增员全职太太早会专题18页PPT
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2月16日早会训练课件【增员家庭主妇】
增员秘籍：勇于开口，持之以恒！
勇于开口， 勇于开口，大胆邀请 找到吸引对方的优势 先求了解， 先求了解，再做选择
主管老张的分析和建议
大家好，我是老张，是小王的主管。 大家好，我是老张，是小王的主管。 小王非常用心，在增员的过程中积极尝试，细心总结， 小王非常用心，在增员的过程中积极尝试，细心总结， 发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重，这是非常 发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重， 善于学习的表现，值得提倡！ 善于学习的表现，值得提倡！ 关于家庭主妇的增员方法，我建议小王： 关于家庭主妇的增员方法，我建议小王：
多倾听，多鼓励，邀请参加创说会！
家庭主妇的特征与需求
特征： 很多女性生了小孩后，就不再工作。全职家庭主妇， 特征： 很多女性生了小孩后，就不再工作。全职家庭主妇， 有大把的时间，往往比较孤独，没有归属感。 有大把的时间，往往比较孤独，没有归属感。由于长期 与社会缺乏接触，慢慢的与爱人缺少共同语言……往往 与社会缺乏接触，慢慢的与爱人缺少共同语言……往往 …… 并不快乐。 并不快乐。 需求：渴望有自己的朋友圈，生活圈，有收入， 需求：渴望有自己的朋友圈，生活圈，有收入，体现自己的价 值，被家庭尊重，被社会认可。 被家庭尊重，被社会认可。
拒绝处理
我家里人不会同意我干保险！ 我家里人不会同意我干保险！
您说的这个问题也是当时困扰我的最大的问题， 您说的这个问题也是当时困扰我的最大的问题，刚开始我家人也是 非常反对。后来因为我通过学习和锻炼，家人发现我性格更开朗了， 非常反对。后来因为我通过学习和锻炼，家人发现我性格更开朗了， 知识面变广了，甚至形象气质都发生了变化，人都更加自信了， 知识面变广了，甚至形象气质都发生了变化，人都更加自信了，更何 况收入也不错，他们现在都全力支持我了，这都是有个过程的。 况收入也不错，他们现在都全力支持我了，这都是有个过程的。 再说，咱们现在还没到去说服家人的那个阶段， 再说，咱们现在还没到去说服家人的那个阶段，您先深入了解一下 再做决定才比较明智，给自己多一个选择总没有坏处。 再做决定才比较明智，给自己多一个选择总没有坏处。等到时候如果 真遇到这个问题，我们再一起解决，好不好？ 真遇到这个问题，我们再一起解决，好不好？ 那我X 那我X月X日跟您提前电话联系，我带您过去，您有什么问题也可以 日跟您提前电话联系，我带您过去， 记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好…… 记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好……
快乐早会增员PPT课件
问题好商量！以你的才智，前途真是不可限量啊！ ▪ 诸：诶，我已经很久不关注江湖上的是非了，我不做大哥好多年。。。再说
我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！
11
二择一法则
▪ 刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过 相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活 一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生 活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这 样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下， 感觉好了在决定。
▪ 诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能 不能胜任。
▪ 刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白， 这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山助 我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下大 局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做决 定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先生 能前往帐中一聚，共谋天下大事！先生明天上午 有时间还是下午有时间？
▪ 刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们 陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一 臂之力。
▪ 谈话间已到达诸葛亮舍下。
▪ 刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！
▪ 仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？
▪ 刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！
10
▪ 诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在 下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞。
▪ 刘：那好，咱们明天见。告辞。
12
主持人结束语
▪ 今日刘备得诸葛亮相助， 事业如虎添翼，蒸蒸日 上，而后诸葛亮又相继 增员庞统等人，开始了 长达60年三国鼎立的局 面。
▪ 非常感谢我们各位演员 的精彩现演！
14
于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个 月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭 靖欣然答应了。
我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！
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二择一法则
▪ 刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过 相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活 一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生 活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这 样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下， 感觉好了在决定。
▪ 诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能 不能胜任。
▪ 刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白， 这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山助 我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下大 局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做决 定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先生 能前往帐中一聚，共谋天下大事！先生明天上午 有时间还是下午有时间？
▪ 刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们 陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一 臂之力。
▪ 谈话间已到达诸葛亮舍下。
▪ 刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！
▪ 仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？
▪ 刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！
10
▪ 诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在 下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞。
▪ 刘：那好，咱们明天见。告辞。
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主持人结束语
▪ 今日刘备得诸葛亮相助， 事业如虎添翼，蒸蒸日 上，而后诸葛亮又相继 增员庞统等人，开始了 长达60年三国鼎立的局 面。
▪ 非常感谢我们各位演员 的精彩现演！
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于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个 月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭 靖欣然答应了。
如何增员家庭主妇保险公司组织发展专题早会分享技巧话术培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
柴田和子 金爱丽 孔惟 梅晓兰 卢宇
§准增员轮廓
寻人启示 寻找已结婚中年妇女； 在家照顾子女； 生儿育女前曾经有过工作的经历； 最好是本地人； 喜欢自己支配时间； 有学习意愿不愿被社会遗忘
§点燃思考
站在准增员的角度考虑：
家庭主妇担忧什么？ 家庭主妇想要什么？ 我们能给她们带来什么？
§主妇之忧和增员核心价值观
怕被老公遗弃 怕被社会遗忘 怕没时间照顾家庭 怕老公或家人不理解 怕自己做不来
独立的女性 不与社会脱节 对孩子成长堪称楷模 家庭地位提升
较自由地支配时间 兼可照顾家庭 还有一定的收入
家庭主妇增员流程及话术
最好的时机是主妇愿意聊天的时候
业：王师奶，你好！你好精神耶！ 准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将。业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继续工作的话，我想你一定很有成就的！ 准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类人的工作的。 业：也不是的，还是有一些很适合我们这样的人的工作（女业务员）（同时举例子） 业：也不是的，还是有一些很适合像你这样的人的工作，我们就有很多同事做的很好呢。（男业务员）（同时举例子）
准：看来还真的不错呀？ 业：是的！难或不难关键是用心！用心做就不会太难！ 现在找一份适合于自已的好工作真的很难，中国人太多了，人多对于别的行业或许不好，可对于保险行业真的是很好的事情。 准：说得也是！ 业：最后，告诉你一个好消息，公司为迎接上市，我们公司刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。。。
§拒绝问题处理—家庭主妇篇
3）没做过，很多人都买了保险了
准：我没做过啊！很多人都买了保险了。 业：没关系、我理解、我明白，，，呵呵，有谁是以前做过的哦，所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人买了保险，其实并不准确，应该是很多人或多或少知道一点保险，这是好事情啊！谁的人品好、谁的诚信好人们就愿意找谁买保险。 现时中国已经有了保险的人群，每人平均不到５万保额，也就是说有事情发生时，可以在保险公司领到的钱平均不到５万.问题是当有事情发生时，５万元实在是杯水车薪啊!!!并不是很多人有保险，而是市场真的还很大，有得做! 这样吧我们公司为迎接上市，刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。。。
§准增员轮廓
寻人启示 寻找已结婚中年妇女； 在家照顾子女； 生儿育女前曾经有过工作的经历； 最好是本地人； 喜欢自己支配时间； 有学习意愿不愿被社会遗忘
§点燃思考
站在准增员的角度考虑：
家庭主妇担忧什么？ 家庭主妇想要什么？ 我们能给她们带来什么？
§主妇之忧和增员核心价值观
怕被老公遗弃 怕被社会遗忘 怕没时间照顾家庭 怕老公或家人不理解 怕自己做不来
独立的女性 不与社会脱节 对孩子成长堪称楷模 家庭地位提升
较自由地支配时间 兼可照顾家庭 还有一定的收入
家庭主妇增员流程及话术
最好的时机是主妇愿意聊天的时候
业：王师奶，你好！你好精神耶！ 准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将。业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继续工作的话，我想你一定很有成就的！ 准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类人的工作的。 业：也不是的，还是有一些很适合我们这样的人的工作（女业务员）（同时举例子） 业：也不是的，还是有一些很适合像你这样的人的工作，我们就有很多同事做的很好呢。（男业务员）（同时举例子）
准：看来还真的不错呀？ 业：是的！难或不难关键是用心！用心做就不会太难！ 现在找一份适合于自已的好工作真的很难，中国人太多了，人多对于别的行业或许不好，可对于保险行业真的是很好的事情。 准：说得也是！ 业：最后，告诉你一个好消息，公司为迎接上市，我们公司刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。。。
§拒绝问题处理—家庭主妇篇
3）没做过，很多人都买了保险了
准：我没做过啊！很多人都买了保险了。 业：没关系、我理解、我明白，，，呵呵，有谁是以前做过的哦，所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人买了保险，其实并不准确，应该是很多人或多或少知道一点保险，这是好事情啊！谁的人品好、谁的诚信好人们就愿意找谁买保险。 现时中国已经有了保险的人群，每人平均不到５万保额，也就是说有事情发生时，可以在保险公司领到的钱平均不到５万.问题是当有事情发生时，５万元实在是杯水车薪啊!!!并不是很多人有保险，而是市场真的还很大，有得做! 这样吧我们公司为迎接上市，刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。。。
--泰康人寿增员旅程-早会晨会培训ppt课件专题
1实现自我价值
2提供良好的发展空间 如果上面的7个开场白不足以引起对方的兴趣，那么我们
可以使用以下开场白：
1、假如许多年后您遇到一位老友，你会自豪地告诉他您
的工作情况吗？
2、你不觉得自己也可以尝试做老板吗?
3、当你到了退休年龄,你会很自豪地告诉自己的孙儿辈你
事业很成功吗?
4、您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？
3、泰康拥有最先进的业务员和经理训练
18
推介人增员法
七、提示启发推介人：那么您向我推荐谁呢?
1、您的朋友 2、您的同学 3、正在寻找工作的人 4、工作境况差的人 5、出差过多的 6、企业富余的人 7、目前收入差的人 8、有进取心,但在工作中得不到发展的人 9、想创业的人 10、其他行业的推销员
注意：及时地递上增员名单卡片
无限风光在险峰，只有在顶峰，你才会领略到“一览众山小”的境 界。
2
《增员旅程》
《增员旅程》（R.J）是一门通过大量话术示范及话 术演练，使学员掌握直接接触增员法和推介人增员法的 课程。通过这门课程，将提高大家的增员技巧，使大家 的组织发展之路更加广阔。 目录： 一、 直接接触增员话术 1 发人深思的开场白……………1 2 继续交谈…………… ……… 3 3 深入交谈…………… ……… 7 二、 推介人增员话术……… 11 三、 成功业务员的自述……… 18 四、拒绝处理话术……… ……23 五、增员信函……… ……… 34 六、增员名单卡片……… ……38
准增员对象（可能回答） ： 1、是的 2、不是 3、你为什么问？ 4、我不想告诉你 5、不关你的事 假设他的回答是“不关你的事”，则
11
业务员：当然，您说的很对。我为什么问您这句话呢？
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片增员流程的九大步骤确定增员条件收集增员名单约定面谈时间和场所制订面谈方案异议处理全程甄选陪同观摩展业签单岗前指导培训确定增员条件除了公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件外，增员者还需根据自己的情况确定一些附加的增员条件。
如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如:性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种:陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法:在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法:在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法:发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法:去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法:利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
保险公司早会增员专题培训课件
增员专题V F有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。
这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞田-山一口金n4子飞，决地3增贝专题在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
,生枝鼠哪去了7a己时用中的可球哪去了7古人云：“黄金系千，不如一贤”“千军易得，一将难求”世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。
微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人口壹思考.•，什么要做帽员除想要什么咨的姐料7贰：还要带领一fit人踏踏实实做事览：发挥团队的力量,叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。
［厢代提升工作土气，建立业务员信心。
急三国演义三国耐期，解滩逐鹿O出身负苦的刻备〃】奏草鞋，史，仍未忘实现芯中的宏伟道图，先后帽员了关前、就位、担彦,诸密亮等，里实现了三国点宠JU；：的政酒辂局加会增员员：三顾茅庐使其鞠躬尽瘁死而后已，真正的让诸葛亮实现了“土者知己者死"冽的寒乱和满天的鹉毛上刻备东辞异劳.三帮褚富亮的知墨之息，我就了三合天下的4」，千令住话J「问一―丫也出表之，郸城官吏宋江在水淌罄山裔半“替大行道”大旗，增了加『假英雄委之，留下了传世美名。
*.西游化做优一独惜空保险公司早会增员专题S增灵对个人的好处贰：扩屐人际关系森：增强个人成就感司：你斯他人获得成就保险公司早会增员专题15员是习惯，不是运动；但是一定要行动叠：律员需要投入大量的时间责：我们是投资商,保险公司早会增员专巡1/11/2021。
成功增员家庭主妇-新华保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料
增员家庭主妇的措施
增员家庭主妇需要一个持续不断的接触、说 服和解决问题的过程，甚至增员家庭主妇未必一 定要请其来参加一场创说会，他们对保险行业和 公司的了解是通过你这位增员人，在反复接触和 讲解过程中慢慢得到认识的。
对于家庭主妇准增员对象的筛选也并非必须 要经公司领导的面试通过，这些工作主要是由增 员人本人来完成的。
家庭主妇增员的筛选
思想活跃，积极向上，外向善谈，举 止文雅，高中以上文化水平，年龄在25岁 到45岁之间，可以灵活安排时间，孩子有 人照料，没有病残老人拖累，爱人支持， 本人想施展个人能量的，可作主选对象。
怎样说服家庭主妇
该坚持就坚持，该放弃就放弃，该努力的一定要努力； 对于自认为脱不开身的人，要帮准增员对象从问题的整 体出发，从大处着眼，全面看问题，权衡利弊，做出正确 选择，可以举几个从家庭中走出去，经过一番努力做得很 成功的人员的实际例子，增强说服力； 对于自认为不适合的人，要从思想上进行开导，设法增 强准增员对象的信心，多给予鼓励； 对于暂时确有实际困难的准增员对象，要从实际出发， 尽自己所能帮其解决，不要勉为其难、急功近利。
转变思路天地宽 原来增员并不难
你数得清一个苹果里有多少粒种子，但你数不清种子里蕴涵 着多少个苹果。
上哪增
增员渠道运作的原则
要有自己的主渠道
且需持续不断的坚持主渠道的开发
你心目中理想渠道的标准是怎样的
可以源源不断的获得大量名单 可以获得名单的基本信息资料 成本较低，可以长期坚持
适合自己的才是最好的渠道
针对家庭主妇的增员用语
1 、有在金融部门工作的体面； 2、自己做老板，做无本生意，只要愿意努力，可以有无上限 的收入； 3、工作独立，时间相对自由，可以兼顾家庭； 4、可以交更多的朋友，可以经常同他们一起聊天、消遣； 5、帮助不幸的家庭获得重新建立幸福的勇气； 6、让自己的能力和才干得到充分发挥，可以使您成为一个更 自信，有 魅力的女人，您的老公也会惊叹他以前不曾发现您更加 美丽、能干的一面，您的儿女再也不会讲妈妈的工作是打麻将。
保险公司早会—增员专题ppt课件
11
壹
三国演义
三国时期，群雄 逐鹿。出身贫苦 的刘备以卖草鞋 为生，仍不忘实 现心中的宏伟蓝 图，先后增员了 关羽、张飞、赵 云、诸葛亮等， 实现了三国鼎立 的政治格局。
12
壹
经典增员：三顾茅庐
冒着凛冽的寒风和满天的鹅毛大 雪，刘备不辞辛劳，三请诸葛亮， 使其鞠躬尽瘁死而后已，真正的 让诸葛亮实现了“士为知己者死” 的知遇之恩，成就了三分天下的 大业，成为千古佳话！
不要忘了时刻提醒自己 ，土拨鼠哪去了？自己心 目中的目标哪去了？
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
21世纪什么最重要
---- 人才！
6
古人云：“黄金系千，不如一贤” “千军易得，一将难求”
世界首富比尔盖茨的人才箴言是： 要做世界上最优秀的公司就要引进 世界上最优秀的人才。微软吸纳人 才的目标就是寻找比我们更出色的 人。
7
壹
思考： 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？
来，砸。。晕。。了。。正。。仰。 头看的三只猎狗 ，最后，兔子终于逃脱了。 “可是还有一个问题，你们都没有提到，
土拨鼠哪里去了？
4
增员专题
在追求人生目标的过程中，我 们有时也会被途中的细枝末节和 一些毫无意义的琐事分散精力， 扰乱视线，以至中途停顿下来， 或是走上岔路，而放弃了自己原 先追求的目标。
国 五
月
二 日 早 会
风
1
目
壹
录
增 员
， 增 员
2
壹
增员专题
3
增员专题
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨 鼠钻进了一个树洞。这只树洞只 有一个出口，可不一会儿，从树 洞里钻出一只兔子。兔子飞快地 向前跑，并爬上一棵大树。兔子 在树上“兔，子不仓会爬皇树。中” 没站稳，掉了下
壹
三国演义
三国时期，群雄 逐鹿。出身贫苦 的刘备以卖草鞋 为生，仍不忘实 现心中的宏伟蓝 图，先后增员了 关羽、张飞、赵 云、诸葛亮等， 实现了三国鼎立 的政治格局。
12
壹
经典增员：三顾茅庐
冒着凛冽的寒风和满天的鹅毛大 雪，刘备不辞辛劳，三请诸葛亮， 使其鞠躬尽瘁死而后已，真正的 让诸葛亮实现了“士为知己者死” 的知遇之恩，成就了三分天下的 大业，成为千古佳话！
不要忘了时刻提醒自己 ，土拨鼠哪去了？自己心 目中的目标哪去了？
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
21世纪什么最重要
---- 人才！
6
古人云：“黄金系千，不如一贤” “千军易得，一将难求”
世界首富比尔盖茨的人才箴言是： 要做世界上最优秀的公司就要引进 世界上最优秀的人才。微软吸纳人 才的目标就是寻找比我们更出色的 人。
7
壹
思考： 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？
来，砸。。晕。。了。。正。。仰。 头看的三只猎狗 ，最后，兔子终于逃脱了。 “可是还有一个问题，你们都没有提到，
土拨鼠哪里去了？
4
增员专题
在追求人生目标的过程中，我 们有时也会被途中的细枝末节和 一些毫无意义的琐事分散精力， 扰乱视线，以至中途停顿下来， 或是走上岔路，而放弃了自己原 先追求的目标。
国 五
月
二 日 早 会
风
1
目
壹
录
增 员
， 增 员
2
壹
增员专题
3
增员专题
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨 鼠钻进了一个树洞。这只树洞只 有一个出口，可不一会儿，从树 洞里钻出一只兔子。兔子飞快地 向前跑，并爬上一棵大树。兔子 在树上“兔，子不仓会爬皇树。中” 没站稳，掉了下
全职太太的增员流程
•2、不好意思向朋友开口，我不适合
•3、无法照顾家庭
•4、身边的人已经买了保险
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全职太太的增员流程
•电话约访（老客户)
•. 小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了， 很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一 起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！ •. 好啊！ •. 那明天见！等我电话。
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全职太太的增员流程
•流程 •激励促
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全职太太的增员流程
•职 业 分 析
• 生活悠闲自主 • 经济基础好 • 家庭观念强
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全职太太的增员流程
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•职 业 分 析
• 与社会脱节 • 生活单调 • 个人能力下降 • 没有经济地位 • 缺乏安全感
全职太太的增员流程
•预 估 问 题
•1、压力大，太辛苦
全职太太的增员流程
•第一步：赞美他
•目的：拉近距离，让对方喜欢你。
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全职太太的增员流程
• 这么久没见面了还好吗？ • 还可以 • 小孩上幼儿园了吗？ • …………. • 你先生现在怎么样呢？ • ……………… • 你现在生活很休闲，不用操心让人羡慕的很哦 • 哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦 • 你在家里待了几年了？ • ………………..
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全职太太的增员流程
• 第五步：帮助他
•（进入开门阶段）描述其理想的工作环境
• 其实我们公司的培训做的非常好，对你和你的家庭肯定 有帮 助，不如趁现在你有时间到我们公司来学习，提升自 己的能力；我们公司类似于你这种情况的人还是很多的， 很多伙伴都是家庭条件很好，先生事业很成功，她们也和 你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事 业，在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员， 其中还有很多是销售高手。
•3、无法照顾家庭
•4、身边的人已经买了保险
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全职太太的增员流程
•电话约访（老客户)
•. 小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了， 很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一 起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！ •. 好啊！ •. 那明天见！等我电话。
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全职太太的增员流程
•流程 •激励促
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全职太太的增员流程
•职 业 分 析
• 生活悠闲自主 • 经济基础好 • 家庭观念强
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全职太太的增员流程
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•职 业 分 析
• 与社会脱节 • 生活单调 • 个人能力下降 • 没有经济地位 • 缺乏安全感
全职太太的增员流程
•预 估 问 题
•1、压力大，太辛苦
全职太太的增员流程
•第一步：赞美他
•目的：拉近距离，让对方喜欢你。
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全职太太的增员流程
• 这么久没见面了还好吗？ • 还可以 • 小孩上幼儿园了吗？ • …………. • 你先生现在怎么样呢？ • ……………… • 你现在生活很休闲，不用操心让人羡慕的很哦 • 哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦 • 你在家里待了几年了？ • ………………..
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• 第五步：帮助他
•（进入开门阶段）描述其理想的工作环境
• 其实我们公司的培训做的非常好，对你和你的家庭肯定 有帮 助，不如趁现在你有时间到我们公司来学习，提升自 己的能力；我们公司类似于你这种情况的人还是很多的， 很多伙伴都是家庭条件很好，先生事业很成功，她们也和 你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事 业，在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员， 其中还有很多是销售高手。
女性增员的课件.ppt
选择吧！ 如果你心里有点感动，那就乘着增员的翅
膀，飞吧！！
的，女性有广阔的目标市场 5、女性的耐性与意志力较男性强 6、从行销角度看，女性给人的压力相对小些 7、从人的心理来看，女人被接受的程度更高一些
增员女性的市场
有野心，但无升迁渠道的女性 必须依赖工作收入来抚养子女的女性
丈夫有钱，但她极度空虚的女性 推销女性用品的女性推销员 女服务员 空姐 热心社区工作的妇女 从事社会福利工作的妇女 女性会计师 护士 公司白领 事业单位内退的女性
增员女性的方法
1、女性的第六感增员法 2、在前期接触的时候保持一种神秘，让对方
羡慕你的职业，欣赏你 3、找准时机让他参与公司的活动，观摩公司，
让他自己亲身找到内心的震撼点 4、要有一个短平快的进攻，帮他做出决定
5、遵循“拔牙理论”
增员女性的不同行业话术
一、制造业 困扰：环境封闭、市场饱和，面临失业压
增员女性的不同行业话术
八、农业 困扰：受外界的影响较大，调整慢，
风险大
话术要点：寿险业唯一的风险就是自 己的努力程度。改变靠天吃饭、靠 政策吃饭的现状，让自己把握未来
做保险影响家庭吗？
首先您是否可以正视这些问题： 1、当家里人需要你照顾时，你现在可以马
上请假并照顾很长一段时期吗？ 2、你可以为了家庭需要改变你的工作地点
与时间吗？ 3、你可以预期只要你努力就可以获得更多
的收入给家庭吗？ 4、你现在力就会获得好的收入， 收入没有限制，
每天都有成功的希望。
工作自由， 由自己掌握
清楚了解家庭的 保障需求，为家 庭提供最经济、 合理的保障计划
开拓视野， 提升家庭 的生活品质
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膀，飞吧！！
的，女性有广阔的目标市场 5、女性的耐性与意志力较男性强 6、从行销角度看，女性给人的压力相对小些 7、从人的心理来看，女人被接受的程度更高一些
增员女性的市场
有野心，但无升迁渠道的女性 必须依赖工作收入来抚养子女的女性
丈夫有钱，但她极度空虚的女性 推销女性用品的女性推销员 女服务员 空姐 热心社区工作的妇女 从事社会福利工作的妇女 女性会计师 护士 公司白领 事业单位内退的女性
增员女性的方法
1、女性的第六感增员法 2、在前期接触的时候保持一种神秘，让对方
羡慕你的职业，欣赏你 3、找准时机让他参与公司的活动，观摩公司，
让他自己亲身找到内心的震撼点 4、要有一个短平快的进攻，帮他做出决定
5、遵循“拔牙理论”
增员女性的不同行业话术
一、制造业 困扰：环境封闭、市场饱和，面临失业压
增员女性的不同行业话术
八、农业 困扰：受外界的影响较大，调整慢，
风险大
话术要点：寿险业唯一的风险就是自 己的努力程度。改变靠天吃饭、靠 政策吃饭的现状，让自己把握未来
做保险影响家庭吗？
首先您是否可以正视这些问题： 1、当家里人需要你照顾时，你现在可以马
上请假并照顾很长一段时期吗？ 2、你可以为了家庭需要改变你的工作地点
与时间吗？ 3、你可以预期只要你努力就可以获得更多
的收入给家庭吗？ 4、你现在力就会获得好的收入， 收入没有限制，
每天都有成功的希望。
工作自由， 由自己掌握
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