天然苏打水新产品营销全案ppt课件
苏打水促销方案策划书
苏打水促销方案策划书苏打水促销方案策划书一、促销环境分析（1）目标消费群体分析苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。
图表一：对目标消费群体人数的分析（2）苏打水适用媒体的分析1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校园广播可以让我们的目标消费者及时的听到。
2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体及时看到。
3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。
4、互联网，博客，微博，微信，QQ，贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。
（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在2—3块之间，也可以适当发展3块以上的产品。
图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度二、确定促销的目标（1）、利润目标为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。
（2）、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。
苏打水营销策划书
苏打水营销策划书篇一：娃哈哈一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
20XX 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。
五大连池矿泉水营销方案ppt课件
“五大连池〞矿泉水案例
五大连池地处东北，是世界三大冷泉之一， 常年温度在2到4度， 含有丰富的微量元素和矿物质， 在中国3500处可开发矿泉水源中， 唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉， 通过ISO9001和ISO14001双项认证， 是第六届华商大会指定用水， 2019年全国人大、政协〔两会） 文艺晚会指定用水等等。
务会所为主要销售通路，以高档宾馆和娱乐会所为辅，
同时在商场和大型超市也应该有销售。
理由：
第一，酒店、商务会所、高档宾馆、娱乐会所是
商务人士以及高端消费人群较为集中的场所。
第二，与巴黎水相比较，巴黎水主打高档宾馆，
我们以酒店和商务会所为主打，可以避开与竞争对手的
主要销售渠道相冲突。
第三，从产品包装上，200ml的五连水售价为3.2
受；
•“商超派〞认为我们应该从高档商场和大型超市，通
过堆码展示我们高档产品的形象，同时高档商场和大
型超市是信息集散地，在商超不断做活动就可以把该
产品推起来。
2021/•6/2
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渠道问题
通过与资料结合，本小组讨论认为，每个派都有它的可
取之处，我们认为本产品的主要销路应按照目标人群的
“吃、喝、玩、乐〞 “形象派〞主张打国际牌，一开始在广告诉求中就 突出矿泉水世界级水的尊贵； •“气泡派〞说，不要急，先从一个小的切入点含有 气泡入手，大打这是一瓶“会跳舞的水”； •“口感派〞说，你们没看到消费者反映，大多数消 费者第一次喝没有不皱眉头的，我们现在应该解决第 一口和第一瓶问题，只要消费者能把一瓶水喝下去， 他就会继续喝下去； •“健康派〞说健康是一种时尚，好水喝出健康来， 我们的水有这么好的健康功能，为什么不把它作为首 要切入点。
• 电视台选择：选择个地区相对应的地方电视台
名仁苏打水营销策划方案
名仁苏打水营销策划方案一、总述仁苏打水是一款来自台湾的天然矿泉水品牌，以其独特的天然苏打气泡口感和健康的形象在市场上获得了广大消费者的认可和喜爱。
本营销策划方案旨在通过市场调研、品牌定位、市场推广等手段，进一步提升仁苏打水品牌的知名度和消费者的忠诚度，实现销售目标。
二、市场调研1. 调研目的：了解目标消费群体的需求、购买习惯以及竞争对手情报，为品牌定位和市场推广提供依据。
2. 调研方式：- 线下调研：通过实地走访餐饮店、超市等销售渠道，收集消费者对仁苏打水的评价和反馈。
- 线上调研：通过问卷调查、社交媒体分析等方式，了解消费者对天然矿泉水的需求和偏好。
三、品牌定位1. 品牌口号：健康气泡，尽享天然。
2. 品牌理念：致力于为消费者提供健康、天然、愉悦的饮水体验。
3. 目标消费群体：健康意识高、追求高品质生活的都市年轻人群体。
四、市场推广1. 产品包装设计优化：根据市场调研结果，重新设计产品包装，突出产品的健康、天然和时尚特点，提升品牌识别度。
2. 品牌形象宣传：- 广告宣传：通过电视、广播、户外媒体等多种渠道，宣传仁苏打水独特的天然苏打气泡口感和健康形象。
- 品牌代言人：与健康运动明星合作，进行合作专场活动和广告拍摄，提升品牌在目标消费群体中的认可度。
3. 社交媒体推广：- 构建社交媒体平台：建立仁苏打水官方微博、微信公众号等社交媒体渠道，与消费者进行互动，提供品牌信息和健康知识。
- KOL合作：与影响力较大的健康生活领域KOL合作，制作原创视频、推荐健康食谱搭配仁苏打水等，扩大品牌影响力。
4. 举办活动：- 品牌活动：举办仁苏打水品牌发布会、产品体验会等活动，邀请媒体和消费者参与，提升品牌知名度和口碑。
- 健康运动推广：与其他健康品牌合作，在大型健康运动赛事中担任官方合作伙伴，提供产品支持，进行品牌曝光。
5. 销售渠道拓展：- 餐饮渠道：主动与餐饮连锁店、咖啡厅等商家合作，提供产品支持和合作活动，推广仁苏打水作为餐饮消费者的首选饮品。
“苏打水”营销策划案
四、营销方案及管理
1.产品的包装及品牌
包装： ①以简约的风格为主，首先瓶身应该小巧，拥有 舒适的流线形 ②包装瓶的质量必须要严格采用上等的制作材料 ，以绿色环保为主 ③色泽方面分为两部分：第一是为了迎合青年市 场，我们采用纯色的包装，瓶身跟瓶盖要统一， 有彩虹七色可选，包装除了简单的名字成分表外 没有其他多余花纹。第二是为了迎合中年市场采 用金色、白色、银色三色纯白包装，其余跟青年 市场包装相同。
4、市场行业竞争者
苏打水产业的快速发展时期是在近几年，市 面上尽管出现了大量的不同品牌的苏打水但其品 牌效应不强且市场影响力度也不够。苏打水并没 有被人们熟知，普遍存在的情况是人们知其名却 不知其用，而且对于固定的苏打水品牌也没有足 够的了解。由此可知，苏打水产业在营销方面应 该有极大的转变，以积极的市场竞争姿态去扩大 知名度，增大市场占有率。并且如同农夫山泉等 一系列知名的水品牌由于占有大量市场份额在产 品更新等并不快，更多的是借用公司的王牌销售 产品以相同的方式来获取利润。
4、广告促销及公共关系管理
用尽可能新颖的广告来吸引尽可能多的消费者。
5.营销团队及其管理
①在招聘营销人员时着重强调其创新能力，培养 一支富于挑战，有卓越的销售方式和善于沟通、 总结、合作的优秀营销团队。 ②采用人性化管理方式，让员工以工作为乐趣， 激发其工作潜能。
五、年度计划及盈利能力控制
2、定价策略与方案
在分析成本后，充分调查市场已有苏打水价 格并进行分析比较。
不打价格战，而是以质量跟服务取胜。将价 格稳定在一个比同行业略高的范畴，吸引更多高 消费人群。
3、①进货渠道：选用优质稀少水源并用上等材料进 行加工制作
②生产渠道：建立采用优良设备的高科技生产线
苏打水校园营销策划方案
苏打水校园营销策划方案一、背景分析苏打水属于碳酸饮料，口感清爽，受到年轻人的青睐。
苏打水产品在校园市场具备较大的潜力，因此制定一套适合校园市场的营销策划方案，可以帮助品牌在校园市场中打开局面，提升知名度和销售量。
二、目标市场1. 对象：大学生群体作为主要目标市场，包括本科生、研究生和留学生等。
2. 地点：校园及周边地区为主要销售地点，包括学生食堂、超市、小卖部等。
三、目标与策略1. 目标：a. 提升品牌知名度：通过全面的市场宣传和活动策划，使苏打水品牌在目标市场中获得高度的知名度。
b. 提高产品销量：通过各类促销活动和购买优惠措施，推动苏打水的销量提高。
2. 策略：a. 营销活动：组织开展各种形式的营销活动，包括品牌推广活动、促销活动、校园体验活动等，吸引学生关注和参与。
b. 网络宣传：通过校园及社交媒体平台展开宣传，增加苏打水品牌曝光度。
c. 包装设计：优化产品包装设计，吸引学生目光。
四、策略详述1. 营销活动a. 品牌推广活动：在学校开展苏打水品牌推广活动，组织品牌介绍会、游戏互动、赠品派发等，吸引学生前来参与，并增加对产品的了解。
b. 促销活动：为吸引学生主动购买苏打水，可以设置半价促销、赠送优惠券、积分兑换等活动，提高产品销量。
c. 校园体验活动：与学校合作，参与学校组织的体育赛事或其他校园活动，向学生派发免费样品，加深对产品的印象。
2. 网络宣传a. 利用校园及社交媒体平台，发布苏打水品牌、产品信息，引起学生的关注。
b. 活动宣传：通过在线海报、宣传视频等形式，在校内网络平台进行活动宣传，增加活动参与度。
c. 线下推广：设置线上线下活动的互动环节，通过参与互动可以获得额外福利，增强活动的吸引力。
3. 包装设计a. 设计时尚：苏打水产品包装设计力求时尚与个性化，符合大学生的审美和追求。
b. 文化元素：在包装设计中增加一些大学生喜爱的文化元素，如网络热词、校园卡通人物等，增加产品的亲和力。
碱法苏打水营销策划方案
营销策划方案 ----碱法苏打水二O一五年 7月 8 日前言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的转变，饮料已从旧日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生转变，为夺得必然的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提示消费者购买，特制定该营销策划方案。
本团队通过对碱法苏打水的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的成效。
另外通过对碱法苏打水的功能介绍，提高人们的健康意识。
目录前言 (1)1企业简介 (4)2市场分析 (4)市场现状分析 (4)2.1.1市场分析的重要性 (4)2.1.2产品特点分析 (4)2.1.3市场规模分析 (4)2.1.4市场供求分析 (5)2.2微观环境分析 (5)2.2.1内部环境分析（附录三） (5)2.2.2swot分析（附录四） (5)2.2.3消费者购买分析（附录五） (6)2.4宏观环境分析（见附录六） (12)2.4.1人口 (12)2.4.2经济 (12)2.4.3社会文化 (12)2.4.4政治的法律 (12)2.4.5科学环境 (12)3营销策略 (12)3.1营销目标 (12)3.2产品定位 (12)3.3市场定位 (12)3.4目标市场 (13)4营销方案设计 (13)4.1产品策略 (13)4.1.1品牌策略 (13)4.2定价策略 (13)4.3渠道策略 (13)4.4促销策略 (14)人员策略 (14)4.6进程策略 (14)4.7物质环境 (14)5行动打算 (14)5.1员工鼓励 (14)5.2时刻 (15)5.3地址 (15)5.4人员 (15)5.5销售 (16)6财务分析 (16)7评估 (16)附录 (16)1企业简介北京优道极致健康产业投资股分，简称优道极致。
优道极致由运营中心、财务中心、生产中心、品牌战略中心、营销中心五大中心组成，于全国拥有26家分公司，目前旗下拥有碱法两大系列七款口味的苏打水。
哇哈哈苏打水广告策划书 ppt课件
其次，在这些顾客群体中，大家学习、工作、生活压力比较 大，加上饮食上的暴饮暴食等的不良的饮食习惯，很容易造成 “酸性身体” ，喝我们的产品可以中和体内多余的酸，达到维持 身体酸碱平衡的效果，相信对这些人群会有相当的吸引力。
相对容易的打开，因为经济圈的辐射作用。
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哇哈哈苏打水广告策划书
在广告战略部分我们已经有所描述，我们将采用以电视广告为 主，网络广告、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、户外广告、POP 广告等为辅的宣传方式，进行全方位、立体式的宣传，使得广告的视听 率和有效达到率达到预期效果，扩大营销范围，吸引消费者。
选择电视广告作为我们广告宣传重要媒介的原因：形象生动， 说服力强；辐射面广，渗透力强；传播迅速，时空性强；直观真实，理 解度高；表现手法多样，艺术性强等。
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哇哈哈苏打水广告策划书
现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学 习，加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早 地出现酸性体质。
目前消费者对苏打水的认识不清晰，苏打水的需求量 有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水，且消 费者已经形成自己的消费习惯，几乎固定消费某一种品牌 的苏打水。如何推出吸引顾客的广告，培养新的顾客，挖 掘新的市场，成为我们面临的重要问题。
用也不是非常了解，为此，我们将试图改善消费者的
消费习惯，扩大消费者群体，增加产品销量，增加销
售额，实现企业盈利。
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哇哈哈苏打水广告策划书
苏打水起源于国外， 属于一种偏碱性的饮 料苏打水有利于养胃， 因为苏打水能中和胃 酸。 苏打水有助 于缓解消化不良和便 秘症状。苏打水有抗 氧化作用，能预防皮 肤老化。柠檬和苏打 水搭配有助于增进食 欲、预防皮肤老化、 美容养颜。
娃哈哈苏打水营销策划书
一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。
天然苏打水新产品营销全案ppt课件
营销渠道篇
四、渠道控制原理： 1、合同控制
在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠 道单位的经营行为进行约束；
2、利益鼓励
不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益或获利机会，更应帮助渠 道推动销售，令其更容易获得奖励。这对在渠道中树立品牌好感度极为 重要却易受到忽视。
3、公关交往
通过人际交往与渠道的各级人员保持良好沟通。强化渠道信息的精确， 以及时调整营销行为或规避风险。
7. 行使对公司的财产保护的管理权，确保公司的财产安全； 8. 负责收集、整理、反馈市场信息及同行竞争品牌的市场营销
一.工作职能与岗位职责
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一.营销组织架构
夏意识公司
营销公司 总经理
总经理办公室
工厂
市场推广部经理1人 市场经理助理1人
财务部
导购代表若干
营销代表若干
财会专员1人
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二.营销公司工作职能
1. 营销公司根据公司的年度/季度营销方案，承担该年度/季度 的销售任务，组织销售人员的二次任务分配；
2. 根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经总经理审批 后，由市场推广经理负责组织、招聘、培训所需要的营销代 表；
辐射性经销网点 周边零售网点
大型消费终端（主要酒楼等）
特定医院
夏意识产品自营店
团购客户
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第三部
（2） 渠道控制区隔
营销渠道篇
❖ 全国采集渠道单位资讯 ❖ 中、大型商业网点区域与作用区域划分 ❖ 辐射性网点影响区域划分 ❖ 大型消费终端确定 ❖ 可开发医院终端确定 ❖ 夏意识产品自营店选址 ❖ 团购客户鳞选 ❖ 区域营销体系规划
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第三部
营销渠道篇
（3） 渠道控制责任
饮料行业的新产品研发与创新培训课件
市场人员
负责市场调研、产品定位、营 销策略制定等。
生产人员
负责新产品的生产工艺制定、 生产线调试等。
品质管理人员
负责新产品的品质控制、质量 检测等。
新产品研发与创新的团队建设与管理方法
明确团队目标
确保团队成员对新产品研发与创新的目标有清晰 的认识，以便更好地协同工作。
制定工作计划
根据项目进度和团队成员的分工，制定详细的工 作计划，并确保按时完成。
了解专利申请流程，及时 申请专利保护。
专利权保护策略
制定专利权保护策略，确 保创新成果得到有效保护 。
新产品研发与创新的商业秘密保护
商业秘密定义与范围
商业秘密维权途径
明确商业秘密的定义与范围，确定保 护对象。
了解商业秘密维权途径，维护自身合 法权益。
商业秘密保护措施
采取合理的保密措施，防止商业秘密 泄露。
根据产品概念，制作样品，进行初步测试和评估。 根据测试和评估结果，对样品进行优化改进，提高产品质量 和竞争力。 将优化改进后的产品推向市场，进行大规模宣传和营销。
新产品研发与创新的要素
01
02
03
04
技术创新
运用新技术、新工艺、新材料 等手段，提高产品质量和降低 成本。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名 度和美誉度，增强消费者忠诚 度。
新产品研发与创新必须遵守国家法律法规，确保合法
02
合规。
行业标准与规范
遵循饮料行业标准与规范，确保产品质量和安全。
01
03
健康与环保要求
符合健康与环保要求，确保产品对消费者和环境无害 。
新产品研发与创新的专利申请与保护
01
02
饮料营销策划方案PPT
竞争对手分析
传统碳酸饮料
如可口可乐、百事可乐等，在年轻人 市场中仍有较大份额。
果汁饮料
功能性饮料
如红牛、东鹏特饮等，强调提神醒脑 、补充能量等功效，在特定消费群体 中有一定市场。
如汇源、美汁源等，口感好、营养价 值高，是饮料市场的重要竞争者。
02 产品定位
产品特点
健康
强调饮料的天然成分和营养价值 ，满足消费者对健康饮食的需求
05 销售与推广
销售团队建设
1 2
销售团队规模
根据饮料市场的规模和目标，确定销售团队的规 模，包括销售人员数量和区域分布。
培训与发展
为销售团队提供全面的产品知识、销售技巧和市 场分析培训，确保团队具备专业能力和竞争力。
3
激励与考核
制定合理的销售目标、考核标准和激励机制，激 发销售团队的积极性和创造力。
营销策略调整
产品策略调整
根据销售数据和营销活动效果评 估结果，对产品策略进行调整， 如增加热销产品、淘汰滞销产品 等。
价格策略调整
根据市场情况和竞争状况，对价 格策略进行调整，如降价、提价 或制定促销价格等。
渠道策略调整
根据销售渠道分析和营销渠道效 果评估结果，对渠道策略进行调 整，如开拓新的销售渠道、优化 现有渠道等。
营销活动效果评估
活动参与度评估
通过分析活动参与度数据，了解活动的参与人数、参与率以及参与者的反馈，以便评估活 动的吸引力和效果。
营销渠道效果评估
通过分析各营销渠道的效果数据，了解各渠道的转化率、ROI等指标，以便评估各渠道的 效果和优劣。
营销目标达成度评估
通过分析营销目标达成度数据，了解营销活动是否达到了预期的目标，以及目标的完成情 况。
哇哈哈苏打水市场营销策划方案
哇哈哈苏打水市场营销策划方案1. 项目背景哇哈哈苏打水是一款以年轻人为目标消费群体的碳酸饮料品牌。
近年来，随着健康生活理念的普及和年轻人对健康食品的追求，哇哈哈苏打水在市场上的竞争越来越激烈。
为了提升品牌知名度和市场份额，制定一套科学有效的市场营销策划方案势在必行。
2. 目标市场定位针对哇哈哈苏打水的特点和消费群体，我们将目标市场定位为年轻人群体，年龄在18-35岁之间，注重健康、追求个性和品位的人群。
3. 市场调研分析通过市场调研，我们得出以下结论：(1) 健康饮食观念的兴起：越来越多的年轻人开始关注饮食的健康和安全性，倾向于选择低糖、低卡路里的饮料。
(2) 年轻人个性化消费需求：年轻人注重个性化的生活方式和消费选择，对独特的、有创意的品牌产品更感兴趣。
(3) 社交媒体的影响力：年轻人的消费决策越来越多地受到社交媒体的影响，他们会通过社交网络平台了解、分享和评论新的产品和品牌。
4. 竞争对手分析同样定位于年轻人市场的竞争对手主要有可口可乐的零度苏打水和百事可乐的7up。
他们通过多渠道广告宣传和活动赞助，不断提升品牌知名度和市场份额。
5. 品牌定位哇哈哈苏打水以“健康、时尚、个性”为核心品牌定位。
一方面，在产品的研发和生产过程中，注重选择健康、天然、低糖的原料，确保产品的品质和安全性；另一方面，打造时尚和个性化的品牌形象，与年轻人的生活方式和审美追求相契合。
6. 营销策略(1) 产品策略：不断推陈出新，研发创新口味和包装设计，满足消费者的个性化需求。
(2) 促销策略：通过活动促销和捆绑销售，吸引消费者的注意力，增强品牌美誉度和竞争力。
(3) 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格定位，合理定价，保持产品的良好性价比，吸引更多的消费者。
(4) 渠道策略：通过建立合作伙伴关系，扩大产品的销售渠道，同时加强线上和线下渠道的整合，提供便捷的购买途径。
(5) 广告和宣传策略：通过新媒体、传统媒体和户外媒体等多渠道的广告和宣传，提升品牌的知名度和美誉度。
娃哈哈苏打水营销策划方案
娃哈哈苏打水营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析娃哈哈苏打水的目标市场主要是年轻人群体，包括学生、上班族和年轻家庭。
这一群体注重健康和时尚，愿意尝试新鲜事物。
同时，他们对于购买冷饮的频次较高，是消费苏打水的主要人群。
1.2 市场需求分析饮料市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
目前，消费者对于健康和天然的需求越来越高，对于甜度过高、热量过高的饮料持谨慎态度。
娃哈哈苏打水正好满足了这一需求，具有低热量、天然果味等特点。
1.3 竞争对手分析在苏打水市场，主要的竞争对手有可口可乐、百事可乐等大型饮料公司。
娃哈哈作为中国领先的饮料品牌之一，具有较强的品牌影响力和渠道资源。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标为期一年的营销活动目标如下：- 增加娃哈哈苏打水的市场份额，成为年轻人群体首选的苏打水品牌；- 在目标市场中建立娃哈哈苏打水的品牌形象与品牌忠诚度；- 提高消费者对娃哈哈苏打水的知晓度和认知度。
2.2 营销策略- 品牌定位：将娃哈哈苏打水定位为时尚、健康的饮品，满足年轻人群体追求时尚与健康的需求。
- 产品特色：强调娃哈哈苏打水的低热量、天然果味以及口感清爽等特点。
- 渠道建设：通过线上线下多渠道进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以至社交媒体平台等。
- 品牌形象塑造：通过明星代言、赞助活动等方式提升品牌形象与知名度。
- 消费者互动：通过举办互动活动、组织线下聚会等方式增进与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
第三部分：市场推广活动3.1 品牌形象推广活动3.1.1 明星代言：签约一位受年轻人欢迎的明星作为品牌形象代言人，通过广告、平面媒体、社交媒体等渠道宣传。
3.1.2 赞助活动：赞助一些时尚、体育相关的活动，如音乐节、时装周、体育赛事等，与目标市场人群建立情感联系。
3.2 产品推广活动3.2.1 促销活动：在超市、便利店等销售点进行促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者尝试购买。
3.2.2 试饮活动：在人流量较大的商业区设置试饮点，向消费者提供免费试饮，让消费者亲身体验产品的口感。
碱法苏打水营销策划方案范文
碱法苏打水营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场概况碱法苏打水是一种天然的碱性饮料，以其健康和清爽的口感，受到了越来越多消费者的喜爱。
目前市场上竞争对手尚未形成激烈的竞争局面，还存在很大的发展空间。
消费者对于健康生活的追求和对天然饮料的青睐，为碱法苏打水市场带来了较大的商机。
1.2 目标市场分析针对碱法苏打水的特点和消费者需求，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 追求健康生活的消费者：他们注重饮品的营养价值和健康成分，愿意为高质量的饮品支付更高的价格。
- 动感活力的消费者：他们喜欢运动和健身，希望通过喝碱法苏打水来满足身体的需要，提高体能和恢复体力。
- 年轻时尚群体：这个群体对个性化的产品有较高的关注度，乐于尝试新颖的饮品，并愿意与品牌建立情感链接。
1.3 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有几个：康师傅冰红茶、可口可乐公司的健康饮料品牌等。
本方案中，我们将重点分析这些竞争对手的产品特点、市场份额以及营销策略，为我们的碱法苏打水制定针对性的竞争策略。
第二部分：产品定位与差异化2.1 产品定位我们的碱法苏打水定位为一款天然、健康新颖、品质卓越的饮料。
通过选用高质量的原材料、严格的生产工艺和独特的包装设计，将其定位为高端健康饮品。
2.2 差异化竞争策略- 天然成分：我们的碱法苏打水选用天然的碳酸氢钠和纯净水，不含任何添加剂和防腐剂，与市场上其他饮料相比更加健康和安全。
- 新颖口感：我们的产品口感清爽且稍微带一点碱味，与传统的饮料口感有较大差别，能够吸引更多的消费者尝试。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌建设- 品牌名称：为了凸显产品的特点，我们起名为“碱法若水”。
- 品牌口号：选择一个简洁、容易记忆的口号，例如“清爽健康新生活”或“健康呈现，天然令人愉悦”。
3.2 渠道推广策略- 开拓线下销售渠道：与超市、便利店、健身房等机构进行合作，将碱法苏打水引入到消费者日常的购物场所。
- 开展尝鲜活动：在商场、学校、社区等人流密集的地方进行碱法苏打水的试饮体验活动，吸引消费者尝试我们的产品，并提供优惠券和赠品，促使他们下次购买。
天然饮用水营销推广方案PPT课件
• 4、Threat（问题/风险）： • ◎经 济：全球经济进入萧条期，国内经济也受到创伤，大环境的颓
势，势必影响到制水行业的发展。 • ◎客户分流：济南市桶装水市场占有率最大的是百脉泉、潜能、普利
思等，其他制水生产厂家达到80多家，客户分流较大。 • ◎消费者：众多的消费者购买的标准是品牌的知名度占到40%，售后
• “泉娃”饮用水的问世应该说是对该市场局面的一个挑战，当然，更 是一种市场机遇。今年，又致全运会在济南举办，这对济南乃至全省 来说都是一个很大的机遇。在此形势下，“泉娃”饮用水在2009年的 运作和营销策略将直接决定着该产品的成长周期和发展壮大。
• 根据市场调查和分析，结合本企业的实际情况，特制订本策划方案。
元，这使送水的只送近处，不送远处，对店家的信誉，服务质量造成 负面影响。
• 基于以上的认识，我们认为避免出现上述问题泉娃应做到： • 1．各部门应加强调控的力度，引导资源的合理配置。 • 作好纯净水及其他生活设施的配套问题，正确引导生活饮用水市场。 • 2．对消费者而言，纯净水的认识。 • 所谓“纯净水”，就是将天然水经过若干道程序，进行处理、提纯和
第一章：知己篇
• 知己：是要对自身实力有所了解，了解自身的目的在于规划与自身实 力相适应的市场，对市场的规划要根据自身实力进行。所谓因粮于敌 即是此理。否则，战线过长或者动作过大，就会发生吸引更多竞争者， 或者资金、产品不济而导致对市场把握不住的情况。在进入市场之前 要根据自身的情况进行有效的市场细分。
天然苏打水市场营销策划书[工作范文]
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天然苏打水市场营销策划书篇一：苏打水市场营销计划书摘要活泉是焦作市望望食品公司旗下自然生活品牌.活泉”和望望一起试图通过更自然的生活方式，帮助人和自然更和谐的共存和发展。
由食品开始，活泉vigor从生态地质景区优选天然原料，采用返璞归真的制作工艺，把自然的味道带到你身边。
活泉鼓励人们保持乐观、平时的生活态度。
不随波逐流，注重生活的品质，而不是浮华的表面。
对自己、家人和社会真味的愿望。
“活泉富硒苏打水”活泉公司重点推出的一款产品，是目前市场上比较少见的一种产品因此他在目前的市场上还是有很大的一个市场的所以只要把这块市场做好了就会为其企业带来一个比较客观的效益，但是目前“活泉”在市场上的知名度并不高因而“活泉富硒苏打水”的销量并不是很理想、市场份额也不是很大。
因此我们将在本计划中对该市场进行一个比较深入、细致的分析以为“活泉富硒苏打水”找到新的市场和定位以提高其产品的销售额和市场占有率。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务··3（二）当前市场和战略描述··31. 当前市场状况··32. 战略描述··3（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (3)（四）外部环境分析 (4)1. 经济··42. 法律法规··43. 成本··44. 竞争··45. 技术··46. 社会因素··4（五）内部环境分析 (5)二、营销策略（一）营销目标/预期收益··5（二）目标市场描述··5（三）营销组合描述··61. 产品/服务··62. 分销··63. 定价··64. 促销··6（四）定位分析··7三、活动计划（一）活动日程安排··7（二）评估程序·7一市场分析（一）企业的目标和任务活泉是隶属于焦作市望望食品有限公司旗下的自然生活品牌而“活泉富硒苏打水”则是活泉公司在功能饮料这块重点推出的一款产品但是由于他目前在市场上的知名度不高所以他的市场份额和销售量也不是很好，因此我们做这个策划书志在为“活泉富硒苏打水”重新塑造销售点为其扩大市场份额和销售额。
红牛苏打水营销方案
红牛苏打水营销方案一苏打水市场分析1产品分析苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。
苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。
苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。
柠檬和苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜红牛苏打水优势：价格便宜，口感甘甜、由著名企业红牛集团推出，有强大的宣传和营销推广能力、酸性人群逐步扩大市场广阔。
红牛苏打水劣势：单就苏打水品牌来说，红牛品牌影响力较小2目标市场分析红牛苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是红牛苏打水的核心消费人群。
由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。
因此把红牛苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流。
3竞争者分析下面是主要的竞争对手和它们的价格、市场表现以及劣势：红牛苏打水，呈弱碱性，口感柔和爽口，适合饮用，具有巨大的市场发展潜力，而红牛品牌也具有较大的市场影响力，为红牛苏打水的发展提供了一定的基础；在目前的国内市场，还没有形成某个品牌占据较大的优势，也为我们产品的发展提供了一定的机会。
而红牛苏打水价格适中，推崇时尚与健康，必受广大年轻朋友的喜爱。
苏打水作为在欧美流行并存在多年的产品，在国内经过改良以后，在保证产品质量的前提下，在回归价值本位的情况下必将作为饮料的一个细分在市场上存在下去。
正如已被斥为垃圾饮料的碳酸饮料在国际巨头和国内大企业的广告带动之下依然保持着可观的销量。
那么我们有理由相信具有调节酸碱，护胃养颜作用的苏打水产品也有存在下去的基础，虽然专家就其对人体的种种功效还存在争议，但争议说明了人们更加关注健康，人们更加理性。
红牛苏打水瞄准了“酸性人群” 的迅速扩大，利用自身在瓶装水市场的巨大优势，有望强势拓展高端水饮料市场。
Swot分析Strength：包装新颖，瓶型轻巧，方便携带；价格较低，易于消费者接受；由大企业推出，宣传能力强。
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25
第三部
营销渠道篇
2、渠道建设的内容：
❖ 对管控市场的渠道规划与模式选择 ❖ 渠道环节设置与到达通路 ❖ 建立渠道控制团队、确认渠道控制责任 ❖ 渠道开通 ❖ 渠道环节资料建档
优点：1、运营成本、铺市费用低（现成网络） 2、市场进入快、信息来源广
缺点：1、竞争的有序性差、服务品质低 2、渠道依赖性强
23
第三部
营销渠道篇
夏意识
“夏意识”混合渠道模 式
夏意识
直营终端 消费者
团购、医 院销售等 特殊业务
零售商
经销商 零售商 消费者
24
第三部
营销渠道篇
三、渠道建设 1、渠道构建原则： ❖ 消费者导向：购买便利、消费满意 ❖ 便于有效控制； ❖ 高效作业 ❖ 实现渠道环节利益最大化 ❖ 拥有信息直达管道
10
第二部
包装与价格组合篇
3、与竞争者（“五大连池”）的定价对照
0.024 元/ml
“五大连池”的平均单位价格
“夏意识”单位成本 “五大连池”单位成本
市场份额占有
结论：
“夏意 识”350ml单瓶 定价应在6.8篇
二、产品的基本销售形态
350ml普通玻瓶单支装
消费人群：初次（尝试）购买者、 偶发性（轻度）购买者、消费能 力不稳定的年轻消费者等
4
第一部
推广命名篇
夏
意
识
四大 理由
震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中 曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而 喻。
高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因 其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。
流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论 时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。
15
第三部
营销组合分册之
营销渠道篇
16
第三部
营销渠道篇
导读目录
一、渠道选择 二、渠道模式的突出特点 三、渠道建设 四、渠道控制原理
17
第三部
营销渠道篇
一、渠道选择
1、新产品入市通常渠道方案 ◆ 直销（直接渠道、含自营终端） ◆ 经销（间接渠道） ◆ 混合渠道
就“夏意识”而言，除团购业务、自控终端（如某些酒楼终端、 医院等特殊客户）外，渠道方案应以间接渠道控制为主，在节日 消费旺盛的春节前后，更接近混合渠道模式。
18
第三部
营销渠道篇
2、营销渠道与五大“营销流”
商品流
生产商（夏意识）
直营终端
中转库
经销商
顾客
所有权流
生产商（夏意识）
直营终端 经销商
顾客
19
第三部
营销渠道篇
资金流
银行
生产商（夏意识）
直营终端 银行 经销商
顾客
信息流
生产商（夏意识）
直营终端
中转库
经销商
顾客
20
第三部
营销渠道篇
促销流
生产商（夏意识）
2
第一部
营销组合分册之
推广命名篇
3
第一部
推广命名篇
篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴
深长……好的名字本身就是传播的利器。 夏意识(350ML)天然苏打水短期内登陆哈尔滨市以及
全国,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便 展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称， 便呼之欲出了。
广告代理商
直营终端 经销商
顾客
21
第三部
营销渠道篇
一、渠道模式的突出特点
❖ 直接渠道模式
生产商（夏意识）
直营终端
顾客 客户团体
优点：便于营销行为的规范化控制、信息传递准确及时； 缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等）
22
第三部
营销渠道篇
❖ 间接渠道模式
生产商（夏意识）
零售商 一级经销商
零售商
顾客
识
形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体
（夏意识）的不良印象；
规避策略：另行注册壳公司独立运作。
6
第一部
推广命名篇
“夏意识”受众信息沟通流程（示意）
夏意识？什么 东西？
原来是种苏打水！ 厂家故弄玄虚，不 过也有点儿意 思；……听说是保 健治疗型的
它的“天然成分” 对我这么重要！原 来是这么个“夏意 识”哪！☺
适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合， 同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受 众关注。
5
第一部
推广命名篇
系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；
规避策略：此“夏意识”非彼“夏意识”+适度公益
夏
行为或政府公关。
意
风险 与
规避
传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适； 规避策略：此“夏意识”非彼“夏意识”+功能教育
9
第二部
包装与价格组合篇
一、定价的原理
1、常见的价值形态： 价值感知 > 价格 > 成本
（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失）
价格 > 价值感知 > 成本
（顾客产生不信任和消费抵触心理）
价格 > 成本 > 价值感知
（顾客对购买该产品根本不予考虑）
2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 > 成本
“夏意识” 天然苏打水
市场营销方案
1
机密
目录
营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇
销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇
终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 营销传播分册 第八部 促销策划篇 第九部 广告策划篇
夏意识？挺有 意思的……是 产品？什么东 西呢？
初步印象（关注）
喔！……原来是种 功能饮料……类似 “五大连池”一类 的，不过包装真有 个性！
被动信息接收
口味不算差，还有 些保健功能……偶 尔一喝也蛮不错的！ ☺
正面印象完成
7
第二部
营销组合分册之
包装与价格组合篇
8
第二部
包装与价格组合篇
导读目录
一、定价的原理 二、产品（“夏意识”）的基本销售形 态 三、特别说明
13
第二部
包装与价格组合篇
20瓶（350ml20）纸箱包装 消费人群：习惯性（重度）购买 者、肝胆疾病患者等特殊消费群 体
吸引方式： 清晰明确的产品功能诉求。 零售定价： （正常零售价） ￥136元 （销售促进价） ￥120元
14
第二部
包装与价格组合篇
三、特别说明：
作为一个缺少前期导入式传播的功能天然苏打水，即使 是特别设定的销售促进价，与一般功能饮料相比，定价仍属偏 高……因此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、明了强势 的保健功能将成为“夏意识”全国登陆的三只利器。
吸引方式： 产品包装、终端POP、媒体（广告）形 象的差异化特征。 零售定价：
￥6.8元左右
12
第二部
包装与价格组合篇
4瓶（350ml4）礼盒装 消费人群：经常性（中度）购买 者、低端礼品采购者等
吸引方式： 新颖便利包装形式、实惠（相对单支购 买）的促销价格。 零售定价： （正常零售价） ￥27.2元 （销售促进价） ￥20元