swot态势分析法

企业内部做一个大的决定需要考虑众多因素，如企业自身内部因素和外部环境因素，SWOT 分析法全面的分析能让你对企业的现状有个清楚的认识，能更好地使企业制定有利于自身发展的战略计划。

SWOT分析和SWOT矩阵的简介

SWOT是以下单词首字母的缩写Strengths (S –优势), Weaknesses (W –劣势), Opportunities (O –机会), Threats (T –威胁)。SWOT分析是一个通过分析自身优势劣势和面临的潜在机遇和威胁来制定企业市场战略的工具。它是市场营销分析的第一步。它可以帮助您的公司把重点放在利用主要优势和解决关键问题上，完成市场营销的目标。辅助使用其他审计工具和分析并行使用SWOT 矩阵（五力图，PESTEL图，...）能让你更好地用SWOT 图做市场战略分析。

做一个SWOT分析需要提哪些主要的问题？该从哪些方面着手呢?

下面这个列出了做SWOT分析的相关的分析要素，你可以参照这些要素根据你的实际情况做一个SWOT分析。下面的例子是一个SWOT分析对于企业内部优

势、劣势，外部机遇和挑战的分析方向，全面地了解自己、清楚定位自己能促使企业做出更好的更有利于自身的商业策略。

S-优势：你在市场中区别于同行且能脱颖而出的特点是什么？

W-劣势：你缺少什么能让你在业内突出或者持续发展的强项？

O-机遇：你所在的行业的发张趋势是怎样的，可能带来怎么样的机会？

T-挑战：你的竞争对手的实力和现状在本质上究竟是怎样的？

优势

该提案的优势

销售团队经验丰富，能灵活应对市场变化

具备核心竞争优势

市场营销策略好，市场敏感度高

具备独家技术力量

地理位置优，资源更丰富

产品价格合理，质量好，附加值高

有通过业内的评审和资格认证

卖点独特与，与众不同

物力，财力丰富

强劲的开发团队，产品开发周期短

财政预算充足和收益率高

企业文化良好，优秀的管理团队

销售团队经验丰富，能灵活应对市场变化

劣势

项目有难以攻坚的难点

团队项目经验不足或者团队能力参差不齐

产品缺乏市场竞争力

产品知名度低和市场占有率小

财力不足

设备老旧，生产效率低

技术壁垒

数据的可靠性差，计划可预见性不足

管理团队年纪偏大，领导力薄弱

未通过资格认证

流动资金和启动资金不足

供应链的连续性和稳定性差

对核心活动有负面影响

管理的覆盖面和延续性不足

机会

市场的演变和行业的发展趋势

竞争对手陷入困境

新的独特卖点

企业的产品的良性发展

信息获取更容易

产生新的合作伙伴，合作机构和经销商生活方式的趋势能促进该产业的发展

科技发展与创新带来发展

经济刺激

横向和纵向的新市场

目标市场的扩大

进出口贸易的发展

产量和经济效应

季节性天气的影响

威胁（挑战）

政治变动的影响

经济危机的阻碍

不能克服的缺陷

环境因素阻碍发展

替代产品的出现

竞争对手的崛起

关键人才的流失

可持续支持的财务不足

通货膨胀，市场需求缩减新技术，新服务还未得到认可缺乏有力的合作伙伴

供应链的变化

经济-国内和国外

季节性天气影响

SWOT图表制作软件

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亿图软件的操作面板非常类似微软的产品。窗口上方是带有许多选项卡的工具栏，包括各种类型的功能。左边是带有符号和图表模板的库面板，按不同类别进行排序。用户可以同时打开多个符号库。窗口正中是创建仪表盘的画板。