阳台农场策划案

阳台农场策划案

拟定人：黄庆媛胡逸曼廖婷婷骆一鸣刘军张师豪赵煜

公司：苍穹有限责任公司

日期：2011-5-25

目录

1、策划的主题…………………………………………………………………………………

2、市场分析……………………………………………………………………………………

产品分析……………………………………………………………………………………

套装农场…………………………………………………………………………………

会员卡……………………………………………………………………………………

种植培训…………………………………………………………………………………环境分析………………………………………………………………………………………

社会经济文化环境…………………………………………………………………………

科技环境……………………………………………………………………………………

竞争者………………………………………………………………………………………

消费者………………………………………………………………………………………

3、市场调研………………………………………………………………………………………

市场调研的意义………………………………………………………………………………

市场调研的作用………………………………………………………………………………

调查问卷………………………………………………………………………………………

4、竞争分析………………………………………………………………………………………

现有竞争者……………………………………………………………………………………

潜在竞争者……………………………………………………………………………………

优势分析………………………………………………………………………………………

劣势分析………………………………………………………………………………………

机会分析………………………………………………………………………………………

威胁分析………………………………………………………………………………………

5、营销战略………………………………………………………………………………………

优劣势分析……………………………………………………………………………………

优势…………………………………………………………………………………………

劣势…………………………………………………………………………………………

概述……………………………………………………………………………………………

介绍新产品…………………………………………………………………………………

每个产品线组的市场目标…………………………………………………………………

销售目标……………………………………………………………………………………

销售策略………………………………………………………………………………………

价格策略……………………………………………………………………………………

6、广告与促销……………………………………………………………………………………

大众媒体宣传策略……………………………………………………………………………

网络宣传策略…………………………………………………………………………………促销策划………………………………………………………………………………………

促销信息传播的目标………………………………………………………………………

产品促销渠道………………………………………………………………………………

7、营销方案的过程控制…………………………………………………………………………

目的……………………………………………………………………………………………

范围……………………………………………………………………………………………

阶段控制………………………………………………………………………………………

风险预测…………………………………………………………………………………

风险估计…………………………………………………………………………………

过程控制方案……………………………………………………………………………

应急方案…………………………………………………………………………………第一部分策划的主题

经济的飞速发展，引领了都市的快脚步生活。纵横交错的街道穿梭着熙熙攘攘的人群，没有人停留，驻足，“忙碌”成了城市的代名词。“阳台农场”，致力于缓解工作疲劳，减慢生活节奏，在静化心灵、健康饮食的环境下享受田园生活的乐趣，感悟人生的真谛。

随着住房面积的增大，我们的阳台也大了很多。很多朋友都喜欢在阳台上种植花草，更有兴致的则还会种些蔬果。阳台农场，在农家乐和有机农场的基础上孕育而生，本着以最快捷，最直接的方式，随时打理自己的田园，随时选择自己想享用的蔬菜，达到安心、健康的生活。

在提供套装农场、会员卡、基本种植培训和售后维修服务等的基础上，我们打算把我们的品牌做到诚信与服务质优的层面上，力图在满足消费者的需要上，提供最快速、最周到的服务。我们的尊旨是：顾客的需要就是我们的责任。我们的理念是：给阳台一抹绿色，给心灵一片净土；在提供优质的服务下，精心让我们的客户感受到健康、快乐的生活。

第二部分市场分析

产品分析

阳台农场是一个刚起步不久的项目，主要从事的经营相对不是特别的全面，但处在初期阶段，阳台农场还是有众多选择的，这对市场的开发提供了很大的潜力。套装农场：考虑到各个年龄段消费者的时间和心理等因素，主要推出了两种不同形式的套装。

1、以年轻人和家中有小孩儿的消费者为主的营养水全封闭式农场套装。这一套装在圆柱形的立体式支架里灌有植物所需的一切营养元素和矿物质，顶部设有可供植物生长的圆孔，支架的层数有3-7层可供选择。之所以把这一形式的产品主推给年轻人和有小孩的家庭主要是考虑到年轻人的生活追求比较简单化，定期加一点营养水不需耗费大多精力；而有小孩的家庭会担心小孩儿会去触碰弄脏或者有其他危害，这些都是考虑到我们的顾客需要。

2、以中老年人为主的有机土壤敞开式农场套装。这一套装在较为宽敞的立体式支架上铺有一层厚实且营养价值高的有机土壤，在土壤上即可进行种植，这类支架层数有3-6可供选择。此类套装主要考虑到中老年人时间比较充沛，精神生活不是很充实，种植一种生命其实对于经历众多的他们来讲是一种心灵的享受。在上述两种套装下使用的支架都是经最新科技研制的环保、美观的有机合成材料，不会由于植物的生长而造成短期的报废或其他危害。如不刻意损坏，套装的寿命一般都在5-8年。至于营养水和有机土壤也是经高温杀菌，多次试验研发的，后期还需使用可在公司购买。

会员卡：会员形式的存在主要是考虑到那些没有种植蔬果和花卉经验的顾客。我们虽提供种植培训，但很多顾客不一定有时间参与或者后期还不是很熟练，为此，我们推出阳台农场会员卡。凡是拥有会员卡，成为我们会员的顾客，我们将每隔一个月上门进行指导，对换季蔬菜给予适当的意见，同时还将赠送由我们农场基地生产的瓜果蔬菜。会员卡的购买价格很合理，只需交50元即可获得。这五十元我们会在后期赠送的蔬果里返还，实际上你根本没啥损失，只是增加了一种身份，方便我们内部管理。

种植培训：在我们内部建有一个已成型的基地，模拟家庭式的阳台而进行的安放种植。主要的目的是方便有兴趣的顾客可以在购买前进行参观，选择自己更适合和喜爱的组合，使顾客消费的满意。此外，考虑到很多没有种植经验的顾客，我