新人增员意愿沟通方法及异议处理话术

课程主要内容
异议处理话术（1/3）
问题一、我还是先把业务做好再说吧？
“小王，你有这样的想法是很好，想把业务做好做精再做增员，刚开始的时候 我也是这么想的。后来我发现，其实这两件事是可以同步做的。因为我们的收入 不仅仅来源于业务，还有一块收入是来源于增员。在我们这个行业，提倡要业务 增员两条腿走路，才能走得又稳又快。正所谓，一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震 天，只有尽快找到最适合自己的事业伙伴，我们的事业才能够尽早进入发展的快 车道。你说呢？”
异议处理wenku.baidu.com术（2/3）
问题二、我不知道到哪去增人？
“我们在做业务的时候会进行大量的准客户开拓，如果我们时时刻刻想着增员， 在每一次准客户开拓时都同时兼顾增员开拓，拜访准客户的时候都要多问一句 ‘我们公司在招募优才，您身边是否有想找工作的优秀人才？’，增员其实也是 水到渠成的啊。
当然，这要求我们时时留意、处处留心，时时刻刻关注身边有可能成为我们的 合作者的人选。另外，现在你是新人，我们的增员的主渠道通常来自于缘故，我 们要经常收集准增员名单，养成及时建立客户服务（增员）卡的习惯。你现在想 想，在自己身边是否有想找工作的或对现在工作不满意的人，可以和我们一起来 做保险？”
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异议处理话术（3/3）
问题三、我要怎么做？
“小王 ，这个你不用担心，公司有标准的增员流程，我们现在还定期召开人才发 展论坛，为你的增员提供支持。这样，你先列出一个准增员名单，然后建立增员 档案，回头我帮你逐个分析、逐个联系，邀约参加人才发展论坛。今天，你先把 名单和增员档案建立起来，明天二早后，我们再用半个小时分析并进行下一步的 行动。”
在了解新人从业意愿的基础上,主管可以以其从业意愿为切入点，进行增员意 愿沟通，将组织发展与新人的从业动机结合起来，达到打通新人观念的目的。
课程主要内容
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标杆路径引导
通过标杆主管为新人规划成长模 型，明确组织发展目标。
组织发展——就是你平安事业的【保险】
主要内容
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新人增员的意义和目的
意愿沟通切入点（1/2）
我为什么加入保险公司？
新人的从业动机：
获得高收入 个人事业发展 自我价值实现
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意愿沟通切入点（2/2）
只做业务=孤军奋战 敌不过【风险】 ✓疾病 ✓年龄 ✓状态 ✓意外 ✓……
✓在你现在精力足够的时候，拿出一部分精力 购买【保险】，用以分担【风险】 【保险】=复制自己/发展团队
盈利模式分析
通过基本法的主管利益分析激发新人 的组织发展意愿。
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通关演练
Part Two
通关演练
创说会/职前班提醒
Part Three
职业前班提醒：
时间：8月8日-10日 地点：xxx
你带人了吗？
其他重要事项提醒
Part Four
Team
感谢聆听
Team
增员早会
目 录 Contents
01 《新人增员意愿沟通方法及异 议处理话术》
02 通关演练
03 创说会/职前班提醒
04 其他重要事项提醒
新人增员意愿沟 通方法及异议处 理话术
Part one
新人增员意愿沟通
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