1109增员九宫格(1)

您已经决定要做，何不全力以赴，看一下自己能走多远呢？
06 . 九类人才增员技巧
【公职人员】
✦晋升机会少 ✦工作内容单一，常受人指挥 ✦工作没自主性，常受人指挥 ✦过于稳定，没有成长的动力 ✦制度僵化，升职加薪只能按部就班 ✦人际关系复杂，压力大
✦同一职级薪资待遇一样，工作了却不一样，不公平
✦部分单位工作压力大，但不被民众理解，内心压抑
是利用保险公司的平台做自己的生意！
03 . 九类人才增员技巧【财务人员】Δ 工作环境封闭、局限多 Δ 工作内容单调乏味
Δ 工作压力大
Δ 收入受限 Δ 缺乏学习机会
Δ 工作环境开放，认识的朋友多 Δ 工作内容丰富多彩，能帮助每个家庭 Δ 拥有保障，积累财富 Δ 晋升制度透明、发展空间广阔
Δ 付出与收入成正比
★ 我没做过销售，恐怕不能胜任 想想您当初做出纳前还不是没有这方面的经验，但您还是能胜任，而且做的非常出色。其实当初进公司的 时候，我也没有做过销售，但是我们公司有系统的教育培训，像销售流程、产品介绍、客户需求分析等等，都 可以通过培训学习到，所以说，只要您原因学习，一定会慢慢进入状态，说不定日后还会成为销售高手呢！ ★ 做保险要跟不同的人打交道，我们做会计的智慧跟数字打交道，不合适 正如您之前所说，做会计位置特殊，不能出一点差错，工作压力大，而且每天只能与数字打交道，非常单 调乏味。难道您想一辈子都过这样的生活吗？您不想改变一下您自己吗？没有人天生就会跟人打交道的，交际 能力是在实践中锻炼出来的。像您这样有爱心，有丰富的工作经历，又勤恳努力的人，一定能胜任保险销售工 作。如果您某方面能力有所欠缺，那来我们公司进修，倒是挺合适的。保险公司针对各个方面都有培训，像形
★ 做业务压力大，收入不稳定
我在做保险前也曾担心过这个问题，但当我真正做了保险以后，发现这个行业是付出与收入成正比的，我以前做XX工 作的时候，年薪才X万，但是现在我的收入已经是以前的 X倍。在这个行业您一年可以赚现在工作10年、20年的收入。再 说，现在的社会竞争这么激烈，哪个行业压力不大？正如您之前所说的，做秘书有做秘书的压力，每天加班加点，工资刚
Δ 有什么行业能让您较快的获得成功，并且一年能赚取现在三五年的收入呢？
★ 听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人
我可以告诉您，性格内向还是外向、口才好坏都不是决定寿险顾问成功的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。
而且在国寿，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加联系，说话技巧自然会变的更好。虽然您现在看到保险公司员工
人讲保险，讲不讲是我们的事，买不买是客户的选择，没有什么求不求人的。而且，您的人脉那么广，说
话又有影响力，只要花点心思，要打开市场并不难。当您在这个行业里把市场真正打开以后，别人会找您 买保险，而不是您找人买保险！
07 . 九类人才增员技巧
【医护人员】
✦医患矛盾的社会压力。当前医患关系紧张，民众对医疗机构信任度下降，医护人员承受巨大的压力
05 . 九类人才增员技巧
【金融从业人员】
✦工作时间长 ✦工作忙碌、一成不变 ✦工作环境封闭 ✦收入相对工作量偏低 ✦个人成长慢
✦工作时间自由 ✦有挑战性，可实现自我价值 ✦可以扩大人脉圈
✦收入与付出成正比
✦学习机会多，个人成长快
✦竞争激烈 ✦工作时间长、市场变化快 ✦投资市场不稳定，压力大 ✦收入高低不能完全掌握在自己手里 ✦入行门槛较高
✦ 自主经营，约束较少，人际关系简单 ✦ 晋升制度透明平等、晋升空间无限 ✦ 收入没有上限，与自己的付出成正比 ✦ 寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由 ✦ 时间安排自主，可兼顾事业与家庭 ✦ 有很多培训、外出学习的机会 ✦ 人脉资源是寿险营销最主要的资源，要有为人处事，人脉就是钱脉
➢您的工作能让您自己安排时间、决定营业额和利润吗？
➢您想过自己当老板，开创自己的事业吗？
●隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险
这方面您不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训，做保险也不是说做就马上能做，在此之前，我们有系统、专业的培 训。这些培训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。当然，真正的专业培训还在于实践的锻炼，您在市场上遇到任何问 题，我都会帮助您的，有这么多的准备、训练和辅导，您还用担心吗？
★ 做保险赚钱太慢了 传统的生意，往往在投资大量金钱后再经过一两年艰苦经营也不一定能保证收支平衡；普通的工作，想 要月收入上万，也往往要奋斗好几年，每天都努力工作才有机会达到。寿险营销员不需要资金投入，收入完 全取决于个人的努力程度。只要您愿意多拜访客户，并且真诚服务，积累一段时间就会有收获，所以相比之 下，做保险怎么会赚钱慢呢？ ★ 保险这个行业我不了解，所以还是做回本行比较好 您做X行都做了五六年了，这个行业的状况您又不是不了解，做X行业利润低，还要担心设备、生产、销 售等问题。产品卖不出去，心里着急；产品卖出去了，又担心货款收不回来。。。【举例其所在行业的现状 与对方担心的问题】，但在保险行业，您不用担心产品的问题，不用投入资金，更不用担心货款，做保险就
增员九宫格
增员九宫格
行政办公人员 自主经营者 财务人员
销售/服务人员
金融从业人员
公职人员
医护人员
教师
全职太太
01 . 九类人才增员技巧
【行政办公人员】
✦ 工作被动，要看别人脸色 ✦ 人员关系复杂，论资排辈 ✦ 晋升空间不大
✦ 收入偏低，家庭刚性开支有压力
✦ 工作专业性不强，没有成就感 ✦ 工作时间不自由，不能兼顾家庭 ✦ 工作单一，个人能力提升慢 ✦ 工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值 ✦ 经营的不是自己的事业，只是给别人打工
✦公开透明的晋升制度 ✦工作内容丰富，有挑战性 ✦新的事业单位、创业平台 ✦有很多学习成长的机会 ✦收入没有上限 ✦简单的人际关系 ✦扩大交际圈，做你想做的事
●我工作稳定，没想别的 恭喜您找到了一份令人羡慕的稳定的工作。但是，有几个问题需要探讨一下：以您的能力完全可以有更 大成就，您就甘心一辈子在领导的指挥下做事？在您目前的单位，您的努力是否能得到领导的肯定？您想 在这个现在就已经能够看穿自己一辈子的岗位上平凡度日？您有没有想过开创自己的事业？如果对这些问 题仍然心存疑虑，那就该好好考虑一下是不是要转行了。 ●做保险要求人，我过不了自己那关 保险这个行业是最不需要求人的行业，因为您可以选择您喜欢的客户，不喜欢的人可以不接触；相比之 下，您在单位如果领导的脸色不好看，那就由不得您选择了。再说，我们的工作是给人送去保障，是给别
●现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小
看的出来，您考虑问题很周全。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人 面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内才刚刚起步，是一个朝
阳行业，举一个例子来讲吧，日本平均没人拥有5-6张保单，而中国平均没人仅有不到 0.2张保单，可见市场潜力和空间非常大。
够月供，这样压力就不大吗？
02 . 九类人才增员技巧
【自主经营者】
Δ 竞争激烈、生意难做 Δ 所需资金多、经营风险大
Δ 要打点的“菩萨”多
Δ 没有学习、提升的机会
Δ 无需本金、存货的生意 Δ 借助别人的平台，建立自己的企业 Δ 可充分利用人脉资源优势 Δ 大量学习、提升的机会
Δ 真佩服您把企业/店铺打理得这么井井有条，您在这行经营了这么久，这么多年的经验积累下 来， 收入一定很不错吧，那一年大概有多少呢？ Δ 做你们这个生意也很辛苦，货物积累很多，需要投入很多资金，并且自己承担全部的经营风险 Δ 您想过自己做不需要资金、不用担心租金和水电费的老板吗？ Δ 您是否想过把自己的企业不断扩大、不断发展？ Δ 您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？ Δ 您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ Δ 您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？
象谈吐、沟通技巧等等。而且，在这个行业时间长了。交往的朋友多了，您也会越来越喜欢与人交往。
04 . 九类人才增员技巧
【销售/服务人员】
✦对客户无法自由选择
✦工作忙碌，内容单一 ✦自我成长的机会少
✦个人发展受限于行业和公司的发展
✦某些行业无持续性，受年龄限制 ✦收入容易遇到瓶颈
✦可以自己选择服务对象 ✦工作自由，内容丰富 ✦自己成为老板
✦透明公平的晋升制度
✦行业发展前景广阔 ✦收入没有上限
➢您满意现在的这份营销工作吗？ ➢您对公司分阶段的促销、激励活动怎么看？ ➢选择做一项工作时，您会按自己的想法去做，还是先得到别人的赞同才去做呢？ ➢现在的工作能让您在工作中不断的成长、充分体现能力吗？ ➢您的工作及您所销售的产品受国家政策的支持吗？ ➢以目前情况来看，预估5年后你的事业会达到怎样的程度？
●卖保险就是做熟人生意，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了
有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通知您的亲戚朋友来捧场、积累人气。但是，做保
险并不是做完亲戚朋友就得离开，您还可以凭自己的专业和服务，获得源源不断的转介绍，像您的人缘这么好，能力这么强，这
些您一定可以做到。当您在这个行业里把市场真正打开以后，会有源源不断的客户找您购买保险；同时，您还可以在公司发展您 的团队，享受更多的利益！
的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且， 当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？
★ 做保险没有底薪，没有保障
您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上 不把店门打开，一定没有收入，所以他必须每天打开店门整理商品，等客户上门再推销。而对一位保险推销员来讲，只要 每天出门前整理好仪表，准备好展业资料等必备工具，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果您的拜访量稳定，业绩就 稳定，收入也就很稳定。
✦市场广阔，竞争相对没那么激烈
✦工作时间自主安排
✦投资市场对绩效影响相对不大 ✦收入与付出成正比 ✦门槛相对较低，可以边学习边成长
●我现在工作和收入都很稳定，做保险风险太大 您的顾虑也有道理。但是，我想请教您一个问题，网点的效益下降会影响您的收入吗？您有没有想过自 己的收入可以不受单位网点的影响，而是付出的越多回报也越高？再说，如果等到工作不稳定的时候再转 行，可能到时会出现无法克服的困难，还不如趁有机会的时候去尝试一下，免得错失良机。 ●可以做兼职吗 做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？再 说，保险虽然同属于金融领域。但也有其专业性，对每位入行的新人我们都有系统的培训；入司以后，每 天还有早会，期间会宣导公司的政策方案。还有产品、技能等培训，如果不全心投入，成长会很慢。既然
✦收入受限的生活压力。医护人员每天工作超负荷，但相对长时间的工作而言，收入相对较低。
✦超负荷的工作压力。医疗工作是一种高风险的工作，稍有不慎后果不堪设想；医学是一门飞速发展的 学科，医院常要求他们不断学习和考试。 ✦良心自责的心里压力。目前“以药养医”的机制使得医院鼓励医生多开药，多作检查，以维持医院的 盈利。医生为了生存，只能让病人多花钱，静下心时却又受到良心的谴责。 ✦复杂的人际关系压力。医院由于体制原因，医护人员的晋升渠道非常有限，同时由于工作紧张，医护 人员之间沟通机会并不多，从而导致人际关系不和谐。 ✦身体透支的健康压力。由于工作的紧张、作息不规律，不少医护人员有头痛、颈椎病、入睡困难及精 神紧张等症状，高压的工作严重透支着医护人员的身体健康。
Δ 学习培训的机会多
Δ 现在的工作让您有成就感吗？ Δ 您是否考虑过在工作中接触和掌握更多的信息呢？ Δ 您希望有更广阔的发展空间吗？ Δ 您认为您的付出和收入成正比吗？ Δ 您是否考虑过将掌握的专业知识运用到更多的领域呢？ Δ 我们的社会在不断的发展，需要我们不断更新自己的信息和知识，您在工作中有很多学习的机会吗？
✦ 经营自己的事业
Δ 您对自己目前的工作满意吗？ Δ 您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好的发挥？ Δ 依目前的收入增幅，您觉得可以较快的提升生活品质吗？ Δ 您想不想给家人提供更好的生活？ Δ 有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系？ Δ 您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？