传统制造业不转型就没有出路吗

传统制造业不转型就没有出路吗？

看完那篇《传统制造业的中小企业必须转型了》这篇文章后，觉得作者很多观点我都不认同，因此本人也就借花献佛，阐述一下本人对传统制造业现状的一些看法。

现在多数传统制造业所面临的困境表现在：生产的材料上涨员工工资上涨等生产成本上涨而产品的出厂价格难涨的局面。不管是外销企业还是内销企业，在产品同质化日益严重的今天，价格战几乎成了企业销售产品的唯一手段，而价格战在电商平台上表现更惨烈，很多企业在同行的价格拼杀中，利润低薄，生存维艰，很多行业的外销企业则在一轮又一轮的价格拼杀中被国外高举的反倾销大棒打死，最终葬送了自己的海外市场，那些被反倾销大棒封杀的外销企业无奈只好转战国内，而国内的消费水平不高，为了内销市场，最后还是走价格拼杀的老路，生产所用的材料年年上涨，员工工资年年上涨，而企业生产出来的产品则在同行的价格拼杀中原地踏步，企业的利润在价格拼杀的结果是拼产量，结果造成产能过剩，然后企业陷入清理库存，清理的库存再次挤压市场，产品继续库存的恶性循环中不能自拨，最后只好在产品质量压缩员工工资拖欠货款方面做文章，很多生产制造业的中小企业的生存状况不容乐观，客观上讲，外贸出口转内销的企业对那些内销的企业造成了一定的冲击，但是，传统制造业的中小企业是不是非要转型不可呢？制造业的出路又在何方？

那篇文章的作者说制造业原则上讲是没有出路的，然后列出十点理由出来，而事实上，那十点理由都不是理由，也不是制造业的出路。

只有那些打价格战的制造业才是没有出路的制造业企业，没有创新的企业才是没有出路的企业，把电商当成是救命稻草的企业才是没有出路的企业，拿自己的产品质量做文章没有诚信的企业才是没有出路的企业，没有员工生产的企业才是没有出路的企业。

以上的困境，我们公司以前也出碰到过，我刚进入公司时，我们公司是典型的小家庭作坊，员工数十人，老板和我们一样骑一部破旧的自行车，也正因为如此的原因吧，老板一家人对我们厂里的员工非常好，成天有说有笑和我们一起做事，从来没有用大一点的声音对我们说三道四，彼此之间相处融洽，工资每月五号准时发，员工来去自由，随时随地可以结算工资和借款，借款以不超支五百范围内，工厂基本不用管理，没有人偷拿工厂的任何鞋产品，也没有人会偷工减料，大家都凭良心做人做事，那时我们公司的鞋产品定位是物美价廉，因为那时侯的百姓消费水平低下，由于鞋产品定位准确，目标消费群体是大众百姓，加上那时的通讯不发达，很多外地客户是靠一些务工人士的口碑传播慕名而来，当时来揭阳的务工人员基本来自江西，湖南，四川这几省，所以，揭阳企业的外地客户也主要来自这几个省，而我们厂也就是在那个时期积累了大量线下的人脉，加上老板的为人处事还不错，所以，公司经过七八年的发展，逐渐积累了一定的资金，老板新建了别墅买了小车，但是对鞋产品的创新方面几乎没有任何投入，加上几个本地的大客户欠款严重，由月结逐渐拖欠成半年一结，工

厂经营几乎陷入困境，但是老板为了企业的正常运转，只好勉强继续生产，因为他心里清楚，停业意味着员工收入受到影响而产生留人难的后果，没有员工生产的企业最后的结果就是倒闭。

06年，老板的儿子念完大学回来接管工厂，年轻人的观念跟他老爸完全相反，他分析研究后认为：随着人们水平的提高，物美价廉的产品已经成为过去，物美价廉的产品已经不再适应市场需求，价格越便宜的鞋产品越没有市场，物美价廉已经成为贫穷落后的代名词，为了适应市场，为了企业的前途，对更新换代是必然的选择。

他一接管企业就新购买了一台新潮的吹气机扩大生产规模，产品的质量和用料也因此提升了一个档次，价格也由原来的2.6元提升到8元左右一双，半个多月的广州行签约了几个广州的经销代理商，新品第一时间发往广州，而对那几个本地欠款严重的大客户的供货在原则上很少供货，偶尔供货也是那些陈旧机器生产出来的老产品，有时他们找上门来要货，我们也是委婉地对他们说：没办法，供不应求。除了继续给他们供那些物美价廉的老产品外，新品几乎跟他们无缘，广州那边的款速度准时而且快，利润也提升了不少，不断推出的新品让我们最终摆脱了价格战的困境，员工工资该涨的还是要涨，原材料要涨的还是要涨，但是，我们的鞋产品不会陷入价格战的困境，鞋产品会随着生产成本的上涨而上涨，去年我们的生产规模扩大了四倍，一个新厂一个老厂同时生产，新厂房占地面积达二十亩左右，生产规模扩大，产品依然供不应求，前段时间，我们老板再次提出了明年继续扩大生产的计划。

事实告诉我们一个道理，变则通，不变则死，解决生产制造业企业困境的最佳武器是产品市场需求，只要人类存在这个世界，生产制造业就依然存在，只不过是产品更新换代的问题而已，人类再怎么困难，日常用品依然还是要用的的，谁的产品赢得了大众的心，谁的企业就会有发展前景，当然，只知道玩价格战的企业是没有出路的。

传统企业要困境中寻求出路，首先要先分析研究造成企业陷入困境的主要原因在哪里？然后对症下药寻求解决问题根本方法，一味的寻求转型并不是理想选择，电商也不是灵丹妙药，组建电商团队的结果是线下的经销代理商集体抵制，你的团队还没有来得及正常运转，却失去了线下传统的老顾客，最后企业死于转型之中，为什么我们公司不做电子商务？原因之一是价格透明，容易陷入价格战死路，二是怕产品被快速仿制，自己的产品还来不及打开市场，同行的同款产品已经遍地开花，最后害死自己，因为很多同行都在网上找样品仿制同行的新款产品，三是我们公司产品更新速度快，一两个月左右的时间就换新品，在网上还来不及推广，鞋产品已经更换，在线下操作的话，我们一般都是样品随着产品上市场，只要用三到七天的时间就可以完全占据自己客户区的所有市场（包括省内外），四是不用电商团队每月可以节省几万元成本用来开发新产品，多数小企业的月利润也就十几二三十万左右，做电商是巴眼照镜子——自找难看。

传统制造业千万不要轻言转型，古人云：隔行如隔山。一个人如果连自己懂行的事情都做不了，就千万别指望做好自己陌生的行业，偶然能做好自己不熟悉的行业的人也只是少数，传

统制造业并不会没有出路，传统制造业也不会因为行业产品库存而死亡，不同层次的人群对产品的需求也不尽相同，市场需求决定企业的未来。

产品市场需求决定生产制造业企业的出路。