浙工商国学与商道作业：从工商管理角度论述刘邦、刘备、唐僧、宋江四位著名人物领导力的特点

从工商管理角度论述刘邦、刘备、唐僧、宋江四位著名人物领导力的特点领导力概念与领导过程、领导行为、领导能力、领导知识和领导情境等密切相关，它们共同构成了领导力概念链，并诠释了领导力诸要素的关系：处于核心层(第一圈层)的是领导过程，领导过程是由具体的领导行为构成的，领导过程通常也代表着领导实践；第二圈层的领导行为、领导能力和领导知识都是领导过程的直接或间接产物，其中，领导能力是关键，领导能力决定着领导行为的质量与效果，领导行为是领导知识的主要来源之一，领导知识义是领导能力的元素和基础；第三圈层的领导情境是指确保领导过程正常运行的环境因素的总和，是领导行为、领导能力和领导知识等要素形成和发展的重要基础。

刘邦、刘备、唐僧和宋江四人，皆在自己的时代通过自身的领导力取得过一定的成绩。

通过历史和文学资料去研究，从工商管理的角度，笔者若是给其按照领导力强弱排名，应当是刘邦＞刘备＞唐僧＞宋江。

下面将结合资料，具体分析。

一、刘邦：天才管理者关于刘邦的成功，他本人就已经有非常准备的分析。

在司马迁《史记·高祖本纪》中有这样一段——高祖曰：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。

三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。

”不可谓不精辟，这也侧面反映出刘邦对自己的认知和定位非常准确。

刘邦是个流氓，然而却是流氓中的英雄，他简直就天生是当领袖的材料。

张良、陈平、韩信、萧何他们是给刘邦出过很多主意，但这些主意都是针对现实问题的，有的还是具体操作问题，是谋略而不是战略。

战略性的建议也有，而刘邦也往往一点就通。

这种洞察力、判断力和悟性，简直就是天生的。

韩信说他“将将”的才能“此乃天授，非人力也”。

作为一个领袖人物，刘邦最大的优点是“知人”。

不止一般意义上的尊重人才和善用人才，而是懂得人情人性，既知道人性中的优点，也知道人性中的弱点，最大限度地团结一切可以团结的力量，又能孤立敌人各个击破，终于运天下于股掌之中。

得人心者得天下，刘邦很懂这个道理。

他似乎天生就会和人打交道。

《资治通鉴》说他厌恶读书，却天性聪明，胸襟开阔，能采纳最好的谋略，连看门人和最底层的小兵，一见面都成为老朋友。

他把所有的人都看作宝贵的财富和资源，惟恐其少，不厌其多。

他知道自己百无一能，文不能安邦，武不能定国，用计没有谋略，打仗没有武力。

因此他把这些事情都放手交给别人去做，自己只做两件事，一是用人，二是拍板。

不但避免了自己的短处，也调动了别人的积极性，一举两得。

加上他明是非，识好歹，善于听取别人意见，勇于纠正自己错误，又能容忍别人的过失，不拘一格用人才，也使得别人心甘情愿为他所用，从而在身边集结起一群英雄豪杰，并形成优势互补的格局。

二、刘备：支持性领导刘备作战能力不如曹操，也经常遭遇命运的颠沛流离，却依然有那么多人愿意跟随他。

刘备的战略决策虽然不如曹操，但手下诸葛亮的智慧却远胜于曹操；刘备的军事才能虽不如孙权，但赵云、关羽却是军中豪杰。

因其精通用人之道，终成一方霸业。

笔者认为刘备表现出的是一种支持型的领导力。

1.刘备用人，其一曰“诚”诚以用人，主要是针对诸葛亮这样的文人大儒而言的。

虽然刘备当时已有一定势力，但以刘备的能力是干不成大事的，于是一心想要找个善于经营国事的“总经理”来打理政局，诸葛亮为第一候选人。

按理说，请人来做“总经理”，自然要以高薪相聘，但刘备却不落俗套，以事业诱人，以诚意相聘，三顾茅庐访诸葛。

像诸葛亮这样的智囊，洞察天下大势，良禽择木而栖，你要请他做老总，他还得看看你这个“董事长”合不合拍，有没有用人之度，否则，没有三顾茅庐的诚意是感动不了的，没有共同语言和意趣相投也请不出山的。

刘备用孔明，用我们现代企业家的眼光来看，无疑是“用事业留人、用感情留人”的古典版。

2.刘备用人，其二曰“义”关羽、张飞都是血性汉子，如果文绉绉地也来上一套以诚取人的管理方式，自然是行不通的，非得被张飞骂鸟不可。

何况在结识关、张两人时刘备还是个练摊卖草鞋的角色，处在资本积累阶段，一点“企业家”的苗头都看不出来。

这个时候，刘备的领导地位只能以铁哥们的姿态去确立，一方面自称是皇室后裔沾点皇气以抬高身份，另一方面刘备又占年长的优势(好似企业初创期的老资格优势)，于是刘备以战略方案“入股”，关羽、张飞以技术力量“入股”，这个合伙制公司自然而然以刘备做了“董事长”。

结成利益同盟体，既然是忠义兄弟，颇具江湖义气的关羽、张飞自然不会嫌弃大哥的，自然也对大哥忠心不二。

刘备用关、张，用现代企业管理的目光来审视，是一种团队精神的使用，是以利益目标和江湖义气为纽带结成的一个合伙制企业，颇似现今民营企业的发家史。

3.刘备用人，其三曰“惜”惜是指爱惜人才，这一点特别体现在刘备摔阿斗上。

当年赵子龙单枪匹马背着刘阿斗从曹操军中三进三出，终于救出刘家后代。

刘备感动之余出一怪招，当着赵云及众将之面将其子刘禅掷于地上，并骂曰“你这不孝儿险些损我一员大将”。

这一摔，胜过奖赏赵云高官厚禄不知多少倍。

用现代企业的管理法则来看，这是一种精神奖励，特别适用于像赵云这类感怀知遇之恩的正义之士，这一摔，表露了赵云在刘备心中的位置，同时也向诸将透露了刘备的爱才心切。

如此一来，即便他日赵云心生去意欲跳槽另谋高就，便再也抹不开这个面子了。

三、唐僧：意志坚定，世事可原谅在很多人的感觉中，《西游记》中的唐僧软弱无能、唯唯诺诺、真假不分，又何德何能来领导他们完成取经大业的呢？细想之下，唐僧虽然在能力素质上的确存在不少硬伤，但他的事业成功实质得益于他所具有的一位领导人必备的多种素质。

1.唐僧领导素质的“硬伤”一是能力不足。

除了会念经，连“紧箍咒”还是观世音怕他拿不住本领高强的孙悟空教会的，可以说飞不得、打不得、跑不得，更不要说在降妖除魔这种技术活上可以对徒弟进行指导。

有时候脑子糊涂还拖后腿。

唐僧的确存在能力上的重大欠缺。

二是能动性不够。

在唐僧师徒这个团队中，唐僧对脾气大的孙悟空不会耐心做思想工作，几句话不对就简单粗暴实施惩罚念“紧箍咒”，好几次把孙悟空逼走。

对猪八戒，明知道其好吃懒做、乱说怪话、意志不坚，反而睁只眼闭只眼，任其发展。

而老实巴交的沙僧，脑子又木、反应又慢，不叫不动、效率低下，唐僧几乎从不考虑其性格特点实施激励。

三是社会知识缺乏、思维简单。

心地善良是没错的，但连基本的逻辑常识都不太懂就有问题了，经常被妖怪的假相蒙蔽，害得徒弟着急上火的，还顽固不化固执已见。

第二回遇上依旧如此，不长记性。

2.唐僧领导素质的优点能力一：啥也不会，但我脾气好、有包容。

唐僧因为“无能”，于是他就会欣赏有本事的人，能够包容“能人”们的其他缺点，才能找到三个有本事的徒弟来保护自己。

而且他不会因为几个徒弟没有听自己的指挥而气急败坏，不管别人理解不理解，认可不认可，都会耐心的说服，表现出极好的亲和力。

反过来，唐僧这种包容心和亲和力会使手下的徒弟愿意来帮他实现理想，这也正是刘邦所说的将“将”之术。

能力二：思维简单，但我信念坚、讲仁德。

唐僧心地善良，但容易轻信他人，以致于历次稀里糊涂被妖怪欺骗，把能力最大的徒弟气走，陷整个团队于危机之中。

但唐僧信念坚定，心怀仁德。

唐僧在取经途中历经千难险阻，从不言苦，就算被妖怪抓了多次也不会放弃自己取经的信念，为此丢掉性命都不会眨眼。

正是因为这种决绝的信念，才给了团队一种动力，让手下紧紧团结在他的周围，为着共同的目的而努力。

能力三：魄力不够，但我有关系亦有原则。

唐僧是个脾气好的和事佬，以致于他对几个徒弟的管控能力实在是很有问题。

但唐僧上层路线走得好，依靠上级，最大限度争取上级的支持。

唐僧的前生就是释迦牟尼佛的弟子了，现世还是唐王李世民的拜把兄弟。

人神两届的高层关系他都有了，这样的人做老板，自然顺风顺水。

但脾气好并不代表着唐僧无原则，尤其突出的是禁得住诱惑。

唐僧信念坚定，目标如一，不受美色财气的诱惑。

正是由于他对事业的忠诚和执著，才具备了完成使命任务的精神动力。

总之，唐僧之所以能取经成功，不仅是表面上几个徒弟的劳苦功高，深层次下更是唐僧领导能力的充分体现。

四、宋江：关系利用是最大的资本梁山一百单八名好汉各以其独门技能驰骋江湖，蜚声历史。

作为领袖的宋江，无论从智谋、武功、还是其他专门知识，在108名好汉中都是平凡得不能再平凡。

但义气不是归顺和服从的诱因，宋江何以其貌似平凡的才能领导着107名名贯天下的英雄好汉？细细分析，主要在于其江湖义气背后超乎寻常的驭人本领。

1.充分利用梁山好汉“滴水之恩当涌泉相报”的江湖心理梁山108名好汉除少数因战败被俘而投降梁山外，基本都来自江湖，他们虽然各有各的性格，但都有“滴水之恩当涌泉相报”的江湖心理。

在108名好汉中，受过宋江恩惠的除了智取生辰纲的晁盖、吴用等8名好汉外，还有朱仝、雷横、武松、李逵、孔明、孔亮、王英、薛永、史进、朱武、陈达、杨春、杨雄、石秀、时迁等。

这些人在梁山中有着很大的影响力和号召力，都因感谢宋江的救命之恩而心甘情愿地服从他的领导，从而奠定了宋江领导梁山的人力基础。

2.培养了一大批忠于自己的党徒在梁山108名好汉中，宋江有一大批忠于自己的党徒。

一是上面所说的受过他恩惠的人；二是他上梁山前在江湖中结下的过命朋友。

这些人虽然本领有限，但他们的影响力绝不能小瞧，柴进是周世宗柴荣的后代，因其祖上让位之功而受宋太祖授丹书铁劵，专好结交江湖好汉，梁山好汉中受过其恩惠的有：林冲、武松、雷横、李忠、王伦、杜千、宋万。

而与这些人有过命之交的又有：鲁智深、史进、杨志、曹正、张青、孙二娘、施恩、周通。

花荣周围又有秦明、黄信。

这些关系的存在，使这些人一个个都成了效忠宋江的党徒。

三是利用自己“及时雨”的江湖美名笼络了一大批英雄，这些人处于对他的崇拜而成为他的死党。

3.通过武力来征服，通过招安来安抚在以上好汉的忠心拥戴之下，宋江具有了主宰梁山的强大力量，面对敢于冒犯和前来镇压的大宋官军，采取了有力的对抗策略，三打祝家庄，三打大名府，进攻芒砀山，复仇曾头市，攻打东平府、东昌府，收服了一批人。

宋江了解他们兵败后害怕朝庭追究责任的心思为了安抚他们，总是以“暂时寄身水泊，等待朝庭招安，为大家寻找好的出身”作为基本条件。

在他们归顺梁山后，除董平、徐宁、燕青外，其他人都基本不怎么重用。

宋江也恰到好处地利用了他们的心理，充分发挥了他们的作用，在抵抗官军时，依靠自己的亲信，在招安时依靠这些降将的支持，最后促成了招安。

招安后，又充分利用这伙人立功赎罪的急迫心理，在征僚及征方腊、田虎、王庆等的战争中，每每将这些人用在前面，以兑现自己当年的承诺。

4.工作上人尽其能，科学分工，相互搭配一是充分发挥各人的能力所长。

智谋高深的，专门谋划；善于马战的，带领骑兵，善于步战的，率领步军，善于水战的，率领水军。