时间在某地集中举行。但是开辟网上会展则可以突破 这些限制，除了在会展举办期间作为主场的有利补充之外，它还可以提供 全天候、跨地域、跨国的会展环境，为各国贸易商提供一个丰富、开放、 全息的信息交流场所。在网上会展中，只要输入自己想要的产品信息，就 会有众多相关供应商的资料提供给你。当然这也需要展会经营者从观念到 技术都不断更新，并保证网上会展的时效性。
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会展整合营销传播手段分析
【摘要】一位美国市长曾说：“如果我在这个城市召开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。
”但在会展业的发展过程中，人们逐渐看清楚会展活动的本质——会展的经济效应是浮在水面的冰山，而会展的传播效应则是潜藏在水面下的巨大的冰体。
本文从媒体与传播学角度研究会展业各种传播手段运用的利弊，寻找适用于当下中国会展业的整合营销传播策略，使其达到宣传效应和经济利益最大化等目的。
【关键词】会展；媒介；传播手段；整合营销传播策略
广义上的会展是关于会、展、节、赛、娱等的生产、交换、分配、消费的人类社会和经济活动。
经过不断演变发展，今天的会展业俨然成为集商务活动、会议展示、观光游览、对外宣传于一体的综合型产业，它在促进商品贸易经济发展的同时，拉动了地区旅游、酒店、餐饮、交通运输等产业链发展。
在对会展经济效应热议温度退减之时，中国（2002）会展旅游发展研讨会上，有学者指出：“将会展看成一种新的媒介和载体，或许能摆脱‘不识庐山真面目，只缘身在此山中’的困境。
”
如果说会展活动是组织与公众以会展为媒介相互沟通的过程，那么会展的传播手段就是这个过程的具体表现形式。
会展把商品信息与相关资源集中呈现，同时提供交流平台，避免因资源分散给交易双方带来的巨大信息搜寻成本，这体现了会展在信息传递方面具备的其它渠道无法比拟的优势。
研究会展的传播手段首先按性质划分不同手段，并分析其在会展活动中运用时的利弊：
1 有声传播
1.1 广播
广播利用声音、音响、音乐三种声音符号，诉诸于人们的听觉传播信息，广播发布的会展信息不受时空和听众阶层等因素限制，可传递企业信息、产品信息或广告，也可播放音乐营造气氛。
一些大型会展中心都投入资金购买高级音响设备来强化广播的作用，但广播具备传统媒体保存性弱、选择性弱的劣势。
1.2 多媒体
以电子器械作为传播媒介的多媒体，有视觉和听觉两个信息传播渠道，视听合一的特点注定了它能成为会展的优势传播手段。
如电视、电视墙、投影仪、led显示屏、电脑触摸屏等，传达信息，诠释文化，营造氛围。
但由于购买及维护成本高，一些中小型的会展中心无法承受在这方面的投入和设备更新。
2 无声传播
2.1 会刊
一般纸质会刊包括展会的参展商、商品供应商、投资商名录及产品介绍、广告等信息，现在的电子会刊更便捷、先进，一张小小的光盘包含了大量的图文信息，且便于携带。
好的会刊可对受众、重要客户起到好的宣传作用，但过多甚至泛
滥的会刊和资料会造成资源浪费或冲淡重要信息的不良后果。
2.2 报纸、杂志等
报纸和杂志等的纸质印刷品在会展中被广泛使用。
主办单位通过报纸或杂志招展和宣传，现在的彩印技术让这些广告图文并茂更具吸引力。
但相对网络和电视，报纸特别是杂志的时效性差、受众面窄，因此其被使用率越发降低。
2.3 宣传单
宣传单作为一种成本低、受众接触面广的宣传手段被广泛使用。
一个对宣传单进行现场调查的记者报道：“进门不到5分之，手中广告单已近10份，且全是印刷精美的铜板纸。
50米距离内散发广告的推销人员有10余人，某推销人员说，她一天能发掉近1000张广告单。
”
因资源浪费、污染环境等造成公众影响的因素，取消宣传单的呼声在会展业中越发响亮。
2.4 网络
会展网站是外界了解会展的最主要宣传工具，其主要特点是信息量大，传播范围广。
早期国内也有网上会展，但浏览人数不多、交易额不大、网页设计水平也不高。
今天的会展业因电子商务的发展以及运用，已具备了传统会展不具备的功能和手段，不少业务已能在网上办理；音乐、声效、动态图和视频等声画工具的加入，更使当今的会展网络也开始有声有色起来。
但实物的接触、现场体验感，与展商面对面的交流洽谈等又是网络无法代替实体会展活动的弊端。
3 实物传播
展品集信息源、信息载体于一身，它真实地向观众传达自身特有的信息。
除展品外，产品样品、模型等，通过这些实物、图象等载体，向观众传递大量关于产品功能、价格、规格、式样、商标、包装、色彩、技术、、工艺、等多种信息。
企业赠品也是现代会展常用的宣传手段，这些上面有企业名称、标志的赠品，向人们传递企业文化和企业形象等信息，提高企业美誉度。
而这都需要额外的成本和投入。
4 人物传播
会展中的人体媒介传播，即借助会展中人员的行为、素质、气质、服饰和社会影响等进行传播，包括展台工作人员、模特、名人。
现代会展中的车展、游艇展、电子产品展多可见美女和模特，娇好的面容、高挑的身材促进了眼球经济，许多摄影爱好者和参展者为商家打起了免费宣传广告。
名人效应一般需要前期宣传作为暖场支撑，算是人物媒介中花销最大的一种。
会展活动中使用哪种传播手段更有效？哪种传播手段更受目标
受众和普通大众青睐？现阶段我国大部分会展运用的传播手段大
同小异，然而单一的传播手段效果往往不佳，根据与之商品相关的市场定位、企业目标等设定的整合营销传播策略制定就显得尤其重要。
根据以上对各种主要会展传播手段利弊的分析，借鉴国外成熟的会展经验，我们可以利用现有条件，尝试以下的会展整合营销传播策略：
4.1 充分发挥招展函、会刊、会展网站的宣传作用
注重会展网站的建设，增强其吸引力和权威性，一方面要完善网站内容，及时更新；另一方面在网站设计、招商广告、点击率等方面做考量，不断寻找突破。
4.2 善于利用新闻效应
会展业是为交流信息和达成贸易服务的，自身具有很强的社会功能性，再加上它的直接性和集中性以及参展人员的广泛性，很容易产生具有新闻价值的“事件”，因此也就能吸引众多的新闻媒体对其进行报道。
4.3 利用展会活动策划增强传播效果
策划有特色的展会活动，可以用较小的成本取得较大的宣传功效，从而提高展会的效益和知名度。
这些活动应该与特定的展会项目主题联系起来，同时还可以结合会展举办地的文化习俗、风尚礼仪以及会展参加者的生活与消费形态。
4.4 优化媒体资源整合
根据不同媒体的特点，结合会展前中后期的活动，充分利用广播、电视、报纸、期刊杂志和户外等多种媒体开展宣传，花最少的钱使宣传效应最大化。
4.5 跨行业资源整合
将地区会展与旅游项目结合，如以会展活动带动当地和周边旅游或举办旅游主题的会展活动，制定主题、绑定内容，加以团购、优惠券发放和多媒体宣传等营销手段，使两种资源融合利用，产生的效应往往大于两者之和。
【参考文献】
[1]应丽君.21世纪中国会展经济与会展产业[m].重庆大学出版社，2003.
[2]张翠玲.运用传播策略扩大会展影响力[m].在线国际商报，2006-5-17.
[3]俞华.会展学应为信息传播学下位类学科：对会展学学科定位的再认识[ol].新华网会展专家论坛，2004-01-01.
[4]张晓春，张潇竹.会展宣传广告浪费惊人[ol].中华网分类频道，1005-11-02.
[5]胡正荣.传播学总论[m].中国传媒大学出版社，2000.
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[责任编辑：王静]。