保健品年度推广策划案
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随着我国人均消费水平的提高，保健品的消费区域已由城市扩大到市场更加宽 健品的消费对象已扩展到几乎全部人群。人们的健康意识在逐渐加强，安全健康的 成为市场消费的主流意识。加乐活作为保健品推出，市场是具有经济增长点的基本 具有竞争优势潜力和潜在的巨大的市场需求。
2.社会文化分析
中国具有浓厚的文化传统，尤其是养生方面，从古至今都具有保健滋补的传统 争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，处于亚健康状态的人群不断扩大，中国人对 求也随之扩大;
尊老爱幼的传统美德，使大众更加关心 为保健品行业创造巨大发展空间
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
行业监管力度加大
2005年，《保健食品注册管理办法（试行）》、《保健食品广告审查暂行》等 递了国家加大行业监管的信号，相当一部分经营不规范的中小企业被逐渐淘汰 品市场全面洗牌，市场逐渐走向规范。
直销政策设定较高门槛
《直销管理条例》规定：实缴注册资本不低于人民币8000万元，保证金的数额 元。作为未来保健品行业的主要经销模式，较高的进入门槛将有利于大企业的
优胜劣汰在所难免
我们认为受行业的政策影响以及消费者趋于理性消费，保健品行业的集中度将
产品分析
保健品分类
一定经过大量 证，并通过国 品监督管理局 准，有严格的 不良反应明确
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
保健品行业:优胜劣汰
保健品公司的规模偏小
注册资本金,万元
1亿元以上 5000万元到1亿元
1
100万元到5000万 元
13 7
38
41
10万元以下
10万元到100万元
直销是保健品主要销售模式
各种销售模式的销售收入,亿元
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
市
场 环 境 分 析
产 品 分 析
竞 争 对 手 分 析
消 费 者 分 析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
乐活提倡：
1、坚持自然温和的轻慢运动。 2、不抽烟，也尽量不吸二手烟。 3、电器不使用时关闭电源以节约能源。 4、尽量选择有机食品和健康素食，避免高盐、高油、高糖。 5、减少制造垃圾，实行垃圾分类和回收。 6、亲近自然，选择“有机“旅行。 7、注重自我，终身学习，关怀他人，分享乐活。 8、积极参加公益活动，如社区义工、支教等。 9、支持社会慈善事业，进行旧物捐赠和捐款。 10、节约用水，将马桶和水龙头的流量关小，一水多用。 11、向家人、朋友推荐与环境友善的产品。 12、减少一次性筷子和纸张的使用，珍惜森林资源。 13、减少对手机的使用。 14、穿天然棉麻丝材质的服装。
• 2）保健品行业基本情况
• 现在大约有1000余家保健品企业，年销售规模在500亿元,年均增 长率为15-20%。
• 在20多年的发展历程中，受到消费者对保健品的信任危机以及 • 生产厂商在保健品流通环节处于劣势等影响，行业发展出现多 • 次震荡。
质量控制 疗效
药 在制药厂生产 清洁度，无菌 原料的质量等 国家药品食品 局对制药厂的 要求，所有的 都要达到GM 品生产质量规
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
• 微观环境分析
• 1、保健品行业分析
• 1）医药行业和保健行业定义
• 医药行业，是指事后对罹患一般病痛到恶性肿瘤的病人所提供 • 的产品，目的不外乎治疗疾病的症状或治愈疾病。保健品行业 • ，是指事前对健康人们（没有疾病缠身）所提供的产品，让他 • 们更健康、健美，并延缓老化现象或防患疾病于未然。
市场环境 分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
其次，尊老爱幼是中华民族的传统美德，随着生活方式的改变，过年过节孝敬 再是普通食品了，人们更注重老年营养保健品购买；最后，独生、单亲社会的形 我国父母对子女更加关爱及对儿童营养保健品的投资。
3.科学技术分析
近年来，保健品的生产技术标准也相应地建立起来，行业技术壁垒也逐渐提高 健产品的技术实现也越来越科学化，规范化，更加注重对功能因子的基础研究， 富的生物资源，不断寻找、确认和开发新的功能因子，并更加注重对功能因子的 及其安全性的综合研究，最大限度地保持和延长功能因子的活性，及提高它们在 中的稳定性。
市场环境 分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
宏观环境分析
1.经济环境分析
保健品行业是全球性的朝阳产业，伴随着全面小康社会的建设，保健品市场增 居民对保健品的消费者需求与日俱增，中国的保健品需求远远高于发达国家平均增 15%。从目前来看，我国保健品产业发展迅速，已经超过日本成为世界保健品销售 家。保健品行业已经成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。
促进保健品行业快速增长的原因 居民生活质量提高
随着生活质量提高，人们由事后治疗向 。城乡居民对医疗保健重视程度与日俱
亚健康状态的人群不断增加 传统医学方兴未艾 尊老爱幼的传统深入人心
工作节奏的加快、生活压力的增强，7 态给保健品行业带来无限商机
中国传统医学是集健身、医药、养生为 学保健意识中有两个突出的特点，一个 药食同源”。
其他营销
20
电子商务营销 10
连锁经营
20
传统营销
100
会议营销
100
直销
各地区保健品消费状况
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
生活水平决定保健品消费金额
保健品人均消费金额，元/年
西北 华北 西南 华中 东北 华东 华南
21.9 23.5 26.4
35.9 36.7
資料來源：中国保健品协会
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
保健品行业快速增长可期
保健品行业收入增长将持续
保健品行业收入情况，亿元/年
CAGR=19%
500
285
200
300
340
470
500
2000
2001
2002
2003
資料來源：中国保健品协会，东方证券
2004
2005
2006
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
市场环境分析总结
中国保健品行业需求旺盛
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
4、政治法律分析
中国的政治制度、江苏当地的法律法规，政策的管理，扶持、限制或禁 环境极为重要的因素。
其中，《食品安全法》第五十一条规定，声称具有特定保健功能的食品 生急性、亚急性或者慢性危害，其标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功 真Hale Waihona Puke Baidu，应当载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量 能和成分必须与标签、说明书相一致”。
2.社会文化分析
中国具有浓厚的文化传统，尤其是养生方面，从古至今都具有保健滋补的传统 争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，处于亚健康状态的人群不断扩大，中国人对 求也随之扩大;
尊老爱幼的传统美德，使大众更加关心 为保健品行业创造巨大发展空间
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
行业监管力度加大
2005年，《保健食品注册管理办法（试行）》、《保健食品广告审查暂行》等 递了国家加大行业监管的信号，相当一部分经营不规范的中小企业被逐渐淘汰 品市场全面洗牌，市场逐渐走向规范。
直销政策设定较高门槛
《直销管理条例》规定：实缴注册资本不低于人民币8000万元，保证金的数额 元。作为未来保健品行业的主要经销模式，较高的进入门槛将有利于大企业的
优胜劣汰在所难免
我们认为受行业的政策影响以及消费者趋于理性消费，保健品行业的集中度将
产品分析
保健品分类
一定经过大量 证，并通过国 品监督管理局 准，有严格的 不良反应明确
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
保健品行业:优胜劣汰
保健品公司的规模偏小
注册资本金,万元
1亿元以上 5000万元到1亿元
1
100万元到5000万 元
13 7
38
41
10万元以下
10万元到100万元
直销是保健品主要销售模式
各种销售模式的销售收入,亿元
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
市
场 环 境 分 析
产 品 分 析
竞 争 对 手 分 析
消 费 者 分 析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
乐活提倡：
1、坚持自然温和的轻慢运动。 2、不抽烟，也尽量不吸二手烟。 3、电器不使用时关闭电源以节约能源。 4、尽量选择有机食品和健康素食，避免高盐、高油、高糖。 5、减少制造垃圾，实行垃圾分类和回收。 6、亲近自然，选择“有机“旅行。 7、注重自我，终身学习，关怀他人，分享乐活。 8、积极参加公益活动，如社区义工、支教等。 9、支持社会慈善事业，进行旧物捐赠和捐款。 10、节约用水，将马桶和水龙头的流量关小，一水多用。 11、向家人、朋友推荐与环境友善的产品。 12、减少一次性筷子和纸张的使用，珍惜森林资源。 13、减少对手机的使用。 14、穿天然棉麻丝材质的服装。
• 2）保健品行业基本情况
• 现在大约有1000余家保健品企业，年销售规模在500亿元,年均增 长率为15-20%。
• 在20多年的发展历程中，受到消费者对保健品的信任危机以及 • 生产厂商在保健品流通环节处于劣势等影响，行业发展出现多 • 次震荡。
质量控制 疗效
药 在制药厂生产 清洁度，无菌 原料的质量等 国家药品食品 局对制药厂的 要求，所有的 都要达到GM 品生产质量规
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
• 微观环境分析
• 1、保健品行业分析
• 1）医药行业和保健行业定义
• 医药行业，是指事后对罹患一般病痛到恶性肿瘤的病人所提供 • 的产品，目的不外乎治疗疾病的症状或治愈疾病。保健品行业 • ，是指事前对健康人们（没有疾病缠身）所提供的产品，让他 • 们更健康、健美，并延缓老化现象或防患疾病于未然。
市场环境 分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
其次，尊老爱幼是中华民族的传统美德，随着生活方式的改变，过年过节孝敬 再是普通食品了，人们更注重老年营养保健品购买；最后，独生、单亲社会的形 我国父母对子女更加关爱及对儿童营养保健品的投资。
3.科学技术分析
近年来，保健品的生产技术标准也相应地建立起来，行业技术壁垒也逐渐提高 健产品的技术实现也越来越科学化，规范化，更加注重对功能因子的基础研究， 富的生物资源，不断寻找、确认和开发新的功能因子，并更加注重对功能因子的 及其安全性的综合研究，最大限度地保持和延长功能因子的活性，及提高它们在 中的稳定性。
市场环境 分析
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
宏观环境分析
1.经济环境分析
保健品行业是全球性的朝阳产业，伴随着全面小康社会的建设，保健品市场增 居民对保健品的消费者需求与日俱增，中国的保健品需求远远高于发达国家平均增 15%。从目前来看，我国保健品产业发展迅速，已经超过日本成为世界保健品销售 家。保健品行业已经成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。
促进保健品行业快速增长的原因 居民生活质量提高
随着生活质量提高，人们由事后治疗向 。城乡居民对医疗保健重视程度与日俱
亚健康状态的人群不断增加 传统医学方兴未艾 尊老爱幼的传统深入人心
工作节奏的加快、生活压力的增强，7 态给保健品行业带来无限商机
中国传统医学是集健身、医药、养生为 学保健意识中有两个突出的特点，一个 药食同源”。
其他营销
20
电子商务营销 10
连锁经营
20
传统营销
100
会议营销
100
直销
各地区保健品消费状况
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
生活水平决定保健品消费金额
保健品人均消费金额，元/年
西北 华北 西南 华中 东北 华东 华南
21.9 23.5 26.4
35.9 36.7
資料來源：中国保健品协会
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
保健品行业快速增长可期
保健品行业收入增长将持续
保健品行业收入情况，亿元/年
CAGR=19%
500
285
200
300
340
470
500
2000
2001
2002
2003
資料來源：中国保健品协会，东方证券
2004
2005
2006
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
市场环境分析总结
中国保健品行业需求旺盛
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
4、政治法律分析
中国的政治制度、江苏当地的法律法规，政策的管理，扶持、限制或禁 环境极为重要的因素。
其中，《食品安全法》第五十一条规定，声称具有特定保健功能的食品 生急性、亚急性或者慢性危害，其标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功 真Hale Waihona Puke Baidu，应当载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量 能和成分必须与标签、说明书相一致”。